營銷部員工資及提成分配專項方案

黔東南州威賀信息咨詢營銷人員工資管理方法第一章通常要求第一條、企業(yè)營銷人員包含營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷員工資福利社保等候遇，除有特殊要求外，均應(yīng)依據(jù)本措施辦理。第二條、本措施由辦公室制訂，并呈報總經(jīng)理核準實施，如有未盡事宜，由企業(yè)營銷經(jīng)理提出，和辦公室共同協(xié)商后修正再同意公布實施。第三條、企業(yè)營銷人職員資包含社保費用及加班費等，如有工傷情況出現(xiàn)則按國家要求實施。（薪酬職員）第四條、本措施于每十二個月年底依據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況重新修訂一次。第二章工資制度第五條營銷經(jīng)理、營銷主管工資收入實施基礎(chǔ)工資+銷售業(yè)績分成+團體津貼+年底股份分紅制。第六條營銷代表、營銷員工資收入實施基礎(chǔ)工資+銷售業(yè)績分成+績效獎金制。營銷經(jīng)理、營銷主管因表現(xiàn)突出可獲取企業(yè)一定百分比股份分紅。營銷經(jīng)理、營銷主管除按要求領(lǐng)取應(yīng)得基礎(chǔ)工資和銷售業(yè)績分成外，營銷經(jīng)理按部門全體業(yè)務(wù)人員業(yè)績總額3%提取團體管理津貼，營銷主管按部門全體業(yè)務(wù)人員業(yè)績總額5%提取團體管理津貼，營銷經(jīng)理、營銷主管不再另外享受通常營銷人員績效獎金。營銷經(jīng)理、營銷主管中途因故離職，團體津貼、年底分紅制不再計發(fā)。第三章銷售業(yè)績和工資掛鉤模式第七條、工資分配實施和銷售業(yè)績掛鉤模式：（元/月）銷售業(yè)績和工資掛鉤模式營銷人員(含營銷員、營銷主管、營銷經(jīng)理)工資實施和銷售業(yè)績掛鉤，基礎(chǔ)工資最低標準為300元，同時按當(dāng)月銷售業(yè)績百分比分成。營銷員月工資=最低標準300元+當(dāng)月新銷售業(yè)績回款按15%分成+當(dāng)月續(xù)費回款業(yè)績按10%分成（以實際到款數(shù)為計提標準）+績效獎金營銷主管、營銷經(jīng)理月工資=最低標準300元+當(dāng)月銷售業(yè)績回款70%按15%分成+當(dāng)月續(xù)費回款業(yè)績按10%分成（以實際到款數(shù)為計提標準）+團體津貼+年底股份分紅（薪酬會計）營銷員每個月考評指標為新單1200元，營銷主管每個月考評指標為新單1600元，營銷經(jīng)理每個月考評指標為新單元，試用期人員每個月考評指標為新單1200元70%，試用期基礎(chǔ)工資為300元，但須完成一份會計代理記帳單，同時須完成考勤、造訪等指標。（考評指標以財務(wù)指標為準，如銷售目標達成率低于40%則只領(lǐng)取基礎(chǔ)工資）銷售目標達成率=（銷售金額－退回金額）／銷售目標金額×100%；當(dāng)月銷售業(yè)績總額是指新用戶和協(xié)議期內(nèi)用戶續(xù)費營業(yè)額之和。第八條營銷經(jīng)理、營銷主管考評為個人業(yè)績考評和團體業(yè)績管理考評，業(yè)績考評參考營銷員考評標準，分值比重為70%；團體業(yè)績管理考評根據(jù)所管轄全體員工業(yè)績總額計算，分值比重為30%。第九條、營銷經(jīng)理、營銷主管團體津貼分成方案：項目考評指標完成百分比分成百分比分值比重營銷經(jīng)理所轄團體業(yè)績總額100%3%30%營銷主管所轄團體業(yè)績總額100%5%30%如營銷經(jīng)理、營銷主管團體任務(wù)沒有完成，則按完成百分比計提營銷經(jīng)理、營銷主管團體管理津貼=所轄團體業(yè)績總額×分成百分比注：營銷經(jīng)理、營銷主管分成按季度發(fā)放，營銷員分成按月發(fā)放。如季度企業(yè)銷售指標沒有完成，則營銷經(jīng)理、營銷主管團體津貼發(fā)放百分比=企業(yè)銷售目標達成度標準×企業(yè)季度完成百分比×3%（薪酬管理）第十條、通常營銷員月工資為基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資分為五個等級標準，以下表：金額（元）營銷員基礎(chǔ)工資等級基礎(chǔ)工資等級一級二級三級四級五級基礎(chǔ)工資金額3004005006008001、企業(yè)依據(jù)各營銷員營業(yè)能力、工作實績、態(tài)度等要素，確定不一樣基礎(chǔ)工資標準。（以1,200元為一級工資等級考評基準點）2、新進營銷人員依據(jù)本人技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定基礎(chǔ)工資標準。試用期兩個月，試用期工資按基礎(chǔ)工資300元發(fā)放。第十一條、營銷費用要求：1、每個月營銷費用全部包含在分成內(nèi)，營銷人員自行掌握使用。2、特殊情況下費用經(jīng)企業(yè)同意后憑企業(yè)經(jīng)理簽字報銷。第四章績效獎金第十二條、績效獎金依據(jù)各營銷員每個月綜合業(yè)績，每三個月發(fā)放一次。每個月考評等級和獎金標準以下表：考評等級考評分數(shù)獎金（元）考評等級A級B級C級D級考評分數(shù)86分以上76－85分60－75分55－60分獎金500400300200第十三條、兼職營銷人員工資管理措施另行制訂。第十四條、若有舞弊隱瞞及不正當(dāng)虛偽銷售、收款及虛設(shè)用戶冒領(lǐng)獎金事情，一經(jīng)查覺，除收回獎金外，還要停止該職員及該職員主管人員六個月內(nèi)獲取獎金資格，同時按人事管理要求另行處理。第十五條、本措施自二00六年五月一日起實施，并依據(jù)實際情況加以修改，最終解釋權(quán)屬企業(yè)辦公室。（薪酬相關(guān)）黔東南州威賀信息咨詢二00六年五月一日黔東南州威賀信息咨詢職員試用通知單編號：VIHERA資年月日姓名民族身份證號碼電話學(xué)歷專業(yè)擬錄用部門工資等級試用期部門主管備注經(jīng)辦人：經(jīng)理：黔東南州威賀信息咨詢職員試用通知單編號：VIHERA資年月日姓名民族身份證號碼電話學(xué)歷專業(yè)擬錄用部門工資等級試用期部門主管備注經(jīng)辦人：經(jīng)理：黔東南州威賀信息咨詢職員任務(wù)通知單編號：VIHERB任年月日姓名任職部門工資等級部門主管銷售目標其它考評指標是否試用期備注經(jīng)辦人：經(jīng)理：黔東南州威賀