月銷售專題計劃書

月度銷售計劃書一、基礎(chǔ)目標(biāo)本企業(yè)10月份銷售目標(biāo)以下：（一）銷售額目標(biāo)：10萬（1）部門全體：10萬元以上；（2）每一職員/每個月：2萬元以上；（二）利益目標(biāo)/每個月（含稅）：10萬元以上。二、基礎(chǔ)方針（一）本企業(yè)業(yè)務(wù)機構(gòu)，必需一直到全部些人員全部能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。（二）落實少數(shù)精銳主義，不管精神或體力全部須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）方向發(fā)展。（三）為加強機能靈敏、快速化，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標(biāo)。（四）為達成責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本企業(yè)將落實賞罰政策。（五）為使要求及規(guī)則完備，本企業(yè)將加強多種業(yè)務(wù)管理。（六）全部經(jīng)銷商\配送商和本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定，相互遵守責(zé)任和義務(wù)?；诖肆?，本企業(yè)應(yīng)致力達成市場投放費用目標(biāo)。（七）為促進經(jīng)銷商\配送商銷售，應(yīng)設(shè)置銷售方法體制，將當(dāng)區(qū)原有購置者市場轉(zhuǎn)移為經(jīng)銷商\配送商市場，使本企業(yè)能握有主導(dǎo)經(jīng)銷商\配送商權(quán)利。（八）將出擊目標(biāo)放在經(jīng)銷商\配送商上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方法，借此深入刺激需求增大。（九）策略目標(biāo)每一個鎮(zhèn)街全部有一個經(jīng)銷商\配送商，以“經(jīng)銷方法體制”來推進其進行。三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃（一）內(nèi)部機構(gòu)1．佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周圍地域產(chǎn)品暴光。2．將佛山各區(qū)管轄內(nèi)尋求新經(jīng)銷商\配送商。3．將其銷售業(yè)務(wù)則轉(zhuǎn)配各區(qū)經(jīng)銷商或配送商，致力于推展銷售活動。4．各個區(qū)域應(yīng)有一名業(yè)務(wù)長久幫助經(jīng)銷商或配送商推展銷售和維護.5．以上各新體制下業(yè)務(wù)機構(gòu)臨時維持現(xiàn)實狀況，不做變革，借此確立各自責(zé)任體制。6．在業(yè)務(wù)處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。（二）經(jīng)銷商或配送商外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本企業(yè)→經(jīng)銷商→分銷商→陪送商原有銷售方法。四、促銷計劃（一）銷售方法體制1將各區(qū)有力酒樓、零售商店、煙酒行依據(jù)區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采取銷售方法體制。2．銷售方法是指各區(qū)經(jīng)理、員工自負責(zé)當(dāng)區(qū)場所，每七天或隔周做一次訪問，借訪問機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。4．庫存量須努力維持在經(jīng)銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本企業(yè)產(chǎn)品)、陪送商為2個月庫存量界際上。5．銷售責(zé)任人職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。（二）速銷部設(shè)置和活動1．為使產(chǎn)品銷售方法所推進促銷活動得以配合，另外又以各區(qū)經(jīng)銷商為中心,應(yīng)設(shè)置速銷部.速銷部關(guān)鍵內(nèi)容大致包含下列10項：（1）安裝各地域協(xié)作店招牌；（2）分發(fā)速銷員給各賣場進行速銷；（3）協(xié)作商店之間銷售競爭；（5）主動支援經(jīng)銷商；（6）介紹新產(chǎn)品。3．速銷部存在方法是屬于非正式性。（三）提升酒樓店員責(zé)任意識為加強零售酒樓店員對本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施關(guān)鍵點：1．獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則每支反5-10元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。2．業(yè)務(wù)教導(dǎo)：各區(qū)責(zé)任人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提升零售酒樓店員銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品知識。五、擴大用戶需求計劃（一）確實廣告計劃（1）針對廣告媒體，再次進行檢驗，務(wù)必使廣告計劃達成以最小費用發(fā)明出最大結(jié)果目標(biāo)。（2）為達成目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充足研究。最終,在針對促銷活動中,瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外,還要充足考慮怎樣加強餐飲渠道開拓和控制,推行餐飲店鋪市和合作商行計劃,選擇關(guān)鍵魚生場、川菜館、大型批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店,投入資金和她們共同進行節(jié)假日促銷活動.因為給商家提供實惠利益,所以瀘洲古酒快速進入餐飲渠道,成為關(guān)鍵推薦白酒飲品.羅嘉杰(10月～11月）篇二：銷售月計劃范文銷售月計劃范文到了年每個月月末，對于不一樣行業(yè)珠銷售工作而言，全部展開了新銷售計劃。以下是一份銷售月計劃范文，僅供參考。12月份我們將迎來一個新促銷高點，上次因為先期楊雨老師鋪墊好和及我們努力超額完成了任務(wù)，這次期望再上一個新臺階，所以我們每個人也全部在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我期望自己工作中需要提升關(guān)鍵有以下幾點：先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用講解宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期訂購數(shù)額，這么能夠有利于愈加好準(zhǔn)備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。加強對于砭石了解方便在有用戶咨詢時候能夠做到游刃有余。同時關(guān)鍵加強學(xué)習(xí)全方面綜合理論知識和銷售技能老用戶有家里別家產(chǎn)品也很多，她們對于健康需求迫切，不過有些盲目，我們能夠很好利用這點，做好我們口碑宣傳和產(chǎn)品推介。做好新用戶開發(fā)吸引工作，即使不一定就每一個全部抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們鐵桿，最少在她人問到時候不會說出我們不好，這么也算是成功一個，口碑很關(guān)鍵。