實(shí)習(xí)報告大全(八篇)

最新實(shí)習(xí)報告大全(八篇)隨著社會不斷地進(jìn)步，報告運(yùn)用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么，報告究竟怎么寫才合適呢？下面是我為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜愛。

實(shí)習(xí)報告篇一

石家莊鋼鐵有限責(zé)任公司

電氣自動化（冶金方向）

電氣二班（冶金方向）

自動化教研室全體老師

提高學(xué)生分析問題、解決問題、適應(yīng)社會的實(shí)力，增加學(xué)生職業(yè)意識、勞動報告的觀點(diǎn)，提高政治思想覺悟，擴(kuò)大事業(yè)，鞏固所學(xué)理論學(xué)問的重要途徑；是提高技能人才的所不行缺少的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。相識實(shí)習(xí)是教學(xué)工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，本次的相識實(shí)習(xí)是在完成基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課上進(jìn)行的一次實(shí)踐訓(xùn)練。通過實(shí)習(xí)了解工廠工作環(huán)境；了解本專業(yè)在工作的作用、地位，熟識本專業(yè)畢業(yè)聲在工礦企業(yè)可能從事的工作，對所學(xué)專業(yè)課的好用價值有明確相識；在學(xué)生接觸專業(yè)課程之前，相識常用的檢測元件，限制設(shè)備及各種生產(chǎn)機(jī)械，了解工廠自動限制設(shè)備的水平與線裝。同時，通過實(shí)習(xí)使同學(xué)們有機(jī)會較廣泛的接觸現(xiàn)場人員，學(xué)習(xí)社會省會，可使同學(xué)們獲得業(yè)務(wù)和思想雙豐收。

1、平安教化學(xué)習(xí)的目的：

2、事故的發(fā)生及其預(yù)防：

①、事故發(fā)生的因素人為因素——擔(dān)心全行為物的因素——擔(dān)心全因素

②、發(fā)生事故的認(rèn)為因素

1）、管理層因素；

2）、違章：

a、錯誤操作

b、違章操作

c、蠻干

3）、平安責(zé)任（素養(yǎng)）差。

③、入廠主要平安留意事項(xiàng)

ⅰ、防火防爆

ⅱ、防塵防毒

ⅲ、防止灼燙傷

ⅳ、防止觸電

ⅴ、防止機(jī)械損害

ⅵ、防止高處墜落

ⅶ、防止車輛損害

ⅷ、防止起重機(jī)械損害

ⅸ、防止物體打擊

10、班前班中不得飲酒。

通過在鋼廠十天的學(xué)習(xí)參觀及查閱相關(guān)資料初步了解到了鋼材的分類及煉鋼的工藝流程。

1、按化學(xué)成份分

碳素鋼合金鋼

2、按冶煉設(shè)備分

轉(zhuǎn)爐鋼平爐鋼電爐鋼

3、按澆注前脫氧程度分

沸騰鋼冷靜鋼半冷靜鋼

4、按鋼的品質(zhì)分

一般鋼優(yōu)質(zhì)鋼高級優(yōu)質(zhì)鋼

5、按鋼的用途分

結(jié)構(gòu)鋼機(jī)械制造用結(jié)構(gòu)鋼工具鋼特別鋼專業(yè)用鋼

6、按制造加工形式分

鑄鋼鍛鋼熱軋鋼冷軋鋼冷拔鋼

石鋼公司是目前全國最大的優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼的生產(chǎn)基地，具有年產(chǎn)200萬噸材的生產(chǎn)實(shí)力。

主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼、齒輪鋼、軸承鋼、低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼、管坯等。廣泛應(yīng)用在汽車摩托車零部件、工程機(jī)械、機(jī)械加工、五金工具等行業(yè)。

面對資源、能源稀缺狀況，石家莊鋼鐵有限責(zé)任公司“九五”以來，投入大量資金改造鋼鐵制造工藝流程，對排放物進(jìn)行無害化、資源化處理。目前，石鋼噸鋼綜合能耗比全國平均水平低７２千克標(biāo)煤，通過對排放物回收利用，每年贏得１．４億元環(huán)境效益。

