游泳健身綜合項(xiàng)目專題計(jì)劃書(shū)

南城游泳健身俱樂(lè)部項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)二〇一七年五月四日目錄TOC\o"1-3"\h\z俱樂(lè)部文化： 11、序言 22、市場(chǎng)分析 23、競(jìng)爭(zhēng)分析 34、俱樂(lè)部操作計(jì)劃 45、俱樂(lè)部發(fā)展戰(zhàn)略 56、俱樂(lè)部介紹 67、管理團(tuán)體 68、銷售策略 89、宣傳營(yíng)銷 810、業(yè)務(wù)應(yīng)變計(jì)劃 911、財(cái)務(wù)分析 912、審計(jì) 1613、資本退出 1614、總結(jié) 16附錄： 18俱樂(lè)部文化：俱樂(lè)部文化南城游泳健身俱樂(lè)部意在俱樂(lè)部精神和俱樂(lè)部?jī)r(jià)值觀完美融合，開(kāi)創(chuàng)小區(qū)型游泳健身俱樂(lè)部市場(chǎng)創(chuàng)新運(yùn)作先例，并使之健康快速發(fā)展，引導(dǎo)群眾健身生活向更高層次、更高品質(zhì)、更科學(xué)化方向發(fā)展，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)趨勢(shì)。俱樂(lè)部文化俱樂(lè)部文化是融合科學(xué)健身和全方面健康理念總和，含有不一樣于商業(yè)俱樂(lè)部意識(shí)形態(tài)。這兩大部分有機(jī)友好落實(shí)到俱樂(lè)部各個(gè)分支機(jī)構(gòu)和各個(gè)部門經(jīng)營(yíng)管理工作中，經(jīng)過(guò)不停發(fā)展豐富，形成新獨(dú)具特色發(fā)展思緒。8月19日至20日，在全國(guó)衛(wèi)生和健康大會(huì)上，習(xí)近平再次強(qiáng)調(diào)：沒(méi)有全民健康，就沒(méi)有全方面小康。并提出“健康中國(guó)”戰(zhàn)略布署，順應(yīng)時(shí)代要求，主動(dòng)推進(jìn)健康中國(guó)夢(mèng)想。真正意義健康不僅僅是指身體健康，還包含心理健康和社會(huì)適用能力健康。所以，俱樂(lè)部文化以時(shí)代夢(mèng)想為己任、以全方面健康服務(wù)為中心、以科學(xué)健身為基礎(chǔ)。打造含有創(chuàng)新精神、人性化服務(wù)、品質(zhì)迭代新型小區(qū)健身會(huì)所，發(fā)明健康宜居小區(qū)。關(guān)鍵理念：科學(xué)健身用戶為中心會(huì)所精神：卓越創(chuàng)新進(jìn)取拼搏團(tuán)體意識(shí)：同心協(xié)力眾志成誠(chéng)發(fā)展戰(zhàn)略：高品質(zhì)高層次高格局發(fā)展目標(biāo)：引領(lǐng)新型小區(qū)健身事業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：貢獻(xiàn)價(jià)值發(fā)展理念：發(fā)明無(wú)限健康價(jià)值服務(wù)理念：細(xì)節(jié)超出用戶預(yù)期南城游泳健身俱樂(lè)部項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)1、序言現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，生活節(jié)奏不停加緊，大家在豐衣足食以后，對(duì)生活質(zhì)量要求越來(lái)越高，伴隨健身意識(shí)深入人心，大家健身消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，健身市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，社會(huì)上多種俱樂(lè)部如雨后春筍般出現(xiàn)，而一個(gè)好健身俱樂(lè)部將為你打造一片健身娛樂(lè)休閑新天地，讓你在擔(dān)心工作、生活后，釋放身心、緩解壓力、強(qiáng)身健體、陶冶情操。時(shí)代變遷推進(jìn)了健身行業(yè)發(fā)展，從最初健身房發(fā)展到現(xiàn)階段高端俱樂(lè)部，大家健身意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)健身消費(fèi)要求也在不停提升。健身行業(yè)在不停發(fā)展，健身人群除了在激增也在不停成長(zhǎng)。