市場拓展專題計(jì)劃書

市場拓展計(jì)劃書市場拓展計(jì)劃書一：

江西是一個農(nóng)業(yè)比較重大省，擁有11個設(shè)區(qū)市，99個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，含有很大潛在市場。

從消費(fèi)方面講：江西是一個消費(fèi)型省份，這使得各方面投資者全部爭先恐后地到這里進(jìn)行投資，這使得江西成為中國第三大投資區(qū)。

從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地域腹地，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，能夠直接、間接對周圍區(qū)域進(jìn)行輻射和影響。

從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施投入和建設(shè)，逐步在完善多種配套設(shè)施和營造良好投資環(huán)境。黨中央三年免稅方法使得江西經(jīng)濟(jì)快速騰飛，由此帶動銷售市場發(fā)展，從另一個角度上也提升了各層大家購置力。

從服裝消費(fèi)角度分析：

①價位在200元到600元更適合江西市場消費(fèi)水平；

②服裝市場SWOT分析：

優(yōu)勢：江西市場目前衣飾品牌銷售關(guān)鍵以外來品牌有主其中江浙（包含上海）、廣東、福建三地品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包含上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌組合下形成了一個良好服裝操作、批發(fā)、零售氣氛，降低了本土服裝抵制，讓外來品牌更輕易、愈加快溶入這個市場。

劣勢：江西市場發(fā)展還處于初發(fā)展階段，多種品牌蜂擁而至，有可能造成消費(fèi)過剩。

機(jī)會：從多種角度、層面上看江西市場是一個良好投資區(qū)各大服裝企業(yè)全部應(yīng)把握現(xiàn)在，尋求機(jī)會進(jìn)入這個黃金區(qū)域，這么才能作到先入為主，早進(jìn)入早發(fā)展。

危機(jī)：①多種品牌云集引發(fā)了強(qiáng)烈競爭②產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重。這就在考驗(yàn)各服裝企業(yè)選擇代理商眼光，也督促了企業(yè)要不停對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使自己代理商必需采取行之有效操作方法，才能讓自己贏得江西市場。

綜合江西時常多種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商時候必需慎重考慮、審核，而假如讓我方來代理貴企業(yè)產(chǎn)品，那貴企業(yè)就能夠省去很多擔(dān)憂，因?yàn)橐晕曳絻?yōu)勢，更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣貴企業(yè)產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢：

1.用戶：長久從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好用戶群，較完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.關(guān)系：長久江西生活、社交，讓本人形成了良好人脈關(guān)系。

3.市場認(rèn)知度：本人為江西人，對本土市場有較清楚認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀認(rèn)識。

4.資金：籌集了雄厚資金做后盾，為讓貴企業(yè)產(chǎn)品在江西遍地開花做準(zhǔn)備。

5.運(yùn)作水平：多年服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場操作經(jīng)驗(yàn)、模式。

一、市場劃分

在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐步形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心營銷網(wǎng)絡(luò)。

二.營銷目標(biāo)

1．第1年內(nèi)自營店發(fā)展到4—5家，加盟用戶發(fā)展2—3家。

2．第2—3年內(nèi)自營店發(fā)展到5—7家，加盟用戶發(fā)展6—7家。

3．第4—5年內(nèi)自營店發(fā)展到8家，加盟用戶發(fā)展9—11家。

三．市場拓展策略

（一）建設(shè)良好企業(yè)管理平臺

（1）建立和完善選人、用人、留人聘用體系；

（2）建立完善薪酬制度；

（3）建立完善人事制度、管理制度；

（4）建立獨(dú)立、透明財(cái)務(wù)制度。

（二）市場拓展和品牌運(yùn)作方法

現(xiàn)在服裝市場開拓基礎(chǔ)模式關(guān)鍵是：中央電視臺廣告+地方招商廣告+人員造訪+招商會訂貨模式。我方將在種種模式基礎(chǔ)上配合以自己方法：