做好大用戶維持工作，上學(xué)時候在用戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用，80%銷售來自20%用戶，我們80%銷售來自20%產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動關(guān)鍵就是靠寶，即使百分比不是完全如此，不過大約如此。所以我們要想措施做好大用戶維持同時不停開發(fā)新用戶，在做好現(xiàn)有用戶產(chǎn)品維持同時擴大其它產(chǎn)品銷售。做好店長安排工作，盡我們最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚我們滄州武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很期望嘗試其它工作，而且一樣期望全部能夠干好，所以幾次講師不在時候常常代講，即使不期望永遠做她人替補，不過起碼這是一個鍛煉，因為起碼有需要時候你替補上，而不是需要你時候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又愈加好結(jié)果。而且能夠得到更多用戶認可。篇三：銷售計劃書范文銷售計劃書范文-05-3115:10依據(jù)企業(yè)深圳地域總銷售額1億元，銷量總量5萬套總目標(biāo)及企業(yè)渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年價格戰(zhàn)逐步開啟了。二、三級市場低端需求，同時伴隨城市建設(shè)和人民生活水平不停提升和產(chǎn)品更新?lián)Q代時期到來帶動了一級市場連續(xù)增加幅度，從而帶動了整體市場容量擴張。內(nèi)銷總量達成1950萬套，較增加11.4*.估計可達成2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量劃分,深圳空調(diào)市場容量約為40萬套左右,5萬套銷售目標(biāo)約占市場份額13*.現(xiàn)在**在深圳空調(diào)市場擁有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場擁有率將形成高度集中化。依據(jù)企業(yè)實力及產(chǎn)品線,企業(yè)銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).中國空調(diào)品牌約有400個，到下降到140個左右,年均淘汰率32*.到在格力、美、海爾等一線品牌“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍品牌不足50個，淘汰率達60*。lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在受到中國人民強烈抵日情緒影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則展現(xiàn)出急速增加趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較微弱，團體還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固和拓展。依據(jù)以上情況做以下工作計劃。二、工作計劃依據(jù)以上情況在計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績依據(jù)企業(yè)下達年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每個月、每七天、每日。以每個月、每七天、每日銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。關(guān)鍵手段是：提升團體素質(zhì)，加強團體管理，開展多種促銷活動，制訂獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場情況及各時間段實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有k/a用戶、代理商或?qū)⑼卣筴/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a用戶及代理商建立用戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業(yè)企業(yè)文化傳輸和企業(yè)新產(chǎn)品傳輸。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時進行傳輸。了解各k/a及代理商責(zé)任人基礎(chǔ)情況進行定時造訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在至配合及實施企業(yè)定時品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃部分投入成本，較低公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)境保護、愛我家”等公益活動。有可能情況下和各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不僅能夠擴大影響力，還能夠建立良好客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣關(guān)鍵進行部分“路演”或戶外靜態(tài)展示進行部分產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端部署（配合業(yè)務(wù)條線渠道拓展）依據(jù)企業(yè)度銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，依據(jù)此種情況隨時、隨地主動配合業(yè)務(wù)部門工作，主動配合店中店、園中園、店中柜形象建設(shè)，（依據(jù)企業(yè)展臺部署六個氣氛要求進行）。主動對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作依據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)部門需要進行開展。部署標(biāo)準(zhǔn)嚴格根據(jù)企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動策劃和實施促銷活動策劃及實施關(guān)鍵在04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格實施企業(yè)銷售促進活動，第二依據(jù)到時市場情況和競爭對手銷售促進活動，靈活策劃部分銷售促進活動。專題思緒以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出關(guān)鍵進行策劃和實施。銷售計劃書(二)-05-3115:116、團體建設(shè)、團體管理、團體培訓(xùn)團體工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日a、有促銷員進行關(guān)鍵排查，進行量化考評。清除部分能力底下人員，關(guān)鍵保留在40人左右，進行關(guān)鍵培養(yǎng)。b、制訂相關(guān)團體管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員工作報表。