消費(fèi)升級(jí)是行業(yè)趨勢(shì)所在，無(wú)法阻擋。十年前只有市中心才有大型商業(yè)健身會(huì)所，現(xiàn)在伴隨出行成本增加，大家迫切期望居住地周圍就有大型綜合健身會(huì)所，滿足追求健康，提升生活品質(zhì)目標(biāo)。游泳健身俱樂(lè)部或綜合健身會(huì)所，不一樣于商業(yè)型健身俱樂(lè)部和高校型健身俱樂(lè)部。其愈加重視用戶感受提升，集專業(yè)健身、游泳、休閑和社交于一體，為用戶提供全方位綜合性健身服務(wù)場(chǎng)所。在俱樂(lè)部?jī)?nèi)，你能夠盡情釋放身心，享受幽雅動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)，科學(xué)地使用優(yōu)異健身器械，同時(shí)還有資深專業(yè)教練指導(dǎo)。讓你在身心愉悅同時(shí)，不知不覺(jué)地達(dá)成健身目標(biāo)，更關(guān)鍵是經(jīng)過(guò)健身俱樂(lè)部延伸服務(wù)，讓你在休閑同時(shí)實(shí)現(xiàn)社交需求。并經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓俱樂(lè)部成為你健康管理中心，實(shí)時(shí)提供健身指導(dǎo)和提議。2、市場(chǎng)分析伴隨“全民健身計(jì)劃”綱要和“全民健身121工程”落實(shí)實(shí)施，健身行業(yè)已經(jīng)展現(xiàn)出迅猛發(fā)展態(tài)勢(shì)，劇增健身場(chǎng)所，培育了呈快速增加健身人群。大家健身消費(fèi)觀念逐步增強(qiáng)，為健身消費(fèi)升級(jí)奠定了基礎(chǔ)?！罢?qǐng)你去吃飯，不如請(qǐng)你去流汗”已日漸成為時(shí)尚。據(jù)調(diào)查56.3%健身人群認(rèn)為商業(yè)型健身服務(wù)意識(shí)差、健身形式單調(diào)、強(qiáng)行推銷顯著等是影響這部分人群連續(xù)健身關(guān)鍵原因；65%健身人群認(rèn)同多元化健身項(xiàng)目，能夠促進(jìn)其增加健身次數(shù)。25%健身人群表明距離居住地近是選擇健身場(chǎng)館關(guān)鍵原因。據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)提供一組調(diào)查資料顯示，有近80%60、70人群愈加輕易接收游泳健身，而80、90人群愈加喜愛(ài)專業(yè)器械健身。而此項(xiàng)目場(chǎng)館周圍現(xiàn)有改善型住宅又有剛需型住宅，人群年紀(jì)層次均衡。所以游泳健身型綜合會(huì)所，能夠適應(yīng)不一樣年紀(jì)圈層用戶。讓5公里或15分鐘車程內(nèi)人群，均能夠找到適合自己健身項(xiàng)目。從未來(lái)市場(chǎng)空間看，會(huì)所周圍高中端小區(qū)眾多，在建商業(yè)綜合體項(xiàng)目能夠吸引人群數(shù)量巨大，為俱樂(lè)部未來(lái)五年發(fā)展發(fā)明堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。在人群消費(fèi)潛力上，顯著高于其它市場(chǎng)，對(duì)后端消費(fèi)提供經(jīng)濟(jì)保障。所以從健身意識(shí)、需求升級(jí)、圈層適用、消費(fèi)潛力、未來(lái)空間等多角度研究，結(jié)果表明此項(xiàng)目周圍健身市場(chǎng)潛力巨大，有待開(kāi)發(fā)。全入住總?cè)藬?shù)1140戶(s)潛在市場(chǎng)(s*65%)=d有效市場(chǎng)(d*50%)=w目標(biāo)市場(chǎng)(w*40%)南城國(guó)際小區(qū)456029641482592周圍小區(qū)和商業(yè)100，00065，00032，50013，0003、競(jìng)爭(zhēng)分析經(jīng)考察距本項(xiàng)目3公里內(nèi)有直接競(jìng)爭(zhēng)者3家，2家較大規(guī)模游泳健身俱樂(lè)部和1家專業(yè)健身俱樂(lè)部；3-5公里內(nèi)間接競(jìng)爭(zhēng)者4家，其中3家學(xué)校型健身俱樂(lè)部和1家小區(qū)型游泳健身俱樂(lè)部。