1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域品牌著名度

配合以地方平面廣告、報(bào)紙廣告、商務(wù)車車體廣告進(jìn)行有針對性宣傳，從而促進(jìn)消費(fèi)者：認(rèn)知——愛好——了解——購置。

2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實(shí)經(jīng)銷商隊(duì)伍

（1）旗艦店、形象店

以自營店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓平臺，再以二級分銷商/加盟商擴(kuò)大市場擁有率

①店址分析、選擇

②店鋪價格掌控

③店鋪管理

（2）加盟店

以市場劃分為基礎(chǔ)，派市場專員進(jìn)行區(qū)域內(nèi)用戶拓展、造訪，增加市場擁有率。

（3）聯(lián)營店

在部分區(qū)域菜油代理商和加盟商聯(lián)合開店形式填充市場，降低加盟商壓力和顧慮，帶動用戶發(fā)展，并形成店鋪范本。

3.活動創(chuàng)新，表現(xiàn)品牌特征

在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市時候組織有效、有特色、有影響活動方法和力度進(jìn)行宣傳

①拉動式銷售：折扣，優(yōu)惠……

②推進(jìn)式銷售：贈券…

③展示式銷售：

4.服務(wù)用戶，擴(kuò)大擁有率

①保姆式服務(wù)：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長培訓(xùn)……

②價格體系穩(wěn)定服務(wù)：

③大型活動宣傳服務(wù)：

④貨物流通掌控服務(wù)：

以上為我方部分短見，當(dāng)然有很多東西我們將在實(shí)際操作過程給表現(xiàn)、補(bǔ)充和更正。我們真誠期望能加入貴企業(yè)營銷體系中來，請給我們一次機(jī)會，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！

市場拓展計(jì)劃書二：

湖南省是一個含有很深文化底蘊(yùn)以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重大省，全省設(shè)13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū)，總面積21．18萬平方公里,總?cè)丝?697萬.

從消費(fèi)方面講：湖南是一個消費(fèi)型省份，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入大幅增加，人均收入平穩(wěn)上升，消費(fèi)能力不停提升，是個服裝消費(fèi)大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南省每十二個月服裝銷售額大約在250億元左右.

從地理位置上講：湖南北靠長江，和湖北隔江相望，通江達(dá)海，屬長江中下游開放開發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地域；東接江西，西連重慶、貴州，處于南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進(jìn)行品牌推廣，能夠直接、間接對周圍區(qū)域進(jìn)行輻射和影響.

從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運(yùn)輸基礎(chǔ)設(shè)施投入和建設(shè)，逐步在完善多種配套設(shè)施和營造良好投資環(huán)境。由此也帶動銷售市場發(fā)展，從另一個角度上也提升了各層大家購置力.

從服裝消費(fèi)角度分析：

1.價位在200元到800元適合湖南市場消費(fèi)水平.

2.服裝市場SWOT分析：

優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地域著名工業(yè)城市和交通樞紐，不管是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達(dá)200億以上，是全部衣飾品牌拓展代理經(jīng)銷商首選.在這里更輕易讓新品牌,愈加快溶入市場.

劣勢：湖南服裝市場發(fā)展趨于成熟階段，多種品牌全部蜂擁而至，有可能造成消費(fèi)過?，F(xiàn)象.

機(jī)會：從各角度、層面上看湖南市場全部是一個良好投資區(qū)域,全部服裝企業(yè)全部在尋求機(jī)會進(jìn)入這個黃金區(qū)域，這么才能愈加快融入市場，早進(jìn)入早發(fā)展.

危機(jī)：1.多種品牌云集引發(fā)了強(qiáng)烈競爭.

2.產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重.

這就在考驗(yàn)我們企業(yè)選擇代理商眼光，也督促了企業(yè)要不停對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使企業(yè)和代理商必需采取行之有效操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.

綜合湖南市場多種情況，我們在選擇代理商時必需慎重考慮、審核，必需含有以下優(yōu)勢：

1.含有靠近市場能力.代理商是長久從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好用戶群,擁有自己銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣企業(yè)產(chǎn)品、品牌.

