瑞安農(nóng)貿(mào)城操作專項(xiàng)方案初步構(gòu)想

瑞安農(nóng)貿(mào)城操作方案初步構(gòu)想瑞安市冠達(dá)集團(tuán)作者：汪濤目錄一、瑞安農(nóng)貿(mào)城項(xiàng)目概述二、引進(jìn)市場(chǎng)專業(yè)管理機(jī)構(gòu)勢(shì)在必行三、瑞安冠達(dá)集團(tuán)企業(yè)介紹四、冠達(dá)集團(tuán)六大成功案例1、瑞安數(shù)碼廣場(chǎng)2、瑞安國際商業(yè)廣場(chǎng)3、瑞安裝飾城4、河南駐馬店物流園區(qū)5、瑞安市塘下鎮(zhèn)陳岙村舊村改造工程6、瑞安西部商貿(mào)城五、冠達(dá)集團(tuán)五大經(jīng)營優(yōu)勢(shì)1、理念優(yōu)勢(shì)2、人才優(yōu)勢(shì)3、管理優(yōu)勢(shì)4、品牌優(yōu)勢(shì)5、整合優(yōu)勢(shì)六、瑞安農(nóng)貿(mào)城五大運(yùn)行成功確保1、項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)計(jì)定位2、招商運(yùn)作3、市場(chǎng)管理4、經(jīng)營推廣5、合理引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展七、瑞安農(nóng)貿(mào)城建設(shè)終極目標(biāo)瑞安農(nóng)貿(mào)城操作方案初步構(gòu)想一、瑞安農(nóng)貿(mào)城項(xiàng)目概述瑞安農(nóng)貿(mào)城在上望新橋頭村，計(jì)劃建設(shè)用地123畝，建筑面積7.3萬平方米，總投資約1.8億元，建成后攤位共600個(gè)。市場(chǎng)功效區(qū)包含副食品交易區(qū)、蔬菜瓜果交易區(qū)、專業(yè)合作社特色產(chǎn)品交易區(qū)、冷庫倉儲(chǔ)區(qū)、電子商務(wù)及物流配送區(qū)等。在建設(shè)中突出“以銷區(qū)市場(chǎng)為主、產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)為輔，現(xiàn)代物流為主、傳統(tǒng)交易為輔”經(jīng)營格局和“配套溫州、輻射閩東”區(qū)域定位，該工程項(xiàng)目被列入浙江省A類關(guān)鍵工程。瑞安農(nóng)貿(mào)城將成為浙南區(qū)域農(nóng)副產(chǎn)品物流中心。不僅能夠有效處理本市農(nóng)產(chǎn)品流通問題，還能夠極大提升本市商業(yè)流通格局。二、引進(jìn)市場(chǎng)專業(yè)管理機(jī)構(gòu)勢(shì)在必行農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)是確保老百姓“菜籃子”供給關(guān)鍵組成部分，也是處理“三農(nóng)”問題，處理再就業(yè)有效路徑。它不僅含有一定社會(huì)性，而且還含有很強(qiáng)公益性，和其它商業(yè)設(shè)施功效相比，其社會(huì)價(jià)值取向更能表現(xiàn)政府形象。從全國經(jīng)驗(yàn)來看，像瑞安農(nóng)貿(mào)城這么大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，運(yùn)行管理專業(yè)性極強(qiáng)，要求能力很高，必需引進(jìn)專業(yè)管理團(tuán)體才行，要向社會(huì)招標(biāo)有市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力機(jī)構(gòu)來擔(dān)當(dāng)市場(chǎng)管理大任，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理模式，改變現(xiàn)在本市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理人員素質(zhì)低下、管理能力差及管理不到位情況。專業(yè)事情，必需專業(yè)人來做，只有這么才能保障瑞安農(nóng)貿(mào)城長(zhǎng)久有效有序地經(jīng)營，提升瑞安市城市品位和形象，讓經(jīng)營者贏利、消費(fèi)者滿意、社會(huì)穩(wěn)定，政府和市場(chǎng)舉行者實(shí)現(xiàn)雙贏。為此我們將介紹對(duì)專業(yè)市場(chǎng)有著豐富操作經(jīng)驗(yàn)瑞安冠達(dá)集團(tuán)（籌），該集團(tuán)開發(fā)多個(gè)不一樣行業(yè)大型專業(yè)市場(chǎng)，到現(xiàn)在為止，開發(fā)一個(gè)，成功一個(gè)，積累了大量成功經(jīng)驗(yàn)。下面我們將從該集團(tuán)實(shí)力、成功案例、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、運(yùn)行確保、操作模式方面進(jìn)行全方面介紹，便于市府領(lǐng)導(dǎo)了解，以利雙方合作順利深入。