鄒瑞周的職業(yè)生涯規(guī)劃大賽

職業(yè)生涯規(guī)劃書姓名：鄒瑞周學校：廣州康大職業(yè)技術(shù)學院系別：管理系學號：手機業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計書目錄自我認知1.1職業(yè)生涯規(guī)劃測評41.2360度評估61.3櫥窗分析法71.4自我認知小結(jié)8環(huán)境認知2.1外部環(huán)境分析82.2目的職業(yè)分析102.3職業(yè)素質(zhì)測評102.4SWOT分析122.5職業(yè)認知小結(jié)133職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計3.1擬定目的和途徑143.2制定行動計劃153.3動態(tài)分析調(diào)整163.4備選規(guī)劃方案17前言但愿每次回憶，對生活都不感到負疚。——郭小米開學了，又一批大一的新生步入了象牙塔，我也是其中的一份子，在高三飽受折磨后的新生們計劃著大一大二先輕松一下，到大三再努力也不遲，但回顧今年學生畢業(yè)時的情形，看到更多的是大學生們找工作時的慌亂、艱難。學生們已經(jīng)淡化了專業(yè)對口，不再關(guān)心戶口問題，甚至對工資規(guī)定也越來越現(xiàn)實，但沒有工作經(jīng)驗、知識能力儲備局限性、英語不夠好、自我定位不夠準確等還是對其就業(yè)產(chǎn)生影響。我們的前輩們說過，早起的鳥兒有蟲吃。機會只給早早做好準備的人，正如我們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)從大一做起，大學時期是畢業(yè)起跑的助跑期，我們不能輸在起跑線上。作為大專生，不得不認可，在人生的轉(zhuǎn)角，我們是失敗者，曾經(jīng)的種種因素讓我們在大學的起跑線上屈居人后。正因如此，我們更要發(fā)奮圖強，用過硬的專業(yè)技術(shù)和三年的不斷進取頂起我們的脊梁！我們認可曾今的失敗，但我們絕不甘心做一個完全的失敗者。今日的失敗，不代表永遠的失敗。死也不甘心的，是60年后的我會后悔今天的再一次自我放縱和失敗！我將用事實證明，在康大職院的土地上，我們同樣能成為時代的英雄！一、自我認知職業(yè)生涯規(guī)劃測評【在線測評】職業(yè)愛好：管理能力：卡特爾16種人格測驗：職業(yè)價值觀：360度評估優(yōu)點缺陷自我評價不屈，理智，懂得隱忍。學習能力強，不懂甘愿請教。做事有頭有尾，團隊合作性強。風趣，不容易向失敗低頭?？谑霰磉_能力強，善于培養(yǎng)人際關(guān)系做事有時候不細心。容易忽視別人感受和細節(jié)。某些場合容易沉默不語。家人評價一個懂事的孩子，但是不太顧家。不太喜歡做家務(wù)活。老師評價領(lǐng)袖能力突出，成熟老到。學習能力強，自主能力突出。很強的學習欲望和工作能力，是老師的得力助手！不太喜歡陌生人多的場合。親戚朋友評價懂事，成熟，穩(wěn)重。暫無同學評價人緣好，善于相處，值得信任和深交的小伙伴，有較強的組織協(xié)調(diào)能力。愛臭美。其他社會關(guān)系評價一個值得信任和長遠合作的合作伙伴，同時是注重公司利益和藹于培養(yǎng)人際關(guān)系的一名好員工。附件（下一頁）：公司管理層評價年輕，韌性度有待提高。櫥窗分析法選作（不做強制規(guī)定）：櫥窗1：公開我：社交能力較好，善于培養(yǎng)人際關(guān)系，具有較強的人際溝通能力；思維靈敏，表達流暢。櫥窗2：隱藏我：敢于嘗試全新挑戰(zhàn)，敢于面對非凡體驗，敢于正視錯誤和挽救失誤。