創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)第一次課

創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)主講：方友志大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀我國(guó)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率不到3%，與發(fā)達(dá)國(guó)家20%～30％的比例有不小的差距全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江省，成功率為4％，而全世界大學(xué)生的平均創(chuàng)業(yè)成功率是20％大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過(guò)于理想化缺乏企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足央視與清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《2008-09年度中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)致富調(diào)查報(bào)告》顯示：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是缺乏經(jīng)營(yíng)管理能力。其中，排第一的是資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，占33%；第二是無(wú)法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，占26%；經(jīng)營(yíng)管理不善占22%；而“項(xiàng)目選擇錯(cuò)誤”為4%將創(chuàng)業(yè)課程列入高校教學(xué)計(jì)劃黨的十七大報(bào)告明確提出，要實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)教育部：2010年5月正式成立創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)，把創(chuàng)業(yè)教育課程列入高校日常教學(xué)計(jì)劃，全面推動(dòng)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教育部：實(shí)施“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”，積極建設(shè)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐及孵化基地教育部:2012年8月印發(fā)《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》的通知?dú)v屆大學(xué)生就業(yè)情況本門(mén)課程評(píng)分方法

本課程是一門(mén)綜合創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，更注重實(shí)踐環(huán)節(jié)的體驗(yàn)與訓(xùn)練。因此，課程的成績(jī)也以綜合評(píng)定的方式評(píng)價(jià)。分?jǐn)?shù)的構(gòu)成主要包括以下四部分：1．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)占總成績(jī)的30％，主要檢查創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的完整性、系統(tǒng)性、可行性，并通過(guò)最終經(jīng)營(yíng)的績(jī)效與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的設(shè)想進(jìn)行對(duì)比，檢驗(yàn)實(shí)際完成的情況。2．創(chuàng)業(yè)注冊(cè)流程占總成績(jī)的10％，主要檢驗(yàn)是否完全理解了各項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)辦注冊(cè)流程。3．創(chuàng)業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)占總成績(jī)的30％，通過(guò)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，一方面檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)的可行性，另一方面也是檢驗(yàn)實(shí)際創(chuàng)業(yè)管理能力的重要方面。4．創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告占總成績(jī)的30％，也是非常重要的評(píng)分項(xiàng)目，檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生是否對(duì)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)系統(tǒng)深刻的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)概論什么是創(chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)是這樣的一種過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，某一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)，使用組織力量去尋求機(jī)遇、去創(chuàng)造價(jià)值和謀求發(fā)展，并通過(guò)創(chuàng)新和變革來(lái)滿足愿望和需求創(chuàng)業(yè)的功能

1、增加就業(yè)2、促進(jìn)創(chuàng)新

3、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力

4、創(chuàng)造價(jià)值

5、也是解決社會(huì)問(wèn)題的有效途徑。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素

1、創(chuàng)業(yè)環(huán)境：含政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等環(huán)境

2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)需求

3、創(chuàng)業(yè)能力：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與能力

創(chuàng)業(yè)的類型

1、生存型創(chuàng)業(yè)：占中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的90%

2、賺錢(qián)性創(chuàng)業(yè)：什么賺錢(qián)就做什么

3、冒險(xiǎn)性創(chuàng)業(yè)：高風(fēng)險(xiǎn)高收益創(chuàng)業(yè)的過(guò)程

1、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

2、整合外部資源

3、組建團(tuán)隊(duì)

4、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

5、創(chuàng)業(yè)融資

6、創(chuàng)建新企業(yè)

7、新企業(yè)生存和成長(zhǎng)

8、企業(yè)傳承創(chuàng)業(yè)精神

1、勇于創(chuàng)新

2、敢當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)

3、團(tuán)結(jié)合作

4、堅(jiān)持不懈

。。。職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)（一）、職業(yè)生涯規(guī)劃1、定向：確定自己將來(lái)要從事的職業(yè)行業(yè)

2、定點(diǎn)：確定自己將來(lái)職業(yè)發(fā)展區(qū)域

3、定位：確定自己職業(yè)發(fā)展目標(biāo)

