2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方

案

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案（精

選18篇）

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇1

一、活動目的

1、以〃國慶節(jié)、中秋節(jié)〃為契機，通過策劃一系列

活動，進一步宣揚企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名

度和美譽度。

2、通過中秋、國慶八天長假，限度的提高人流

量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。

二、活動主題

舉國慶祝_年_派送九重禮

三、活動時間

20_年x月x曰——20_年10月x日

1、一重禮：進店禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)全部顧客憑

單頁進店登記后均可領取精致禮品一份。促銷說明:

活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預料

10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前

可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，一優(yōu)悅車型x元/輛,X200車型x元/輛（推

出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限

購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以依據(jù)自身狀況

自行申請。

3、三重禮：中秋團聚禮（特價車除外）

月餅是中國人中秋不行或缺的象征團聚的禮物,

又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得

貼近季節(jié)和氛圍。一商戶可和一些超市和商店協(xié)商，

購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也

可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利

潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，依據(jù)店里面的低利潤

車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）

依據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售

價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在

保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘

椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自

己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

（1）高端價位車型（如一等）的贈送豪華大禮包一個！

禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、

電磁爐。

⑵中高端價位車型（如一等）的贈送大禮包一份!禮

品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔。

（3）中端價位車型（如一等）的禮品建議：購物藍、打

氣筒、防盜鎖、頭盔。

⑷中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、

頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準

時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包

派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車或收

據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已

抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作

廢〃字樣。備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可接受。現(xiàn)金付

出不多，易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

全部的電動車用戶（不管是否為一電動車用戶），在

活動期間憑身份證及舊車購車一到專賣店享受以舊換

新的實惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成確定的

價格，沖抵為購車的費用，折扣可以無差額的干脆換

取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內(nèi)，也可為其

贈送一些精致小禮品。

備注：消費者供應的舊車為正規(guī)渠道，否則不享

受以舊換新實惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國一周年之際，公司申請舉辦“電動車飛

越黃河壺口瀑布〃大型旅游文化活動。于20_年x月x

日得到了—的批準，同時也為回饋廣闊消費者多年來

對一電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際實

行此次大型購車抽獎活動。

⑴活動期間凡購車的消費者均可參與一次抽獎

活動。

（2）抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽

完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，

抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次；

顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換。

（3）本次抽獎活動共設置6個等級的嘉獎，詳細設

置如下表所示。

獎項設置表：

獎項等級中獎條件獎項名額獎品：

特等獎6個61個/天共3個名額電動車一輛（指定

車型）。

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53

個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字

5個/天共15個名額返還購車款60%o

三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購

車款40%o

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇2

活動背景

2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無窮柔

情和深情盡情開釋，真誠的渴看與期盼等待回答，心

與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個

浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝愿，愿

天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿華蜜。

一、活動主題

〃心語星愿〃借浪漫的星，許下真誠的愿，與他（她）

共續(xù)前世的緣。

二、活動目的

1、終極目的：提高產(chǎn)品銷售量；

2、干脆目的：借活動提高品牌著名度和美譽度。

三、活動時間

1月23日一一2月20日。

四、活動地點

一珠寶一區(qū)各賣點。

五、主辦單位

一珠寶有限公司。

六、活動細微環(huán)節(jié)

分三部分：

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們；

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們；

3、獻給單身貴族們的。

詳細如下：

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一

個神圣的盟約，與他（她）一同共享心靈深處的語言，

今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情舉薦：“心語〃。

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他（她），不變的真情，永恒的期盼，只

由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的

祝愿吧，會實現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。

傾情舉薦：“心海

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們短暫放下重擔，和流

星有個約會，信任它會帶著我們的心愿飛向幻想實現(xiàn)

的地方。

傾情舉薦：〃天使之吻〃。

活動亮點一：

“心語星愿”

對你的他（她）許下真誠的誓言，讓流星附載著你

們的真情，穿過世界的每一個角落，信任心中的夢必

需能夠?qū)崿F(xiàn)。

（目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感

受到一珠寶的與眾不一樣。）

道具預備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表

著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一

的永恒的愛。

活動亮點二：

“真情宣言大召募〃，參與者把您對他（她）的宣言

填寫在我們?yōu)槟氐刂谱鞯目ㄆ希覀儗⒃?月3

日評比出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣

言。必需留意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦!我們會

幫您把您的深情傳達給您的他（她）o

（目的：給情人們制造一個發(fā)泄感情的空間和場地,

另一方面還能夠借此提高品牌的著名度和美譽度。）

為了作到評獎的公正：我們異樣為填寫宣言者,

預備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封

閉進信封內(nèi)，然后由填寫者親身投進箱子內(nèi)，以備評

委評比。

道具預備：活動宣揚單頁預留適當空間。另外宣

揚單頁要力求做到新穎、新穎、與眾不一樣，給人一

種想細致閱讀的欲看。

要使促銷取得勝利，必須要使活動具有刺激力，

能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反

應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動亮點三：

〃購物有禮”

凡在2月14日當天購物的全部顧客，均有小禮

品贈予。（鮮花）

活動亮點四：

您還能夠在我們的各大賣點為您的他（她），特地

設計、加工你們的專有鉆石首飾，必需另有一番風趣

哦！

可是您必須要記得要提前定做的，才能夠在情人

節(jié)當天為您的他（她）獻上與眾不一樣的鉆石飾品。

另外：能夠與咖啡店（燭光晚餐）茶館、迪廳共赴

浪漫和溫馨。

七、媒體宣揚

（略）

八、現(xiàn)場布置

各賣點設置專區(qū)展示本次活動的舉薦產(chǎn)品；

協(xié)作本次活動主題，主要突出〃浪漫、溫馨、莊重”

的氛圍。

異樣呈現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、

千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

各賣點用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營

造一個流星劃過的氛圍（每個賣點一個大星星，五個小

星星）。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿

過天空；

_展架：呈現(xiàn)活動各項資料。

九、前期預備

1、職員支配（略）

2、物資預備（略）

十、中期操縱：

（略）

十一、后期持續(xù)