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-2月1日第二階段關(guān)鍵是對主力團體進行系統(tǒng)強化培訓(xùn)，配合企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，主動進行終端部署建設(shè)，保持和原有終端有效溝通，維護好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識培訓(xùn)10月1日-10月31日：進行四節(jié)專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進行四節(jié)促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進行四節(jié)心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及日常隨時進行心態(tài)建設(shè)。1月1日-1月31日：進行四節(jié)促銷活動及終端部署培訓(xùn)2月1日-2月29日：進行全體組員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每個月末進行量化考評，進行銷量跟進。第三階段：2月1日-2月29日①用一周時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量需求進行招聘促銷職員作，利用10天時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考評、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人促銷再次進行考評，最終確定定崗定人，確保在3月1日之前全部終端崗位有些人。②全部工作全部建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：3月1日-7月31日第四階段全方面開啟整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心全部向提升銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，確保貨源充足，百分比協(xié)調(diào)，達成庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡可能避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個步驟全部比較有戰(zhàn)斗力團體。第三：嚴格實施企業(yè)銷售策略及促銷活動，并策劃實施銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪教導(dǎo)，實施督導(dǎo)。第六：每個月進行量化考評第七：對每個月任務(wù)進行分解，并嚴格根據(jù)wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團體管理四大手段：即周工作例會；隨訪教導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴格控制團體，保持團體穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)和市場傳輸員。全力打造一個快速反應(yīng)機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各步驟關(guān)系。依據(jù)技術(shù)和人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。營銷計劃書范文(一)-05-3115:06一、計劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、企業(yè)在自控產(chǎn)品市場有一定著名度；二、營銷情況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。伴隨城市建設(shè)和人民生活水平不停提升和產(chǎn)品更新?lián)Q代時期到來帶動了市場連續(xù)增加幅度，從而帶動了整體市場容量擴張。湖南地處中國中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴寒；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，尤其是中高級商居樓、別墅群興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加多種基礎(chǔ)工程建設(shè)；4、長株潭融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、大家對本身生活要求提升；總而言之，空調(diào)自控產(chǎn)品尤其是高級空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方法總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售方法不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)份額很大，不過房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展快速，已經(jīng)展現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)銷售渠道來看，大部分企業(yè)采取辦事處加經(jīng)銷商模式，中國空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)全部加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)布署和傳統(tǒng)渠道鞏固，加強和設(shè)計院和管理部門公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，因為市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基礎(chǔ)上全部采取了辦事處加經(jīng)銷制渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場自控產(chǎn)品在湖南全部有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入湖南市場品牌存在很大市場機會，只要采取比較適當(dāng)市場策略，就能夠擠進湖南市場。現(xiàn)在上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較微弱，團體還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固和拓展。在銷售過程中必需要很清楚我企業(yè)優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達成極致；并要找出我企業(yè)弱項并立即提出，加以克服實現(xiàn)最大價值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到和用戶交流每個步驟中，重視售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、營銷目標(biāo)空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目標(biāo)，努力爭取扎根湖南。以建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；擠身一流空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品銷售和發(fā)展。