4、定心：保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)、循序漸進(jìn)職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)（二）、職業(yè)生涯發(fā)展對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義1、有助于挖掘自我潛能選擇自主創(chuàng)業(yè)

2、有助于為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)做出具體安排

3、有助于提高創(chuàng)業(yè)能力、促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功

4、有助于大學(xué)生理性對(duì)待創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)管理

創(chuàng)業(yè)管理是指以環(huán)境的動(dòng)態(tài)性與不確定性為背景，以發(fā)現(xiàn)和識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)為起點(diǎn)，以創(chuàng)新、超前行動(dòng)、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和團(tuán)隊(duì)合作等為主要特征，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值和創(chuàng)業(yè)目標(biāo)為目的，把創(chuàng)業(yè)企業(yè)在獲取更快發(fā)展的過(guò)程中的所有組織行為總稱為創(chuàng)業(yè)管理。

創(chuàng)業(yè)管理與企業(yè)管理

創(chuàng)業(yè)管理屬于企業(yè)管理的范疇，是一種綜合的、不確定的、動(dòng)態(tài)的管理，是更加復(fù)雜的企業(yè)管理工作；

兩者的不同之處主要表現(xiàn)為四個(gè)方面：

1、時(shí)代背景不同

2、研究的客體不同

3、研究的出發(fā)點(diǎn)不同

4、內(nèi)容體系不同

創(chuàng)業(yè)管理的特點(diǎn)

1、創(chuàng)業(yè)管理是“以生存為目標(biāo)”的管理方式；

2、創(chuàng)業(yè)管理是“主要依靠自有資金創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流”的管理方式；

3、創(chuàng)業(yè)管理是充分調(diào)動(dòng)“團(tuán)隊(duì)所有人做所有的事”的管理方式；4、創(chuàng)業(yè)管理是一種“團(tuán)隊(duì)成員親自深入細(xì)節(jié)”的管理方式；

5、創(chuàng)業(yè)管理是徹底奉行“顧客至上、誠(chéng)信為本”的管理方式。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

1、著眼于問(wèn)題識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；

2、利用變化識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；

3、跟蹤技術(shù)創(chuàng)新識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；4、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；

5、通過(guò)傳媒、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)等途徑識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。案例分析28歲的蔣開(kāi)平是一名80后農(nóng)村女孩，從白手起家到身家500萬(wàn)，只用了兩年；2003年，職高畢業(yè)后，父親拿出下苦力攢的3萬(wàn)元錢(qián)，讓她在永川城區(qū)開(kāi)了一家小服裝店。做什么生意能發(fā)財(cái)，生意不好。2006年，一位同學(xué)跟她聊天，說(shuō)她有個(gè)親戚是廣州長(zhǎng)青服裝廠的高級(jí)管理人員，該廠生產(chǎn)的服裝有一部分工序需拿到外廠加工，如繡花、縫制裝飾品等。蔣開(kāi)平敏銳地嗅到商機(jī)——當(dāng)?shù)剞r(nóng)村有大量中老年婦女，都能做針線活，要是自己把技術(shù)學(xué)會(huì)，再回來(lái)教會(huì)她們，她們不是就可以替自己打工了嗎。隨即，蔣開(kāi)平只身到廣州一家服裝廠學(xué)藝。半年后，她學(xué)成歸來(lái)，與三人合伙，在永川區(qū)來(lái)蘇鎮(zhèn)辦起一個(gè)服裝珠繡工廠。她負(fù)責(zé)技術(shù)出任廠長(zhǎng)，專門(mén)承接廣州長(zhǎng)青廠業(yè)務(wù)。由于她對(duì)技術(shù)要求高，獲得大量業(yè)務(wù)，廠子很快由幾名工人發(fā)展到50多名。次年，蔣開(kāi)平到廈門(mén)參加一個(gè)服裝發(fā)布會(huì)。出人意料，她加工的產(chǎn)品吸引了新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)等廠商青睞，并與之建立直接業(yè)務(wù)往來(lái)。不久，她成為工廠最大股東，并將廠子遷至四川瀘州市城區(qū)，更名為俊逸服裝廠，擁有工人500多名，專做外貿(mào)生意。當(dāng)年，她的服裝廠年產(chǎn)值就突破500萬(wàn)元。這個(gè)只有26歲的姑娘，由白手起家到坐擁數(shù)百萬(wàn)，只用了兩年時(shí)間。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估

