2023年員工的激勵(lì)方案

員工的激勵(lì)方案

員工的激勵(lì)方案1

一、工資待遇執(zhí)行辦法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（三）業(yè)務(wù)提成辦法：

01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提

成；

02,百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成辦法：

A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成

的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所

辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的

純利潤(rùn)（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；

（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量

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及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)

用)提成；

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；

B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)

減去部門費(fèi)用成本；

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

03,每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；

二、人員分工及其職責(zé)描述：

(-)部門分工：

01,業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開拓，鞏固；

02,辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司

資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)

務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；

(二)崗位職責(zé)描述：

01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管

理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管

理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成

情況檢查與考核；

02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工

作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工

作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的

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上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03,業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建

立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；

三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

01,每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任

務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成

發(fā)放；

02,季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03,副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)

撤換或辭退；

05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工

作崗位或辭退；

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢，總計(jì)按合同金

額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的，全部給該提成人。多個(gè)

提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另

行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，

對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長(zhǎng)。

三、明確公司義務(wù)：

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01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實(shí)際所有權(quán)為提成

人，公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設(shè)限，并提供便利和合

理避稅（費(fèi)）咨詢。

03,根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密，不向未經(jīng)提成

人同意的其他人員擴(kuò)散。

04,對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、法規(guī)和制度

所規(guī)定的情形除外。

四、確定提成人義務(wù)

01,提成領(lǐng)取照章納稅，不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰

的風(fēng)險(xiǎn)。

02,及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延，超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

03,合同款未到本公司帳戶時(shí)、不向公司提出或變相提出任何提

成要求。

04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)

損失。

五、簽定提成協(xié)議：

根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。

（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成業(yè)務(wù)員：

一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；很多業(yè)務(wù)員底薪500/

月，提成一般為5%—15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)

提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越?。坏仔皆降?，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成

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越高，達(dá)到20%,30%也不奇怪，當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大；比

如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單隨便幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，隨便提個(gè)

2%,3%,提成就是好幾萬(wàn)塊，當(dāng)然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)

員很多都是吃差價(jià)的，很多拿過萬(wàn)月收入也不一定，很多都不要底薪

和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。

員工的激勵(lì)方案2

1、薪酬激勵(lì)。

薪酬激勵(lì)作用是無需質(zhì)疑的，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)不很發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)情況下

更具有不可替代的作用，同時(shí)、也是個(gè)人尊嚴(yán)和社會(huì)地位的象征。薪

酬激勵(lì)要體現(xiàn)崗位價(jià)值，體現(xiàn)內(nèi)外公平性。

業(yè)務(wù)骨干往往擔(dān)任著重要的工作職位，按理說，職位重要就應(yīng)該

多拿錢，但鞭打快牛的企業(yè)中，薪酬往往平均化，薪酬縱向之間拉不

開差距，橫向之間也差別甚小，這樣就讓業(yè)務(wù)骨干們感覺非常不公平,

挨鞭子也是無奈之舉。

實(shí)現(xiàn)薪酬內(nèi)部公平的手段就是職位評(píng)估，根據(jù)職位要求的能力、

復(fù)雜性、責(zé)任、任職條件等諸多因素進(jìn)行評(píng)估排序，薪酬按照排序結(jié)

果進(jìn)行定檔定級(jí)，這樣職位薪酬就會(huì)有很明顯的差距，不同職位的薪

酬高低相差會(huì)有數(shù)倍甚至幾十倍之多。這樣，業(yè)務(wù)骨干們不再是“干

累活，吃瘦草”，現(xiàn)在是肥草伺候。

職位價(jià)值從薪酬上得到體現(xiàn)，業(yè)務(wù)骨干們就會(huì)認(rèn)識(shí)到自己的責(zé)任

重大，挨鞭打也是也不容辭的事情。同時(shí)一，職位評(píng)估形成了寬帶薪酬，

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讓他們知道努力后有更高的收入，他們會(huì)更有奔頭。

當(dāng)然，薪酬排序不能關(guān)起門來進(jìn)行，還要參考市場(chǎng)水平，不能讓

業(yè)務(wù)骨干看到外面世界的草更肥，萌生去意。企業(yè)要根據(jù)員工的流向，

即從哪里來到哪里去的原則，進(jìn)行市場(chǎng)薪酬調(diào)查，提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

力的薪酬水平，這些骨干們才會(huì)心無旁鷲，安心效勞。本企業(yè)的草肥，

說不定外面的優(yōu)秀人士也會(huì)跑進(jìn)來。

2、目標(biāo)激勵(lì)。

根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和職位要求，給每個(gè)業(yè)務(wù)骨干設(shè)計(jì)相應(yīng)的工作

目標(biāo)。有了明確的奮斗目標(biāo)，他們就會(huì)朝這個(gè)方向努力，從而實(shí)現(xiàn)自

我超越和自我管理。

目標(biāo)管理的配套措施是績(jī)效考核與浮動(dòng)薪酬或獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì);根據(jù)

目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，考核結(jié)果與浮動(dòng)薪酬和獎(jiǎng)金實(shí)行聯(lián)動(dòng)，多勞

多得，少勞少得，付出與回報(bào)真正成正比，薪酬就會(huì)根據(jù)人員的實(shí)際

貢獻(xiàn)拉開差距。這樣設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)骨干們雖然目標(biāo)層層加碼，但收入也

節(jié)節(jié)上升；能力弱的人悠閑自得，但沒有草吃。

這樣通過獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，企業(yè)的不良風(fēng)氣會(huì)迅速改變。在這里，科學(xué)

的目標(biāo)和考核是獎(jiǎng)懲的主要依據(jù)，目標(biāo)要完善，不是高不可攀或輕而

易舉就達(dá)到，要跳一跳才夠得著，衡量績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)必須是公平的和客

觀的。通過目標(biāo)和考核設(shè)計(jì)，把組織目標(biāo)貫穿于每一個(gè)人身上，這樣，

不僅骨干能夠積極地再接再厲，那些能力弱的人也會(huì)“不用揚(yáng)鞭自?shī)^

蹄”。

3、發(fā)展激勵(lì)。

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激勵(lì)要因人而異，因時(shí)而異。作為企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干，他們往往有

很強(qiáng)的個(gè)人成就感，對(duì)自身的價(jià)值實(shí)現(xiàn)非?？粗小６匠暝黾拥揭欢?/p>

高度，就會(huì)出現(xiàn)激勵(lì)弱化現(xiàn)象，無法進(jìn)一步激發(fā)人員的工作熱情。當(dāng)

然，對(duì)很多我國(guó)企業(yè)來說，這一高度還遠(yuǎn)未達(dá)到。

這時(shí)，企業(yè)可以從組織發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，根據(jù)業(yè)務(wù)骨干的個(gè)體不同

和具體要求，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的激勵(lì)方案，通過給予合適的晉升、賦予

更大的責(zé)任、提供盡可能多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)、送以股權(quán)期權(quán)、設(shè)計(jì)合理的