項(xiàng)目名稱面積器材裝修價(jià)格服務(wù)距離游泳S5健身俱樂(lè)部1900㎡寶德隆、嘉沃中2080兩年中2.9公里無(wú)風(fēng)景游泳健身3500㎡DHZ低1500兩年低2.1公里向北、低端健翔游泳健身2500㎡嘉沃中3000十二個(gè)月中2.3公里挑空較低經(jīng)過(guò)多方面對(duì)比，能夠從以下多個(gè)方面打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先從經(jīng)營(yíng)面積方面講，本項(xiàng)目含有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠增加多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，為用戶提供全方位一站式健身服務(wù)；從健身器材選擇上講，本項(xiàng)目能夠采購(gòu)進(jìn)口品牌健身設(shè)備，為用戶提供愈加專業(yè)化服務(wù)；從健身環(huán)境上講，能夠加大軟硬裝修方面投入打造俱樂(lè)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)；從游泳場(chǎng)館方面，本項(xiàng)目較高挑高空間，通透采光，和兒童戲水池、桑拿間等，增加本項(xiàng)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次從健身場(chǎng)館運(yùn)行管理方面，本項(xiàng)目將打造成以用戶為中心綜合健身服務(wù)場(chǎng)館，從會(huì)員健身需求出發(fā)，打造服務(wù)型小區(qū)健身會(huì)所品牌。所以，在場(chǎng)館服務(wù)上發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，超越以商業(yè)型健身理念經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，塑造品牌關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，能夠經(jīng)過(guò)超高價(jià)值打造，避免直接價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。即便本區(qū)域出現(xiàn)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提議價(jià)格戰(zhàn)，也能夠輕松應(yīng)對(duì)，因?yàn)橛休^多后端服務(wù)項(xiàng)目和更新空間。4、俱樂(lè)部操作計(jì)劃場(chǎng)館功效：經(jīng)過(guò)全方面分析研究，將場(chǎng)館分為三層，在地下一層設(shè)置健身空間，分別有有氧訓(xùn)練區(qū)、力量訓(xùn)練區(qū)、私教功效區(qū)、動(dòng)感單車室、綜合團(tuán)操房等，為會(huì)員提供專業(yè)健身服務(wù)。會(huì)員來(lái)場(chǎng)在一樓換運(yùn)動(dòng)裝或泳裝，能夠直接進(jìn)入游泳區(qū)，也能夠下一層進(jìn)入健身區(qū)。健身或游泳以后能夠上到二樓休閑區(qū)，就餐、美容、美體、心理咨詢、色彩分析等多個(gè)功效空間。服務(wù)介紹：健身會(huì)所將依據(jù)季節(jié)改變調(diào)整開(kāi)放時(shí)間，也會(huì)依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整服務(wù)項(xiàng)目標(biāo)增減。在對(duì)每個(gè)服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行增減之前，全部會(huì)做充足市場(chǎng)調(diào)研，推出適適用戶需求服務(wù)項(xiàng)目。除了專業(yè)健身和游泳服務(wù)外，還會(huì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)科技，提供個(gè)性化健身服務(wù)。營(yíng)運(yùn)管理：俱樂(lè)部采取個(gè)人和會(huì)員及團(tuán)體形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)等不一樣收費(fèi)形式（針對(duì)不一樣項(xiàng)目采取不一樣形式）。早期我們將承接和舉行多項(xiàng)小區(qū)健身推廣活動(dòng)，為小區(qū)居提供多個(gè)健身運(yùn)動(dòng)福利，經(jīng)過(guò)新奇健身項(xiàng)目吸引健身愛(ài)好者。