第五章 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)附有答案

第五章市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)[復(fù)制]認(rèn)真復(fù)習(xí)后答題一、判斷題(判斷下列各題，對(duì)的A，錯(cuò)的請(qǐng)B)共30題每題2分，共計(jì)60分您的姓名：[填空題]*_________________________________1.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤2.依據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品的同質(zhì)需求和異質(zhì)需求，可以把市場(chǎng)分為同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤3.消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為的差異性和同類(lèi)性，是市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤4.從實(shí)際情況看，絕大多數(shù)社會(huì)產(chǎn)品的市場(chǎng)都屬于同質(zhì)市場(chǎng)。不過(guò)服裝市場(chǎng)是異質(zhì)市場(chǎng)。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)5.洗發(fā)水市場(chǎng)、玩具市場(chǎng)、精品市場(chǎng)屬于異質(zhì)市場(chǎng)。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤6.一般而言，服裝，手機(jī)，飲料、汽車(chē)等產(chǎn)品屬于異質(zhì)市場(chǎng)。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤7.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于擁有廣泛需求，能夠大量生產(chǎn)、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品基本上都是適用的。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤8.企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的前提和基礎(chǔ)是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)9.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)面對(duì)同質(zhì)市場(chǎng)時(shí)可以選擇的一種目標(biāo)市場(chǎng)策略。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)10.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要選用于能夠大量生產(chǎn)、大量銷(xiāo)售的同質(zhì)市場(chǎng)。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)11.球鞋市場(chǎng)可以根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)程度、對(duì)產(chǎn)品的信念和態(tài)度等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤12.服裝市楊可根據(jù)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、收人、個(gè)性、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)。（）[單選題]*A.正確(正確答案)B.錯(cuò)誤13.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指集中力量進(jìn)人一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或是對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)后同時(shí)進(jìn)人其中幾個(gè)更小的市場(chǎng)部分，為目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種理想的產(chǎn)品。實(shí)行高度專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，集中力量為之服務(wù)。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)14.市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是對(duì)同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求具有多樣性。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤15.對(duì)于同質(zhì)或基本同質(zhì)的產(chǎn)品，可采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)16.在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤17.所有市場(chǎng)細(xì)分都是有意義的。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)18.市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的和歸宿。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)19.一個(gè)理想的目標(biāo)市場(chǎng)必須有足夠的市場(chǎng)需求。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤20.某飲料公司在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的(大小都一樣)的飲料，甚至連廣告宣傳的口號(hào)也只有一句:“請(qǐng)喝xx?！边@是無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤21.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)中小企業(yè)尤為重要。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤22.通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化過(guò)程，細(xì)分出的每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都具有重要的意義。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)23.同質(zhì)性產(chǎn)品適合采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)24.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略適合資源薄弱的小企。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤25.市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化無(wú)關(guān)。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤26.阿薩爾根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中參與的介入程度和品牌間的差異程度，把消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分為復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為、減少不協(xié)調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為、尋求多樣性的購(gòu)買(mǎi)行為、習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤27.市場(chǎng)細(xì)分不是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，而是對(duì)同一種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者進(jìn)行分類(lèi)。