中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)學(xué)）歷年考研真題

目錄

第一篇?dú)v年考研真題綜合分析[視頻講解]

中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合歷年考研真題綜合分析[視頻講解]

第二篇?dú)v年考研真題及詳解[視頻講解]

2016年中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理、會(huì)計(jì)學(xué)）考研真題

2015年中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理、會(huì)計(jì)學(xué)）考研真題（回憶版）

2014年中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理、會(huì)計(jì)學(xué)）考研真題及詳解[視頻講解]

2013年中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理）考研真題（回憶版）及詳解[視頻講解]

2012年中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理）考研真題（管理學(xué)、營(yíng)銷管理部分）及詳解[視頻講解]

2011年中國(guó)人民大學(xué)839管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理）考研真題及詳解[視頻講解]

2010年中國(guó)人民大學(xué)839管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理）考研真題及詳解[視頻講解]

2009年中國(guó)人民大學(xué)841管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理）考研真題及詳解[視頻講解]

2008年中國(guó)人民大學(xué)841管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理）考研真題及詳解

2007年中國(guó)人民大學(xué)440管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理）考研真題及詳解

2006年中國(guó)人民大學(xué)473企業(yè)管理（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理）考研真題及詳解

2005年中國(guó)人民大學(xué)464企業(yè)管理（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理）考研真題及詳解

2004年中國(guó)人民大學(xué)461企業(yè)管理（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管

理）考研真題及詳解

2003年中國(guó)人民大學(xué)461企業(yè)管理（含企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、

財(cái)務(wù)管理）考研真題及詳解

2001年中國(guó)人民大學(xué)547企業(yè)管理（含企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、

財(cái)務(wù)管理）考研真題及詳解

2000年中國(guó)人民大學(xué)547企業(yè)管理（含企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、

財(cái)務(wù)管理）考研真題及詳解

第一篇?dú)v年考研真題綜合分析[視頻講

解]

中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合歷年考研真題綜

合分析[視頻講解]

第一部分參考教材及配套3D電子書、題庫(kù)

一、參考教材

1．《管理學(xué)》（羅賓斯著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

2．《管理學(xué)》（王利平著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

3．《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》（郭國(guó)慶著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

4．《財(cái)務(wù)管理學(xué)》（荊新著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

5．《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)》（戴德明著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

6．《管理會(huì)計(jì)學(xué)》（孫茂竹著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

二、配套3D電子書、題庫(kù)

1．羅賓斯《管理學(xué)》（第11版）【教材精講＋考研真題解析】

講義與視頻課程【42小時(shí)高清視頻】

2．羅賓斯《管理學(xué)》（第11版）筆記和課后習(xí)題（含考研真

題）詳解[視頻講解]

3．羅賓斯《管理學(xué)》（第11版）配套題庫(kù)【名?？佳姓骖}（視

頻講解）＋課后習(xí)題＋章節(jié)題庫(kù)＋模擬試題】

4．羅賓斯《管理學(xué)》（第9版）【教材精講＋考研真題解析】講

義與視頻課程【37小時(shí)高清視頻】

5．王利平《管理學(xué)原理》（第3版）筆記和課后習(xí)題詳解

6．郭國(guó)慶《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》（第4版）筆記和課后習(xí)題詳解

7．荊新《財(cái)務(wù)管理學(xué)》（第6版）筆記和課后習(xí)題（含考研真

題）詳解

8．戴德明《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)》（第6版）配套題庫(kù)【名?？佳姓骖}＋

章節(jié)題庫(kù)＋模擬試題】

9．孫茂竹《管理會(huì)計(jì)學(xué)》（第6版）筆記和課后習(xí)題（含考研真

題）詳解

第二部分歷年考研真題的命題規(guī)律與分析

一、試卷分析

1．所考科目

838管理綜合考試的試卷是綜合性的，涉及管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué)、財(cái)務(wù)管理學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)四門學(xué)科的知識(shí)內(nèi)容。

2．題型設(shè)置

名詞解釋、簡(jiǎn)答題、計(jì)算題和論述題，從2011年開始不再考名

詞解釋。

3．歷年考試題型

（1）2013～2014年試題

2013年和2014年試題均為簡(jiǎn)答題、計(jì)算題和論述題。2014年

簡(jiǎn)答題6道、計(jì)算題2道、論述題3道。2013年簡(jiǎn)答題7道、計(jì)算題2

道、論述題4道。

（2）2011～2012年試題

整個(gè)試卷共150分，涉及管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué)三

科，每科50分。

①簡(jiǎn)答題，每題10分，7題，共70分。其中，管理學(xué)3題，共30

分；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)3題，共30分；財(cái)務(wù)管理學(xué)1題，10分。

②計(jì)算題，1題，共20分。計(jì)算題是財(cái)務(wù)管理學(xué)試題。

③論述題，每題20分，3題，共60分。其中，管理學(xué)1題，20

分；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)1題，20分；財(cái)務(wù)管理學(xué)1題，20分。2012年的論述

題共4題，管理學(xué)1題，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)1題，財(cái)務(wù)管理學(xué)2題，要求考生

從4道題中選做3題。

（3）2006年、2009～2010年試題

整個(gè)試卷共150分，涉及管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué)三

科，每科50分。

①名詞解釋，每題3分，5題，共15分。其中，管理學(xué)2題，共6

分；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)2題，共6分；財(cái)務(wù)管理學(xué)1題，3分。

②簡(jiǎn)答題，每題12分，5題，共60分。其中，管理學(xué)2題，共24

分；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)2題，共24分；財(cái)務(wù)管理學(xué)1題，12分。

③計(jì)算題，1題，共15分。計(jì)算題是財(cái)務(wù)管理學(xué)試題。

④論述題，每題20分，3題，共60分。其中，管理學(xué)1題，20

分；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)1題，20分；財(cái)務(wù)管理學(xué)1題，20分。2010年的論述

題共4題，管理學(xué)1題，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)1題，財(cái)務(wù)管理學(xué)2題，要求考生

從2道財(cái)務(wù)管理學(xué)試題中選做1題。

（4）2007～2008年試題

整個(gè)試卷共150分，涉及管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué)三

科，分值在三個(gè)學(xué)科分部比較均勻，但并沒有均分?？傮w管理學(xué)比其

他兩科高幾分。

①名詞解釋，每題3分，5題，共15分。

②簡(jiǎn)答題，每題10分，6題，共60分。

③計(jì)算題，1題，共15分。

④論述題，每題20分，3題，共60分。

4．試題特點(diǎn)

本科目的試題不僅注重對(duì)記憶程度的考察，也要求考生有全面綜

合的分析能力；不僅著重考察基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)社會(huì)時(shí)事也保持高度的敏

感度，難度是不言而喻的。

二、中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)的命題規(guī)律

（一）主觀題考查基礎(chǔ)知識(shí)并有一定的靈活性

從2004年開始，管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué)開始統(tǒng)一命

題。將三門科目的主要知識(shí)內(nèi)容集中在管理綜合一份試卷上，綜合性

地考察考生的能力。2004~2010年的管理綜合試題始終保持著名詞

解釋、簡(jiǎn)答、論述的主觀題題型，2011年開始去掉了名詞解釋題

型，但仍保持簡(jiǎn)答、論述的主觀題題型。主觀題的出題模式，一方面

具有極大的靈活度和開放性，其考察的內(nèi)容不是簡(jiǎn)單的對(duì)某個(gè)管理學(xué)

原理的考察，而往往與社會(huì)熱點(diǎn)問題相結(jié)合。比如，2009年的一道

論述題，題目是：結(jié)合乳制品“三聚氰”事件，分析如何將社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)

銷觀念應(yīng)用到營(yíng)銷實(shí)踐中？這種題目不限制于一種思考路徑，因?yàn)椴?/p>

需要標(biāo)準(zhǔn)答案。即使對(duì)同一個(gè)名詞的解釋，不同的專家的描述是不同

的，只要答出核心思想就好了。但另一方面，其又對(duì)考生的基礎(chǔ)知識(shí)

熟練度和深層的理論素養(yǎng)，提出更高的要求。要求考生必須將教材吃

透，主干枝節(jié)都要把握，同時(shí)在分析具體內(nèi)容的同時(shí)，又要有綜合反

思的能力。

需要特別注意的是，2014年新增加了會(huì)計(jì)學(xué)部分試題。

（二）計(jì)算題考察的比較基礎(chǔ)，也比較集中

人大管理綜合試題主要立足于教材內(nèi)容，其中的計(jì)算題也不例

外，考察的內(nèi)容主要是基礎(chǔ)知識(shí)，難度不大。比如，2009年計(jì)算題

是凈現(xiàn)值的計(jì)算，2010年則是對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率、必要報(bào)酬率和股

票價(jià)值的計(jì)算，考查的知識(shí)點(diǎn)都是財(cái)務(wù)管理學(xué)中的基礎(chǔ)知識(shí)，公式也

不復(fù)雜，所以相對(duì)來說是很簡(jiǎn)單的。

計(jì)算題的考察集中在幾個(gè)重點(diǎn)知識(shí)內(nèi)容。比如，2009年考察凈

現(xiàn)值的計(jì)算（通過計(jì)算凈現(xiàn)值來判斷投資決策），2011年又考察了

凈現(xiàn)值的計(jì)算。這說明，教材中的重點(diǎn)內(nèi)容是考察的主要對(duì)象，會(huì)經(jīng)

?？疾斓??？疾焱粋€(gè)知識(shí)點(diǎn)的出題方式可能不同，但是萬變不離其

宗，只要大家對(duì)知識(shí)點(diǎn)掌握透徹了，就能從容的應(yīng)對(duì)各種不同的考試

形式?？傊?，計(jì)算題最主要的是對(duì)公式的準(zhǔn)確把握以及做題時(shí)的細(xì)

心，具備這兩種素質(zhì)以后，計(jì)算題就很容易拿到滿分了。

（三）各個(gè)類型的題目涉及的知識(shí)點(diǎn)都要全面掌握

復(fù)習(xí)的時(shí)候不能就題論題，要根據(jù)問題涉及的知識(shí)點(diǎn)，全面掌握

知識(shí)點(diǎn)涉及的內(nèi)容，不能因?yàn)橹R(shí)點(diǎn)在真題中所占的分值有所偏頗。

因?yàn)榭荚囍袝?huì)出現(xiàn)重復(fù)考同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，比如，2008年的一道3分名