經(jīng)過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、豐富營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)明良好口碑，帶動(dòng)會(huì)員量增加。離別商業(yè)健身初級(jí)營(yíng)銷方法，造成不佳用戶體驗(yàn)。5、俱樂(lè)部發(fā)展戰(zhàn)略本項(xiàng)目早期定位在高端小區(qū)市場(chǎng)，打造含有優(yōu)勢(shì)服務(wù)小區(qū)健身品牌。待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向省內(nèi)其它高端宜居小區(qū)市場(chǎng)和含有高端消費(fèi)力商業(yè)市場(chǎng)。在經(jīng)營(yíng)健身、游泳、美容等項(xiàng)目上立足自己優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（重視人文關(guān)心），利用獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念、策略和管理方法，形成獨(dú)特俱樂(lè)部文化，打造獨(dú)特小區(qū)健身品牌。立足會(huì)員終生價(jià)值經(jīng)營(yíng)理念，為會(huì)員提供可連續(xù)性服務(wù)，全方面提升會(huì)員續(xù)會(huì)率。創(chuàng)建不停迭代健身場(chǎng)館升級(jí)計(jì)劃，為會(huì)員提供不間斷創(chuàng)新服務(wù)。eq\o\ac(○,1).前三年，我們將打造品牌口碑，完善品牌運(yùn)行模式，貯備團(tuán)體人才。eq\o\ac(○,2)4-5年，我們將完善多店經(jīng)營(yíng)布局，強(qiáng)化小區(qū)健身品牌第一地位。eq\o\ac(○,3)第6年，我們將大力度引人健身科技，增強(qiáng)會(huì)所可復(fù)制性。總而言之，將充足利用營(yíng)銷活動(dòng)和健身科技塑造我們品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，吸引更多健身愛(ài)好者、行業(yè)同仁、高端小區(qū)和投資商加入項(xiàng)目運(yùn)行。6、俱樂(lè)部介紹南城游泳健身俱樂(lè)部是一家計(jì)劃創(chuàng)建意在向大家提供居住地周圍綜合健身運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。它不一樣于現(xiàn)在社會(huì)存在商業(yè)型健身俱樂(lè)部，她以高端小區(qū)為起點(diǎn)為小區(qū)居民提供便捷全方面健康服務(wù)，并為其提供終生式健康服務(wù)。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)早期關(guān)鍵面向周圍小區(qū)居民，聘用專業(yè)健身教練和游泳教練為會(huì)員提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，而且推廣國(guó)際最新健身理念，竭誠(chéng)為每一位會(huì)員提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)明健康人生之旅。7、管理團(tuán)體鑒于俱樂(lè)部成立早期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。不過(guò)這種組織形式不適于未來(lái)俱樂(lè)部發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂(lè)部組織形式將隨俱樂(lè)部發(fā)展而不停調(diào)整。董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理會(huì)籍營(yíng)銷部私教服務(wù)部客服運(yùn)行部財(cái)務(wù)部后勤部團(tuán)體組員：張三：男，35歲，南城省體育學(xué)院體育教育專業(yè)本科，數(shù)年高端健身俱樂(lè)部工作經(jīng)驗(yàn)。曾擔(dān)任過(guò)力圣美健身俱樂(lè)部運(yùn)行副總，現(xiàn)從事投資、金融、實(shí)業(yè)等多項(xiàng)事業(yè)。含有很強(qiáng)責(zé)任心、事業(yè)心，辦事穩(wěn)重、考慮周到，管理、組織能力較強(qiáng)。