MOOC 微商創(chuàng)業(yè)實務(wù)-黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院 中國大學(xué)慕課答案

MOOC微商創(chuàng)業(yè)實務(wù)-黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院中國大學(xué)慕課答案1.1.1知識小測驗1、問題：移動電商時代，消費群體有哪些特征選項：A、消費入口跨屏化B、應(yīng)用場景多元化C、消費時間碎片化D、需求決策社交化正確答案:【消費入口跨屏化#應(yīng)用場景多元化#消費時間碎片化#需求決策社交化】2、問題：微商的含義中，經(jīng)營主體“微”指的是從事微商活動的人必須是在微信上活動的人選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】1-1-2知識小測驗1、問題：微商自律的三不原則指的是選項：A、不囤貨B、不坑人C、不刷屏D、不擾市正確答案:【不囤貨#不刷屏#不擾市】2、問題：電子商務(wù)法的頒布與實施，對規(guī)范微商行為有著重要的法律意義選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】1-1-3小測驗1、問題：微商的內(nèi)核是選項：A、類似于淘寶小賣家的小商戶B、擺脫傳統(tǒng)電商平臺束縛的新型商業(yè)模式C、線上+線下的渠道商D、專注于朋友圈賣貨的新型個體戶正確答案:【擺脫傳統(tǒng)電商平臺束縛的新型商業(yè)模式】2、問題：微商就是微信商人選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】1-2-1小測驗1、問題：微分銷商與粉絲之間存在的關(guān)系有選項：A、強關(guān)系B、中關(guān)系C、弱關(guān)系D、供銷關(guān)系正確答案:【強關(guān)系#中關(guān)系#弱關(guān)系】2、問題：微分銷商往往都是個人，由于人際關(guān)系的無限關(guān)聯(lián)，因此微商可以不受傳統(tǒng)營銷渠道的約束，無限發(fā)展下線。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】1-2-2小測驗1、問題：微商生態(tài)的四大要件分別是選項：A、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品B、優(yōu)值信息C、分銷平臺D、社交媒體正確答案:【優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品#優(yōu)值信息#分銷平臺#社交媒體】2、問題：微商的社會化分銷體系是由淘寶等網(wǎng)店構(gòu)建起來的選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】1-2-3小測驗1、問題：微商生態(tài)的四種模式選項：A、微商城B、微分銷（朋友圈刷銷量）C、微連鎖D、微代購正確答案:【微商城#微分銷（朋友圈刷銷量）#微連鎖#微代購】2、問題：常見的社區(qū)團購微連鎖包括選項：A、興盛優(yōu)選B、多多社區(qū)C、橙心優(yōu)選D、十薈團正確答案:【興盛優(yōu)選#多多社區(qū)#橙心優(yōu)選#十薈團】1-3-1知識小測驗1、問題：微商要堅持的底線原則包括選項：A、守法原則B、自愿原則C、非利誘原則D、無級差原則正確答案:【自愿原則#非利誘原則#無級差原則】2、問題：微商本質(zhì)上就是網(wǎng)絡(luò)傳銷，我們應(yīng)該遠(yuǎn)離選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】1-3-2小測驗1、問題：選擇一個合適的微商創(chuàng)業(yè)項目，主要應(yīng)該從哪些維度考慮選項：A、產(chǎn)品B、制度C、背書D、成本正確答案:【產(chǎn)品#制度#背書】2、問題：傳銷組織不會關(guān)心你賣了多少產(chǎn)品，只會關(guān)心你是否又拉了人頭。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】1-1知識小測驗1、問題：微商屬于移動商務(wù)發(fā)展的第幾個階段選項：A、1.0時代B、2.0時代C、3.0時代D、4.0時代正確答案:【2.0時代】2、問題：下列不屬于微時代客戶特征的是選項：A、消費入口移動化B、應(yīng)用場景多元化C、消費時間碎片化D、需求決策社交化正確答案:【消費入口移動化】3、問題：微商入市門檻缺失表現(xiàn)在哪些地方選項：A、技術(shù)門檻無底線，是個人都能干B、資金門檻無底線，是個人都能干C、資質(zhì)門檻無底線，是個人都能干D、微商開店不審核，法律漏洞多正確答案:【資質(zhì)門檻無底線，是個人都能干#微商開店不審核，法律漏洞多】4、問題：微商亂象產(chǎn)生的原因包括選項：A、資質(zhì)門檻缺失B、法律制度滯后C、營銷手段濫用、錯用D、微商普遍文化水平低正確答案:【資質(zhì)門檻缺失#法律制度滯后#營銷手段濫用、錯用】5、問題：微商“三戒”自律準(zhǔn)則中的“戒違規(guī)”是指微商行為要符合法律等制度規(guī)范的要求，不能違反選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】6、問題：微商三戒是指“戒違規(guī)”、“戒偽劣”、戒寄售選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2-1-1隨堂測驗1、問題：好的創(chuàng)業(yè)想法比創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)更重要選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