市場銷售近期目標(biāo)：在很短時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使本身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)著名品牌，替換省內(nèi)同水平產(chǎn)品一部分市場。致力于發(fā)展分銷市場，到底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;不管精神,體力全部要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增加，且還要取得競爭優(yōu)勢，最好選擇肯定是——“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略。伴隨湖南經(jīng)濟不停快速發(fā)展、城市化規(guī)模不停擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取具體戰(zhàn)術(shù)策略包含：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略和其它為目標(biāo)集中而配套策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略關(guān)鍵型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽關(guān)鍵發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等候開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總營銷策略：全員營銷和采取直銷和渠道營銷相給合營銷策略1、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，關(guān)鍵發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展關(guān)鍵區(qū)域和關(guān)鍵代理商，快速促進產(chǎn)品銷量及銷售額提升。2、產(chǎn)品策略：用整體處理方案帶動整體銷售：要求我們產(chǎn)品能形成完整處理方案并有成功案例，由此帶動全線產(chǎn)品銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品銷售帶動閥門及其它產(chǎn)品銷售，以閥門及其它產(chǎn)品項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為標(biāo)準(zhǔn)；制訂較現(xiàn)實價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售最底價。制訂較高月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定能活性。4、渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷用戶，是我們關(guān)鍵合作伙伴。二是工程商用戶，是我們基礎(chǔ)用戶。（2）渠道建立模式：a.采取逐步深入方法，先草簽協(xié)議，再做銷售估計表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋求關(guān)鍵用戶措施，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)匾粋€潛在用戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商名字，挑取了分銷商和原廠商矛盾，我們乘機進入市場；e.在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場上，隨時確保有一個當(dāng)?shù)啬軌虺蔀橐患壌矶壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。（3）市場上有推，拉力量。要快速增加，就要采取推進力量。拉需要長時間培養(yǎng)。為此，我們將關(guān)鍵精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大用戶人員和工程商人員主攻行業(yè)市場和工程市場，努力爭取在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己營銷定額。5、人員策略：營銷團體基礎(chǔ)理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；（1）業(yè)務(wù)團體垂直聯(lián)絡(luò)，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團體建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員匯報制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售是一個處理方案。（4）編制銷售手冊；其中包含代理游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部工作范圍和職能，所能處理問題和提供支持等說明。五、營銷方案1、企業(yè)應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南當(dāng)?shù)囟喾N資源，建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好用戶，建立良好社會關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好營銷團體；5、選擇一套適合企業(yè)市場運作模式；6、抓住企業(yè)產(chǎn)品特點，尋求企業(yè)賣點。7、企業(yè)在湖南宜采取直銷和經(jīng)銷相結(jié)合市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為企業(yè)利潤增加點；8、直銷采取人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合方法拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們能夠采取小區(qū)推廣法和關(guān)鍵工程機項目樣板工程說服法；9、為了立即進入市場和有利于企業(yè)長久發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為關(guān)鍵，以地市為利潤增加點；10、湖南渠道宜采取扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基礎(chǔ)單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到含有市場價值縣級市場，改變現(xiàn)在湖南其它空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長久以來游擊戰(zhàn)方法，采取陣地戰(zhàn)，建立和經(jīng)銷商長久利益關(guān)系品牌化運作模式，對每個地域市場全部精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)，尤其是為了加強渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)營銷隊伍：確保營銷隊伍相對穩(wěn)定性和合理流動性，整年合格營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好營銷員分配到各區(qū)擔(dān)任地域主管；12、加強銷售隊伍管理：實施三a管理制度；采取競爭和激勵因子；定時召開銷售會議；樹立長久發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績：企業(yè)下達年銷任務(wù)，依據(jù)市場具體情況進行分解。