2.市場認(rèn)知度：對湖南市場有較清楚認(rèn)識，對服裝銷售有較客觀認(rèn)識.

3.資金：有較雄厚資金做后盾，為企業(yè)產(chǎn)品在湖南遍地開花做準(zhǔn)備.

4.含有塑造品牌和推廣能力.有多年服裝運(yùn)作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效,適合湖南市場操作經(jīng)驗(yàn)、模式.

一、拓展區(qū)域市場方法：

1、利用原有用戶信息資源進(jìn)行拓展

2、到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地現(xiàn)場拓展

3、經(jīng)過網(wǎng)上公布信息來拓展；

4、利用服裝展會進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；

5、經(jīng)過媒介利用群發(fā)短信來拓展；

6、其它

二.市場劃分

在湖南省建立以株洲為中心，快速滲透邊區(qū)城市，逐步形成以長沙,湘潭,衡陽等地域?yàn)檩o助中心營銷網(wǎng)絡(luò).

欲獨(dú)霸市場，先逐鹿終端這已經(jīng)成為了當(dāng)今市場競爭中一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面和傳輸影響力廣，提議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。提升品牌招商形像力度，同時也方便有意向銷售終端用戶對品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區(qū)域作好宣傳和推廣.

三．營銷目標(biāo)

1．第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家，加盟用戶發(fā)展8--10家.銷售達(dá)150萬—200萬.

2．第2年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到3--4家，加盟用戶發(fā)展18--25家.銷售達(dá)300萬—500萬.

3．第3年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到5家，加盟用戶發(fā)展40家.銷售突破1000萬.

總結(jié)：

打造最好品牌,爭取最高效益,目標(biāo)聚焦，主攻株州市場作為物流調(diào)配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場.實(shí)現(xiàn)共同財(cái)富.

市場拓展計(jì)劃書三：

華東地域城市概況

華東地域涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市

家俱銷售排前城市：濟(jì)南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門

華東市場開店形似以下

1、街邊門面店（旗艦店）

2、省會、市級城市家俱銷售排名前兩位著名商場

3、聯(lián)營方法

華東城市家俱賣場分布

濟(jì)南————銀座家俱城名流家俱城東亞家俱城

青島——海博家俱城富爾瑪家俱城美一佳家俱城

煙臺/威海——棗園家俱城樂安居凌方圓

合肥——中洲家俱城、特爾美家俱商城、紅星美凱隆

南京——紅星家俱城月星家俱城高力家俱城金盛國際家俱

南昌——京東鹿鼎歐亞達(dá)香江家俱城

蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆金利源米蘭家俱城

無錫——月星家俱商場、紅星家俱城無錫商城

溫州——新天地商場、溫州家俱城（國際館和一般館）廣大家私城

溫州歐化家俱城

上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆

杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平家俱商場、現(xiàn)代商城永信家俱城吉盛偉邦華康家俱城

寧波——寧波二百、現(xiàn)代商城、永信家俱城、吉盛偉邦

福州——亞細(xì)亞家俱城、中廷美家俱城

廈門——廈門光明神家俱城、亞信得家俱城、SM城市廣場

市場拓展實(shí)施步驟：

1、辦事機(jī)構(gòu)設(shè)置選址；

針對華東地域市場發(fā)展特殊性，提議在上海設(shè)置辦事處，關(guān)鍵用于市場拓展業(yè)務(wù)人員辦公場所及對外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)洽談接待場所；同時也能夠作為對華東地域未來經(jīng)銷商店面維護(hù)對接點(diǎn)。（假如店面開拓快速，可提議該辦事處設(shè)置成為分企業(yè)或企業(yè)分布，配置人事人員、設(shè)計(jì)人員、培訓(xùn)人員、飾品陳設(shè)師、營運(yùn)部、同時還能夠考慮配置貨場，供產(chǎn)品中轉(zhuǎn)）；為配合上海設(shè)置辦事處，華東地域市場拓展首先應(yīng)考慮將在上海開設(shè)自營店或經(jīng)銷商；方便對周圍城市考察和實(shí)施布控。