詞解釋題“凈現(xiàn)值”，在2010年考察凈同樣考察“凈現(xiàn)值”這個(gè)知識(shí)

點(diǎn)，但卻成了一道12分的簡(jiǎn)答題。

人大管理綜合試題對(duì)知識(shí)點(diǎn)的考試具有一定的重復(fù)性，即往年真

題考點(diǎn)頻現(xiàn)，但這并不僅僅是指完全一樣的題目，也包括換著法子重

考。例如，2009年一道簡(jiǎn)答題是“簡(jiǎn)述企業(yè)的渠道策略”，2010年一

道簡(jiǎn)答題是“簡(jiǎn)述影響企業(yè)銷售渠道的因素”，2011年一道簡(jiǎn)答題是

“簡(jiǎn)述銷售渠道沖突的類型”。這三道題目考察的知識(shí)點(diǎn)都是營(yíng)銷渠道

策略，但其側(cè)重點(diǎn)卻是不同的，這要求考生一定要全面掌握知識(shí)點(diǎn)的

內(nèi)容。

不同的題型，名詞解釋、簡(jiǎn)答題、論述題和計(jì)算題可能會(huì)換著考

察同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。例如，對(duì)“凈現(xiàn)值”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)的考察，2008年是

名詞解釋形式，2009年和2011年是的計(jì)算題形式，而2010年是簡(jiǎn)

答題形式。這也要求考生全面掌握知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容，做到無論是何題型，

都能從容作答。

總之，大家復(fù)習(xí)的時(shí)候一定要全面把握知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容。即使是僅

僅3分的名詞解釋，大家也要自己想想，如果這個(gè)題目是簡(jiǎn)答題或者

論述題，應(yīng)該怎樣作答。只有這樣才能全面的掌握知識(shí)，才能對(duì)教材

的知識(shí)有個(gè)系統(tǒng)的把握。這樣考試的時(shí)候就會(huì)得心應(yīng)手，不至于手忙

腳亂。

三、重要考點(diǎn)及分析

（一）管理學(xué)

1．管理學(xué)考察的重點(diǎn)

管理的四大職能（計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制）相關(guān)知識(shí)的考察；

不同的學(xué)派的不同管理思想；人力資源管理方面的知識(shí)。

2．出題的特點(diǎn)

（1）強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的考察

歷年來人大管理綜合試題都是偏向基礎(chǔ)知識(shí)的考察，比如，

權(quán)變理論（3分）【2010年管理綜合考研真題】

控制的三個(gè)過程（12分）【2009年管理綜合考研真題】

論述企業(yè)內(nèi)部部門劃分的主要方法及各自的優(yōu)缺點(diǎn)（20分）

【2011年管理綜合考研真題】

與以上三個(gè)題目相類似的題目，考察的是管理學(xué)中非?；A(chǔ)的知

識(shí)要點(diǎn)，不需要大家有太多的發(fā)揮，只要將教材上的知識(shí)有邏輯的回

答出來即可。

（2）逐漸的強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用

現(xiàn)在人大教學(xué)越來越強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，這種特點(diǎn)也體現(xiàn)在考研試題

里面。比如，

論述平衡計(jì)分卡與標(biāo)桿管理在績(jī)效測(cè)量與控制中的應(yīng)用（20分）

【2010年管理綜合考研真題】

簡(jiǎn)述SWOT分析模型及其在企業(yè)戰(zhàn)略選擇中的應(yīng)用（10分）

【2011年管理綜合考研真題】

針對(duì)與以上兩個(gè)題目相類似的強(qiáng)調(diào)知識(shí)應(yīng)用的題目，需要大家有

一定的理論聯(lián)系實(shí)際的能力，首先回答出知識(shí)要點(diǎn)，然后結(jié)合實(shí)際案

例說明知識(shí)的應(yīng)用。

（3）題目的綜合性越來越強(qiáng)

人大管理綜合考研真題，不僅僅是對(duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)的考察，而是注

重考查同學(xué)們的綜合能力和邏輯能力。比如，

個(gè)別品牌策略與多品牌策略的優(yōu)缺點(diǎn)以及區(qū)別（12分）【2009

年管理綜合考研真題】

這種題目的一大特點(diǎn)就是比較著來回答，通過對(duì)比兩者的相同點(diǎn)

和不同點(diǎn)，來分析二者的優(yōu)缺點(diǎn)，這種類型的題目要求大家答題的時(shí)

候要邏輯清晰，知道先回答什么再回答什么。

3．管理學(xué)參考教材

《管理學(xué)》（羅賓斯主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

《管理學(xué)原理》（王利平主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

4．管理學(xué)復(fù)習(xí)的注意事項(xiàng)

（1）注重教材知識(shí)的背誦；

（2）關(guān)注有關(guān)管理學(xué)的案例；

（3）重視知識(shí)全面性的把握。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷

1．市場(chǎng)營(yíng)銷考察的重點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷組合4P（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷）理論；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)

略（目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新產(chǎn)品開發(fā)等）；市場(chǎng)營(yíng)銷策略（產(chǎn)品與

服務(wù)、定價(jià)、品牌、分銷和溝通與促銷等）。

2．出題的特點(diǎn)

（1）重點(diǎn)考察基礎(chǔ)知識(shí)

人大管理綜合考研真題中，市場(chǎng)營(yíng)銷部分偏向考察教材的基礎(chǔ)知

識(shí)。比如，

市場(chǎng)細(xì)分（3分）【2010年管理綜合考研真題】

簡(jiǎn)述產(chǎn)品線分析需要考慮的因素（10分）【2011年管理綜合考

研真題】

比較服務(wù)營(yíng)銷策略與實(shí)體產(chǎn)品策略的異同（12分）【2010年管

理綜合考研真題】

這些題目都是教材上非?；A(chǔ)的知識(shí)，通過對(duì)教材知識(shí)的稍微整

理就能得到比較完整的答案。如果大家把教材上的基礎(chǔ)知識(shí)掌握好，

回答這種題目就比較簡(jiǎn)單。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷考試傾向于與社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合

市場(chǎng)營(yíng)銷考試題目越來越偏向于考察社會(huì)的熱點(diǎn)問題與書本知識(shí)

的結(jié)合，考察考生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，分析社會(huì)熱點(diǎn)問題的能

力。因此大家有必要關(guān)注一下當(dāng)前的熱點(diǎn)問題，試用營(yíng)銷學(xué)知識(shí)解釋

熱點(diǎn)問題。當(dāng)今世界能源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重、消費(fèi)者保護(hù)運(yùn)動(dòng)盛

行，社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念日漸提上日程。比如，

結(jié)合乳制品“三聚氰”事件，分析如何將社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念應(yīng)用到

營(yíng)銷實(shí)踐中？（20分）【2009年管理綜合考研真題】

（3）論述題日益強(qiáng)調(diào)題目的綜合性

市場(chǎng)營(yíng)銷試題越來越綜合，題目不僅僅是對(duì)某一個(gè)知識(shí)點(diǎn)的考

察，而是考察對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷整本書的理解及掌握。比如，

試述企業(yè)的品牌、市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷組合三者之間是如何相互影響

與支撐的？（12分）【2010年管理綜合考研真題】

3．參考教材

《市場(chǎng)營(yíng)銷通論》（郭國(guó)慶主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

4．對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)的注意事項(xiàng)

重點(diǎn)把握教材上的基礎(chǔ)知識(shí)；

系統(tǒng)性的復(fù)習(xí)，將各個(gè)章節(jié)聯(lián)系起來復(fù)習(xí)；

有意識(shí)的培養(yǎng)自己回答綜合題目的能力；

關(guān)注社會(huì)上的熱點(diǎn)問題，并用市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)來解釋。

財(cái)務(wù)管理

1．財(cái)務(wù)管理考察的重點(diǎn)內(nèi)容

財(cái)務(wù)管理的價(jià)值觀念；風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬；籌資決策；投資決策；資本

結(jié)構(gòu)等。

2．出題特點(diǎn)

（1）注重實(shí)用性知識(shí)的考察

財(cái)務(wù)管理的題目偏向于實(shí)用性較強(qiáng)的知識(shí)的考察。比如，

簡(jiǎn)述企業(yè)持有現(xiàn)金的動(dòng)機(jī)（12分）【2009年管理綜合考研真

題】

股利政策（3分）【2010年管理綜合考研真題】

股票價(jià)格最大化是否可以成為我國(guó)上市公司的理財(cái)目標(biāo)？為什

么？（20分）【2011年管理綜合考研真題】

以上的題目都是實(shí)用性非常強(qiáng)的知識(shí)，都是在企業(yè)中尤其在投資

公司中需要了解的基本的知識(shí)。

應(yīng)用性以及綜合性越來越強(qiáng)

人大管理綜合考研真題的題目綜合性越來越強(qiáng)，其中的財(cái)務(wù)管理

部分也不例外。比如，

論述風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬率的關(guān)系以及在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用（20分）

【2009年管理綜合考研真題】

論述公司資本成本、每股收益、公司價(jià)值與資本結(jié)構(gòu)的關(guān)系（20

分）【2010年管理綜合考驗(yàn)真題】

以上這種這類型的題目，不僅考察考生的知識(shí)掌握水平，而且考

察考生綜合分析運(yùn)用知識(shí)的能力。因此大家在復(fù)習(xí)時(shí)，不能將每一個(gè)

知識(shí)點(diǎn)孤立起來復(fù)習(xí)，應(yīng)該思考各個(gè)知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，系統(tǒng)的復(fù)

習(xí)。

計(jì)算題考察的比較基礎(chǔ)

計(jì)算題的題目不是很難，主要是書本上一些重要公式的計(jì)算，或

者通過計(jì)算來判斷投資機(jī)決策等。比如，

2009年考察的是求生產(chǎn)線凈現(xiàn)值以及判斷是否進(jìn)行該項(xiàng)投資決

策。

2010年考察的是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率、必要報(bào)酬率以及股票價(jià)值的