關(guān)鍵手段是：提升團體素質(zhì)，加強團體管理，開展多種促銷活動，制訂獎罰制度及激勵方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有工程商用戶、代理商或?qū)⑼卣构こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商用戶及代理商建立用戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業(yè)企業(yè)文化傳輸和企業(yè)新產(chǎn)品傳輸。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時進行傳輸。了解各工程商及代理商責(zé)任人基礎(chǔ)情況進行定時造訪，進行有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在實施企業(yè)定時品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃部分投入成本，較低公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能情況下和各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不僅能夠擴大影響力，還能夠建立良好客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣關(guān)鍵進行部分“路演”或戶外靜態(tài)展示進行部分產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。16、終端部署，渠道拓展：依據(jù)企業(yè)度銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量增加，依據(jù)此種情況隨時、隨地主動配合業(yè)務(wù)部門工作，主動配合經(jīng)銷商形象建設(shè)。17、促銷活動策劃和實施：依據(jù)市場情況和競爭對手銷售促進活動，靈活策劃部分銷售促進活動。專題思緒以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出關(guān)鍵進行策劃和實施。18、團體建設(shè)、團體管理、團體培訓(xùn)六、配置和預(yù)算1、營銷隊伍：整年合格營銷人員不少于3人；2、全部工作重心全部向提升銷售傾斜，要建立長久用人制度，并確保營銷人員各項后勤工作按時按量到位。3、為適應(yīng)市場，企業(yè)在湖南必需有一定量庫存，確保貨源充足立即，百分比協(xié)調(diào)，達成庫存最優(yōu)化，盡可能避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商無償提供門面，人員）。4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)和市場傳輸員。全力打造一個快速反應(yīng)機制。5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各步驟關(guān)系。依據(jù)技術(shù)和人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬企業(yè)產(chǎn)品帶，增加利潤點。7、必需確立營業(yè)預(yù)算和經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整。8、為加強機構(gòu)靈敏、快速化，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露企業(yè)價格等機密，在和用戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；9、為達成責(zé)任目標(biāo)及確定責(zé)任體制，企業(yè)能夠落實重獎重罰政策；營銷計劃書范文(二)-05-3115:08一．商業(yè)計劃書要遵照以下標(biāo)準(zhǔn)：真實，全部數(shù)據(jù)全部有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；形式完善，敘述清楚流暢；簡明扼要，突出關(guān)鍵；標(biāo)準(zhǔn)上應(yīng)按提供格式規(guī)范編制本企業(yè)商業(yè)計劃。但可依據(jù)實際情況，略做增刪；書面商業(yè)計劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。二．計劃書應(yīng)包含以下各關(guān)鍵部分：第一部分：概述概述部分要明確說明企業(yè)現(xiàn)實狀況和歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品和服務(wù)是什么，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團體素質(zhì)和發(fā)展改變情況。第二部分：產(chǎn)品和服務(wù)正確描述企業(yè)要推出產(chǎn)品或服務(wù)，關(guān)鍵描述產(chǎn)品或服務(wù)用途和好處，相關(guān)產(chǎn)品專利、著作權(quán)、政府批文等篇四：企業(yè)月銷售計劃書專賣店月銷售計劃書第一章基礎(chǔ)目標(biāo)月銷售目標(biāo)以下：一、銷售額目標(biāo)：（一）部門全體：5萬元以上；（二）每一職員／每個月：1-2元以上；二、利益目標(biāo)（含稅）：2萬元以上。第二章基礎(chǔ)方針企業(yè)業(yè)務(wù)部門，必需一直到全部些人員全部能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、落實少數(shù)精銳主義，不管精神或體力全部須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）方向發(fā)展。三、為加強機能靈敏、快速化，企業(yè)大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標(biāo)。四、為達成責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，企業(yè)落實重賞、重罰政策。五、為使要求及規(guī)則完備，企業(yè)應(yīng)加強多種業(yè)務(wù)管理。六、區(qū)域?qū)Ｙu店和企業(yè)在交易上簽訂書面銷售協(xié)定，相互遵守責(zé)任和義務(wù)?；诖肆?，區(qū)域?qū)Ｙu店應(yīng)致力于達成預(yù)算目標(biāo)。七、為促進區(qū)域?qū)Ｙu店銷售，應(yīng)設(shè)置銷售方法體制，將原有購置者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場，使企業(yè)含有對區(qū)域?qū)Ｙu店、零售店主導(dǎo)權(quán)利。八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方法，借此深入刺激需求增大。第三章業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃一、內(nèi)部機構(gòu)（一）在區(qū)域市場設(shè)置用戶服務(wù)中心，借以促進銷售活動。（二）在新進區(qū)域市場內(nèi)設(shè)置新服務(wù)中心。