促銷專項(xiàng)方案專業(yè)策劃書

促銷方案策劃書【篇一：最新超市促銷活動(dòng)方案大全】超市促銷活動(dòng)方案大全促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意不停產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意促銷活動(dòng)仍必需含有一定績(jī)效，才能成為有效促銷，所以，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整和周全促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)關(guān)鍵課題。a．促銷活動(dòng)理念a．目標(biāo)性任何一項(xiàng)活動(dòng)全部有其舉行動(dòng)機(jī)和目標(biāo)。a).廣宣目標(biāo)：建立企業(yè)著名度，提升消費(fèi)者品牌形象。b).促銷目標(biāo)：立即增加營(yíng)業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目標(biāo)：建立消費(fèi)者信賴和良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。d).大型活動(dòng)目標(biāo)：提升連鎖企業(yè)著名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)成共識(shí)效果。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉行活動(dòng)。b．時(shí)效性a).任何活動(dòng)，全部應(yīng)依其銷售對(duì)象特征選擇在最合適季節(jié)、節(jié)日或關(guān)鍵紀(jì)念日舉行。b).根據(jù)要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等原因，來決定活動(dòng)期間長(zhǎng)短。c．創(chuàng)新性a).任何活動(dòng)舉行方法，應(yīng)努力爭(zhēng)取新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大誘因招來用戶，活動(dòng)效果才能提升。b).隨時(shí)注意社會(huì)脈動(dòng)和趨勢(shì)，掌握話題，利用事件營(yíng)銷沖擊力，提升活動(dòng)效果。d．形象性a).任何活動(dòng)全部必需本著“以誠(chéng)信為標(biāo)準(zhǔn)”。b).任何活動(dòng)全部必需以消費(fèi)者立場(chǎng)來著手。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d).和社會(huì)公益相結(jié)合，有助提升企業(yè)形象。e).必需有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘用。e．績(jī)效性任何活動(dòng)全部必需在成本條件和經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，發(fā)明出最大績(jī)效。a).成本預(yù)算控制活動(dòng)成本預(yù)算以其所增加毛利成本為標(biāo)準(zhǔn)。公關(guān)活動(dòng)所花費(fèi)成本能夠在企業(yè)所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高活動(dòng)較少舉行，全區(qū)域性活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉行大型活動(dòng)，成效顯著。b．活動(dòng)范圍a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉行活動(dòng)。b．地域性活動(dòng)：只適合一些地域，比如為周年慶而舉行活動(dòng)。c．單店活動(dòng)：部分單店促銷活動(dòng)，比如新門店開張促銷、為滯銷品舉行促銷等等。不過按通常連鎖業(yè)規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能和地域性活動(dòng)抵觸，而地域性活動(dòng)也不能和全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必需在舉行活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c．促銷分類和方法如前所述，促銷目標(biāo)有不一樣層面，但基礎(chǔ)上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)差異，全部能夠把商品進(jìn)、出作為流通主體。所以在連鎖店促銷主體就包含了：企業(yè)內(nèi)部促銷(internalpromotion)和消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。企業(yè)內(nèi)部促銷是以怎樣激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)步驟管理來確保業(yè)績(jī)達(dá)成，所以在相當(dāng)多連鎖店企業(yè)計(jì)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，和業(yè)務(wù)管理相關(guān)手冊(cè)，全部有以促進(jìn)銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而設(shè)計(jì)，而且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店控制權(quán)較少，能夠各店競(jìng)賽、幫助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方法促進(jìn)商品銷售。消費(fèi)者促銷指是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包含前面所講“全區(qū)性活動(dòng)”“地域性活動(dòng)”和“單店活動(dòng)”。d．促銷廣告相互作用營(yíng)銷中最大矛盾就是廣告和促銷相反作用。廣告目標(biāo)原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)久忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方法來推銷。所以sp反而破壞了商品品牌形象。即使廣告和促銷有相反作用，但二者間也有補(bǔ)充作用，比如，新商品上市時(shí)，廣告和試用具提供，能夠產(chǎn)生很好互補(bǔ)作用和相乘效果。又如：膠卷廣告和攝影比賽，不僅有短期促銷效果，也能夠提升消費(fèi)者愛好而引發(fā)她們對(duì)品牌好感。多個(gè)促銷方法相反作用及補(bǔ)充作用a．特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引發(fā)消費(fèi)者懷疑而降低品牌忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必需要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件機(jī)率幾乎沒有。b．折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡可能以特定對(duì)象及折價(jià)券本身價(jià)值感來降低相反作用。報(bào)紙或雜志上折價(jià)券能夠提升對(duì)廣告注目率。郵送折價(jià)券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一個(gè)減價(jià)方法要降低相反作用，需提升禮券印刷水準(zhǔn)，使含有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券能夠激勵(lì)零售商進(jìn)貨。d．贈(zèng)品價(jià)值太低贈(zèng)品會(huì)引發(fā)消費(fèi)者反感，沒有創(chuàng)意贈(zèng)品會(huì)增加品牌不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格一部分來處理，以避免反作用。極難以廣告來訴求商品差異化時(shí)，能夠用贈(zèng)品來看成差異化工具。e．抽獎(jiǎng)能夠發(fā)明立即促銷效果，但未獲獎(jiǎng)廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提升消費(fèi)者對(duì)商品了解及愛好。