綜合項(xiàng)目提成分配專項(xiàng)方案

項(xiàng)目分成份配方案目建立本方案目標(biāo)在于明確項(xiàng)目分成份配規(guī)則，確定分成份配責(zé)任、實(shí)施、監(jiān)督、改善范圍和步驟，方便有效促進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)共贏。范圍本方案適適用于上?；视瞵F(xiàn)代企業(yè)管理研究中心實(shí)施企業(yè)咨詢團(tuán)體、部門、外聘教授及個(gè)人定義3.1咨詢團(tuán)體組成及適合項(xiàng)目類型3.1.1職業(yè)型團(tuán)體：指由企業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃，監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作方案，由企業(yè)內(nèi)派職業(yè)型、技術(shù)型人員擔(dān)任項(xiàng)目組長，指導(dǎo)咨詢項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)作，從事咨詢活動中計(jì)劃、培訓(xùn)、監(jiān)督等綜合管理工作團(tuán)體類型，這類型團(tuán)體適合企業(yè)運(yùn)作中包含營銷策劃、生產(chǎn)運(yùn)行、人力資源、財(cái)務(wù)管理、行政績效等一個(gè)或數(shù)個(gè)領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)含有一定影響項(xiàng)目，具體項(xiàng)目金額在15萬以下（含15萬）。3.1.2教授型團(tuán)體：指由企業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督，并在項(xiàng)目中擔(dān)任關(guān)鍵課題研究，從事咨詢活動中計(jì)劃、培訓(xùn)、監(jiān)督等綜合管理工作團(tuán)體類型，這類型團(tuán)體適合項(xiàng)目范圍為企業(yè)綜合性、整體性較強(qiáng)項(xiàng)目，涵蓋營銷策劃、生產(chǎn)運(yùn)行、人力資源、財(cái)務(wù)管理、行政績效等各方面內(nèi)容。具體項(xiàng)目金額在15-30萬以下（含30萬）。3.1.2顧問型團(tuán)體：指由企業(yè)外聘行業(yè)教授，負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃，并在項(xiàng)目中擔(dān)任關(guān)鍵課題研究，從事咨詢活動中培訓(xùn)、實(shí)施等具體操作過程，并由本企業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)監(jiān)督、協(xié)調(diào)咨詢項(xiàng)目計(jì)劃團(tuán)體類型，這類型團(tuán)體適合企業(yè)運(yùn)作中包含營銷策劃、生產(chǎn)運(yùn)行、人力資源、財(cái)務(wù)管理、行政績效等一個(gè)或數(shù)個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)被咨詢方在專業(yè)性、技術(shù)性方面提出較高要求，包含項(xiàng)目金額較大，輕易產(chǎn)生廣泛影響項(xiàng)目，具體項(xiàng)目金額在30-50萬以下（含50萬）。3.1.3組合型團(tuán)體：指由企業(yè)項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目計(jì)劃，監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作方案，并擔(dān)任項(xiàng)目組長，由企業(yè)內(nèi)派職業(yè)型、技術(shù)型人員擔(dān)任項(xiàng)目組員，同時(shí)依據(jù)項(xiàng)目需要，外聘一個(gè)或數(shù)個(gè)專業(yè)性、技術(shù)性較強(qiáng)教授聯(lián)合組成團(tuán)體，這類型團(tuán)體適合運(yùn)作咨詢項(xiàng)目工作量大、技術(shù)型強(qiáng)、行業(yè)影響廣、戰(zhàn)略意義深遠(yuǎn)、項(xiàng)目金額大、含有一定風(fēng)險(xiǎn)性項(xiàng)目，具體項(xiàng)目金額在50萬以上。3.2項(xiàng)目包含金額組成3.2.1項(xiàng)目總標(biāo)地（簡稱A，下同）指在項(xiàng)目咨詢協(xié)議上明示由咨詢方支付款項(xiàng)總稱3.2.2總標(biāo)地到帳額（簡稱B，下同）指由咨詢方根據(jù)協(xié)議支付并已抵達(dá)本企業(yè)賬戶款項(xiàng)，能夠包含首期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額3.2.3首期款到帳額（簡稱C，下同）指由咨詢方根據(jù)協(xié)議支付并已抵達(dá)本企業(yè)賬戶首期款項(xiàng)，通常為A30%或依據(jù)協(xié)議雙方具體約定。3.2.4中期款到帳額（簡稱D，下同）指由咨詢方根據(jù)協(xié)議支付并已抵達(dá)本企業(yè)賬戶首期款項(xiàng)，通常為A40%或依據(jù)協(xié)議雙方具體約定。3.2.5尾期款到帳額（簡稱E，下同）指由咨詢方根據(jù)協(xié)議支付并已抵達(dá)本企業(yè)賬戶首期款項(xiàng)，通常為A30%或依據(jù)協(xié)議雙方具體約定。