建設(shè)工程施工承包合同策劃工作指導(dǎo)書

1《建設(shè)工程施工承包合同策劃工作指導(dǎo)書》（一）發(fā)放（二）保密本指導(dǎo)書內(nèi)容不能對外泄露，指導(dǎo)書不能復(fù)制、贈送。本指導(dǎo)書的解釋及修訂由集團(tuán)公司商務(wù)管理部負(fù)責(zé)。第一節(jié)機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配置及職責(zé)分工一、機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員配置策劃工作作為該人員的工作職責(zé)之一。2項目部班子人員為次要負(fù)責(zé)人。應(yīng)對措施。1、項目經(jīng)理或商務(wù)經(jīng)理具體合同策劃和評審內(nèi)容：在項目信息2、項目部班子人員具體合同策劃和評審內(nèi)容：分析招標(biāo)文件、第二節(jié)工作機(jī)制3（二）明確工作分工并進(jìn)行拜會、考察（人員安排、PPT、匯報人、（二）明確工作分工并進(jìn)行以下工作2、與業(yè)主進(jìn)行對接，了解工程項目實際使用功能、工期、開工方式、招本文件/工作界面/合同文件/工程量清單等形式，工程量來3、進(jìn)行投標(biāo)報價策劃，包括關(guān)系策劃、合同及招標(biāo)文件條款策劃、報價技巧策劃、技術(shù)方案策劃等。人員，制訂合同談判策劃，與發(fā)包人進(jìn)行合同談判。4算策劃、結(jié)算存在爭議問題（預(yù)計）的策劃、結(jié)算對外關(guān)系策劃。第三節(jié)策劃原則一、有效性原則各方面有信息綜合評判，包括擬提出的時間、溝通二、互利共贏原則5三、全過程策劃原則策劃環(huán)環(huán)相扣，全面、有效地防控合同風(fēng)險，提升經(jīng)營效益。第一節(jié)獲得項目信息階段策劃（一）市場3、業(yè)主方對本項目的定位如何，是地標(biāo)建筑或爭創(chuàng)魯班獎，還4、吃透在項目實施過程中起重要作用的相關(guān)部門（如：建委、6（二）商務(wù)2、了解當(dāng)?shù)厥欠翊嬖谔厥夤に?、工法或只有在?dāng)?shù)夭挪捎玫囊?、了解當(dāng)?shù)胤职┕し秶按嬖趬艛嗟姆职心男?、了解工程所在當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)造價方面法律，法規(guī)及相關(guān)條例。有6、理清哪些費(fèi)用應(yīng)由業(yè)主方承擔(dān)，哪些費(fèi)用屬于界限模糊的，（三）技術(shù)1、就目標(biāo)工程進(jìn)行踏勘，對項目周邊情況進(jìn)行了解，收集關(guān)于7標(biāo)技術(shù)資料完備情況。2、了解項目施工工藝流程、施工規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、材料及機(jī)械設(shè)備技術(shù)參數(shù)、工程驗收標(biāo)準(zhǔn)等信息。（四）項目管理業(yè)在冊名單以及相關(guān)資信資料。企業(yè)信譽(yù)、有無惡意討要材料款行為記錄等。（五）法律（一）業(yè)主1、建立聯(lián)系：與業(yè)主建立聯(lián)系，及時利用一切條件宣傳我方企8請招標(biāo)可以提前拿到招標(biāo)藍(lán)圖、招標(biāo)文件、工程量清單等，盡早主不同層面保持良好的溝通，在投標(biāo)時做好響應(yīng)及互動工作。3、分析業(yè)主層面的決策層、參與層、操作層程的人員或團(tuán)隊；9定或逐步加強(qiáng)我司在業(yè)主方各備選供應(yīng)商中的優(yōu)選地位,便于我方掌（二）其他關(guān)聯(lián)單位招標(biāo)的項目及地區(qū)均需要了解并掌握。2、招標(biāo)代理及造價咨詢3、設(shè)計單位暖通、消防、景觀等各專業(yè)負(fù)責(zé)人、設(shè)計進(jìn)展情況下、建筑部分、表露部分等情況允許時，爭取獲得本項目的設(shè)計效果圖、招標(biāo)圖紙等技術(shù)資料.4、競爭對手5、專家評委象標(biāo)（國有有資金為招標(biāo)（邀標(biāo)FIDIC略協(xié)議類單√√√√√√√√源√√√√√√√√√√√√√√√√√√√造價咨詢√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√第二節(jié)投標(biāo)階段策劃作仍需要繼續(xù)。