企業(yè)參展工作專題計劃書

企業(yè)參展工作計劃書【篇一：企業(yè)參展計劃書模板】【篇二：參展工作計劃表】參展方案即參展商參與展覽會參展計劃書。參與展覽會不是簡單地派多個人帶著展品和樣本去展館展是企業(yè)產(chǎn)品，而應該看作是一個包含面很廣復雜工程項目，所以制訂具體參展計劃就顯得十分關鍵，一個好參展計劃是在一定投入下取得最大參展效益基礎。參展計劃應該包含在企業(yè)年度工作計劃中，統(tǒng)籌安排。參展計劃通常包含：展出目標，確定參與展覽會目標或預期達成目標。選擇展會，依據(jù)展出目標確定要參與一個或數(shù)個展覽會。展出關鍵，確定所參與展覽會所要宣傳或展覽關鍵項目。相關活動，確定在展會期間開展多種活動。時限要求，按展覽會時間確定各項工作起止時間。人員安排，指定參展項目標管理人員、工作人員和各自分工責任。資金計劃，安排整年度用于展覽會資金使用計劃。籌備工作，確定和所參與展覽會配套資料準備、展品制作、運輸?shù)绕渌ぷ?。展出目標是企業(yè)依據(jù)本身發(fā)展需要和市場環(huán)境，經(jīng)過參與展覽會預期達成經(jīng)營或銷售目標，是為企業(yè)總體經(jīng)營目標服務。企業(yè)參與展覽會關鍵目標能夠歸納為：產(chǎn)品和行業(yè)市場調(diào)研、宣傳企業(yè)新產(chǎn)品和新技術、聯(lián)絡用戶和銷售網(wǎng)絡、技術和業(yè)務交流、建立或增強企業(yè)商業(yè)形象、擴大貿(mào)易機會等多個，企業(yè)應根據(jù)總體經(jīng)營目標依據(jù)不一樣發(fā)展階段和市場情況來確定展出目標。展出目標能夠制訂成部分量化指標，使展出目標具體化和便于操作。在年度參展計劃指導下，針對每一個要參與展覽會要制訂出具體參展方案。參展方案中除了年度計劃中對應內(nèi)容以外，還應包含專題、標志、色彩、文字、照片、圖片、展品、布局等針對展覽會具體要求，和對指定展位設計和施工企業(yè)提出要求。參展方案格式xx企業(yè)參展方案一，序言：二，參展時間：日日（應提前三天安排布展工作）三，地點：四，人員：五，參展背景分析：1，大會分析：專業(yè)性；品牌性；權威性；國際性；3，和會者分析：a，競爭對手：aa、aa等（競爭對手參展專題，參展規(guī)模，內(nèi)容，和目標。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）b，媒體；c，世界各地渠道商；d，其它單位及人員；五，參展目標：1.渠道拓展；a，現(xiàn)有渠道分析：基于aa渠道要求重新建立，現(xiàn)在企業(yè)aaaa家代理商也就意味著不包含在內(nèi)。借全國各地渠道商聚集于此機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道建立和產(chǎn)品推廣。渠道特點：1）aa大會聚集了來自全國各地渠道商，含有地域性廣特點，能夠很好拓展全國代理機構；2）和會者基礎上屬于aa行業(yè)，含有很高行業(yè)性，招商對象十分明確；3）產(chǎn)品優(yōu)勢性：展會專題為“創(chuàng)新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”，其中營銷方法中，aa含有融合了其它aa優(yōu)勢特點，且“物美價廉”，有利于渠道拓展；2.企業(yè)品牌宣傳；能夠經(jīng)過aa大會很好傳達這一品牌新形象。3.終端用戶拓展；終端用戶拓展是一個參展一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。4.新產(chǎn)品（aa）推向市場造勢和推廣；此次大會，眾多企業(yè)不遺余力推出新產(chǎn)品以吸引投資商或渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，經(jīng)過此次大會，能夠很好將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后渠道拓展預熱。5，對市場信息動態(tài)、國家政策、市場需求深度把握。aa行業(yè)大盛會，信息聚集之處，不僅能夠搜集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，經(jīng)過和各地域不一樣渠道商交流，能了解全國各地不一樣市場需求。六，參展安排：展前：a,展臺準備：1，參展專題確實定；（待定）2，展位確實定；3，展位部署；（略）能夠一分為二禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓她們必需到展位上才能湊成完整一份禮品。3，制作印有企業(yè)標志和名稱掛繩于現(xiàn)場無償派發(fā)給參觀者，因為這些掛繩通常全部制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后全部很愿意換在自己入場證上，參觀者佩帶著這些醒目標掛繩在場內(nèi)走動，等于很多流動廣告牌在無償為我們企業(yè)作宣傳。4，代理商參會能夠參與抽獎取得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。展中：產(chǎn)品促銷活動：a，促銷政策實施，當場簽署代理合作代理商給一定優(yōu)惠（待確定）b，當場簽署代理商能夠按條件取得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品；媒體報道：2，企業(yè)網(wǎng)站進行同時報道；3,深圳、北京等媒體報道；5，其它活動策劃展后：1，代理商追蹤跟進。2，這時宣傳關鍵是針對展會所洽談代理商跟蹤追訪，把在展會上火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。3，網(wǎng)站后續(xù)報道；參展物料：1、宣傳資料：a、代理商邀請函；b、企業(yè)介紹；c、企業(yè)廣告服；d、產(chǎn)品宣傳冊；e、海報；f、贈品；2、洽談資料：a、名片b、相關協(xié)議書4、服務資料：a、用戶資料統(tǒng)計表b、嘉賓簽到簿c、名片夾：一是放置本企業(yè)工作人員名片，另外是放置嘉賓名片。效果估計：1，aa渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架初步組成；2，企業(yè)新名稱借此平臺得到很好宣傳，企業(yè)新形象推廣。