2、問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫比創(chuàng)業(yè)者個人素質(zhì)更重要選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2-1-2-隨堂測驗1、問題：要想微商創(chuàng)業(yè)成功，必須微信里有好多好友選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2、問題：微商的銷售渠道就是微信朋友圈選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2-2-1-隨堂測驗1、問題：創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)者應(yīng)把資金的來源寄希望于外部投資機構(gòu)。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2、問題：微商創(chuàng)業(yè)資金必須用自有資金，外部資金風(fēng)險太大，絕對不能用選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2-2-2-隨堂測驗1、問題：微商創(chuàng)業(yè)要做好融資前的準(zhǔn)備，下列說法錯誤的是選項：A、創(chuàng)業(yè)者要注重良好的到的修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的信用意識B、創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)形成了新企業(yè)的社會資本C、創(chuàng)業(yè)融資不只是一個技術(shù)問題，還是一個社會問題D、只要有好的創(chuàng)意，就不會融不到資正確答案:【只要有好的創(chuàng)意，就不會融不到資】2、問題：天使投資不僅提供現(xiàn)金，還提供專業(yè)知識和社會資源方面的支持選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2-3-1-隨堂測試1、問題：任何商品都可以成為微商創(chuàng)業(yè)的貨源選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2、問題：在選擇貨源時，一定要注重商品質(zhì)量選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2-3-2隨堂測試1、問題：只要有好的貨源，技術(shù)欠缺一點也沒關(guān)系選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2、問題：微商創(chuàng)業(yè)人脈更重要，技術(shù)不重要選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2-3-3-隨堂測驗1、問題：做微商，貨源、技術(shù)、人脈缺一不可選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：引流方式必須要合法合規(guī)選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】第二講知識測驗1、問題：會利用抖音拍攝小視頻進行微商品牌運營考察的是微商的（）能力選項：A、雙微工具的應(yīng)用B、捕捉網(wǎng)絡(luò)熱點C、新媒體工具的應(yīng)用D、營銷知識的轉(zhuǎn)化正確答案:【新媒體工具的應(yīng)用】2、問題：下列不屬于微商創(chuàng)業(yè)啟動階段花費的項目是選項：A、工具購置費B、平臺入駐費C、學(xué)習(xí)培訓(xùn)費D、社群活動費正確答案:【社群活動費】3、問題：微商的能力包括選項：A、懂點營銷知識B、使用網(wǎng)絡(luò)熱詞C、精通社群組織D、能看懂經(jīng)營數(shù)據(jù)正確答案:【懂點營銷知識#使用網(wǎng)絡(luò)熱詞#精通社群組織#能看懂經(jīng)營數(shù)據(jù)】4、問題：做微商可以不花錢就開起來的店鋪平臺是選項：A、有贊微商城B、微店C、云集微店D、微盟萌店正確答案:【微店#云集微店】5、問題：微商選擇建微店鋪經(jīng)營是為了搭建自己的微商運營體系選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】6、問題：做微商要學(xué)會融入網(wǎng)絡(luò)社群，不要做網(wǎng)絡(luò)社會的邊緣人選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】3-1-1小測驗1、問題：想做微商的人可以在云集微店不實名自由注冊選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】3-1-2微商創(chuàng)業(yè)平臺組織體系隨堂測驗1、問題：拼多多個人小店和不同類型商家店鋪的資質(zhì)要求不同，商家店鋪的要求主要是多了營業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：“微客服”模塊功能，主要是幫助店主進行交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和業(yè)務(wù)潛力挖掘的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】隨堂測驗1、問題：抖音小店的入駐條件要求，作為企業(yè)店鋪申請時必須上傳實體店鋪的營業(yè)執(zhí)照。