三、瑞安冠達(dá)集團(tuán)企業(yè)介紹瑞安冠達(dá)集團(tuán)是瑞安市專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)，下轄四大專業(yè)市場(chǎng)，一個(gè)物流園區(qū)，一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，含有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，現(xiàn)在已開發(fā)、運(yùn)行面積達(dá)四十萬平方米，投資達(dá)十幾億元，經(jīng)過多年運(yùn)行，尤其對(duì)專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)、運(yùn)行、管理積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，取得了良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，現(xiàn)在有多個(gè)大型項(xiàng)目正在運(yùn)作中。四、冠達(dá)集團(tuán)六大成功案例1、瑞安數(shù)碼廣場(chǎng)該市場(chǎng)開始運(yùn)行，現(xiàn)在鋪位出租率100﹪，有近200家經(jīng)營戶，生意興隆，已是一鋪難求，租金最高達(dá)3800元／㎡，是瑞安市最大、人氣最旺數(shù)碼市場(chǎng)。2、瑞安國際商業(yè)廣場(chǎng)瑞安最大單體綜合商城——瑞安國際商業(yè)廣場(chǎng)，商城單體三層，總面積3.8萬平方米，總投資8000萬元，廣場(chǎng)配設(shè)中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯、步行樓梯休閑區(qū)及裝飾體驗(yàn)館，尤其是上萬平米空中停車場(chǎng)在本市尚屬首創(chuàng)。前期有多家企業(yè)欲接盤，但因?yàn)槎喾N困難，全部中途退出，我集團(tuán)接手后，正確市場(chǎng)定位，僅用3個(gè)月招商率就達(dá)成90﹪?，F(xiàn)在商城聚集通訊、數(shù)碼、家電、建材、家俱等行業(yè)眾多名品精品，500多個(gè)經(jīng)營戶，同時(shí)集娛樂、休閑、飲食、銀行、景觀為一體，極大提升了塘下鎮(zhèn)商貿(mào)檔次，為塘下鎮(zhèn)向市級(jí)鎮(zhèn)加速前進(jìn)抹下了濃厚一筆，為行業(yè)樹立了新標(biāo)桿。3、瑞安裝飾城該市場(chǎng)發(fā)明了當(dāng)年開工建設(shè)，當(dāng)年招商100﹪，當(dāng)年開業(yè)，當(dāng)年盈利奇跡！現(xiàn)在有100多經(jīng)營戶，市場(chǎng)運(yùn)行良好。4、河南駐馬店物流園區(qū)該項(xiàng)目占地面積133340㎡，折合200畝，物流信息中心大樓6000㎡、綜合辦公樓3600㎡、倉庫12棟43200㎡、賓館9000㎡、維修站3000㎡、總建筑面積62300㎡；建設(shè)停車場(chǎng)0㎡、貨物堆場(chǎng)0㎡、道路硬化0㎡。該市場(chǎng)能有效整合駐馬店物流企業(yè)資源，降低企業(yè)流通成本，促進(jìn)駐馬店物流業(yè)快速發(fā)展。年可配送農(nóng)資產(chǎn)品、百貨等價(jià)值10億元人民幣，中轉(zhuǎn)吞吐量150萬噸，倉儲(chǔ)量160萬噸。該項(xiàng)目投資3億元，正在建設(shè)中，現(xiàn)在預(yù)定商鋪達(dá)60﹪，估計(jì)建成后，將成為河南省關(guān)鍵區(qū)域物流市場(chǎng)。5、瑞安市塘下鎮(zhèn)陳岙村舊村改造工程該項(xiàng)目是為了響應(yīng)中央“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”號(hào)召，是瑞安市首家舊村改造工程，現(xiàn)在已改造面積達(dá)150000㎡。經(jīng)改造，陳岙村環(huán)境煥然一新，改變了過去亂搭亂建、臟亂差情況，使農(nóng)村城市化，而且節(jié)省出大量土地，村民反應(yīng)良好，今年估計(jì)改造十余萬平方米，爭(zhēng)取成為瑞安市舊村改造示范村。6、瑞安西部商貿(mào)城該項(xiàng)目在瑞安市西部重鎮(zhèn)——陶山鎮(zhèn)黃金地段，占地面積15000㎡，建筑面積26000㎡，集超市、服裝、數(shù)碼、休閑、娛樂為一體，現(xiàn)在已在建設(shè)計(jì)劃中。因?yàn)楣谶_(dá)集團(tuán)良好品牌效應(yīng)，商鋪已預(yù)訂達(dá)50﹪，估計(jì)開業(yè)運(yùn)行后，有500家經(jīng)營戶，對(duì)提升陶山鎮(zhèn)商貿(mào)氣氛，改善投資環(huán)境，加緊西部重鎮(zhèn)中心輻射能力，有著關(guān)鍵指導(dǎo)意義。