f．猜謎刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性游戲關(guān)鍵是求短期效果，對(duì)商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問答式猜謎，可能增加對(duì)商品了解。g．比賽比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲感覺。不過比賽只能限于特定對(duì)象，無法普及。比賽結(jié)果發(fā)表，能夠加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可快速為品牌提升著名度并可促進(jìn)對(duì)商品了解）。h．繼續(xù)購(gòu)置獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)愛用者無須有獎(jiǎng)勵(lì)措施也會(huì)繼續(xù)購(gòu)置。而通常大眾比較喜愛立即酬勞，所以用此方法來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提升形象目標(biāo)時(shí)（如航空企業(yè)image廣告）可用此方法來幫助營(yíng)銷（如飛航滿l萬公里可取得一張無償機(jī)票）。i．加值包對(duì)新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方法，會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最終刺激感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購(gòu)置欲。j．試用具及樣品極少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算編列，故散發(fā)時(shí)必需控制數(shù)量及對(duì)象。k．招待券因?yàn)橛形幕?，有娛樂和健康等正面意義，以招待券贈(zèng)予消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)形象有提升效果，能夠和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)久忠實(shí)度和短期促銷效果。e．促銷企劃上注意點(diǎn)企劃促銷活動(dòng)時(shí)，必需考慮下列多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：a．最好集中在一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)（比如針對(duì)未購(gòu)者方法動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。b．以關(guān)鍵目標(biāo)來考慮最有效促銷方法。c．評(píng)價(jià)多種促銷方法效率時(shí)，必需同時(shí)考慮到此方法對(duì)廣告活動(dòng)和販賣活動(dòng)關(guān)系。d．對(duì)象要明確。e．以數(shù)字來估量目標(biāo)及成本效果。f．綜合上述，制訂和目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣及成本全部是最合算促銷措施。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用含有對(duì)廣告較大反作用促銷活動(dòng)時(shí)，必需盡可能利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（比如抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高游戲）。f．促銷方法和目標(biāo)配合促銷方法有很多個(gè)，不過最關(guān)鍵是是要同促銷目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷目標(biāo)，促銷也就失去了原來意義。g．促銷活動(dòng)工具a．分色折扣分色折扣，就是針對(duì)不一樣顏色標(biāo)簽有著不一樣折扣數(shù)，也就是利用多種顏色來表示不一樣折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)常常是采取萬國(guó)牌方法，也就是集合各家品牌，或是不一樣產(chǎn)品別總合而成。所以，不一樣商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不一樣。所以，假如只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。所以，對(duì)于不一樣商品以不一樣顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣是以商品類別作為折扣分界點(diǎn)。換言之，依據(jù)不一樣商品定出七折八扣或是更低方法，也是折扣戰(zhàn)一個(gè)。c．逐日折扣是依日期別來設(shè)定折扣。其關(guān)鍵分類也是根據(jù)商品類別為主。通常為求震撼力，一些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣方法，來作為吸引用戶手段。通常來說，逐日折扣效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。d．降價(jià)除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方法吸引消費(fèi)者。然而因?yàn)橥ǔ奚祪r(jià)方法通常數(shù)量有限，所以連鎖業(yè)者全部會(huì)有限量供給方法。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采取按贈(zèng)券方法，持券者才有權(quán)去購(gòu)置方法來控制數(shù)量。其次，折扣券可造成消費(fèi)者珍愛心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而，假如所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。e．組合式購(gòu)置組合價(jià)則是另一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)方法。最常見為快餐連鎖業(yè)者常推出經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式組合。此種套餐式組合對(duì)于高峰時(shí)間來客數(shù)聚集有著極大效應(yīng)。或，當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高情況下，也常以組合餐特惠價(jià)超值策略來?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市商品，業(yè)者也能夠用此組合價(jià)方法，讓消費(fèi)者以較廉價(jià)價(jià)格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品接收度。f．折價(jià)券利用直接折換現(xiàn)金方法刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪廉價(jià)心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來說，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。其次，折價(jià)券另一優(yōu)點(diǎn)在于能快速遞送至大多數(shù)潛在用戶和現(xiàn)有用戶手中，再者，折價(jià)券也可幫助增加現(xiàn)有用戶購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠折價(jià)促銷業(yè)者。折價(jià)券除了針對(duì)全部商品全部可折換方法外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者全部推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為激勵(lì)其下次購(gòu)置抵用，增加用戶上門次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提升用戶單價(jià)折扣。其中關(guān)鍵作法在于購(gòu)滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元紅利券，于下次消費(fèi)抵用。