家居建材營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

第5頁(yè)共12頁(yè)XX家居建材營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案審核人：XXX家私審批人：XXX家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

目錄第一部分活動(dòng)籌備一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)整體概要第二部分活動(dòng)實(shí)施一、實(shí)施步驟二、終端執(zhí)行細(xì)則1、前期準(zhǔn)備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三部分活動(dòng)文案一、物料文案二、報(bào)紙軟文3、客戶(hù)定單獎(jiǎng)勵(lì)40元每單；4、隊(duì)長(zhǎng)加補(bǔ)每天50元5、車(chē)輛每天補(bǔ)助50元；五、懲罰1、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。2、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須無(wú)條件服從負(fù)責(zé)人的管理安排，違者一次罰款100元每人。3、遲到早退每次每人罰款20元。（考勤機(jī)）4、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元；5、團(tuán)隊(duì)發(fā)放邀請(qǐng)函每天評(píng)比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補(bǔ)助。第二部分活動(dòng)實(shí)施一、終端執(zhí)行細(xì)則【前期籌備】1、物料準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷(xiāo)物料，經(jīng)銷(xiāo)商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。（1）公司配送的物料序號(hào)名稱(chēng)數(shù)量布置門(mén)店1真情綠卡50張/店真情服務(wù)門(mén)店具體的明細(xì)以廣告制作數(shù)的為準(zhǔn)。2“真情綠卡”調(diào)查問(wèn)卷50張/店真情服務(wù)3海報(bào)2款2張/款/店店內(nèi)顯要位置張貼4吊旗20張/店店內(nèi)懸掛序號(hào)物料名稱(chēng)數(shù)量布置備注1活動(dòng)單張1萬(wàn)份/店小區(qū)派發(fā)具體的明細(xì)及數(shù)量以廣告制作數(shù)的為準(zhǔn)2X架2款/店擺放店內(nèi)顯要位置3戶(hù)外廣告1個(gè)商場(chǎng)外圍、小區(qū)4橫幅1幅/店門(mén)店懸掛5空飄2個(gè)/店門(mén)店懸掛6拱門(mén)1個(gè)/店門(mén)店布置7地貼自行設(shè)定建材市場(chǎng)/門(mén)店顯要位置8促銷(xiāo)禮品自行設(shè)定店內(nèi)形成堆頭9路牌廣告自行設(shè)定市內(nèi)/建材市場(chǎng)/店顯要位置【終端現(xiàn)場(chǎng)布置】1、門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)：◆懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題?！魭鞕M幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。◆貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)獲得“綠卡”的價(jià)值。◆X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容；◆標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專(zhuān)家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息?！衄F(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。2、賣(mài)場(chǎng)周?chē)骸舫錃夤伴T(mén)、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚(yáng)藏族五顏六色的經(jīng)幡。◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15貼心418”主題畫(huà)面。3、場(chǎng)地安排1、3月8日當(dāng)天活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)富一樓。2、3月2日一3月8日到分會(huì)場(chǎng)設(shè)一至四樓條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷(xiāo)活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間?！拘麄魍茝V】策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆1、媒體推廣（1）電視：（2）報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。（3）電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷(xiāo)廣告。（4）微信（短信彩信）：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)息量?jī)?yōu)惠。