計(jì)算。

2011年考察的是凈現(xiàn)值和獲利指數(shù)的計(jì)算。

歷年的計(jì)算題題目不難，計(jì)算公式也不復(fù)雜。要求大家掌握住教

材中的重要公式。

3．參考教材

《財(cái)務(wù)管理學(xué)》（荊新等主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

4．財(cái)務(wù)管理復(fù)習(xí)注意事項(xiàng)

（1）客觀題重點(diǎn)掌握教材基礎(chǔ)知識(shí)，并且要學(xué)會(huì)結(jié)合題目綜合分

析回答；

（2）計(jì)算題要注意重點(diǎn)公式的準(zhǔn)確把握。

（四）會(huì)計(jì)學(xué)

該部分試題為2014年新增加的，需要重點(diǎn)備考簡(jiǎn)答題、計(jì)算題

題型。重點(diǎn)復(fù)習(xí)下面兩本教材：

（1）《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)》（戴德明著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

（2）《管理會(huì)計(jì)學(xué)》（孫茂竹著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

第三部分復(fù)習(xí)策略與方法

（一）教材選擇要恰當(dāng)

教材是復(fù)習(xí)解題之本，研讀真題也應(yīng)時(shí)常回到教材，把握人大老

師的理論思路，針對(duì)問題，對(duì)癥下藥，以求圓滿效果。

（二）關(guān)注歷年真題，分析出題思路

通過對(duì)考研真題的分析，把握其基本的考點(diǎn)，人大考研試題相同

或相近考點(diǎn)還是有一定的重復(fù)率的，通過對(duì)真題的解讀，一方面加深

對(duì)相關(guān)問題的記憶理解，另一方面也起到了變相明晰考試范圍，區(qū)分

考點(diǎn)輕重的標(biāo)尺作用。其中，許多綜合性題目的出現(xiàn)，也對(duì)鍛煉考生

的理論思維和解題技巧，提供有益指導(dǎo)。

大家可以將真題分析與知識(shí)復(fù)習(xí)結(jié)合起來，通過做真題，分析每

一道題目涉及的知識(shí)點(diǎn)，回憶知識(shí)點(diǎn)包含的所有內(nèi)容，這樣既可以了

解考點(diǎn)，也起到強(qiáng)化記憶的目的，同時(shí)有利于明確復(fù)習(xí)中記憶的薄弱

環(huán)節(jié)，對(duì)于知識(shí)點(diǎn)中回憶不起來的內(nèi)容重新復(fù)習(xí)記憶，有利于牢固掌

握。在回憶知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容時(shí)，還可以擴(kuò)張到與該知識(shí)點(diǎn)相聯(lián)系的其他知

識(shí)點(diǎn)，系統(tǒng)復(fù)習(xí)，增強(qiáng)綜合分析能力，強(qiáng)化記憶。

（三）夯實(shí)基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)

人大管理綜合考試內(nèi)容比較廣泛，涉及到管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、

財(cái)務(wù)管理學(xué)和和會(huì)計(jì)學(xué)四個(gè)學(xué)科的內(nèi)容，這要求大家知識(shí)面要廣。人

大管理綜合考試的題目越來越偏向綜合和應(yīng)用，回答這些題目不是靠

看過多少，而是看真正理解和掌握了多少，這要求大家從基本功做

起，將書由厚讀薄，再發(fā)散思維，由薄變厚。復(fù)習(xí)時(shí)，一定要注意知

其然，更要知所以然，由此即使面對(duì)很深的理論性考題，也能有的放

矢，從容不迫，游刃有余。

（四）形成體系，切忌散亂

以市場(chǎng)營(yíng)銷為例，考生不應(yīng)僅僅孤立地對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行把握，更要

學(xué)會(huì)系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，抓住主線，將各個(gè)章節(jié)的內(nèi)容聯(lián)系起來，如此比較

記憶，可收事倍功半的效果，并且這樣記的也會(huì)比較牢固。

第四部分答題技巧

（一）沉著冷靜，不畏強(qiáng)敵

很多考生拿到考卷習(xí)慣于瀏覽一下考試的題目，估算一下答題的

時(shí)間，這是一個(gè)很好的做法。做題時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多題目從未見

過，千萬不要被這種題目嚇到，一定要沉著冷靜，好好思考一下這個(gè)

題目想考查什么，然后結(jié)合所學(xué)知識(shí)總結(jié)答案。尤其要注意在作答

前，應(yīng)再重看一下試卷開頭的考題說明，如有選做題的具體要求，應(yīng)

結(jié)合自己所報(bào)考專業(yè)，做出理智的選擇判斷和對(duì)策，避免辛苦一場(chǎng)，

到頭來卻事倍功半?？紙?chǎng)上若能做到心如止水，就成功了一半，要明

白你此時(shí)要戰(zhàn)勝的實(shí)際上只是一人，就是你自己，在靜默中發(fā)揮出最

大的能量、才華和靈感。

（二）回歸基礎(chǔ)，不忘根本

人大管理綜合試題大都以課本為出題依據(jù)，在回答任何問題時(shí)，

一定要回歸基礎(chǔ)，想一想所學(xué)知識(shí)，將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到答案當(dāng)中，

千萬不要胡亂答題。

（三）條理清晰，思路明確

主觀題一方面注重對(duì)于考生管理綜合知識(shí)素養(yǎng)的考查，同時(shí)，也

是對(duì)考生思維表達(dá)能力、綜合分析問題能力的考查。因而，考生在答

題時(shí)，一定要注重條理清晰、要點(diǎn)明確，這樣能夠讓閱卷人便于找到

答案。其中有一點(diǎn)非常重要，就是思路要清晰，注意區(qū)分考點(diǎn)，由此

再開展說明論據(jù)。畢竟審批主觀題的標(biāo)準(zhǔn)就是按點(diǎn)給分，考生一定要

牢記這一點(diǎn)，言不在多而在明，分不在論據(jù)而重在論點(diǎn)。

（四）理性發(fā)揮，提出觀點(diǎn)

人大考研的很多題目開放性非常強(qiáng)，在回答基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，

考生還可以有自己的發(fā)揮，但是這種發(fā)揮，絕對(duì)要建立在管理學(xué)、市

場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和財(cái)務(wù)管理學(xué)的基本知識(shí)之上，而不是胡亂的發(fā)揮，有時(shí)候

也可以適當(dāng)?shù)呐e一些例子。有些問題如果沒有定論，考生完全可以結(jié)

合專業(yè)知識(shí)，將自己的理解寫入答案，言之有理，論證充分，分?jǐn)?shù)自

然也不會(huì)低。

（五）合理分配時(shí)間，速戰(zhàn)速?zèng)Q

人大管理綜合考試，2011年以前試卷有5道名詞解釋題、5道簡(jiǎn)

答題，1道計(jì)算題，3道論述題。相對(duì)來說題量不是很大。從2011年

開始，題目的類型發(fā)生了很大的變化，有7道簡(jiǎn)答題，1道計(jì)算題和3

道論述題。從題目的類型改革可以看出，人大越來越注重大家綜合能

力的考察，題目需要答的內(nèi)容比較多。所以一定要合理分配時(shí)間，否

則可能會(huì)做不完。基本的原則是，分值大的多答，分值小的少答，可

秉承先易后難的原則，快速把握基本法，再回頭從容啃綜合題等硬骨

頭。當(dāng)然以知識(shí)的完整性為前提。

（六）切勿放棄，無理爭(zhēng)三分

如果有些題目所涉知識(shí)你從未見過，無從下手，也千萬不要放

棄，因?yàn)楹芏囝}目具有開放性，因而你可以根據(jù)管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷

學(xué)、財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)知識(shí)、基本原則和精神，按照自己的理解去回

答，只要言之成理，完全可以得到比較理想的分?jǐn)?shù)。

第二篇?dú)v年考研真題及詳解[視頻講解]

2016年中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合（含管

理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)學(xué)）考研真題

一、簡(jiǎn)答題（每小題10分，共70分）

1．簡(jiǎn)述馬克斯·韋伯行政組織體系理論的主要內(nèi)容。

2．在信息化和網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，哪些因素促使企業(yè)的人力資源管理

越來越人性化。

3．領(lǐng)導(dǎo)—成員交換理論與領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論在觀點(diǎn)上有何根本沖

突？

4．市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷活動(dòng)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，其中對(duì)于消費(fèi)者

態(tài)度的調(diào)查更為重要。請(qǐng)列舉三種進(jìn)行消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查的研究方法，

并闡述如何確保其研究結(jié)果的信度和效度？

5．假設(shè)你是一家滑雪板制造企業(yè)的營(yíng)銷主管。你所在的企業(yè)已

經(jīng)擁有18～29歲男性的細(xì)分市場(chǎng)的45%的市場(chǎng)占有率，現(xiàn)在你的企

業(yè)有進(jìn)行品牌延伸的計(jì)劃，即開發(fā)滑雪板以及相關(guān)產(chǎn)品來進(jìn)入18～

29歲女性的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于上述的品牌延伸計(jì)劃，你是同意還是反

對(duì)，為什么？

6．降低購(gòu)后認(rèn)識(shí)失調(diào)（cognitivedissonance）的方法有哪幾

種？

7．公司資本結(jié)構(gòu)決策的影響因素有哪些？

二、計(jì)算分析題（請(qǐng)從以下兩題中任選一題，共20分）

8．某公司2015年面臨產(chǎn)品升級(jí)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型壓力。運(yùn)營(yíng)部門提

出，明年開始需要加大創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)比重，并著重投入力量

進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)線上推廣。財(cái)務(wù)經(jīng)理馬上要求分析人員，估計(jì)企業(yè)的資金

是否能夠支持這樣大規(guī)模的變化。鑒于宏觀環(huán)境的調(diào)整，企業(yè)較難取

得銀行貸款，因此，如果出現(xiàn)較大的資金缺口，將不得不壓縮一部分

費(fèi)用或出售部分資產(chǎn)。

公司預(yù)計(jì)2015年年末總資產(chǎn)將達(dá)到14000萬元，其中，流動(dòng)資

產(chǎn)占40%。以年末數(shù)據(jù)計(jì)算的公司資產(chǎn)負(fù)債率為40%，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