g．以舊換新通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采取此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方法對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其能夠吸收不一樣品牌使用者，增加潛在用戶購(gòu)置力。而至于舊品處理，則可在稍加整理后，利用公益營(yíng)銷方法，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。h.一元萬能指消費(fèi)者以一元即可買到超值商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴伴隨有門檻設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者全部可參與此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。此舉關(guān)鍵是利用此活動(dòng)來提升成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí)，可分為兩種方法。第一個(gè)為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感和熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品能夠是門店本身滯銷品或是日用具。然后，再依先到以后次序搶換商品。另一個(gè)則是以一元購(gòu)置一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)每日一物是天天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定時(shí)間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)初在場(chǎng)用戶購(gòu)置。通常來說，限時(shí)搶購(gòu)最常見于超級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)楦黝惿r商品有其保留期限或是鮮度，一旦超出期限只有丟棄。所以，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方法，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說，在低峰時(shí)間，利用限時(shí)搶購(gòu)來聚匯人潮。j．來就送通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用“來就送”方法。憑廣告?zhèn)鲉巍?bào)紙、雜志上截角，兌換實(shí)用性商品。然而來店者不見得就是購(gòu)置者。換言之，來就送含有廣大集客力，可是對(duì)于購(gòu)置力刺激較不直接是其較大缺失。k．買就送其關(guān)鍵意義在于刺激購(gòu)置力。所以，買就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額和成交額增加有極大助益。因?yàn)樵谪澬×畠r(jià)心理下，上門用戶往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒且?yàn)椴还苜?gòu)【篇二：促銷活動(dòng)方案模板】國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目標(biāo)：1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，經(jīng)過策劃一系列活動(dòng)，深入宣傳企業(yè)整體形象，提升企業(yè)著名度和美譽(yù)度;2、經(jīng)過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大程度提升人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店銷售業(yè)績(jī);二、活動(dòng)專題：舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：9月29日——10月8日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店無償禮無需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部用戶憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可無償領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店消費(fèi)者(估計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，提議商家在中秋前可用月餅替換禮品。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參與其它禮品及服務(wù)活動(dòng))，天天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家能夠依據(jù)本身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)月餅是中國(guó)人中秋不可或缺象征團(tuán)圓禮品，又因中秋在國(guó)慶以后，能夠以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氣氛。立馬商戶可和部分超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮品送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡可能保持月餅檔次，依據(jù)店里面低利潤(rùn)車型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)依據(jù)不一樣價(jià)位段車型設(shè)置不一樣禮品贈(zèng)予，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)置高端車型用戶，在確保利潤(rùn)范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)置)等自由組合成多個(gè)不一樣大禮包。⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)贈(zèng)予豪華大禮包一個(gè)!禮品提議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)贈(zèng)予大禮包一份!禮品提議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)禮品提議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價(jià)位車型禮品提議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)通常在活動(dòng)期間天天早晨10點(diǎn)和下午16點(diǎn)按時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方法從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)活動(dòng)期間凡購(gòu)置正價(jià)車型消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金用戶單據(jù)由抓獎(jiǎng)責(zé)任人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。備注說明：提議此活動(dòng)商戶在日常賣車時(shí)也可采取。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮(特價(jià)車除外)全部電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均能夠折扣成一定價(jià)格，沖抵為購(gòu)車費(fèi)用，最高折扣能夠無差額直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)予部分精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供舊車起源為正規(guī)渠道，不然不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶賀建國(guó)60周年之際，企業(yè)申請(qǐng)舉行“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于7月30日得到了延安當(dāng)局同意，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車厚愛和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。