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、填空題：拼多多個人小店和不同類型商家店鋪的資質(zhì)要求不同，商家店鋪的要求主要是多了（）等資質(zhì)正確答案:【營業(yè)執(zhí)照】3-2-1小測驗1、問題：為了幫助商家有效沉淀粉絲，抖店推出了“號店一體”的概念，支持每個店鋪綁定唯一的抖音選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：抖音平臺提供的營銷手段還是很豐富的，可以設(shè)置包括：1.優(yōu)惠券，2限時限量購，3滿減，4定時開售，5拼團等營銷方式選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】3.2.2拼多多店鋪的開通與建設(shè)隨堂測驗1、問題：拼多多平臺做銷量的方法是按照周期階梯式遞增去做，一般以（）天一個周期，根據(jù)周期流量去補單。選項：A、5B、6C、7D、8正確答案:【7】2、問題：可以用“外掛軟件”去“做銷量”，以顯得營銷數(shù)據(jù)更好看選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】3.2.3橙心優(yōu)選社團店的開通與建設(shè)隨堂測驗1、問題：團長管理群一定要有自己的一套方法，多做些線上+線下的活動來增加社群的黏度選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：“橙心優(yōu)選社團店”運營中通過實體店吸引前期流量是無效的選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】3-2-4有贊微小店的開通與建設(shè)隨堂測驗1、問題：有贊小店營銷效果主要在于產(chǎn)品質(zhì)量，店鋪本身的裝修效果對于店鋪營銷效果影響不大選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2、問題：設(shè)置店鋪名的時候一定要注意，輸入自己已經(jīng)設(shè)計好的名稱，不要亂填選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】3-3-1微商自媒體平臺類型與功能隨堂測驗1、問題：自媒體問答平臺主要有：悟空問答，百度問答，知乎問答，微博問答，搜狗問答，360問答，手百問答等選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：開放式推薦媒體類新媒體平臺主要有：趣頭條，今日頭條，搜狐自媒體，網(wǎng)易自媒體，一點資訊，UC自媒體，百家號，企鵝號等選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】3-3-2微博的開通與入駐隨堂測驗1、問題：微博運營的小技巧中關(guān)于熱門話題，盡量要跟隨熱點打造一個熱門話題選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：微博運營的小技巧中，每條微博，盡量不要配圖片選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】3-3-3頭條號的開通與入駐隨堂測驗1、問題：頭條和微博一樣，適合追熱點，遇到熱點后快速在微頭條追熱點，閱讀量會暴增，評論和點贊也快速增加選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：頭條號認(rèn)證與否對運營效果基本無影響選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】3.3.4抖音號的開通與入駐隨堂測驗1、問題：很多熱門的短視頻配音都非常契合視頻內(nèi)容節(jié)奏，能夠提高視頻觀看時長，以及點贊率選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：發(fā)布短視頻之前，可以定位當(dāng)前手機地點，盡量不要選擇熱門地點選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】3.3.5小紅書的開通與入駐隨堂測驗1、問題：小紅書筆記排名跟各種互動數(shù)據(jù)的關(guān)系不大選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2、問題：小紅書的賬號等級越高，那么它在平臺得到的認(rèn)可也就越高，也會使得發(fā)布的筆記排名靠前選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】4-1-1知識小測驗1、問題：微商產(chǎn)品定位策略包括選項：A、類目深耕B、突出材質(zhì)C、優(yōu)化功能D、價格組合正確答案:【類目深耕#突出材質(zhì)#優(yōu)化功能#價格組合】2、問題：你把家鄉(xiāng)出產(chǎn)的獼猴桃按照果實尺寸不同，分出不同的等級，果實尺寸越大，售價越高。這種制造差異的方法利用的是產(chǎn)品的外型差異選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】4-1-2知識小測驗1、問題：我么想做好產(chǎn)品類目等級與內(nèi)容劃分，需要完成的步驟包括：選項：A、1.根據(jù)種類屬性規(guī)劃好自己經(jīng)營幾個一級產(chǎn)品類目B、2.確定一級類目下擴展哪幾級子類目C、3.最低等級子類目選多少種單品，即確定單品數(shù)量D、4.搭建產(chǎn)品賬戶結(jié)構(gòu)正確答案:【1.根據(jù)種類屬性規(guī)劃好自己經(jīng)營幾個一級產(chǎn)品類目#2.確定一級類目下擴展哪幾級子類目#3.最低等級子類目選多少種單品，即確定單品數(shù)量#4.