定價(jià)分析-路虎極光2012款

定價(jià)分析---路虎極光2012款路虎極光(Evoque)是一款SUV(全稱是SportUtilityVehicle，即“運(yùn)動(dòng)型多用途車”)耀動(dòng)版&耀致版總體設(shè)計(jì)上是保持一致的，只是在細(xì)節(jié)方面耀動(dòng)版設(shè)計(jì)上表現(xiàn)得更為動(dòng)感時(shí)尚。耀動(dòng)版發(fā)動(dòng)機(jī)蓋增添了兩個(gè)進(jìn)氣口，供發(fā)動(dòng)機(jī)排散熱作用,前底護(hù)板也比耀致版要更為寬大。耀動(dòng)版除了與耀致版配備同樣多的雷達(dá)探點(diǎn)外，前后左右更配備了5個(gè)攝像頭，大大提高其越野的便捷性。耀動(dòng)版&耀致版3門版&5門版

3門版本和5門版本除了車門的數(shù)量以外，兩款車型在車身尺寸方面也有些許的差別，5門版本的車身長度要相對(duì)長10mm，而高度則相對(duì)要高了30mm，寬度和軸距均沒有變化，分別是1965mm和2662mm。三門版本雖然在是加長了門的長度以及開度，但三門版極光后排乘客上下車依然是不如五門版方便。3門版5門版外觀夢幻、前衛(wèi)、富有科技感飽滿的前臉暗含著錯(cuò)綜復(fù)雜的線條，雖然都以水平且平衡的方式出現(xiàn)，但是層次感依然分明；抽象的進(jìn)氣格柵鑲嵌在前臉中，發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板則給予人們更多跨界的感受，的確如此，隸屬于SUV的極光在外觀設(shè)計(jì)上跨界風(fēng)格突出。內(nèi)飾做工一流，全景天窗是亮點(diǎn)方向盤手感適中，碩大的按鍵讓人很清楚的找到位置，"L"形的中控設(shè)計(jì)，傾斜角度符合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)。用起來很方便。真皮座椅極光方向盤集合了多媒體、藍(lán)牙、定速巡航、換擋撥片等多項(xiàng)功能，讓駕駛者更能專注路況，安全行車。

高分辨率觸摸屏覽勝極光擁有高達(dá)8英寸的顯示屏，它安裝在中控臺(tái)上方的位置，提供信息娛樂系統(tǒng)的各種顯示與控制。排量：2.0L（排量越大油耗越高成正比但是正比系數(shù)不是一成不變的；價(jià)格和排量油耗更加分不開，一般排量越高價(jià)錢就越貴（重車?yán)猓┯秃模?.9升/100km(時(shí)速90)發(fā)動(dòng)機(jī)：直列4缸汽油發(fā)動(dòng)機(jī)變速器：6檔自動(dòng)安全氣囊:7最大馬力（ps）：240最大功率（kW）:176.5防抱死剎車ABS:在緊急剎車時(shí)能避免方向失控及車輪側(cè)滑，加大輪胎與地面的摩擦力，使汽車安穩(wěn)停下。GPS系統(tǒng):分為導(dǎo)航系統(tǒng)和跟蹤系統(tǒng)，可以提供車輛定位、防盜、反劫、行駛路線監(jiān)控及呼叫指揮等功能。Magneride

減震器：能夠每秒掃描路面信息1000次。

概況市場競爭環(huán)境Jeep指南者本田CRV日產(chǎn)奇駿雪佛蘭科帕奇斯巴魯馳鵬大眾途銳大眾途歡VolvoXC90LexusRX350

路虎攬勝極光延伸對(duì)手延伸對(duì)手延伸對(duì)手延伸對(duì)手吉普牧馬人奔馳GLK奧迪Q5凱迪拉克SRX

沃爾沃XC60寶馬X5全新奧迪Q5–

戰(zhàn)略豐田普拉多

大連匯迪豐田RAV4雙龍雷斯特

豐田FJ酷路澤豐田漢蘭達(dá)現(xiàn)代新勝達(dá)別克昂克雷競爭對(duì)手凱迪拉克SRX（進(jìn)口）3.0L旗艦版57.3---62.7萬一汽奧迪Q538.36-56.77萬元

寶馬X5（進(jìn)口）3.0LxDrive35i手自一體66—120萬吉普進(jìn)口牧馬人3.6L自動(dòng)四門sahara50—60萬目標(biāo)群體人口學(xué)特征：男性為多數(shù)，部分女性

客戶集中在25-40歲月平均凈收入15000以上高收入家庭私營業(yè)主和企業(yè)的高級(jí)管理人員居多社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)特征：大多數(shù)客戶為再次購車接受過良好教育運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚崇尚自我表現(xiàn)與個(gè)性追求品味、享受生活月供：1萬5---2萬之間年薪在40萬左右價(jià)格汽車生產(chǎn)成本+汽車生產(chǎn)企業(yè)的利稅=汽車出廠價(jià)格汽車出廠價(jià)格+汽車批發(fā)流通費(fèi)用+汽車批發(fā)企業(yè)利潤=汽車批發(fā)價(jià)格汽車批發(fā)價(jià)格+汽車直售費(fèi)用+汽車直售企業(yè)的利稅=汽車直售價(jià)格路虎極光價(jià)格影響因素

內(nèi)部因素品牌影響力增強(qiáng)（與奇瑞合資）“什么樣的牌子值什么樣的價(jià)錢”是對(duì)品牌競爭平白而精準(zhǔn)的注釋。品牌因素日益重要，促使每個(gè)企業(yè)都希望創(chuàng)造更有溢價(jià)能力的品牌，品牌建設(shè)由此成為企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵因素。汽車產(chǎn)品成本企業(yè)營銷目標(biāo)銷售能力外部因素市場和消費(fèi)者需求行業(yè)競爭者政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境非國產(chǎn)路虎攬勝極光于2011年11月8日正式在國內(nèi)上市，售價(jià)為62.8-63.8萬元，自上市以來，路虎攬勝極光一直供不應(yīng)求，在許多城市都出現(xiàn)了加價(jià)20萬元左右的現(xiàn)象，即使是這樣，等車的時(shí)間還是相當(dāng)可觀。路虎攬勝極光估價(jià)預(yù)計(jì)2014年上市國產(chǎn)后：起售價(jià)大概會(huì)下探至50萬元左右That’sall.Thankyou~

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