分享書法心得體會大全（19篇）

分享書法心得體會大全（19篇）通過寫心得體會，我們可以更清楚地回顧自己的成長和改進的方向。接下來是一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望能給大家供應一些寫作上的靈感和參考。

書法大師共享心得體會

書法是中華民族獨特的文化藝術，歷史悠久，影響深遠。而書法大師則是這門藝術的代表和傳承者，他們憑借深厚的文字功底和獨有的藝術造詣，不僅創(chuàng)作出了很多優(yōu)秀的作品，也積累了豐富的心得體會。在這里，我們邀請幾位書法大師共享他們的心得，讓我們一同領會書法藝術的魅力和學習的方法。

首先，書法大師張柔共享了他關于書法的理解。他強調，書法是以漢字為載體的繪畫藝術，是通過筆墨紙硯的運用來表達人的心靈世界和審美情趣。他認為，要成為一位優(yōu)秀的書法家，除了字形的精確和工整之外，更須要具備良好的文化素養(yǎng)和審美觀念。他還表示，書法創(chuàng)作要注意內外兼修，注意個人的學識修養(yǎng)和人格修養(yǎng)，這樣才能在作品中表現(xiàn)出深邃的內涵和獨特的特性。

接著，書法大師李明就書法的技法和創(chuàng)作方法進行了共享。他強調寫字要有“神采”，要通過內心的感悟來表達出字意和墨韻。他表示，書法學習肯定要注意筆法的研習和練習，嫻熟駕馭不同字體和字體間的結構規(guī)律，才能夠在創(chuàng)作中敏捷運用。此外，他還激勵每位學習書法的人要不斷探究和創(chuàng)新，不拘泥于傳統(tǒng)，勇于表達特性，才能在書法創(chuàng)作中走出一條屬于自己的藝術之路。

而書法大師林波則共享了他在書法創(chuàng)作中的心得體會。他認為，書法創(chuàng)作離不開良好的思維狀態(tài)和情感驅動。他告知我們，他常常在大自然中巡游，領會自然之美，以激發(fā)自己的創(chuàng)作靈感。他認為，書法作品應當是一種意境的表達，要通過筆墨的瀟灑來表現(xiàn)出自然之美和人的情感，讓人能夠感受到作品背后的詩意和意境。

最終，書法大師王懿共享了他對書法的獨特見解。他表示，書法既是一種藝術形式，也是一種修身養(yǎng)性的方法。他強調，學習書法不僅要追求技法的精湛和作品的美觀，更要通過書法修身，提升自己的人文素養(yǎng)和精神境界。他激勵學習書法的人要注意細致和耐性，通過寫字來陶冶情操，提升自己的修養(yǎng)和人格魅力。

通過這些書法大師的共享，我們深深感受到了書法藝術的魅力和學習的方法。書法不僅是一門藝術形式，更是一種修身養(yǎng)性的方法。從這些大師的共享中我們了解到，要想成為一位優(yōu)秀的書法家，除了技法的學習和創(chuàng)作的勤奮之外，更須要具備良好的文化素養(yǎng)和審美觀念，注意個人的學識修養(yǎng)和人格修養(yǎng)。要注意內外兼修，不拘泥于傳統(tǒng)，勇于表達特性。并且，在學習書法的過程中要注意思維狀態(tài)和情感驅動，通過內心的感悟和外界的視察來靈感創(chuàng)作。在創(chuàng)作過程中要注意意境的表達，讓人能夠感受到作品背后的詩意和意境。最終，書法的學習應當是一種修身養(yǎng)性的過程，通過寫字來陶冶情操，提升自己的修養(yǎng)和人格魅力。

總之，書法大師們的共享給我們供應了珍貴的學習資源，讓我們更好地了解和學習書法藝術。通過學習書法，我們不僅可以提高自己的藝術修養(yǎng)和審美實力，更能夠實現(xiàn)自我修身的目標，并承載中華民族獨特的文化傳統(tǒng)。讓我們以書法大師們?yōu)榘駱?，堅持不懈地學習和創(chuàng)作，將書法藝術發(fā)展得更加輝煌。

共享書法心得體會

中華歷史上有著悠久的書法文化，書法被譽為“文化之花”，傳承至今。在我國文化溝通不斷深化的今日，書法成為了展示中華文化、推廣中國形象的重要窗口。然而，作為書法愛好者，僅僅觀賞書法作品是不夠的，更應當學習、共享書法心得和體會，這有利于我們更好地觀賞、理解和創(chuàng)作優(yōu)秀書法作品。

共享書法心得和體會有利于我們不斷學習進步，才能真正成為一名優(yōu)秀書法家。通過多方學習、多方溝通，我們能夠堅決信念、開闊視野、豐富思路，從而使自己的書法進一步提升。

而且，共享書法心得和體會還有助于大家共同探討書法藝術、溝通書法技巧、推動書法文化的發(fā)展。書法是一種高度技巧化的藝術，須要不斷的探究、實踐和溝通。在溝通的過程中，大家可以激發(fā)出更多的靈感和創(chuàng)意，更好地呈現(xiàn)出書法藝術的魅力。

共享書法心得和體會是須要技巧和方法的。首先，學會傾聽，確保自己能夠聽取他人的看法和建議，理解他人的觀點。其次，須要保持開放的心態(tài)，對于自己的書法創(chuàng)作和技藝上的不足，能夠接受他人的指責和建議，讓自己不斷進步。最終，須要注意實踐，將書法心得和體會貫穿于書法的實踐中，不斷地進行嘗試和實踐，才能更好地發(fā)覺自己的不足，提升自己的水平。