搭建產(chǎn)品賬戶結(jié)構(gòu)】2、問題：客戶關(guān)注的單品屬性被稱為銷售屬性選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】4-1-3知識小測驗1、問題：我們將客戶平時關(guān)注最多的，最感興趣的，最能產(chǎn)生話題共鳴的放在產(chǎn)品展示最上方，這種做法叫做選項：A、商品上架B、置頂推薦C、全面開花D、新品上架正確答案:【置頂推薦】2、問題：微商可以像做淘寶一樣建立雜貨鋪式的微店鋪選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】4-2-1知識小測驗1、問題：爆款種子產(chǎn)品的特征通常包括選項：A、應(yīng)季產(chǎn)品，需求旺盛B、商品利潤空間足夠，能制造爆點價格C、商品關(guān)注度高，成交量大D、用戶普遍優(yōu)評度高正確答案:【應(yīng)季產(chǎn)品，需求旺盛#商品利潤空間足夠，能制造爆點價格#商品關(guān)注度高，成交量大#用戶普遍優(yōu)評度高】2、問題：爆款品價格一定要讓客戶產(chǎn)生巨大的心理落差和突發(fā)的興奮選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】4-3-1知識小測驗1、問題：下列不屬于訪客跳失的原因是選項：A、訪客對引流單品不感興趣，也找不到感興趣產(chǎn)品B、引流不夠精準(zhǔn)，訪客需求與產(chǎn)品的匹配度較低C、產(chǎn)品描述不是圖文組合形式D、移動網(wǎng)絡(luò)不暢通，頁面打開速度過慢，耗掉了訪客耐心正確答案:【產(chǎn)品描述不是圖文組合形式】2、問題：微商可以只憑轉(zhuǎn)化率高低就能衡量自己的營銷效果選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】4-3-2知識小測驗1、問題：什么樣的產(chǎn)品必須要下架處理選項：A、過季過期的產(chǎn)品B、負(fù)面口碑的產(chǎn)品C、長期滯銷的產(chǎn)品D、推廣無效的產(chǎn)品正確答案:【過季過期的產(chǎn)品#負(fù)面口碑的產(chǎn)品#長期滯銷的產(chǎn)品#推廣無效的產(chǎn)品】2、問題：客戶跳失的原因之一是訪客對引流單品不感興趣，也找不到感興趣產(chǎn)品選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】4-3-3知識小測驗1、問題：微商產(chǎn)品擴充組合策略包括選項：A、增加高盈利單品B、豐富二級子類目C、增加引流單品D、新增單品數(shù)量正確答案:【增加高盈利單品#豐富二級子類目#增加引流單品#新增單品數(shù)量】2、問題：我們做產(chǎn)品組合的時候，可采取高銷量單品+新品做成捆綁單品的技巧選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】5-1-1知識小測驗1、問題：微商可以如何找到客戶的痛點信息選項：A、購買專業(yè)數(shù)據(jù)分析報告B、利用知乎、百度知道找話題C、利用朋友圈、QQ空間造話題D、到網(wǎng)絡(luò)公開課找信息正確答案:【購買專業(yè)數(shù)據(jù)分析報告#利用知乎、百度知道找話題#利用朋友圈、QQ空間造話題】2、問題：不考慮時間點和頻次，可以在微信、微博中經(jīng)常@客戶，以免客戶忘記你選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】5-2-1知識小測驗1、問題：微商利用微場景可以做哪些主題活動的推送？選項：A、推薦商品B、直播預(yù)告C、操作指南D、故事分享正確答案:【推薦商品#直播預(yù)告#操作指南#故事分享】5-2-3知識小測驗1、問題：一個做生鮮水果的微商要想用手機拍出一張好的產(chǎn)品圖片，應(yīng)該從以下哪些方面入手選項：A、選景布局B、光線C、道具D、產(chǎn)品剖面正確答案:【選景布局#光線#道具#產(chǎn)品剖面】5-2-4商品動態(tài)展現(xiàn)技巧隨堂測試1、問題：短視頻文字設(shè)置盡量用中文漢字選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2、問題：“剪映”電腦版作為視頻處理軟件，使用方便，簡捷易上手，能夠基本滿足常見作品要求選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】6-1-1知識小測驗1、問題：微商引流公式所提到的要素主要包括選項：A、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品B、用各種工具展現(xiàn)C、增強互動，提升轉(zhuǎn)化D、提升粉絲粘性，實現(xiàn)裂變正確答案:【提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品#用各種工具展現(xiàn)#增強互動，提升轉(zhuǎn)化#提升粉絲粘性，實現(xiàn)裂變】2、問題：微商引流前需要做好哪些方面的準(zhǔn)備？選項：A、心態(tài)方面B、硬件設(shè)備C、軟件平臺D、引流資金正確答案:【心態(tài)方面#硬件設(shè)備#軟件平臺】6-2-1課后小測驗1、問題：強化個人IP的方式有？選項：A、有特色好記的名字B、招牌動作、口頭禪C、IP內(nèi)容差異化D、模仿別人的IP正確答案:【有特色好記的名字#招牌動作、口頭禪#IP內(nèi)容差異化】2、問題：打造個人IP時，給自己貼上越多的標(biāo)簽越好。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】6-2-2課后小測驗1、問題：在運用結(jié)合熱點的方式去引流的時候，我們需要注意：選項：A、平時對熱點的敏銳度B、產(chǎn)品和熱點的關(guān)聯(lián)度C、和熱點結(jié)合的切入點D、熱點相關(guān)資源的數(shù)量正確答案:【平時對熱點的敏銳度#產(chǎn)品和熱點的關(guān)聯(lián)度#和熱點結(jié)合的切入點】2、問題：發(fā)布微信朋友圈引流時，只注意文案質(zhì)量，不用配圖。