有創(chuàng)新意識(shí)，豐富社會(huì)關(guān)系和較強(qiáng)社交能力。負(fù)責(zé)俱樂(lè)部總體計(jì)劃，發(fā)展戰(zhàn)略制訂，平衡主管之間關(guān)系，將出任俱樂(lè)部總經(jīng)理。李四：男，38歲，自進(jìn)入健身行業(yè)，含有豐富健身行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在健身俱樂(lè)部多個(gè)崗位工作過(guò)，熟悉健身俱樂(lè)部運(yùn)行體系。操盤過(guò)多家健身俱樂(lè)部預(yù)售、運(yùn)行、管理及體系改造，在會(huì)籍營(yíng)銷方面含有很豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將出任會(huì)籍部經(jīng)理。王五：男，36歲，南城省體育學(xué)院競(jìng)技體育專業(yè)本科，含有豐富教練工作經(jīng)驗(yàn)，亞洲體適能高級(jí)私人教練、AFAA/MAF/TRX/PTBOX等多項(xiàng)行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證。擔(dān)任過(guò)多家健身俱樂(lè)部教練部經(jīng)理，在私教課程開(kāi)發(fā)方面含有很豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將出任教練部經(jīng)理。張三三：男，33歲，南城體育學(xué)院社會(huì)體育專業(yè)本科。對(duì)健身事業(yè)有極大熱情和強(qiáng)烈事業(yè)心，有很強(qiáng)管理能力。曾經(jīng)供職于北京中體倍力，擔(dān)任店長(zhǎng)。多年一直從事健身行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，擔(dān)任過(guò)多家高端健身俱樂(lè)部運(yùn)行經(jīng)理。關(guān)鍵負(fù)責(zé)健身俱樂(lè)部運(yùn)行管理工作，將出任運(yùn)行部經(jīng)理。李四四：男，30歲，南城大學(xué)信管專業(yè)本科，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有深入研究，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理制度，負(fù)責(zé)俱樂(lè)部人事管理，同時(shí)負(fù)責(zé)制訂有效考評(píng)及激勵(lì)機(jī)制和對(duì)人員招聘培養(yǎng)。將出任俱樂(lè)部后勤部經(jīng)理。8、銷售策略短期策略：早期我們將采取線上和線下全覆蓋模式，做到宣傳無(wú)死角。線下進(jìn)行人員宣傳和廣告相結(jié)合方法，傳單覆蓋、造勢(shì)宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)配合等方法。將含有立即健身需求人吸引到會(huì)所，經(jīng)過(guò)專業(yè)服務(wù)步驟邀請(qǐng)用戶加入俱樂(lè)部。線上將進(jìn)行裂變式傳輸，經(jīng)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳輸便捷性，快速搶占大家對(duì)小區(qū)健身第一品牌認(rèn)知。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)紅人、公眾大號(hào)、當(dāng)?shù)卣搲?，全方面宣傳健身俱?lè)部?jī)?yōu)勢(shì)和特色。大力度宣傳攻勢(shì)，快速獲取首批創(chuàng)始會(huì)員加入。和此同時(shí)取得品牌傳輸，形成大家對(duì)品牌認(rèn)知，打造品牌人格屬性。長(zhǎng)久策略：經(jīng)過(guò)對(duì)創(chuàng)始會(huì)員優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成會(huì)員主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹模式。讓服務(wù)帶來(lái)效益，人傳人方法獲取越來(lái)越多用戶，形成健身俱樂(lè)部良性發(fā)展。在服務(wù)會(huì)員過(guò)程中，逐步強(qiáng)化服務(wù)人員價(jià)值，讓人性化服務(wù)成為會(huì)所關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。