共享書法心得和體會對于個人和群體都有著深遠的影響。對于個人來說，共享能夠促進自己的學習和進步，提升自己的自信念和創(chuàng)作實力。同時，共享還能使個人更好地理解書法藝術的內涵和精髓，增加與書法作品的共鳴。

對于書法群體而言，共享也能夠促進書法藝術的發(fā)展。通過相互學習、溝通，可以共同推動書法藝術的創(chuàng)新和提高。共享書法心得和體會可以讓書法這項美妙的藝術更好地傳承下去。

第五段：結尾。

最終，讓我們共同學習、共享、探討書法藝術，不斷提高自己的書法技藝和創(chuàng)作實力。書法不僅僅是一種藝術，更是一種精神和文化的傳承。只有我們專心去感悟、專心去創(chuàng)作、專心去共享，才能讓書法這朵文化之花恒久綻放，為中華文化增加精彩的一筆！

書法共享心得體會

現(xiàn)在的社會，由于科技的高速發(fā)展，越來越多的人選擇了電子書或者互聯(lián)網(wǎng)上的資訊，而日益浩大的科技泡沫也給我們帶來了一種消解傳統(tǒng)書法魅力的趨勢。然而，即使在這數(shù)字化的時代，書法照舊是一種行業(yè)、一種技藝，它依舊擁有著豐厚積淀的文化底蘊，對于熬煉人的耐性、視察力、創(chuàng)建力以及更高層次的精神境界和人文素養(yǎng)，都有著獨特作用。本文旨在和大家共享一個人醉心書法，寫字所得到的體會。

其次段：選擇書法的初衷。

我對書法的癡迷源自于父母，他們二人都擅長書寫，無論是公文還是家信，筆力流暢，雅致伸展，對于身為一名藝術老師的我來說，書法自然是我必需要駕馭的技能之一。跟我父母相比，我并不是那種天賦異稟的書法高手，反而是那種要比別人用更多時間去練習，去琢磨，才能夠牽強獲得看得過去成果的人。只是，每當我坐在那里一遍又一遍地練習，墨香濃郁，卷軸緩緩綻開，我就覺得這種藝術，真是或者說就是我整個人生的秉性。

第三段：遇到書法的困難。

但是，書法和其他藝術一樣，都有自己的門檻，書法字帖上的字形、用筆、造型、結構、間距、疏密、對比和深淺等等要素，都須要嚴格把握，方能預見意料之外的勝利。勤奮練習是不行缺少的，但是真正讓我頭痛的是看似水到渠成，實則意味著毫無創(chuàng)意的仿照。對于這個問題，我有著自己的思索，筆者認為，不應當只是盲目的學習某種書法風格，還應當進一步理解、吸取背后的文化精髓、審美理念，從而讓自己的書法不再陷入單一、呆板化的瓶頸。

第四段：書法帶來的美妙。

書法這樣一種藝術形式，讓我可以徹夜百忙中靜下心來?；蛟S這正是我自己心靈啟示。書寫所要表達的情感、思想，以及軌跡中的每一個彎曲、線段所代表的經(jīng)驗、故事，都是一種與精神和身體同步協(xié)調的過程。在這種書寫時，我可以漸漸的感受沉靜，重新諦視自我，保持對人、物、事的覺察，假如說是把書寫當成是心靈療法的話，或許有些夸張，但我的確從中找尋到了平衡和歡樂。書法畫面也有著很高的美感，曲線的改變，筆墨的運用，都能呈現(xiàn)出不一樣的藝術風情，就像我的一次墨宴，如沐巨匠之樂，猶如回來到了自然、純粹、無邪的世界。

第五段：結論。

從初學時的半生不熟，到進階后的遨游天地。我經(jīng)驗了這種藝術對我的啟迪、提高甚至是人生的深度影響。也感受到書法的魅力：讓我們了解遠古才智、體驗傳統(tǒng)美感、品嘗自我情感，也激發(fā)我們的強大創(chuàng)建力，引領我們走向文化的高端和價值的深淵。我們可以一起了解更多的書法，去品嘗那些有價值、有才智、有深度的工藝之美。我們也可以從體驗中吸取到許多有助于自己成長的養(yǎng)分。生活因為書法而豐富，生命因為書法而更有激情。

書法共享心得體會

第一段：引言（150字）。

書法是中國傳統(tǒng)文化的珍寶，作為一名喜愛書法的愛好者，我深深感受到書法的魅力和價值。在過去的幾年里，我不斷地練習、探究和學習書法。在這個過程中，我收獲了很多不同的心得和體會，今日我來共享一些我個人的閱歷和方法，為更多的書法愛好者供應參考。

其次段：書法的修養(yǎng)（250字）。

書法是一種修養(yǎng)，它須要我們耐性地積累和沉淀。練習書法并不是一蹴而就的，須要不斷重復的訓練，并發(fā)覺自己的不足之處。為了更好地練習書法，我通常會花費一些時間打算和調整，例如選擇好紙張、毛筆、墨汁以及環(huán)境。在書法練習中，我還會花些時間進行靜心冥想，使自己漸漸安靜下來，從而更簡單進入書法的狀態(tài)。

第三段：對體勢的把握（250字）。

書法是一種運用身體的藝術，因此體勢的正確性特別重要。書寫時，應保持坐姿端正，垂直持筆，始終以手腕為軸心，動作溫柔流暢。在書法練習中，我始終嘗試不同的姿態(tài)，以獲得更好的限制和舒適感。此外，我也發(fā)覺保持呼吸平穩(wěn)有助于限制用筆的力度和速度。