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】6-3-1知識小測驗1、問題：1.微博引流的常用技巧包括選項：A、內(nèi)容引流B、話題引流C、活動引流D、合作引流正確答案:【內(nèi)容引流#話題引流#活動引流#合作引流】2、問題：2.微商創(chuàng)業(yè)者初期建議直接使用超級粉絲通等引流工具實現(xiàn)引流。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】6-4-1知識小測驗1、問題：1.利用頭條號引流前一定要學(xué)會養(yǎng)號，正常使用賬號一段時間。不能直接在文章里發(fā)布聯(lián)系方式，要學(xué)會引導(dǎo)用戶評論私信實現(xiàn)引流。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：2.在頭條號問答板塊中，要找垂直類的問題進行問答，容易被后臺判定為優(yōu)質(zhì)賬號并帶來流量。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】6-5-1知識小測驗1、問題：下列哪些設(shè)備不屬于室內(nèi)直播的輔助設(shè)備選項：A、柔光燈B、麥克風(fēng)C、高清攝像頭D、移動電源正確答案:【移動電源】2、問題：微商進行外景直播的時候，外界有雜音很正常，雜音多表示直播環(huán)境真實。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】6-5-2課后小測驗1、問題：如何保證視頻內(nèi)容具有吸引力？選項：A、定位精準(zhǔn)B、內(nèi)容有深度C、與粉絲有互動D、保持更新正確答案:【定位精準(zhǔn)#內(nèi)容有深度#與粉絲有互動#保持更新】2、問題：抖音平臺對短視頻質(zhì)量評判的維度有？選項：A、完播率B、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)C、評論數(shù)D、關(guān)注數(shù)正確答案:【完播率#點贊、轉(zhuǎn)發(fā)#評論數(shù)#關(guān)注數(shù)】6-5-3課后小測驗1、問題：哪些場景我們可以使用“Dou+”工具獲得更多的流量？選項：A、讓視頻精準(zhǔn)投放B、新賬號初期測試C、老賬號轉(zhuǎn)型D、為直播預(yù)熱正確答案:【讓視頻精準(zhǔn)投放#新賬號初期測試#老賬號轉(zhuǎn)型#為直播預(yù)熱】2、問題：短視頻想要獲得更多的流量就需要注意以下核心因素選項：A、清晰的定位B、視頻內(nèi)容質(zhì)量C、視頻內(nèi)容創(chuàng)意D、視頻的時長正確答案:【清晰的定位#視頻內(nèi)容質(zhì)量#視頻內(nèi)容創(chuàng)意】6-6-1知識小測驗1、問題：1.以下哪些選項是可以通過小紅書筆記實現(xiàn)引流？選項：A、發(fā)布干貨或真實測評B、在圖片中打上產(chǎn)品標(biāo)簽C、評論或私信中回復(fù)店鋪地址或品牌名D、個性簽名中間接留下微博名正確答案:【發(fā)布干貨或真實測評#在圖片中打上產(chǎn)品標(biāo)簽】2、問題：2.微商創(chuàng)業(yè)者初期應(yīng)該在小紅書平臺直接注冊企業(yè)賬號，宣傳店鋪、品牌實現(xiàn)引流。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】7-1-1知識小測驗1、問題：影響微商客戶轉(zhuǎn)化的因素有哪些選項：A、是否建立了自己的強關(guān)系圈B、是否向粉絲展示了對路的產(chǎn)品C、是否兌現(xiàn)了對粉絲的承諾D、是否經(jīng)常組織體驗互動活動正確答案:【是否建立了自己的強關(guān)系圈#是否向粉絲展示了對路的產(chǎn)品#是否兌現(xiàn)了對粉絲的承諾#是否經(jīng)常組織體驗互動活動】2、問題：到店轉(zhuǎn)化率并不是微商轉(zhuǎn)化客戶的關(guān)鍵指標(biāo)選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】7-2-1知識小測驗1、問題：下面哪一項文案優(yōu)化技巧，不是用來提升客戶轉(zhuǎn)化率的選項：A、標(biāo)題植入熱搜詞作為關(guān)鍵詞B、巧妙選用句式，測試顯示字?jǐn)?shù)，設(shè)計一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題C、給粉絲清晰的標(biāo)簽定位D、重點信息集中放在開篇部分，引導(dǎo)完整閱讀和點擊鏈接正確答案:【給粉絲清晰的標(biāo)簽定位】2、問題：詳情頁按照買家關(guān)注度“T”型排版，各版面切片處理選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】7-3-1知識小測驗1、問題：影響轉(zhuǎn)化率提升的負(fù)向因素有選項：A、鏈接時長超時B、黑粉量C、客戶負(fù)面評價關(guān)鍵詞頻次D、跳失率正確答案:【鏈接時長超時#黑粉量#客戶負(fù)面評價關(guān)鍵詞頻次#跳失率】2、問題：微商可以減少和控制各類媒體插件的使用,盡量減少長頁面和多版面的使用。