（三）協(xié)調(diào)專賣店及經(jīng)銷商銷售，致力于推廣銷售活動。二、外部機構(gòu)銷售店方法及制度將維持由企業(yè)→區(qū)域?qū)Ｙu店→區(qū)域經(jīng)銷商銷售方法。第四章區(qū)域?qū)Ｙu店、經(jīng)銷商促銷計劃一、產(chǎn)品銷售方法（一）將全省有實力多家區(qū)域?qū)Ｙu店→區(qū)域經(jīng)銷商依據(jù)區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采取全部產(chǎn)品差異銷售方法體制。（二）產(chǎn)品銷售方法是指每區(qū)域責(zé)任人各自負責(zé)10-20家左右店，每七天或隔周做一次訪問，借訪問機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。（三）上述10-20家店所銷出本企業(yè)產(chǎn)品總額須為以往2倍。（四）庫存量須努力維持在區(qū)域經(jīng)銷商為1個月庫存量、區(qū)域?qū)Ｙu店為2個月庫存量界限上。（五）銷售責(zé)任人職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。二、產(chǎn)品用戶服務(wù)部設(shè)置和區(qū)域責(zé)任人職責(zé)（一）為使以產(chǎn)品銷售方法所推進促銷活動得以開展，另外又以全省各主力區(qū)域?qū)Ｙu店為中心，要依區(qū)域另設(shè)產(chǎn)品用戶服務(wù)中心。（二）產(chǎn)品用戶服務(wù)中心及區(qū)域責(zé)任人關(guān)鍵內(nèi)容大致包含下列10項：1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志，產(chǎn)品資料及行業(yè)信息；2．贈予本企業(yè)產(chǎn)品銷售人員服裝；3．安排各區(qū)域?qū)Ｙu店及經(jīng)銷商店開業(yè)活動；4．協(xié)作商店之間銷售競爭；5．幫助區(qū)域銷售人員分發(fā)廣告宣傳單；7．主動支援經(jīng)銷商各類活動；8．舉行產(chǎn)品知識、銷售技巧、銷售策劃培訓(xùn)活動；9．增設(shè)單一產(chǎn)品專柜如：豆?jié){機紅外線灶具等；10．新產(chǎn)品介紹。三、提升專賣店零售店員責(zé)任意識為加強專賣店零售店員對本企業(yè)產(chǎn)品關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施關(guān)鍵點：（一）獎金激勵對策———專賣店零售店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品即獲銷售卡一張（30元代金卷）。（二）人員教導(dǎo)1．責(zé)任人員可適時進行培訓(xùn)指導(dǎo)，借此提升零售店店員銷售技術(shù)和對產(chǎn)品知識。2．銷售責(zé)任人員可親自站在店頭接待用戶、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店店員從中取得間接指導(dǎo)。第五章擴大用戶需求計劃一、確實廣告計劃（一）在產(chǎn)品銷售方法體制確定之前，臨時先以人員訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行活動。（二）針對廣告媒體，再次進行檢驗，務(wù)必使廣告計劃達成以最小費用發(fā)明出最大結(jié)果目標(biāo)。（三）為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)做充足研究。二、活用購置調(diào)查卡（一）針對購置調(diào)查卡回收方法、調(diào)查方法等進行檢驗，借此確實掌握用戶真正購置動機。（二）利用購置調(diào)查卡調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方法體制及用戶調(diào)查卡管理體制等，確實做好需求估計。第六章營業(yè)實績管理及統(tǒng)計一、用戶調(diào)查卡管理體制利用各零售店店員所送回用戶調(diào)查卡，將銷售額實績統(tǒng)計出來，或依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方法體制及進行其它管理。（一）依據(jù)經(jīng)營方法區(qū)分、區(qū)域區(qū)分，統(tǒng)計區(qū)域內(nèi)商店銷售額；二、依據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店銷售實績及掌握各責(zé)任人員活動實績、各商品種類銷售實績等。第七章營業(yè)預(yù)算確實立及控制一、必需確立營業(yè)預(yù)算和經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整。二、預(yù)算方面多種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部和各事業(yè)部門則需交換協(xié)議。三、針對各事業(yè)部門所做預(yù)算、統(tǒng)計、比較及分析等來確定對策。四、區(qū)域市場責(zé)任人應(yīng)分年、季、月，分別制訂部門營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。篇五：銷售計劃書范文銷售計劃書范文-05-3115:10依據(jù)企業(yè)深圳地域總銷售額1億元，銷量總量5萬套總目標(biāo)及企業(yè)渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年價格戰(zhàn)逐步開啟了。二、三級市場低端需求，同時伴隨城市建設(shè)和人民生活水平不停提升和產(chǎn)品更新?lián)Q代時期到來帶動了一級市場連續(xù)增加幅度，從而帶動了整體市場容量擴張。內(nèi)銷總量達成1950萬套，較增加11.4*.估計可達成2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量劃分,深圳空調(diào)市場容量約為40萬套左右,5萬套銷售目標(biāo)約占市場份額13*.現(xiàn)在**在深圳空調(diào)市場擁有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場擁有率將形成高度集中化。依據(jù)企業(yè)實力及產(chǎn)品線,企業(yè)銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).中國空調(diào)品牌約有400個，到下降到140個左右,年均淘汰率32*.到在格力、美、海爾等一線品牌“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍品牌不足50個，淘汰率達60*。lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在受到中國人民強烈抵日情緒影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則展現(xiàn)出急速增加趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較微弱，團體還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固和拓展。依據(jù)以上情況做以下工作計劃。二、工作計劃依據(jù)以上情況在計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績依據(jù)企業(yè)下達年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每個月、每七天、每日。