〃真情宣言大召募〃是一個很好的跟蹤報道的環(huán)節(jié)。

十二、預算

（略）

十三、效果監(jiān)測評估

4.購冰箱洗衣機兩件滿12000元以上送—恐龍園

兩日游一個。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇3

一、活動目的：

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時間,

獲得更多交易機會，從而提升藥店的營業(yè)額；

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到便利實惠的同時，使

藥店的美譽度進一步提升。

二、活動主題：天公熱忱，我自涼爽

三、活動時間：6月1日?31日

四、活動地點：_大藥房

五、活動內(nèi)容：

⑴涼爽祛火一一防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由藥房送出

的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍

根……）一杯，讓顧客〃火〃氣頓消，爽在心中;此外，顧

客買某款一包涼茶即送精致水杯一個，多購多得。

（2）涼爽購物一一足不出戶，即可享受清爽服務

活動期間，以藥房為中心，方圓一公里之內(nèi)，購

藥金額滿一元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈

日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房供應的免費送

貨上門服務。

⑶涼爽放“價〃一一炎炎夏日，讓您感受降溫“價〃

期

活動期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢

等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝

銷售（幾種藥品組合銷售），讓新老顧客實惠多多，滿

足多多，暑夏無憂。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇4

為了迎接元宵佳節(jié)，營造喜慶祥和的氣氛，增進

業(yè)主間及業(yè)主與管理處之間的溝通，舉辦〃猜燈謎〃活

動。詳細實施方案如下：

一、活動時間：20__年_月_日18：30?20：

30

二、活動地點：一期小區(qū)中軸線

三、組織單位：—花園管理處

四、參與人員：小區(qū)業(yè)主、住戶

五、活動內(nèi)容：猜燈謎活動，猜出謎底者將獲

得精致獎品。

六、人員詳細分工：

1、管理組

(1)整個活動協(xié)調(diào)由A負責，B幫助。

(2)負責選購活動物資。

(2)兌獎處一期北門崗旁，18點前將兌獎處所用大

班桌及獎品擺放到位。

(3)C>D、E、F負責現(xiàn)場布置工作(掛燈謎、兌獎

臺的布置等)，G、H負

責對購買水果清洗、飲水機、一次性紙杯等物品

的擺放，18點前布置完畢；

⑷現(xiàn)場煮元宵(7B架空層)：I/J/K共3人；

(5)全體工作人員統(tǒng)一穿制服、工服；

活動結(jié)束后，協(xié)調(diào)保潔員清理現(xiàn)場。

2、修理組L負責現(xiàn)場音響、燈光安裝，幫助做

好場地布置工作(懸掛橫幅、飾品、燈籠)，并播放音

樂吸引人氣。

3、安管隊

⑴M負責當天活動的平安防范、現(xiàn)場秩序、現(xiàn)場

布置工作。提前清理2棟前面、15棟后面的車停放,

引導路面行車路途。

(2)18：10起先，2名安管員(N、O)在兌獎處旁充

氣球，免費發(fā)放給參與活動的小摯友。

⑶幫助綜合組中途燈謎的懸掛

4、保潔員：(支配2名保潔員保潔)

(1)保潔員要剛好清理嬉戲現(xiàn)場的垃圾，保持場

地清潔。5、兌獎處：

⑴備一空紙箱，工作人員(ABC)負責頒發(fā)獎品(兌

獎后要將燈謎條撕碎)。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇5

一、推廣主題:年夜飯推廣宣揚

二、推廣日期月1日-除夕夜

三、推廣內(nèi)容：

合家快樂宴2588元/10人桌

華蜜團聚宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財源廣進宴10000元"4人桌

實惠項目：

A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲

料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚〃年糕

魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

四、宣揚方式：

1、宣揚單張：20_張

規(guī)格:14.8cm某某21cm

材料：200克銅版紙，單面印刷

價格:0.13元/張

合計:0.13某某20_=260元

2、夾報派發(fā):1400張

價格:0.08元/張

合計:0.08某某1400=112元

3、易拉寶:3個

規(guī)格:80cm某某200cm

材料:相紙，過亞膜

價格：40元/幅（不要架子）

合計:40某某3=120元

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場

電梯口

4、電梯內(nèi)海報:2幅

規(guī)格:45cm某某120cm

材料:寫真噴繪+KT板

價格:30元/幅

合計:2某某30=60元

擺放:觀光電梯內(nèi)

5、電子屏廣告：

規(guī)格:53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

內(nèi)容:20某某年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特

細心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、

貼心服務、給你及家人〃五享受〃。

以上合計總價為:552元

五、以上廣告宣揚部分需選購部再次詢價確定

后，由企劃部發(fā)給供應商制作。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇6

一、活動主題：“愛上誠信健康的地板帶回

家〃

二、活動時間：3.15——3.25

三、活動內(nèi)容：3個承諾一一誠信消費、健康消

費、品質(zhì)保證

1個選擇一一將健康、環(huán)保、時尚的—地板帶回

家

5項實惠一一免費贈送：踢腳線、扣條、地墊、

門墊、精致禮品一份

前期籌備：

1、3月10日前公司完成易拉寶設計方案（由經(jīng)銷

商自行制作），相關(guān)宣揚資料。

2、3月14日各專賣店完成全部與本次促銷相配

套的店面及其他布置。

主要包括：

懸掛條幅

張貼海報

擺放易拉寶

可依據(jù)狀況擺放其他獎品及促銷物品，如：小家

電，氣球等物品

3、3月14日前對促銷人員進行培訓，組織促銷

人員細致學習本次促銷。注：建議培訓主要圍繞以下

主題：

⑴每日訂單上報的剛好性。

(2)強調(diào)vip活動將是一品牌長期深化推廣的一

項活動，重點在于為客戶解決后顧之憂，驗證購買地

板的真實性并在今后的售后服務當中享受貴賓式的

服務。

進入三月份，商家們也基本上進入了的淡季，因

此，在即將到來的315消費者權(quán)益日，商家們都以此

為題，進行各種各樣的315活動,一是樹立品牌形象，

再來也是為了拉動淡季的銷量。那么315該怎么去做

呢？

隨著一次次消費者權(quán)益日的開展，315明顯已經(jīng)