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】8-1-1知識小測驗1、問題：一個粉絲對微商已經(jīng)達(dá)到了完全信任和忠誠的時候，我們將粉絲稱之為選項：A、新粉B、熟粉C、黑粉D、鐵粉正確答案:【鐵粉】2、問題：粉絲是一旦成為你的粉絲，就會一直成為你的粉絲選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】8-1-2知識小測驗1、問題：在培養(yǎng)粉絲過程中，如何做到細(xì)分人群，精準(zhǔn)鎖定選項：A、順應(yīng)客戶的操作習(xí)慣B、利用社交平臺的版塊名稱找出用戶的興趣C、持續(xù)性推出精準(zhǔn)話題D、花點小心思，刺激客戶去體驗正確答案:【利用社交平臺的版塊名稱找出用戶的興趣#持續(xù)性推出精準(zhǔn)話題#花點小心思，刺激客戶去體驗】8-1-3知識小測驗1、問題：如何才能做到不斷為粉絲群注入凝聚力選項：A、按照不同的標(biāo)簽分組管理不同屬性的粉絲B、對發(fā)表正能量意見的粉絲給予及時贊同，表示鼓勵和獎勵C、及時分享粉絲的正能量意見和看法，贏得更大范圍的認(rèn)同和支持D、持續(xù)向粉絲輸入正能量信息正確答案:【對發(fā)表正能量意見的粉絲給予及時贊同，表示鼓勵和獎勵#及時分享粉絲的正能量意見和看法，贏得更大范圍的認(rèn)同和支持#持續(xù)向粉絲輸入正能量信息】8-2-1課后小測驗1、問題：對于“粉絲”那些看不見的聲音，微商應(yīng)該選項：A、通過專人負(fù)責(zé)形成快速響應(yīng)B、固定時間收錄整理客戶聲音，及時反饋C、在微博、微信、貼吧等平臺搜索與自己相關(guān)的關(guān)鍵詞，快速獲取這些看不見的聲音，并及時處理D、給粉絲制造驚喜，鼓勵他們主動發(fā)聲正確答案:【在微博、微信、貼吧等平臺搜索與自己相關(guān)的關(guān)鍵詞，快速獲取這些看不見的聲音，并及時處理】2、問題：與粉絲互動的方式有哪些？選項：A、制造話題，參與討論B、制造驚喜，發(fā)放福利C、選擇有親和力、吸引力的運營者D、線上線下活動融合正確答案:【制造話題，參與討論#制造驚喜，發(fā)放福利#選擇有親和力、吸引力的運營者#線上線下活動融合】8-2-2知識小測驗1、問題：適用社群成員本地化策略的微商項目是選項：A、跨境代購類項目B、O2O類項目C、保健品項目D、本地生活服務(wù)類項目正確答案:【O2O類項目#本地生活服務(wù)類項目】2、問題：社群富媒體化指的是哪些方式？選項：A、社交平臺多圖模式B、社交平臺視頻模式C、微信小程序模式D、H5互動場景模式正確答案:【社交平臺多圖模式#社交平臺視頻模式#微信小程序模式#H5互動場景模式】8-3-1知識小測驗1、問題：1.“粉絲”準(zhǔn)備跑路流失之前會“發(fā)出”哪些預(yù)警信號選項：A、訪問頁面跳失率越來越高B、在社群中出現(xiàn)粉絲負(fù)面評價C、非促銷活動購買值越來越低D、粉絲投訴次數(shù)越來越多正確答案:【訪問頁面跳失率越來越高#在社群中出現(xiàn)粉絲負(fù)面評價#非促銷活動購買值越來越低#粉絲投訴次數(shù)越來越多】2、問題：2.只要發(fā)現(xiàn)有粉絲跑路的跡象，我們就應(yīng)該降價促銷。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】8-4-1課后小測驗1、問題：做微商就應(yīng)該多模仿那些火的人設(shè)，不管適不適合自己的特點選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】2、問題：人設(shè)的設(shè)定應(yīng)該差異化，不用照顧粉絲的喜好。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【錯誤】9-1-1知識小測驗1、問題：最適合利用“地利”選題的文案是與旅游、美食、娛樂、居住、醫(yī)療、教育等相關(guān)的生活服務(wù)類選題，因為人們最關(guān)注的其實就是身邊發(fā)生的。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：羅列數(shù)據(jù)，量化呈現(xiàn)，運用指數(shù)，尤其是優(yōu)化到標(biāo)題中。統(tǒng)計結(jié)果、實驗結(jié)果代表著權(quán)威、代表著專業(yè)，最具說服力。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】9-2-1知識小測驗1、問題：“寶寶驅(qū)蚊水是農(nóng)藥？？”采取的是哪種文案立意策劃方法選項：A、熱點策劃B、疑點策劃C、焦點策劃D、觀點策劃正確答案:【疑點策劃】2、問題：如何開頭？選項：A、個性文風(fēng)，輕松表達(dá)B、客觀陳述，先給干貨C、適當(dāng)劇透，引人續(xù)閱D、精心設(shè)計，不落俗套正確答案:【個性文風(fēng)，輕松表達(dá)#客觀陳述，先給干貨#適當(dāng)劇透，引人續(xù)閱#精心設(shè)計，不落俗套】9-3-1知識小測驗1、問題：微商將同一個主題的文案分別發(fā)布在自己的微博、微信朋友圈和QQ空間，這種做法遵循了選項：A、同一軟文發(fā)布不同平臺的微改動原則B、“立體交叉、全面覆蓋”的曝光原則C、“軟文”在先“硬廣”在后的發(fā)布原則D、效果監(jiān)測和數(shù)據(jù)比對的評價原則正確答案:【“立體交叉、全面覆蓋”的曝光原則】2、問題：用戶調(diào)研，即調(diào)查用戶的年齡性別、行為習(xí)慣、興趣愛好、身份標(biāo)簽等。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】9-4-1隨堂小測驗1、問題：“吃過又想買的中華紅橙又來啦！”，這屬于社群團購文案的哪部分要點選項：A、賣點B、引導(dǎo)語C、價格D、號召語正確答案:【引導(dǎo)語】9-4-1隨堂小測驗1、問題：社群團購群里的接龍文案主要包括以下幾個要素：引導(dǎo)語、賣點、價格、限時秒殺、號召語等。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】9-5-1隨堂測驗1、問題：爆款短視頻內(nèi)容常見形式有哪些？選項：A、簡單直接B、制造懸念C、動之以情D、幽默詼諧正確答案:【簡單直接#制造懸念#動之以情#幽默詼諧】2、問題：鏡頭的運用包括推、拉、搖、移等。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】9-6-1隨堂測驗1、問題：賣貨環(huán)節(jié)的話術(shù)主要包括產(chǎn)品介紹、干貨分享等。