【淄博高青縣新能源汽車市場發(fā)展調(diào)研報告】5500字

淄博高青縣新能源汽車市場發(fā)展調(diào)研報告目錄TOC\o"1-2"\h\u7261一、緒論 119741二、新能源汽車市場環(huán)境分析 17028（一）政治法律環(huán)境分析 220311（二）經(jīng)濟環(huán)境分析 221739（三）社會文化環(huán)境 29900（四）技術環(huán)境分析 330563三、山東淄博高青縣新能源汽車市場消費者調(diào)查 311007（一）新能源汽車山東淄博高青縣場消費市場統(tǒng)計分析 330678（二）新能源汽車山東淄博高青縣場調(diào)查總結分析 93965四、山東淄博高青縣新能源汽車產(chǎn)品及營銷傳播中的問題 928273（一）產(chǎn)品層面 916013（二）營銷傳播層面 1011072五、山東淄博高青縣新能源汽車的4C營銷傳播策略 108769（一）新能源汽車產(chǎn)品智能化需求 1018783（二）發(fā)展汽車融資租賃和分時租賃 109553（三）允許多種充電設施建設運營方式 1131881（四）全方位提高消費者認知 1122757五、結論 11一、緒論山東淄博高青縣以貫徹落實可持續(xù)發(fā)展為核心，充分發(fā)揮新能源汽車在節(jié)能減排、治理空氣污染等“城市病”方面的重大作用；以美麗淄博為動力，著力推進新能源汽車（尤其是電動汽車）示范推廣工作，努力打造淄博藍；以研究創(chuàng)新為抓手，不斷加大充電設施供給，共同構建新能源交通體系；以人們滿意度為準則，促使電動汽車的發(fā)展?jié)M足廣大人民群眾日益增長的出行需求。基于此本文主要分析當前山東淄博高青縣新能源汽車市場發(fā)展的現(xiàn)狀，提出今后淄博新能源汽車發(fā)展的路徑(林佳寧,吳俊杰,陳美,2022)。二、新能源汽車市場環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境分析當前由于環(huán)境保護的壓力非常大，所以國家重點支持新能源汽車的發(fā)展，并為了新能源汽車的發(fā)展，實施了一系列的措施來幫助新能源汽車健康穩(wěn)定的發(fā)展。但是相關的制度有很多的出臺沒有用法律法規(guī)為進行明確規(guī)定。為了促進國家新能源汽車的長期發(fā)展(張陽明,王嘉悅,黃博,2021)。為培育發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車產(chǎn)業(yè)，促進我市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，淄博發(fā)改委會同中國汽車工程研究院股份有限公司，于2019年編制了《淄博智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖》，路線圖提出，要大力實施整車龍頭引領、特色板塊構建、創(chuàng)新能力建設、專業(yè)人才培育、基礎設施提升、推廣應用示范等六大工程，加強組織領導、加大政策支持、強化實施推動，確保各項任務和措施落到實處(李佳怡,劉宇軒,2021)。（二）經(jīng)濟環(huán)境分析2023年，淄博高青縣新能源汽車產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值60.4億元，同比增長24%，完成固定資產(chǎn)投資12.1億元，實現(xiàn)利潤2.5億元。2023年共推廣新能源汽車326輛，年度推廣新能源汽車標準車數(shù)量占城鎮(zhèn)常住人口17.39輛/萬人。我國當前消費市場中消費者的需求也在不斷的變化(趙宜欣,孫嘉翔,鄭佳,2023)。在其中能看出在當前的經(jīng)濟條件下新能源汽車制造企業(yè)應當應當深入了解市場對于汽車功能以及價格的需求，進行相對應的研發(fā)以及銷售，幫助企業(yè)增加收入并延長發(fā)展周期。（三）社會文化環(huán)境淄博高青縣2023年編制完成了《淄博高青縣電動汽車充電樁基礎設施專項規(guī)劃》，發(fā)出了《關于加強淄博高青縣電動汽車充電基礎設施推廣的通知》等，并出臺相關配套實施細則，明確了“十四五”期間發(fā)展目標，積極打造電動化、智能化、共享化融合發(fā)展的公眾綠色出行示范城市(朱宇辰,阮嘉慧,2020)。