為削減資源與能源損耗，石鋼公司投巨資逐步形成并完善“原料－燒結(jié)－煉鐵－轉(zhuǎn)爐煉鋼－ｌｆ精煉－ｖｄ精軋鋼”短流程生產(chǎn)線，形成了“煉鋼、精煉、連鑄、連軋”四位一體的工藝流程，連鑄比、連軋比分別達(dá)到１００％、８０％以上。在優(yōu)化工藝流程中，石鋼先后淘汰２４平方米小燒結(jié)機(jī)、１５０立方米小高爐、６０噸地坑式轉(zhuǎn)爐等高能耗、重污染、低效率技術(shù)裝備，增建５０噸頂?shù)讖?fù)合吹煉轉(zhuǎn)爐、連續(xù)化自動化軋機(jī)，更新９０％以上技術(shù)裝備。此外，石鋼還主動采納高爐濃相輸送噴吹煤粉、煉鐵干式布裝除塵、自動化煉鋼、連續(xù)鑄鋼等一批節(jié)能降耗技術(shù)，大幅降低資源消耗水平。通過生產(chǎn)流程集約化和淘汰落后裝備，石鋼提高了資源利用率。石鋼累計(jì)投入環(huán)保資金，從根本上限制了污染物排放。石鋼將環(huán)境治理與排放回收的無害化、資源化處理相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)水、氣、渣資源化綜合利用，變“三廢”為“三寶”：采納水質(zhì)穩(wěn)定和“零”排放技術(shù)，對各工序循環(huán)水系統(tǒng)進(jìn)行改造，使全公司水循環(huán)利用率達(dá)到９４％以上，廢水處理達(dá)標(biāo)率、外排廢水達(dá)標(biāo)率都達(dá)到１００％，噸鋼耗新水３．８立方米，比全國平均噸鋼耗水少９．９立方米；提高轉(zhuǎn)爐煤氣、高爐煤氣回收率，使之最大限度用于生產(chǎn)，目前高爐煤氣回收率達(dá)１００％，噸鋼轉(zhuǎn)爐煤氣回收達(dá)８０立方米以上；利用廢渣資源開發(fā)新型建筑材料，煉鐵水渣全部銷售到水泥廠，作為水泥原料被利用，煉鋼產(chǎn)生的鋼渣被用做彩色便道磚、鋼渣砌塊磚的原料。通過對排放物進(jìn)行資源化處理，石鋼鋼鐵產(chǎn)量增加，但粉塵排放下降，污染物全部實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。

石鋼不足：在第三軋鋼生產(chǎn)線的建設(shè)中，沒有與轉(zhuǎn)爐煉鋼緊密結(jié)合，造成鋼錠須要再次加熱才能進(jìn)入軋機(jī)進(jìn)行軋制，造成資源的奢侈。

動力廠是石鋼的主要協(xié)助生產(chǎn)單位之一。主要擔(dān)負(fù)著公司生產(chǎn)所須要的電、氧、風(fēng)供應(yīng)和通訊電話的管理維護(hù)。

1）變電站電氣操作規(guī)程

1、非持證電工不能進(jìn)行電氣作業(yè)。

2、任何人員有權(quán)制止擔(dān)心全用電行為。

3、機(jī)械修理操作時，應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離易燃?xì)怏w。

4、在易燃易爆的場所，嚴(yán)禁進(jìn)行帶電作業(yè)，以防止電弧引發(fā)爆炸。

5、在運(yùn)用移動電動工具時，應(yīng)當(dāng)先關(guān)閉電源后再移動。導(dǎo)線要用合格的3線帶地式電纜，電源要用漏電開關(guān)愛護(hù)，留意相線與零線不能接反，金屬外殼接地要牢靠。

