體育市場營銷的戰(zhàn)略分析-體育產(chǎn)品的細(xì)分市場

——體育市場細(xì)分

7.做一個(gè)大蛋糕——體育市場細(xì)分一、市場細(xì)分(segmentation)體育市場營銷企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)顧客對(duì)某一商品需求的差異性，把該商品的整體市場劃分為若干個(gè)需求類似的顧客群體的市場分類過程。知識(shí)點(diǎn)回顧：營銷觀念的發(fā)展歷程體育市場營銷市場營銷觀念顧客需要什么，就生產(chǎn)什么

7.做一個(gè)大蛋糕——體育市場細(xì)分

7.做一個(gè)大蛋糕——體育市場細(xì)分一、市場細(xì)分體育市場營銷企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)顧客對(duì)某一商品需求的差異性，把該商品的整體市場劃分為若干個(gè)需求類似的顧客群體的市場分類過程。

7.做一個(gè)大蛋糕——體育市場細(xì)分一、市場細(xì)分體育市場營銷市場細(xì)分是做大市場的好方法

7.做一個(gè)大蛋糕——體育市場細(xì)分思考：體育市場營銷所有的市場都要細(xì)分嗎？體育市場營銷二、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)

7.做一個(gè)大蛋糕——體育市場細(xì)分消費(fèi)者需求的差異性異質(zhì)市場：不相同或相似的需要、欲望和購買行為，對(duì)營銷策略有不相同或相似的反應(yīng)同質(zhì)市場：相同或相似的需要、欲望和購買行為，對(duì)營銷策略有相同或相似的反應(yīng)體育市場營銷二、市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)

7.做一個(gè)大蛋糕——體育市場細(xì)分消費(fèi)者需求的差異性同質(zhì)市場異質(zhì)市場體育市場營銷三、市場細(xì)分的作用

7.做一個(gè)大蛋糕——體育市場細(xì)分1.有利于分析發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，制定最佳銷售戰(zhàn)略體育市場營銷三、市場細(xì)分的作用

7.做一個(gè)大蛋糕——體育市場細(xì)分2.有利于小企業(yè)開發(fā)市場體育市場營銷三、市場細(xì)分的作用

7.做一個(gè)大蛋糕——體育市場細(xì)分3.有利于企業(yè)調(diào)整銷售策略——市場細(xì)分的原則與依據(jù)

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)體育市場營銷蛋糕怎么切

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)體育市場營銷一、市場細(xì)分的原則１、可衡量性２、可贏利性３、可進(jìn)入性４、差異性

5、穩(wěn)定性

二、市場細(xì)分的依據(jù)體育市場營銷

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)1.人口細(xì)分2.地理細(xì)分3.心理細(xì)分4.行為細(xì)分二、市場細(xì)分的依據(jù)體育市場營銷

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)1.人口細(xì)分（1）年齡二、市場細(xì)分的依據(jù)體育市場營銷

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)1.人口細(xì)分（2）性別二、市場細(xì)分的依據(jù)體育市場營銷

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)1.人口細(xì)分（2）性別李寧公司成為美國女子運(yùn)動(dòng)品牌Danskin在中國大陸及澳門地區(qū)業(yè)務(wù)獨(dú)家運(yùn)營機(jī)構(gòu)二、市場細(xì)分的依據(jù)體育市場營銷

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)1.人口細(xì)分（1）年齡（2）性別（3）收入（4）職業(yè)與教育二、市場細(xì)分的依據(jù)體育市場營銷

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)2.地理細(xì)分：按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場（1）國家（2）地區(qū)（3）人口密度（4）氣候二、市場細(xì)分的依據(jù)體育市場營銷

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)3.心理細(xì)分：依據(jù)個(gè)性、動(dòng)機(jī)、生活方式、價(jià)值觀和社會(huì)階層等細(xì)分市場心理細(xì)分比地理、人口細(xì)分提供更有血有肉的目標(biāo)消費(fèi)者描述，為公司迎合特定消費(fèi)者制定營銷組合更有助益。二、市場細(xì)分的依據(jù)體育市場營銷

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)4.行為細(xì)分：根據(jù)購買者對(duì)產(chǎn)品的，了解程度、態(tài)度、使用以及反應(yīng)等行為變量來細(xì)分消費(fèi)者市場（1）購買時(shí)間（2）使用頻率/數(shù)量（3）利益尋求（4）品牌忠誠二、市場細(xì)分的依據(jù)體育市場營銷

8.大蛋糕怎么切——市場細(xì)分的原則與依據(jù)4.行為細(xì)分：忠誠度類型表現(xiàn)營銷對(duì)策堅(jiān)定的忠誠者AAAAAA用俱樂部制等辦法保持老顧客中度忠誠者A