為1.8，股東權(quán)益報(bào)酬率為7%，毛利率為25%，企業(yè)所得稅率為

25%。

預(yù)計(jì)明年的營(yíng)業(yè)收入將增長(zhǎng)10%，毛利率提高到30%。其他費(fèi)用

保持現(xiàn)狀的情況下，研發(fā)費(fèi)用和互聯(lián)網(wǎng)推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)增加900萬元。

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率保持不變。由于商業(yè)信用的使用，預(yù)計(jì)2016年公司負(fù)

債率略微增長(zhǎng)30萬元。

為了轉(zhuǎn)型的需要，股東一致決定轉(zhuǎn)型期暫不收放股利。

要求：請(qǐng)你作為分析員，估計(jì)一下公司是否會(huì)出現(xiàn)較大的資金缺

口。

9．以下為某企業(yè)的有關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。假設(shè)該企業(yè)的變動(dòng)營(yíng)業(yè)成本

與營(yíng)業(yè)收入比例保持不變，固定營(yíng)業(yè)成本保持不變；未來幾年內(nèi)，該

企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入保持160%的增長(zhǎng)速度，營(yíng)業(yè)費(fèi)用保持150%的增長(zhǎng)

速度。請(qǐng)問，預(yù)計(jì)該企業(yè)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在哪年可以扭虧為盈？

財(cái)務(wù)年度20132014

營(yíng)業(yè)收入$11454$18537

營(yíng)業(yè)成本$10323$16382

毛利$1131$2155

營(yíng)業(yè)費(fèi)用$1226$3090

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)－$95－$935

單位：百萬美元。

三、論述題（請(qǐng)從以下問題中人選四題，每題20分，共60分）

10．試述核心競(jìng)爭(zhēng)力理論的主要思想，并詳細(xì)說明這一理論對(duì)于

企業(yè)展開戰(zhàn)略管理的價(jià)值。

11．捆綁銷售（ProductBundling）是我們?nèi)粘Ｉ钪幸环N常

見的銷售模式，具體來說，捆綁銷售就是把兩個(gè)或者兩個(gè)以上的產(chǎn)品

捆綁起來以一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格來銷售。

請(qǐng)論述：為什么捆綁銷售可以提高商家利潤(rùn)？在使用捆綁銷售的

時(shí)候商家應(yīng)該注意哪些問題？

12．當(dāng)制定或者分析中國(guó)公司的財(cái)務(wù)決策時(shí)，需要考慮的特殊財(cái)

務(wù)管理環(huán)境有哪些？并簡(jiǎn)述理由。

13．什么是經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿（operatingleverage）？在我國(guó)當(dāng)前宏

觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，采取高經(jīng)營(yíng)杠桿的企業(yè)會(huì)面臨怎樣的經(jīng)營(yíng)壓力？你認(rèn)

為可以采取什么樣的經(jīng)營(yíng)措施來降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)杠桿？

2015年中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合（含管理

學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)學(xué)）考研真題

（回憶版）

一、簡(jiǎn)答題。（共七題，每題十分，共70分）

1．解釋赫茲伯格的雙因素理論。

2．什么是價(jià)格歧視？及價(jià)格歧視的三種類型。

3．企業(yè)為什么采用相關(guān)多元化。

4．對(duì)于人力有三種不同觀點(diǎn)：一種把員工看做是人力成本，一

種是人力資源，一種是人力資本。三種不同觀點(diǎn)下，員工在企業(yè)中的

角色以及地位有什么不同。

5．現(xiàn)在廣告有兩種，一種是單結(jié)構(gòu)廣告（只介紹本產(chǎn)品的優(yōu)

點(diǎn)），另一種是雙結(jié)構(gòu)廣告（介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)）。在什么情

況下使用單結(jié)構(gòu)廣告，什么情況下使用雙結(jié)構(gòu)廣告。

6．肯德基在中國(guó)按照中國(guó)情況提供炸醬面，老北京美食；而麥

當(dāng)勞在中國(guó)市場(chǎng)上提供的產(chǎn)品和美國(guó)的相同，是漢堡，炸雞。兩個(gè)公

司分別采取的什么戰(zhàn)略，及為什么采用？

7．股利政策有哪幾種類型，分別介紹。

二、計(jì)算題。（二選一，20分）

8．會(huì)計(jì)分錄。

9．財(cái)務(wù)管理第八章固定資產(chǎn)是否更換的決策。（歷年都愛考投

資決策，16的孩子們一定要好好掌握。）

三、論述題。（四選三，每個(gè)20分，共60分。）

1．企業(yè)中組織愿景的共享對(duì)組織戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展有什么影

響，為什么？

2．發(fā)起一個(gè)對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性的研究，即“通過人們發(fā)微博行為來

預(yù)測(cè)這個(gè)人的性格”的調(diào)查。

（1）收集哪些數(shù)據(jù)？

（2）怎么收集這些數(shù)據(jù)？

（3）通過對(duì)這些這些數(shù)據(jù)分析可以得出什么結(jié)論。

3．為了解決委托代理問題，企業(yè)所有者對(duì)于管理者采用的激勵(lì)

政策剛開始是與其創(chuàng)造的會(huì)計(jì)利潤(rùn)掛鉤；后來演變成給管理者一部分

股票，讓其業(yè)績(jī)與企業(yè)股票所掛鉤。你認(rèn)為這兩種激勵(lì)政策哪個(gè)更

好？說明原因。

4．“信號(hào)傳遞”理論與資本結(jié)構(gòu)的關(guān)系，以及其在中國(guó)上市公司

中的適應(yīng)性分析。

2014年中國(guó)人民大學(xué)838管理綜合（含管理

學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)學(xué)）考研真題及

詳解[視頻講解]

中國(guó)人民大學(xué)

2014年碩士研究生入學(xué)考試試題

考試科目：838管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)

計(jì)學(xué)）

一、簡(jiǎn)答題

1．簡(jiǎn)述當(dāng)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的新形式和新特點(diǎn)。

2．很多企業(yè)的管理者發(fā)現(xiàn)，在很多情況下現(xiàn)行的人力資源管理

模式并不適用對(duì)新環(huán)境下職工的管理，試簡(jiǎn)述其原因。

3．試簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查過程中隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣及其各自的優(yōu)

劣點(diǎn)。

4．在產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，常用的兩個(gè)定價(jià)策略及其適用

條件。

5．企業(yè)長(zhǎng)期股權(quán)投資的核算方法分為成本法和收益法，試分別

簡(jiǎn)要敘述之。

6．什么是變動(dòng)分析法？什么是完全分析法（也稱吸收分析

法）？為什么上市公司的對(duì)外財(cái)務(wù)報(bào)告中不允許使用變動(dòng)分析法？

二、計(jì)算分析題

7．某公司擬向銀行借款10000萬元用于項(xiàng)目投資，每年年末支

付固定利息?，F(xiàn)有兩種償還方式：

（1）每年年末固定還本付息；

（2）每年年末償還固定本金。利息參考率：VPIF＝0.7473，

VPIFA＝4.2124。

問題：

（1）試計(jì)算第一年年末兩種償還方式的支付金額。

（2）請(qǐng)計(jì)算第一年、第二年兩種償還方式各自的利息額。

（3）請(qǐng)計(jì)算每年兩種償還方式支付的本金及利息額

（4）請(qǐng)分析比較哪種方式的借款成本最低。

8．資料：甲、乙兩公司同屬于一個(gè)企業(yè)，二者某一年份的財(cái)務(wù)

數(shù)據(jù)如下：

甲公司的資產(chǎn)負(fù)債表：（××××年12月31日）單位：萬元

貨幣資金20短期借款10

應(yīng)收賬款20應(yīng)付賬款10

存貨10交易性金融負(fù)債10

固定資產(chǎn)50其他應(yīng)付款70

負(fù)債及所有者權(quán)益

資產(chǎn)合計(jì)100100

合計(jì)

甲公司損益表：?jiǎn)挝唬喝f元

企業(yè)銷售收入160

企業(yè)銷售成本

管理費(fèi)用10

銷售費(fèi)用20

財(cái)務(wù)費(fèi)用10

稅前利潤(rùn)

應(yīng)繳所得稅

凈利潤(rùn)

乙公司的資產(chǎn)負(fù)債表：（××××年12月31日）單位：萬元

貨幣資金10短期借款

應(yīng)收賬款10應(yīng)付賬款

存貨20交易性金融負(fù)債

固定資產(chǎn)40其他應(yīng)付款

負(fù)債和所有者權(quán)益

資產(chǎn)合計(jì)8080

合計(jì)

乙公司損益表單位：萬元

企業(yè)銷售收入160

企業(yè)銷售成本

管理費(fèi)用10

銷售費(fèi)用20

財(cái)務(wù)費(fèi)用10

稅前利潤(rùn)

應(yīng)繳所得稅

凈利潤(rùn)

問題：

（1）請(qǐng)根據(jù)杜邦分析法，分別計(jì)算甲乙兩公司各自的銷售收益

率、資產(chǎn)變動(dòng)率。

（2）甲、乙兩個(gè)公司中其中一個(gè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，另一個(gè)采用

差異化戰(zhàn)略。試結(jié)合上述表格中兩公司的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析哪個(gè)公司

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，哪個(gè)公司采用差異化戰(zhàn)略。說明原因。

（3）試計(jì)算兩公司的凈資產(chǎn)收益率，并利用杜邦分析法分析兩企

業(yè)資產(chǎn)的收益率。

三、論述題

9．請(qǐng)簡(jiǎn)述邁克爾·波特（MichaelE.Porter）提出的“五力模

型”，并分析敘述其在現(xiàn)代企業(yè)組織管理過程中的應(yīng)用。

10．企業(yè)應(yīng)如何建立消費(fèi)者對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng)度，哪些因素能

夠影響消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度？你認(rèn)為其中最為關(guān)鍵的是哪一個(gè)因