（一）市場(chǎng)評(píng)估：

1、市場(chǎng)定位：了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：由市場(chǎng)主體、市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局組成

3、市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)容量

4、市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)份額

5、市場(chǎng)滲透率：產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的速度6、產(chǎn)品生命周期和成本結(jié)構(gòu)：進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估

（二）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估：

1、稅后凈利潤(rùn)：銷售凈利率

2、達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需的時(shí)間

3、投資回報(bào)率

4、資本需求

5、毛利率：銷售毛利率6、現(xiàn)金流量：現(xiàn)金的流入與流出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

2、專業(yè)配套領(lǐng)域

3、服務(wù)領(lǐng)域

4、日用小商品產(chǎn)銷領(lǐng)域

5、高新科技領(lǐng)域6、環(huán)保領(lǐng)域

7、健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域

8、進(jìn)出口領(lǐng)域

9、行業(yè)空間創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的原則1、市場(chǎng)原則：以滿足市場(chǎng)需求為前提、重點(diǎn)尋找市場(chǎng)空間大、發(fā)展前景廣闊的項(xiàng)目。

2、效益原則：選擇投資小、效益大、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低的項(xiàng)目。

3、政策原則：符合國(guó)家法規(guī)，重點(diǎn)選擇國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)和扶持的項(xiàng)目，回避國(guó)家投資明確限制和壓產(chǎn)的項(xiàng)目。

4、因地制宜原則：充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)，使自己的項(xiàng)目更具特色。

5、風(fēng)險(xiǎn)防范原則

：不宜選擇風(fēng)險(xiǎn)太大的項(xiàng)目，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，要有承受失敗的能力。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的注意事項(xiàng)1、選擇適合自己的項(xiàng)目

2、從實(shí)際出發(fā)，不貪大就全

3、不盲目跟風(fēng)

4、深入調(diào)研，科學(xué)取舍創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

（技術(shù)前景、技術(shù)壽命、技術(shù)效果等）

2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（籌資、投資、經(jīng)營(yíng)、存貨管理風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn)）

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

（決策失誤、團(tuán)隊(duì)管理不善、組織結(jié)構(gòu)不合理、運(yùn)行機(jī)制不順、制度不健全、用人不當(dāng)、企業(yè)文化缺失等）