成為了消費者權(quán)益的代表，是消費者信任的代名詞,

消費者在這樣的一個日子里消費感覺比平常要踏實

的多，認為質(zhì)量要比平常有保障，所以，精明的商家

借315良機，進行315促銷活動,給出各種實惠信息，

很輕松的就制造了一次銷售好機會。這本是很好的機

會，但是商家確定要記住315的本質(zhì)，切不行做一些

不實的促銷活動。

四、315促銷活動留意要點

(1)315促銷活動要設立與自己產(chǎn)品貼切的主題促

銷

(2)315促銷活動要與315節(jié)日相呼應。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇7

一、公司簡介

20_年_月后新_LOGO

19—年，—有限公司在一起步。創(chuàng)立之初即與

中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體

育進展，并不遺余力贊助各種賽事。

1、銷售鏈

產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品德業(yè)中競爭的

基礎。_體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個

不斷制造紀錄、刷新紀錄的賽程。經(jīng)過15年的探究，

_產(chǎn)品已由單一的運動服裝，進展到運動服裝、運動

鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來,

—牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運動員

和體育愛好者供應專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣

的熱忱，_體育用品有限公司擁有了中國的體育用品

分銷網(wǎng)絡。同時，—體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡也

在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。

2、模式和體系

在實踐與探究中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)

劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰(zhàn)略

執(zhí)行堅決快速。目前，_體育用品有限公司正在全國

范圍內(nèi)建立以ERP為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品

設計、供應鏈、渠道、零售等資源，進展電子商務,

進一步提高運作效率和品牌形象。

3、企業(yè)文化

_有限公司成立的初衷。_有限公司從不放棄任

何努力以實現(xiàn)這一使命。從19_年支持北京亞運會中

國體育代表團起先，_有限公司對體育事業(yè)已投入大

量贊助，同時也制造了數(shù)以萬計的就業(yè)機會。

獨特的企業(yè)文化，是一有限公司每個部分緊密協(xié)

作、奮力向前的接力棒，使全部的供應商、經(jīng)銷商、

服務商成為合作伙伴，讓全部的員工合力同心。

4、企業(yè)力氣

一人信任：人有無限潛能。運動讓人更加自信,

敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我一一我們有這樣

的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。

今日的—有限公司，不僅是一家體育用品的制造

企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。_

有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賜予的機遇,

迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐一人的使命，以體育壯大

潛在于中華民族的那股巨大力氣。

5、品牌塑造

創(chuàng)業(yè)初始，—的廣告語是〃中國新一代的希望。起

先〃農(nóng)村包圍城市〃調(diào)整產(chǎn)品定位之后，—公司推出了

更為〃務實”的廣告語"步步為贏〃o

從1997年起先，_公司依據(jù)對中國體育用品市

場需求的分析，相識到在青年人中隱藏的巨大消費潛

力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成

“時尚年輕、具有特性〃的城市品牌。這一時期的一公

司認為開發(fā)確定市場，在這一時期的廣告中，—公司

相繼運用〃把精彩留給自己〃、“我運動我存在〃和〃季風

新運動”作為其廣告語。

20_年，—公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以

世界冠軍、體操運動員李小鵬為主角，并配以廣告語

“精彩源自本色〃。

20_年，_公司推出—高爾夫系列產(chǎn)品，希望由

此塑造高端市場的品牌形象。同年，_公司協(xié)同廣告

公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿一體操服的法國

少女體操運動員，廣告語為〃運動之美世界共享〃。

20_年6月30日，—有限公司高調(diào)宣布品牌重

塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標識和口號，并對品牌DNA、目

標人群、產(chǎn)品定位等做了相應調(diào)整，打造“90后_〃。

_公司新口號為"MakeTheChange”,品牌新標識則抽

象了一原創(chuàng)的交叉〃動作。

二、產(chǎn)品定位與市場分析

1、產(chǎn)品定位

追溯一品牌的成長歷程，自1990年以來，從最

初的中國新一代的希望到把精彩留給自己，我運動我

存在運動之美世界共享精彩，源自本色等，直到現(xiàn)在

的一切皆有可能，李寧的品牌核心價值經(jīng)驗了幾次重

大變更。新生事物要進展必須要經(jīng)驗不斷的探究，一

個新興品牌要尋求進展當然不行繞開探究的道路。_

品牌價值的幾次重新定位，反映出一對自身價值發(fā)掘,

相識的不斷深化。但我們也必需看到，無論是從最早

的中國新一代的希望到把精彩留給自己到我運動我

存在、運動之美世界共享、精彩，源自本色等，還是

現(xiàn)在的一切皆有可能，—始終找不到明確的品牌方向,

找不到清晰的品牌定位，沒有詳細的品牌焦點。其實

品牌具有某種內(nèi)在的恒定的品質(zhì)，連續(xù)性是其成長和

長期進展的關(guān)鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩(wěn)

定的進展。—公司為了迎合消費者需求和獲得的銷售

收入，不斷變更自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核

心價值的挖掘、對品牌特性的塑造，從而無法傳遞出

一個清晰連續(xù)的品牌形象無法與消費者建立一個相

對穩(wěn)固的品牌關(guān)系。當外部環(huán)境競爭加劇，來自競爭

對手的壓力不斷加大的時候，必定會帶來品牌老化,

市場被其他品牌瓜分的危急。

另外，考察—品牌價值定位的數(shù)次落腳點，總令

人覺得其難逃跟隨仿照之嫌。從品牌視覺識別來看,

_的Logo與耐克的Logo特別相像;從品牌傳播來看,

當耐克在提倡Justdoit的時候，_提倡我運動我存在;

