貝親寬口徑奶瓶廣告策劃書

貝親寬口徑奶瓶2014年廣告策劃書姓名：劉倩雯學(xué)號：2010070440109科目：廣告策劃與創(chuàng)意班級：2010級廣告學(xué)6班目錄前言第一部分：市場分析第二部分：消費(fèi)者分析第三部分：競爭對手分析第四部分：SWOT分析第五部分：營銷策略分析第六部分：公關(guān)活動與促銷第七部分：廣告策略第八部分：廣告媒介策略第九部分：廣告預(yù)算第三部分：競爭對手分析直接競爭對手同樣生產(chǎn)寬口徑奶瓶的其他幾個品牌的同類商品，如：布朗博士的PES寬口嬰兒奶瓶、新安怡寬口徑奶瓶、NUK寬口徑奶瓶等。因為產(chǎn)品的相似性，成為了貝親寬口徑奶瓶直接競爭對手。他們都選擇了將寬口徑奶瓶的使用、清洗比較方便作為宣傳產(chǎn)品的著重點(diǎn)。隱形競爭對手近幾年出現(xiàn)的新品牌和部分已經(jīng)知名的品牌都采用了各種創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者的注意和購買，如：NUK推出了彩色奶瓶，瓶身漂亮，上面印有各種卡通圖案，深受小朋友的喜愛。他們分散了消費(fèi)者的部分注意力，成為了貝親寬口徑奶瓶的隱形競爭對手。第四部分：SWOT分析優(yōu)勢貝親品牌在中國的知名度較高。2010年至2013年連續(xù)三年銷售額在奶瓶行業(yè)中穩(wěn)居第一。貝親和嫣然基金、希望工程成公益事業(yè)的合作，讓貝親的品牌形象很好。所以受品牌影響，消費(fèi)者容易接受和購買貝親寬口徑奶瓶。劣勢貝親寬口徑奶瓶前面被發(fā)現(xiàn)奶瓶刻度有問題，與實際不符合。其他品牌也陸續(xù)推出了寬口徑奶瓶。所以貝親寬口徑奶瓶受到影響，使消費(fèi)者信任度降低。機(jī)會現(xiàn)在其他奶瓶品牌都沒有將寬口徑奶瓶作為重點(diǎn)宣傳的目標(biāo)。其他有寬口徑奶瓶的品牌對這款奶瓶的宣傳都只注重使用、清洗方便這一項。所以貝親寬口徑奶瓶要想在同類商品中脫穎而出，就必須重新選擇重點(diǎn)宣傳的目標(biāo)和特性。威脅現(xiàn)在奶瓶的品牌如：新安怡、貝兒欣等處于迅速增長中，貝親自身品牌的地位也受到了不小的影響。現(xiàn)在奶瓶的類型如：防脹氣奶瓶、彩色奶瓶等處于迅速增長中，寬口徑奶瓶的地位也受到了不小的影響。所以貝親寬口徑奶瓶要在奶瓶市場中提高銷售量，就必須重新尋找突破點(diǎn)作為宣傳的重點(diǎn)。第五部分：營銷策略分析核心概念貝親品質(zhì)，來自精準(zhǔn)。營銷重點(diǎn)突出貝親寬口徑奶瓶對刻度的改進(jìn)，向消費(fèi)者宣傳貝親寬口徑奶瓶刻度上的改進(jìn)。營銷目標(biāo)將貝親寬口徑奶瓶刻度準(zhǔn)確的特點(diǎn)推廣給目標(biāo)消費(fèi)者群體，激發(fā)他們的購買欲。營銷策略分析為了達(dá)到上述的營銷目標(biāo)，我們必須重新樹立起消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的信心。我們需要：在促銷中突出貝親寬口徑奶瓶改良后的優(yōu)點(diǎn)，以及貝親面對困難時積極處理的態(tài)度；在廣告中從視覺上突出貝親寬口徑奶瓶的刻度準(zhǔn)確性。第六部分：公關(guān)活動與促銷公關(guān)活動繼續(xù)貝親品牌的公益參與活動，如：與嫣然基金、希望工程等公益事業(yè)的合作。促銷節(jié)假日在各大商圈和大型超市的母嬰買點(diǎn)和幼兒物品買點(diǎn)周圍舉行互動活動。用做實驗的方式讓目標(biāo)消費(fèi)者親身體驗貝親寬口徑奶瓶改善后的刻度準(zhǔn)確度，并向他們宣傳刻度準(zhǔn)確的好處。促銷方案：來活動地點(diǎn)購買的顧客。