（5）媒體具體安排媒體類(lèi)別投放標(biāo)準(zhǔn)投放時(shí)間投放方式紙媒類(lèi)當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性廣告精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情”信息軟文（一篇）精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情”信息當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性廣告精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情”促銷(xiāo)內(nèi)容軟文（四篇）責(zé)任總篇愛(ài)心篇促銷(xiāo)篇當(dāng)?shù)匮b飾報(bào)1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性廣告精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情”促銷(xiāo)內(nèi)容電子媒體類(lèi)電臺(tái)廣告15天30418一樓電子屏軟文及促銷(xiāo)信息主流裝飾網(wǎng)2軟文及促銷(xiāo)信息衛(wèi)視熱播電視劇滾動(dòng)字幕根據(jù)各地情況而定手機(jī)短信小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)布2、店內(nèi)推廣促銷(xiāo)前期籌備（2月18日-22日）①宣傳資料準(zhǔn)備：綠卡、海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。②促銷(xiāo)貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，在促銷(xiāo)活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足；③現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷(xiāo)禮品，手提袋、杯子等一切活動(dòng)所需物料。④促銷(xiāo)價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷(xiāo)產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。⑤價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；（3）贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字；發(fā)放禮物時(shí)要控制節(jié)奏，制造排隊(duì)等待的場(chǎng)景，激發(fā)顧客的從眾心理；（4）在促銷(xiāo)活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣(mài)場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷(xiāo)范圍及影響力。（5）促銷(xiāo)前期培訓(xùn)：工作分工（開(kāi)單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶(hù)接待等落實(shí)到專(zhuān)人）、統(tǒng)一說(shuō)辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷(xiāo)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。4、小區(qū)推廣（1）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷(xiāo)條幅、海報(bào)等；（2）針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)單張。（3）“真情綠卡”調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě)。5、微信大搖獎(jiǎng)，豪禮品牌定金大送一星期（1）、每樓層設(shè)分會(huì)場(chǎng)共四個(gè)會(huì)場(chǎng)。（2）、促客戶(hù)提前下單，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。（3）、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，以各門(mén)店商家訂單獎(jiǎng)金和小禮品為主。第三部分活動(dòng)文案一、物料文案1、手機(jī)短信文案擁有綠卡，一生無(wú)憂(yōu)。在315來(lái)臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3·15貼心”大型活動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)在購(gòu)建材，就能擁有真情綠卡，詳情請(qǐng)咨詢(xún)：×××××，地址：×××××。家居建材廣場(chǎng)100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮！使用方法及用途：提前2天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準(zhǔn)命中準(zhǔn)消費(fèi)者。2、電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)文案擁有綠卡，一生無(wú)憂(yōu)。418在315來(lái)臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3·15貼心418”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在418購(gòu)買(mǎi)建材，就能擁有真情綠卡。真情綠卡火熱登記中！絕好機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò)！詳情請(qǐng)咨詢(xún)：××××，地址：××××。使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引消費(fèi)者前往。家居建材廣場(chǎng)100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮！3、綠卡【促銷(xiāo)說(shuō)辭】（1）作為真情服務(wù)的獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。（2）是一種尊貴的享受、一種身份的象征。（3）憑卡優(yōu)先享受各種活動(dòng)優(yōu)惠。正面正面：標(biāo)志二維碼XX家居建材廣場(chǎng)真情綠卡至真至誠(chéng)·全程無(wú)憂(yōu)NO.0037825NO。反面：一種尊貴的享受、一種身份的象征、一種服務(wù)的保障持卡人簽名：使用說(shuō)明：1、擁有本卡就成為VIP貴賓，優(yōu)先享受各種活動(dòng)優(yōu)惠。2、憑本卡再次購(gòu)買(mǎi)本商場(chǎng)產(chǎn)品或?yàn)橛H友購(gòu)買(mǎi)可享受正常銷(xiāo)售外更多的優(yōu)惠政策（特價(jià)品除外）。3、持本卡者可享受專(zhuān)職跟蹤服務(wù)，服務(wù)熱線：4、本卡僅限本人使用，不得轉(zhuǎn)讓或贈(zèng)與，涂改無(wú)效。不兌現(xiàn)，不找零。