職業(yè)生涯規(guī)劃，例如：技術(shù)人員的多通道職業(yè)生涯規(guī)劃等方式。幫助

他們實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

當(dāng)然，這一切都要有明確的標(biāo)準(zhǔn)和要求，要與價(jià)值、貢獻(xiàn)等直接

掛鉤，同時(shí)保持公開透明，讓人員事先清楚明白，這樣，業(yè)務(wù)骨干們

雖然挨鞭打，但一想到希望就在不遠(yuǎn)處等著他，他就會(huì)信心百倍，勇

往直前。

員工的激勵(lì)方案3

一、總則：

1,為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵(lì)推銷員工作熱情，特制定本

辦法。

二、推銷員：

1,推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、

肯吃苦、業(yè)務(wù)知識(shí)豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行

制定標(biāo)準(zhǔn)。

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2,推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、

收集分析和傳遞市場(chǎng)信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營(yíng)銷主

管分派的任務(wù)。

3,公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。

三、推銷計(jì)劃：

b公司鼓勵(lì)銷售人員事先提出營(yíng)銷計(jì)劃。該計(jì)劃包括所負(fù)責(zé)地

區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實(shí)銷售量的設(shè)想，開拓新市場(chǎng)的設(shè)想，擬

安排訪問次數(shù)、時(shí)間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費(fèi)用等要

項(xiàng)。

2,經(jīng)營(yíng)銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計(jì)劃執(zhí)

行。

3,營(yíng)銷部門制定部門營(yíng)銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)

內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。

四、推銷過程：

1,推銷員一般自主進(jìn)行活動(dòng)。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以

培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。

2,對(duì)每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交

主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。

3,推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

4,推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。

5,擬簽訂的購(gòu)銷合同應(yīng)以國(guó)家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文

本為準(zhǔn)。

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6,洽談合同的各條款時(shí)，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定；如有疑

問和在授權(quán)范圍外的，及進(jìn)請(qǐng)示主管或有關(guān)部門。

7,在各級(jí)主管按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后生效，對(duì)大宗、重要銷

售合同須律師審閱和工商部門簽證。

8,推銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗(yàn)收及理賠，重點(diǎn)在催促

貨款收。

9,推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報(bào)告、業(yè)績(jī)費(fèi)用報(bào)告，并

作為工作考核的依據(jù).

五、銷售價(jià)格：

1,公司制定銷售價(jià)格方針和具體定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并可印刷對(duì)外公開

的報(bào)價(jià)單。

2,公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確

每位銷售人員的折扣權(quán)限。

3,客戶報(bào)價(jià)或還價(jià)低于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，

報(bào)經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。

4,公司內(nèi)部報(bào)價(jià)單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報(bào)，謹(jǐn)訪泄密。

5,推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價(jià)格政策、擅自提價(jià)或降

價(jià)的，應(yīng)予以制止并報(bào)公司主管處理。

六、待遇與考核：

1,公司對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。

2,對(duì)營(yíng)銷人員外出的各類差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、交際宴請(qǐng)費(fèi)、交通

費(fèi)、補(bǔ)貼、津貼等，如按公司財(cái)務(wù)制度報(bào)銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售

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額的％;以上費(fèi)用由營(yíng)銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的％（或

采用分段比例辦法）。

3,除以上第二十三條情況外，營(yíng)銷人員享有與其他員工同樣的

福利待遇。

4,公司對(duì)營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計(jì)劃（數(shù)量）完成率、銷

售額增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格保持率、銷售毛利潤(rùn)率、銷售費(fèi)用率、欠款回

收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

5,營(yíng)銷部對(duì)營(yíng)銷人員每月進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，對(duì)連續(xù)個(gè)月未能完成

銷售定額者，調(diào)離營(yíng)銷崗位另行任用或辭退。

6,營(yíng)銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān)，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計(jì)算，

而應(yīng)以開具發(fā)票的已實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)績(jī)計(jì)算，且減除以舊換新或退貨價(jià)值。

7,業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。

有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：

1,報(bào)價(jià)折扣。在報(bào)價(jià)的100%?90%,每降低1%哲扣,提成比例降

低%o

2,延期哲扣員工激勵(lì)方案模板員工激勵(lì)方案模板。在延期的

10?90天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低。

3,低于報(bào)價(jià)的90%成交或延期3個(gè)月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)

金。

4,營(yíng)銷人員適用于一般員工的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰條例，對(duì)業(yè)績(jī)突出者

予以晉升、核發(fā)一次性年終獎(jiǎng)等；以業(yè)績(jī)不良的降級(jí)，尤其是不能收

回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。

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七、附則：

1,本辦法由營(yíng)銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

(08)：怎樣管理新業(yè)務(wù)員

業(yè)務(wù)部管理?xiàng)l例

業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，根據(jù)

股東會(huì)精神，特制定本條例，具體如下：

一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。

二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1,新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1

張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片

及叁佰元(￥300.00元)培訓(xùn)押金；

2,新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)

員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)期間公司發(fā)放最低生活費(fèi)

10元/天;

3,業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)

務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金；

4,為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無

底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員

大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪

人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷差旅費(fèi)、領(lǐng)取差旅補(bǔ)貼。差旅補(bǔ)貼

每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費(fèi)隨用隨報(bào)。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)

務(wù)則無差旅補(bǔ)貼；

第11頁(yè)共61頁(yè)

5,新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成

在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)）；

6,新業(yè)務(wù)員試用期一般為03個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)

務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,

由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過業(yè)

務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適

當(dāng)放寬試用期限）；

三、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1,業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成；

2,底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為300元;工齡二

年底薪為400元;工齡三年底薪為500元;以此類推；

3,崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)主管崗位津貼為200元;業(yè)務(wù)經(jīng)理崗

位津貼為300元；

4,業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)

務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的6%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)

員提成額為總業(yè)務(wù)額的10%o業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%-60%之間的業(yè)

務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的8%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開

始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)）;

5,業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為10000元。完成定額可得底薪和崗

位津貼。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法

進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一

筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無底薪（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）；

第12頁(yè)共61頁(yè)

6,當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到5萬(wàn)元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)

到15萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到8萬(wàn)

元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到24萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為

業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每

三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格（業(yè)務(wù)

額以簽約為準(zhǔn)）；

7,業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及

解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將

影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。故公司額外分配給業(yè)務(wù)部一部分業(yè)務(wù)津費(fèi)。業(yè)務(wù)

津費(fèi)30%用于業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)招待、獎(jiǎng)金等;20%用于業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)

招待、獎(jiǎng)金等;50%用于全體業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)招待、學(xué)習(xí)、活動(dòng)、及獎(jiǎng)金

等；

8,業(yè)務(wù)津費(fèi)=（當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)額一當(dāng)月業(yè)務(wù)部總業(yè)務(wù)定

額）*1%（業(yè)務(wù)津費(fèi)在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌

現(xiàn)）；

9,業(yè)務(wù)經(jīng)理每月將業(yè)務(wù)津費(fèi)使用細(xì)表交公司總經(jīng)理申批，財(cái)務(wù)

報(bào)銷。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)未用完部分可累計(jì)至下月使用。當(dāng)月業(yè)務(wù)津費(fèi)為

負(fù)數(shù)的，30%由業(yè)務(wù)經(jīng)理承擔(dān);20%有業(yè)務(wù)主管承擔(dān);50%從上月結(jié)余業(yè)