素，并說明理由。

11．什么是資本結(jié)構(gòu)的代理理論？請(qǐng)根據(jù)其解釋中國(guó)上市公司中

資本的組織結(jié)構(gòu)。

真題及詳解[視頻講解]

中國(guó)人民大學(xué)

2014年碩士研究生入學(xué)考試試題

考試科目：838管理綜合（含管理學(xué)、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)

計(jì)學(xué)）

一、參考教材教輔

參考教材

1．《管理學(xué)》(羅賓斯著，中國(guó)人民大學(xué)出版社)

2．《營(yíng)銷管理》(科特勒著，中國(guó)人民大學(xué)出版社)

3．《財(cái)務(wù)管理學(xué)》(荊新著，中國(guó)人民大學(xué)出版社)

4．《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》（郭國(guó)慶著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

5．《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)》（戴德明著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

6．《成本會(huì)計(jì)學(xué)》（于富生著，中國(guó)人民大學(xué)出版社）

推薦教輔（7本，圣才考研網(wǎng)主編）

1．羅賓斯《管理學(xué)》（第11版）筆記和課后習(xí)題（含考研真

題）詳解

2．羅賓斯《管理學(xué)》（第11版）【教材精講＋考研真題解析】

講義與視頻課程【42小時(shí)高清視頻】

3．科特勒《營(yíng)銷管理》（第14版）講義與視頻課程【38小時(shí)高

清視頻】

4．荊新《財(cái)務(wù)管理學(xué)》（第6版）筆記和課后習(xí)題（含考研真

題）詳解

5．郭國(guó)慶《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論》（第5版）筆記和課后習(xí)題詳解

6．戴德明《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)》（第6版）配套題庫(kù)【名?？佳姓骖}＋

章節(jié)題庫(kù)＋模擬試題】

7．于富生《成本會(huì)計(jì)學(xué)》筆記和習(xí)題（含考研真題）詳解

二、本試題與其他相關(guān)試題比較

1．本試題與其他年份試題簡(jiǎn)單比較：

本試題與前幾年的試題相比較，發(fā)生了比較大的變化：

首先是新增了會(huì)計(jì)學(xué)的知識(shí)點(diǎn)的考察，這其中包括財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)、

成本會(huì)計(jì)學(xué)和管理會(huì)計(jì)學(xué)的考核，使得考試的范圍大大加大；而后是

考核的題型，不再有四選三的題目，都是必答題，這也就是對(duì)同學(xué)們

的應(yīng)答能力提出了新的要求。

在這些考核中，基本概念、理論內(nèi)涵、理論對(duì)比與整合的總分

析，依然是重點(diǎn)。而開發(fā)性的答題風(fēng)格，使得考生們具有靈活發(fā)揮的

空間。

2．本試題與其他學(xué)校相同專業(yè)試題簡(jiǎn)單比較：

（1）考察范圍

從考察范圍來說，相比較于西交大、浙大等，人大的初試考察范

圍廣泛，既有對(duì)整體的考核，也有對(duì)細(xì)節(jié)的把握。涵蓋了管理學(xué)、市

場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)學(xué)等四個(gè)學(xué)科的知識(shí)。具體來說，2014年

考核的內(nèi)容主要包括：

管理學(xué)中的：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；人力資源模式；五力模型；

營(yíng)銷管理中的：市場(chǎng)調(diào)查；導(dǎo)入期定價(jià)策略；品牌忠誠(chéng)度；

財(cái)務(wù)管理中的：計(jì)算分析題；杜邦分析法；資本結(jié)構(gòu)的代理理

論；

會(huì)計(jì)學(xué)中的：成本法和收益法；長(zhǎng)期股權(quán)投資；變動(dòng)成本法和完

全分析法。

（2）考察深度

人大的試題考核的多數(shù)都是書本上的內(nèi)容，考察的內(nèi)容不會(huì)太

偏；與其他學(xué)校不同的是，人大的管理綜合初試不考察案例分析題，

只在復(fù)試的筆試環(huán)節(jié)才會(huì)有結(jié)合實(shí)務(wù)進(jìn)行案例的分析（這是企業(yè)管理

復(fù)試的情形，其他專業(yè)的不一定如此）。

雖然有時(shí)候問題看起來簡(jiǎn)單，但是在回答時(shí)還需要深入分析，這

樣才能拿高分！

中國(guó)人民大學(xué)

2014年碩士研究生入學(xué)考試試題

一、簡(jiǎn)答題

1．簡(jiǎn)述當(dāng)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的新形式和新特點(diǎn)？

答：組織結(jié)構(gòu)（organizationalstructure），是指組織內(nèi)部對(duì)

工作的正式安排。組織結(jié)構(gòu)有三層含義，即復(fù)雜化、正規(guī)化和集權(quán)

化。其中，復(fù)雜化是指組織的分化程度；正規(guī)化是指組織依靠規(guī)則和

程序引導(dǎo)員工行為的程度；集權(quán)化是指組織決策制定權(quán)力的分布。

當(dāng)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)出現(xiàn)的新形式和新特點(diǎn)主要包括：

（1）團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)（TeamStructure）

①定義：整個(gè)組織是由執(zhí)行組織的各項(xiàng)任務(wù)的工作小組或團(tuán)隊(duì)所

組成。

②優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

a.優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)T工參與更多，并得到了授權(quán)；減少了職能部門之間的

障礙；

b.缺點(diǎn)：指揮鏈不清晰；團(tuán)隊(duì)工作有壓力。

③在一些大型組織中，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是與通常的職能型結(jié)構(gòu)或事業(yè)部

型結(jié)構(gòu)的結(jié)合，這促使組織在獲得行政式機(jī)構(gòu)的效率性的同時(shí)，還擁

有團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的靈活性。

（2）矩陣型和項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)

①定義：矩陣型結(jié)構(gòu)（MatrixStructure），是指從各職能部門

中抽調(diào)有關(guān)專家，分派他們?cè)谝粋€(gè)或多個(gè)由項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目小組

中工作的這樣一種組織設(shè)計(jì)。

項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)（ProjectStructure），在這種結(jié)構(gòu)下，員工持續(xù)地

變換工作的項(xiàng)目小組，一個(gè)項(xiàng)目完成，團(tuán)隊(duì)就解散，團(tuán)隊(duì)成員再設(shè)法

參加到其他項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中去。項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)不設(shè)正式的職能部門。

②優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

a.優(yōu)點(diǎn)；流動(dòng)性和靈活性的設(shè)計(jì)使組織能應(yīng)對(duì)環(huán)境變化；更快的

制定決策；

b.缺點(diǎn)：給項(xiàng)目分配員工的復(fù)雜性；任務(wù)和人格的沖突。

③矩陣型結(jié)構(gòu)的獨(dú)特特點(diǎn)

矩陣設(shè)計(jì)的獨(dú)特之處在于，它創(chuàng)設(shè)了一個(gè)雙重指揮鏈，違反了統(tǒng)

一指揮的傳統(tǒng)管理原則。矩陣型組織中的員工有兩個(gè)上司，兩位經(jīng)理

共同享有職權(quán)。一般地，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)于作為項(xiàng)目小組成員的職能人員

擁有與實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目目標(biāo)相關(guān)的職權(quán)，職能經(jīng)理享有晉升、工薪建議和

年度評(píng)價(jià)等決策權(quán)力。要使矩陣型結(jié)構(gòu)有效地運(yùn)作，項(xiàng)目經(jīng)理和職能

經(jīng)理必須經(jīng)常保持溝通，并協(xié)調(diào)它們對(duì)所屬共同員工提出的工作要

求。

④項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)的獨(dú)特特點(diǎn)

項(xiàng)目型結(jié)構(gòu)通常是極富流動(dòng)性和靈活性的一種組織設(shè)計(jì)，它沒有

職能部門的劃分和刻板的組織層級(jí)，避免了決策和行動(dòng)遲緩的問題。

在這種結(jié)構(gòu)下，管理者成了促進(jìn)者、導(dǎo)師和教練的角色。他們服務(wù)于

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，幫助取消或減弱組織壁壘，確保團(tuán)隊(duì)取得有效完成工作所

需的各種資源。

（3）無邊界組織

①定義：無邊界組織（BoundarylessOrganization），是指

其橫向的、縱向的或外部的邊界不由某種預(yù)先設(shè)定的結(jié)構(gòu)所限定或定

義的一種組織設(shè)計(jì)。通過消除組織的橫向、縱向和外部邊界使組織的

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加靈活。

②優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

a.優(yōu)點(diǎn)：高度的靈活性和反應(yīng)能力；能吸引任何地方的人才；

b.缺點(diǎn)：缺乏控制；溝通困難。

③內(nèi)部邊界與外部邊界

內(nèi)部邊界，包括橫向邊界和縱向邊界。橫向邊界由工作專門化和

部門化形成，縱向邊界是將員工劃歸為不同的層次等級(jí)。

外部邊界是將組織與其顧客、供應(yīng)商及其利益相關(guān)群體分離開來

的隔墻。

（4）虛擬組織

虛擬組織（Virtua1Organization）由少量核心專職員工組成，

此外，組織還會(huì)根據(jù)項(xiàng)目工作的需要臨時(shí)雇用外部專家。

（5）網(wǎng)絡(luò)組織

網(wǎng)絡(luò)組織（NetworkOrganizations）通過自身員工的工作活動(dòng)

和外部供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)為他人提供所需的產(chǎn)品部件和工作流程。這種組

織形式有時(shí)也被稱為模塊組織，特別是在生產(chǎn)型的組織當(dāng)中。這種結(jié)

構(gòu)設(shè)計(jì)使組織把精力集中在自己做得最好的業(yè)務(wù)上，而把其他業(yè)務(wù)活

動(dòng)外包給做得最好的公司。

2．很多企業(yè)的管理者發(fā)現(xiàn)，在很多情況下現(xiàn)行的人力資源管理

模式并不適用對(duì)新環(huán)境下職工的管理，試簡(jiǎn)述其原因。

答：略。

3．試簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)查過程中隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣及其各自的優(yōu)