第四段：文字結構與內容（250字）。

在書法的實踐中，文字結構和內容都是關鍵之處。結構是指筆畫的層次和有機組合，而內容則指文字的意義和性質。為了更好地駕馭這兩個方面，我常常會參考古人的作品，學習他們的文字結構和用字技巧。同樣，我也會注意字意的理解和表達，努力將自己的情感和思想精確地表達出來。

第五段：總結感悟（300字）。

通過不斷的書寫和練習，我深刻地相識到書法的魅力和獨特之處。對我而言，書法是一種美學的體驗，它不僅通過書寫傳達了文化和思想，同時也帶給我內心的平和與愉悅。在書法的道路上，我們須要堅持不懈的努力和追求，不斷修煉自己，提高自己的書寫水平和修養(yǎng)。希望我的共享能夠對有志于學習書法的摯友們有所幫助。

書法大師共享心得體會

書法作為中國傳統(tǒng)文化的珍寶，自古以來就備受人們的寵愛和追捧。而要成為一名優(yōu)秀的書法家，并非易事。近期，一場書法大師共享心得的活動在本市實行，很多聞名書法家匯聚一堂，共享他們多年來積累的心得和體會。以下就是他們心得的共享。

首先，書寫要專心。書法大師李永寧在共享中表示，書法是一門須要專心的藝術。只有投入全身心的精力和情感，才能在紙上呈現(xiàn)出獨特的特性與魅力。他舉例道，有時候我們對著紙張，卻無法寫出動人之處，這時候就要專心去體悟書法的精髓，感受字體的氣韻，將自己與字體相融合。

其次，修身養(yǎng)性是書法創(chuàng)作的關鍵。書法大師曹丁強在共享時提到，書法的創(chuàng)作過程是一個修身養(yǎng)性的過程。他說，書法不僅僅是一種藝術形式，更是一種修身的修行方式。修身養(yǎng)性，讓自己心境清明，凈化心靈，才能在創(chuàng)作中抒發(fā)出真情實感，將自己的內心世界融入到作品中。

第三，筆墨紙硯四者要兼顧。孫舶是書法界公認的大家，他在心得共享中強調了筆墨紙硯的重要性。他說，一支好筆能讓作品更加順暢流暢，一塊好紙能讓作品更加墨韻悠長，一方好硯能讓作品更加蒼勁有力。只有四者兼顧，才能發(fā)揮出最佳的書法效果。

同時，書法大師還共享了關于勤奮學習的見解。陳夏洛，是年輕一代書法家中的佼佼者，他強調了勤奮學習的重要性。他表示，要成為一名出眾的書法家，就必需始終不停地學習。書法不僅要學習古人的經(jīng)典之作，還要不斷學習新的理論和技巧，提升自己的創(chuàng)作實力。只有不斷學習，才能不落后于時代，保持自身的藝術活力。

最終，書法大師們強調了對傳統(tǒng)文化的傳承和創(chuàng)新。在共享會上，他們普遍認為，隨著社會的發(fā)展和時代的變遷，書法也須要與時俱進，不斷創(chuàng)新發(fā)展。但同時，書法家也要時刻牢記傳統(tǒng)文化的根基，并將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結合，創(chuàng)建出新的藝術形式。傳承與創(chuàng)新相結合，才能使書法藝術在當代煥發(fā)出新的光彩。

綜上所述，書法大師們在這次共享會上共享了很多心得和體會，這些閱歷對于書法愛好者和從事書法創(chuàng)作的人來說都具有重要的指導意義。在筆者看來，通過這些心得的共享，我們可以更好地理解書法的精髓和意義，并在書法創(chuàng)作的過程中不斷提升自己。無論是專心書寫，修身養(yǎng)性，還是注意筆墨紙硯的齊備，或是勤奮學習和傳承創(chuàng)新，這些都能夠幫助我們在書法道路上不斷邁步向前，成為一名真正的書法家。

書法專題共享心得體會

近年來，書法越來越受到人們的關注和寵愛，越來越多的人投身于書法的學習和實踐中。為了更好地了解書法藝術的魅力，我參與了一次書法專題共享會。通過這次共享會，我對書法有了更深的相識和理解，并從中獲得了很多心得和體會。

在共享會上，我們以《漂亮的字體漂亮的生活》為主題，深化探討了書法與生活的關系。書法是一門綜合性極強的藝術，既可以提高文字的藝術性，也可以培育個人的修養(yǎng)和涵養(yǎng)。書法作為中國傳統(tǒng)文化的珍寶，具有許久的歷史和深厚的底蘊。了解書法的歷史，不僅可以感受其古老而神奇的魅力，還能更好地理解當代書法藝術的發(fā)展和演化。共享會的主講人通過生動好玩的故事和實例，引導我們學習和觀賞書法，思索如何將書法與當代生活聯(lián)系起來。

在共享會中，我們還了解到了書法與心理健康的關系。書寫字體須要藝術感和審美意識，也須要把握力度和節(jié)奏。在這個過程中，我們會進入一種專注而放松的狀態(tài)，可以排遣壓力，調整心態(tài)。通過書寫字體，可以舒緩心情，增加內心的安靜與平和。共享會還供應了參加者書寫字體的機會，我親身體驗到了書寫字體對心情的調整作用，感受到了書法帶來的歡樂和滿意。

提到書法，不得不談到毛筆。在共享會中，我們還進行了毛筆的運用和技巧的學習。毛筆是書法藝術的重要工具，也是技巧的關鍵所在。通過練習毛筆的運用，我們可以更好地駕馭筆畫的韻律和力度，提高書寫字體的美感。同時，正確運用毛筆也可以延長筆尖的運用壽命，提高書法的長久性和耐久性。共享會中，我們反復練習了毛筆的運用和保養(yǎng)，從而提高了書法的水平和品質。