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤28.“反市場(chǎng)細(xì)分”就是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)29.“超市場(chǎng)細(xì)分”可以節(jié)約單位產(chǎn)品成。（）[單選題]*A．正確B.錯(cuò)誤(正確答案)30.同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)在不同的時(shí)期，不同條件下，是可以相互轉(zhuǎn)化的。（）[單選題]*A．正確(正確答案)B.錯(cuò)誤(二)單項(xiàng)選擇題（共30題）（23、27、28附加，每題2分共計(jì)54分）1.同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（）[單選題]*A.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性(正確答案)C.較少的共同性D.較多的差異性2.市場(chǎng)細(xì)分是要根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將總體市場(chǎng)劃分為若干不同的分市場(chǎng)或消費(fèi)者群的方法。每一個(gè)分市場(chǎng)都由（）的消費(fèi)者群體構(gòu)成。[單選題]*A.需求傾向相似(正確答案)B.需求傾向不同C.收入水平相似D.興趣愛(ài)好相同3.凡是消費(fèi)者或用戶(hù)對(duì)“某”產(chǎn)品的需要、欲望以及對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的反應(yīng)等方面具有基本相同或極為相似的一致性，“某”產(chǎn)品市場(chǎng)就是（）[單選題]*A.同質(zhì)市場(chǎng)(正確答案)B.買(mǎi)方市場(chǎng)C.異質(zhì)市場(chǎng)D.賣(mài)方市場(chǎng)4.企業(yè)希望開(kāi)拓和占領(lǐng)的、能為自己帶來(lái)最大經(jīng)濟(jì)效益的細(xì)分市場(chǎng)叫（）[單選題]*A.市場(chǎng)細(xì)分B.市場(chǎng)定位C.目標(biāo)市場(chǎng)(正確答案)D.消費(fèi)者市場(chǎng)5.實(shí)行（）策略的企業(yè)，希望的不是在某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)或較多的細(xì)分市場(chǎng)上擁有較小的份額，而是力求在一個(gè)較小或少數(shù)幾個(gè)更小的細(xì)分市場(chǎng)上取得較高的甚至支配地位的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。[單選題]*A.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(正確答案)B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.同位性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6.（）定位策略是指采取近距離競(jìng)爭(zhēng)方式，將產(chǎn)品定位在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品附近，與之爭(zhēng)奪顧客、一比高低的策略。[單選題]*A.針?shù)h相對(duì)式(正確答案)B.填空補(bǔ)缺式C.專(zhuān)業(yè)化D.回避式7.“費(fèi)列羅”巧克力瞄準(zhǔn)了（）這一目標(biāo)市場(chǎng)，采取了“高位定價(jià)、重視情感需求、提升精品形象、采用特殊高級(jí)通道”的策略，從而在消費(fèi)者心目中形成了“至上品質(zhì)、高貴形象”的定位。[單選題]*A.追求低品質(zhì)生活的低消費(fèi)階層B.追求高品質(zhì)生活的高消費(fèi)階層(正確答案)C追求高品質(zhì)生活的低消費(fèi)階層D.追求低品質(zhì)生活的高消費(fèi)階層8.（）策略的基本特點(diǎn)是:企業(yè)不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)作為自的一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只注意市場(chǎng)需求的共同點(diǎn)，而不顧及其存在著的差異性;企業(yè)只推出一種類(lèi)型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，設(shè)計(jì)和運(yùn)用一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案，試圖以此吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者，為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)。[單選題]*A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(正確答案)B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.同位性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)9.下表反映某手機(jī)廠家的市場(chǎng)細(xì)分的變量組合，不屬于人口因素的變量是（）[單選題]*A.年齡：青少年、中年、老年B.性別：男、女C.收入：低、中、高D.購(gòu)買(mǎi)頻率：初次、經(jīng)常、潛在(正確答案)10.把產(chǎn)品定在“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”位置上應(yīng)具備的條件:一是（），二是通過(guò)促銷(xiāo)能及時(shí)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的產(chǎn)品形象。[單選題]*A.企業(yè)低價(jià)出售仍能盈利(正確答案)B.企業(yè)中價(jià)出售仍能盈利C.企業(yè)低價(jià)出售不能盈利D.企業(yè)高價(jià)出售能盈利11.“箭牌”口香糖是一種系列產(chǎn)品，共有4種口味供應(yīng)不同嗜好的消費(fèi)者:綠箭是薄荷香型，白箭是蘭花香型，黃箭是鮮果香型，紅箭是玉桂香型。這4種不同口味和包裝的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象，并賦予產(chǎn)品頗具創(chuàng)意的附加功能?！凹瓶谙闾遣捎昧耍ǎ┦袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。[單選題]*A.針對(duì)性B.差異性(正確答案)C.無(wú)差異D.回避性12.屬于同質(zhì)市場(chǎng)的產(chǎn)品是（）。[單選題]*A.電視機(jī)B.手機(jī)C.食鹽(正確答案)D.洗發(fā)水13.海爾運(yùn)用（）原理，根據(jù)消費(fèi)者夏天洗衣次數(shù)多、單次量少的特點(diǎn)，推出了省水省電型的“小神童”系列洗衣機(jī)。[單選題]*A.分銷(xiāo)渠道B.產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品生命周期D.市場(chǎng)細(xì)分(正確答案)14.（）差異的存在，是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。[單選題]*A產(chǎn)品B.價(jià)格C.需求偏好(正確答案)D.細(xì)分15.采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。[單選題]*A.市場(chǎng)占有率高B.成本的經(jīng)濟(jì)性(正確答案)C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D.需求滿(mǎn)足程度高16.同質(zhì)性較高的產(chǎn)品、宜采用（）策略[單選題]*A.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化B.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(正確答案)D.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)17.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)就在于（）。[單選題]*A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(正確答案)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手18.定位主要是指（）。[單選題]*A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.良好服務(wù)C.在顧客心目中確定適當(dāng)位置(正確答案)D.