務(wù)津費(fèi)中扣除；

四、本著少花錢能辦事的原則，對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人

負(fù)責(zé)：

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表，注明用途并由

第13頁(yè)共61頁(yè)

公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字

并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必

須結(jié)清。

五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：

公司每月評(píng)出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、

請(qǐng)金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升

一級(jí)待遇（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員后，次

月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當(dāng)

年累計(jì)三個(gè)月被評(píng)為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)

金做鼓勵(lì)。

六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：

1,敬業(yè)愛崗，對(duì)本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2,自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3,認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。

七、兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：

1,公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提

成的管理制度。

2,業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)

務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)

員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%-60%之間的業(yè)

務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目

開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)）。

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(09)：幾種銷售提成激勵(lì)方案的比較

在剛剛結(jié)束的管理咨詢項(xiàng)目中，筆者參與了客戶薪酬體系方案的

設(shè)計(jì),發(fā)現(xiàn)在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過程中，如何設(shè)計(jì)銷售提成方案,使之更

有效地激勵(lì)銷售人員是薪酬體系方案設(shè)計(jì)的主要難點(diǎn)之一。本文將項(xiàng)

目小組針對(duì)該企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)每種方案的優(yōu)缺

點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，以期能為其它企業(yè)設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)方案提供借鑒。該

企業(yè)現(xiàn)行的銷售提成激勵(lì)方案與相關(guān)情況

在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬制度中，銷售人員根據(jù)完成的銷售額按照固

定的比例拿到銷售提成。具體提成比例每年由公司高管討論確定，并

與銷售人員簽訂協(xié)議。

該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是非常激烈，且該企

業(yè)是國(guó)內(nèi)同行的老大，因此在銷售方面面臨的困難較小。銷售的客戶

既有經(jīng)銷商，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷售實(shí)行分區(qū)域管理,

每一區(qū)域由一位區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，因此銷售人員少，流動(dòng)率低，總收入

高，總收入中很大一部分是來自于銷售提成。

在為該企業(yè)設(shè)計(jì)的薪酬體系中，銷售人員的總收入將由原來的

“固定工資+銷售提成”重新切分為“固定崗位工資+績(jī)效工資+銷售

提成”，因此在新的薪酬體系中，“銷售提成”占銷售人員總收入的

比例將要有所下降。為了能使有限的獎(jiǎng)金對(duì)銷售人員產(chǎn)生足夠的、有

效的激勵(lì)作用，我們項(xiàng)目小組提出了幾種不同的方案，并對(duì)之進(jìn)行了

討論，但是仍未找到一種非常滿意的方案。

幾種銷售提成激勵(lì)方案的比較

第15頁(yè)共61頁(yè)

銷售提成激勵(lì)方案一：完成目標(biāo)后提成比例增大。方案一可以用

圖1表示：

銷售提成激勵(lì)方案一

從上圖可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時(shí)，實(shí)際完成

銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值

時(shí)，超過的部分按比例b%計(jì)提，其中b值大于a值。

此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵(lì)銷售人

員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盡可能大的銷售額。對(duì)于提成總獎(jiǎng)金過

大的風(fēng)險(xiǎn)，該企業(yè)的做法是設(shè)置每位銷售人員的銷售提成上限，對(duì)銷

售提成進(jìn)行封頂。

此方案最大的缺點(diǎn)在于目標(biāo)值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種

方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標(biāo)時(shí)，銷售人員都會(huì)與

總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭(zhēng)論。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵趯?shí)際完成銷售額相同的

情況下，目標(biāo)值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多員工激勵(lì)方

案模板員工激勵(lì)。因此盡管對(duì)于一個(gè)正常下較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值，銷

售人員也會(huì)找出各種各樣無法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷售目標(biāo)值。

在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給銷售人

員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對(duì)各個(gè)

銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標(biāo)值也是

不完全合理的。

鑒于此，該方案被否決。

銷售提成激勵(lì)方案二：提成比例保持不變。方案二如圖2所示：

第16頁(yè)共61頁(yè)

銷售提成激勵(lì)方案二

從圖2可以看到，提成比例保持不變，無論銷售人員制定的目標(biāo)

值如何，其銷售提成均按照實(shí)際完成銷售額的a%計(jì)提。

該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵(lì)銷售人員完成盡可能多的

銷售額，同時(shí)由于銷售提成不與銷售目標(biāo)值掛鉤，因此在制定銷售目

標(biāo)時(shí)銷售人員不會(huì)因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目

標(biāo)，使得銷售額目標(biāo)值的制定更接近于實(shí)際。

該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1）由于銷售提成比例與目標(biāo)值無關(guān)，因此銷售人員沒有定量完成

銷售額的壓力，導(dǎo)致銷售人員的動(dòng)力不足；

2）由于沒有目標(biāo)值的約束，銷售人員實(shí)際完成的銷售額難以預(yù)測(cè),

不利于企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算的制定；

3）該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標(biāo)時(shí)盡可能的降

低目標(biāo)值，但在績(jī)效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項(xiàng)KPI

指標(biāo)，在制定其目標(biāo)值時(shí)一，銷售人員依然會(huì)習(xí)慣性的要求降低目標(biāo)值，

以使自己的績(jī)效考核得分較高，從而獲得更多的績(jī)效工資。

雖然方案二有上述缺點(diǎn)，但方案二操作簡(jiǎn)單、易行，不會(huì)使得上

下級(jí)在溝通銷售目標(biāo)方面產(chǎn)生太多的不愉快，因此方案二最終為該企

業(yè)所選用。

銷售提成激勵(lì)方案三：提成比例在達(dá)到目標(biāo)后降低。方案三如圖

3所示：

銷售提成激勵(lì)方案三

第17頁(yè)共61頁(yè)

從圖3可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時(shí)，實(shí)際完成

銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值

時(shí)，超過的部分按比例b%計(jì)提，其中b值小于a值。

方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵(lì)銷售人員根據(jù)實(shí)際情況上報(bào)銷售額目標(biāo)

值，并努力將其實(shí)現(xiàn)

從上圖看，無論銷售人員實(shí)際完成的銷售額為多少，銷售目標(biāo)定

得越高，其所獲銷售提成就可以越多。但如果銷售人員年初制定銷售

目標(biāo)時(shí)將目標(biāo)定得過高而導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)，其績(jī)效考核得分將有所下降,

年度考核得分也將會(huì)受到影響。因此，對(duì)于銷售人員而言，理性的做

法是根據(jù)實(shí)際的情況制定銷售目標(biāo)值，并努力將其實(shí)現(xiàn)。

該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確

的預(yù)估和計(jì)算才能確定。在銷售人員完成銷售目標(biāo)后，也不能有效激

勵(lì)銷售人員進(jìn)一步擴(kuò)大銷售量。

員工的激勵(lì)方案4

第一章總則

第一條目的

為充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的工作用心性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員

工的智慧和才能，塑造高效率、高績(jī)效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適

應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)

爭(zhēng)力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度。

第二條適用范圍

第18頁(yè)共61頁(yè)

本制度適用于公司全體員工

第二章激勵(lì)措施

第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操，全

員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)行，前期會(huì)在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí)，