當耐克提倡lean的時候，_提倡一切皆有可能。_的

運動主見簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內(nèi)涵上的跟隨仿照和形式上的搖擺不

定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清

晰的輪廓，也淡化了它區(qū)分于其他品牌的特性風采。

一個含義模糊缺乏特性的品牌想要求得一席生存之

地都尚需探討,更何談爭做國際一流?—要想實現(xiàn)不做

中國的耐克，要做世界的—的宏大目標，絕不行忽視

其品牌價值上所存在的問題。

2、目標人群

_公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14

到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買一

牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，

居住在二級城市。

20_-20_年，—公司對消費者的市場調(diào)查報告顯

示，_品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了

確定偏移，即整體偏大,近35-40歲的人群超過50%o

另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對—品牌

的印象上，“樂觀向上”"有潛力"、"中國特色”、”認

同度”等方面得分很高，而〃酷〃、“時尚〃、"國際感”等

特質(zhì)則相較國際品牌略遜一籌。

據(jù)悉，在本次品牌重塑之后，_品牌將正式在一

線城市露出，與_等國際品牌綻開正面爭奪。20_年，

_品牌已經(jīng)在中國市場超越它此前的另外一位競爭

對手阿迪達斯。

三、STOW分析

1、_產(chǎn)品由于其本身的特殊性使得其品牌知名

度自誕生以來始終是很高的。

2、由于國民生產(chǎn)總值保持多年高速的增長，整

個體育產(chǎn)業(yè)也是不斷向前進展，其市場容量逐年遞增。

3、自身條件的優(yōu)勢

就—自身優(yōu)勢來看，在營銷網(wǎng)絡的建設上，_公

司堅決說是業(yè)績卓著。從90年在北京開設第一家專

賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售

網(wǎng)點達3000余個，城市覆蓋率達95%以上。在同類

產(chǎn)品中，市場占有率位居第一?！ㄔ从隗w育、用于體育〃

是一公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支

持中國體育代表團以來，—始終關(guān)注和支持著世界尤

其是中國體育事業(yè)的進步。

從1999年起,_公司就將“品牌國際化〃提到了戰(zhàn)

略議程上。一人把〃國際化〃看作是一種有明確方向的

內(nèi)在行為進程，而并非是每個簡簡潔單的目的或標記

性的符號正在品牌國際化的道路上快速而穩(wěn)步地

前進著?！ú蛔鲋袊哪涂耍鍪澜绲倪@就是_

人不懈追求的目的。

4、銷售渠道的優(yōu)勢

現(xiàn)在各區(qū)域品牌則瞄準鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，以低廉的

價格和一般的質(zhì)量取勝。許多知名企業(yè)樂觀打入二三

線城市。對于中國內(nèi)地對外貿(mào)易依靠性低，在全國經(jīng)

濟危機的今日，它起先顯示出重要的推動力。較低的

收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使

得國內(nèi)品牌在接觸二線城市消費者方面獲得。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇8

辦公用品，指人們在日常工作中所運用的協(xié)助用

品，辦公用品主要被應用于企業(yè)單位，它涵蓋的種類

特別廣泛，包括：文件檔案用品、桌面用品、辦公設

備、財務用品、耗材等一系列與工作相關(guān)的用品。細

心為你整理了辦公用品促銷活動方案，希望對你有所

借鑒作用喲。

一、經(jīng)營目標

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，

為客戶及股東供應待遇可持續(xù)的服務及經(jīng)濟效益，通

過全體員工實現(xiàn)從一般商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標。

創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

通過OEM的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)

自有品牌銷售量的提升。

二、經(jīng)營方式

經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡銷

售相結(jié)合的敏捷經(jīng)營方式。

經(jīng)營實惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。

三、詳細實施：

1、產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價進貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售,

限制利潤。

2、建立實體店

市區(qū)范圍內(nèi)，建立30?50平方米的直營實體店，

前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務。

定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進行低價或?qū)嵒?/p>

促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣揚單（特性化

的宣揚單，帶有常識性學問及便民服務內(nèi)容，具有確

定的好用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)

一次。

3、客戶管理

A、政府機關(guān)、事業(yè)單位

政府機關(guān)、事業(yè)單位選購目前多以具備政府選

購協(xié)議供貨資格的公司為選購對象，目前我公司無

資格，首先須要完成的工作即是找兩家相對合適的具

備區(qū)、市協(xié)議選購資格的公司作為出貨的主體。、通

過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務，即以公司管理層及員工

所覆蓋的社會關(guān)系（猶如學、同事、摯友等）建立銷

售業(yè)務關(guān)系。

對客戶建立檔案，進行分類管理，以預料產(chǎn)品銷

售額、可持續(xù)進展度作為分類標準，依據(jù)分類的不同,

施以不同客戶待遇。詳細見《客戶檔案表》。

依據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。詳細見

《客戶待遇表》。

B、企業(yè)、個體

通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務，贈送相應小禮品

（廣告宣揚式的小禮品），建立客戶信息表，通過信

息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務粘合。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇9