共享會的最終一個環(huán)節(jié)是與其他書法愛好者的溝通與互動。在這個過程中，我們可以相互溝通學習的心得和體會，共享自己的作品和進步。通過與他人互動，我們可以收到更多的激勵和激勵，也可以從中獲得更多的啟發(fā)和提升。在這次共享會中，我結識了很多書法愛好者，他們都對書法有著深厚的酷愛和執(zhí)著。通過溝通和互動，我們相互啟發(fā)，共同進步，體現(xiàn)了書法藝術的魅力和力氣。

通過這次書法專題共享會，我對書法有了更深的體會和相識。書法不僅僅是一門藝術，更是一種修養(yǎng)和境界。通過書寫字體，我們可以體會到專注與安靜的美妙，感受到神奇與悠遠的氣息。通過共享會中的學習和溝通，我收獲了很多心得和體會，也結識了很多志同道合的摯友。我信任，在書法的世界里，我會不斷追求自己的進步和提高，將書法這門藝術發(fā)揚光大，為人們帶來更多的美和喜悅。

共享書法心得體會

書法，是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分。其源遠流長，擁有著豐富的文化內涵和藝術魅力。許多書法愛好者在學習和創(chuàng)作過程中，都會有一些獨特的心得體會。這些體會或者閱歷，可以對其他書法愛好者有所啟發(fā)和幫助。本文就將共享一些書法心得體會，希望對大家有所裨益。

一、勤于練習。

書法之道在于“力制墨，一筆一畫”。只有勤加練習，方能達到筆墨靈動、自然流暢的境界。全部的大師都是從點滴練習中積累而來的。所以，對于初學者來說，要注意每一個小環(huán)節(jié)、每一次練習，不斷地提高自己的功底。

二、保證心態(tài)。

書法藝術須要一顆平和安靜的心靈，沒有太多的浮躁和焦慮。書法練習的關鍵，在于“心靜手快”，所以在創(chuàng)作之前，要先沉淀自己的心情，找到自己的內心安靜，才能持筆行丹為。

三、多看多學。

學習書法最好的方法就是多看多學?？梢栽诿医?jīng)典書法作品中找尋靈感，從中吸取養(yǎng)分。也可以到名家書法展覽、學術探討論壇、書法家教授的講座中去學習，領悟書法之精髓。

四、獨立思索。

書法藝術是藝術之一，須要自己的獨立思索和創(chuàng)建。練字可以仿照，創(chuàng)作則須要創(chuàng)新。不斷地去探究自己的思想，去創(chuàng)建屬于自己的藝術風格，方能更好地展示出自己的特性和才華。

五、堅持不懈。

書法藝術須要持之以恒，不斷地堅持、練習和磨練。堅持下去，始終保持熱忱和愛好，方能沉淀出深厚的書法功底，享受到創(chuàng)作之樂。

綜上所述，書法藝術對于心靈的安靜和墨意的斟酌都要求極高，但也正因為它有如此高的門檻，才令許多人癡迷于此。希望以上書法心得體會，能對初學者有所啟示，為自己的書法之路增加一筆靈氣。

老師書法培訓心得體會范文共享

老師書法培訓可以讓老師明白寫好字的重要性。下面是我為大家整理的老師書法。

希望對大家有幫助。

5月26日在清河油坊中學，我有幸參與了清河縣老師硬筆書法培訓，并且收獲頗多。

這次培訓對于我們實習老師來說，無疑是一次很好的學習機會。作為數(shù)學實習老師，我從未想到過還有機會去接觸硬筆書法。這次培訓的時間不長，只有一天，在這一天的時間里我們也能學到不少東西。這次培訓還使我意識到了硬筆書法對于老師的重要性，老師的字體會潛移默化地影響學生的字體。

本次培訓從邢臺市請了書法技能超群并且在書寫方面卓有成效的王慶昌老師講座，他先介紹了下書法藝術的發(fā)展就起先講解如何寫好鋼筆字。王老師從基本筆畫入手，結合漢字結構特點，給老師們講解并描述了硬筆書法的基礎學問，并生動地演示了硬筆書法的起筆、運筆、收筆。漢字是由最基本的橫、豎、撇、捺、點、提、折、鉤八種筆畫組成的。而每一筆畫必需經(jīng)驗起筆、運筆、收筆三個過程。王老師還教了我們一些寫字的口訣，這些練字口訣看似簡潔，但從微小之處揭示漢字的結構美，提高老師讀帖、臨帖的水平，為提升練字的實效性做好堅實的鋪墊。

以前我都不知道寫字還要講究平衡，原來自己的字體竟有那么多的問題。以前在小學時學寫字時老師說要寫方方正正的字，寫字如做人，現(xiàn)在才發(fā)覺字還可以有另一種寫法，有另一種美感。

光聽王老師講可不管用，只有自己靜下心來練一練才能體會到練字的技巧與歡樂，看著字帖上的字，一筆一畫地漸漸練，練得不只是字，也是一種心境。

意識到自己字體中的不足，今后我將會在空閑時間練練字，先從最簡潔的筆畫橫、豎起先，作為一名老師，寫一手好字也是必不行少的。

最近，市教化局組織了老師書法培訓，在這驚慌的五天學習中，我深深感到在博大精深的書法殿堂，下面就將自己的幾天的培訓談一下感受：

一、通過聽童汝嘉老師的講座，我深深相識到做為一位書法老師，不但要有扎實的基本功，而且還須要更多的文學學問才能更好的引導學生學習書法，學習書法不但可以培育學生的生活常規(guī)，而且可以使學生了解我國的經(jīng)典文學，讓學生從小學會做人，學會做事，同時童汝嘉老師，他所編寫的《誦經(jīng)典學書法》也更好的把中國的優(yōu)秀經(jīng)典文化與書法相結合，傳承了中國文化，陶冶了人的情操，提高了學生的審美實力，增進他們對祖國語言文字的酷愛，加深了對傳統(tǒng)文化的理解，增進了學生的學識修養(yǎng)。