⑴、活動(dòng)期間凡購(gòu)車消費(fèi)者均可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)則：將編號(hào)1至6兵乓球放在不透明箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;用戶抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，不然無效，不予兌換;⑶、此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置以下表所表示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天共3個(gè)名額無償電動(dòng)車一輛(指定車型)一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)通常立馬電動(dòng)車新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間全部能夠來專賣店無償享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并能夠收到價(jià)值50元立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購(gòu)車消費(fèi)者可享受：購(gòu)車30天內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車型、使用期等內(nèi)容。提議商戶也能夠依據(jù)需要做其它服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車消費(fèi)者，可無償換一次大燈，終生免換剎線等在騎行過程中不易損壞零部件服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必需培訓(xùn)，使其能夠正確了解活動(dòng)各項(xiàng)事宜。其中包含時(shí)間、地點(diǎn)、專題、優(yōu)惠活動(dòng)、相關(guān)促銷禮品怎樣發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要正確有效。有條件可進(jìn)入小區(qū)、小區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大廣場(chǎng)、街道、小區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包含時(shí)間、地點(diǎn)和能夠吸引消費(fèi)者前往促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3、電視媒體滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方法含有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以確保最廣泛傳達(dá)信息。4、報(bào)紙軟文在各地受眾也是很廣泛。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)連續(xù)性，最少在一周內(nèi)隔天公布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好傳輸信息，也有很高可信度，深受部分消費(fèi)者信賴。5、活動(dòng)期間，有條件可路演，邀請(qǐng)演藝企業(yè)在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也能夠自行組織演出。6、電視廣告：在活動(dòng)前6至7天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件商戶能夠選擇。它含有受眾廣，影響大，傳輸路徑含有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于敘述活動(dòng)內(nèi)容。7、短信宣傳：經(jīng)過移動(dòng)企業(yè)，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老用戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間無償給老用戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在消費(fèi)者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，也能夠采取其它行之有效方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間能夠播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要能夠烘托十一、中秋喜慶氣氛和達(dá)成廣而告之目標(biāo)均可。六、終端部署提議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方法全部能夠采取。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式目標(biāo)一個(gè)是吸引前來參觀用戶注意，能夠正確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。(1)周圍街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為專題，烘托喜慶節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)專題櫥窗廣告，增加節(jié)日喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)置大型專題展版一塊，公布活動(dòng)專題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)該針對(duì)此次活動(dòng)做出對(duì)應(yīng)調(diào)整，整齊、寬大為宜。尤其柜臺(tái)必需醒目、潔凈，部署大方、得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)置顯著標(biāo)示立馬logo接待處，條件許可話能夠設(shè)置迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)置顯著標(biāo)示企業(yè)logo指示牌。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)置休息處，配置服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)置業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。2、具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處部署處放好打印好表格和筆，登記購(gòu)置用戶部分個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)絡(luò)電話(領(lǐng)取禮品后邀請(qǐng)用戶填寫)，利于回訪。(2)立馬電動(dòng)車宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充足。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見自己人，造成不便。(4)店內(nèi)提議配置音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。七、宣傳費(fèi)用預(yù)算1、電視廣告費(fèi)用：元。2、條幅設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元。4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元。5、促銷禮品費(fèi)用：元?！酒撼写黉N方案策劃】超市促專業(yè)班級(jí)姓名銷策劃書目錄一、序言.........................................3二、促銷背景.....................................31.