讓用戶感受到這里溫情，在這里取得服務(wù)尊重，取得身份認(rèn)同。將這里作為生活中第三空間，來(lái)這里不僅僅取得健身需求滿足，還能夠取得心理需求滿足。將賣卡這種冷冰冰交易關(guān)系，轉(zhuǎn)變成含有溫情需求關(guān)系。讓會(huì)員成為會(huì)所消費(fèi)者、推廣者、利益獲取者，打破傳統(tǒng)買賣關(guān)系，形成全新消費(fèi)體驗(yàn)形式。讓會(huì)所自動(dòng)運(yùn)行，可連續(xù)盈利發(fā)展。9、宣傳攻勢(shì)eq\o\ac(○,1)“這是你會(huì)所！”eq\o\ac(○,2)“帶你鄰居一起來(lái)！”eq\o\ac(○,3)“你來(lái)和我一起組織！”個(gè)性化時(shí)代，讓會(huì)員成為會(huì)所代言人。在這里不再是商家和消費(fèi)者關(guān)系，而是服務(wù)者和參與者關(guān)系。我們來(lái)搭建平臺(tái)，讓會(huì)員成為主角。讓會(huì)員在這里得到不只是場(chǎng)館功效使用權(quán)，而是一個(gè)平臺(tái)主導(dǎo)權(quán)。所以，在這里宣傳攻勢(shì)將是多種活動(dòng)，由會(huì)員組織多種形式活動(dòng)。我們將是活動(dòng)幫助者、服務(wù)者，會(huì)員經(jīng)過(guò)活動(dòng)取得社交需求滿足、個(gè)人價(jià)值表現(xiàn)、身份認(rèn)同。生日聚會(huì)、家庭聚會(huì)、好友聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、同事比賽、協(xié)會(huì)比賽、親子活動(dòng)、慶賀活動(dòng)、相親活動(dòng)、學(xué)習(xí)活動(dòng)等等，通常你組織任何形式活動(dòng)，我們?nèi)繉⑷椭?，讓這里成為活動(dòng)中關(guān)鍵一個(gè)步驟。按你意愿、以你名義、做你后盾。讓你能夠驕傲向好友同事說(shuō)“去我家吧，我們小區(qū)會(huì)所尤其好，能夠讓我們這次活動(dòng)愈加豐富多彩！”10、業(yè)務(wù)應(yīng)變計(jì)劃季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)、健身行業(yè)老問(wèn)題。綜合游泳健身俱樂(lè)部因?yàn)樘峁┝硕鄠€(gè)類型設(shè)施和服務(wù)，可使季節(jié)性問(wèn)題降低到最低程度。對(duì)于季節(jié)性現(xiàn)金流入下降，將經(jīng)過(guò)舉行多種針對(duì)性訓(xùn)練班來(lái)處理。在夏季，俱樂(lè)部將舉行學(xué)生體能班、減肥班及康復(fù)訓(xùn)練班等，所以而來(lái)收入將幫助調(diào)整市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部整年使用率和利潤(rùn)率。針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)改變趨勢(shì)：我們?cè)趫?chǎng)館設(shè)計(jì)時(shí)留有一定空間以適應(yīng)改變趨勢(shì)。我們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化體育項(xiàng)目上較輕易較快速地贏利，我們將觀察全國(guó)和當(dāng)?shù)赜蚋淖冓厔?shì)，立即提供新服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持用戶愛(ài)好。針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員應(yīng)急：假如我們未能招收足夠數(shù)量會(huì)員，我們將經(jīng)過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供部分福利來(lái)吸引用戶，也可使用團(tuán)體優(yōu)惠促銷手段，直到收入可抵消短期虧損。因?yàn)槲覀冴P(guān)鍵收入是會(huì)費(fèi)和延伸消費(fèi)，這種降低會(huì)員費(fèi)促銷不會(huì)影響我們長(zhǎng)久收入計(jì)劃。11、財(cái)務(wù)分析會(huì)員估計(jì)：據(jù)估量，綜合性游泳健身樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂(lè)部擁有2，000平方米，將含有接納528名會(huì)員能力。 