合同策劃的主要工作仍是圍繞關(guān)系策劃、條文策劃、工程量清單及價格信息策劃、技術(shù)方案策劃等內(nèi)容進(jìn)行。在此階段，段可能面臨的合同風(fēng)險。調(diào)整，實現(xiàn)合同策劃與投標(biāo)報價同步完成。二、合同條文策劃依據(jù)業(yè)主性質(zhì)，有針對性的進(jìn)行重點(diǎn)條文策劃：（三）對重大施工方案進(jìn)行優(yōu)化，尋求更經(jīng)濟(jì)的替代方案。（四）技術(shù)與商務(wù)聯(lián)動，進(jìn)行投標(biāo)措施費(fèi)策劃。（二）不平衡報價等報價策劃開標(biāo)前弄清參與評標(biāo)的專家成員，并根據(jù)投標(biāo)技術(shù)第三節(jié)合同簽訂階段策劃（一）收集業(yè)主方談判信息紅線外臨時道路等各類風(fēng)險，判斷各種風(fēng)險對工期及成本的影響；2、了解投標(biāo)情況，熟悉清單錯漏項情況，充分掌握投標(biāo)時的策劃策略，調(diào)標(biāo)情況，技術(shù)標(biāo)編制情況、工期及創(chuàng)優(yōu)承諾等；（三）談判團(tuán)隊組建1、根據(jù)前期談判信息的收集，組織相應(yīng)的談判人員，組建談判2、組建談判團(tuán)隊時，參與人員可根據(jù)甲方在不同階段出席合同對此次談判的重視，確保談判過程中的地位不受影響。（一）談判內(nèi)容及目標(biāo)的制定容，并根據(jù)這些內(nèi)容列出談判點(diǎn)，通盤分析各談判點(diǎn)的風(fēng)險情況允許時，可跳出招標(biāo)文件中的條款的約束。首先要分析投標(biāo)情況和中標(biāo)結(jié)果，總結(jié)投標(biāo)商務(wù)策劃完成情況，內(nèi)容的合情、合理、合法，是談判成功有力保證。對于之外的內(nèi)容，則應(yīng)當(dāng)選擇在最合適的時機(jī)提出，爭取訴求的達(dá)成。的問題拋出試探，以探明對方的態(tài)度，便于制定下一步的談判策略。抱著死磕的態(tài)度，則進(jìn)程會較慢，預(yù)期結(jié)果可能會不理想。（四）談判策略的制定渴求達(dá)成雙方滿意的結(jié)果。對于這類談判對手的策略，是因勢利導(dǎo)，a)滿意感策略：針對合作型談判對手實施滿意感策略，旨在使b)時間期限策略：商務(wù)談判種類繁多，規(guī)模不一，但從時間發(fā)利互讓的前提下，及時和圓滿地結(jié)束談判。a)迂回策略。實施迂回策略要求避免與談判對手直接進(jìn)行正面b)調(diào)停策略。在采取迂回策略不能奏效的情況下，可運(yùn)用第三2、按對手的實力制定策略（1）對實力強(qiáng)于己方的談判對手的策略a)底線策略：面對比自己實力強(qiáng)大的對手，為了避免使自己陷先確定談判底線的基礎(chǔ)上，還要認(rèn)真考慮談判破裂后的退路。（2）對實力弱于己方的談判對手的策略談判人員仍應(yīng)精于謀略，抓住時機(jī)，爭取最佳結(jié)局。a)先聲奪人策略。實施先聲奪人策略要求談判人員事先深入分b)出其不意策略。在談判中占優(yōu)勢的一方采用出其不意策略旨在給對方施加壓力，促使其以對己方最有利的條件達(dá)成協(xié)議。3、按對手的談判作風(fēng)制定策略a)對付以假亂真的策略。有的為了誘騙談判對手上當(dāng)，使用各力爭及時識破對手的把戲，避免損失。b)對付車輪戰(zhàn)的策略。在商務(wù)談判中，有些人慣于先讓下屬出c)對付假目標(biāo)的策略。所謂假目標(biāo)，是指對方先用虛假目標(biāo)來互相試探，待對方耐心缺失時再準(zhǔn)備短兵交接。d)對付心理戰(zhàn)的策略。有的為了使自己獲得更多的好處，有意第四節(jié)合同實施階段策劃簽訂階段未能化解的風(fēng)險，擬定應(yīng)對措施并將責(zé)任進(jìn)行分解落一、合同實施策劃內(nèi)容應(yīng)對措施。部門對應(yīng)的施工合同風(fēng)險策劃。二、策劃的實施技巧第五節(jié)結(jié)算階段合同策劃一、對結(jié)算涉及合同內(nèi)容存在爭議問題（預(yù)計）的策劃