2、市場拓展實(shí)施過程

針對華東市場城市分布現(xiàn)實(shí)狀況，市場拓展前期工作關(guān)鍵將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟(jì)南、合肥多個有代表性城市。選其銷售排前兩位家俱銷售商場作為挑選經(jīng)銷商賣場先決條件，盡可能選擇有街邊物業(yè)經(jīng)銷商，爭取底前拿下以上多個消費(fèi)能力排前城市；將圍繞以上幾大地域?qū)Ｙu點(diǎn)來實(shí)施對周圍其它城市布控；也就是說春節(jié)前要布局完、整個華東地域全部適合美式家俱銷售條件一級城市；將對二級城市或部分縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合企業(yè)產(chǎn)品銷售華東全部城市；估量到時該地域?qū)Ｙu店可能會突破25家以上。

同時將依據(jù)市場拓展發(fā)展需求對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整；或推出新系列新品牌產(chǎn)品，使其滿足因當(dāng)初沒能趕上首輪開店部分經(jīng)銷商。借助首輪開店經(jīng)銷商店面銷售口碑、形象效應(yīng)，實(shí)施對新產(chǎn)品或新品牌展開第二輪市場開拓。

經(jīng)銷商開拓渠道

一、經(jīng)過業(yè)務(wù)人員和當(dāng)?shù)劁N售著名度排前家俱賣場聯(lián)絡(luò)，針正確對象關(guān)鍵有、1、從事代理經(jīng)營其它品牌經(jīng)銷商；2、有賣場位置、想轉(zhuǎn)做其它家俱風(fēng)格個體經(jīng)營者；3、家俱銷售代理協(xié)議到期經(jīng)銷商；4、想在其它商場或街邊有利地段經(jīng)營代理家俱品牌經(jīng)銷商5、有工程渠道有展廳位置企業(yè)或個體經(jīng)營者。

二、經(jīng)過手中以往用戶資源，以電話造訪或寄資料方法和用戶聯(lián)絡(luò)；或經(jīng)過行業(yè)內(nèi)好友推薦，信息提供等方法尋求用戶?；蛑苯油谌〗?jīng)營其它品牌家俱經(jīng)銷商。

三、部分大經(jīng)銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟(jì)南秦立強(qiáng)等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經(jīng)銷商在行業(yè)內(nèi)影響力和家俱渠道銷售能力，快速在當(dāng)?shù)睾驼麄€華東市場建立生活館和品牌店，在最短時間提升產(chǎn)品市場擁有率。

市場拓展計(jì)劃書四：

一：行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況

現(xiàn)在內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表南派品牌、以水中花為代表江浙品牌、以喜愛、桑扶蘭我代表北派品牌競爭格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場，也占據(jù)著不少市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)估計(jì)，未來幾年內(nèi)，中中國衣市場潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每十二個月20%以上速度增加。市場潛力很大，每個企業(yè)全部想在這一具大市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌市場擁有率達(dá)成3%)。也肯定會使出滿身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會很猛烈。但未來趨勢全部是以品牌建設(shè)來拉動市場，所以，未前企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況

1.企業(yè)是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。企業(yè)是經(jīng)典研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型企業(yè)。

2.品牌定位在一、二線之間。

三：營銷目標(biāo)

1.十二個月內(nèi)做強(qiáng)廣東市場，布點(diǎn)全國市場。

2.全國代理商達(dá)成10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)萬以上。

四：營銷隊(duì)伍

營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)和督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場開拓成功是否最關(guān)鍵一步，在企業(yè)發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域關(guān)鍵市場開始操作，切忌全方位把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運(yùn)作，能夠以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，尤其是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒相關(guān)鍵全方面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場劃分為：關(guān)鍵市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為關(guān)鍵依據(jù))。