以每個月、每七天、每日銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。關(guān)鍵手段是：提升團體素質(zhì)，加強團體管理，開展多種促銷活動，制訂獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場情況及各時間段實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有k/a用戶、代理商或?qū)⑼卣筴/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a用戶及代理商建立用戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業(yè)企業(yè)文化傳輸和企業(yè)新產(chǎn)品傳輸。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時進行傳輸。了解各k/a及代理商責(zé)任人基礎(chǔ)情況進行定時造訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在至配合及實施企業(yè)定時品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃部分投入成本，較低公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)境保護、愛我家”等公益活動。有可能情況下和各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不僅能夠擴大影響力，還能夠建立良好客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣關(guān)鍵進行部分“路演”或戶外靜態(tài)展示進行部分產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端部署（配合業(yè)務(wù)條線渠道拓展）依據(jù)企業(yè)度銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，依據(jù)此種情況隨時、隨地主動配合業(yè)務(wù)部門工作，主動配合店中店、園中園、店中柜形象建設(shè)，（依據(jù)企業(yè)展臺部署六個氣氛要求進行）。主動對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作依據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)部門需要進行開展。部署標(biāo)準(zhǔn)嚴格根據(jù)企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動策劃和實施促銷活動策劃及實施關(guān)鍵在04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格實施企業(yè)銷售促進活動，第二依據(jù)到時市場情況和競爭對手銷售促進活動，靈活策劃部分銷售促進活動。專題思緒以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出關(guān)鍵進行策劃和實施。6、團體建設(shè)、團體管理、團體培訓(xùn)團體工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日a、有促銷員進行關(guān)鍵排查，進行量化考評。清除部分能力底下人員，關(guān)鍵保留在40人左右，進行關(guān)鍵培養(yǎng)。b、制訂相關(guān)團體管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員工作報表。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-2月1日第二階段關(guān)鍵是對主力團體進行系統(tǒng)強化培訓(xùn)，配合企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，主動進行終端部署建設(shè)，保持和原有終端有效溝通，維護好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識培訓(xùn)10月1日-10月31日：進行四節(jié)專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進行四節(jié)促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進行四節(jié)心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及日常隨時進行心態(tài)建設(shè)。1月1日-1月31日：進行四節(jié)促銷活動及終端部署培訓(xùn)2月1日-2月29日：進行全體組員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每個月末進行量化考評，進行銷量跟進。第三階段：2月1日-2月29日①用一周時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量需求進行招聘促銷職員作，利用10天時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考評、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人促銷再次進行考評，最終確定定崗定人，確保在3月1日之前全部終端崗位有些人。②全部工作全部建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：3月1日-7月31日第四階段全方面開啟整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心全部向提升銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，確保貨源充足，百分比協(xié)調(diào)，達成庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡可能避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個步驟全部比較有戰(zhàn)斗力團體。第三：嚴格實施企業(yè)銷售策略及促銷活動，并策劃實施銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪教導(dǎo)，實施督導(dǎo)。第六：每個月進行量化考評第七：對每個月任務(wù)進行分解，并嚴格根據(jù)wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團體管理四大手段：即周工作例會；隨訪教導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴格控制團體，保持團體穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)和市場傳輸員。全力打造一個快速反應(yīng)機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各步驟關(guān)系。依據(jù)技術(shù)和人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。營銷計劃書范文(一)-05-3115:06一、計劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、企業(yè)在自控產(chǎn)品市場有一定著名度；二、營銷情況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。