培訓課件 -內場活動策劃

內場活動策劃策劃（思考力）+主持（執(zhí)行力）內場策劃人員應具備哪兩大條件？

大玩家企業(yè)遠景：成為中國乃至世界領先的“游戲”、“游藝”、“樂購”第一品牌！內場活動策劃帶來哪些收益目錄一、顧客群體分析三、商家與大玩家活動結合點二、策劃方案組成結構四、活動創(chuàng)造價值a.顧客群體分類分析b.主流消費群體a.明確活動目的b.分析活動背景c.制定活動主題d.制定活動時間e.制定內容及執(zhí)行細節(jié)f.制定宣傳文案g.制定短信內容h.制定宣傳渠道i.制定主題裝飾j.物料制作費用預算k.人員分工l.各部門配合L活動數(shù)據(jù)關注N娛樂創(chuàng)新案例分享商家需求大玩家優(yōu)勢資源與機臺活動結合點一、顧客群體分析1)超高收入家庭人口%:11%花費%:15%2)高收入年輕家庭人口%:24%花費%:27%3)高收入成熟家庭人口%:33%花費%:33%5)一般收入年輕家庭人口%:13%花費%:9%

6)一般收入中老年家庭人口%:14%花費%:12%品牌樂趣與自我服務與體驗新事物4)高收入老年家庭人口%:4%花費%:3%服務價格10000+RMB5000RMB收入年齡Young年輕Old老年顧客群體分類分析3穩(wěn)定群體家庭時尚青年2學生群體4散客群體顧客群體追求純娛樂屬于沖動型人群追求游戲互動及實惠的買贈政策追求娛樂過程帶來心里滿足屬于理性型人群追求娛樂及新穎的機臺游戲以及活動我們的主要消費群體是誰？針對機臺：車機、街機、音樂機針對機臺：熱門機臺針對機臺：禮品機、彩票機針對機臺：推幣機戰(zhàn)隊成員1家庭時尚青年中高收入，高學歷屬于理性型消費人群，善于對套餐價格作出對比，對禮品彩票機會比較關注二、我們的主要消費群體是誰？特征：需求：策劃重點：對套餐的合理性敏感度較大，選擇性價比蕞高的套餐來證明自己是精明的購物者，注重游戲的體驗過程，并期望行業(yè)增設新型娛樂項目對新事物的接受程度較高。此顧客群體為精明理性型顧客，可推出性價比較高或者在套餐上增加娛樂活動參與資格，讓其進行選擇，針對此類顧客主要進行促銷活動的開設來留住顧客在場地的游玩時間，同時以促銷活動的形式（機臺炒作）帶動此類顧客群體來提升客單。收入一般，大多對實惠的價格獲得與心里抗衡的游戲幣需求較大，屬于目的性較強的顧客群體，二、我們的主要消費群體是誰？特征：需求：策劃重點：實惠當先！新穎的機臺、新穎的游戲、新穎的促銷活動設定學生套餐，利用寒暑假免費領幣優(yōu)惠吸引入店，長期舉辦戰(zhàn)隊賽事。2學生群體二、策劃方案組成結構搞錢前臺銷售機臺租賃資源置換機臺活動搞幣特色活動主題活動賽事活動等等搞人氣內場活動目的不是為了活動而活動，而是為了達到目的因此才有了活動。團購攤位機等等分析活動背景明確目的后,對活動的背景進行全面的分析，以制定正確的活動策略。旺季學生假期，人流較旺學生套餐領幣前臺套餐（中高）主營機臺活動淡季人流減少需提升人氣戰(zhàn)隊賽事人氣活動社區(qū)學校特色節(jié)假日人氣較旺前臺套餐（偏高）主營機臺活動特色活動制定活動主題要求：醒目、活動與主題or特色節(jié)假日or當下流行元素相切合、個性、吸引眼球。電視劇：裸婚時代VS電玩主題：裸玩時代與火熱電視劇相結合與網絡火熱游戲結合網絡：偷菜VS娃娃機主題：偷菜總動員與流行音樂趨勢結合音樂：江南STYLEVS溜冰場主題：騎馬舞制定活動時間總部主題活動時間一般為1-3個月節(jié)假日活動時間特色節(jié)日活動時間各店主題活動時間根據(jù)具體節(jié)假日放假時間而定如：圣誕節(jié)、情人節(jié)、萬圣節(jié)等一般周期1-2周不定，人氣爆點活動一般為當日。一般2-4周不等，根據(jù)活動而定。制定活動內容一般圍繞以下三方面進行：前臺促銷目的：通過前臺促銷提升客單價，有效拉動營收。目的：主要消耗顧客游戲代幣，提高機臺收幣量，促使顧客2次購幣目的：通過特色活動提升場內人氣。主營機臺常用活動