五、冠達(dá)集團(tuán)五大經(jīng)營優(yōu)勢(shì)﹙1﹚理念優(yōu)勢(shì)瑞安市冠達(dá)集團(tuán)自成立之初，秉承“艱苦創(chuàng)業(yè)、勤勉敬業(yè)、廉潔自律、勵(lì)精圖治”16字興業(yè)精神，“專業(yè)化、規(guī)范化、市場(chǎng)化”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想；提供高品質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)化服務(wù)團(tuán)體；經(jīng)營規(guī)范化、管理規(guī)范化、服務(wù)規(guī)范化。專業(yè)化是企業(yè)立足之本，是發(fā)展關(guān)鍵；規(guī)范化是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)；市場(chǎng)化是推進(jìn)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力。堅(jiān)持“穩(wěn)健規(guī)范、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，一直把企業(yè)社會(huì)責(zé)任放在首位，現(xiàn)在直接處理就業(yè)達(dá)8000人，間接處理就業(yè)達(dá)40000人，帶動(dòng)了多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，達(dá)成了企業(yè)和社會(huì)雙贏局面。﹙2﹚人才優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才競(jìng)爭(zhēng)。冠達(dá)集團(tuán)前后從北京、廣州、深圳、上海等地聘用了幾十位包含建筑計(jì)劃、市場(chǎng)策劃、招商運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、資本運(yùn)行等商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)行各個(gè)步驟專才。集團(tuán)經(jīng)過提供一流工作環(huán)境、優(yōu)厚薪酬、良好激勵(lì)機(jī)制，將個(gè)人目標(biāo)同企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有機(jī)結(jié)合在一起，培養(yǎng)出一支能打硬仗，善打勝仗專業(yè)管理團(tuán)體隊(duì)伍，多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)成功招商運(yùn)行，便是最好證實(shí)！﹙3﹚管理優(yōu)勢(shì)多年多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作，我集團(tuán)積累了一整套完善管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)各個(gè)不一樣發(fā)展階段，不一樣行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)，全部做了極其詳盡地研究和分析，制訂了多部市場(chǎng)規(guī)范和手冊(cè)，科學(xué)做到了管理標(biāo)準(zhǔn)化、步驟化?，F(xiàn)在各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)管理規(guī)范、秩序井然，曾數(shù)次被評(píng)為星級(jí)市場(chǎng)，還數(shù)次向外輸出管理，支援弟兄單位。﹙4﹚品牌優(yōu)勢(shì)我集團(tuán)經(jīng)過幾大市場(chǎng)專業(yè)運(yùn)作，使消費(fèi)者得實(shí)惠、經(jīng)營戶得利潤、地方得發(fā)展，在消費(fèi)者、經(jīng)營戶、政府之間形成良好口碑效應(yīng)。現(xiàn)在有多方機(jī)構(gòu)同我方洽談合作事宜，我集團(tuán)幾大專業(yè)市場(chǎng)全部得到當(dāng)?shù)卣罅χС趾椭笇?dǎo)，這種品牌效應(yīng)，對(duì)我集團(tuán)開拓新市場(chǎng)，贏得政府支持、經(jīng)營戶追捧、消費(fèi)者放心全部有很好示范作用。﹙5﹚整合優(yōu)勢(shì)操作專業(yè)市場(chǎng)，必需善于整合各方面資源。我集團(tuán)運(yùn)作多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)跨通信、數(shù)碼、家電、建材、家俱、物流、金融、飲食、娛樂休閑等多個(gè)行業(yè)，運(yùn)行全部很成功，就是因?yàn)槲壹瘓F(tuán)洞悉各類市場(chǎng)運(yùn)行本質(zhì)，既能抓住市場(chǎng)共性，又能針對(duì)市場(chǎng)差異性靈活經(jīng)營和管理，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)把控達(dá)成一個(gè)較高層面，這為我集團(tuán)以后操作其它專業(yè)市場(chǎng)，提供了可靠確保！