據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建健身設(shè)施通常需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守估量，估計(jì)需24個(gè)月收滿。依據(jù)網(wǎng)上所作市場(chǎng)調(diào)查，估量預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員2/3。依據(jù)估計(jì)，在考慮了約30%會(huì)員退會(huì)率情況下，四年內(nèi)仍會(huì)有平均20%年增加率,四年后估計(jì)將按3～5％速度增加。所以我們估計(jì)健身俱樂(lè)部會(huì)員情況以下：上十二個(gè)月會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)第十二個(gè)月500225725第二年7253621087第三年10872171304第四五年1564631627會(huì)員費(fèi)制訂：依據(jù)全國(guó)健身行業(yè)價(jià)格數(shù)據(jù)及我們市場(chǎng)調(diào)查，健身俱樂(lè)部收費(fèi)選擇下列價(jià)格：游泳：1500元/人/年健身：1500元/人/年游泳健身：2500元/人/年我們將投資裝修、設(shè)備總費(fèi)用500萬(wàn)元左右。按國(guó)家相關(guān)要求，我們采取雙倍下降方法計(jì)算裝修和設(shè)備折舊費(fèi)用，時(shí)間為30年。其中場(chǎng)館租金費(fèi)用，我們能夠每十二個(gè)月一付或物業(yè)為投資一部分參與利潤(rùn)分配。收支估計(jì)表第十二個(gè)月第二年第三年第四年第五年收入會(huì)費(fèi)收入18,1250027,1750032,6000039,1000040,67500直接花費(fèi)裝修設(shè)備5000，00050，00050，00050，00050，000游泳池100,000100,000100,000100,000100,000健身室60,00010,00010,50010,50010,500浴室20,000500500500500其它40,00040,00012,60013,00014,000總直接花費(fèi)5220,000110,50083,60084,00085,000非直接花費(fèi)修理費(fèi)10,00012,00013,00014,00015,000水電費(fèi)34,00035,00036,00036,00036,000其它20,00021,00025,00028,00030,000人職員資福利200,000205,000220,000240,000280,000總非直接花費(fèi)264,000273,000284,000318,000361,000凈收入-3671,5002244,0002802,4003418,0003531,500上表是在俱樂(lè)部未算場(chǎng)地租金情況下，第三年實(shí)現(xiàn)損益平衡。健身俱樂(lè)部規(guī)模未擴(kuò)展情況下所做計(jì)算結(jié)果，其中娛樂(lè)休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計(jì)算。資金組成：1、個(gè)人投資者60%2、銀行貸款。40%資本組成：1、俱樂(lè)部（無(wú)形資產(chǎn)）15%2、風(fēng)險(xiǎn)投資者85%利潤(rùn)分配：1、用于俱樂(lè)部發(fā)展需要2、提取風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急3、資本組成利潤(rùn)分配擴(kuò)大規(guī)模時(shí)資金籌集：1、利潤(rùn)再投資2、風(fēng)險(xiǎn)投資商3、銀行貸款審計(jì)本游泳健身會(huì)所將每十二個(gè)月邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)賬戶進(jìn)行審計(jì)。13、資本退出本游泳健身會(huì)所充足考慮投資者利益及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在資本退出上有多個(gè)方案可供選擇。本俱樂(lè)部采取貸款、個(gè)人投資商兩種融資方法。