6、臨時照明燈，要用低壓供電，以36伏為準(zhǔn)。

7、運(yùn)用高壓電流的電器設(shè)備工作時，要穿絕緣鞋和戴橡皮手套，并站在橡皮板上，絕不能存在僥幸心理。

8、不準(zhǔn)用水沖洗各帶電體，如電機(jī)、開關(guān)盒、線槽等。

9、發(fā)覺有漏電狀況時，立刻停機(jī)，將電源關(guān)掉后馬上去找電工處理。

10、半成品油缸、油罐必需連接到地網(wǎng)，電機(jī)地線要接觸良好。

11、在搬動落地扇時，必需先關(guān)閉電源后才能移動風(fēng)扇。

12、各線電源開關(guān)標(biāo)識要精確，發(fā)生事故時能馬上斷開。

13、在運(yùn)用動力設(shè)備前，應(yīng)仔細(xì)檢查開關(guān)、馬達(dá)和機(jī)械設(shè)備各部分的安裝是否正確。

14、留意電線的干燥度。遵守運(yùn)用電器儀器的操作規(guī)程，離開房間時，要切斷電器加溫儀器的電流。

15、在更換保險絲時，要按負(fù)茶里選擇合格保險絲，不得隨意加大或以銅絲代替。

2）配電室操作人員留意事項(xiàng)配電室是接受、變換和安排電能的環(huán)節(jié)，是企事業(yè)單位的動力樞紐。

十天實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，而在石鋼的每一天卻仍歷歷在目，讓我難以忘懷。的確，這次實(shí)習(xí)是我們第一次走出校門真正去做工程，這對于我們這些出世未深的學(xué)生來說意義重大，而我們也深感責(zé)任的艱難。同樣，這次實(shí)習(xí)讓我們真正體驗(yàn)了生活，理解了生活，我們也感受頗多。

實(shí)習(xí)生活，事實(shí)上就是學(xué)習(xí)的另一種方式，這也是我們在課本上學(xué)不到的。通過在大一相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)，我們只能從理論上體會電氣自動化的理念，只能片面的理解電氣限制的相關(guān)概念。然而，正是這次實(shí)習(xí)讓我們在腦海里對電氣有了一個新的相識，有了一個新的框架，讓我們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，將所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用到實(shí)踐中。

并且，充分將理論學(xué)問與實(shí)踐閱歷相互補(bǔ)充，相互融合。在實(shí)習(xí)的過程中，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累閱歷，一點(diǎn)一點(diǎn)的去摸索思索，漸漸的去領(lǐng)悟電氣限制的基本原理與方法。

我想，這正是我們實(shí)習(xí)的意義所在，實(shí)習(xí)的目的所在吧。通過這次實(shí)習(xí)，的確學(xué)到了很多以前不懂的學(xué)問。這無疑對今后的工作有了一個相識，也對今后的測量實(shí)踐打下了肯定的基礎(chǔ)，更重要的是為以后的工作積累了珍貴的閱歷。這次實(shí)習(xí)生活雖然結(jié)束了，但卻是我人生當(dāng)中很有意義的一次經(jīng)驗(yàn)。

同樣，這種實(shí)習(xí)機(jī)會也是難得的。我希望以后還能有這樣的機(jī)會，在老師的教育下，讓我們更多的接觸社會，更多的在實(shí)踐中磨練自己的意志，熬煉自己的體格，提高自己的實(shí)力。

實(shí)習(xí)報告篇二

我學(xué)習(xí)的專業(yè)是生物工程，今年在一家動物藥業(yè)公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告時，感受頗深，它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識，更為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。這份實(shí)習(xí)報告共分六個部分，在這六個部分中，前面五個部分主要從公司的概況、生產(chǎn)、管理等方面加以客觀介紹，內(nèi)容來源有我在實(shí)習(xí)期間的所見所聞(主要)、從公司帶回來的一些資料、回來后通過查書和上網(wǎng)獲得一些學(xué)問等;最終一個部分則是我這次實(shí)習(xí)的一些主觀相識，下面我就逐一來談?wù)勥@六個部分。