3，aa品牌得到初步建立和推廣，在一個高平臺提升了品牌美譽度。4，部分終端用戶簽單；取得第一步用戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。參展預算（略）1，參展費用2、展示廳搭建費3、宣傳物品制作費用4、相關禮品準備5、媒體費用6、參展人員住宿飲食費用．注意事項：1、展示期間關注筆記本擺放和演示，預防被人偷竊2、關注被邀請代理商行蹤，何時抵達并立即接待3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要表現(xiàn)出一個國際品牌水準要求來，保持展廳潔凈整齊。4、天天閉館后要立即開總結會，總結一天工作，發(fā)覺問題立即處理，整理代理意向書，關鍵大用戶盡可能當日晚上就約見。5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，表現(xiàn)出企業(yè)良好精神面貌，和國際品牌操作要求。6、去aa前列出物品清單，來去依據(jù)物品清單整理東西，預防遺漏。篇二：參展工作計劃表展會名稱：wenzhouproducts’fairforbabies溫州嬰童用具展覽會展會地點wenzhou溫州布展時間：frommay25thtomay27th5月25日-5月27日（8:30am-17:00pm）參展時間：frommay28thtomay30th5月28-5月30（8:30am-17:00pm）撤展時間：may30th5月30日（17:00pm-21:00pm）表1參展工作計劃表篇三：參展計劃書參展策劃書目錄:第一部分目標第二部分機會和挑戰(zhàn)第三部分參展策略第四部分參展效果估計第一部分目標廣州國際玩具及模型展，地處全球最大玩具模型產(chǎn)地。伴隨市場擴大和玩具需求增加而快速發(fā)展，在中中國地同類展會中，以專業(yè)買家最多、成效最好而為業(yè)界首肯“第一展”。優(yōu)越展場條件，更大展館面積，將為參展商提供旺盛商機。就對外交流而言，企業(yè)在開展銷售活動同時，能夠做些有益公關工作，并可發(fā)覺外來競爭力，開展市場調(diào)研。其具體目標以下：提升自己著名度，擴大市場，提升市場擁有率尋求出口機會尋求合作機會向新市場推薦本企業(yè)和產(chǎn)品第二部分機會和挑戰(zhàn)參與4月第22屆廣州國際玩具及模型展覽會，機會和挑戰(zhàn)并存，不過，我們會愈加努力抓住商機，迎接挑戰(zhàn)，實現(xiàn)目標、發(fā)明利潤。機會：玩具出口企業(yè)多年來以擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、完善企業(yè)生產(chǎn)管理及提升生產(chǎn)工藝方法來抵御成本增加，然而伴隨中國外形勢不停發(fā)展，原有經(jīng)營方法顯然已經(jīng)越來越難以抵擋國際玩具市場沖擊。我們不停將電子智能技術用于玩具生產(chǎn)制造，新奇智能玩具越來越吸引廣大消費者眼球，抓住商機，大量生產(chǎn)智能玩具，智能玩具價格及銷售量大幅上漲，使傳統(tǒng)玩具受到冷落。所以我們用提升技術含量方法來增加出口玩具檔次及價格。挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)無處不在，競爭對手及產(chǎn)品吸引力均是我們要考慮挑戰(zhàn)原因。據(jù)我企業(yè)調(diào)查，世界實力較雄厚智能玩具制造企業(yè)全部將參與此次展會。它們智能技術比我企業(yè)智能技術較為成熟和完善，所以我們參展產(chǎn)品將和它們參展產(chǎn)品形成直接面對面競爭。第三部分參展策略1.參展前準備了解展會性質(zhì)依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品選擇適宜展覽會，選擇參展方法展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要通過借助其它材料或設備等手段，來加以說明，強調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場主動參與，并準備部分小包裝樣品無償派發(fā)。這些全部是為了引發(fā)參觀者愛好,增加客商們購置欲。展臺設計：從表面上看，展臺設計任務應著重美觀，其實，并非如此簡單。關鍵是展臺要能充足反應出參展商形象，能吸引參觀者注意力。所以，還要注意以舷錄傅悖篴)展臺設計要和整體貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；b)展臺設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主；c)展臺設計需考慮參展商公眾形象，不可過于標新立異；d)展臺設計時，不要忽略展示，會談，咨詢和休息等基礎功效。明確參展目標展品選擇：展品是參展商能直接給觀摩者留下印象最關鍵原因。應給尤其重視。選樣三標準：a)針對性----是指展品要符合展出目標，方針，性質(zhì)和內(nèi)容。b)代表性----是指展品要表現(xiàn)展出者高新技術，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。c)獨特征----是指展品要有自己獨到之處，方便和其它同類產(chǎn)品相比，顯著有別。2)展示方法：展品本身在大部分情況下，并不能說明其全部性能，顯示全部特征，需要經(jīng)過借助其它材料或設備等手段，來加以說明，強調(diào)及渲染。要考慮讓參觀者在現(xiàn)場主動參和，并準備部分小包裝樣品無償派發(fā)。這些全部是為了引發(fā)參觀者愛好,增加客商們購置欲。3)展臺設計：從表面上看，展臺設計任務應著重美觀，其實，并非如此簡單。關鍵是展臺要能充足反應出參展商形象，能吸引參觀者注意力。所以，還要注意以舷錄傅悖篴)展臺設計要和整體貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；b)展臺設計是為了襯托展品，不可喧賓奪主；c)展臺設計需考慮參展商公眾形象，不可過于標新立異；d)展臺設計時，不要忽略展示，會談，咨詢和休息等基礎功效。4)人員配置：它是展覽成功是否關鍵所在。