MINI-用無限創(chuàng)意“做自己”

精品文檔-下載后可編輯MINI:用無限創(chuàng)意“做自己”朱江

MINI(中國)品牌管理總監(jiān)

2022年～2022年10月，進入寶馬集團，在華晨寶馬汽車有限公司擔任市場活動助理經(jīng)理/經(jīng)理一職；2022年11月1日正式擔任MINI（中國）品牌管理總監(jiān)。朱江用兩年多的時間，讓MINI從原來的一個小眾品牌，達到去年銷售過萬輛。在其負責(zé)下，集合多種手段、奇思妙想的營銷方式，讓MINI成為一種潮流時尚，成功打開中國高端小車市場。

隨著MINI的產(chǎn)品矩陣增加到六個系列，我們能夠為高端小型車領(lǐng)域不同需求的客戶提供最對胃口的產(chǎn)品。與此同時，我們會保證每一次的營銷戰(zhàn)役都成為精品。

在2022年，MINI品牌全年銷量達到了15,500輛，同比2022年增長47.7%。從2022年的3000多臺，到2022、2022年直至2022年，MINI品牌銷量至少翻了五倍。中國現(xiàn)在個性化高端小車的市場已經(jīng)打開，所以我們對2022年充滿信心。

從品牌層面來講，MINI宣講的是一種個性，是歷史的傳承。MINI在52年前開始走潮流路線，20年前寶馬集團接手這個品牌以后，就更加明確了這個方向，這也是這個品牌到今天仍然如此成功的原因，所以我們肯定會堅定不移地堅持這樣的產(chǎn)品和市場定位方向：即無限的創(chuàng)意與個性化。

2022年，對于品牌來講，我們最大的工作是繼續(xù)品牌在深度和廣度上的進一步拓展。這其中，MINICOUNTRYMAN的上市為這個品牌的延展開辟了新的契機。第一款SUV的推出進一步豐富了產(chǎn)品陣列，但最為重要的是，它代表了品牌已經(jīng)完全走向成熟，能夠為高端小型車領(lǐng)域不同需求的客戶提供最對胃口的產(chǎn)品，也顯示了MINI這個品牌對于中國的承諾。

上半年盛大地在廈門舉行的‘開溜’MINICOUNTRYMAN上市會及之后的全方位推廣都再次成為業(yè)內(nèi)的口碑之作，與頂級酒店上海半島酒店的‘半島MINI集結(jié)賽’將客戶體驗活動推到了享受的極致。第二年“MINI中國任務(wù)”的成功舉行讓這一活動已經(jīng)變?yōu)樽盍钊似诖蜆O致興奮的駕駛體驗活動，而MINICOUNTRYMAN成為中國首架A380首航引導(dǎo)車引起了巨大的關(guān)注。

在渠道上，我們能夠很清晰地看到這個市場在未來幾年的發(fā)展，所以我們在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)方面也會不遺余力。MINI品牌4S店建設(shè)會繼續(xù)。

與此同時，我們對于網(wǎng)絡(luò)售車的模式，和網(wǎng)絡(luò)平臺的下一步應(yīng)用，也在探索中。2022年7月28日開始的官網(wǎng)售車活動，兩個多月內(nèi)客戶把100臺MINITATTOO一掃而空，這個成績也有點出乎我們的意料。MINI這次官網(wǎng)售車不同于其他品牌做噱頭式營銷方式，我們是真正要客戶在網(wǎng)上瀏覽車的信息，通過網(wǎng)絡(luò)支付1萬元定金，這對于客戶對于我們都是一個比較大的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)購物是一個全新的銷售模式，對于它的嘗試肯定不是僅僅去制造聲音、制造噱頭，讓人關(guān)注這個品牌，而是一個非常嚴肅的銷售模式的全新探索。所以我們做了非常長時間的準備。之前MINI也僅在全球的個別市場做了這種嘗試。在中國進行的這次嘗試，效果非常不錯。

2022年，隨著MINICOUPE和MINIROADSER跑車雙子的上市，MINI的產(chǎn)品矩陣會增加到六個產(chǎn)品系列，這會成為MINI在中國進一步拓展業(yè)務(wù)的又一塊里程碑。我們今年在產(chǎn)品上會再一次極大豐富產(chǎn)品陣列，隨之會有幾次大規(guī)模的品牌戰(zhàn)役，敬請期待。

Q：對業(yè)界哪個營銷案例留下深刻印象？

A：荷蘭航空用Facebook讓客戶挑選座位，可以選擇不和自己不喜歡面相的人坐一起，反之亦然。

Q：2022，希望Mini會嘗試怎樣的新的營銷方式？

A：一切都在計劃中。我們會保證每一次的營