淄博高青縣新建成充電樁149個，推廣的新能源汽車折算成標準車共3862輛，同比增長49.75%，年度推廣新能源汽車標準車數(shù)量占城鎮(zhèn)常住人口每萬人43輛。新增及更換公交車179輛，其中淄博新能源公交車163輛，年度新增及更換公交車中新能源公交車比例達91.06%，超額完成淄博政府下達的50%目標任務(周俊豪,涂雅潔,許宇)。其可表明，近年來，在其中能看出盡管城市基礎設施近年來已得到顯著發(fā)展，但我國的私家車擁有量迅速增加，導致人均道路面積穩(wěn)步下降。但是，即使是在這樣的條件下，人們?nèi)匀皇菚x擇傳統(tǒng)能源的汽車，很大程度是因為新能源汽車的價格比較高，且偏向高端，在人們的日常選擇中還是價格低、實用居多(馬俊穎,韓佳琳,何俊)。（四）技術環(huán)境分析山東淄博高青縣積極打造氫燃料電池、驅(qū)動電機、智能傳感器、再制造等四大特色板塊，推動形成“整車-核心零部件-關鍵材料-回收利用再制造”產(chǎn)業(yè)鏈，加快構建汽車產(chǎn)業(yè)集群和規(guī)模優(yōu)勢，為推動轉(zhuǎn)型發(fā)展增添新動能(方美玉,蕭陽光,尹佳寧,2020)。到2025年，力爭智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車產(chǎn)值占高青縣工業(yè)總產(chǎn)值6%以上，整車產(chǎn)能超過20萬輛，形成具有一定影響力的智能網(wǎng)聯(lián)新能源汽車產(chǎn)業(yè)集群。在其中能看出當前高青縣現(xiàn)有公司專注于研發(fā)，其可表明，如果公司具有雄厚的資金實力和強大的研發(fā)投資能力，企業(yè)技術將相應強大，產(chǎn)品市場競爭將相應較強，公司之間的競爭將因此而勝于競爭對手(洪佳妍,翁宇航,鄧俊逸,2021)。三、山東淄博高青縣新能源汽車市場消費者調(diào)查（一）新能源汽車山東淄博高青縣場消費市場統(tǒng)計分析為了進一步分析當前山東淄博高青縣場中的新能源汽車的消費的現(xiàn)狀，本文采用問卷調(diào)查的方法進行有效的調(diào)查，在本次的問卷調(diào)查中，一共在市場上發(fā)放了100份的問卷，實際有效收回100份，回收率100%，有效率100%。表3-1問卷調(diào)查樣本對象特點分析類別選項人數(shù)占比性別男9191.00%女99.00%年齡18-30周歲3838.00%31-40周歲2020.00%41-50周歲2222.00%51周歲以上00%由上表的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在此次的調(diào)查顯示，其中高青縣被調(diào)查的人中有大部分都是男性，且年輕人受調(diào)查的人多，其可表明，在調(diào)查中最多的就是18-30歲之間的人群，人數(shù)最少的是51歲以上的受訪者，人數(shù)為0。在其中能看出大部分調(diào)查人群為男性，說明男性比女性對新能源汽車更感興趣。圖3.1您近期是否有購車的計劃？從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)當前有63.00%的受調(diào)查高青縣人群近期有購車計劃，37.00%的人沒有，在其中能看出說明淄博高青縣普通民眾的購車欲望還是很強烈。圖3.2您的職業(yè)是？從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)淄博高青縣當前有大部分企業(yè)職員，占調(diào)查總數(shù)的40.00%，人數(shù)最少的是私營企業(yè)家，占總數(shù)的12.00%。圖3.3您購買汽車的目的?從調(diào)查數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)當前有91.00%的受訪淄博高青縣人群購買汽車是為交通使用，只有9%的收訪人群是為享受駕駛樂趣而購買汽車，在其中能看出淄博高青縣大部分人民群眾購買汽車是注重汽車的實用性。圖3.5您會購買新能源汽車嗎?根據(jù)調(diào)查結果數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，在其中能看出大多數(shù)人不會購買新能源汽車，只有少數(shù)的人會選擇購買新能源汽車。圖3.6目前市面在售的新能源汽車品牌，您會購買的品牌？