展臺人員配置可從四個方面加以考慮：a)按展覽會性質(zhì)選派適宜類型或相關部門人員；b)依據(jù)工作量大小來決定人員數(shù)量；c)重視人員基礎素質(zhì)；d)加強專業(yè)知識培訓及產(chǎn)品性能了解,如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺人員要結合參展商品特點，靈活應對。假如大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其和眾不一樣之處；產(chǎn)品如具獨創(chuàng)性，則應強調(diào)其在技術上突破性。5.用戶邀請。展覽會上若能用戶盈門當然求之不得，便有時難免會出現(xiàn)門庭冷落情況。這就要求參展者除了被動地等用戶到，還要有意識地請用戶來?？刹扇≈苯拥情T造訪、經(jīng)過媒體做廣告、現(xiàn)場宣傳，派發(fā)資料等手段，邀請和吸引用戶?？偠灾从昃I繆，把工作做在前面精心準備參展人員配置：它是展覽成功是否關鍵所在。展臺人員配置可從四個方面加以考慮：a)按展覽會性質(zhì)選派適宜類型或相關部門人員；b)依據(jù)工作量大小來決定人員數(shù)量；c)重視人員基礎素質(zhì)；d)加強專業(yè)知識培訓及產(chǎn)品性能了解,如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。展臺人員要結合參展商品特點，靈活應對。假如大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力；如系新產(chǎn)品，須大力宣傳其和眾不一樣之處；產(chǎn)品如具獨創(chuàng)性，則應強調(diào)其在技術上突破性。5.用戶邀請?！酒簠⒄共邉潟独堪不肇斀?jīng)大學參展商業(yè)策劃書參賽人員：指導老師：參展企業(yè)：目錄序言.......................................................................1一、參展宗旨及目標設定.....................................................2（一）參展宗旨.........................................................2（二）參展目標.........................................................2二、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品調(diào)查分析...................................................4（一）中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)實狀況..........................................41.基礎情況介紹.......................................................42.市場供需情況.......................................................53.中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點分析.......................................8（二）人工玻璃制品發(fā)展趨勢............................................9（三）企業(yè)介紹........................................................101.企業(yè)基礎情況介紹..................................................102.企業(yè)企業(yè)特色介紹..................................................123.企業(yè)文化發(fā)展......................................................14（四）參展產(chǎn)品介紹....................................................14（五）華富人工吹制玻璃產(chǎn)品swot分析....................................18三、營銷策略計劃..........................................................23（一）展前營銷策略....................................................231.展銷基礎情況......................................................232.企業(yè)現(xiàn)有市場......................................................233.展前分析及計劃....................................................24（二）營銷方法........................................................27（三）展中營銷策略...................................................291.營銷策略計劃......................................................292.攤位部署計劃......................................................353.訪客接待計劃......................................................414.報價議價計劃......................................................43（四）展后營銷策略....................................................48（五）參展過程控制....................................................48四、參展財務預算計劃......................................................51（一）會展收支預算....................................................51（二）展品成本結算及利潤分析...........................................531.