4、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略）

5、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

（自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等）創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)簡(jiǎn)介什么是《創(chuàng)業(yè)之星》高校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的全程創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)涵蓋企業(yè)從規(guī)劃、準(zhǔn)備、創(chuàng)辦、管理的全過(guò)程，在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)真正讓創(chuàng)業(yè)教育落地，體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，突出了教育創(chuàng)新和對(duì)學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)之星的四大模塊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)測(cè)評(píng)第一部分：創(chuàng)業(yè)測(cè)評(píng)及分析數(shù)千道綜合能力測(cè)試數(shù)百個(gè)成功和失敗案例分析國(guó)家及各地大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)政策通過(guò)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)意識(shí)測(cè)評(píng)、創(chuàng)業(yè)綜合能力測(cè)評(píng)、創(chuàng)業(yè)性格特質(zhì)測(cè)評(píng)，讓學(xué)生對(duì)自己有一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí)E第二部分：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃DBCA商業(yè)機(jī)會(huì)分析組建管理團(tuán)隊(duì)資金籌措計(jì)劃擬定公司名稱制訂公司章程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)重點(diǎn)在幫助學(xué)生理清創(chuàng)辦企業(yè)的可行性與發(fā)展規(guī)劃第三部分：創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工商注冊(cè)公司章程銀行注資工商登記申請(qǐng)刻章質(zhì)量監(jiān)督銀行開(kāi)戶稅務(wù)登記驗(yàn)資報(bào)告公司設(shè)立社會(huì)保險(xiǎn)稅務(wù)登記證社險(xiǎn)登記證銀行開(kāi)戶許可證營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司印章名稱審核租賃場(chǎng)地幫助學(xué)生了解實(shí)際成立企業(yè)需要辦理的流程事務(wù)第四部分：創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計(jì)劃公司成立創(chuàng)業(yè)管理戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷策略人力資源生產(chǎn)制造財(cái)務(wù)管理產(chǎn)品研發(fā)品牌設(shè)計(jì)渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)分析配送運(yùn)輸管理改進(jìn)工商稅務(wù)創(chuàng)業(yè)管理環(huán)節(jié)：通過(guò)對(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理，幫助學(xué)生更好的理解創(chuàng)辦企業(yè)所需用到的各項(xiàng)管理知識(shí)《創(chuàng)業(yè)之星》模擬環(huán)境學(xué)生組建的虛擬企業(yè)工商稅務(wù)教師端人才市場(chǎng)銀行事務(wù)所交易市場(chǎng)情報(bào)中心社保創(chuàng)業(yè)教育課程實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)能力測(cè)評(píng)及創(chuàng)業(yè)思想全面了解訓(xùn)練行動(dòng)中的創(chuàng)業(yè)思維學(xué)習(xí)制作商業(yè)計(jì)劃掌握工商稅務(wù)知識(shí)以及內(nèi)容創(chuàng)造、塑造、識(shí)別、抓住商機(jī)新創(chuàng)型企業(yè)如何獲取風(fēng)險(xiǎn)資本和成長(zhǎng)資本了解高速成長(zhǎng)企業(yè)的主要管理方法分析制定新創(chuàng)型企業(yè)管理中長(zhǎng)短期的戰(zhàn)略課程四階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)測(cè)評(píng)創(chuàng)業(yè)理論創(chuàng)業(yè)實(shí)踐主要數(shù)據(jù)規(guī)則消費(fèi)群體

主要對(duì)最終產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有重大影響,應(yīng)根據(jù)不同客戶的喜好進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì),同時(shí)應(yīng)當(dāng)思考產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能這5個(gè)決定產(chǎn)品銷量的因素各是由哪些決策影響的，這些決策是怎樣影響相關(guān)指標(biāo)的？產(chǎn)品設(shè)計(jì)

對(duì)于四大類原料，共11種原材料來(lái)說(shuō)，我們需要對(duì)其針對(duì)不同消費(fèi)群體的每一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合進(jìn)行測(cè)試，也就是3*3*3*3*4=324種。因最后每組可以自由設(shè)置6種不同的產(chǎn)品，所以不可能都應(yīng)用3種最優(yōu)設(shè)計(jì)，必然有3種次優(yōu)設(shè)計(jì)進(jìn)入市場(chǎng)，而次優(yōu)設(shè)計(jì)的選擇就相對(duì)靈活了。產(chǎn)品研發(fā)

對(duì)于完成設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對(duì)其開(kāi)展攻關(guān)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試等各項(xiàng)工作，每個(gè)完成設(shè)計(jì)的產(chǎn)品每期的研發(fā)費(fèi)用是2萬(wàn)元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計(jì)差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時(shí)間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費(fèi)用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā)。生產(chǎn)制造1.廠房廠房類型容納設(shè)備購(gòu)買(mǎi)價(jià)格租用價(jià)格折舊率A廠房6條100000元7000元/季2%B廠房4條80000元5000元/季2%C廠房2條60000元3000元/季2%

廠房可以選擇租用或購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于租用的廠房，每期期初將自動(dòng)支付相應(yīng)的租金，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)的廠房，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)時(shí)即支付相應(yīng)的現(xiàn)金。

廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實(shí)際發(fā)生在每期期末，此時(shí)只有廠房?jī)?nèi)沒(méi)有設(shè)備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應(yīng)租金，出售廠房將以廠房?jī)糁祷厥宅F(xiàn)金。