以后作為領(lǐng)操人員，我們期望以此方式活躍一下工作氛圍。

第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”

1、月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績(jī)效情

況、工作態(tài)度、出勤率、月度績(jī)效考核結(jié)果等推薦/評(píng)選1至多名月

度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工

2、月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推薦/評(píng)選幾名本月度進(jìn)步

很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績(jī)、工作技能、工

作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合思考

XX公司員工激勵(lì)方案

人力資源部將帶給“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范

例表格給各部門，各部門請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)月的5號(hào)前，提交候選名單表格給

人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對(duì)上月各部門的“優(yōu)秀

員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰，我們將給每人贈(zèng)送一個(gè)小的禮品并照相,

然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。

第四條月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購(gòu)買公

司將一如既往給每個(gè)月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長(zhǎng)

簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠

第19頁(yè)共61頁(yè)

相互送出祝福。

第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會(huì)與員

工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期

的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董

事長(zhǎng)進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ鳎務(wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥淼?/p>

發(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

第六條從工作環(huán)境中體會(huì)到樂趣和成就感每月人力資源部征求

各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相

互交流，各抒己見,探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。

我們期望透過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自我的主動(dòng)性、發(fā)揮

自我的聰明才智，增強(qiáng)同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到快樂。

第七條定期不定期的團(tuán)隊(duì)小活動(dòng)

日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，將能夠使我們?cè)诠ぷ髦啵硇牡玫蕉?/p>

暫的放松，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。

1、每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被

評(píng)比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請(qǐng)必須的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員

工聚餐，共敘情感

2、每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、

拓展活動(dòng)等，以加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)

策。

3、每3個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)光，組織一次深圳范圍內(nèi)的

小型戶外活動(dòng)或比賽。

第20頁(yè)共61頁(yè)

第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

公司以年輕人居多，大多渴望成長(zhǎng)，公司將以人力資源部為主導(dǎo),

其它部門大力配合，不定期的對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn)，

實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引

導(dǎo)人

XX公司員工激勵(lì)方案

XX公司員工激勵(lì)方案

每月不少于一次的員工培訓(xùn)。

第九條工齡激勵(lì)

此項(xiàng)激勵(lì)將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會(huì)提到，暫設(shè)為

服務(wù)每滿一年的員工，每個(gè)月工資中將給予100元的工齡補(bǔ)貼，工齡

補(bǔ)貼，每滿一年，每月補(bǔ)100元，從20xx年1月1日起往后推算

（備注：以上第九條，在公司修改后的''薪酬體系”方案正式實(shí)

施后，開始執(zhí)行）

第十條企業(yè)文化的激勵(lì)

企業(yè)文化一般包括4個(gè)層面即物質(zhì)層、行為層、制度層、核心層。

一在物質(zhì)層（表象的），我們將盡快完成公司員工工作牌、工作

牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設(shè)計(jì)工作，并付諸實(shí)施

一在行為層,在公司內(nèi)部倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、管理者表率作用，以身作則，

在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上，用心進(jìn)取，不斷改善，不斷創(chuàng)

新，用心影響我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣

一在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的前提下,

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更多的將堅(jiān)持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個(gè)相互

信賴相互制約的良好關(guān)系紐帶

一在核心層，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在員工大會(huì)上和年終總結(jié)上，要著重

說明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和宏偉愿景，并說明清晰的執(zhí)行計(jì)劃，鼓勵(lì)

全體員工，為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同努力

H^一條創(chuàng)新激勵(lì)

我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工

多多思考，不論是在影視創(chuàng)作、方案策劃設(shè)計(jì)，還是技術(shù)研發(fā)、工藝

流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗(yàn)證能帶來工作績(jī)效提高的，

各部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)用心上報(bào)到人力資源部，我們將對(duì)員工進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng),

號(hào)召全員學(xué)習(xí)，并給予必須的物質(zhì)鼓勵(lì)。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精

神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動(dòng)起

來，關(guān)注我們身邊的每一個(gè)人。

十二條績(jī)效激勵(lì)

公司隨后將導(dǎo)入績(jī)效考核機(jī)制，具體的激勵(lì)方案，各員工屆時(shí)請(qǐng)

參閱公司“績(jī)效考核方案和薪酬體系方案”

第三章附則

本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核后于20xx年12月1日正式執(zhí)行（不

包括第九條），此制度的解釋權(quán)、修改權(quán)歸人力資源部、總經(jīng)理辦公

室！

員工的激勵(lì)方案5

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1、目的

為加強(qiáng)公司員工遵紀(jì)守法的主動(dòng)性、自覺性，規(guī)范員工行為，提

高員工素質(zhì)，維護(hù)公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理秩序，保障公司各項(xiàng)規(guī)

章制度的貫徹執(zhí)行，特制定本制度。

2、范圍

適用于公司全體人員。

3、獎(jiǎng)懲原則

有功必獎(jiǎng)，有過必罰，制度面前，人人平等。

4、獎(jiǎng)懲種類

4.1.獎(jiǎng)勵(lì)種類

公司設(shè)立如下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目：

4.1.1.精神獎(jiǎng)勵(lì)

(1)表?yè)P(yáng)(口頭或書面表?yè)P(yáng))；

(2)嘉獎(jiǎng)(獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品)；

(3)記小功;

(4)記大功。

4.1.2.物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

(1)一次性獎(jiǎng)金；

(2)晉級(jí)；

(3)其他(旅游、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、住房等)。

4.2.處罰種類

公司設(shè)立如下懲罰項(xiàng)目：

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4.2.1.精神懲罰

⑴警告(口頭或書面警告)；

⑵通報(bào)批評(píng)；

⑶記過；

⑷辭退；

⑸開除

4.2.2.物質(zhì)懲罰

⑴一次性罰款；

⑵降級(jí)；

4.3.獎(jiǎng)懲輕重

4.3.1.獎(jiǎng)勵(lì)一一表?yè)P(yáng)一嘉獎(jiǎng)一記小功一記大功一晉級(jí)；

4.3.2.懲罰一一警告一通報(bào)批評(píng)一記過一降級(jí)一辭退一開除。

一次性獎(jiǎng)金和罰款須和以上獎(jiǎng)懲種類同步進(jìn)行。

5、內(nèi)容

5.1.獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

5.1.1.獎(jiǎng)勵(lì)范圍。

對(duì)有以下表現(xiàn)者之一的員工均給予獎(jiǎng)勵(lì)：

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；

(2)在技術(shù)、產(chǎn)品、專利方面取得重大成果或顯著成績(jī)的；

(3)對(duì)公司提出積極、有實(shí)效的合理化建議；

(4)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；

⑸在公司、社會(huì)見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有

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顯著成績(jī)；

(6)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；

員工的激勵(lì)方案6

一、名詞解釋

1、云廣告：又叫精準(zhǔn)廣告，公司推出的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，是一

個(gè)互動(dòng)、精準(zhǔn)、誠(chéng)信、專業(yè)的超大網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺(tái)，可為客戶提供