市場(chǎng)情況分析................................32.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷情況分析........................3三、促銷目標(biāo).....................................41.溝通目標(biāo)....................................42.銷售目標(biāo)....................................4四、促銷計(jì)劃.....................................41.活動(dòng)專題...................................42.活動(dòng)形式...................................5活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮......................5活動(dòng)二：歡樂齊上陣，歐尚樂三天..............6活動(dòng)三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮......8五、促銷宣傳.....................................9六、促銷預(yù)算....................................101.預(yù)算計(jì)劃...................................102.資金費(fèi)用起源...............................11七、效果評(píng)定....................................11八、策劃進(jìn)度表..................................11九、附錄........................................113一、序言五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后第一個(gè)黃金周，是旺季來臨標(biāo)志，是整年?duì)I銷第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。歐尚超市提議五一節(jié)促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望復(fù)蘇。伴隨春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭?！按黉N不僅是賣我們可賣商品，更是要賣用戶要買商品”，只有超市促銷迎合了用戶消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)關(guān)鍵消費(fèi)群體需求，挖掘供給商潛力，合理組織對(duì)應(yīng)促銷商品群。二、促銷背景1.市場(chǎng)情況分析商圈內(nèi)家庭和人口消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定，所以，商圈人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決定性影響。伴隨大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民收入不停提升，大家消費(fèi)水平和購(gòu)置力也隨之增高，其次，伴隨消費(fèi)者收入改變，支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生對(duì)應(yīng)改變，對(duì)食物需求顯著減小，從而增加了對(duì)其它方面需求加大，消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不僅和消費(fèi)者收入相關(guān)，而且受以下原因影響：⑴家庭生命周期所處階段；⑵家庭所在地址和消費(fèi)品生產(chǎn)、供給情況；⑶城市化水平；⑷商品化水平；⑸勞務(wù)社會(huì)化水平；2.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷情況分析歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店，賣場(chǎng)、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起，城市計(jì)劃用心顯而易見，一個(gè)醞釀多年商圈正在茁壯成長(zhǎng)，同時(shí)隱藏著強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，其中和聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店在運(yùn)河廣場(chǎng)商圈內(nèi)。（1）、聯(lián)華運(yùn)河店優(yōu)勢(shì)：①．連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。②．規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生著名度。③．品牌代理，無質(zhì)量問題。④．其它商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺點(diǎn)。⑤．售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。（2）、聯(lián)華運(yùn)河店劣勢(shì)：①．關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。②．消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場(chǎng)及其它綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。所以我們不管在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、促銷目標(biāo)1.溝通目標(biāo)1）聚攏人氣，提升銷量，增加收益。2）提升超市著名度，吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中品牌影響力。樹立品牌形象，拉近超市和消費(fèi)者之間距離。2.銷售目標(biāo)1）我勞動(dòng)，我光榮：以勞動(dòng)為專題，契合五一節(jié)日含義，對(duì)店內(nèi)優(yōu)異職員進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰，再進(jìn)行出色舞獅、才藝演出，加之出色互動(dòng)“勞動(dòng)”游戲，很好吸引了人氣。2）歡樂齊上陣，歐尚樂三天：契合勞動(dòng)節(jié)專題，而且采取紅絲巾方法符合女性消費(fèi)者特點(diǎn)。經(jīng)過這一游戲步驟設(shè)置，活躍氣氛，增添人氣。增強(qiáng)消費(fèi)者和超市間情感共鳴。3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對(duì)超市內(nèi)部分商品以多種優(yōu)惠形式來抓住消費(fèi)者眼球，“盯緊消費(fèi)者錢包”，為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。四、促銷計(jì)劃1.活動(dòng)專題總專題：歐尚嘉年華，五一樂翻天分專題?我勞動(dòng)，我光榮?歡樂齊上陣，歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)——百發(fā)百中——愛“拼”才會(huì)贏?繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮2.活動(dòng)形式活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮活動(dòng)時(shí)間：.5.19：30—11：30活動(dòng)地點(diǎn)：超市門前小廣場(chǎng)具體內(nèi)容：1.勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)日舉行場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”舞臺(tái)活動(dòng)，對(duì)歐尚超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)異職員，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)專題。