有以下促銷活動：①購買貝親寬口徑奶瓶2個，送貝親寬口徑奶瓶配套奶嘴1個。并可參加滿金額抽獎活動。②凡購買貝親產(chǎn)品（須含貝親寬口徑奶瓶1個及以上）滿128元，即可參加抽獎活動。每人限一次。獎項設(shè)置：特等獎1名：貝親家庭套裝1套（價值300元）；一等獎3名：貝親寬口徑奶瓶1套（價值158元）；二等獎5名：貝親寬口徑奶瓶1個（價值79元）；三等獎10名：貝親寬口徑奶嘴1個（價值38元）；安慰獎50名：貝親商品20元代金券1張（價值20元）。凡之前購買了貝親有刻度問題奶瓶的消費(fèi)者可在活動期間帶上有問題的奶瓶和發(fā)票（收據(jù)），憑問題奶瓶，到活動地點(diǎn)免費(fèi)換取新的奶瓶，并可參加上述抽獎活動。第七部分：廣告策略廣告商品日本貝親公司——貝親寬口徑奶瓶廣告期間2014年1月——2014年12月廣告區(qū)域全國各大一線、二線城市中的大型商圈、兒科醫(yī)院、婦幼保健院附近。廣告目標(biāo)1.引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體對奶瓶正確認(rèn)識。2.促進(jìn)消費(fèi)者對本商品的主動購買。3.強(qiáng)化商品新特性：改善設(shè)計，刻度準(zhǔn)確。廣告目的下一階段的廣告重點(diǎn)應(yīng)在：讓消費(fèi)者知道貝親寬口徑奶瓶現(xiàn)在改善了設(shè)計，具有更準(zhǔn)確的刻度。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)平面廣告內(nèi)容一個鏡頭瞄準(zhǔn)（聚焦）到奶瓶的刻度，其他地方模糊掉。一句廣告語：（暫定為）更準(zhǔn)確的刻度，為你的寶貝量身定制。宣傳冊內(nèi)容關(guān)于嬰幼兒健康問題的宣傳冊。內(nèi)容包括：春夏秋冬四季的注意事項，寶寶的正常生理反應(yīng)等。每一頁的頁腳放一個貝親寬口徑奶瓶，加上廣告語：更精確的刻度，為你的寶貝量身定制。封底也是一個貝親寬口徑奶瓶，加上廣告語。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)預(yù)覽創(chuàng)意說明：用了一個瞄準(zhǔn)的鏡頭，對準(zhǔn)奶瓶上的刻度，讓人注意到刻度上的100。既突出了這次貝親奶瓶在刻度上的改進(jìn)，又寓意貝親奶瓶力爭做到100分的完美。第八部分：廣告媒介策略媒介策略推廣主導(dǎo)主要選擇平面廣告為主題。配套附帶一點(diǎn)促銷和廣告活動，節(jié)假日在各大商圈和大型超市的母嬰買點(diǎn)和幼兒物品買點(diǎn)周圍舉行互動活動。用做實驗的方式讓目標(biāo)消費(fèi)者親身體驗貝親寬口徑奶瓶改善后的刻度準(zhǔn)確度，并向他們宣傳刻度準(zhǔn)確的好處。媒介選擇與組合女性報刊、兒科醫(yī)院附近公交車站站牌、婦幼保健院周圍廣告欄、屈層氏內(nèi)廣告牌、新世紀(jì)等各大商場嬰幼兒物品樓層扶梯廣告欄。媒介目標(biāo)促進(jìn)貝親寬口徑奶瓶的銷量比上一季度高出5%—10%。媒介位置選擇新女報中間頁數(shù)的全版，兒科醫(yī)院附近公交車站站牌的一版，婦幼保健院周圍廣告欄的三分之二部分，屈層氏內(nèi)該類產(chǎn)品處的廣告牌最醒目的位置，新世紀(jì)等各大商場嬰幼兒物品樓層扶梯最上層廣告欄。第九部分：廣告預(yù)算新女報廣告。生活周刊版塊：頭版、整版。報價：51000元。期限：1年。公交車站牌廣告。規(guī)格：大牌（尺寸：3.5m*1.5m）。特級：2800元/月/塊。一級：1980元/月/塊。旺季（夏秋季）特級，淡季（冬春季）一級。商場上行扶梯廣告。500元/月。屈層氏店內(nèi)廣告