萬科房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策劃方案

萬科房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策劃方案第一組：任二妹、庹久佳、

陳黎佳、龔雪

2015.10.29一、前言“決斷于謀劃，善行于智慧”，受成都房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的理想方式，最大特色即在于“足不出戶，選天下房”。不需要從一地趕到另一地選房看房，在家里利用互聯(lián)網(wǎng)，可了解房地產(chǎn)樓盤項目的規(guī)模和環(huán)境，進行各種房屋的查詢和觀看，一個構(gòu)建完善的房地產(chǎn)網(wǎng)站，購房者所關(guān)心的一切重要信息如房屋的外觀、房間的布局、周圍的社區(qū)環(huán)境、公園、學校等只要用手指輕輕點擊鼠標就一覽無余、盡收眼底，在對各種房地產(chǎn)項目進行了全面而審慎的選擇、比較后，購房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，過去十分耗費時間、口舌和精力的選房過程,在網(wǎng)絡營銷的環(huán)境中變得十分輕松有趣和迅速快捷。二、目的1、宣傳項目，為項目銷售積累客戶，促進項目銷售，擴大項目的品牌和市場知名度。2、宣傳品牌，提升企業(yè)知名度、認可度和美譽度，為企業(yè)的后期產(chǎn)品銷售打下市場基礎3，根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃，推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案

，企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略三、目標

1、目標人群的選擇

做網(wǎng)絡營銷搜索引擎優(yōu)化，首當其沖的是目標人群的選擇，大方向把握不好，做再多努力也是徒勞，網(wǎng)站推廣優(yōu)化是基于用戶的網(wǎng)絡營銷seo，這點也似乎說所有seoer的共識，基于用戶的網(wǎng)站推廣優(yōu)化，你必須從用戶的角度出發(fā)去進行內(nèi)容的填充，結(jié)構(gòu)的調(diào)整，關(guān)鍵詞的選擇等等，這樣說可能太空洞點，比如說自由動力論壇，他的定位就是整合網(wǎng)絡營銷交流學習論壇，那么他的網(wǎng)站用戶的定義就是想學習和交流網(wǎng)絡營銷的用戶，內(nèi)容上需要跟網(wǎng)絡營銷一致，選詞需要跟這個用戶群體所一致。

2、賺錢和品牌相輔相成

seo網(wǎng)絡營銷的出發(fā)點很多鐘，有人是為了賺錢，比如說做淘客優(yōu)化產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷關(guān)鍵詞，有人做品牌，比如說很多人做的地方seo網(wǎng)絡營銷，就是為了打造自我品牌，展示自己的實力。但是值得一說的是，品牌的實現(xiàn)也是為了更好的帶來銷售額的提升，為企業(yè)或個人謀取更多的利益，兩者相輔相成。在處理賺錢和品牌關(guān)系上必須做到協(xié)調(diào)。單做品牌或者只光賺錢都不是長久之計，在賺錢的基礎上注意品牌的培養(yǎng)，口碑的傳遞，在無形中也為賺錢增加了很多的有利因素。3、seo網(wǎng)絡營銷目標就是做排名

在我們看來，seo網(wǎng)絡營銷的目標就是做排名，酒香也怕巷子深，不管是用seo網(wǎng)絡營銷賺錢還是用seo網(wǎng)絡營銷做品牌，其實現(xiàn)手段必須是你的排名在一定的位置，只有到達了一定的位置，你的網(wǎng)站推廣才有曝光率，才能引起用戶的關(guān)注，如果沒有一個好的排名的，賺錢和品牌都是空談。當然，我們是討論的是seo網(wǎng)絡營銷的目標，不是站在整個營銷的角度。從品牌建設的角度也可以佐證的說法，即：品牌知名-品牌認知-品牌聯(lián)想-品牌忠誠，首先做的是品牌知名，排名上去了，曝光率提升，也是做的知名。四、調(diào)查分析據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計顯示：搜索“成都買房”成都房產(chǎn)”、“成都房產(chǎn)網(wǎng)”類關(guān)鍵詞搜索趨勢穩(wěn)定，呈次序上升階段，其中搜索“成都買房網(wǎng)”占比比較高的是成都搜房網(wǎng)和成都愛房網(wǎng)；搜索用戶群體中男性占67%，女性占33%，年齡主要分布在20-49歲之間，其中20-39歲用戶群體比較大；IT、電信、網(wǎng)絡行業(yè)占比較高，主要是大專及以上學歷人群比較集中。④．9：18，萬科房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭

⑤．9：28，嘉賓領導講話

⑥．9：58，歡送第一批實地觀看幸運者進入

⑦．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎者分批進入觀看

⑧．10：48，歡送第二批實地觀看幸運者進入

⑨．11：08，第二次抽獎開始，幸運者進入

⑩．11：28，第三次抽獎開始，陳總親自陪同幸運者進入

?．12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束2、組織人員

任二妹會場布置、組織安排會場工作

庹久佳接待前來參觀的客戶

陳黎佳帶領客戶參觀沙盤以及周圍環(huán)境

龔雪檢查設備設施是否完好齊全，保障正常使用。3、場地：成都市龍泉驛區(qū)萬科.魅力廣場七、營銷策略網(wǎng)絡品牌策略：萬科以電子商務為平臺，以網(wǎng)絡營銷為手段而建立了具有可識別性的萬科品牌。網(wǎng)站推廣策略：萬科以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行了推廣活動，達到了一定的營銷目的。產(chǎn)品策略：萬科在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，解決了產(chǎn)品策略問題，滿足了消費者的要求。價格策略：萬科通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。促銷策略：萬科通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，激發(fā)消費者