萬(wàn)科房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

萬(wàn)科房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一組：任二妹、庹久佳、

陳黎佳、龔雪

2015.10.29一、前言“決斷于謀劃，善行于智慧”，受成都房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，可了解房地產(chǎn)樓盤項(xiàng)目的規(guī)模和環(huán)境，進(jìn)行各種房屋的查詢和觀看，一個(gè)構(gòu)建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購(gòu)房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學(xué)校等只要用手指輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就一覽無(wú)余、盡收眼底，在對(duì)各種房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了全面而審慎的選擇、比較后，購(gòu)房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過(guò)去十分耗費(fèi)時(shí)間、口舌和精力的選房過(guò)程,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境中變得十分輕松有趣和迅速快捷。二、目的1、宣傳項(xiàng)目，為項(xiàng)目銷售積累客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，擴(kuò)大項(xiàng)目的品牌和市場(chǎng)知名度。2、宣傳品牌，提升企業(yè)知名度、認(rèn)可度和美譽(yù)度，為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場(chǎng)基礎(chǔ)3，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

，企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略三、目標(biāo)

1、目標(biāo)人群的選擇

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搜索引擎優(yōu)化，首當(dāng)其沖的是目標(biāo)人群的選擇，大方向把握不好，做再多努力也是徒勞，網(wǎng)站推廣優(yōu)化是基于用戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷seo，這點(diǎn)也似乎說(shuō)所有seoer的共識(shí)，基于用戶的網(wǎng)站推廣優(yōu)化，你必須從用戶的角度出發(fā)去進(jìn)行內(nèi)容的填充，結(jié)構(gòu)的調(diào)整，關(guān)鍵詞的選擇等等，這樣說(shuō)可能太空洞點(diǎn)，比如說(shuō)自由動(dòng)力論壇，他的定位就是整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流學(xué)習(xí)論壇，那么他的網(wǎng)站用戶的定義就是想學(xué)習(xí)和交流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的用戶，內(nèi)容上需要跟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一致，選詞需要跟這個(gè)用戶群體所一致。

2、賺錢和品牌相輔相成

seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)很多鐘，有人是為了賺錢，比如說(shuō)做淘客優(yōu)化產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷關(guān)鍵詞，有人做品牌，比如說(shuō)很多人做的地方seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是為了打造自我品牌，展示自己的實(shí)力。但是值得一說(shuō)的是，品牌的實(shí)現(xiàn)也是為了更好的帶來(lái)銷售額的提升，為企業(yè)或個(gè)人謀取更多的利益，兩者相輔相成。在處理賺錢和品牌關(guān)系上必須做到協(xié)調(diào)。單做品牌或者只光賺錢都不是長(zhǎng)久之計(jì)，在賺錢的基礎(chǔ)上注意品牌的培養(yǎng)，口碑的傳遞，在無(wú)形中也為賺錢增加了很多的有利因素。3、seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)就是做排名

在我們看來(lái)，seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)就是做排名，酒香也怕巷子深，不管是用seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺錢還是用seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做品牌，其實(shí)現(xiàn)手段必須是你的排名在一定的位置，只有到達(dá)了一定的位置，你的網(wǎng)站推廣才有曝光率，才能引起用戶的關(guān)注，如果沒(méi)有一個(gè)好的排名的，賺錢和品牌都是空談。當(dāng)然，我們是討論的是seo網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)，不是站在整個(gè)營(yíng)銷的角度。從品牌建設(shè)的角度也可以佐證的說(shuō)法，即：品牌知名-品牌認(rèn)知-品牌聯(lián)想-品牌忠誠(chéng)，首先做的是品牌知名，排名上去了，曝光率提升，也是做的知名。四、調(diào)查分析據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示：搜索“成都買房”成都房產(chǎn)”、“成都房產(chǎn)網(wǎng)”類關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)穩(wěn)定，呈次序上升階段，其中搜索“成都買房網(wǎng)”占比比較高的是成都搜房網(wǎng)和成都愛(ài)房網(wǎng)；搜索用戶群體中男性占67%，女性占33%，年齡主要分布在20-49歲之間，其中20-39歲用戶群體比較大；IT、電信、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)占比較高，主要是大專及以上學(xué)歷人群比較集中。④．9：18，萬(wàn)科房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭

⑤．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話

⑥．9：58，歡送第一批實(shí)地觀看幸運(yùn)者進(jìn)入

⑦．10：28，第一次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，所有獲獎(jiǎng)?wù)叻峙M(jìn)入觀看

⑧．10：48，歡送第二批實(shí)地觀看幸運(yùn)者進(jìn)入

⑨．11：08，第二次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，幸運(yùn)者進(jìn)入

⑩．11：28，第三次抽獎(jiǎng)開(kāi)始，陳總親自陪同幸運(yùn)者進(jìn)入

?．12：00前，抽獎(jiǎng)結(jié)束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤活動(dòng)結(jié)束2、組織人員

任二妹會(huì)場(chǎng)布置、組織安排會(huì)場(chǎng)工作

庹久佳接待前來(lái)參觀的客戶

陳黎佳帶領(lǐng)客戶參觀沙盤以及周圍環(huán)境

龔雪檢查設(shè)備設(shè)施是否完好齊全，保障正常使用。3、場(chǎng)地：成都市龍泉驛區(qū)萬(wàn)科.魅力廣場(chǎng)七、營(yíng)銷策略網(wǎng)絡(luò)品牌策略：萬(wàn)科以電子商務(wù)為平臺(tái)，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為手段而建立了具有可識(shí)別性的萬(wàn)科品牌。網(wǎng)站推廣策略：萬(wàn)科以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行了推廣活動(dòng)，達(dá)到了一定的營(yíng)銷目的。產(chǎn)品策略：萬(wàn)科在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，解決了產(chǎn)品策略問(wèn)題，滿足了消費(fèi)者的要求。價(jià)格策略：萬(wàn)科通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。促銷策略：萬(wàn)科通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式，激發(fā)消費(fèi)者