二、通過聽童汝嘉老師的示范課，我感覺到練字的過程首先培育提高孩子的學習品質，同時又是了解我國的經(jīng)典文學的過程，而做好一件事情是不簡單的，要堅持不懈，持之以恒，沒有隨隨意便就勝利的。其次，培育孩子的耐性和留意力，從起先時的非常鐘、二非常鐘到現(xiàn)在的三非常鐘甚至四非常鐘。再者，臨摹的過程，也熬煉孩子的視察實力。因為他必需細致視察，才能發(fā)覺這個字的結構特點，才能發(fā)覺自己的字和字帖的字的差異，該怎樣改進。還有，我覺得，練字還能讓孩子體驗勝利，在學習中形成良性循環(huán)。我信任，受到贊揚，孩子的學習勁頭就大，學習成果也會不錯，也會激勵他更加刻苦練字，好好學習!我信任練字與學習是一種相互促進的關系，會形成良性循環(huán)。

三、在聽余峰和劉建明老師的講座，讓我相識了書法的發(fā)展及怎樣進行書法教學和寫好楷書方法。在楷書教學中老師必需從學生的習慣、執(zhí)筆、坐姿等嚴格要求。字的結構，字的筆順，落筆的輕重改變，結構的支配，筆畫的長短不一，原來都是有講究的。學習時，臨練結合，摸索規(guī)律。臨帖是學習書法的不二法則。斷斷續(xù)續(xù)臨了幾十遍，受益匪淺。在臨帖時，先讀帖，駕馭帖的神采特點，運筆特點，臨帖時不求數(shù)量，注意質量。勤學苦練，便會逐步寫出一手自己滿足的字來。

總之，我感到通過這次學習，做為一名書法老師必需對學生嚴格要求，提高老師的課堂教學組織，加大自身修養(yǎng)，基于這種相識，確定楷書為我的主攻方向。在主攻楷書的同時，加強了對草書和隸書的臨帖和練習，結果大大增加了藝術感染力，使書法老師把中國的傳統(tǒng)文化更好的傳播給學生。

四天的書法骨干老師培訓匆忙而過，回顧這四天的培訓，講座、練習、觀摩、溝通，多樣的形式，在這炎炎夏日，猶如一縷清風，吹散縈繞于心頭的迷霧，明晰了書法教學之路的方向。

靜心傾聽諸位專家的講座，字字珠璣，專心思索，找尋著推開書法教學大門的鑰匙。楊鍔先生告知我們書法教學須要我們擁有睿智的雙眼去捕獲探討的著力點，以獨特的視角去解讀;徐貴明老師言傳身教，奇妙點撥，讓我知己不足，加緊自身錘煉的步伐;王慧松教授妙招頻出，讓我明白書法教學不能只憑滿腔熱忱，亦應有道，當從學生的學習實際動身，不斷創(chuàng)新，探討出各個學生易于接受得教學妙招，努力營造學生寵愛的妙趣橫生的教學氛圍。

觀摩巫艷秋老師的書法教學公開課，感嘆于執(zhí)教老師精湛的教學記憶，精致的教學設計，精到的精到的教學指引，精細的教學環(huán)節(jié)，于是，我頓悟：書法教學不僅僅是寫字技能的訓練，更是歷史文化的傳承，為人之道的培育。

風乍起，吹皺一池春水。隨著新課標的修訂實施，書法教學必將迎來一個嶄新的發(fā)展前景。書法藝術是中華民族的珍寶，四天的培訓收獲須要在今后漫漫教學征程中逐一落實，與書法唯有的日子不再單調，我將與我的學生們一同走進這一看似簡潔的黑白世界，感受其蘊含的無窮魅力。

共享營銷共享心得體會

一、引言（200字）。

二、提高共享效果的關鍵（200字）。

首先，共享的內容必需有價值，能夠引起讀者的愛好和關注。共享者須要了解自己的受眾，將內容定位在他們關注的領域，并且結合時下熱點，確保共享的內容有價值、好玩味性。其次，共享的形式要多樣化。除了文字，還可以采納圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，共享者還要留意時機和數(shù)量。對于同一內容，過于常見的共享會影響讀者的閱讀體驗，反而產生逆效果。適當限制數(shù)量，選擇合適的時間共享，才能提高共享效果。

三、有效利用社交媒體（200字）。

社交媒體的普及，帶給共享營銷更多的可能性。通過社交媒體，共享者可以更便利地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內容傳播。例如，圖片共享適合發(fā)布在Instagram上，視頻共享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。共享者可以依據(jù)不同的媒體特點，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。

四、創(chuàng)建用戶參加（200字）。

共享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)建用戶參加是實現(xiàn)這個目的的關鍵。共享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參加和互動，增加對品牌的關注度。例如，推出用戶調查、舉辦互動活動、參加公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關注和關懷，提升品牌形象。同時，共享者須要剛好回應用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關系。

五、結語（200字）。

共享營銷是當前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實施在線營銷策略的同時，共享者的力氣也成為其推廣勝利的重要因素。為了提高共享效果，共享者須要學會了解受眾、多樣化共享形式、利用社交媒體、創(chuàng)建用戶參加等。只有通過不斷努力，提高共享水平，才能更好地實現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。