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：產(chǎn)品講解時要重點講解產(chǎn)品賣點。強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】10-1-1知識小測驗1、問題：母嬰用品針對人群十分特殊，相關(guān)產(chǎn)品都有嚴(yán)苛的規(guī)定，相當(dāng)一部分需經(jīng)過專業(yè)認(rèn)證，一旦出現(xiàn)問題，引發(fā)的不止是市場問題，還會產(chǎn)生社會輿情危機。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】2、問題：農(nóng)產(chǎn)品的短期價格波動相對標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)產(chǎn)品更為明顯，因此微商時刻都會面臨著高價進，低價出的風(fēng)險。選項：A、正確B、錯誤正確答案:【正確】《微商創(chuàng)業(yè)實務(wù)》第三輪結(jié)課考試1、問題：微商模式的內(nèi)核是選項：A、依托微商城經(jīng)營的新興商業(yè)模式B、依托朋友圈經(jīng)營的新興商業(yè)模式C、擺脫傳統(tǒng)電商平臺流量控制的去中心化電商模式D、擺脫天貓/京東系控制的自建自營電商模式正確答案:【擺脫傳統(tǒng)電商平臺流量控制的去中心化電商模式】2、問題：具有一手貨源、進價低、貨源穩(wěn)定優(yōu)勢的供貨商類型是選項：A、傳統(tǒng)電商平臺B、微電商平臺C、批發(fā)市場D、產(chǎn)地/廠家正確答案:【產(chǎn)地/廠家】3、問題：微商正是依靠（）工具建成了完善的社會化分銷體系選項：A、有贊等微電商分銷平臺B、微信、小視頻等社交媒體C、知識等有較高傳播及互動價值的信息D、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品正確答案:【微信、小視頻等社交媒體】4、問題：自己囤貨自己發(fā)，一般無線上門店，以招募代理實現(xiàn)層級鋪貨，通過朋友圈等網(wǎng)絡(luò)社群進行分銷。有等級區(qū)分，等級越高利潤越大。缺少監(jiān)管，容易被傳銷利用。上述微商模式屬于選項：A、微商城模式B、微連鎖模式C、微分銷模式D、微代購模式正確答案:【微分銷模式】5、問題：正常級差利潤設(shè)置；無超出成本數(shù)倍的高利潤回報；無分級返利政策和按加盟者數(shù)量計提返利政策。上述原則屬于微商應(yīng)遵守的選項：A、非利誘原則B、無級差原則C、自愿原則D、以上都不是正確答案:【非利誘原則】6、問題：微商要學(xué)會時時處處為客戶著想，用同理心、包容心對待自己的粉絲客戶，這屬于微商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的哪項素質(zhì)選項：A、創(chuàng)新精神B、愛人之心C、社交能力D、誠信意識正確答案:【愛人之心】7、問題：選擇有贊微商城開展微商活動，每年需要至少繳納的入駐年費是選項：A、4000元B、4800元C、5000元D、9800元正確答案:【4800元】8、問題：現(xiàn)如今，微商推廣開始越來越多使用抖音等小視頻工具，這類資源屬于選項：A、圖片處理技術(shù)資源B、視頻編輯技術(shù)資源C、營銷推廣技術(shù)資源D、攝影攝像技術(shù)資源正確答案:【視頻編輯技術(shù)資源】9、問題：微盟是通過哪項工具模塊幫助店主進行交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和業(yè)務(wù)潛力挖掘的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的選項：A、數(shù)據(jù)魔方B、客來店C、生意參謀D、微盟SDP正確答案:【數(shù)據(jù)魔方】10、問題：加入有贊供貨商的全員開店模式，被供貨商授權(quán)開店。那么你開通的就是選項：A、我的小店B、我的微小店C、我的企業(yè)微店D、我的企業(yè)小店正確答案:【我的企業(yè)小店】11、問題：微商利用有贊進行店鋪裝修是通過（）模塊實現(xiàn)的選項：A、商品管理B、訂單管理C、店鋪管理D、客戶管理正確答案:【店鋪管理】12、問題：具有微信支付功能，并且每個月只能推送4條群發(fā)消息的微信公眾號類型是選項：A、訂閱號B、企業(yè)號C、服務(wù)號D、頭條號正確答案:【服務(wù)號】13、問題：微商選擇零食、奶粉、面膜等等消費周期短，客戶隔段時間都需要再次購買的高復(fù)購率產(chǎn)品，是要達(dá)到下面哪個目標(biāo)選項：A、提高市場覆蓋率B、提高出貨量C、提高單品利潤D、提高客戶黏性正確答案:【提高客戶黏性】14、問題：有很多微商不做市場調(diào)研，不看自身客戶群體特征，只做熱門類目，這些微商陷入了下列哪個創(chuàng)業(yè)誤區(qū)選項：A、人賣亦賣B、紅海聚集C、雜貨鋪D、追爆款正確答案:【紅海聚集】15、問題：OxygenAlin天然麥盧卡蜂蜜溫和滋養(yǎng)面膜200ml可以吃的香甜面膜，孕婦可用。