劣點(diǎn)。

答：（1）隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的含義

隨機(jī)抽樣是調(diào)查對(duì)象總體中每個(gè)部分都有同等被抽中的可能，是

一種完全依照機(jī)會(huì)均等的原則進(jìn)行的抽樣調(diào)查，被稱為是一種“等概

率”。隨機(jī)抽樣有四種基本形式，即簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、等距抽樣、類型抽

樣和整群抽樣。

非隨機(jī)抽樣指抽樣時(shí)不是遵循隨機(jī)原則，而是按照研究人員的主

觀經(jīng)驗(yàn)或其它條件來抽取樣本的一種抽樣方法。又稱非隨機(jī)抽樣，指

根據(jù)一定主觀標(biāo)準(zhǔn)抽取樣本，令總體中每個(gè)個(gè)體的被抽取不是依據(jù)其

本身的機(jī)會(huì)，而是完全決定于調(diào)研者的意愿。

其特點(diǎn)為不具有從樣本推斷總體的功能，但能反映某類群體的特

征，是一種快速、簡(jiǎn)易且節(jié)省的數(shù)據(jù)收集方法。當(dāng)研究者對(duì)總體具有

較好的了解時(shí)可以采用此方法，或是總體過于龐大、復(fù)雜，采用概率

方法有困難時(shí)，可以采用非概率抽樣來避免概率抽樣中容易抽到實(shí)際

無法實(shí)施或“差”的樣本，從而避免影響對(duì)總體的代表度。

（2）隨機(jī)抽樣的優(yōu)缺點(diǎn)

①隨機(jī)抽樣的優(yōu)點(diǎn)

a.在抽樣中完全排除了主觀因素的干擾，最符合隨機(jī)原則，眾多

抽樣方法中最簡(jiǎn)單，操作方法最容易理解

b.在根據(jù)樣本資料推論總體時(shí)，可用概率的方式客觀地測(cè)量推論

值的可靠程度，從而使這種推論建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上。

c.與其他抽樣技術(shù)相比，簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣是最簡(jiǎn)單的抽樣技術(shù)，比

較容易理解和掌握；

d.抽樣框不需要其他（輔助）信息就能進(jìn)行抽樣，唯一需要的只

是一個(gè)關(guān)于調(diào)查總體所有單元的一個(gè)完全的清單和與其如何聯(lián)系的信

息；

e.由于簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣已建立了很好的理論，關(guān)于樣本量的確定、

總體估計(jì)與方差估計(jì)都有標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)成公式可以利用，而且這些公式很

容易掌握，因此技術(shù)發(fā)展已經(jīng)成熟。

②隨機(jī)抽樣的缺點(diǎn)

a.抽樣框中即使有現(xiàn)成的輔助信息也不加利用，使得估計(jì)的統(tǒng)計(jì)

效率較其他利用輔助信息的抽樣設(shè)計(jì)要低；

b.由于樣本在總體中的地理分布范圍比較廣，如果采用面訪費(fèi)用

較高；

c.有可能抽到一個(gè)不好的簡(jiǎn)單隨機(jī)樣本，這是因?yàn)檫@種抽樣不加

任何限制，所有樣本量為n的樣本，都有相同的機(jī)會(huì)被抽中，因此抽

出來的樣本有可能不能很好代表總體；

d.如果不用計(jì)算機(jī)，而用隨機(jī)數(shù)表抽選一個(gè)大樣本，將十分單調(diào)

而又費(fèi)時(shí)。

e.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣需要把總體中每一個(gè)體編上號(hào)碼，如果總體很

大，這種編號(hào)幾乎是不可能的，故它只適用于單位數(shù)量不多的調(diào)查對(duì)

象。

f.這種抽樣方法常常忽略總體已有的信息，降低了樣本的代表

性。

g.抽取的樣本可能比較分散或過分集中，這將給實(shí)際調(diào)查工作帶

來許多困難。

（3）非隨機(jī)抽樣的優(yōu)缺點(diǎn)

①非隨機(jī)抽樣的優(yōu)點(diǎn)

a.隨機(jī)抽樣能夠比較精確地估計(jì)抽樣誤差，但必須獲得嚴(yán)格的抽

樣框和其他的條件

b.實(shí)際工作中，非隨機(jī)抽樣比隨機(jī)抽樣更多

c.非隨機(jī)抽樣無法估計(jì)抽樣誤差

d.簡(jiǎn)單易行，適宜于做探索性研究

e.分為任意抽樣、判斷抽樣、配額抽樣和滾雪球抽樣

f.簡(jiǎn)單易行、成本低、省時(shí)間，在統(tǒng)計(jì)上也比概率抽樣簡(jiǎn)單

g.在實(shí)際應(yīng)用中，非概率抽樣往往與概率抽樣結(jié)合使用

h.非概率抽樣多用于探索性研究和預(yù)備性研究，以及總體邊界不

清難于實(shí)施概率抽樣的研究

i.適用于總體中每個(gè)個(gè)體都是“同質(zhì)”的，最方便、最省錢；可以

在探索性研究中使用，另外還可用于小組座談會(huì)、預(yù)測(cè)問卷等方面的

樣本選取工作。

j.適用于總體的構(gòu)成單位極不相同而樣本數(shù)很小，同時(shí)設(shè)計(jì)調(diào)查

者對(duì)總體的有關(guān)特征具有相當(dāng)?shù)牧私猓靼籽芯康木唧w指向）的情況

下，適合特殊類型的研究（如產(chǎn)品口味測(cè)試等）；操作成本低，方便

快捷，在商業(yè)性調(diào)研中較多用。

k.適用于設(shè)計(jì)調(diào)查者對(duì)總體的有關(guān)特征具有一定的了解而樣本數(shù)

較多的情況下，實(shí)際上，配額抽樣屬于先“分層”（事先確定每層的樣

本量）再“判斷”（在每層中以判斷抽樣的方法選取抽樣個(gè)體）；費(fèi)用

不高，易于實(shí)施，能滿足總體比例的要求。

②非隨機(jī)抽樣的缺點(diǎn)

a.不能估計(jì)出抽樣誤差；

b.不知道抽中的單位所具有代表性的程度；

c.其結(jié)果不能也不應(yīng)該推算總體；

d.容易掩蓋不可忽略的偏差；

e.抽樣偏差較大，不適用于要做總體推斷的任何民意項(xiàng)目，對(duì)描

述性或因果性研究最好不要采用方便抽樣；

f.該類抽樣結(jié)果受研究人員的傾向性影響大，一旦主觀判斷偏

差，則根易引起抽樣偏差；不能直接對(duì)研究總體進(jìn)行推斷。

4．在產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，常用的兩個(gè)定價(jià)策略及其適用

條件。

答：產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，一般就是新產(chǎn)品階段。這一時(shí)期的

基本特點(diǎn)是：新產(chǎn)品剛剛投入市場(chǎng)；市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?。划a(chǎn)品

的廣告宣傳花費(fèi)大；企業(yè)生產(chǎn)該種產(chǎn)品的能力也未全部形成；廢品率

通常較高，成本與投入相應(yīng)都較大。讓消費(fèi)者盡快盡早認(rèn)同接受該種

產(chǎn)品，是本階段營(yíng)銷策略的重點(diǎn)。對(duì)于新產(chǎn)品的定價(jià)策略，主要包括

以下兩種：

（1）撇脂定價(jià)

指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以賺取

最大利潤(rùn)。企業(yè)之所以這樣做，是因?yàn)橛行┵?gòu)買者認(rèn)為某些產(chǎn)品具有

很高的價(jià)值。

適用條件包括：。

①市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得

太高，也不會(huì)使得需求大量減少；

②高價(jià)使需求減少一些，因而產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一

些，但是這不至于抵消高價(jià)所帶來的收益；

③在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，別無競(jìng)爭(zhēng)者，有專利保護(hù)的產(chǎn)

品尤其如此；

④某種產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，使得人們自然地產(chǎn)生這就是高檔產(chǎn)

品的印象。

（2）滲透定價(jià)

這是指企業(yè)將其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，以吸引大量顧客，提

高市場(chǎng)占有率。

適用條件包括：

①市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格比較敏感，因此，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅

速增長(zhǎng)；

②企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下

降；

③定價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。

5．企業(yè)長(zhǎng)期股權(quán)投資的核算方法分為成本法和收益法，試分別

簡(jiǎn)要敘述之。

答：長(zhǎng)期股權(quán)投資是指通過投資取得被投資單位的股份。企業(yè)對(duì)

其他單位的股權(quán)投資，通常視為長(zhǎng)期持有，以及通過股權(quán)投資達(dá)到控

制被投資單位，或?qū)Ρ煌顿Y單位施加重大影響，或?yàn)榱伺c被投資單位

建立密切關(guān)系，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

長(zhǎng)期股權(quán)投資的核算方法有兩種：一是成本法，二是權(quán)益法。

（1）成本法核算的長(zhǎng)期股權(quán)投資的適用范圍

①企業(yè)能夠?qū)Ρ煌顿Y單位實(shí)施控制的長(zhǎng)期股權(quán)投資，企業(yè)對(duì)公司

持股比例大于50%；

②企業(yè)對(duì)子公司的長(zhǎng)期股權(quán)投資應(yīng)當(dāng)采用成本法核算，編制合并

財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)按照權(quán)益法進(jìn)行調(diào)整；

③企業(yè)對(duì)被投資單位不具有控制、共同控制或重大影響，且在活

躍市場(chǎng)中沒有報(bào)價(jià)、公允價(jià)值不能可靠計(jì)量的長(zhǎng)期股權(quán)投資，企業(yè)的

持股比例小于20%。

成本法時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

①取得時(shí)：

借：長(zhǎng)期股權(quán)投資

應(yīng)收股利（包含已宣告但是未發(fā)放的股利）

貸：銀行存款

②持有期間被投資單位宣告發(fā)放現(xiàn)金股利或者利潤(rùn)