全方位的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。

2、紅通幣(H幣)：公司秒結(jié)秒算客戶獎(jiǎng)金的代用貨幣，也是公

司與客戶、客戶與客戶之間通行的貨幣。1H幣等于1元人民幣。

3、平安通道：又叫生命線，客戶注冊(cè)加盟時(shí)所在實(shí)點(diǎn)位置的那

條通道。

4、財(cái)富通道：又叫財(cái)富線，客戶符合公司規(guī)定條件時(shí)，系統(tǒng)自

動(dòng)分配給客戶的那條通道?？蛻粼谄桨餐ǖ乐苯油茝V1個(gè)云廣告位即

有資格開通財(cái)富通道。

5、全球一條線借力通道：公司將全球所有加盟的客戶全部按注

冊(cè)激活時(shí)間先后順序排列在一條線上互相借力發(fā)展的那條通道。

6、點(diǎn)位：每個(gè)客戶注冊(cè)加盟時(shí)都有兩個(gè)點(diǎn)位：一個(gè)在全球一條

線借力通道上，叫借力點(diǎn)位;一個(gè)在平安通道上，叫實(shí)點(diǎn)位。

7、拐：自己的財(cái)富通道主線叫1拐，自己財(cái)富通道主線上所有

客戶再開通的財(cái)富通道叫2拐，以此類推。

8、注冊(cè)：初次繳納2個(gè)月云廣告租賃費(fèi)220元，并激活成功。

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9、續(xù)費(fèi)：客戶第三個(gè)月起每月重復(fù)繳納云廣告租賃費(fèi)110元，

并繳費(fèi)成功。

二、客戶資格

云廣告位租賃費(fèi)110元/月。初次繳納2個(gè)月（220元）租賃費(fèi)租

用公司1個(gè)云廣告位，即成為公司客戶。第三個(gè)月起，每月按時(shí)續(xù)交

租費(fèi)1次。所有客戶免交公司網(wǎng)絡(luò)使用維護(hù)費(fèi)。所有客戶可以使用云

廣告宣傳合法信息，并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎(jiǎng)勵(lì)。

三、客戶待遇

（一）新人注冊(cè)加盟時(shí)各星客戶所拿獎(jiǎng)金：

1、一星客戶：初次繳納2個(gè)月（220元）租賃費(fèi)租用公司1個(gè)云

廣告位，即成為公司客戶。。

一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20

個(gè)點(diǎn)位所開財(cái)富通道3拐內(nèi)無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金。

2、二星客戶：直接推廣1個(gè)云廣告位同時(shí)開通財(cái)富通道即成為

公司二星客戶。

二星客戶除獲得一星客戶獎(jiǎng)金外：

（1）再獲得全球一條線借力通道直接推廣客戶點(diǎn)位后下滑壓縮10

個(gè)點(diǎn)位所開財(cái)富通道主線（1拐）無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金。

（2）再獲得自己平安通道直接推廣客戶所開財(cái)富通道主線（1拐）

無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金。同時(shí)再獲得這個(gè)直接推廣客戶所開財(cái)

富通道主線所推薦的所有客戶再開通的財(cái)富通道主線（1拐）無限深度

注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎(jiǎng)金。

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3、三星客戶：開通財(cái)富通道并在財(cái)富通道直接推廣1個(gè)以上云

廣告位即成為公司三星客戶。

三星客戶除獲得一星和二星客戶的獎(jiǎng)金外：

（1）再獲得自己財(cái)富通道所有客戶在全球一條線借力通道點(diǎn)位后

下滑壓縮10個(gè)廣告位所開財(cái)富通道主線（1拐）無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)1H

幣獎(jiǎng)金。

（2）再獲得自己財(cái)富通道前5拐無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)5H幣，后10

拐無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金，共計(jì)15拐獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）續(xù)費(fèi)后各星客戶除獲得第（一）部分獎(jiǎng)金外，還可以獲得以下

獎(jiǎng)金：

1、獲得平安通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)

點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。

2、獲得財(cái)富通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內(nèi)所有廣告位續(xù)費(fèi)點(diǎn)

點(diǎn)1H幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。

3、獲得自己財(cái)富通道主線（1拐）上廣告位無限深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)15H

幣獎(jiǎng)金，只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。

4、獲得自己財(cái)富通道上所有客戶所開財(cái)富線5拐內(nèi)廣告位無限

深度續(xù)費(fèi)點(diǎn)點(diǎn)5H幣獎(jiǎng)金。只要續(xù)費(fèi)，每月重復(fù)獲得一次獎(jiǎng)金。

四、重復(fù)消費(fèi)

公司采用消費(fèi)代替銷售的方式，客戶每月重復(fù)消費(fèi)110元，每月

重復(fù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。公司因而持續(xù)穩(wěn)定倍增長(zhǎng)久發(fā)展。

五、秒薪結(jié)算

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客戶獎(jiǎng)勵(lì)全部實(shí)行秒結(jié)秒算。在初次繳費(fèi)激活客戶的1秒鐘內(nèi)，

所有獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)以紅通幣的形式分發(fā)到應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)的客戶后臺(tái)H幣明細(xì)

賬戶里?？蛻艨梢噪S時(shí)在會(huì)員之間互相兌現(xiàn)，也可以隨時(shí)向公司客服

申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)。

六、客戶義務(wù)

客戶必須每月準(zhǔn)時(shí)繳納110元云廣告位租用費(fèi)。當(dāng)月沒有在應(yīng)交

對(duì)應(yīng)日之前上交云廣告位租用費(fèi)的，不領(lǐng)應(yīng)交對(duì)應(yīng)日之后的云廣告位

提成返點(diǎn)。系統(tǒng)在其本人補(bǔ)交日前會(huì)跳過其本人按以上辦法獎(jiǎng)勵(lì)其他

人，本人提成返點(diǎn)從補(bǔ)交日開始領(lǐng)取（以后按這個(gè)日期計(jì)算）。如果客

戶連續(xù)3個(gè)月沒有繳納云廣告位租用費(fèi)（不論缺幾個(gè)月的只需補(bǔ)一個(gè)

月的云廣告位租用費(fèi)110元），公司取消其客戶資格。

公司不允許客戶提前續(xù)費(fèi)，更不接受一次多月提前繳費(fèi)?？蛻舯?/p>

須在應(yīng)繳費(fèi)當(dāng)天之前存夠續(xù)費(fèi)的110個(gè)紅通幣，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你續(xù)費(fèi)。

注意：應(yīng)繳費(fèi)對(duì)應(yīng)日是指客戶激活當(dāng)日或補(bǔ)交租用費(fèi)之日，如果

當(dāng)月沒有此日，則按此月最后一日計(jì)算。公司系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)有提示。