設(shè)備名稱手工線自動(dòng)線柔性線購(gòu)買(mǎi)價(jià)格40,000.0080,000.00120,000.00成品率70.00%80.00%90.00%安裝周期011單件加工費(fèi)4.003.002.00維護(hù)費(fèi)用2,000.002,500.003,000.00升級(jí)周期111搬遷周期011設(shè)備產(chǎn)能100015002000混合投料否否是生產(chǎn)周期000工人上限234升級(jí)費(fèi)用1,000.001,000.001,000.00升級(jí)提升3.00%2.00%1.00%搬遷費(fèi)用1,000.002,000.003,000.002.生產(chǎn)線

了解選擇不同廠房或不同設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合不同的策略進(jìn)行組合應(yīng)用。要注意的是固定資產(chǎn)的變動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)（固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率）有一定的影響，在均衡戰(zhàn)略的情況下可以適當(dāng)利用此點(diǎn)進(jìn)行財(cái)務(wù)指標(biāo)的調(diào)節(jié)。3.人員招聘工人類型生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力450招聘費(fèi)用500.00季度工資3,000.00試用期1培訓(xùn)費(fèi)用300.00培訓(xùn)提升3.00%辭退補(bǔ)償300.00

對(duì)于工人及銷售人員的招聘，其核心問(wèn)題也是銷售及預(yù)算的準(zhǔn)確度，應(yīng)當(dāng)深入了解工人和銷售人員對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)及產(chǎn)品的銷售有什么樣的影響，其不僅僅是從定性方面，更重要的是能夠定量，會(huì)怎樣影響到最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，這是應(yīng)當(dāng)思考的問(wèn)題。銷售人員業(yè)務(wù)員銷售能力500招聘費(fèi)用500.00季度工資3,600.00試用期1培訓(xùn)費(fèi)用500.00培訓(xùn)提升5.00%辭退補(bǔ)償300.004.原料采購(gòu)**原料緊急采購(gòu)：50%

原料采購(gòu)中特別值得注意的是其到貨期、應(yīng)付期與自身產(chǎn)品組合需要各種原材料數(shù)量的準(zhǔn)確核算，有很多隊(duì)伍出現(xiàn)核算不準(zhǔn)確，導(dǎo)致原料缺失無(wú)法生產(chǎn)或高價(jià)購(gòu)買(mǎi)原料影響起市場(chǎng)表現(xiàn)或盈利表現(xiàn)。5.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及資質(zhì)認(rèn)證

企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證需要認(rèn)證周期和按周期支付費(fèi)用，要求各組做好資金使用的權(quán)衡，在很多情況下全面認(rèn)證和全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)常常不能夠兼顧，因此各組必須做好權(quán)衡，立足于本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。認(rèn)證名稱ISO9001ICTI認(rèn)證認(rèn)證周期23每期費(fèi)用30,000.030,000.0總費(fèi)用60,000.090,000.0渠道名稱開(kāi)發(fā)周期每期費(fèi)用總費(fèi)用北京000上海12000020000廣州22000040000武漢22000040000成都32000060000市場(chǎng)營(yíng)銷

銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)是整個(gè)預(yù)測(cè)的起點(diǎn)，有了銷售才能有現(xiàn)金流，才能將整個(gè)決策延續(xù)下去。做好銷售預(yù)測(cè)的關(guān)鍵：A、確定市場(chǎng)容量B、確定生產(chǎn)能力C、預(yù)測(cè)銷售量銷售量的好壞歸根結(jié)底是由已交付訂單數(shù)來(lái)決定的，而產(chǎn)品的訂單數(shù)受產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品功能影響。品牌讓人想到的自然是廣告費(fèi)，然而廣告費(fèi)到底多少才能發(fā)揮最大的效應(yīng)呢？一般說(shuō)來(lái)，廣告費(fèi)自然是越高，品牌效應(yīng)越大，但畢竟沒(méi)有人做賠本買(mǎi)賣，且廣告的累積效應(yīng)是呈遞減趨勢(shì)的，那廣告費(fèi)的拐點(diǎn)在那里呢？既然它肯定不是一個(gè)定值，那么它跟整個(gè)市場(chǎng)的平均廣告費(fèi)最相關(guān)么？怎樣相關(guān)呢？這些問(wèn)題都是需要同學(xué)們?nèi)ソ獯鸬?，設(shè)計(jì)測(cè)試方案的方法其實(shí)大家應(yīng)該都能想到，保持其他條件不變，設(shè)置變量，看訂單有怎樣的變化。重要的是對(duì)測(cè)試結(jié)果的分析，從這個(gè)測(cè)試結(jié)果中能得到怎樣的趨勢(shì)？對(duì)我們的決策有怎樣的啟迪？要善于思考和總結(jié)，這是取得成功必不可少的條件。1.產(chǎn)品品牌2.產(chǎn)品價(jià)格