其中標(biāo)題優(yōu)化中出現(xiàn)“歌姬Alin同款”的描述，主要是為了選項：A、提高關(guān)注度B、擊中客戶需求痛點C、引發(fā)粉絲共鳴D、以上都不對正確答案:【引發(fā)粉絲共鳴】16、問題：爆款種子產(chǎn)品應(yīng)具備下列哪些條件選項：A、應(yīng)季商品，需求旺盛B、商品利潤空間足夠，能制定爆點價格C、商品關(guān)注度高，市場成交量大D、老客戶收藏人氣高，復(fù)購率高正確答案:【應(yīng)季商品，需求旺盛#商品利潤空間足夠，能制定爆點價格#商品關(guān)注度高，市場成交量大#老客戶收藏人氣高，復(fù)購率高】17、問題：微商對產(chǎn)品的單品數(shù)據(jù)監(jiān)測指標(biāo)包括選項：A、瀏覽量B、訪問量C、跳失率D、收藏率正確答案:【瀏覽量#訪問量#跳失率#收藏率】18、問題：微商可以通過哪些手段擴充自己的產(chǎn)品組合選項：A、增加高盈利單品B、豐富二級子類目C、增加引流單品D、新增單品數(shù)量正確答案:【增加高盈利單品#豐富二級子類目#增加引流單品#新增單品數(shù)量】19、問題：導(dǎo)致微商產(chǎn)品下架的主要原因包括選項：A、無人關(guān)注B、過季過期C、負(fù)面口碑D、利潤過低正確答案:【無人關(guān)注#過季過期#負(fù)面口碑#利潤過低】20、問題：微商采取哪些策略可以搔到客戶的癢點選項：A、讓客戶產(chǎn)生美好的聯(lián)想B、讓客戶感覺到點別扭C、讓客戶體會到不一樣D、讓紅包多飛一會兒正確答案:【讓客戶產(chǎn)生美好的聯(lián)想#讓客戶感覺到點別扭#讓客戶體會到不一樣】21、問題：微場景設(shè)計主題可以包括選項：A、直播預(yù)告B、活動邀請C、情景分享D、應(yīng)用指南正確答案:【直播預(yù)告#活動邀請#情景分享#應(yīng)用指南】22、問題：百度知道是互動式知識問答分享平臺，微商可以利用的平臺產(chǎn)品包括選項：A、百度經(jīng)驗B、知道行家C、百度派D、百度文庫正確答案:【百度經(jīng)驗#知道行家#百度派】23、問題：下列關(guān)于百度知道規(guī)則描述正確的是選項：A、提問或回答中包含阿拉伯?dāng)?shù)字過多，留下聯(lián)系方式等，不違反知道基本原則，審核可以通過B、注冊時間過短，百度尚未設(shè)置成信任用戶，無法參與百度知道問答C、沒有正面回答問題，只留有QQ號等個人賬號信息，按灌水處理D、同一用戶相同答案回答大量不同問題，系統(tǒng)不得刪除該用戶回答正確答案:【注冊時間過短，百度尚未設(shè)置成信任用戶，無法參與百度知道問答#沒有正面回答問題，只留有QQ號等個人賬號信息，按灌水處理】24、問題：百度貼吧回帖引流的基本原則包括選項：A、及時回帖B、發(fā)帖語言風(fēng)格要網(wǎng)絡(luò)化C、一定要積極參與貼吧互動，多交流，提升自身等級D、做好簽名檔正確答案:【及時回帖#發(fā)帖語言風(fēng)格要網(wǎng)絡(luò)化#一定要積極參與貼吧互動，多交流，提升自身等級#做好簽名檔】25、問題：利用百度傳課進行知識推廣的時候，一定要學(xué)會做簽名檔，下列哪些位置可以用來做簽名檔選項：A、教學(xué)視頻片頭或片尾B、LOGOC、分割線下方D、背景水印正確答案:【教學(xué)視頻片頭或片尾#LOGO#分割線下方#背景水印】26、問題：利用QQ加好友功能，可以提升引流精準(zhǔn)度，下列關(guān)于QQ加好友引流描述正確的是選項：A、利用附近的人和同城交友，實施近距離引流B、利用好友推薦，挖掘被遺忘的人群C、設(shè)置特征屬性，縮小引流范圍D、利用附近的群可以開發(fā)本地客戶正確答案:【利用附近的人和同城交友，實施近距離引流#利用好友推薦，挖掘被遺忘的人群#設(shè)置特征屬性，縮小引流范圍#利用附近的群可以開發(fā)本地客戶】27、問題：下列關(guān)于微信加好友引流策略描述正確的是選項：A、破冰時一定要堅持冒泡，堅持更新B、充分利用頭條、熱搜+分級推送策略，破解“找話題難”的問題C、要學(xué)會利用線下活動中的現(xiàn)場吸粉工具（如HI現(xiàn)場）進行微信好友引流D、針對新入行的微商功利心重，總想賺快錢的想法，要敢說、敢做、敢試錯正確答案:【破冰時一定要堅持冒泡，堅持更新#充分利用頭條、熱搜+分級推送策略，破解“找話題難”的問題#要學(xué)會利用線下活動中的現(xiàn)場吸粉工具（如HI現(xiàn)場）進行微信好友引流】28、問題：根據(jù)微商客戶轉(zhuǎn)化漏斗模型描述，微商需要從哪幾個層次做好優(yōu)化工作選項：A、粉絲優(yōu)化B、標(biāo)題優(yōu)化C、頁面優(yōu)化D、服務(wù)優(yōu)化正確答案:【粉絲優(yōu)化#標(biāo)題優(yōu)化#頁面優(yōu)化#服務(wù)優(yōu)化】29、問題：下列關(guān)于微商文案優(yōu)化描述爭取的是選項：A、標(biāo)題植入熱搜詞作為關(guān)鍵詞B、巧妙選用句式，測試顯示字?jǐn)?shù)，設(shè)計一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題C、充分利用標(biāo)簽位、分割線下方區(qū)域，做好品牌強化D、重點信息集中放在開篇部分，引導(dǎo)完整閱讀和點擊鏈接正確答案:【標(biāo)題植入熱搜詞作為關(guān)鍵詞#巧妙選用句式，測試顯示字?jǐn)?shù)，設(shè)計一個優(yōu)質(zhì)標(biāo)題#充分利用標(biāo)簽位、分割線下方區(qū)域，做好品牌強化#重點信息集中放在開篇部分，引導(dǎo)完整閱讀和點擊鏈接】30、問題：影響轉(zhuǎn)化率提升的障礙，主要包括選項：A、進店響應(yīng)速度慢B、頁面混亂C、客戶跳失D、客戶異議正確答案:【進店響應(yīng)速度慢#頁面混亂#客戶異議】31、問題：下面關(guān)于通過頁面優(yōu)化，消除轉(zhuǎn)化障礙的描述正確的是選項：A、圖文比例要適當(dāng)，圖片不是以多取勝，而是以質(zhì)取勝B、按照手機用戶瀏覽習(xí)慣進行內(nèi)容排序，要展示客戶想看的而非自己認(rèn)為好的C、做好服務(wù)引導(dǎo)，分類導(dǎo)航設(shè)置D、訪問路徑優(yōu)化，活動頁、詳情頁、首頁跳轉(zhuǎn)要求順利便捷正確答案:【圖文比例要適當(dāng)，圖片不是以多取勝，而是以質(zhì)取勝#按照手機用戶瀏覽習(xí)慣進行內(nèi)容排序，要展示客戶想看的而非自己認(rèn)為好的#做好服務(wù)引導(dǎo)，分類導(dǎo)航設(shè)置#訪問路