借：應(yīng)收股利

貸：投資收益

實(shí)際收到時(shí)：

借：銀行貸款

貸：應(yīng)收股利

③處置時(shí)：

借：銀行貸款

長(zhǎng)期股權(quán)投資減值準(zhǔn)備（已計(jì)提的減值）

貸：長(zhǎng)期股權(quán)投資（賬面余額）

應(yīng)收股利（尚未領(lǐng)取的）

投資收益（差額，或者借記）

（2）權(quán)益法核算的長(zhǎng)期股權(quán)投資的范圍

①企業(yè)對(duì)被投資單位具有共同控制或重大影響時(shí)，長(zhǎng)期股權(quán)投資

應(yīng)當(dāng)采用權(quán)益法核算，企業(yè)的持股比例介于20%和50%之間；

②企業(yè)對(duì)被投資單位具有共同控制的長(zhǎng)期股權(quán)投資；

③企業(yè)對(duì)被投資單位具有重大影響的長(zhǎng)期股權(quán)投資；

④為了反映和監(jiān)督長(zhǎng)期股權(quán)投資的取得、持有和處置等情況，企

業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置“長(zhǎng)期股權(quán)投資”、“投資收益”等科目進(jìn)行核算。

權(quán)益法時(shí)的會(huì)計(jì)分錄：

①取得時(shí)

初始投資成本大于投資時(shí)應(yīng)該享有被投資單位可辨認(rèn)公允價(jià)值份

額時(shí)：

借：長(zhǎng)期股權(quán)投資——成本

貸：銀行存款

初始投資成本小于投資時(shí)應(yīng)該享有被投資單位可辨認(rèn)公允價(jià)值份

額時(shí)：

借：長(zhǎng)期股權(quán)投資——成本（應(yīng)享有被投資單位可辨認(rèn)公允價(jià)值

份額）

貸：銀行存款

營(yíng)業(yè)外收入（差額）

②持有期間

被投資單位實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)：

借：長(zhǎng)期股權(quán)投資——損益調(diào)整

貸：投資收益

被投資單位發(fā)生凈虧損：

借：投資收益

貸：長(zhǎng)期股權(quán)投資——損益調(diào)整（以長(zhǎng)期股權(quán)投資的賬面價(jià)值減

記為零為限）

被投資單位以后宣告發(fā)放現(xiàn)金股利或者利潤(rùn)

借：應(yīng)收股利

貸：長(zhǎng)期股權(quán)投資——損益調(diào)整或者成本

③處置時(shí)

借：銀行存款

長(zhǎng)期股權(quán)投資減值準(zhǔn)備（以計(jì)提的減值）

貸：長(zhǎng)期股權(quán)投資——成本

——損益調(diào)整（或者借記）

——其他權(quán)益變動(dòng)（或者借記）

應(yīng)收股利（尚未領(lǐng)?。?/p>

投資收益（差額，或者借記）

6．什么是變動(dòng)分析法？什么是完全分析法（也稱吸收分析

法）？為什么上市公司的對(duì)外財(cái)務(wù)報(bào)告中不允許使用變動(dòng)分析法？

答：（1）變動(dòng)成本法

①變動(dòng)成本法的含義

變動(dòng)成本法又稱直線成本法，是變動(dòng)成本計(jì)算的簡(jiǎn)稱，是指在組

織常規(guī)的成本計(jì)算過程中，以成本性態(tài)分析為前提條件，只將變動(dòng)生

產(chǎn)成本作為產(chǎn)品成本的構(gòu)成內(nèi)容，而將固定生產(chǎn)成本和非生產(chǎn)成本作

為期間成本，并按貢獻(xiàn)式損益確定程序計(jì)算損益的一種成本計(jì)算模

式。

②變動(dòng)成本法的優(yōu)點(diǎn)

a．營(yíng)業(yè)利潤(rùn)隨銷售量的增加或減少而升降，這是企業(yè)經(jīng)理人員

所想要的會(huì)計(jì)信息；

b．變動(dòng)成本法的基本理論和程序揭示了成本、業(yè)務(wù)量、利潤(rùn)之

間的內(nèi)在關(guān)系，便于進(jìn)行本-量-利分析，有利于銷售預(yù)測(cè)；

c．有利于促使企業(yè)管理當(dāng)局重視銷售,防止盲目生產(chǎn)；

d．有利于短期經(jīng)營(yíng)決策；

e．有利于編制彈性預(yù)算。彈性預(yù)算實(shí)際上是根據(jù)變動(dòng)成本法的

原理編制的，在企業(yè)采取以銷定產(chǎn)，可以隨業(yè)務(wù)量的變化而機(jī)動(dòng)地調(diào)

整，具有彈性；

f．有利于成本控制和業(yè)績(jī)考核；

g．有利于產(chǎn)品成本的計(jì)算工作。

③變動(dòng)成本法的缺點(diǎn)

a．不符合傳統(tǒng)的成本概念。AAA的成本概念和準(zhǔn)則委員會(huì)認(rèn)為

“成本是為了達(dá)到一個(gè)特定的目的而已經(jīng)發(fā)生或可能發(fā)生的，以貨幣計(jì)

量的犧牲”。依照這個(gè)傳統(tǒng)觀點(diǎn)，不論固定成本還是變動(dòng)成本都要記入

產(chǎn)品成本；

b．不能適應(yīng)長(zhǎng)期決策的需要。變動(dòng)成本法對(duì)短期經(jīng)營(yíng)決策有明

顯的作用，但不適合長(zhǎng)期決策；

c．影響征稅部門的收益和投資者及時(shí)取得的收益。變動(dòng)成本

法，一般會(huì)降低期末存貨估價(jià)，降低營(yíng)業(yè)利潤(rùn)額，在某種程度上會(huì)暫

時(shí)降低所得稅和股利；

d．成本分解不夠精確。將成本劃分為固定成本和變動(dòng)成本在很

大程度上是假設(shè)的結(jié)果，不是一種精確的計(jì)算。

（2）完全成本法

①完全成本法的定義

完全成本法又稱“全部成本法”、“歸納成本法”或“吸收成本法”。

完全成本法是指在計(jì)算產(chǎn)品成本和存貨成本時(shí)，把一定期間內(nèi)在生產(chǎn)

過程中所消耗的直接材料、直接人工、變動(dòng)制造費(fèi)用和固定制造費(fèi)用

的全部成本都?xì)w納到產(chǎn)品成本和存貨成本中去。在完全成本法下，單

位產(chǎn)品成本受產(chǎn)量的直接影響，產(chǎn)量越大，單位產(chǎn)品成本越低，能刺

激企業(yè)提高產(chǎn)品生產(chǎn)的積極性。

②完全成本法的優(yōu)點(diǎn)

a．符合公認(rèn)的會(huì)計(jì)原則

完全成本法是從價(jià)值補(bǔ)償角度計(jì)算成本的，不論是變動(dòng)成本還是

固定成本都計(jì)入到產(chǎn)品成本中，反映生產(chǎn)過程中的全部耗費(fèi)，因而符

合傳統(tǒng)的成本概念，便于編制財(cái)務(wù)報(bào)表，是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算中確定盈虧

的重要依據(jù)。

b．強(qiáng)調(diào)成本補(bǔ)償上的一致性

完全成本法把固定制造費(fèi)用分配到了每一單位產(chǎn)品。因?yàn)橹灰?/p>

與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的耗費(fèi)，均應(yīng)從產(chǎn)品銷售收入中得到補(bǔ)償，固定制造

費(fèi)用也不例外。從成本補(bǔ)償?shù)慕嵌戎v，用于直接材料的成本與用于固

定制造費(fèi)用的支出并無區(qū)別。所以，固定制造費(fèi)用應(yīng)與直接材料、直

接人工和變動(dòng)制造費(fèi)用一起共同構(gòu)成產(chǎn)品的成本。

c．強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)

由于完全成本法下固定制造費(fèi)用也被歸集于產(chǎn)品而隨產(chǎn)品流動(dòng)，

因此本期已銷售產(chǎn)品和期末未銷產(chǎn)品在成本負(fù)擔(dān)上是完全一致的。在

一定銷售量的條件下，產(chǎn)量大則利潤(rùn)高，所以，客觀上完全成本法有

刺激生產(chǎn)的作用。這也就是說，從一定意義上講，完全成本法強(qiáng)調(diào)了

固定制造費(fèi)用對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響。

③完全成本法的缺點(diǎn)

a．不利于成本管理

由于完全成本法將固定制造費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品成本，給成本管理帶來

了以下問題：

一是固定制造費(fèi)用的分配增加了成本的計(jì)算工作量，影響成本計(jì)

算的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；二是產(chǎn)品成本中變動(dòng)成本和固定成本的劃分，

使成本控制工作變得復(fù)雜。

b.不利于企業(yè)的短期決策

因?yàn)樵诋a(chǎn)品單價(jià)、單位變動(dòng)成本和固定成本總額不變時(shí)，其利潤(rùn)

的變化理應(yīng)同銷售量的變化同向。但是按完全成本法計(jì)算，利潤(rùn)的多

少和銷售量的增減不能保持相應(yīng)的比例，因而不易被人們理解，不利

于短期決策、控制和分析工作，甚至?xí)孀非螽a(chǎn)量。

（3）兩種成本計(jì)算方法的差異

①理論依據(jù)不同

變動(dòng)成本法的理論依據(jù)：固定制造費(fèi)用與特定會(huì)計(jì)期間相聯(lián)系，

和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)期的長(zhǎng)短成比例，并隨時(shí)間的推移而消

逝。其效益不應(yīng)遞延到下一個(gè)會(huì)計(jì)期間，而應(yīng)在其發(fā)生的當(dāng)期，全額

列入損益表，作為該期銷售收入的一個(gè)扣減項(xiàng)目。

而傳統(tǒng)的完全成本法則強(qiáng)調(diào)成本補(bǔ)償?shù)囊恢滦?其理論依據(jù)是：固

定制造費(fèi)用發(fā)生在生產(chǎn)領(lǐng)域，與產(chǎn)品生產(chǎn)直接相關(guān),其與直接材料、直

接人工和變動(dòng)制造費(fèi)用的支出并無區(qū)別，應(yīng)當(dāng)將其作為產(chǎn)品成本的一

部分，從產(chǎn)品銷售收入中得到補(bǔ)償。

②應(yīng)用前提與成本構(gòu)成的內(nèi)容不同

變動(dòng)成本法是在成本性態(tài)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品成本按其與產(chǎn)量