產(chǎn)品特征19.重新定位是對(duì)銷(xiāo)路不好、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。[單選題]*A.避強(qiáng)B.對(duì)抗性C.競(jìng)爭(zhēng)性D.二次(正確答案)20.公司集中力量滿(mǎn)足某一特定顧客群的各種需要，這種選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式為（）。[單選題]*A.密集單一市場(chǎng)B.有選擇的專(zhuān)業(yè)化C.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化(正確答案)D.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化21.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定度上適合盡可能多的顧客的需求，這種策略是（）。[單選題]*A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(正確答案)B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略C.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略D.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略22.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）[單選題]*A.產(chǎn)品類(lèi)別的差異性B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性(正確答案)C.市場(chǎng)規(guī)模的差異性D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)能力的差異性23.屬于產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。[單選題]*A.職業(yè)B.生活格調(diào)C.收人D.顧客能力(正確答案)24.就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合只能是（）的結(jié)果[單選題]*A.市場(chǎng)細(xì)分(正確答案)B.精心策劃C.綜合平衡D.統(tǒng)籌兼顧25.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略尤其適合（）[單選題]*A跨國(guó)公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)(正確答案)26.（）是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一種手段。[單選題]*A.產(chǎn)品差異化(正確答案)B.市場(chǎng)集中化C.市場(chǎng)細(xì)分化D.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)27.“反市場(chǎng)細(xì)分”策略是（）。[單選題]*A.反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分B.超市場(chǎng)細(xì)分C.將許多狹小的子市場(chǎng)組合起來(lái)，以較低價(jià)格滿(mǎn)足市場(chǎng)需求(正確答案)D.反對(duì)增加企業(yè)費(fèi)用28.企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括兩個(gè)不同的而又互相關(guān)聯(lián)的部分:一是（），二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。[單選題]*A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)(正確答案)C.環(huán)境分析D.市場(chǎng)調(diào)研29.公司同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品。這種選擇目標(biāo)市場(chǎng)的模式叫（）[單選題]*A.密集單一市場(chǎng)B.有選擇的專(zhuān)業(yè)化C.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化D.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(正確答案)30.在“液晶電視價(jià)格戰(zhàn)““空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)”如火如荼的同時(shí)，海爾始終堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)高價(jià)”的戰(zhàn)略

。海爾采取的市場(chǎng)定位方法叫（）[單選題]*A.根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位B.根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位(正確答案)C.根據(jù)產(chǎn)品用途D.根據(jù)使用者定位(三)多項(xiàng)選擇題(12題)每題3分，共36分1.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有（）作用。*A.有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)(正確答案)B.有利于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)(正確答案)C.有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略(正確答案)D.有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力(正確答案)2.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有（）。*A.地理因素(正確答案)B.人口因素(正確答案)C.心理因素(正確答案)D.購(gòu)買(mǎi)行為(正確答案)E.社會(huì)因素F.文化因素G.個(gè)人因素H.用戶(hù)規(guī)模3.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的經(jīng)濟(jì)性是由于采用此策略，企業(yè)可以通過(guò)統(tǒng)一（）等來(lái)節(jié)約生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。*A.產(chǎn)品包裝(正確答案)B.廣告(正確答案)C.產(chǎn)品規(guī)格(正確答案)D促銷(xiāo)方式(正確答案)4.對(duì)“無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”的有關(guān)說(shuō)法，正確的有（）*A.具有成本的經(jīng)濟(jì)性(正確答案)B.不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C.適用高檔商品D、只強(qiáng)調(diào)需求共性(正確答案)5.市場(chǎng)定位策略包括（）*A.避強(qiáng)定位(正確答案)B.迎頭定位(正確答案)C.重新(正確答案)D、尋找市場(chǎng)定位(正確答案)6.市場(chǎng)定位的主要方式有（）*A、價(jià)格定位(正確答案)B.利益定位(正確答案)C.特色定位(正確答案)D.質(zhì)量定位(正確答案)E.競(jìng)爭(zhēng)定位(正確答案)7.企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中注意（）方面的因素*A.要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位(正確答案)B.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度(正確答案)C.要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象(正確答案)D.要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位(正確答案)8.屬于特色定位的有(AD)[單選題]*A.“海爾”突出的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”(正確答案)B.“長(zhǎng)虹”的“以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、民族昌盛為已任”C.“金利來(lái)領(lǐng)帶，男人的世界”D.“喝了娃哈哈，吃飯就是香”9.在確定目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略