根據(jù)所學(xué)的定價(jià)策略，選擇不同的策略。比如，第一季度市場(chǎng)空白，只能結(jié)合成本和限價(jià)進(jìn)行定價(jià)。第二季度以后還需考慮到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。3.產(chǎn)品口碑產(chǎn)品的口碑是由企業(yè)累積的銷售量決定的，針對(duì)不同消費(fèi)群體全部銷量影響了全部產(chǎn)品？每一種產(chǎn)品的銷量只影響該種產(chǎn)品？4.產(chǎn)品銷售銷售指的是銷售能力，也就是銷售人員的多少，在這個(gè)市場(chǎng)我不需要這么多銷售人員時(shí)，雇傭多一些銷售人員是否會(huì)帶動(dòng)在全國(guó)的銷量呢？5.產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能其實(shí)就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不過(guò)還需要在產(chǎn)品成本上進(jìn)行權(quán)衡。

此部分可以說(shuō)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)之星的核心，想要在比賽中取得好成績(jī)，其關(guān)鍵在于深入了解他的評(píng)價(jià)體系，盈利表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)（特別是財(cái)務(wù)表現(xiàn)中各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的關(guān)系）、市場(chǎng)表現(xiàn)，投資表現(xiàn)和成長(zhǎng)表,他們各自在評(píng)價(jià)體系中的比重并不相同，我們要做的就是使整體指標(biāo)最高。評(píng)分說(shuō)明什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)前通常要仔細(xì)觀察的問(wèn)題：目標(biāo)和行動(dòng)之間的關(guān)系、信息細(xì)分和整合、確定行動(dòng)步驟等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)和預(yù)定員工人數(shù)等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容主要包括：摘要、公司簡(jiǎn)介、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)部管理等方面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容

執(zhí)行摘要、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研和分析、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、營(yíng)銷計(jì)劃、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、管理團(tuán)隊(duì)、總?cè)粘瘫?、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)\問(wèn)題\假設(shè)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、擬定的公司招股方案等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容執(zhí)行摘要

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)

分析的典型問(wèn)題：

·

該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

·

創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

·

該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

·

價(jià)格趨向如何？

·

經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

·

是什么因素決定著它的發(fā)展？

·

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

·

進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研和分析

在市場(chǎng)調(diào)研和分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選市場(chǎng)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。分析的主要問(wèn)題有：

·潛在客戶和準(zhǔn)客戶的類型

·市場(chǎng)大小和趨勢(shì)

·估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額

·不斷進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性應(yīng)包括以下內(nèi)容：毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)利潤(rùn)潛力和持續(xù)期固定成本、可變成本和半固定成本達(dá)到盈虧平衡的月數(shù)達(dá)到正現(xiàn)金流的月數(shù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：·總體營(yíng)銷戰(zhàn)略·定價(jià)戰(zhàn)略

·銷售戰(zhàn)術(shù)

·服務(wù)和保修原則

·廣告和促銷原則

·分銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品的概念、性能及特性介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：

·產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

·產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；

·發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；

·產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；

·產(chǎn)品的品牌和專利等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：·產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；·新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃

·營(yíng)運(yùn)周期·戰(zhàn)略和計(jì)劃·技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求·質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃

·規(guī)章和法律問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容管理團(tuán)隊(duì)