2.舞臺(tái)演出：在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前，我們邀請(qǐng)了專業(yè)演出者進(jìn)行出色舞獅演出，吸引人氣。在游戲以后將繼續(xù)出色才藝演出，聚攏人氣。3.互動(dòng)游戲：在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將舉行部分和勞動(dòng)相關(guān)小游戲和現(xiàn)場(chǎng)篇二：最新超市促銷活動(dòng)方案大全超市促銷活動(dòng)方案大全促銷活動(dòng)千奇百怪，促銷創(chuàng)意不停產(chǎn)生使得促銷活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意促銷活動(dòng)仍必需含有一定績(jī)效，才能成為有效促銷，所以，為了使促銷有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整和周全促銷計(jì)劃就成為相當(dāng)關(guān)鍵課題。a．促銷活動(dòng)理念a．目標(biāo)性任何一項(xiàng)活動(dòng)全部有其舉行動(dòng)機(jī)和目標(biāo)。a).廣宣目標(biāo)：建立企業(yè)著名度，提升消費(fèi)者品牌形象。b).促銷目標(biāo)：立即增加營(yíng)業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目標(biāo)：建立消費(fèi)者信賴和良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。d).大型活動(dòng)目標(biāo)：提升連鎖企業(yè)著名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)成共識(shí)效果。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉行活動(dòng)。b．時(shí)效性a).任何活動(dòng)，全部應(yīng)依其銷售對(duì)象特征選擇在最合適季節(jié)、節(jié)日或關(guān)鍵紀(jì)念日舉行。b).根據(jù)要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等原因，來決定活動(dòng)期間長(zhǎng)短。c．創(chuàng)新性a).任何活動(dòng)舉行方法，應(yīng)努力爭(zhēng)取新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大誘因招來用戶，活動(dòng)效果才能提升。b).隨時(shí)注意社會(huì)脈動(dòng)和趨勢(shì)，掌握話題，利用事件營(yíng)銷沖擊力，提升活動(dòng)效果。d．形象性a).任何活動(dòng)全部必需本著“以誠(chéng)信為標(biāo)準(zhǔn)”。b).任何活動(dòng)全部必需以消費(fèi)者立場(chǎng)來著手。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d).和社會(huì)公益相結(jié)合，有助提升企業(yè)形象。e).必需有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘用。e．績(jī)效性任何活動(dòng)全部必需在成本條件和經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，發(fā)明出最大績(jī)效。a).成本預(yù)算控制活動(dòng)成本預(yù)算以其所增加毛利成本為標(biāo)準(zhǔn)。公關(guān)活動(dòng)所花費(fèi)成本能夠在企業(yè)所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高活動(dòng)較少舉行，全區(qū)域性活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來舉行大型活動(dòng)，成效顯著。b．活動(dòng)范圍a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉行活動(dòng)。b．地域性活動(dòng)：只適合一些地域，比如為周年慶而舉行活動(dòng)。c．單店活動(dòng)：部分單店促銷活動(dòng)，比如新門店開張促銷、為滯銷品舉行促銷等等。不過按通常連鎖業(yè)規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不能和地域性活動(dòng)抵觸，而地域性活動(dòng)也不能和全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必需在舉行活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c．促銷分類和方法如前所述，促銷目標(biāo)有不一樣層面，但基礎(chǔ)上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店特質(zhì)中，不管是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)差異，全部能夠把商品進(jìn)、出作為流通主體。所以在連鎖店促銷主體就包含了：企業(yè)內(nèi)部促銷(internalpromotion)和消費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。企業(yè)內(nèi)部促銷是以怎樣激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)步驟管理來確保業(yè)績(jī)達(dá)成，所以在相當(dāng)多連鎖店企業(yè)計(jì)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，和業(yè)務(wù)管理相關(guān)手冊(cè)，全部有以促進(jìn)銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而設(shè)計(jì)，而且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店控制權(quán)較少，能夠各店競(jìng)賽、幫助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方法促進(jìn)商品銷售。消費(fèi)者促銷指是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包含前面所講“全區(qū)性活動(dòng)”“地域性活動(dòng)”和“單店活動(dòng)”。d．促銷廣告相互作用營(yíng)銷中最大矛盾就是廣告和促銷相反作用。廣告目標(biāo)原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)久忠實(shí)度，然而促銷活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期營(yíng)銷效果。有時(shí)sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方法來推銷。所以sp反而破壞了商品品牌形象。即使廣告和促銷有相反作用，但二者間也有補(bǔ)充作用，比如，新商品上市時(shí)，廣告和試用具提供，能夠產(chǎn)生很好互補(bǔ)作用和相乘效果。又如：膠卷廣告和攝影比賽，不僅有短期促銷效果，也能夠提升消費(fèi)者愛好而引發(fā)她們對(duì)品牌好感。多個(gè)促銷方法相反作用及補(bǔ)充作用a．特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引發(fā)消費(fèi)者懷疑而降低品牌忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必需要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件機(jī)率幾乎沒有。b．折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象，盡可能以特定對(duì)象及折價(jià)券本身價(jià)值感來降低相反作用。報(bào)紙或雜志上折價(jià)券能夠提升對(duì)廣告注目率。郵送折價(jià)券可附帶商品信息。c．退款券及禮券是一個(gè)減價(jià)方法要降低相反作用，需提升禮券