3.2.6項(xiàng)目總分成（簡稱F，下同）指依據(jù)B到帳情況決定可供分配總金額，包含項(xiàng)目小組分成、項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、外聘教授分成3.2.7項(xiàng)目小組分成（簡稱G，下同）指依據(jù)B到帳情況決定可供項(xiàng)目小組分配總金額，包含項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)、項(xiàng)目總監(jiān)分成、項(xiàng)目組長分成、項(xiàng)目組員分成。3.2.8項(xiàng)目信息費(fèi)（簡稱H，下同）指依據(jù)B到帳情況決定可供提供項(xiàng)目正確信息員工或其它部門及個(gè)人分配總金額3.2.9促成簽約費(fèi)（簡稱I，下同）指依據(jù)B到帳情況決定可供促進(jìn)咨詢協(xié)議最終簽署員工或其它部門及個(gè)人分配總金額3.2.10項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)（簡稱J，下同）指在協(xié)議實(shí)施過程中發(fā)生派駐外地企業(yè)（含上海市區(qū)駐廠而不能當(dāng)日返回）人員補(bǔ)助3.2.11項(xiàng)目總監(jiān)分成（簡稱K，下同）指由項(xiàng)目總監(jiān)參與計(jì)劃、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)項(xiàng)目，依據(jù)B到帳情況決定可供分配總金額3.2.12項(xiàng)目組長分成（簡稱L，下同）指在項(xiàng)目實(shí)施過程中擔(dān)任組長，并參與計(jì)劃、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作，依據(jù)B到帳情況決定可供分配總金額3.2.13項(xiàng)目組員分成（簡稱M，下同）指在項(xiàng)目實(shí)施過程中擔(dān)任項(xiàng)目組組員，并參與計(jì)劃、實(shí)施、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)等工作，依據(jù)B到帳情況決定可供分配總金額3.2.14外聘教授分成（簡稱N，下同）指在項(xiàng)目實(shí)施過程中依據(jù)和本企業(yè)簽署合作協(xié)議，并參與計(jì)劃、指導(dǎo)、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)等工作，依據(jù)B到帳情況決定可供分配總金額分配方案依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)類別和參與人員組成結(jié)構(gòu)，分為以下分配方案4.1職業(yè)團(tuán)體項(xiàng)目分成總金額包含項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組分成，其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額15%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額3%，項(xiàng)目小組分成為總標(biāo)地到帳額20%4.2教授團(tuán)體項(xiàng)目分成總金額包含項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組分成，其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額12%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額2.5%，項(xiàng)目小組分成為總標(biāo)地到帳額30%4.3顧問團(tuán)體項(xiàng)目分成總金額包含項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組分成、外聘教授費(fèi)用，其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額10%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額2%，項(xiàng)目小組分成為總標(biāo)地到帳額18%，外聘教授費(fèi)用按事先合作協(xié)議，但二者總合不超出項(xiàng)目總標(biāo)地40%。4.4組合團(tuán)體項(xiàng)目分成總金額包含項(xiàng)目信息費(fèi)、促成簽約費(fèi)、項(xiàng)目小組分成、外聘教授費(fèi)用，其中項(xiàng)目信息費(fèi)為項(xiàng)目首期到款額8%，促成簽約費(fèi)為總標(biāo)地到帳額1.5%，項(xiàng)目小組分成為總標(biāo)地到帳額16%，外聘教授費(fèi)用按事先合作協(xié)議，但二者總合不超出項(xiàng)目總標(biāo)地50%。