2023年服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

10/142023選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢(qián)較低，簡(jiǎn)潔進(jìn)入也簡(jiǎn)潔啟動(dòng)。首先，創(chuàng)業(yè)打算書(shū)怎么寫(xiě)呢?在選定行業(yè)之前，我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度，我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方，我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個(gè)園區(qū)，周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大局部都在這幾個(gè)園區(qū)住，有將近八萬(wàn)人，女生也會(huì)有將近四萬(wàn)人，所以說(shuō)女裝消費(fèi)的人群會(huì)很廣的。并且大學(xué)生的消費(fèi)力量大局部不會(huì)太高，也不會(huì)太低，所以我們的目標(biāo)人群就是大局部消費(fèi)力量適中的女大學(xué)生，因此我們的女裝會(huì)以中檔服裝為主。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。由于，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)頭支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假設(shè)只簽一年，可能一年后才要開(kāi)頭回收本錢(qián)，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租始終在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有 萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇格外重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開(kāi)咖啡店就確定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假設(shè)沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢閱歷，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假設(shè)再打掉重做，固然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)置欲!固然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈確定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假設(shè)全部是冷光(也就是尋常所觀看的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠嚴(yán)峻!加上暖光燈(尋常觀看的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：消滅哪些品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨打算，固然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。由于是店開(kāi)張所以款式確定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上!假設(shè)進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再預(yù)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)頭預(yù)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!2、進(jìn)貨渠道：日照太陽(yáng)城里面的東西可能比較適合我，由于那里的東西會(huì)比較廉價(jià)些，并且樣式和款式也很穎，但是質(zhì)量可能次點(diǎn)，所以還應(yīng)當(dāng)從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝。等服裝店得生意起步之后，可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝，比方臨市臨沂，這城市有著物流之都的美譽(yù)，信任等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪。五、人力規(guī)劃我打算雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是秀麗MM(不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，秀麗MM簡(jiǎn)潔招攬顧客奧)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上始終要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高800/1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析15000/月，付三壓一，20xx025000320xx0410005564000七、營(yíng)銷(xiāo)策略一、開(kāi)幕促銷(xiāo)當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在四周園區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳設(shè)做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的選擇余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)置的客戶(hù)選擇供給便利，假設(shè)只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)選擇，假設(shè)買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!三，長(zhǎng)期進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)策略1、原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后進(jìn)展連鎖，即模式復(fù)制3、效勞：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益，對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)足離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。4、方法：[!--empirenews.--]初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋38300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得嘉獎(jiǎng)之后在從累積)滿(mǎn)足購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)置50081000820050不定期打折①人確定程度上都寵愛(ài)貪小廉價(jià)，女人就更是如此了?！暗赇侀_(kāi)張以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，格外聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最正確時(shí)間八，總結(jié)綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功固然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。開(kāi)服裝店的可行性分析和實(shí)施打算書(shū)—、工程介紹我的工程是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主，入門(mén)左邊是女裝，右邊是男裝。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為生疏，工程需要的本錢(qián)較低，簡(jiǎn)潔進(jìn)入也簡(jiǎn)潔啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。二、店鋪的選址店址選擇在××縣農(nóng)行對(duì)面，人流量還可以，但流淌人口少，所以貨品必需多樣化，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氣氛，此店鋪位于小縣城，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求。價(jià)格中等。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子，又不多花銀子的地方。三、投資金額分析基建費(fèi)：25000店鋪壓金：3900*2=7800(2*160=3200(月租)裝修費(fèi)：1首次貨款費(fèi)：26四、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量，要把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：消滅哪些品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。2、貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨打算，固然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。由于是店開(kāi)張所以款式確定要給顧客的選擇余地大。五、營(yíng)銷(xiāo)策略1、就緒之后，就預(yù)備擇期正式開(kāi)張。開(kāi)張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不行免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。2、初次來(lái)店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))增加其下次來(lái)店的可能性，傳達(dá)每周都有貨上架的信息3、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送