將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為關(guān)鍵)、華中市場(以武漢，上海為關(guān)鍵)、西南市場(以四川為關(guān)鍵)、華北市場(以陜西為關(guān)鍵)、東北市場(以遼寧，北京為關(guān)鍵)。上海、北京為特殊市場要謹(jǐn)慎對待。

2.商家----省(地)級代理-----終端

企業(yè)應(yīng)首先不遺余力開發(fā)各區(qū)域關(guān)鍵市場(假如臨時找不到省級代理那么區(qū)域代理也能夠)并以此為中心拓展全國市場。

3.企業(yè)----終端

對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場能夠先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高要求這么能夠?yàn)榇耸袌鰳淞⒆约浩放菩蜗?，假如有可能話能夠引?dǎo)其成長為省、市級代理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端(尤其是**市場)會讓企業(yè)擁有更多信息資源和樹立品牌形象。有利于掌握最直接用戶需求和聯(lián)絡(luò)用戶紐帶，找到市場差異性，并立即調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品市場定位，能反饋出自己品牌特征出來。

5.設(shè)置分企業(yè)、辦事處

針對關(guān)鍵市場能夠考慮設(shè)置辦分企業(yè)、辦事處(以關(guān)鍵市場自營商場為踞點(diǎn))但一定要有選擇性，一開始就四處開設(shè)分企業(yè)、辦事處類分支機(jī)構(gòu)，假如對分企業(yè)、辦事處管理不到位，就會使得投資、庫存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分企業(yè)打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員市場跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長久出差到各市場進(jìn)行市場調(diào)查(當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭情況及有影響力大型商場等)、掌握潛在用戶資料(以備招商會，交易會等招商活動請柬派發(fā))、開發(fā)最好用戶(最好用戶不是她現(xiàn)在做有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看她現(xiàn)在有多少資金投入和精力來操作自己品牌也就是所說忠誠度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。

1.低折扣

行內(nèi)很多二線品牌通常是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、代理商能夠4.2折招商(30%高額利潤讓她們看到美好錢景，讓其加盟并拼命推廣自己品牌同時對專賣加盟店加盟也有競爭力)。

2.大額廣告支持及高返利

行內(nèi)很多二線品牌通常廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨物折錢而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定商場(提升品牌價值)進(jìn)場費(fèi)各半(我們在真正、負(fù)責(zé)做品牌)

B.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給和4萬元廣告支持(廣告形式選擇和公布由企業(yè)負(fù)責(zé))。

C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方法)等。

3.高換貨率

通常品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補(bǔ)貨產(chǎn)品能夠100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不和調(diào)換。我們能夠要求關(guān)鍵市場內(nèi)用戶在100天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不和調(diào)換。(假如產(chǎn)品萬一不好銷我們能夠隨時打特價)

4.以上方法僅限于第十二個月度合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌最直接方法之一。經(jīng)過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體和電視、廣播媒體、POP海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)形象向公眾展示，能直接地引發(fā)各地加盟商和消費(fèi)者注意達(dá)成拓展市場目標(biāo)。在具體運(yùn)作中，針對各個區(qū)域市場不一樣，選擇媒體也應(yīng)有區(qū)分，尤其是媒體性價比。

1.專賣店形象建設(shè)

統(tǒng)一、高質(zhì)量專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈視覺沖擊力，和產(chǎn)生深刻記憶提升品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體和消費(fèi)者眼球，首先，企業(yè)展示自己品牌時尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時尚趨勢，|||其次，對于自己品牌塑造和招商起到至關(guān)關(guān)鍵推進(jìn)作用。因?yàn)?，有時尚時尚新聞價值，一旦吸引著全國各地傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛爭相報(bào)道。起到了不花錢，無償為企業(yè)做廣告宣傳功效。為市場開拓提升效率。

3.參與服裝交易會

參與多種服裝交易會是展示企業(yè)實(shí)力和自己品牌塑高平臺窗口。每十二個月全部會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市和東莞虎門每十二個月一度服裝交易會)。這些交易會全部會吸引著眾多業(yè)內(nèi)人士及尋求商機(jī)加盟商。利用好這個平臺，能起到花最少錢，宣傳和塑造品牌最好路徑。

