凈菜綜合項目專題計劃書

凈菜服務項目計劃書

序言

本計劃書是我們在進行市場調研和企業(yè)實態(tài)調查基礎上，提供正式計劃文案，以作為本企業(yè)在凈菜項目推廣實施過程中參考使用。

㈠本計劃書目標

發(fā)明符合國情凈菜服務市場模式及用戶價值標準，推進寧夏凈菜服務業(yè)發(fā)展，提升凈菜服務管理水平，實現(xiàn)資源合理配置，帶動中國凈菜服務向正確方向發(fā)展，滿足日益?zhèn)€性化要求，真正表現(xiàn)凈菜服務對用戶和市場支持所產生綜合效益，逐步成為全國性凈菜服務企業(yè)。

㈡本案企劃理念

1、市場細分化是中小企業(yè)進入市場，尋求發(fā)展空間必由之路。

2、成熟市場競爭最終就是品牌競爭。正確合適品牌定位是營銷成功關鍵。

3、利用產品整體概念，在同質化產品中找到差異化“賣點”，豐富并提升產品內涵，是本企劃基礎策略。

4、借助本企業(yè)優(yōu)質服務，獨特健康理念，增強產品市場生命力。

（三）市場可行性分析

在大武口地域有固定人口25萬，而這些固定人口天天全部要去農貿市場買菜，由此產生生活垃圾可想而知，而本市所提倡是建設新型山水園林城市，據(jù)相關教授估計大家在購置凈菜過程中能夠為城市降低二成生活垃圾，而且農貿市場中有些蔬菜農藥殘留超標，甚至會出現(xiàn)部分寄生蟲，這些情況嚴重影響當?shù)赜蛉嗣裆眢w健康甚至是生命安全，而現(xiàn)在大家消費是理性，她們遵照是最大邊際效用標準，現(xiàn)在當?shù)赜蚪洕诟咚侔l(fā)展之中，伴隨大家收入增加對物質文化生活追求也隨之提升，從農貿市場情況來看大家有足夠購置力去負擔購置凈菜費用，本企業(yè)所經營項目對用戶來說并不完全是蔬菜而是健康，現(xiàn)代社會只有擁有健康身體才有事業(yè)成功可能，在二十一世紀今天健康已被越來越多人所關注，因為健康是全部前提。

1.計劃摘要

1.1

企業(yè)介紹

寧夏綠色凈菜服務企業(yè)是寧夏石嘴山市星海湖工業(yè)園區(qū)工商局注冊登記、含有獨立法人資格有限責任企業(yè)以生產加工凈菜配送服務企業(yè)。因為其產品市場潛力巨大，前景寬廣，且會因我們努力，完善其組織架構、銷售渠道體系，實施整體營銷，經過整合營銷傳輸以期達成提升企業(yè)形象，增強企業(yè)競爭力之目標。

1.2

項目背景

凈菜服務市場在華東地域已趨向市場成長久以后半期，立即進入成熟期。市場競爭猛烈，品牌眾多。但現(xiàn)在在寧夏地域還未成熟，凈菜服務還有適合生存發(fā)展定位空間。經過調查發(fā)覺本健康程度也很關注，而通常相對空閑大家對價格原因則是很敏感，只要價格在適宜價位她們還是會接收，具體見（附錄1市場調研匯報）大家在剛開始接觸這個產品時候會依據(jù)本身情況來購置產品而不會把它看成日常蔬菜系列，伴隨她們對產品效用及滿足本身需求時候才會真正接收這個產品，認可這個產品。

目標市場

本企業(yè)目標市場面正確是當?shù)赜蚬潭ㄈ丝?、學校和部分企機關還包含平羅跟惠農地域，在企業(yè)發(fā)展時期逐步向銀川地域擴展最終目標面向是西北地域，之所以這么選擇市場是因為在西北地域乃至中國大部

分人群處于亞健康狀態(tài)，而且經過網(wǎng)上調查結果顯示西北地域大部分人群對本身健康程度相當關注，因為在整個寧夏地域還沒有一個成型凈菜服務配送企業(yè)，所以本企業(yè)把本身定位在市場領跑者地位。

銷售渠道分析

在當?shù)赜蚍秶鷥裙潭娫捲缫哑占笆謾C等移動通訊快速發(fā)展，所以能夠采取直接銷售渠道，而像在平羅、惠農還有銀川地域能夠采取間接銷售渠道。直接銷售渠道能夠建立一個無償電話訂購系統(tǒng)還能夠開設網(wǎng)上營銷系統(tǒng)，這么大大方便了當?shù)赜蛉嗣褓徶檬卟朔奖愎?jié)省了大家買菜時間同時也節(jié)省了企業(yè)成本，相對較遠地域能夠尋求分銷商，由分銷商進行凈菜銷售，這么避免了產品銷售范圍限制，對提升產品品牌影響力有很大推進作用，無形中提升了產品價值，擴大企業(yè)在其它地域利潤增加空間，同時也使其它地域時常含有彈性。