七、云廣告位轉(zhuǎn)讓

云廣告位可以憑密保資料轉(zhuǎn)讓?？蛻糇畛醯怯浀泥]箱（實(shí)名認(rèn)證

含身份證和手機(jī)號(hào)）是識(shí)別其身份的重要憑證之一?？蛻羟杏浢鼙ＹY

料，密保露等于轉(zhuǎn)讓賬號(hào)。

八、在校學(xué)生，軍人，不得參與本活動(dòng)。

九、所有客戶必須遵守公司營(yíng)運(yùn)守則和所在國(guó)法律法規(guī)。

十、本獎(jiǎng)金制度最終解釋權(quán)歸紅通公司。

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特別說明：

1、所有新老客戶全部按加盟時(shí)間先后順序排在一條線借力發(fā)展,

享受制度規(guī)定利益。

2、本著“扶助弱勢(shì)群體”的根本宗旨，從本制度發(fā)布實(shí)施之日

起到6個(gè)月內(nèi)，加盟紅通并經(jīng)實(shí)名認(rèn)證第一個(gè)廣告位且連續(xù)續(xù)費(fèi)但沒

有收回本金（660元）的客戶，經(jīng)本人提出申請(qǐng)，公司在第七個(gè)月無條

件給予補(bǔ)足本金差額，同時(shí)收回點(diǎn)位，確保紅通家人不受一分錢損失。

3、本辦法實(shí)施日期，以網(wǎng)站公布時(shí)間為準(zhǔn)計(jì)算。

紅通制度第一項(xiàng)

一星客戶獲得全球一條線借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20

個(gè)點(diǎn)位所開財(cái)富通道3拐內(nèi)無限深度注冊(cè)點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎(jiǎng)金。

舉個(gè)例子20個(gè)點(diǎn)位都開財(cái)富線了他們的財(cái)富線都發(fā)展了10個(gè)

點(diǎn)位，（一拐）。并且這里所有人也開財(cái)富線了，他們的財(cái)富線深度也

都是10個(gè)點(diǎn)位，（二拐）。并且這里所有人也開財(cái)富線了，他們的財(cái)

富線深度也都是10個(gè)點(diǎn)位，（三拐），你算算點(diǎn)點(diǎn)2元，你可以拿多

少錢？

答：20個(gè)都開財(cái)富線都是10個(gè)深就是200個(gè)點(diǎn)位點(diǎn)點(diǎn)2元就

在一拐上拿400元。

一拐的200個(gè)點(diǎn)位開財(cái)富線都是10個(gè)深就是20xx個(gè)點(diǎn)位，

點(diǎn)點(diǎn)2元就是4000元這是2拐的

二拐的20xx個(gè)點(diǎn)位開財(cái)富線都是10個(gè)深就是20_（請(qǐng)自填）0

個(gè)點(diǎn)位，點(diǎn)點(diǎn)2元就是40000元這是3拐的1拐400+二拐4000+

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三拐40000=4440元

接剛才那道題要是他們下個(gè)月每個(gè)推廣1個(gè)廣告位你只是續(xù)

費(fèi)110你的平安通道沒有人財(cái)富線也沒有人你還是沒有推廣你這

個(gè)月可以拿錢嗎？要是可以拿，拿的是什么錢?拿多少？

答：應(yīng)該還是44400元因?yàn)榫托略黾恿?2200人

接剛才那道題要是再下一個(gè)月他們每人還是發(fā)展一個(gè)我還是

收入44400元嗎？

答：44400人每人發(fā)展一個(gè)就是新進(jìn)44400人點(diǎn)點(diǎn)2元就是

88800元。

2題還是這到題如果你推薦1個(gè)他在借力線上的點(diǎn)位看好是

你下滑的20個(gè)點(diǎn)位的第10個(gè)點(diǎn)位你又可以拿多少錢？

員工的激勵(lì)方案7

8月25日，蘇寧電器在徐莊總部基地召開二十周年特別嘉獎(jiǎng)表

彰通報(bào)會(huì)，通報(bào)會(huì)上蘇寧電器公布了10周年、15周年忠誠(chéng)服務(wù)紀(jì)念

獎(jiǎng)，股票期權(quán)一期、二期激勵(lì)方案、總裁特別獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方案，近20xx

名員工獲得二十周年特別嘉獎(jiǎng)。

此次蘇寧對(duì)與企業(yè)長(zhǎng)期共同發(fā)展的老員工給予了特別嘉獎(jiǎng)。以

20xx年12月31日為節(jié)點(diǎn)，對(duì)加入蘇寧工齡滿15周年、10周年的老

員工授予忠誠(chéng)服務(wù)純金獎(jiǎng)?wù)拢?67名蘇寧老員工獲得純金獎(jiǎng)?wù)陋?jiǎng)勵(lì)。

在此次特別表彰大會(huì)上，蘇寧電器對(duì)過去二十年做出突出貢獻(xiàn)的

高管進(jìn)行總裁特別獎(jiǎng)方案的實(shí)施，會(huì)上共有76位高層干部獲得這一

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獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí).，宣布正式實(shí)施和啟動(dòng)股票期權(quán)一期、二期激勵(lì)方案。

一年前，《蘇寧電器股份有限公司20xx年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（草

案）》正式出籠（惠及248位司齡達(dá)到或超過五年的員工，計(jì)劃授予

激勵(lì)對(duì)象8469萬(wàn)份股票期權(quán)），在獲得股東大會(huì)的高票通過之后，時(shí)

隔一年，在此次大會(huì)上，蘇寧電器正式落實(shí)相關(guān)激勵(lì)方案。

據(jù)悉，在今年底，蘇寧電器將在滿足相關(guān)法律法規(guī)的要求后，正

式上報(bào)實(shí)施二期股權(quán)激勵(lì)方案，對(duì)后期表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行激勵(lì)，這

也標(biāo)志著股權(quán)激勵(lì)已經(jīng)成為蘇寧與員工進(jìn)行價(jià)值分享的一種長(zhǎng)期形

式。

員工的激勵(lì)方案8

1.企業(yè)介紹

B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌

中高級(jí)商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某汽車品牌在

中國(guó)事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

2.銷售工作特點(diǎn)

全國(guó)各地開設(shè)銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售

業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及

維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)I、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。

銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性，公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。

3.銷售人員特點(diǎn)

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，司

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齡超過1年。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他

們對(duì)公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專

業(yè)知識(shí)扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)

驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

4.銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回

報(bào)也達(dá)到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到

異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或總部辦公時(shí)間。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成

渠道銷售工作。但他們對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高，他們不自然地與

一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會(huì)有很大落差,

他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。

5.薪酬激勵(lì)方案

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。

辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式，將個(gè)人浮動(dòng)薪酬中的主

要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率（65%）、銷售利潤(rùn)達(dá)成率（2%）、應(yīng)收賬款回

收率（1%）、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率（5%）等指標(biāo)掛鉤。

辦事處主任薪酬=基本工資（制度薪酬的6%）+季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（以制

度薪酬的3%為基數(shù)）+年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（以制度薪酬的1%為基數(shù)）。

業(yè)務(wù)員浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤(rùn)達(dá)成掛鉤。

業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資（制度薪酬的5%）+月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（4%）+年度

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（以制度薪酬的1%為基數(shù)）。

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6.薪酬激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)

(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀，加入其他因

素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到

管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓(xùn)；

(2)對(duì)于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競(jìng)爭(zhēng)性的考核機(jī)制，多銷多得，

當(dāng)月多銷當(dāng)月多得；

(3)引入利潤(rùn)指標(biāo)(因素)，引導(dǎo)銷售人員對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售；

(4)通過毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高

值)，引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品；

(5)提高超額獎(jiǎng)勵(lì)門檻，并將最終超額獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放與公司總體任