六、瑞安農(nóng)貿(mào)城五大運(yùn)行成功確保﹙一﹚項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)計(jì)定位前期我集團(tuán)將會(huì)對(duì)瑞安農(nóng)貿(mào)城進(jìn)行項(xiàng)目計(jì)劃設(shè)計(jì)，包含商業(yè)方案設(shè)計(jì)、建筑方案設(shè)計(jì)、空間裝飾方案設(shè)計(jì)、外環(huán)境設(shè)計(jì)、管理模式設(shè)計(jì)、品牌計(jì)劃及招商策略設(shè)計(jì)7個(gè)步驟。經(jīng)過這七個(gè)步驟正確把控，確定市場(chǎng)發(fā)展前景、立意高遠(yuǎn)，能夠有效避免后期帶來投資風(fēng)險(xiǎn)。1、農(nóng)貿(mào)城項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)農(nóng)貿(mào)城項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)是項(xiàng)目建筑計(jì)劃設(shè)計(jì)第一個(gè)步驟，也是項(xiàng)目整個(gè)設(shè)計(jì)過程中最根本步驟，其成敗直接影響項(xiàng)目未來發(fā)展前景。關(guān)鍵是經(jīng)過市調(diào)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確定項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)及功效設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。本階段關(guān)鍵內(nèi)容以下：（注：即使瑞安農(nóng)貿(mào)城現(xiàn)已完工，但為了表現(xiàn)計(jì)劃完整，我們還是從項(xiàng)目初級(jí)階段進(jìn)行敘述）﹙1﹚立地選項(xiàng)在進(jìn)行項(xiàng)目立地選項(xiàng)過程中，需要經(jīng)過具體而周密市場(chǎng)調(diào)查對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析和綜合定位。要對(duì)項(xiàng)目科學(xué)定位，首先要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)分析，分析項(xiàng)目本身及資源條件，關(guān)鍵方法是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)SWOT分析。在完成SWOT分析后，對(duì)項(xiàng)目以下七個(gè)方面進(jìn)行定位：項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位——明確項(xiàng)目標(biāo)業(yè)態(tài)，回復(fù)項(xiàng)目是什么問題。項(xiàng)目功效定位——明確項(xiàng)目標(biāo)基礎(chǔ)服務(wù)功效，回復(fù)項(xiàng)目能夠做什么問題。項(xiàng)目專題定位——明確項(xiàng)目標(biāo)專題，回復(fù)項(xiàng)目應(yīng)該做什么問題。項(xiàng)目形象定位——明確項(xiàng)目標(biāo)形象，回復(fù)項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)營特色、差異化策略、宣傳推廣標(biāo)準(zhǔn)問題。項(xiàng)目目標(biāo)用戶定位——明確項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)，回復(fù)項(xiàng)目怎樣整合資源，提升項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值問題。項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體定位——明確項(xiàng)目為誰服務(wù)，回復(fù)項(xiàng)目生存、發(fā)展問題。項(xiàng)目戰(zhàn)略定位——確定項(xiàng)目整體開發(fā)計(jì)劃思緒和目標(biāo)，回復(fù)項(xiàng)目運(yùn)行模式問題。