分配結(jié)算5.1分配結(jié)算時(shí)分為量化指標(biāo)結(jié)算、考評指標(biāo)結(jié)算、協(xié)議結(jié)算三種模式5.1.1可供量化指標(biāo)分配結(jié)算關(guān)鍵項(xiàng)目為項(xiàng)目信息費(fèi)（H）、促成簽約費(fèi)（I）、項(xiàng)目總監(jiān)分成（K）、項(xiàng)目組長分成（L），關(guān)鍵結(jié)算方法見附表一附表一：量化結(jié)算指標(biāo)計(jì)算方法職業(yè)團(tuán)體項(xiàng)目教授團(tuán)體項(xiàng)目顧問團(tuán)體項(xiàng)目組合團(tuán)體項(xiàng)目H（C）X15%（C）X12%（C）X10%（C）X8%I（B）X3%（B）X2.5%（B）X2%（B）X1.5%K（B）X3%（B）X2.5%（B）X2%（B）X1.5%L（BX20%-J-BX3%）X40%（BX30%-J-BX2.5%）X30%（BX40%-J-BX2%）X20%（BX40%-J-BX1.5%）X15%項(xiàng)目總標(biāo)地（A）總標(biāo)地到帳額（B）首期款到帳額（C）中期款到帳額（D）尾期款到帳額（E）項(xiàng)目總分成（F）項(xiàng)目小組分成（G）促成簽約費(fèi)（I）項(xiàng)目補(bǔ)助費(fèi)（J）項(xiàng)目總監(jiān)分成（K）項(xiàng)目組長分成（L）項(xiàng)目組員分成（M）外聘教授分成（N）5.1.2需要依據(jù)考評指標(biāo)結(jié)算關(guān)鍵為項(xiàng)目小組分成（G）,關(guān)鍵考評指標(biāo)為工作分工、工作進(jìn)度、工作總量和反饋意見，并最終討論決定在項(xiàng)目小組分成（G）百分比,具體考評措施見附表二5.1.3計(jì)算方法（G）=（BX對應(yīng)百分比-J-BX對應(yīng)百分比）-(L)附表二：項(xiàng)目小組組員考評指標(biāo)分解考評指標(biāo)考評內(nèi)容考評主體分值工作分工依據(jù)咨詢協(xié)議內(nèi)容而確定工作分工項(xiàng)目組長20工作作用分為組長、培訓(xùn)師、教導(dǎo)師、助理、聯(lián)絡(luò)、實(shí)習(xí)項(xiàng)目組長20工作總量包含培訓(xùn)課時(shí)、文件撰寫總量、實(shí)地教導(dǎo)時(shí)長、后繼服務(wù)次數(shù)項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)20工作時(shí)間參與項(xiàng)目標(biāo)總體時(shí)間長短，以處于正常工作狀態(tài)工作日計(jì)算項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)20反饋意見依據(jù)用戶出具書面意見和實(shí)際工作效果，決定工作成效咨詢對象20合計(jì)1005.1.4協(xié)議結(jié)算指咨詢開展前,依據(jù)需要外聘教授顧問團(tuán)體或個(gè)人,并簽定合作協(xié)議,在咨詢項(xiàng)目結(jié)束后,依據(jù)項(xiàng)目總標(biāo)地到帳情況，由本企業(yè)支付分配實(shí)施6．1分配實(shí)施包含對象為：項(xiàng)目信息提供、項(xiàng)目促成簽約、項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目組長、項(xiàng)目組員、外聘教授團(tuán)體或個(gè)人6．1．1項(xiàng)目信息提供：在項(xiàng)目首期款到帳后，由企業(yè)在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方法出具通知，并在下月工資中給予兌現(xiàn)6．1．2項(xiàng)目促成簽約：項(xiàng)目協(xié)議簽定完成，由企業(yè)在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方法出具通知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳下月工資中給予兌現(xiàn)6．1．3項(xiàng)目總監(jiān)：項(xiàng)目實(shí)施完成，由企業(yè)在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方法出具通知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳下季度，給予兌現(xiàn)6．1．4項(xiàng)目組長：項(xiàng)目實(shí)施完成，由企業(yè)在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方法出具通知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳下月工資中給予兌現(xiàn)6．1．5項(xiàng)目組員：項(xiàng)目實(shí)施完成，由企業(yè)在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方法出具通知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳下月工資中給予兌現(xiàn)6．1．6外聘教授團(tuán)體或個(gè)人：項(xiàng)目實(shí)施完成，由企業(yè)在七個(gè)工作日內(nèi)，以書面方法出具通知，按首期、中期、尾期款項(xiàng)到帳情況，在到帳30日內(nèi)給予兌現(xiàn)6．2提前支付：包含項(xiàng)目分成份配部門或組員，如因特殊原因需提前支付分配分成款項(xiàng)，需在被咨詢方款項(xiàng)到帳后，以書面形式向企業(yè)提出申請，并報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)審核，由總經(jīng)理簽字后實(shí)施6．3離職：包含項(xiàng)目分成份配部門