4.制造新聞

在全國有影響力內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評一些品牌和我們品牌比較(要有力度)這么能夠吸引媒體和消費(fèi)者眼球，吸引著全國各地傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭相報(bào)道。起到了不花錢，無償為企業(yè)做廣告宣傳功效。但此招要慎重把握不然會造成負(fù)面影響。

八：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求企業(yè)在市場維護(hù)方面一定要下大力氣，用戶加盟了只是第一步，更大銷售和良好銷售網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)成長客觀環(huán)境。市場維護(hù)包含開拓期維護(hù)和穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期維護(hù)，開拓期能夠損失部分關(guān)注市場用戶利益為我企業(yè)增加收益但切不能夠?qū)㈥P(guān)鍵市場市場作亂，這要求對企業(yè)對關(guān)鍵市場用戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格實(shí)施企業(yè)政策，對終端一定要嚴(yán)格要求尤其是地級以上城市自己品牌專賣店形象設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包含：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻設(shè)計(jì)、POP部署、產(chǎn)品陳列、開業(yè)宣傳、職員素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品比列等。

1幫助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。

2.督促代理商常常補(bǔ)充貨物增加銷售，主動幫助其處理不良產(chǎn)品最大程度降低換貨率降低企業(yè)庫存壓力。

3.企業(yè)員工定時巡場，尤其是終端具體資料(以備企業(yè)后期接管預(yù)防資源流失)及競爭品牌動向等。

4.季度全國性促銷計(jì)劃和實(shí)施等。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場開拓先決條件這要求企業(yè)為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量招商資料和行動目標(biāo)。

1.招商手冊完成。

2.招商政策(具體、合理省、市級代理協(xié)議、專賣協(xié)議)

3.高質(zhì)量圖冊。

4.業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)(團(tuán)體凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)

十：總結(jié)

當(dāng)然，好計(jì)劃只是市場拓展第一步關(guān)鍵還是計(jì)劃實(shí)施力，市場拓展效率80%來自實(shí)施力。市場拓展不是孤立存在它依靠于企業(yè)管理水平、營銷隊(duì)伍凝聚力、營銷人員溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功很多原因。所以，加強(qiáng)內(nèi)部管理，兩手全部抓，兩手全部硬，才能使自己品牌騰飛。

市場拓展計(jì)劃書五：

一、市場描述

1、市場劃分

戰(zhàn)略型區(qū)域市場定義：品牌工廠所在地域和國家級中心城市，及關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)圈關(guān)鍵城市，通常決定品牌本土成長性，及突破地域性，引領(lǐng)行業(yè)趨勢，成為全國性行業(yè)品牌戰(zhàn)略點(diǎn)。

發(fā)展策略目標(biāo)：精耕型市場

關(guān)鍵成長區(qū)域市場定義：地域區(qū)域中心，關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)圈經(jīng)濟(jì)帶成長區(qū)，是品牌實(shí)現(xiàn)利潤增加和市場份額關(guān)鍵戰(zhàn)區(qū)，是戰(zhàn)略型區(qū)域市場有力支撐，對輻射區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵市場相關(guān)鍵影響力。

發(fā)展策略目標(biāo)：提升型市場

關(guān)鍵市場定義：所在省區(qū)相關(guān)鍵增加潛力市場，在區(qū)域市場有影響力，城市GDP900億以上，能在所在省區(qū)二級市場中起關(guān)鍵樣板作用零售型市場。

發(fā)展策略目標(biāo)：拓展型市場

市場分類結(jié)合延伸內(nèi)涵：

2、片區(qū)劃分

片區(qū)劃分原因：GDP、人口、地理、交通和用戶結(jié)構(gòu)，和區(qū)域市場特點(diǎn)。

3、歷史數(shù)據(jù)整理和分析

a、產(chǎn)