﹙2﹚商業(yè)計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃就是對(duì)農(nóng)貿(mào)城室內(nèi)空間限定和功效劃分進(jìn)行計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃關(guān)鍵包含：業(yè)態(tài)及面積配比計(jì)劃、功效及面積配比計(jì)劃、項(xiàng)目交通組織、主力店組合及面積計(jì)劃、店鋪分割計(jì)劃、樓層品類/功效計(jì)劃。2、建設(shè)方案計(jì)劃設(shè)計(jì)這個(gè)步驟要求在設(shè)計(jì)建設(shè)配套方案時(shí)，必需充足考慮農(nóng)貿(mào)城商業(yè)屬性、定位和農(nóng)貿(mào)城業(yè)態(tài)組合和功效，不能單純地從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。在進(jìn)行建設(shè)方案設(shè)計(jì)時(shí)，需要把握好四個(gè)方面：﹙1﹚城市基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展情況。﹙2﹚城市未來計(jì)劃發(fā)展趨勢(shì)。﹙3﹚項(xiàng)目關(guān)鍵主力店和關(guān)鍵功效區(qū)基礎(chǔ)物業(yè)需求，關(guān)鍵是電力、消防、安防、通風(fēng)、給排水、暖通、弱電、電梯等。﹙4﹚商業(yè)功效通用性設(shè)計(jì)，不可根據(jù)某一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)個(gè)性需求設(shè)計(jì)。農(nóng)貿(mào)城建設(shè)方案設(shè)計(jì)計(jì)劃關(guān)鍵包含兩個(gè)方面方案設(shè)計(jì)：建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套計(jì)劃設(shè)計(jì)。相關(guān)方案圖紙確實(shí)定標(biāo)志著項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)基礎(chǔ)完成，在項(xiàng)目建設(shè)和招商、營銷過程中，方案需要局部調(diào)整和完善。3、農(nóng)貿(mào)城空間裝飾方案設(shè)計(jì)農(nóng)貿(mào)城空間裝飾設(shè)計(jì)關(guān)鍵是依據(jù)項(xiàng)目定位、功效、建筑空間限定要求，結(jié)合物業(yè)建筑藝術(shù)，對(duì)物業(yè)空間環(huán)境進(jìn)行藝術(shù)處理，營造舒適購物、休閑、娛樂空間環(huán)境。關(guān)鍵設(shè)計(jì)內(nèi)容包含：平面部署方案、空間視覺中心方案、關(guān)鍵出入口效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺中心效果等。4、農(nóng)貿(mào)城外環(huán)境設(shè)計(jì)農(nóng)貿(mào)城外環(huán)境設(shè)計(jì)關(guān)鍵包含外立面形象設(shè)計(jì)和外部環(huán)境設(shè)計(jì)兩部分，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容包含：外立面形象設(shè)計(jì)：建筑外立面設(shè)計(jì)、建筑外立面夜景設(shè)計(jì)、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計(jì)、外立面廣告位設(shè)計(jì)。外部環(huán)境設(shè)計(jì)：周圍交通組織設(shè)計(jì)、綠化及鋪地設(shè)計(jì)、休息空間設(shè)計(jì)、外部展示及促銷空間設(shè)計(jì)、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。5、商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)農(nóng)貿(mào)城管理模式整體設(shè)計(jì)是至關(guān)關(guān)鍵，是項(xiàng)目運(yùn)行根本保障。商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)關(guān)鍵包含三大致系設(shè)計(jì)內(nèi)容：組織體系設(shè)計(jì)、制度體系設(shè)計(jì)、步驟體系設(shè)計(jì)。每個(gè)體系設(shè)計(jì)具體內(nèi)容以下：組織體系設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。制度體系設(shè)計(jì)：人事管理制度體系、行政管理制度體系、市場(chǎng)場(chǎng)管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營銷管理制度體系、財(cái)務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。