一、活動目的：

新世紀感恩節(jié)的起源：自20_年起先，新世紀每

年4月份都會憑借雄厚的實力和品牌號召力推出感恩

節(jié)大型促銷活動。這是與百團大戰(zhàn)、八月重頭戲相呼

應的新世紀獨創(chuàng)的三大促銷活動，是新世紀強大的促

銷活動品牌。感恩節(jié)活動期間，新世紀將攜手眾多合

作伙伴，精選出具有超級震撼的低價商品及系列實惠

活動，為莒城人民奉獻豐富的購物盛宴。

二、活動主題：新世紀第六屆感恩節(jié)隆重開幕！

三、活動時間：20_年4月20日至4月29日

四、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價一感恩篇

秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕,

感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品

全場感恩價（部分商品低于成本價），價格一降究竟，

好機會一年一次，不容錯過。

活動二：真情感恩禮一禮包篇

感恩節(jié)期間，每天進店前100名顧客，購物滿20

元即可憑票到一樓總服務臺領取感恩大禮包一份。

活動三：實惠感恩心一送券篇

感恩節(jié)期間，超市購物滿39元、服裝、百貨、

家電類滿88元贈華誠美食廣場肥牛10元代金券一張,

以此類推，單張小票限5張。

活動四：新郎感恩日一買贈篇h

感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈襪子，

滿498元贈領帶，滿598元贈腰帶，滿998元贈襯衣，

滿1598元贈襯衣.腰帶，滿3000元贈498元休閑服一

件。

新郎休閑服全場6折起，并推出衣舊換新活動：

一套舊西服折價：150元，單件折價：100元。

活動五：感恩宣言…祝愿篇！

感恩節(jié)，感恩禮、感恩價、感恩心，在這感恩的

時刻，讓我們在感恩長卷上留下自己對親人、友人、

愛人的祝愿，表達我們感恩的心。

五、廣告宣揚：

序號項目位置備注

1,電視臺廣告、飛字廣告，電視臺媒體播放時

間：4月26日至4月2日

2,氣象局廣告電視臺媒體播放時間：4月26日

至4月2日

3,dm（2萬份）活動內(nèi)容大度8開2張4頁碼

5,感恩價格牌1萬500份全樓通用.7_14=1萬

17_25=500

6,噴繪中廳活動內(nèi)容

7,播音服務臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息

8,賣場看板全樓主要通道看板吊掛等

9,地貼全樓賣場主要通道

10,門貼一樓全部通道門

11,門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇10

活動目的：增加學生客源消費

活動方式：憑學生證、準考證、畢業(yè)證、錄用通

知書可在—時段享受—贈送或?qū)嵒菡劭邸?/p>

推廣方案：

1、學生心理：非理性消費，但要講究實惠。

2、如何探討消費者：比如你要把一張一小時歡

唱卷夾在新華書店的書里，讓消費者翻書的時候會有

一個意外的發(fā)覺，你就要探討你的消費者喜愛看什么

書（音樂、美術(shù)、歷史、財務、電腦等）找到目標之后

很快就能找到你的消費群體，及客戶年定位。

3、消費定位：三類消費群體，扎堆消費無止境，

有多少錢會一次花完。

4、制作明白消費牌：把超市酒水、食品制作成

中餐菜單一樣的公告牌，發(fā)揮學生的計算實力。

5、推廣渠道：學生經(jīng)常出入的場所。

6、發(fā)放形式;歡唱卷發(fā)放原則；

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不

要在大街上發(fā)放。

客人心理：簡潔得到的東西不知道珍惜，付出代

價獲得的才知道珍惜。

發(fā)放地點：圖書館、cd店、中高檔服裝店、影院、

麥當勞、公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買

—可免費送一張ktv一小時免費歡唱卷。讓客人

感覺來之不易。并且縱使作的店鋪每月限量發(fā)行。

【范例】

一、經(jīng)營者不敬業(yè)：

1、股份制投資、只想早收益、看法不統(tǒng)一、相

互推脫、怕?lián)L險、誰都去管理、誰都管不好。

2、超級仿照秀、只仿照表面、不了解本質(zhì)、沒

有創(chuàng)新只有死路一條。

二、管理者不專業(yè)：

1、沒有給公司一個經(jīng)營定位。

2、沒有給客戶一個消費定位。

3、沒有完善的管理體系，缺少長遠規(guī)劃。

4、沒有創(chuàng)新體制、按閱歷套路做事。

三、執(zhí)行者不細致：

1、對公司的經(jīng)營理念沒有足夠的相識。

2、對于公司的管理沒有嚴格的.執(zhí)行。

3、借口太多、沒有上進性。

四、銷售環(huán)節(jié)錯誤：

1、服務員不了解銷售環(huán)節(jié)。

2、公司政策沒有剛好正確傳達到客戶大腦里。（宣

揚力度）

3、執(zhí)行過程方式錯誤。

ktv幾點細微環(huán)節(jié)

1、廣告牌的放法：

定義：放在客人能停

留三十秒的位置，例如下車處，超市門口。切記

不要放在客人路過不會停留的位置。

廣告畫內(nèi)容原則：用最簡潔的圖文把你所做活動

的內(nèi)容傳達到客人大腦思維里，記住客人不是藝術(shù)家。

pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變更，變更中追求統(tǒng)

O

2、歡唱券發(fā)放原則；

定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體。切記：不

要在大街上發(fā)放。

客人心理：簡潔得到的東西不知道珍惜，付出代

價獲得的才知道珍惜。

發(fā)放地點：cd店、中高檔服裝店、影院、麥當勞、

公園情侶、高級西餐廳、學校、事業(yè)單位等。

發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報，買

一可免費送一張一ktv一小時免費歡唱卷。讓客人

感覺來之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行。

3、活動為什么效果不好的緣由

定義:顧客不夠了解/不了解活動內(nèi)容或者活動定

位不適合客人的消費心理。

檢討：（1）我的活動適合我的客戶群體嗎，比例占

50%以上嗎。不然就調(diào)整。

⑵我的活動是否是用正確有效的傳播途徑在傳

播。

⑶服務員真的都了解活動內(nèi)容嗎？

方法：恒久站在客戶的角度去考慮問題，你才可

以經(jīng)營長久。但要把握一個度，不要過于損失公司的

利益。

4、ktv常見的漏洞

a、選購、經(jīng)理、會計拿供貨商回扣。

b、服務員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤。

c、服務員兜里裝著煙、口香糖賣給客人。

d、保潔/服務員把客人剩下的食品、飲料帶走或

吃掉。

e、下午/夜場前臺收銀為熟人延時。

f、歡唱券、會員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對象。

g、服務員沒有有效的傳達公司活動訊息，造成客

人流失。

h、撿到客人物品不剛好上繳，心存僥幸。

i、把商家的促銷品變賣或自己占有。

j、客人自帶酒水沒能剛好阻擋。

k、保安不查包，造成公司物品流失。

I、值班人員偷公司無量物品。

m、股東搞自己做酒水供應或索要進場物品不上

繳。

n、把商家抽獎物品具為己有。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇11

1、促銷活動的目的

首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理

庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市?