市場機會

過去在?規(guī)模經濟?時代有銷量就有利潤，而現(xiàn)在市場有著獨特客觀性和排它性。客觀性：本企業(yè)擁有大型凈菜加工生產線，且企業(yè)和科研機構合作開發(fā)新型無土培育蔬菜，企業(yè)有著一批高素質團體，該團體含有吃苦耐勞精神，賦有創(chuàng)新意識。本區(qū)人口眾多，含有很大市場空間，經過對大家在凈菜這項服務態(tài)度調查發(fā)覺93%人愿意購置?健康?，4%人表示愿意嘗試購置?健康?，3%人表示持觀望態(tài)度，看大眾反應怎樣再做決定；排它性：現(xiàn)在本區(qū)在這塊市場上仍是一個空白點，能夠很好開發(fā)這塊市場，所以產品在這個市場上處于領導者地位，在未來5年內伴隨國家西部大開發(fā)力度加大，會有更多人口流入西北地域，而這塊市場慢慢會出現(xiàn)市場假飽和狀態(tài)。

5.市場營銷

市場營銷

總體戰(zhàn)略

本企業(yè)處于市場領跑地位，不僅僅是為發(fā)明利潤更關鍵是帶動整個產業(yè)鏈價值利潤增加而且和產業(yè)鏈中關鍵企業(yè)建立長久良好合作關系，由有銷量就有利潤向新產品盈利模式獲取利潤轉變?？傮w戰(zhàn)略：早期為穩(wěn)定型戰(zhàn)略采取此戰(zhàn)略是在充足分析了戰(zhàn)略可行條件而取得結果。在占領一定市場份額后采取戰(zhàn)略為擴展型戰(zhàn)略，此時市場會出現(xiàn)市場競爭者，所以拓展市場份額，聯(lián)合市場追隨者深入擴大影響范圍把健康理念深入人心，從而挖掘潛在消費者。

早期（1～3年）

關鍵產品是凈菜產品配送服務，市場策略為采取價格適宜，宣傳產品賣點，利用有效營銷手段，擠占競爭對手市場份額，在西北地域建立自己品牌，積累無形資產，收回早期投資，準備擴大生產規(guī)模，研制開發(fā)新產品。

第一、二年：

產品導入市場，提升產品著名度，樹立品牌形象；

逐步建立健全銷售網(wǎng)絡；

加大營銷力度，關鍵做好石嘴山市場

第三年：

提升品牌形象，增加無形資產；

鞏固原有市場，繼續(xù)向寧夏其它地域擴大銷售，搶占更多市場份額，擴大生產規(guī)模，開發(fā)新產品。

中期（4～6后）

深入完善和健全銷售網(wǎng)絡，搞好終端建設；

關鍵研制相關產品；

鞏固寧夏市場，擴展西北市場。

長久（5～）

深入加強終端建設；

開發(fā)相關產品，實施多產品，多品牌戰(zhàn)略，拓展市場空間；

擴大市場擁有率。

銷售計劃

在剛開始產品導入期采取高調進入時常，成長久提倡高調低價進入市場，呼叫健康生活，投入大批量生產，開發(fā)新產品；成熟期：降低產品生產量，加緊研發(fā)新產品；衰退期：推出新產品，緩慢停止舊產品生產，延長舊產品生命周期。