我是在四川德潤鑫動物藥業(yè)有限公司完成本次實(shí)習(xí)任務(wù)的，它是一家集動物藥業(yè)和動物保健品開發(fā)，生產(chǎn)，經(jīng)營與服務(wù)為一體的高科技獸藥gmp企業(yè)。位于成都市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)龍泉驛區(qū)內(nèi)，占地38畝。公司建于xx年5月。現(xiàn)有員工68人，其中：各類技術(shù)人員達(dá)60%，高校本科以上人員達(dá)50%，擁有博士1名，碩士2名，藥劑師1名。公司全體員工均通過嚴(yán)格的獸藥gmp系統(tǒng)培訓(xùn)，公司共建有水針車間、口服液車間、粉劑和散劑車間等四個車間，以及辦公、倉儲、檢驗(yàn)等設(shè)施。于xx年3月一次性通過國家農(nóng)業(yè)部gmp驗(yàn)收，具備完善的gmp硬件設(shè)施和軟件系統(tǒng)，技術(shù)力氣雄厚。公司現(xiàn)有產(chǎn)品：菌毒滅金針、鑫戰(zhàn)役、冰火、潤鑫喘鼻康、附紅克星、芪多鑫、財(cái)寶鑫、止痢大敗毒、敵球甘露、禽病康、鑫大腸桿菌特號、潤鑫桿快治、潤鑫先鋒、鴨哈哈、抗菌威達(dá)、潤鑫別咳等四種劑型近101余個品種，經(jīng)過半年的銷售，取得了較好的業(yè)績，產(chǎn)品和服務(wù)均受到了全國各地廣闊經(jīng)銷商和用戶的好評和青睞!

分析：

1，就企業(yè)所選的廠址來看：它位于成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)龍泉驛區(qū)私營園區(qū)內(nèi)，具備以下優(yōu)勢：①在土地費(fèi)用和納稅結(jié)構(gòu)等方面享有肯定的實(shí)惠政策;②在私營園區(qū)內(nèi)分布有眾多的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，在研發(fā)、包裝、運(yùn)輸、服務(wù)等環(huán)節(jié)形成共生的“地利”條件有利于企業(yè)的發(fā)展;③龍泉當(dāng)?shù)厮Y源豐富且符合注射劑生產(chǎn)所需水源要求，廉價便利。

2，就企業(yè)內(nèi)部廠房的分布來看：由于這是一家通過gmp驗(yàn)證的企業(yè)，因此它也符合gmp在廠房設(shè)計(jì)上的標(biāo)準(zhǔn)。①從上圖來看，生產(chǎn)區(qū)、協(xié)助區(qū)和行政區(qū)布局合理緊湊，互不阻礙，既節(jié)約了土地資源，又可提高生產(chǎn)效率，比如其包材庫房、生產(chǎn)車間、成品庫房在布局上就削減了來回行進(jìn)路程，節(jié)約了時間。②在針劑車間方位的選擇上也遵循了應(yīng)遠(yuǎn)離污染源，并在污染源的上風(fēng)側(cè)，有肯定防護(hù)距離，鍋爐在下風(fēng)側(cè)的原則。

可滅菌小容量注射劑生產(chǎn)工藝過程包括原輔料的打算、注射用水的制備、安瓿處理、配液過濾、灌裝封口、滅菌檢漏、印字包裝、質(zhì)量檢查等工序。

1)領(lǐng)料：依據(jù)生產(chǎn)指令內(nèi)容及車間生產(chǎn)作業(yè)安排，分別領(lǐng)取原料、輔料。應(yīng)按生產(chǎn)指令內(nèi)容細(xì)致核對原、輔料名稱、代碼、規(guī)格、數(shù)量(重量)，必需做到物料的名稱、代碼、批號、規(guī)格、數(shù)量精確無誤。

2)原輔料進(jìn)入干凈室的凈化、滅菌：

原輔料到貨點(diǎn)收抽樣化驗(yàn)入庫入帳(分類分批

進(jìn)入貨位)稱量凈化(除塵、剝除外包裝，

殺菌液擦抹)氣閘(緩沖)

滅菌室1(殺菌液)滅菌室3(紫外線照耀、臭氧滅菌)風(fēng)淋室

1)原水處理：飲用水往往含有懸浮物、無機(jī)鹽、有機(jī)物、細(xì)菌及熱原等雜質(zhì)，先要進(jìn)行預(yù)處理：采納濾過澄清法;將水通過砂濾桶，濾層通常由洗凈的碎石、粗砂、細(xì)砂、木碳、陶制濾棒組成。經(jīng)過濾過、吸附，可除去水中的懸浮粒子。這一步稱為原水的預(yù)處理。接下來主要采納二級反滲透法(靠外界壓力，使原水中的水透過膜，而雜質(zhì)被阻擋下來，原水中的雜質(zhì)濃度越來越高)，即可制得注射用水。其制備注射用水的工藝流程如下圖：