還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能

夠合理的依據(jù)企業(yè)自身的狀況，市場的須要量身制訂

一份方案。

2、促銷活動的對象

此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出

來，哪些商品作為活動的主要商品期B些商品針對的是

目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動限制

在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人

是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會干脆影

響到促銷的最終效果。

3、促銷活動的主題

講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

(1)確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親

節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商勝利

種種都可以作為一個促銷的主題，當然這些是依據(jù)時

間來定的，這個時間有人人知，自己知意為一些大眾化

的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：

我公司在哪里新開分公司，哪個分店周年慶典等。

(2)包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？

服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工

具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，

要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用

預算和安排。

4、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選

擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空

閑參與，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與

城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機

和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分

析。

5、促銷活動的廣告及合作方式

一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的

媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用

投入。

6、活動前期打算

人員支配、物資打算、試驗方案在人員支配方面

要做到“人人有事做，事事有人管〃，無空白點，也無

交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？

負責現(xiàn)場管理？負責禮品發(fā)放？負責顧客投訴？負

責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一

項,分清晰，要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出

麻煩。

7、活動中期操作

主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場限制兩個方面。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條

件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細

致的規(guī)定?，F(xiàn)場限制主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要

做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應

剛好對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持

對促銷方案的限制。

8、后期持續(xù)

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將

實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在

這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也

會在媒體上炒得盛況空前。

9、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用

投入和產(chǎn)出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一

個好的點子是不夠的。

10、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門

的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促

銷活動無法接著進行等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意

外事務作必要的人力、物力、財力方面的打算。

11、預料這次活動會達到什么樣的效果

以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激

程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失

敗點。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇12

一、活動時間

20_年_月_日一一20_年_月一日。

二、活動主題

—珠寶“搖錢樹〃送禮百分百。

三、活動目的

通過—珠寶光棍節(jié)“搖錢樹〃活動活躍光棍節(jié)節(jié)日

快樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回

報消費者。

四、活動形式

1.主題活動：

凡在—珠寶全國加盟店/柜購買任何一款—鉆飾

的顧客即可參與〃搖錢樹〃活動：

搖搖—珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕

樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠

紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼

兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、—珠寶的精致掛歷、

抱枕等，保證每個參與活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)則如下：

1-18號兌換利是包；

19-68號兌換一珠寶抱枕；

69-100號兌換—珠寶掛歷。

2.宣揚造勢：

⑴在活動前（約_月_日）和活動中（一月一日、一月

一日）在各大報紙予以活動宣揚報道，主題是珠寶

，搖錢樹，送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及

參與細則。

（2）在活動前印制活動宣揚單頁在店前派發(fā)（有條

件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和

宣揚力度。

⑶在店前做好活動宣揚海報，在柜臺支配詢問活

動詢問員（如有條件可設立詢問電話）o

⑷店頭POP:_展架宣揚活動，同時增加熱賣場

氛圍。

五、活動經(jīng)費預算

1.“_〃費用：50元“8=900元；

2.抱枕：30元x49=1470元;掛歷:30元x31=930

元；

3._展架：65元/個x2=130元，噴繪海報：120元;

4.宣揚頁（DM）：0.5元/張xlOOO份=500元；

5.廣告宣揚費約5000元；

6.總計：9050元。

就和大家共享，來觀賞一下吧。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇13

一、酒樓背景

1、酒樓為4酒樓，位置和裝潢以及服務都是不

錯的。菜品有保證、就愛個實惠。

3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客

源達到爆滿。

4、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是

上海的公司小青年。

5、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒樓就餐。

6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大

閘蟹。船坊消費價格高于酒樓正宗的大閘蟹價格。

7、中介拉客人去船坊拿傭金，并且入駐團隊的

部分領導也收取傭金。

8、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗，喜

愛農(nóng)家樂的感覺，和船坊老板關(guān)系保持的比較好的熟

客。

9、許多客人幾年來都是去船坊吃的已經(jīng)成為了

一種習慣了。

10、酒樓價格在300左右，旅游消費中價格不高。

11、大多數(shù)來我們酒樓的以公司團體為主，一般

會開場會入住一晚，這些公司一般都是通過旅行社或

者會見公司或營銷人員而來。

二、酒樓分析

1、酒樓為4優(yōu)勢在于一家，來到這個地方入駐

確定是必定的。終歸旅游、外出開會選擇的旅游區(qū)都

是要有高質(zhì)量的服務和睡眠環(huán)境來保證他們足夠的

精力。

2、隨著旅游旺季的到來入駐率會自動提升。終

歸服務到位、環(huán)境好、場地大等等。這是旅行團什么

的首選。

3、酒樓出售的大閘蟹為正宗的，價格也實惠。

是其他地方做不到的。

4、酒樓缺少農(nóng)家樂的那種旅游氛圍，終歸四酒

樓和農(nóng)家樂是兩回事。

5、酒樓的農(nóng)家菜到不到農(nóng)家樂的氛圍。吃飯的

習慣產(chǎn)生了一幫客人的流失。

6、顧客一般入駐酒樓一天，旅游習慣的客人都

是找尋特色而吃，菜品上沒有讓他們知道。

三、策劃目的

1、提高周1-4的客房出租率

2、增加住店客人選擇在我們酒樓吃飯

3、提高酒樓的大閘蟹銷售

四、營銷策略

1、菜品

①來這里旅游的100%沖著大閘蟹來的所以，這

個菜確定要做出特色。在杭州品嘗大閘蟹的時候一點

當心得，供應應你作為參考，這個參考須要你自己去

品嘗的，就是大閘蟹配的醋，作為四的酒樓用的確定

是紅醋吧，這是猜想，我的建議是更改為米醋（透色的）。

杭州一酒樓試菜據(jù)我個人感覺，大閘蟹的紅醋配在邊

上不僅可以調(diào)味而且增加美觀度。但其實口感卻不如

米醋好。假如想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋。

你可以自己嘗試一下，對比一下，再做確定。要想客

人吃大閘蟹必須要賽過別人的地方，那就是口味。

②不管別人的蟹怎么樣，吃的多了還是正宗的好

吃，再做出好的調(diào)味醋。才是重點，重點不是放在說

別人的不好而是把自己的做好這是前提。

③其他菜肴保證質(zhì)量的同時，保證口感。只要菜

做的比別人的好吃，客人沒有傻子的。這一點確定要

做到。

2、客房（重點）

⑴客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以

上。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的。終歸這個時間段

空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口

傳口的宣揚，形式周一到周四的入住習慣。

（2）憑大閘蟹的券可以進入酒樓品嘗大閘蟹，這樣

真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客

戶吸引，不管是不是行家，吃過正宗的就能辨別出不

正宗的。但是這一點確定要讓廚師長保證菜就是做的

好吃。否則使得其反。

（3）券要印刷的有品位，一有保藏價值、二有紀念

價值、三有價格優(yōu)勢。不管是有錢人還是么有錢的只

要是消費券都會放在錢包中的。

3、店內(nèi)