針對(duì)個(gè)人投資商：采取俱樂(lè)部回購(gòu)和轉(zhuǎn)讓兩種方法。我俱樂(lè)部可和投資者簽署協(xié)議，約定在未來(lái)一段時(shí)期后，由俱樂(lè)部購(gòu)回投資者注入投資所形成股權(quán)?；虿患s定協(xié)議，而是在俱樂(lè)部發(fā)展一定階段后，由雙方協(xié)商回購(gòu)。這種方法能保障投資者最低投資成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)因?yàn)槲揖銟?lè)部高成長(zhǎng)性，也能夠帶來(lái)可觀收益，這一方案是最近交流性資本退出方法。因?yàn)榫銟?lè)部良好發(fā)展前景會(huì)吸引更多個(gè)人投資者，所以能夠轉(zhuǎn)讓給個(gè)人投資者或風(fēng)投，另外，我們?cè)诶麧?rùn)分配中提取了一部分風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急。破產(chǎn)清算：盡管我俱樂(lè)部由眾多有利條件，我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬(wàn)一失敗可能，所以，我俱樂(lè)部草創(chuàng)早期早已全方面考慮好了投資者在多種情況下資本退出方案，確保將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保你利益。14、總結(jié)在最初幾年里，因?yàn)榫銟?lè)部剛剛成立，對(duì)外部資金依靠性較大，資金起源以風(fēng)險(xiǎn)投資、貸款、俱樂(lè)部?jī)?nèi)部入股為主。所以俱樂(lè)部?jī)攤芰υ诙虝r(shí)間內(nèi)無(wú)法增強(qiáng)，而難以進(jìn)行其它項(xiàng)目標(biāo)投資。伴隨俱樂(lè)部發(fā)展壯大，當(dāng)資金供給情況達(dá)成相當(dāng)程度時(shí)，我們會(huì)考慮增加投資，不停推出新服務(wù)，新項(xiàng)目保持俱樂(lè)部旺盛生命力。這些計(jì)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃當(dāng)然很好，但也將面臨一定困難。資金不足是計(jì)劃實(shí)施最大障礙。另外，管理人員素質(zhì)也需要不停提升和增強(qiáng)。假如管理人員工作能力無(wú)法跟上俱樂(lè)部發(fā)展要求，必將，造成俱樂(lè)部管理混亂，給俱樂(lè)部帶來(lái)巨大損失。所以在人員選擇、職員培訓(xùn)上我們一定要慎重考慮，高度重視?？偠灾銟?lè)部發(fā)展前景是寬廣。我們有信心也有能力將俱樂(lè)部發(fā)展成為一流俱樂(lè)部，期望投資者加入到我們行列中來(lái)。附錄：健身市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷尊敬先生/女士：您好，我是南城游泳健身俱樂(lè)部市場(chǎng)調(diào)研員，我們正在做一項(xiàng)相關(guān)健身問(wèn)題調(diào)查。下面有多個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)您在百忙之中幫助填寫。調(diào)查需要耽擱您部分時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您支持和合作！填寫要求：1）、請(qǐng)您在所選答案前字母上劃“√”2）、對(duì)只選一個(gè)答案問(wèn)題只能劃一個(gè)“√”，對(duì)選多個(gè)答案問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為適宜答案上劃“√”。調(diào)查問(wèn)卷您喜愛(ài)健身運(yùn)動(dòng)嗎？A不喜愛(ài)(終止訪問(wèn))B.喜愛(ài)（繼續(xù)訪問(wèn)）C.無(wú)所謂D.很喜愛(ài)您性別男B.女您喜愛(ài)哪些健身運(yùn)動(dòng)？健美操B.健身房式健身C.游泳D.動(dòng)感單車E.跑步F.其它您是否想投資健身運(yùn)動(dòng)？不想B.想C很想D.看情況您想投資哪些健身運(yùn)動(dòng)？健美操B.健身房式健身C.游泳D.動(dòng)感單車E.跑步F.其它您喜愛(ài)或羨慕那些身材苗條女生（或健壯、肌肉發(fā)達(dá)男生）嗎是B.不是C.無(wú)所謂您愿意經(jīng)過(guò)健身運(yùn)動(dòng)使自己變得愈加健康、苗條或健壯嗎