務(wù)達(dá)成掛鉤，既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在

現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào)。

員工的激勵(lì)方案9

考慮到建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的特殊性和激勵(lì)的原理和特性，建筑設(shè)計(jì)企

業(yè)的激勵(lì)體系，不容易建立，但是容易破碎；點(diǎn)狀或孤立改進(jìn)效果不

明顯。因此，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工激勵(lì)體系的構(gòu)建，必須著眼于系統(tǒng)構(gòu)

建、全面履行并逐步改進(jìn)。

盡管員工激勵(lì)是存在相當(dāng)困難的一項(xiàng)工作，但是根據(jù)筆者對(duì)員工

激勵(lì)相關(guān)研究結(jié)果顯示，有效的員工激勵(lì)體系構(gòu)建的原則可以表述的

十分簡(jiǎn)單?？梢哉f，構(gòu)建有效的員工激勵(lì)體系，只需要保障在合適的

環(huán)境中，合適的員工在合適的崗位上從事合適的工作，并獲得合適的

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反饋或回報(bào)。

有效激勵(lì)原則包括四個(gè)關(guān)鍵要素，

一是合適的環(huán)境，主要是企業(yè)的企業(yè)文化、價(jià)值觀。企業(yè)文

化是員工開展工作的外部環(huán)境，價(jià)值觀是員工工作目標(biāo)定向和行為表

現(xiàn)控制的軟導(dǎo)向。企業(yè)文化影響了員工的工作方式，價(jià)值觀內(nèi)含了員

工工作成果價(jià)值判斷的標(biāo)準(zhǔn)。沒有和公司特質(zhì)相符合的文化，沒有建

立企業(yè)要做什么、如何做的價(jià)值創(chuàng)造體系，沒有建立多勞多得的價(jià)值

分配體系，沒有發(fā)掘努力工作對(duì)個(gè)人、對(duì)企業(yè)和對(duì)社會(huì)的崇高意義,

必然矮化工作的價(jià)值，導(dǎo)致員工行為失去方向，脫離企業(yè)的期望。

二是合適的員工。〃合適的員工〃具有兩個(gè)層面的含義，一是不同

的工作有不同的勝任力要求，所以必須盡可能保證人崗匹配。給一個(gè)

體質(zhì)柔弱的計(jì)算機(jī)專家巨額的獎(jiǎng)金，要求其從事拳擊運(yùn)動(dòng)，無論這個(gè)

獎(jiǎng)金有多高都不會(huì)有激勵(lì)作用，因?yàn)樗徽J(rèn)為自己適合拳擊，也不認(rèn)

為自己能贏得比賽從而拿到獎(jiǎng)金。此外，雖然建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工都具

有顯赫的教育背景，扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，聰明的大腦，但是仍然不能說

建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工對(duì)與各種崗位都能適應(yīng)，都具有或者始終具有良好

的可塑性，也不能因此判斷其具有對(duì)各種崗位充分的潛力。企業(yè)必須

把握主要崗位的勝任力模型和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并以此來選聘和培養(yǎng)人才。

〃合適的員工〃第二層面的含義是適當(dāng)數(shù)量的人做相同崗位的工作，即

通常說的〃定編定編數(shù)據(jù)是衡量和改善勞動(dòng)生產(chǎn)率，合理優(yōu)化人員

結(jié)構(gòu)的有效參照。但是，定編，僅僅能夠作為短期內(nèi)人員配置的參考

基準(zhǔn)。它不是一個(gè)可以精準(zhǔn)參考的精確值，也不是一個(gè)穩(wěn)定的值。作

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為參考，只要始終保持和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)、適度領(lǐng)先，就可以從一定

程度上保證人員效率和人工成本控制。

三是合適的崗位。作為分工體系的產(chǎn)物，崗位成為工作分割的基

本單位。工作的劃分不清晰，不科學(xué)，接口不嚴(yán)謹(jǐn)、不清晰、不流暢，

哪么，從事該工作不利于生產(chǎn)力的提高和人的發(fā)展。一般而言，分工

越細(xì)，依靠學(xué)習(xí)曲線，員工會(huì)越來越專業(yè)，員工的成就感會(huì)越高，勞

動(dòng)生產(chǎn)效率也會(huì)越高。但是對(duì)于經(jīng)過多年發(fā)展的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，可能

物極必反。在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下，這種高度專業(yè)化的分工保障的

很高的勞動(dòng)生產(chǎn)率。隨著市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)和變動(dòng)加劇，一方面其生產(chǎn)

組織很難適應(yīng)市場(chǎng)，一方面工作劃分降低了工作本身的樂趣。因此,

崗位的劃分可能需要適度豐富化，相應(yīng)的，人員配置工作需要精細(xì)化,

人才開發(fā)需要制度化。

第四個(gè)關(guān)鍵要素，也是最后一個(gè)關(guān)鍵要素，是合適的反饋或回報(bào)。

員工從事工作，必然有其追求。哪么，給予員工適當(dāng)?shù)姆答伝蚧貓?bào)是

有效激勵(lì)的必然環(huán)節(jié)。在本環(huán)節(jié)，人們熟知的手段就是物質(zhì)報(bào)酬的增

長(zhǎng)。

在實(shí)踐中，經(jīng)常存在的誤區(qū)之一就是手段單一，不論員工因?yàn)槭?/p>

么原因請(qǐng)辭或不滿，總是拿薪水挽留或救火。加大了成本，或者資金

使用效率不高。

經(jīng)常存在的誤區(qū)之二就是〃模糊員工在工作的同時(shí)，他心里有

著對(duì)工作回報(bào)的預(yù)期。員工在沒有拿到報(bào)酬，也沒有可靠承諾，也沒

有明確的計(jì)算方法的時(shí)候，他工作的積極性，往往就建立在這種“預(yù)

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期〃之上，我們稱之為〃心理契約〃.在多數(shù)企業(yè)，管理不夠精細(xì)化，員

工過的這種回報(bào)預(yù)期，往往是通過以往工作-回報(bào)關(guān)系估計(jì)，以及和

其他觀察相結(jié)合。

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員工的激勵(lì)方案10

摘要：國(guó)家行政機(jī)關(guān)、國(guó)有企業(yè)、專賣專營(yíng)體制，這些“帽子”

為煙草員工帶來了特殊的優(yōu)越感。要讓煙草員工捧著“鐵飯碗”也不

滿足于現(xiàn)狀，不懈怠工作，必須科學(xué)運(yùn)用員工激勵(lì)管理方案。以H省

H市煙草企業(yè)為研究對(duì)象，根據(jù)該企業(yè)的商業(yè)特性和文化建設(shè)情況，

按“社會(huì)角色”劃分員工，實(shí)施激勵(lì)管理。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代煙草企業(yè)；文化建設(shè)；員工激勵(lì)；激勵(lì)管理

一、煙草企業(yè)員工進(jìn)行“社會(huì)角色”的方法

中國(guó)煙草企業(yè)長(zhǎng)期處于專賣專營(yíng)體制下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)相對(duì)薄弱,