前臺促銷主營機臺活動彩票機活動禮品機活動存彩票送彩票彩票蓋章彩票王活動以小換大集卡、集字娃娃機比賽彩票雙倍綁氣球前臺常用促銷活動

前臺促銷XX當作XX花儲值活動抽獎活動大富翁拍拍樂+XX元獲獎套餐活動砸金蛋前臺促銷人氣活動

前臺促銷我愛記歌詞瞎子摸象吃蛋糕大賽搶凳子花式接吻踩氣球大戰(zhàn)人氣活動制定宣傳文案制定前臺播音稿文案保障部口頭宣傳文案LED顯示屏宣傳文案前臺水牌宣傳文案萬達大屏幕宣傳文案制定短信內容以最簡短，最具有吸引力的文字來表達活動內容；開頭要標注公司名稱及店面、時間、地點、活動內容；（通常是68~70字）1、會員

2、根據(jù)活動針對對應人群發(fā)放對象要求：宣傳渠道1、展架、吊旗、燈箱、水牌、地貼、海報、等相關物料；2、店面LED宣傳3、短信群發(fā)4、合作商戶展架5、主持人口播6、萬達廣播系統(tǒng)對活動的播音稿7、網絡宣傳（玩家QQ交流群、微薄、網站）8、媒體（電視臺、廣播電臺）；9、員工、顧客1對1的宣傳10、萬達大屏幕宣傳11、POS機廣告制定主題裝飾1、前臺、兌獎臺裝飾2、主干道機臺裝飾3、舞臺裝飾4、主通道裝飾5、特色機臺或特色現(xiàn)場裝飾6、主持人裝飾場內主要裝飾下：門頭：樹藤加假花，淘寶有售，或者在當?shù)厥袌霾少弴晒伴T形狀，加上閃爍彩燈纏繞在一起。下方擺放2個綠植和石頭。石頭更能突顯效果收銀臺：樹藤和假花。沿著收銀臺邊裝飾臉譜金蛋懸掛，或者其他DIY圖像金蛋，懸掛在收銀臺花朵后面一排流行花園的五角星以及流行懸掛裝飾龍年娃娃公仔懸掛，懸掛在金蛋后面一排，數(shù)量不宜掛多，2只即可。禮品機機臺里面放有圖紙利用“小禮品”換“大禮品”場地區(qū)域上空：螺旋形氣球造型多色螺旋氣球懸掛造型氣球字體裝飾場內裝飾結合特色節(jié)日及場內情況進行裝飾情人節(jié)與婚慶公司合作對內場進行裝飾結合萬圣節(jié)主題制作異形KT板

LED燈裝飾珠簾裝飾桃型氣球主持人裝飾物料制作及費用預算人員分工及各部門配合內場活動關注數(shù)據(jù)1、前臺會員及非會員到店率2、會員及非會員消費占比3、禮品成本4、彩票與禮品兌換比例5、機臺淡旺季收幣情況6、幣值7、彩票機出票比8、活動幣值9、活動參與率10、活動成本率活動創(chuàng)新案例分享“裸婚”證書DIY自制棉花糖機結合火熱游戲“西瓜忍者”進行場內活動情人節(jié)模擬婚禮3、8節(jié)聯(lián)合內衣品牌進行T臺秀走進社區(qū)“放電影”——品牌推廣將籃球畫成“南瓜”結合萬圣節(jié)組織賽事三、商家與大玩家活動結合點三、商家與大玩家活動結合點三、商家與大玩家活動結合點營銷模式：以內養(yǎng)外商家需求及大玩家優(yōu)勢資源商家需求：A、品牌推廣B、營收大玩家優(yōu)勢資源A、廣告位B