伴隨城市建設(shè)和人民生活水平不停提升和產(chǎn)品更新?lián)Q代時期到來帶動了市場連續(xù)增加幅度，從而帶動了整體市場容量擴張。湖南地處中國中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬嚴寒；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，尤其是中高級商居樓、別墅群興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加多種基礎(chǔ)工程建設(shè)；4、長株潭融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、大家對本身生活要求提升；總而言之，空調(diào)自控產(chǎn)品尤其是高級空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方法總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售方法不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)份額很大，不過房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展快速，已經(jīng)展現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)銷售渠道來看，大部分企業(yè)采取辦事處加經(jīng)銷商模式，中國空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)全部加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)布署和傳統(tǒng)渠道鞏固，加強和設(shè)計院和管理部門公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，因為市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基礎(chǔ)上全部采取了辦事處加經(jīng)銷制渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場自控產(chǎn)品在湖南全部有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進入湖南市場品牌存在很大市場機會，只要采取比較適當(dāng)市場策略，就能夠擠進湖南市場?，F(xiàn)在上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較微弱，團體還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固和拓展。在銷售過程中必需要很清楚我企業(yè)優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達成極致；并要找出我企業(yè)弱項并立即提出，加以克服實現(xiàn)最大價值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到和用戶交流每個步驟中，重視售前售中售后回訪等各項服務(wù)。三、營銷目標(biāo)空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目標(biāo)，努力爭取扎根湖南。以建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；擠身一流空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為快速成長成功品牌；3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品銷售和發(fā)展。4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使本身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)著名品牌，替換省內(nèi)同水平產(chǎn)品一部分市場。5.致力于發(fā)展分銷市場，到底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.不管精神,體力全部要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增加，且還要取得競爭優(yōu)勢，最好選擇肯定是——“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略。伴隨湖南經(jīng)濟不?？焖侔l(fā)展、城市化規(guī)模不停擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取具體戰(zhàn)術(shù)策略包含：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略和其它為目標(biāo)集中而配套策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略關(guān)鍵型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽關(guān)鍵發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等候開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總營銷策略：全員營銷和采取直銷和渠道營銷相給合營銷策略1、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，關(guān)鍵發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展關(guān)鍵區(qū)域和關(guān)鍵代理商，快速促進產(chǎn)品銷量及銷售額提升。2、產(chǎn)品策略：用整體處理方案帶動整體銷售：要求我們產(chǎn)品能形成完整處理方案并有成功案例，由此帶動全線產(chǎn)品銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品銷售帶動閥門及其它產(chǎn)品銷售，以閥門及其它產(chǎn)品項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為標(biāo)準(zhǔn)；制訂較現(xiàn)實價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售最底價。制訂較高月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定能活性。4、渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷用戶，是我們關(guān)鍵合作伙伴。二是工程商用戶，是我們基礎(chǔ)用戶。（2）渠道建立模式：a.采取逐步深入方法，先草簽協(xié)議，再做銷售估計表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋求關(guān)鍵用戶措施，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)匾粋€潛在用戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商名字，挑取了分