自我保護(hù)意識(shí)相對(duì)較強(qiáng)。在這種情況下，根據(jù)該企業(yè)的商業(yè)特性和文

化建設(shè)情況，按“社會(huì)角色”劃分員工，實(shí)施激勵(lì)管理，就能率先跳

出傳統(tǒng)框架，未雨綢繆，為市場(chǎng)開放、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

20世紀(jì)二三十年代，美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家G.H.米德將“角色”這

個(gè)概念引入社會(huì)心理學(xué)中，幫助人們理解人的社會(huì)行為和個(gè)性。角色

理論是關(guān)于人的態(tài)度與行為怎樣為其在社會(huì)中的角色地位及社會(huì)角

色期望所影響的社會(huì)心理學(xué)理論，是試圖按照人們所處的地位或身份

去解釋人的行為并揭示其中規(guī)律的研究領(lǐng)域。角色理論的中心概念是

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角色，角色一詞來源于戲劇，原指規(guī)定演員行為的腳本。社會(huì)心理學(xué)

家看到這個(gè)概念有助于理解人的社會(huì)行為和個(gè)性，便引入社會(huì)心理學(xué)

中。他們認(rèn)為，人在社會(huì)關(guān)系中的地位規(guī)定了人的社會(huì)行為，類似于

腳本規(guī)定了演員的行為。人的社會(huì)角色是人在一定社會(huì)背景中所處的

地位或所起的作用。

“社會(huì)角色”是指與人的某種社會(huì)地位、身份相一致的一整套權(quán)

利、義務(wù)的規(guī)范與行為模式，是人們對(duì)具有特定身份的人的行為期望,

構(gòu)成社會(huì)群體或社會(huì)組織的基礎(chǔ)。以H省H市煙草企業(yè)為例，按工作

崗位，將員工進(jìn)行“社會(huì)角色”分類：

第一類，煙草普通員工角色：主要包括“五員”（市管員、稽查

員、客戶經(jīng)理、送貨員、訂單員）以及市、縣兩級(jí)局機(jī)關(guān)部門辦事員。

第二類，煙草中層管理人員角色：主要包括市、縣兩級(jí)局機(jī)關(guān)部

門負(fù)責(zé)人及下屬二級(jí)單位負(fù)責(zé)人。

第三類，煙草領(lǐng)導(dǎo)干部角色：即市、縣兩級(jí)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員。

其中，中層管理人員角色和領(lǐng)導(dǎo)干部角色的用工形式較為單一,

絕大多數(shù)是正式員工。普通員工角色的用工形式最為復(fù)雜，正式員工

268人、勞務(wù)派遣員工288人、人事代理員工58人，多數(shù)為近年統(tǒng)

一招聘錄用的大學(xué)畢業(yè)生。

二、根據(jù)“社會(huì)角色”劃分，分析員工現(xiàn)狀與訴求

（一）普通員工（正式工）

H市煙草企業(yè)普通正式員工有268人,約占普通員工角色的43%。

他們受體制機(jī)制保護(hù)，工作性質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定，工作內(nèi)容較為單一，薪酬

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收入和福利待遇均有高質(zhì)保障，企業(yè)歸屬感強(qiáng)。在“旱澇保收”的工

作情緒下，他們習(xí)慣于按部就班地工作，對(duì)自身職業(yè)發(fā)展缺少規(guī)劃和

追求，安于現(xiàn)狀，工作主動(dòng)性和自覺性都不高，需要外部監(jiān)督和績(jī)效

考核的刺激。

（二）普通員工（勞務(wù)派遣）

以H市煙草企業(yè)基層一線的某市場(chǎng)部為例，崗位設(shè)置該市場(chǎng)部有

7名員工，其中市場(chǎng)部主任和副主任各1名，客戶經(jīng)理5名。目前，

該市場(chǎng)部除主任為正式員工外，其余6人，均為勞務(wù)派遣人員，比例

高達(dá)85%O（企業(yè)文化論文）這種情況在H市煙草企業(yè)并不少見。基

層一線“五員”崗位上的勞務(wù)派遣員工從事著內(nèi)容單一、任務(wù)繁重、

重復(fù)性高的工作，雖然薪酬收入和福利待遇與以往相比有了明顯改善,

然而較少參與企業(yè)民主管理，直簽或晉升的難度相對(duì)較大，導(dǎo)致勞務(wù)

派遣員工對(duì)企業(yè)改革發(fā)展缺少關(guān)心，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感較弱。

（三）普通員工（人事代理）

以近幾年來,H市煙草企業(yè)先后招聘本科以上學(xué)歷大學(xué)生49人，

目前仍在職在崗服務(wù)的有48人，人才流失率僅為2%。這批新進(jìn)人員

屬于知識(shí)型員工，文化程度、綜合素質(zhì)和工作自主性較高，有強(qiáng)烈的

學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和成就動(dòng)機(jī)，有工作激情、有目標(biāo)追求，但缺乏職業(yè)生涯規(guī)

劃引導(dǎo)和專業(yè)技術(shù)技能培訓(xùn)，抗壓能力較弱，長(zhǎng)期從事重復(fù)性且內(nèi)容

單一的工作，容易有迷失感和挫敗感，從而對(duì)本職工作產(chǎn)生疲憊倦怠。

（四）中層管理人員

H市煙草企業(yè)的中層管理人員中，勞務(wù)派遣或人事代理人員約占

第38頁(yè)共61頁(yè)

總?cè)藬?shù)的8%,因此我們主要以中層管理人員中的正式員工為研究對(duì)

象。他們一般承擔(dān)著承上啟下、推動(dòng)企業(yè)運(yùn)行的責(zé)任，具備較強(qiáng)的組

織、管理、協(xié)調(diào)能力和良好的職業(yè)道德操守，有目標(biāo)、有追求，能勝

任管理崗位的職責(zé)，能獲得較好的勞動(dòng)報(bào)酬、福利待遇、尊重以及相

應(yīng)的權(quán)利。然而，少數(shù)中層管理人員感覺自身能力難以達(dá)到工作要求,

又找不到自我提升的方法和途徑時(shí)，便會(huì)產(chǎn)生消極怠惰的情緒，甚至

會(huì)出現(xiàn)“做表面文章”的情況，致使工作質(zhì)量難以提升。

（五）領(lǐng)導(dǎo)干部

H市煙草企業(yè)市、縣兩級(jí)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員中的絕大多數(shù)人具有基

層工作經(jīng)歷，通過競(jìng)爭(zhēng)和民主評(píng)議走上領(lǐng)導(dǎo)

工作崗位。這些領(lǐng)導(dǎo)干部具備較強(qiáng)的執(zhí)行力、決策力和領(lǐng)導(dǎo)力,

勇于、善于、敢于擔(dān)當(dāng)企業(yè)發(fā)展重任。他們能獲得與工作強(qiáng)度、勞動(dòng)

付出相匹配的薪酬福利和勞動(dòng)保障，普通的激勵(lì)方式對(duì)他們的效用不

大。他們有施展才華、實(shí)現(xiàn)自我的訴求和能力，對(duì)他們來說，最好的

激勵(lì)方式莫過于為他們提供一個(gè)能施展個(gè)人才華、實(shí)現(xiàn)個(gè)人抱負(fù)的舞

臺(tái)。