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文檔簡(jiǎn)介
市場(chǎng)布局的決策與策劃
1?一、市場(chǎng)布局的重要性1、最大限度地滿足消費(fèi)需求;2、最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品;3、最為經(jīng)濟(jì)地控制營(yíng)銷成本。2?二、市場(chǎng)布局的主要方針:基本方針:廣泛布局重點(diǎn)布局分片布局主要策略:區(qū)域集中梯度推進(jìn)跳躍式3?
布局決策的主要依據(jù):產(chǎn)品性質(zhì)區(qū)域性質(zhì);人口與購(gòu)買力;購(gòu)物便利性;交通條件;競(jìng)爭(zhēng)狀況;環(huán)境障礙;發(fā)展趨勢(shì)。4?三、企業(yè)分銷方式的演進(jìn):
傳統(tǒng)方式:選擇單一的銷售渠道現(xiàn)代方式:建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方式:開(kāi)展積極的網(wǎng)絡(luò)銷售5?
網(wǎng)絡(luò)銷售示意:傳統(tǒng)銷售:網(wǎng)絡(luò)銷售:
滿足
需要
供應(yīng)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者供應(yīng)網(wǎng)客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中介資源信息市場(chǎng)信息6?網(wǎng)絡(luò)銷售必要的前提條件:網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立顧客資料庫(kù);網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈;網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立便捷溝通方式;網(wǎng)絡(luò)銷售必須提供完善配套服務(wù);網(wǎng)絡(luò)銷售必須進(jìn)行宣傳和包裝。7?四、商業(yè)布局的基本原理“商圈”理論:“商圈”的含義;影響“商圈”的基本因素:引客效應(yīng)(向心力),相對(duì)距離(輻射力),外在競(jìng)爭(zhēng)(離心力),自然障礙(偏心度)。8?商圈吸引力的估算:第三商圈第二商圈
第一商圈
5%-10%10%-20%30%-45%9?商圈調(diào)查的典型資料
相對(duì)距離為1小時(shí)。10?
日用品購(gòu)買頻率對(duì)商圈的影響11?五、現(xiàn)代市場(chǎng)布局的發(fā)展趨勢(shì)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展;配送中心與“供應(yīng)鏈”。12?
連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速全國(guó)現(xiàn)有連鎖公司1000多家,連鎖門店15000多家,分別比95年增長(zhǎng)3.7倍和3倍。上?,F(xiàn)有連鎖超市公司12家,連鎖門店1100多家,營(yíng)業(yè)面積50。62平方米,銷售額超過(guò)100億元。
----以上為1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)13?
世紀(jì)之交,中國(guó)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)熱目前中國(guó)上網(wǎng)人數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn);國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)計(jì):2005年,信息經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的增加值將占GDP的40%;網(wǎng)絡(luò)用戶將增至6000萬(wàn)戶以上;網(wǎng)上經(jīng)濟(jì)的規(guī)模將超過(guò)2000億元。14?謝謝4月-241
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