生活和工作上比較注重細節(jié)。櫥窗3:潛在我：感性動物，習慣用沉默去面對質(zhì)疑，用行動否決一切質(zhì)疑。櫥窗4:背脊我：某些時候有小小的粗心大意，許多方面還需要不斷完善。自我認知小結(jié):我看不破紅塵，也不也許不在意功名利祿，但我必須讓我的追求與抱負都是積極和合理的。我希望我以后有能力了，不會忘掉報答曾經(jīng)為我發(fā)明過財富的人，不會忘掉報答社會，不會忘掉給那些窮苦的孩子提供一點點力所能及幫助。人活在這個世界上，最重要的就是不能忘掉曾經(jīng)幫助過自己的人，不管未來多么的成功與榮耀，曾經(jīng)的雪中送炭，都是成功路上的不可或缺的鋪墊。二、職業(yè)認知外部環(huán)境分析①家庭環(huán)境分析我生活在一個生活不算非常富裕，但是供應(yīng)可以自足的家庭。父親是國家政府公務(wù)員，母親是保險公司職工。我是一個獨生子，父母親從小對我嚴格規(guī)定，做事先做人，先成人再成才，教導了我許多做事做人的原則，如今，父親的為人處事我一直在學習，也值得我終生學習。②學校環(huán)境分析我校師資雄厚，就業(yè)狀況一直良好；校園環(huán)境清幽，適應(yīng)我們夯實基礎(chǔ)知識，但廣東地區(qū)有眾多高等院校涉及華南理工大學，華南師范大學等一流學校，全國開設(shè)管理類專業(yè)的院校有百余所.所以，就業(yè)競爭劇烈，我校學生在學歷上不占的優(yōu)勢。③社會環(huán)境分析中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟連續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入WTO后，大批的外國公司開始進入中國市場，中國的公司也逐漸走出國門，參與國際競爭。未來的發(fā)展將是多元化的，未來的環(huán)境將更明顯地突出機遇與風險并存的特點，給應(yīng)屆大學畢業(yè)生帶來了巨大的機遇與挑戰(zhàn)。但同時由于高校擴招，每年的大學畢業(yè)生數(shù)量越來越多，競爭崗位空前強烈。④目的地區(qū)分析（廣州）廣州號稱“千年商埠”，歷史上一直是中國最重要的的商業(yè)中心之一，商業(yè)網(wǎng)點多、行業(yè)齊全、輻射面廣、信息靈、流通渠道通順。全市擁有商業(yè)網(wǎng)點10萬多個，為全國十大城市之冠。大型購物商場、大型貨倉式批發(fā)零售自選商場、燈光夜市、集貿(mào)市場等構(gòu)成了多元化的市場網(wǎng)絡(luò)。同事廣州是嶺南文化的代表、廣府文化興盛之地。作為中國對外貿(mào)易的窗口，廣州外國人士眾多，被稱為“第三世界首都”，是全國華僑最多的大城市，與北京、上海并稱“北上廣”。選擇在廣州發(fā)展和實現(xiàn)自己的夢想，既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。2.目的職業(yè)分析①目的職業(yè)名稱數(shù)碼產(chǎn)品店面銷售管理經(jīng)理/職業(yè)營銷培訓師②崗位說明手機或者電腦產(chǎn)品賣場的直接管理者，負責店面員工的培訓和店面季度銷售的策劃和總結(jié)以及執(zhí)行。③工作內(nèi)容為員工制定新一季度或者每一個月的任務(wù)量以及根據(jù)市場定出銷售任務(wù)量。跟進每一單銷售，解決每一單售后。留意市場高端新產(chǎn)品和高利潤高性價比的產(chǎn)品。跟進客戶的使用進度及員工服務(wù)的滿意度。④任職資格需要有3年以上的實體銷售經(jīng)驗，及一年以上的帶隊經(jīng)驗。不限年齡和性別。