步驟體系設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)步驟體系、物業(yè)服務(wù)步驟。6、品牌計(jì)劃及招商策略設(shè)計(jì)我們將依據(jù)農(nóng)貿(mào)城功效分區(qū)及業(yè)態(tài)劃分，對(duì)每個(gè)行業(yè)引進(jìn)哪些品牌、多少個(gè)品牌要進(jìn)行合理地計(jì)劃，樹立品牌標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)于大眾標(biāo)準(zhǔn)、以大帶小標(biāo)準(zhǔn)、覆蓋面廣標(biāo)準(zhǔn)，尤其是對(duì)瑞安當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)可循環(huán)發(fā)展有著關(guān)鍵帶動(dòng)作用品牌要關(guān)鍵引進(jìn)，在政策和經(jīng)營上給扶持，要經(jīng)過品牌引進(jìn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在招商策略設(shè)計(jì)上，我們將依據(jù)當(dāng)?shù)刈饨鹚?、目?biāo)用戶分布，確定政府引導(dǎo)，以點(diǎn)帶面、全方面出擊標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過政府、行業(yè)協(xié)會(huì)政策、媒體宣傳引導(dǎo)，先引進(jìn)行業(yè)品牌大戶，經(jīng)過大戶帶動(dòng)其它商戶，經(jīng)過一棟成功招商，引進(jìn)另一棟招商成功。﹙二﹚招商運(yùn)作招商工作好壞直接影響后期運(yùn)行。所以我們會(huì)依據(jù)農(nóng)貿(mào)城在前期市場(chǎng)定位、目標(biāo)用戶定位確定基礎(chǔ)上制訂招商策略，進(jìn)行具體實(shí)施計(jì)劃。1、招商策略﹙1﹚業(yè)態(tài)組合和租金估計(jì)首先我們對(duì)瑞安農(nóng)貿(mào)城周圍農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租賃行情進(jìn)行具體調(diào)查，包含價(jià)格、租賃方法、業(yè)主投資收益等方面。確定引進(jìn)哪些業(yè)態(tài)組合，要求每種業(yè)態(tài)比重、經(jīng)營面積，項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果，依據(jù)分區(qū)、樓層不一樣來確定，總體確立放水養(yǎng)魚標(biāo)準(zhǔn)。﹙2﹚招商宣傳招商宣傳關(guān)鍵是經(jīng)過相關(guān)媒體公布招商信息，吸引用戶前來洽談，經(jīng)過項(xiàng)目炒作、造勢(shì)，讓用戶快速簽約，促進(jìn)招商順利完成。因?yàn)槿鸢厕r(nóng)貿(mào)城屬于政府民生工程，我們會(huì)配合政府對(duì)媒體導(dǎo)向，加速輿論引導(dǎo)，為項(xiàng)目預(yù)熱、加溫，為招商發(fā)明良好環(huán)境。﹙3﹚關(guān)鍵目標(biāo)用戶鎖定經(jīng)營戶業(yè)態(tài)組合確定后，我們首先對(duì)行業(yè)品牌大戶進(jìn)行鎖定，推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略。品牌商家品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強(qiáng)信心，從而有力地促進(jìn)招商，利用其品牌效應(yīng)來帶動(dòng)其它商鋪招租，經(jīng)過以大帶小標(biāo)準(zhǔn)帶動(dòng)散戶、小戶加盟。2、招商準(zhǔn)備階段﹙1﹚完成農(nóng)貿(mào)城名稱注冊(cè)、和項(xiàng)目標(biāo)志等CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。注冊(cè)漢字及英文中國域名（.）及國際域名（.com）；確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語；完成設(shè)計(jì)農(nóng)貿(mào)城招商手冊(cè)，包含農(nóng)貿(mào)城功效分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖；完成設(shè)計(jì)制作農(nóng)貿(mào)城效果圖POP、3D資料光盤；完成設(shè)計(jì)制作農(nóng)貿(mào)城主體、各分體剖面模型沙盤。﹙2﹚制訂商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)則等。制訂并印制招商租賃協(xié)議、租賃申請(qǐng)表、記錄表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。