共享心得體會

一個頂尖銷售人總結了9項勝利閱歷，從人的性格，到心態(tài)，到實力，再到技巧，遵循這些勝利閱歷，銷售成果就會馬上起先實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項閱歷是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要駕馭的兩大實力。

銷售攻心實力。

整合資源的實力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的實力;。

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡潔的買賣關系，而是摯友、伙伴關系;。

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要緣由。

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的探望。

3)一問三不知。

4)生理的乏累。

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。

1)導師型：靠才智吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜愛交談、擅長外交，喜愛與銷售并肩作戰(zhàn);。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不行能”;。

5)事必躬親型：有劇烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質。

1)主動主動，永不放棄，提高勝利機率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思索，挫折復原力強，修正再動身;。

4)守紀律，做好簡潔的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣。

1)不要說尖酸苛刻的話;。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;。

3)嘗試著跟你厭煩的人交往;。

4)肯定要敬重顧客的隱私;。

5)許多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。

6)勇于認錯，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。

2)了解產品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。

7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人恒久在找方法，不想干的人恒久在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭辯價格，要與顧客探討價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，勝利不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱忱，急客戶要速度，大客戶要品嘗，小客戶要利益。

8)客戶須要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關切你賣什么，而只會關切自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

共享營銷共享心得體會

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——共享營銷漸漸受到人們的關注。那么，什么是共享營銷呢？簡潔來說，共享營銷就是通過社交網(wǎng)絡、摯友舉薦等形式，向潛在客戶推銷產品或服務。相較于傳統(tǒng)的廣告宣揚，共享營銷更加低成本、高轉化率。但要想在共享營銷中獲得勝利，必需具備肯定的技巧和策略。在共享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。

首先，了解產品的特點和目標客戶。在進行共享營銷的時候，須要充分了解待推廣產品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，舉薦美妝產品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在共享營銷中獲得更好的效果。

其次，注意建立信任和關系。在共享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的溝通溝通和信任度會更加重要。在與潛在客戶溝通的過程中，盡量講解清晰產品的運用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進行互動溝通，讓他們了解到舉薦者對產品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。

第三，精準定位受眾。在共享營銷的過程中，須要確定受眾需求，細分群體，然后依據(jù)客戶的需求，給客戶舉薦適合其需求的產品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的舉薦產品，增加轉化率。

第四，強化用戶體驗。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，共享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在共享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優(yōu)化產品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要留意在產品的售后、退換等方面給用戶供應更為周到的服務。

最終，持之以恒地仔細對待。共享營銷是一項長期性的工作，須要持之以恒地投入時間和精力，經(jīng)過不斷試錯和總結才能夠不斷提升自己的舉薦實力和效果。因此，在共享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探究新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。

總之，共享營銷是一項須要耐性和技巧的工作。只有在不斷探究和實踐中，才能夠駕馭共享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的共享心得體會能夠對正在或安排從事共享營銷的摯友們供應肯定的參考和幫助。

共享營銷共享心得體會

現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，共享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)起先把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，共享營銷是我們公眾號運營中不行或缺的一塊。但是，如何做好共享營銷，讓消費者情愿為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在共享營銷中的心得與體會。

其次段：精選內容與主題。

首先，在共享營銷中，精選內容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必需有好的內容”。因此，公眾號運營者在想要進行共享營銷時，肯定要選好精華內容和主題。關于主題，我們可以從行業(yè)熱點、市場痛點、消費者需求、企業(yè)政策等方面進行思索，尤其是結合企業(yè)品牌的定位和目標群體的實際狀況，才能有針對性地制定主題。

第三段：共享方式與策略。

其次，在共享營銷中，共享方式和策略也是特別關鍵的。為了在廣闊消費者中傳播，我們必需考慮到很多共享方式和策略。比如，我們可以通過微信群共享，給粉絲增加共享的動力；通過微博、微信摯友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要留意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內容的吸引力，并且利用H5、小嬉戲等互動性強的方式讓用戶參加和共享。

第四段：引導用戶參加共享。

最終，在共享營銷中，引導用戶參加共享，也是至關重要的環(huán)節(jié)。用戶參加是傳播的核心，我們要讓用戶參加到共享的過程中，比如讓他們在共享后參加抽獎、打卡簽到、轉發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信摯友圈、微博等社交媒體平臺上共享自己參與活動的照片和信息，這些都是讓共享營銷發(fā)揮最大效果的好用策略。

第五段：總結。

總之，共享營銷的核心在于用戶的參加與共享，只要能引導用戶參加和共享，才能讓共享擴散到更多的人群中。在共享營銷中，我們還須要注意內容的精選和主題的制定，同時要結合不同的共享方式和策略，才能讓共享營銷在接下來的公眾號運營中發(fā)揮最大效果。最終我想說，這方面的探究還須要不斷探究、實踐和總結，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。

共享心得體會

在當今這個數(shù)字化的時代，ppt已經(jīng)成為了一種不行或缺的媒介，而且越來越多的人須要運用ppt來傳達信息、展示產品或者做報告。在這樣的背景下，學會共享ppt的心得和體會不僅可以幫助我們更好地完成工作，還能提升我們的職業(yè)素養(yǎng)和溝通實力。在本文中，我將共享一些關于共享ppt的心得體會，希望對大家有所幫助。

其次段：建立清楚的思路。

首先，一個優(yōu)秀的ppt必需建立在一個清楚的思路基礎上。在做ppt之前，我們須要思索一下我們想要表達的主題和要給觀眾留下什么樣的印象。在確定好這些基本要素之后，我們就可以起先探究更深層次的內容和大綱。只有通過這種思索，我們才有可能做出一個簡潔、合理和有力的ppt。