隱忍，圓滑，交際能力強，吃苦耐勞，工作細心，注重細節(jié)和創(chuàng)新，學習欲望強烈。⑤工作條件在室內(nèi)工作，且工作條件突出，高端銷售環(huán)境。⑥就業(yè)和發(fā)展前景做銷售和店面管理者的薪資在現(xiàn)今社會屬于高工資行列，但對于員工的專業(yè)素質(zhì)規(guī)定較高，且對個人的邏輯應(yīng)變能力和口頭表達能力規(guī)定高，具有一定的形象氣質(zhì)。通訊行業(yè)的市場一直都在并且永遠不會飽滿，所以現(xiàn)今的各大賣場也缺少此類人才，就業(yè)前景是光明的，但是對自身的條件高。3、SWOT分析內(nèi)部環(huán)境因素S（優(yōu)勢）堅持團隊利益至上善于搭橋并建立良好的人際關(guān)系有3年以上的店面實踐操作經(jīng)驗服務(wù)意識強有真正的參與到店面的季度銷售策劃專業(yè)銷售技能過硬口頭表達能力強W（劣勢）工作經(jīng)驗還欠缺知識面還欠缺外部環(huán)境因素O（機會）國家支持大學生創(chuàng)業(yè)人際關(guān)系圈里多數(shù)是我的同道中人T（制約）大學生就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀就業(yè)競爭對手云集：本科及以上學歷畢業(yè)生學校知名度不高，學歷低SWOT綜合分析表：外部因素→內(nèi)部因素

↓外部機會（O）外部挑戰(zhàn)（T）內(nèi)部優(yōu)勢（S）學習能力強，求知欲望大，工作環(huán)境適應(yīng)力強，創(chuàng)新力強，善于與別人溝通，服務(wù)意識良好。邏輯思維靈敏，可以充足運用這個優(yōu)勢去掌握自己的人生，國家支持大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)競爭對手云集：本科及以上學歷畢業(yè)生，學校知名度不高，我們自身的學歷低內(nèi)部劣勢（W）1、關(guān)注理性分析：客觀的看待自己的抱負，適當減少盼望值，會讓你的變得比較輕松2、即刻行動：與其盤根在過多的思考想象中，不如行動起來，以免延誤工作的進程3、制定具體可實行的計劃：這樣做既培養(yǎng)你工作的條理性，又可以幫助你將抱負目的明確化建議選擇不太限制工作完畢方式的組織，而規(guī)范的公司一般都會有流程約束，所以要是進入大型公司建議選擇相對獨立的職位，如區(qū)域銷售、市場調(diào)研、數(shù)據(jù)解決、財務(wù)分析等，這些都會給到明確的目的，多數(shù)都是獨立完畢，這樣才不會有束縛感。5.職業(yè)認知小結(jié)不管是職業(yè)營銷培訓師還是店面銷售管理經(jīng)理，這樣的職業(yè)都是靈活性非常大，并且對個人素質(zhì)規(guī)定相稱高，由于現(xiàn)如今的社會都是規(guī)定高端人才，而通訊行業(yè)本就是一個高端行業(yè)，所以我堅持自己的夢想的同時，不斷的完善自己，不斷的學習，力求早日圓夢。三．職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計1.擬定目的和途徑計劃名稱時間跨度計劃內(nèi)容短期目的大學三年在大學期間爭取多運用周六日及零碎時間積累自己的銷售技巧經(jīng)驗，以及通過書籍和實踐完善自己的管理及銷售經(jīng)驗。同時爭取考取英語四六級證件。中期目的畢業(yè)1到5年因在大學前就已有所工作經(jīng)驗，所以就業(yè)對我來說不是問題，前提在于自己能找到在此職業(yè)類型的工作單位進行實習工作，工資不是問題，重要的是一個可以不斷的讓自己進步的平臺。