進(jìn)料水一級高壓泵

2)注射用水的收集和保存：初餾水適當(dāng)棄去一部分，檢查合格后方能正式收集。收集時應(yīng)留意防止灰塵及其他污物落入，最好采納帶有無菌過濾裝置的收集系統(tǒng)。在80攝氏度以上或滅菌后密封保存。

1)安瓿的切割與圓口：生產(chǎn)中采納安瓿自動切割機(jī)，其作用一是切割瓶口到須要的長度;二是用火焰噴烘頸口截面使熔融光滑平整，從而削減以后工序中的破損率。切割、圓口完畢后拍出安瓿內(nèi)的玻屑，貯放時不宜重壓。

2)安瓿的洗滌：采納甩水洗滌法，就是將安瓿經(jīng)沖淋機(jī)灌滿濾凈的水，再用甩水機(jī)將水甩出，一般反復(fù)三次以達(dá)到清洗的目的。最終用孔每項(xiàng)0.45μm濾膜濾過的注射用水洗凈。

3)安瓿的干燥或滅菌：空安瓿洗凈后，要進(jìn)行干燥滅菌、冷卻。一般要在烘箱內(nèi)用120~140攝氏度溫度干燥。滅菌好的空安瓿存放時間不應(yīng)超過24h。如已超過貯存時間則必需重新洗滌、滅菌。

1)稱量

①配料前核對原輔料品名、批號生產(chǎn)廠、規(guī)格及數(shù)量，應(yīng)與原輔料檢驗(yàn)報告單相符。必要時應(yīng)的小樣試驗(yàn)合格單。

②處方、計(jì)算、稱量及投料必需復(fù)核，操作人、復(fù)核人均應(yīng)在原始記錄上簽名。

③剩余的原輔料應(yīng)封口貯存，在容器外標(biāo)明品名、批號、日期、剩余量及運(yùn)用人簽名。

2)配制及粗濾

①運(yùn)用的注射用水在80℃以上保溫下其貯存時間不宜超過12h。

②干脆與藥液接觸的惰性氣體，用前需經(jīng)凈化處理，其所含微粒量應(yīng)符合規(guī)定的干凈度要求。

③藥液混勻后取樣，測定含量、ph值等。調(diào)整含量時須經(jīng)復(fù)核。

④砂棒或板柜過濾機(jī)按品種專用，用于同一品種連續(xù)配制時要每天清潔消毒規(guī)程消毒。

⑤凡接觸藥液的一切設(shè)備管道和容器具，應(yīng)依據(jù)品種制定清洗要求，定期用清潔劑進(jìn)行處理。更換品種時必需用清潔劑處理，處理后應(yīng)以注射用水洗滌至清潔。

3)精濾

①藥液應(yīng)經(jīng)半成品檢驗(yàn)合格后，才能進(jìn)行精濾。

②藥液精濾應(yīng)孔徑為0.45～0.65μm的濾膜進(jìn)行過濾。

③盛精濾品容器應(yīng)密閉，并標(biāo)明藥液品種、規(guī)格、批號。目檢色澤、澄明度，合格后方可流入下工序。

④藥液自溶解至滅菌在12h內(nèi)完成，特別品種另定。

安瓿藥液灌封是滅菌制劑制備的關(guān)鍵操作，應(yīng)在同一室內(nèi)進(jìn)行，其干凈環(huán)境要嚴(yán)格限制(如干凈度為萬級)，以免污染。采納機(jī)械灌封，由安瓿自動灌封機(jī)完成。整個工藝過程包括安瓿的排整、灌注藥液、充氣和封口等。

1)空安瓿的排整：將密集堆放的滅菌安瓿，依照灌封機(jī)動作周期的要求將固定只數(shù)的安瓿，按肯定距離間隔組排在傳送裝置上

2)灌注：采納灌封機(jī)進(jìn)行操作。灌封機(jī)是利用具有單向閥的計(jì)量活塞完成定體積藥液的抽取及灌注。機(jī)器上設(shè)有自動止灌裝置。當(dāng)安瓿空缺時計(jì)量活塞不工作，即停止灌注。