﹙3﹚確定企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。招商處籌建；完成招商隊(duì)伍建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配；招商部多種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考評(píng)獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)；依據(jù)招商類別敦促各分部制訂招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包含招商區(qū)域、關(guān)鍵目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）3、招商全方面開啟階段﹙1﹚ 媒體推廣依據(jù)前期制訂廣告宣傳計(jì)劃，在當(dāng)?shù)丶瓣P(guān)鍵城市主流媒體上公布招商廣告和系列廣告形式。從不一樣角度宣傳項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)、招商條件、招商內(nèi)容、樹立項(xiàng)目標(biāo)招商形象、擴(kuò)大項(xiàng)目標(biāo)著名度，同時(shí)進(jìn)行大量軟性新聞廣告宣傳。﹙2﹚召開用戶、品牌商懇談會(huì)依據(jù)招商進(jìn)度情況，選擇最好時(shí)機(jī)聯(lián)合政府，行業(yè)協(xié)會(huì)邀請(qǐng)有合作意向用戶，品牌商召開一次用戶，品牌商懇談會(huì)，宣傳項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)、相互認(rèn)識(shí)、熟悉優(yōu)異經(jīng)營管理模式、發(fā)展前景和招商政策、并搜集相關(guān)信息。﹙3﹚品牌主力店招商組織專門人員進(jìn)行主力店招商，明確引進(jìn)主力店規(guī)模、合作條件、區(qū)域位置及面積、并進(jìn)行專題洽談。同有合作意向和符合條件主力店、主力店商家進(jìn)行洽談。4、招商全方面、深入階段深入加強(qiáng)新聞報(bào)道力度和廣告宣傳造勢(shì)，經(jīng)過報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、樓體廣告、車身廣告、過街橫幅、軟新聞等宣傳形式進(jìn)行立體式全方位招商宣傳推廣。利用節(jié)假日開展社會(huì)公益活動(dòng)，樹立良好社會(huì)形象，促進(jìn)招商、招租工作開展。5、招商收尾階段﹙1﹚ 依據(jù)招商實(shí)際情況，調(diào)整招商政策，完成剩下單位招商、招租工作。﹙2﹚依據(jù)招商工作進(jìn)程，立即安排商戶進(jìn)行商鋪二次裝修工作準(zhǔn)備和推進(jìn)。﹙3﹚對(duì)已確定用戶、租賃用戶、主力店用戶立即進(jìn)行回訪、建檔、培訓(xùn)以確保每個(gè)有意向用戶招商成功。﹙4﹚召開用戶、租賃用戶、商家答謝會(huì)。﹙5﹚繼續(xù)保持一定廣告宣傳力度、廣告投放頻率、深入推進(jìn)招商工作全方面完成。﹙三﹚市場(chǎng)管理農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)施屬地管理，并遵照統(tǒng)一計(jì)劃、規(guī)范管理、市場(chǎng)運(yùn)作、政府扶持標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)踐中我們體會(huì)到，只要在人員落實(shí)，而又含有較高素質(zhì)前提下做到以下幾條，就能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)貿(mào)城科學(xué)管理：1、架構(gòu)設(shè)置、合理高效我集團(tuán)依據(jù)農(nóng)貿(mào)城具體情況和企業(yè)人力資源，將管理機(jī)構(gòu)設(shè)置為五部一室，即財(cái)務(wù)部、招商部、工程部、策劃部、物業(yè)部和辦公室。假如農(nóng)貿(mào)城只是日常管理，沒有后期招商和施工管理，就不設(shè)招商部和工程部，日常工程維修職責(zé)將由物業(yè)部負(fù)擔(dān)。依據(jù)這么架構(gòu)，能夠在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，由總經(jīng)理和2－3個(gè)副總經(jīng)理分工負(fù)責(zé)對(duì)口對(duì)應(yīng)部門，各負(fù)其責(zé)。2、分工明確、職責(zé)到位分工明確、職責(zé)到位，明確每個(gè)部門關(guān)鍵職責(zé)，以崗位責(zé)任書公告每個(gè)崗位責(zé)任制，做到各司其職，有責(zé)可追，有利于發(fā)揮各個(gè)部門主動(dòng)性和主動(dòng)性，相互協(xié)作，發(fā)明友好向上工作氣氛。