中后期目的畢業(yè)6到8年開設(shè)自己的第一家店面，專營手機和電腦等高端電子產(chǎn)品。并能讓自家店面穩(wěn)定賺錢至回本。長期目的畢業(yè)8年后有自己的若干家分店，可以做到渠道銷售和運營商合作銷售。2.制定行動計劃A：大學三年A：大學三年期間目的規(guī)劃目的規(guī)劃預(yù)期目的規(guī)劃內(nèi)容策略與措施學習目的以優(yōu)異的成績結(jié)束大學三年的學習，完畢好實習工作。提高英語水平同時關(guān)注公司與該職業(yè)的發(fā)展方向和市場情況（1）制定周密的學習計劃；（2）每月根據(jù)實際情況調(diào)整學習計劃；（3）學習期間運用平時上網(wǎng)娛樂的時間關(guān)注公司與公司相應(yīng)屆畢業(yè)生的規(guī)定職業(yè)目的積累人脈，增長經(jīng)驗，為自己人生的第一家店面的開設(shè)鋪墊基礎(chǔ)家庭目的與家人做好溝通，讓他們了解我的職業(yè)路向，獲得他們最大的支持。B：畢業(yè)后十年內(nèi)的職業(yè)生涯規(guī)劃目的規(guī)劃B：畢業(yè)后十年內(nèi)的職業(yè)生涯規(guī)劃目的規(guī)劃計劃名稱中期計劃中后期計劃時間跨度2023年至2023年2023年至2030年總目的提高自己，積累經(jīng)驗店面啟動，穩(wěn)固攀升計劃內(nèi)容邊學習邊進步，并積累自己的經(jīng)驗，開設(shè)店面最重要的是在風險面前做好一切的準備。店面開好后有自己人性化的機制管理制度，向著穩(wěn)定賺錢和啟動第二家分店的目的前進！策略與措施1．運用業(yè)余時間學習；2．根據(jù)自身情況，盡量參與各種專業(yè)的培訓；3.不斷挖掘培訓工作潛力并充足擴展個人人際關(guān)系網(wǎng)。一邊工作一邊存錢，積累自己的店面底蘊。4.備選規(guī)劃方案（一）規(guī)劃評估與調(diào)整1：評估時間我認為畢業(yè)后五年內(nèi)，一年一次評估是必要的。在此期間，充足結(jié)識自我并隨時調(diào)整進度和計劃，為更好地生活與就業(yè)及創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。2：規(guī)劃調(diào)整的原則=1\*GB3①，規(guī)劃的調(diào)整要建立在大方向不變的基礎(chǔ)上；=2\*GB3②，從長遠發(fā)展為出發(fā)點；=3\*GB3③，考慮家庭與自己角色的變化；=4\*GB3④，綜合分析與評估。（二）風險、危機預(yù)測與應(yīng)對方案經(jīng)驗假如局限性就會導致內(nèi)在風險大，資金局限性和市場冷淡是外在風險因素?，F(xiàn)在做的職業(yè)生涯規(guī)劃方案是在描繪我們的職業(yè)藍圖，但不能盲目自信與自我陶醉，一天沒有達成目的都不算成功。因此，風險、危機意識是不可缺少的。以下是我目前可以觀測預(yù)測到的三個風險、危機：風險一、所在公司長時間里都沒有繼續(xù)發(fā)展的平臺方案1：提高職業(yè)技能，加強學習，耐心等待機會；方案2：立刻轉(zhuǎn)換公司尋求更大發(fā)展。風險二、資金局限性風險三、家庭、教育與職業(yè)發(fā)展的沖突。應(yīng)對方案：尋求能和諧發(fā)展的結(jié)合點，該取時取、該舍時舍，多和家人溝通，并能在資金上有質(zhì)的解決辦法。尋找投資方。不擬定因素的應(yīng)對方案譬如市場因素，有些風險是可以預(yù)知的，但有一部分風險是不可預(yù)知的。所以要應(yīng)對這種不擬定性的風險的唯一方法就是經(jīng)常對自己的職業(yè)生涯進行量