①店內(nèi)張貼大型海報和條幅確定要讓客人知道

這個促銷信息。

②把酒樓的環(huán)境和菜肴（特殊是菜肴），編輯出版

一本小冊子（重點），放在酒樓的客房，每個客房放一

本。

此書不要做成菜單形式的，這樣沒有人看，要把

酒樓的文化和酒樓的環(huán)境和文化體現(xiàn)出來，用時尚的

眼光排版，內(nèi)容要菜肴和經(jīng)典故事（菜肴的故事）沒有

的可編寫。就似乎一本雜志，其實這本雜志就是讓大

家知道這個酒樓的酒樓時什么樣的，怎么樣，有什么,

文化感,好東西還是要拿出來炫耀的。（成本不會高的,

但是不要做成菜譜了）

4、宣揚

①假如酒樓有錢，可以在目標客源的城市進行宣

揚，宣揚的目的就是在這個階段舉辦的促銷，但是選

擇媒體要選擇針對性的，尤其是企業(yè)、旅行社等等。

（主要價錢的問題，依據(jù)自身狀況定）

②舉辦一個活動特殊是上海人眼中的這個地區(qū)

發(fā)生的事情，找一個和政府合作或者單獨舉辦的活動,

比如一個大閘蟹品鑒會等等的，目的是讓客戶如何區(qū)

分洗澡蟹和大閘蟹，區(qū)分正宗和不正宗的，看成色和

個頭等等，以及品嘗做法等等。邀請上海的媒體過來

采訪、品嘗、免費入住酒樓，包括報紙、雜志、電視、

網(wǎng)絡。全部供應電腦在線服務。剛好讓他們發(fā)稿子。

③和移動合作凡是進入這個旅游區(qū)的人，只要帶

著手機都會收到酒樓活動的這個信息包括預訂電話，

高速路口的確定要覆蓋。（也是須要去洽談的。一般老

板都會看手機的。）

④上海的年輕人一般都喜愛上網(wǎng)，所以這些活動

都發(fā)布在大型網(wǎng)站的論壇中，支配人發(fā)就是了。威客

也有找人發(fā)布信息的，反正見論壇就發(fā)，發(fā)的時候不

僅是活動信息、促銷信念，外加部分文化進去，特殊

是他們關(guān)懷的大閘蟹，確定要融入他們的吃喝心理。

（這樣簡潔讓年輕人影響他們公司某些人的確定。）

五、特殊強調(diào)：

①促銷確定要做到真正的促銷，不要把客戶當傻

瓜，他們知道如何消費，也知道如何不消費。誠意待

人，貨真價實保證生意會拉過來的。

②要不斷探討客戶心理，從客戶生活的言、行、

舉、止來視察，找到突破口，許多人都有共同的弱點

的，就猶如每個人都喜愛美味一樣。深化細化的分析,

找到共同點。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇14

一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一家經(jīng)營

豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后

修理服務的品牌4s店，為回報一年來全部的新老客

戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這

次真情回饋活動。

二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4s店

慶典活動時間：晚會：11月18日晚上18：00—21：

00實惠活動時間：20_年11月21-12月21日

三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年一

聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用實惠，回報社

會和車友。風雨兼程喜迎奧運風雨兼程一路同行

四、活動目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度

和認知度，宣揚汽車文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費

者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度；

（2）促進產(chǎn)品銷售；

五、活動說明：目前首先要解決的問題是：提高

大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和

銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)

系，為以后的銷售做打算?；顒又饕譃樗膫€階段:

人員邀請期：依據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理

等相關(guān)人士，目標消費群：依據(jù)以前來店看車的用

戶資料群。依據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費

群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進

一步宣揚活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、

資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回訪。

（活動3天后）

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領導

七、活動內(nèi)容：

1、全部車型：現(xiàn)場購全部車型享受以下政策特

別感恩，延長質(zhì)保期至年或公里;現(xiàn)場抽取大昌豐田

特別感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）;

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客

戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；

3、現(xiàn)場訂車用戶：送vip金卡會員/（可選擇附

件里的任何一款）

4、現(xiàn)場大獎：（見附件禮品）

八、前期打算：

⑴物料打算：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空

熱氣球、禮花、、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)log。

作為舞臺背板，干脆呈現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)文化）紅地

毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設備、禮品、

資料包的整理條幅2）簽到臺a.2張（嘉賓簽到臺和

領導、媒體簽到臺）b.主要物品：覆紅色絨布桌子2

張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個c.人員：

每張簽到臺2人，共4人（職責：分別負責嘉賓和媒

體的接待簽到、分發(fā)獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共

16個。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車5臺和車模

2名：2、多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：

尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設計橫幅（懸于正門，內(nèi)容a.小型

演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風,

裝飾鮮花）b.投影設備：（一套，播放宣揚片），投影

機自備2）重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）3）媒體記

者區(qū)（正對主席臺其次排）4）邀請與會用戶席5）會場兩

側(cè)a.易拉寶或x展架每側(cè)各2個b.攝像機

（2）現(xiàn)場布置：a.舞臺搭建（以黑或銀色的材料作

為主色調(diào)）b.氛圍協(xié)作布置：外面門口：拱門（上面做

字體：“大昌豐田4s店周年慶典〃）大廳門口：，花

環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。

（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和

和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c.舞臺設計以深色

的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。d.背板以豐田的企

業(yè)logo作為舞臺背板，干脆呈現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)