5、本卡僅限于“家居建材廣場(chǎng)“使用?！揪G卡內(nèi)容】【綠卡折頁(yè)，用于裝綠卡】第一面：418家居建材廣場(chǎng)第一面：418家居建材廣場(chǎng)真情綠卡至真至誠(chéng)·全程無(wú)憂(yōu)第二面：尊敬的用戶(hù)朋友：您好!非常感謝您選擇家居建材廣場(chǎng)！感謝您對(duì)品牌的支持與厚愛(ài)。“至真至誠(chéng)，全程無(wú)憂(yōu)”是我們一貫的服務(wù)宗旨。“綠卡打破了以往的服務(wù)局限，首次倡導(dǎo)了“擁有綠卡、一生無(wú)憂(yōu)”的承諾。418家居建材廣場(chǎng)將以此為您提供質(zhì)量和服務(wù)雙重保障。XX 家居建材廣場(chǎng)2015年12月19日第三面：第三面：歡迎您成為“家居建材廣場(chǎng)”真情綠卡擁有者請(qǐng)您認(rèn)真填寫(xiě)以下相關(guān)資料：綠卡姓名：先生女士綠卡卡號(hào)：手機(jī)：購(gòu)買(mǎi)時(shí)間：住宅電話(huà)：購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：住宅地址：購(gòu)買(mǎi)品種：購(gòu)買(mǎi)規(guī)格：購(gòu)買(mǎi)數(shù)量：第四面及后頁(yè)建材市場(chǎng)品牌廣告：4、吊旗文案正面：責(zé)任·貼心反面：真情綠卡一生無(wú)憂(yōu)使用方法及用途：懸掛在店內(nèi)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。5、海報(bào)文案海報(bào)文案1LOGO責(zé)任·貼心承擔(dān)責(zé)任鑄造誠(chéng)信是不變的方針特別行動(dòng)在行業(yè)率先推出真情綠卡擁有綠卡服務(wù)無(wú)憂(yōu)海報(bào)文案2責(zé)任行業(yè)宣言質(zhì)量是根本誠(chéng)信是靈魂牢記社會(huì)責(zé)任經(jīng)營(yíng)道德良心切實(shí)維護(hù)職工各項(xiàng)合法權(quán)益保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益維護(hù)和保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境提高自主創(chuàng)新能力建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好型企業(yè)熱心社會(huì)公益傾情回報(bào)社會(huì)以實(shí)際行動(dòng)支持中國(guó)構(gòu)建和諧社會(huì)海報(bào)3——促銷(xiāo)海報(bào)418LOGO責(zé)任·貼心41816年首度盛會(huì)家居建材2016年首度建材盛會(huì)，全市同步隆重上演凡擁有“真情”綠卡的用戶(hù)?，F(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，均可獲得神秘禮物一份還有更多款綠色價(jià)限量款超值讓利，邀您共享！6、X展架文案責(zé)任·貼心啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“418真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，可領(lǐng)神秘禮品一份）。綠卡有禮：填寫(xiě)“418真情綠卡”調(diào)查問(wèn)卷，送神秘禮物。綠卡特價(jià)：綠色價(jià)一折產(chǎn)品限量發(fā)售。（每客戶(hù)兩件）7、單張文案正面：418LOGO責(zé)任·貼心承擔(dān)責(zé)任鑄造誠(chéng)信是418不變的方針4183·15特別行動(dòng)在行業(yè)率先推出擁有綠卡一生無(wú)憂(yōu)反面責(zé)任·貼心啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程源自湖南省品牌——418率先推出的“418真情綠卡”服務(wù)，打破了以往的服務(wù)局限，首次倡導(dǎo)了“擁有綠卡、一生無(wú)憂(yōu)”的承諾。并在3·15來(lái)臨之際，推出“責(zé)任3·15貼心418”大型活動(dòng)。綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，）。綠卡有禮：填寫(xiě)“真情綠卡”調(diào)查問(wèn)卷，送神秘禮物。綠卡特價(jià)：綠色價(jià)限量發(fā)售，先到先得。8、橫幅1、責(zé)任·貼心2、地板在行業(yè)率先推出真情綠卡服務(wù)使用方法及用途：懸掛在店內(nèi)外，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。9、調(diào)查問(wèn)卷詳細(xì)見(jiàn)附件1二、報(bào)紙軟文詳細(xì)見(jiàn)附件21、品牌篇《在行業(yè)首推售后服務(wù)綠卡》《責(zé)任·貼心》《創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿》2、促銷(xiāo)篇《擁有綠卡居家無(wú)憂(yōu)》《綠卡，你擁有了嗎？》《金卡、銀卡、綠卡，一個(gè)都不能少》三、商場(chǎng)項(xiàng)目配合支持1、公司提供<<規(guī)定3·15促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)>>2、3.15活動(dòng)地方制作物料設(shè)計(jì)稿，最終以負(fù)責(zé)人定稿為準(zhǔn)：3、本次活動(dòng)由卓道咨詢(xún)負(fù)責(zé)解釋、商會(huì)成員配合經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行。卓道咨詢(xún)策劃；劉小明2015年12月1日真情綠卡使用手冊(cè)發(fā)行綠卡目的：借助各商家的老客戶(hù)力量宣傳賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)。因?yàn)榇丝赊D(zhuǎn)贈(zèng)使用，讓老客戶(hù)成為我們賣(mài)場(chǎng)的免費(fèi)業(yè)務(wù)員。發(fā)行綠卡可以為賣(mài)場(chǎng)建立售后服務(wù)體系提供了數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)，讓我們的客戶(hù)真在在積累，財(cái)富也在積累。為后期新型的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，打下基礎(chǔ)。為用戶(hù)節(jié)省消費(fèi)費(fèi)用。真情綠卡的價(jià)值真情綠卡，是家居建材廣場(chǎng)賦予新老客戶(hù)