第三段：符合觀眾的須要。

其次，作為一種表達方式，ppt的價值在于它能夠幫助我們更好地與觀眾溝通。因此，我們必需清晰地了解我們的觀眾是誰，他們的需求和期望是什么，以及我們的ppt能否符合他們的需求。我們可以通過預料他們可能會對哪些部分感愛好來設計我們的ppt，并在演示過程中不斷調整和反饋，從而使我們的演示效果更加出眾。

第四段：設計吸引人的視覺效果。

第三個關鍵點是設計吸引人的視覺效果。我們的ppt不僅要有清楚的思路和符合觀眾的需求，還要具有引人入勝的視覺效果。這包括如何運用顏色、字體和圖片等元素，并如何將它們融合在一起，使整個ppt更加美觀。在這方面，我們也可以參考一些現(xiàn)有的模板或者ppt制作軟件，來讓我們的ppt更加優(yōu)秀和專業(yè)。

第五段：讓演示更加有力度。

最終，我們要記得讓演示更加有力度。無論我們多么優(yōu)秀的ppt，假如沒有一個生動好玩的演示過程，都將顯得蒼白無力。因此，我們須要留意演示的語言和語氣，并學會運用一些手勢、表情和語調來引導觀眾的心情和留意力，讓整個演示過程更加生動和有力度。

總結。

在這篇文章中，我共享了一些關于共享ppt的心得與體會。無論是為了展示產品，還是給領導做匯報，都須要我們學會制作和共享ppt，才能更好地完成任務。因此，我們要從清楚的思路、符合觀眾需求、吸引人的視覺效果和生動有力的演示等方面來考慮和設計我們的ppt。當我們能夠將這些技巧融合在一起，才能設計出更加優(yōu)秀和專業(yè)的ppt，提升我們的職業(yè)素養(yǎng)和溝通實力。

共享心得體會

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強調這2個字的重要，我也不知道該怎么說明這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你假如覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最終割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風險！

做這行須要有賭注，但不能做賭徒。假如你在這行玩刺激，手手下大注，幻想快快發(fā)財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快許多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記住：你只能擔當計算過的風險，不要把全部雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風險酬勞比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避開買了太多的股票！

4，有疑問的時候，離場?。?！

這條是很簡單明白卻又很不簡單做到的規(guī)則。許多時候，你根本對股票已經(jīng)失去感覺，不知道它究竟要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。假如手頭有這只股票，賣掉。假如沒有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必需超過50%，我信任每個投資者都會有這樣的感覺，許多摯友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不肯定會去買，這是因為對這只股票還沒有產生相應的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。

5，忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學費，讓你遺忘買入價是做不到的，但你必需明白為什么要那么做，今日你手中有的股票，按你的個人閱歷，明天肯定會漲。但是假如閱歷告知你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關。被套的股票一般人都會用各種各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難變更自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應當做什么，怎么做！！

做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，假如想在來路攔住它，那注定是要沒命的；而假如順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風車，而且還有足夠的時間讓人推斷這個火車頭是否已經(jīng)停下來了（是打算回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是開心的。

并共享心得體會

隨著社會的不斷進步，人們的生活水平不斷提高，越來越多的人起先關注自身的意義和價值，追求更加豐富而有意義的生活。在這個過程中，人們漸漸相識到共享心得體會的重要性。共享自己的心得體會，不僅可以幫助他人，也能夠讓自己獲得更多的回報。下面我將通過講解并描述我的親身經(jīng)驗來闡述共享心得體會的重要性以及所帶來的好處。

過去的我是一個不擅長與人溝通的人，總是對自己保持封閉的狀態(tài)。但是一次偶然的機會，我參與了一次關于溝通技巧的培訓，并在培訓后確定將所學到的學問與別人共享。當我與別人共享了自己的心得體會后，我發(fā)覺不僅別人從中受益，而且我自己也受益匪淺。共享讓我變成了一個擅長視察和理解他人需求的人，也讓我變得更加自信和主動。我發(fā)覺，通過共享心得，我可以不斷成為更好的自己，不斷提升自己的實力和素養(yǎng)。

共享心得是讓他人受益的方式之一。在我與他人共享自己的學習方法時，他們對我表示了感謝并表示受益匪淺。其中一個同學告知我，通過我的共享，他學會了一種更加高效的學習方法，使得學習變得更加輕松和好玩。這讓我感到特別欣慰，并激發(fā)了我接著共享心得的動力。人們在面臨問題和困難時往往須要一些啟示和指導，而共享心得正是為他們供應了這樣的機會。通過共享心得，我們可以為他人供應幫助，讓他們少走彎路，更快地達到自己的目標。

第三段：共享心得培育了自己的表達實力。

在共享心得的過程中，我們須要將自己的想法和學問清楚地表達出來。這就要求我們具備肯定的表達實力。通過不斷共享心得，我們可以不斷提高自己的溝通和表達實力。在我起先共享心得之前，我總是不知道如何將自己的想法清楚地傳達給他人。但是隨著共享的次數(shù)增多，我發(fā)覺自己的表達實力有了明顯的提升。我可以更加精確地表達自己的觀點和思路，而不再感到困惑和迷茫。

通過共享心得，我們可以結識更多的人，擴大自己的人脈圈。在我起先共享心得的過程中，我相識了許多志同道合的摯友，并與他們建立了許久的友情。共享心得讓我相識到，人際關系的建立和維護特別重要。只有與他人建立良好的關系，我們才能夠更好地實現(xiàn)自己的目標和追求。通過共享心得，我們可以與他人建立共同的話題和愛好愛好，從而增加彼此之間的聯(lián)系。