文化。e.簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置

鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場狀況。

f.佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花

籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最終搭建小臺階。

g.桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺狀況為宜。

h.餐飲：燒烤、啤酒i.主持人為了充分調(diào)動每一位

來賓的心情，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。j.攝像

現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將

錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣

告中接受。

⑶活動現(xiàn)場氛圍營造：a.音樂第一篇章：創(chuàng)新飛

躍以后重激揚的的音樂作為襯樂，（例如：numb）寓意

大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。

其次篇章：科技靈感音樂以輕快柔軟的輕音樂為主,

使觀眾在靜靜的傾聽中感受豐田企業(yè)信條與服務理

念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂

為主，營造會場熱情歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場

嘉賓都可以感受到豐田人的熱忱。b.10層高蛋糕塔

特地定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動〃高潮

氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式,

來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4S店周年慶典。

（4）邀請人員：豐田山XX區(qū)區(qū)域經(jīng)理豐田4s店

總經(jīng)理媒體領導媒體記者長治公關(guān)協(xié)會成員（后面附

資料）預料人數(shù)：150200人

（5）人員支配：

九、活動執(zhí)行支配：活動預熱期（慶典前15天）

擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話約定，邀請其參與

慶典活動，同時對活動全部物料進行制作和確定，為

活動的圓滿勝利做下充分的鋪墊?；顒訄?zhí)行期（慶典前

5天）活動執(zhí)行期間，將全部物料及環(huán)節(jié)設定確認并

執(zhí)行，加強活動執(zhí)行的把控性，這個期間并進行媒體

及其他方式的宣揚造勢，活動高潮期（慶典當天），在

活動執(zhí)行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語言的相關(guān)節(jié)

目建立與誠信客戶的直觀傾情聯(lián)系?；顒咏Y(jié)束后由

相關(guān)媒體對本次活動進行專題報道。

十、廣告協(xié)作方式：前期媒體宣揚：

十一、費用預算：廣告宣揚：現(xiàn)場布置：禮品：

餐飲：晚會：

十二、效果評估：短時間內(nèi)擴大本次活動的影

響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。收集

潛在用戶的資料，建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇15

元宵節(jié)促銷方案活動1：超市情濃，購物快樂送

活動時間：2月21日至2月23日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電

腦小票可到服務中心領取湯圓一袋（價值3元），每天

限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服

務中心領取湯圓一袋（價值5元），每天限送100份。

購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米（8

斤）一袋（價值8元），每天限送100份。

注：小票金額不行累加，每張小票限領1份。

元宵節(jié)促銷方案活動2：真情元宵難忘今宵

活動時間：2月23日晚上19：00-21：00

活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文

化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的

匯合及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、樂觀

向上、健康活潑，體現(xiàn)團聚快樂的主題，期間穿插互

動猜迷等嬉戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

元宵節(jié)促銷方案活動3：濃情元宵，顆顆真情

◎活動時間：2月23日—2月25日

◎活動目的：吸引人氣，增加銷售，提超群市

知名度和美譽度

◎活動內(nèi)容：凡于2月23日—2月25日來本超

市購物的顧客，可憑當日電腦小票到大門口免費換取

現(xiàn)場制作的“濃情元宵''一份（三-五個），每天限送500

份。

◎活動細則：在超市大門口設現(xiàn)場烹煮元宵點,

由一服務員特地服務為各顧客供應元宵贈品。

◎道具：打算鍋一個，一次性塑料碗5條，牙

簽1盒（由供應商贊助）

元宵節(jié)促銷方案活動4：喜鬧元宵，樂猜謎語

◎活動時間：2月27日—2月28日

◎活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活

動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在

便條紙上，即可憑電腦小票和DM剪角或便條紙到服

務中心領取元宵一份（價值2元），每天限100份。

◎燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自

行供應?；顒硬邉?/p>

元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣揚

A、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

B、正門：在正門懸掛〃濃情元宵，難忘今宵〃橫批

和〃促銷活動內(nèi)容”宣揚欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

C、冷凍食品區(qū)氣氛布置（見附圖），懸掛小燈籠、

燈迷和活動宣揚板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的

設計模版制作，可以接受噴繪貼在KT;

D、主通道：懸掛主題POP和燈籠，配以各種彩

燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍；

E、重點布置和陳設元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款

湯圓等冷凍冷藏商品陳設整齊，除了懸掛〃濃情元宵,

難忘今宵〃掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價POP

和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向

tldi

牌。

2022中秋國慶雙節(jié)促銷活動策劃方案篇16

元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，為豐富社區(qū)居民

的文化生活，活躍節(jié)日氣氛，讓居民在快樂、祥和的

氛圍中度過元宵佳節(jié)，市科協(xié)擬在共建社區(qū)z社區(qū)組

織〃鬧元宵?話科普”文化活動，活動方案詳細如下：

一、活動主題：“社區(qū)共建話科普，居民親情鬧元

宵”

二、活動內(nèi)容：

（一）、包湯圓?送溫馨

組織社區(qū)居民和共建單位開展包湯圓?送溫馨活

動，意在愛心傳遞。湯圓包好后，將煮熟的湯圓分袋

裝好，由共建單位和社區(qū)干部帶領科普志愿者及青少

年送到社區(qū)孤寡老人家中。

1、活動時間：_月_日（農(nóng)歷正月十四）上午9：

30

2、活動地點：zz社區(qū)科普學校內(nèi)

3、活動打算（zz社區(qū)負責）：

①活動場地的桌椅擺放整齊

②活動場地背景（投影儀播放）：

社區(qū)共建話科普，居民親情鬧元宵

主辦：_市科學技術(shù)協(xié)會

承辦：_區(qū)_街道zz社區(qū)

③打算好包湯圓的米粉和餡等必備工具，多少視

狀況而定。

④收集好活動開展時要播放的節(jié)日音樂，渲染氣

氛。

4、人員支配：社區(qū)負責參與活動人員的通知，

支配好送湯圓的孤寡老人家庭。

（二）、猜燈謎?學科普

圍繞文學、歷史、自然等科學學問共出燈謎200

條，供現(xiàn)場居民解答，讓居民在愉悅的氛圍中學到科

普學問。

1、活動時間：_月_日（農(nóng)歷