展品成本核實及利潤表..............................................532.本量利分析(cvp分析)..............................................54五、人員組織和計劃培訓....................................................65(一)會展人力計劃......................................................651.展前工作安排......................................................652.展中工作安排......................................................683.展后工作安排......................................................71（二）人員訓練計劃....................................................72六、策劃書總體評價..........................................................................................................74承德華富玻璃器皿序言昆山在江蘇省東南部，處上海和蘇州市區(qū)之間；北至東北和常熟、太倉兩市相連，東和上海嘉定、青浦兩區(qū)交界，西和蘇州工業(yè)園區(qū)及吳中區(qū)接壤，南部水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊和浙江相通。良好交通為經(jīng)濟發(fā)展提供了極大便利,昆山也數(shù)次被評為全國百強縣之首，第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。第七屆全國商科國際貿(mào)易綜合技能大賽由中國商業(yè)聯(lián)合會和中國國際貿(mào)易促進委員會商業(yè)行業(yè)分會共同主辦，在為全國各地大學生搭建一個展示自我平臺同時，也在實踐中將大學生知識轉化為行動能力，為步入社會打好基礎。另外，這也是一個商品展示大會，是企業(yè)對外宣傳良好窗口。華富企業(yè)建于1954年，有五十多年玻璃設計、生產(chǎn)、經(jīng)營歷史。其關鍵產(chǎn)品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產(chǎn)品，多種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產(chǎn)品，其中關鍵是高級玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、多種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業(yè)唯一取得“中國輕工工藝品進出品行業(yè)企業(yè)aa信用等級”生產(chǎn)企業(yè)，而且擁有中國第一家專業(yè)玻璃藝術館。華富技術及產(chǎn)品品質(zhì)已得到中國外一致認可，每十二個月大量產(chǎn)品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地域。然而在競爭猛烈當今社會，新、老企業(yè)齊頭并進，華富想尋求深入發(fā)展、提升本身競爭力話，仍需不停進步。為此，在不停進行技術革新同時，華富還花大量精力進行產(chǎn)品宣傳推廣工作。產(chǎn)品宣傳是一個企業(yè)銷售前關鍵步驟，良好宣傳無疑會給廠家?guī)ヘS厚收益。此次大賽中,昆山國際會展中心即為華富提供了一個自我展示平臺。為主動迎接這一重大商業(yè)會展，并確保展出質(zhì)量和正常秩序,特在展前編寫商業(yè)參展策劃書，首先使參展企業(yè)和相關人員能全方面了解此次展會基礎情況，為此次展出提供充足幫助；其次也以策劃書為基礎，安排展出時相關事宜，以確保會展會順利進行。1閃耀夢想美化生活一、參展宗旨及目標設定(一)參展宗旨華富作為一家擁有悠久歷史企業(yè)，有著本身獨特經(jīng)營理念：華而不奢是我們品質(zhì)，富而不淫是我們信念。我們期望中國人在不停提升生活水平同時，能夠有著部分精神追求，哪怕只是一個杯子上改變。現(xiàn)在中國日用玻璃生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)能發(fā)展快速，已經(jīng)成為社會經(jīng)濟發(fā)展不可或缺力量，為國民經(jīng)濟發(fā)展做出關鍵貢獻。多年來,中國玻璃制品產(chǎn)業(yè)雖有波動,但整體呈上升趨勢。為深入振興中國日用玻璃產(chǎn)業(yè)，提升其在國際社會上地位，我企業(yè)一直重視改善生產(chǎn)技術水平，提升和興競爭力，并主動宣傳，繼續(xù)開發(fā)中國外市場，加強企業(yè)內(nèi)部管理，誠信經(jīng)營，扎實做事。此次會展我企業(yè)也會以此為宗旨，依據(jù)本企業(yè)經(jīng)營理念制訂策劃，將企業(yè)理念融入會展中，以用戶需求為中心，提升企業(yè)服務品質(zhì)。我們相信，華富也一定會走向愈加輝煌道路,成為世界一流玻璃制品企業(yè)。展出日期:5月29日-6月2日展出地點:中國，安徽省，合肥市，國際會展中心參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀媛、阮路寬、李明操、徐浩偉(二)參展目標承德華富作為中國玻璃器皿制造企業(yè)關鍵組成部分，同時也是元老級企業(yè)，我們期望經(jīng)過此次會展完成以下多個目標：1.樹立良好企業(yè)形象。經(jīng)過此次展會，搭建自己展臺，展出不僅是產(chǎn)品,同時也是企業(yè)文化和經(jīng)營理念，并經(jīng)過媒體等渠道，將這一平臺效果放到最大，以表現(xiàn)企業(yè)良好形象,展示企業(yè)實力和競爭力。2.提升