變動(dòng)間的線性關(guān)系劃分為變動(dòng)成本與固定成本，并進(jìn)行粗略估計(jì)。其

中，變動(dòng)成本包括直接材料、直接人工、變動(dòng)性制造費(fèi)用和變動(dòng)性銷

售及管理費(fèi)用；固定成本包括固定性制造費(fèi)用和固定性銷售及管理費(fèi)

用。

完全成本法將成本按其用途分成生產(chǎn)成本與非生產(chǎn)成本兩大類。

其中，生產(chǎn)成本包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用，非生產(chǎn)成本包

括銷售和管理費(fèi)用等期間費(fèi)用。

③產(chǎn)品成本構(gòu)成內(nèi)容不同

完全成本法下，產(chǎn)品成本中包含直接材料、直接人工和為生產(chǎn)產(chǎn)

品而耗費(fèi)的全部制造費(fèi)用(包括變動(dòng)制造費(fèi)用和固定制造費(fèi)用)，成本

隨著產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)而結(jié)轉(zhuǎn)；而變動(dòng)成本法則將制造費(fèi)用中的固定部分視

作當(dāng)期的期間費(fèi)用，隨同銷售和管理費(fèi)用一起全額扣除，與期末是否

結(jié)余存貨無關(guān)，產(chǎn)品成本中只包含直接人工、直接材料和變動(dòng)制造費(fèi)

用。

④存貨估價(jià)及成本流程不同

采用變動(dòng)成本法，無論是在產(chǎn)品、庫(kù)存產(chǎn)成品還是已銷產(chǎn)品，其

成本都只包含變動(dòng)成本，故期末結(jié)余存貨只按變動(dòng)成本計(jì)價(jià)而不包括

固定成本。

采用完全成本法，固定性制造費(fèi)用作為產(chǎn)品成本的一部分參與期

末成本的分配，這樣，已銷產(chǎn)品、庫(kù)存產(chǎn)成品及在產(chǎn)品均“吸收”了一

定份額的固定性制造費(fèi)用?？梢姡耆杀痉ㄏ碌拇尕浻?jì)價(jià)必然高于

變動(dòng)成本法下的存貨計(jì)價(jià)。

⑤分期損益不同

由于對(duì)固定性制造費(fèi)用的處理不同，導(dǎo)致兩種計(jì)算方法下?lián)p益表

的基本結(jié)構(gòu)也有所差異。

（4）上市公司對(duì)外出具的報(bào)表需要最為真實(shí)的反應(yīng)其經(jīng)營(yíng)情況，

為投資者和社會(huì)負(fù)責(zé)。而變動(dòng)成本法由于其固有的一些不足之處會(huì)嚴(yán)

重地影響到報(bào)表的質(zhì)量，所以不被允許在出具報(bào)表時(shí)使用。

二、計(jì)算分析題

7．某公司擬向銀行借款10000萬元用于項(xiàng)目投資，每年年末支

付固定利息?，F(xiàn)有兩種償還方式：

（1）每年年末固定還本付息；

（2）每年年末償還固定本金。利息參考率：VPIF＝0.7473，

VPIFA＝4.2124。

問題：

（1）試計(jì)算第一年年末兩種償還方式的支付金額。

（2）請(qǐng)計(jì)算第一年、第二年兩種償還方式各自的利息額。

（3）請(qǐng)計(jì)算每年兩種償還方式支付的本金及利息額

（4）請(qǐng)分析比較哪種方式的借款成本最低。

解：（1）由VPIF＝0.7473，VPIFA＝4.2124，查閱復(fù)利現(xiàn)值

系數(shù)表與年金現(xiàn)值系數(shù)表可知，名義利率為6%，期數(shù)為5。

每年年末固定還本付息的方式下第一年年末的支付金額：

A×VPIFA＝10000，A＝10000÷4.2124＝2373.94（萬

元）；

每年年末償還固定本金的方式下第一年年末的支付金額：

A×VPIFA＝10000－10000×6%×5，A＝1661.76（萬元）。

（2）每年年末固定還本付息的方式下第一年、第二年利息額：

2373.94－1661.76＝712.18（萬元）；

每年年末償還固定本金的方式下第一年、第二年利息額為0。

（3）根據(jù)（1）、（2）可知每年年末固定還本付息的方式下支付

的本金為1661.76萬元、利息為712.18萬元；

每年年末償還固定本金的方式下支付的本金為1661.76萬元、利

息為0。

（4）每年年末固定還本付息的方式下的借款成本為6%。

每年年末償還固定本金的借款成本為：10000×6%÷（10000

－10000×6%）＝6.38%

6.38%＞6%，因此，每年年末固定還本付息的支付方式的借款

成本低。

8．資料：甲、乙兩公司同屬于一個(gè)企業(yè)，二者某一年份的財(cái)務(wù)

數(shù)據(jù)如下：

甲公司的資產(chǎn)負(fù)債表：（××××年12月31日）單位：萬元

貨幣資金20短期借款10

應(yīng)收賬款20應(yīng)付賬款10

存貨10交易性金融負(fù)債10

固定資產(chǎn)50其他應(yīng)付款70

負(fù)債及所有者權(quán)

資產(chǎn)合計(jì)100100

益合計(jì)

甲公司損益表：?jiǎn)挝唬喝f元

企業(yè)銷售收入160

企業(yè)銷售成本

管理費(fèi)用10

銷售費(fèi)用20

財(cái)務(wù)費(fèi)用10

稅前利潤(rùn)

應(yīng)繳所得稅

凈利潤(rùn)

乙公司的資產(chǎn)負(fù)債表：（××××年12月31日）單位：萬元

貨幣資金10短期借款

應(yīng)收賬款10應(yīng)付賬款

交易性金融負(fù)

存貨20

債

固定資產(chǎn)40其他應(yīng)付款

負(fù)債和所有者

資產(chǎn)合計(jì)8080

權(quán)益合計(jì)

乙公司損益表單位：萬元

企業(yè)銷售收入160

企業(yè)銷售成本

管理費(fèi)用10

銷售費(fèi)用20

財(cái)務(wù)費(fèi)用10

稅前利潤(rùn)

應(yīng)繳所得稅

凈利潤(rùn)

問題：

（1）請(qǐng)根據(jù)杜邦分析法，分別計(jì)算甲乙兩公司各自的銷售收益

率、資產(chǎn)變動(dòng)率。

（2）甲、乙兩個(gè)公司中其中一個(gè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，另一個(gè)采用

差異化戰(zhàn)略。試結(jié)合上述表格中兩公司的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析哪個(gè)公司

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，哪個(gè)公司采用差異化戰(zhàn)略。說明原因。

（3）試計(jì)算兩公司的凈資產(chǎn)收益率，并利用杜邦分析法分析兩企

業(yè)資產(chǎn)的收益率。

解：略。

三、論述題：

9．請(qǐng)簡(jiǎn)述邁克爾·波特（MichaelE.Porter）提出的“五力模

型”，并分析敘述其在現(xiàn)代企業(yè)組織管理過程中的應(yīng)用。

答：（1）“五力模型”的主要內(nèi)容

美國(guó)學(xué)者波特認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)

爭(zhēng)作用力，如圖1所示。這些作用力匯集起來決定著該行業(yè)的最終利

潤(rùn)潛力，并且最終利潤(rùn)潛力也會(huì)隨著這種合力的變化而發(fā)生根本性的

變化。一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)在于使公司在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行恰當(dāng)定

位，從而最有效地抗擊五種競(jìng)爭(zhēng)作用力并影響它們朝向自己有利的方

向變化。

圖1驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種力量

①行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況研究?；厩闆r研究的目的是要找到主要競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手。為了在眾多的同種產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家中找出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必

須對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力及其變化情況進(jìn)行分析和判斷。反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

的指標(biāo)主要有銷售增長(zhǎng)率，市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品的獲利能力。

b.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的目的是找出主要競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的決定因素，以幫助企業(yè)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

c.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向研究。包括市場(chǎng)發(fā)展或轉(zhuǎn)移動(dòng)向與產(chǎn)

品發(fā)展動(dòng)向。要收集有關(guān)資料，密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向，分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能開辟哪些新產(chǎn)品、哪些新市場(chǎng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主

動(dòng)地位。

②入侵者研究。某一行業(yè)被入侵的威脅大小取決于行業(yè)進(jìn)入障

礙，行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平，行業(yè)對(duì)入侵者的報(bào)復(fù)能力以及入侵者對(duì)報(bào)復(fù)

的估計(jì)。

影響行業(yè)進(jìn)入障礙的因素主要有：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差別化、轉(zhuǎn)移

成本、資本需求、在位優(yōu)勢(shì)、政府政策。影響行業(yè)對(duì)入侵者的報(bào)復(fù)能

力的因素主要有：行業(yè)所處的發(fā)展階段，行業(yè)的集中程度，以及行業(yè)

的退出障礙。影響入侵者對(duì)報(bào)復(fù)估計(jì)的因素主要有：行業(yè)過去對(duì)入侵

者的行為反應(yīng)以及入侵者對(duì)自身能力的估計(jì)。

③替代品生產(chǎn)商研究。替代品生產(chǎn)商的分析主要包括兩項(xiàng)內(nèi)容：

a.判斷哪些產(chǎn)品是替代品?

b.判斷哪些替代品可能對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成威脅?

前項(xiàng)工作較易進(jìn)行，后項(xiàng)較為復(fù)雜。在判斷威脅最大的替代品

時(shí)，應(yīng)特別重視以下兩類替代品研究：那些容易導(dǎo)致價(jià)格改善的替代

品，那些現(xiàn)行盈利率很高的替代品。

④買方的討價(jià)還價(jià)能力研究。其影響因素主要有：

a.買方是否大批量或集中購(gòu)買；

b.買方這一業(yè)務(wù)在其購(gòu)買額中的份額大小；

c.產(chǎn)品或服務(wù)是否具有價(jià)格合理的替代品；

d.買方面臨的購(gòu)買轉(zhuǎn)移成本的大??；