根據(jù)調(diào)查結果數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分人還是愿意購買比亞迪和特斯拉。圖3.7您通過哪種渠道了解新能源汽車？據(jù)調(diào)查結果數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分人是通過網(wǎng)絡和報紙期刊來了解新能源汽車。圖3.8對已經(jīng)購買的新能源汽車滿意度據(jù)調(diào)查結果數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，79%的高青縣調(diào)研群眾認為對已經(jīng)購買的新能源汽車滿意度一般，21%的人對對已經(jīng)購買的新能源汽車很滿意，其可表明，在其中能看出對新能源汽車的性價比還需要提高(丁佳琦,雷佳瑩,賈陽,2021)。圖3.9您或身邊的朋友，新能源汽車使用至今有沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題?據(jù)調(diào)查結果數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，只有25%的高青縣調(diào)研群眾新能源汽車沒有出現(xiàn)過問題，在其中能看出新能源汽車的故障率較高。圖3.10對新能源汽車的售后服務滿意嗎?據(jù)調(diào)查結果數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，只有36%的人對新能源汽車的售后服務滿意，說明新能源汽車的售后服務需要提高。圖3.11無論您是否擁有新能源汽車，您愿意將新能源汽車推薦給朋友嗎?據(jù)調(diào)查結果數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，有76%的淄博調(diào)研群眾還是愿意把新能源汽車推薦給周圍的朋友，在其中能看出新能源汽車有一定的吸引力。（二）新能源汽車山東淄博高青縣場調(diào)查總結分析根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，山東高青縣大多數(shù)購買汽車的人年齡在30至40歲之間，有81%的消費者愿意買新能源汽車，并且更加喜歡國產(chǎn)汽車，新能源汽車的選擇最大的優(yōu)勢在于大眾對新興事物的好奇和環(huán)保意識的日漸提高。其可表明，在汽車行業(yè)的競爭中，新能源汽車具有有利的因素和光明的市場前景(陸美玲,段宇軒,范俊)。當前汽車的購買主要是燃油車，新能源汽車的需求比較少。在其中能看出主要原因有：1、新能源汽車作為一個新興產(chǎn)物，普通居民對它的性能了解度不足、擔心購買后會出現(xiàn)問題；2、價格劣勢（或性價比低），其可表明，新能源汽車尤其是純電動汽車，即使享受政策補貼，售價仍比燃油版高很多，且電池使用壽命到期后更換還需產(chǎn)生二次費用；3、某些方面性能不足，如電動車每次充電時間需數(shù)小時，而燃油車只需幾分鐘；鋰電池在冬季極寒狀態(tài)下性能下降等(宋佳怡,魯宇辰,柳宇,2020)。四、山東淄博高青縣新能源汽車產(chǎn)品及營銷傳播中的問題（一）產(chǎn)品層面1.電池技術不成熟淄博高青縣汽車市場傳統(tǒng)汽車品牌已經(jīng)經(jīng)營了很多年，具有相對較高的市場份額，擁有一定的生產(chǎn)水平以及較低的單位生產(chǎn)成本。但是，目前淄博高青縣新能源汽車的市場份額很小，很難實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。在其中能看出每單位的生產(chǎn)成本更高。新能源汽車的高成本不可避免地會導致價格上漲，這無疑會影響市場需求并導致需求不足(戴佳琪,金宇辰,袁佳)。需求的疲軟將導致淄博高青縣公司盈利能力不斷的下降。一般來說言，新電動汽車的風險承受能力較低，而利潤風險較高。其可表明，用于新能源車輛的鋰電池的使用壽命通常為6至8年。在其中能看出電池的成本大約是整輛車價格的一半。因此，當新能源電動車輛電池報廢時，消費者更換電池是一個很大的麻煩(梁美玉,彭宇航,褚俊,2019)。2.基礎設施不完善盡管淄博高青縣消費者在購買新的電動汽車后已經(jīng)為車主提供了個人充電站安裝服務，但總體成功率并不高。山東淄博高青縣的許多物業(yè)不贊成在既定社區(qū)安裝新能源汽車的充電樁。一方面，在其中能看出淄博高青縣的停車資源稀缺，無法滿足樁基施工條件(岳佳琦,辛佳瑩)。