通過共享心得，我們可以成為更好的自己，幫助他人，培育自己的表達實力，收獲豐富的人際關系。所以，我激勵每個人都要勇于共享自己的心得體會，將自己的閱歷和觀點傳遞給他人，為他人供應幫助。共享心得不僅可以讓我們自己獲得成長和進步，也能夠讓我們所接觸到的人們受益。在人們共同努力的推動下，我們的社會將變得更加和諧與進步。

共享心得體會

常常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很簡單的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應當具有以下的素養(yǎng)：

一、勤奮。

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當時在場的哥們應當都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提示。

對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員供應了很好的偷懶借口。許多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成果我肯定找你算帳。

當業(yè)務人員起先進入職場時，總是充溢激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內部大家都熟識了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，漸漸懶散下去，直到結束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又情愿投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、學問豐富。

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必需要駕馭哪些學問呢?本人認為以下學問是必需駕馭的。

1、房產基礎學問。

只有了解了房產基礎學問，包括房地產學問、房地產法律學問、房地產交易學問、貸款等相關學問等才能為客戶精確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業(yè)學問。

銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而信任你的介紹而接受你舉薦的房子及服務。假如銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務。

另外，銷售業(yè)務是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是須要其他部門的協(xié)作與支持，那么，對企業(yè)狀況的了解，特殊是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清晰你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業(yè)及市場時事學問。

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必需能夠為顧客供應很好的行業(yè)學問參考，在客戶有需求時能夠供應各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就須要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事學問。

4、關于人性的學問。

銷售，作為一門學問來看，主要是探討與人打交道的，因此必需嫻熟駕馭人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很好用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他學問。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成摯友的人，能夠找尋到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘勝利銷售人員能夠與全部目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很簡單的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨意便勝利!

三、擅長溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素養(yǎng)。

與人交往，“傾聽勝于雄辯”，做銷售的人，不須要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家共享：1、引導并傾聽對方暢談過去的輝煌勝利;2、引導并傾聽對方對將來志向的規(guī)劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時或許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、敬重對方。

四、逆商系數(shù)高。

有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠熬煉人”。我認為主要是指銷售人員必需承受太多的失敗與苦痛的洗禮，才可能勝利。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必需經(jīng)驗烈火的煎熬和苦痛的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業(yè)調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜愛”。特殊是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨許多壓力，甚至積累成苦痛。可以確定，每個勝利的銷售人員都是經(jīng)過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必需具有強的面對逆境的實力和精神。

五、做人。

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經(jīng)有許多，的確，做銷售勝利的人必定是做人比較勝利的人。但是，在勝利學的“道”與“術”的爭辯之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一樣、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象。

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上特別流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在依據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出推斷。無論你情愿與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清晰地為你下著定義，無聲而精確地講解并描述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的漂亮，更是一種綜合的全面素養(yǎng)，是一種品位生活的體現(xiàn)。勝利的形象，展示的是自信、尊嚴、實力，它能得到他人的敬重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立即喚起你內在沉積的優(yōu)良素養(yǎng)，讓你渾身都散發(fā)出一個勝利者的魅力?！?/p>

共享心得體會

本文系一位老保險人多年保險閱歷的總結，熱忱而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)始終長許久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇閱歷共享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠懇，老醇厚實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，醇厚把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些留意和免責事項說出來，千萬不要到最終，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍肯定要說清，這些事情常常發(fā)生，假如哪項賠不了，很簡單讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，常常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告知客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除全部費用后才進入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會依據(jù)自己的狀況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

假如為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少生疏客戶，簽了許多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你賜予的保障安排表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是特別喜愛其他公司，我那時沒閱歷，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但摯友是可以做的，多個摯友多條路。

保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平常多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務是應當?shù)?，逢年過節(jié)送個祝愿，生日送個禮物什么的，再有就是在實力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百零一多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不行求。不過緣份，就喜愛跟著誠信走!

共享心得體會

本文的作者自詡是個學渣，但是經(jīng)過他的努力，他勝利圓夢，成就了自己的高分。他告知我們，縱使當時不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成果不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經(jīng)驗：1、考研初衷；2、公共課的打算3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的打算；5、考研中的挫折6、復試。

各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的高校生命科學學院的一名學生，男，本科專業(yè)是野生動物與自然愛護區(qū)管理，這是個宏大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（愛護區(qū)都要的，但幾個人情愿去呢），但是就業(yè)面特別狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學、生物技術、環(huán)境科學都不收我們專業(yè)），我又是一名實實在在的學渣，平常還算努力，上課也還是仔細聽講，就是成果老是倒數(shù)，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。

當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到四周的小伙伴們都在打算考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最終，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很敬重老師要學生自己講課，我事先打算了許多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學渣受到老師的激勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就起先打算我的考研。

我打算考研是在20xx年3月，我起先收集我要考研的資料，由于沒有確定學校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)覺被坑了，更新穎 慢，最終在學校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我起先打算考研起先，就沒有中斷過英語的學習。政治我是到8，9月份才起先復習，而且政治一般都沒問題，所以下面的打算主要說英語。

1、詞匯：學一門語言沒有肯定的詞匯量，確定是學不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的生疏詞，很簡單讓人心生退意。但是估計許多人都有同樣的經(jīng)驗，拿到一本厚厚的單詞書，起先幾天激情昂揚，什么肯定要多久多久記完，最終的結果可能對于許多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)驗，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只須要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛起先的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當