3、制度規(guī)范、重在步驟要確保工作職責(zé)落實(shí)，靠是嚴(yán)密制度和工作步驟。我們制訂了一系列簡(jiǎn)練實(shí)用企業(yè)日常運(yùn)作制度，如行政、財(cái)務(wù)、物業(yè)、安保消防、物流、后勤等制度，確保按工作步驟標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施。4、檢驗(yàn)監(jiān)督、連續(xù)改善制度落實(shí)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一要高管和中層實(shí)施力，二要企業(yè)檢驗(yàn)監(jiān)督機(jī)制。我們實(shí)施定時(shí)辦公會(huì)議制度，對(duì)各部門工作進(jìn)行檢驗(yàn)監(jiān)督。出現(xiàn)問題，立即整改，再檢驗(yàn)，再落實(shí)，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。另外市場(chǎng)管理要充足表現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一營銷（推廣）服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一賣場(chǎng)部署指導(dǎo)、商戶經(jīng)營品質(zhì)監(jiān)管、租戶售后服務(wù)監(jiān)督。只有這么才能打造出高級(jí)、清潔、健康、舒適消費(fèi)和經(jīng)營環(huán)境。就像農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，只有涵蓋農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營全部品種，多樣特色菜品應(yīng)有盡有，且全部為綠色環(huán)境保護(hù)菜品及符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者買得放心，吃得舒心。﹙四﹚經(jīng)營推廣農(nóng)貿(mào)城開業(yè)前期，我集團(tuán)將準(zhǔn)備大量市場(chǎng)培育期經(jīng)營推廣開啟資金，并制訂出具體經(jīng)營推廣計(jì)劃，包含商場(chǎng)整體品牌形象建立和宣傳，節(jié)假日促銷活動(dòng)組織，實(shí)實(shí)在在地為農(nóng)貿(mào)城經(jīng)營打下基礎(chǔ)。農(nóng)貿(mào)城開業(yè)后，推廣活動(dòng)是促進(jìn)農(nóng)貿(mào)城旺場(chǎng)最關(guān)鍵手段，尤其是開業(yè)前期，推廣活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)成敗影響更是關(guān)鍵。其實(shí)，營銷推廣不僅是促進(jìn)銷售，更關(guān)鍵是培養(yǎng)消費(fèi)者購物習(xí)慣和忠誠度。1、在農(nóng)貿(mào)城推廣利用“五得”經(jīng)營法，即“引得進(jìn)、留得住、看得清、買得走、回得來”。經(jīng)營前提條件：引得進(jìn)；發(fā)明溝通環(huán)境：留得?。粚?shí)現(xiàn)銷售基礎(chǔ)：看得清；決議購置步驟：買得走；連續(xù)經(jīng)營愿景：回得來；2、吸引人流——我集團(tuán)開業(yè)后關(guān)鍵任務(wù)巨大人流造就旺盛人氣，旺盛人氣匯聚強(qiáng)勁商機(jī)。人流是農(nóng)貿(mào)城旺場(chǎng)前提和基礎(chǔ)。我們將給批發(fā)商提供優(yōu)惠經(jīng)營條件，帶動(dòng)上下游批發(fā)、采購業(yè)務(wù)往來，我們會(huì)采取優(yōu)惠促銷，明星秀、產(chǎn)品公布會(huì)、廣告、商業(yè)環(huán)境營造等多種手段“組合拳”等多個(gè)手段吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。3、人流導(dǎo)向——經(jīng)營另一工作關(guān)鍵將人流帶過來，并經(jīng)過科學(xué)人流導(dǎo)向設(shè)置或采取有效人流導(dǎo)向方法，增加人流在農(nóng)貿(mào)城停留時(shí)間，我們將引進(jìn)飲食、咖啡廳、賓館住宿等設(shè)施增加用戶停留時(shí)間。4、和大型超市聯(lián)動(dòng)，最大程度地利用其帶來資源我們通常會(huì)為農(nóng)貿(mào)城引入一家大型超市。大型超市進(jìn)駐無疑將為商場(chǎng)帶來巨大穩(wěn)定人流，和大型超市經(jīng)營產(chǎn)生互動(dòng)，最大程度利用其帶來人氣和人流。5、未雨綢繆，迎戰(zhàn)商場(chǎng)開業(yè)后三個(gè)關(guān)鍵時(shí)期商業(yè)旺場(chǎng)通常需要3～5年或更長(zhǎng)