另一方面，它與安裝后的加載桿的安全性和維護有關。安裝私人充電桿會影響業(yè)主，業(yè)主和委員會，甚至開發(fā)商的利益。其可表明給淄博高青縣的家庭充電的困難已經(jīng)成為車主放棄購買新能源汽車的主要原因。（二）營銷傳播層面1.售價偏高，性價比低價格是決定企業(yè)的產(chǎn)品銷售的關鍵性因素，對銷售的數(shù)量有很大關系，企業(yè)制定的價格策略也影響著產(chǎn)品的傳播，和消費者有重要聯(lián)系。在消費者進行車輛的選擇時，價格成為購買中的主導因素。在其中能看出當前淄博高青縣的新能源汽車的售價比傳統(tǒng)燃油汽車價格高(嚴俊穎,易佳琳,2021)。2.知名度不高淄博高青縣消費者對電動汽車新品牌的看法差異很大。除比亞迪和特斯拉外，他們對晨風，知豆等其他電動汽車新品牌的認知度均不超過30％。其可表明車輛是全球性商品，只有在全球范圍內(nèi)有更大的知名度才會有更大的影響力，才能吸引更多的用戶選擇該品牌。在其中能看出和眾多的新興國產(chǎn)品牌相比老牌傳統(tǒng)能源汽車向新能源汽車轉(zhuǎn)型所生產(chǎn)的產(chǎn)品更具有競爭力。五、山東淄博高青縣新能源汽車的4C營銷傳播策略（一）新能源汽車產(chǎn)品智能化需求當前互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展，汽車也不斷的在智能化。所以，新能源汽車的制造更加注重與生活的聯(lián)系。與智能化相比，其運輸功能有所減弱。其產(chǎn)品的智能化需求在不斷的發(fā)展，所以當前的造車企業(yè)更注重。在其中能看出生活與駕駛功能的連接。所以，在今后新能源汽車的制造中應更加重視智能化需求，在營銷中應突出新能源汽車智能化的重點，牢牢抓住其智能化的優(yōu)勢進行大力推廣(閻陽春,樊美玲,蔡宇)。（二）發(fā)展汽車融資租賃和分時租賃融資租賃使消費者能夠以更便宜的價格購買包括保險在內(nèi)的有執(zhí)照的汽車。分時租賃是就是各個新能源汽車企業(yè)推廣的有效方法，新能源汽車的租賃方式和支付方式和以往傳統(tǒng)的租車方式有很大區(qū)別，在其中能看出當前的分時租賃可以按分鐘或者按公里計費，且在還車之后就不用支付其他的費用。全部的過程都是無接觸在網(wǎng)絡上進行，需要對應的軟件上進行自己資料的填寫就可以實時取走車輛，這種方式在方便了用戶的同時還增強了汽車的品牌競爭力。（三）允許多種充電設施建設運營方式在運營方面，以淄博高青縣市場為導向的公司運營可以解決政府機構最初的低效率問題，運用多方的經(jīng)濟優(yōu)勢建設新能源的充電樁，為用戶充電提供便利，創(chuàng)建有效的充電云信息平臺。在其中能看出淄博高青縣的收費信息平臺配備了統(tǒng)一的監(jiān)控系統(tǒng)，可以為新車用戶提供收費說明，遠程預約，在線支付和收費存儲服務。保證在淄博高青縣用戶使用新能源汽車的時候可以方便快速的充電，也在相應的平臺上提供關于充電樁信息的服務，有效的提升新能源汽車各方面管理的功能和服務水平。（四）全方位提高消費者認知新能源汽車在每一個消費者心中的形象對于新能源汽車的推廣具有重要作用。當前的經(jīng)濟時代有時候會被命名為粉絲經(jīng)濟時代，所以，各個品牌會邀請具有影響力的偶像進行代言，從而拉動消費數(shù)量的增長。粉絲對產(chǎn)品具有精神追求，并將其視為朋友甚至一生的一部分。在其中能看出他們忽略并注意產(chǎn)品在實際使用中的缺點和缺陷，在這樣的情況下，新能源汽車在山東淄博高青縣場的銷售中應該運用粉絲經(jīng)濟的特點，加強情感互動，促進粉絲群體的購買。五、結論本文基于新能源汽車公司在山東淄博高青縣場的具體案例研究，旨在為了解當前在山東淄博高青縣場中新能源汽車的發(fā)展狀況，了解當前在營銷中存在的難以解決的問題，由此提出解決策略，促進山東淄博高青縣場內(nèi)新能源汽車不斷的發(fā)展。因為在本次的研究中數(shù)據(jù)收集存在難題，所以本次的研究存在相應的不足之處，將來還需要進行更多研究。參考文獻[1]謝海榮.新能源汽車風險保障需求與承保、理賠實務運用研究[J].中國保險,2023,(12):36-40.[2]林佳寧,吳俊杰,陳美.政府補助對新能源汽車企業(yè)的影響——以X公司為例[J].大陸橋視野,2022,(12):52-53.[3]張陽明,王嘉悅,黃博.新能源汽車的閉環(huán)供應鏈研究及建議[J].冶金管理,20