營銷目標

建立營銷問責制由成本中心轉變?yōu)槭杖胫行暮屠麧欀行?，為提升利潤而負責，緊跟市場腳步把?健康?送到每個人手上。

環(huán)境分析和目標

寧夏綠色凈菜服務企業(yè)SWOT分析

優(yōu)勢：

1.企業(yè)屬加工服務型企業(yè)，有良好技術保障產品質量。

2.產品原材料及加工生產成本較低，在競爭中能夠發(fā)揮低成本競爭優(yōu)勢。

3.產品質量優(yōu)勢。

4.國家把三農問題做為重中之重，大力支持農產品深加工產業(yè)。

5.消費者對無公害、健康意識提升，使本企業(yè)產品含有較大潛在市場。

劣勢：

1.沒有一支強有力銷售隊伍。

2.沒有建立起自己營銷網(wǎng)絡。

3.市場運作經驗不足。

4.沒有完善組織架構。

機會：

該市場上沒有領導品牌，其它部分品牌又多是地方性品牌，占有極少許市場份額，營銷能力差，鋪貨率低，品質無確保，所以市場機會巨大。

威脅：

1.消費者對這類產品仍有懷疑，不能在短時間內喚起其購置欲。

2.整個農產品行業(yè)危機也波及到了該市場。

3.消費市場上疲軟易造成有資金實力盲目者介入，激化競爭。

4.弱勢品牌趁機以廣告宣傳和低價占領市場，可能會加重消費者不信任感。

5.公關

在產品投放之初公關關鍵是樹立企業(yè)技術優(yōu)異，產品質量優(yōu)質，勇于創(chuàng)新，富有社會信任感良好形象，拉近和消費者距離，培養(yǎng)消費者信任感和自信心，構建產品品牌。公關活動形式以下:

⑴產品展示，并進行現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場銷售，同時分發(fā)宣傳冊、手提袋等作為贈品。

⑵開通企業(yè)熱線電話，為消費者提供電話咨詢。

⑷借“3.15”做相關產品質量活動宣傳。

⑸為寧夏貧困地域失學兒童開展?綠色陽光愛心行動?：為失學兒童進行愛心助學結對。（并經過媒體進行相關報道）

當產品在當?shù)剡M入成長久以后，公關活動關鍵為提升企業(yè)著名度、信譽度、輔助銷售網(wǎng)絡建設，并強化品牌建設。

7.投資分析

7.1

籌資分析

7.1.1

股本結構和規(guī)模

寧夏綠色凈菜服務企業(yè)投資生產資金為50萬元，其股本結構和規(guī)模以下：

資金起源

規(guī)模

寧夏綠色凈菜服務企業(yè)

風險投資

個人

金額

45萬元

5萬元

百分比

90%

10%

7.1.2

資金起源和利用

企業(yè)早期需外借資金45萬，用作流動資金

資金到位后利用具體以下：

租用場地（辦公及流水線車間）

3萬元

購置運輸車輛2輛和辦公設備

10萬元

購置凈菜流水線設備

20萬元

首期市場開拓費（廣告宣傳）

1萬元

流動資金周轉

5萬元

其它不可預見費用

6萬元

注：第十二個月（）*第二年()采取加工服務方法,第三年()追加固定資產投資100萬元,關鍵用于無公害基地建設。

7.1.3

籌資資金成本分析

依據(jù)籌資計劃，本企業(yè)擬借入資金10萬元，占總投資20%，其它均為權益性資本，占總投資80%，所以從資金成本最低籌資理論模型可算得，在高利潤率項目中，采取銀行貸款百分比越高，個人占利潤百分比就越高，但同時企業(yè)經營財務風險越大。

假如項目標投資凈利潤率大于綜合資金成本，融資方案可行。

8.財務分析

估計資產負債表

單位：萬元

項目

估計數(shù)

現(xiàn)金

5.00

應收賬款

2.00

存貨

1.00

流動資產累計

11.00

固定資產凈值

30.00

資產總值

50.00

應付賬款

2.00

應付票據(jù)

2.00

應計費用

5.00

短期負債累計

10.00

長久貸款

10.00

負債累計

45.00

實收資本

50.00

估計利潤表

單位：萬元

項目

估計基礎

估計數(shù)

銷售額

五萬人*1元*30天*12個月

1800

不包含折舊經營成本

823.74

折舊

0.03*（12-3）個月

0.27

總經營成本

不包含折舊經營成本+總經營成本

824.01

利潤

銷售額-總經營成本

975.99

所得稅

利潤*20%

195.20

凈利潤

總利潤-總開支

500.00

分配利潤

工資+福利

200.00

留存利潤

凈利潤-分配利潤

300.00

風險及處理方案

1、.凈菜服務在寧夏是一塊新大陸，大家認為這里頭有錢可賺。然而，對于一個加工服務型企業(yè)而言，到底是經過第三方物流服務來提升自己分銷網(wǎng)絡運作效率，還是利用自己現(xiàn)成分銷網(wǎng)絡來進入第三方物流，卻是一個有待回復問題；假如認為自己企業(yè)物流管理有問題，就應該花些錢請第三方好；假如認為自己物流有優(yōu)勢，自己能夠發(fā)展新利潤增加點。到底自己物流有問題，還是有優(yōu)勢？面對這么風險我們應該不停提升管理水平、降低成本、提升運行效率，以求滿足用戶不停改變需求。

2、

加工服務型企業(yè)，物流供求關系極不穩(wěn)定，企業(yè)市場機會寬廣但變數(shù)較大。所