3)充氣：由于某些產(chǎn)品的穩(wěn)定性較差，在安瓿內(nèi)往往要通入惰性氣體以置換其中的空氣。全部充氣過程都是在充氣針頭插入安瓿內(nèi)的瞬時完成的。針頭的動作要快速進(jìn)退與短時停留，氣閥要同時快速啟閉。

4)封口：是用火焰將已灌封好的安瓿頸部熔融密封。此工藝采納拉絲封口機(jī)。

1)濕熱蒸汽滅菌法：用壓力大于常壓的飽和水蒸汽加熱殺死微生物的方法。

2)紫外線滅菌法：是指用紫外線照耀殺死微生物的方法。本法適用于物體表面之滅菌，無菌室空氣及蒸餾水的滅菌;一般玻璃可汲取紫外線，因此裝于容器中的藥物不能滅菌。紫外線對人體照耀過久會發(fā)生結(jié)膜炎，紅斑及皮膚燒灼等現(xiàn)象，故一般在操作前開啟1—2小時滅菌而在操作時關(guān)閉。如若必需在操作中運(yùn)用時，則工作者的皮膚及眼睛應(yīng)做適當(dāng)防護(hù)。

3)無菌操作法：無菌操作法是把整個過程限制在無菌操作的條件下進(jìn)行的一種操作方法。無菌操作所用的一切用具，材料及環(huán)境均需滅菌，操作也在無菌室或無菌柜內(nèi)進(jìn)行。操作人員進(jìn)入操作室之前要洗澡，并換上滅菌的工作服和清潔的鞋子和帽子以免造成污染機(jī)會。小量的無菌注射劑的制備，在層流干凈工作臺進(jìn)行操作。

4)檢漏：灌封工序完畢，全部制品還必需進(jìn)行一次檢漏，檢漏的目的是檢查安瓿封口的嚴(yán)密性以保證灌封后的密閉性。采納熱壓滅菌檢漏箱來進(jìn)行。

應(yīng)按《澄清度檢查細(xì)則和推斷標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的檢查標(biāo)準(zhǔn)和方法逐支目檢。檢查人員視力應(yīng)為遠(yuǎn)距離和近距離視力測驗(yàn)均為0.9或0.9以上(不包裝矯正后視力),無色肓，每年檢查一次。檢查后的半成品應(yīng)注明檢查者的姓名或代號，由專人抽查，不符合要求時應(yīng)返工重檢。每批結(jié)束后做好清場工作。燈檢不合格品應(yīng)標(biāo)明品名、規(guī)格、批號，置于適當(dāng)?shù)娜萜鲀?nèi)移交專人負(fù)責(zé)、保管或處理。

注射劑經(jīng)質(zhì)量檢測合格后方可印字與包裝。每支注射劑均須印上品名、規(guī)格、批號等。用安瓿印字機(jī)進(jìn)行印字。所印字跡應(yīng)清楚可見，且不易抹掉。裝安瓿的紙盒內(nèi)應(yīng)襯有瓦楞紙，并應(yīng)放有割頸用小砂石片及運(yùn)用說明書。盒外應(yīng)貼標(biāo)簽，標(biāo)簽上須注明下列內(nèi)容：①注射劑名稱;②內(nèi)裝支數(shù);③每支容量與主藥含量;④批號、制造日期與失效日期;⑤處方;⑥制造廠名稱和地址;⑦應(yīng)用范圍、用法、用量、禁忌;⑧貯藏方法與條件。

包括對物料、生產(chǎn)過程、包裝、成品入庫及發(fā)運(yùn)等的限制。

1)物料的限制：

①物料的選購 ：依據(jù)選購 安排,首先考察供應(yīng)商的基本狀況：產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，工藝水平，質(zhì)量管理水同等，并按gmp要求，對供應(yīng)廠商進(jìn)行產(chǎn)品、工藝、設(shè)備進(jìn)行驗(yàn)證，然后，將通過驗(yàn)證的廠商列為物料定點(diǎn)選購 單位。

②物料的入庫、貯存與發(fā)放：原料、輔料及包裝品的質(zhì)量監(jiān)控始于驗(yàn)收入庫。物料到貨后接受人員應(yīng)查核送貨憑證與訂貨合同一樣，票物相符。留意外包裝是否完整，標(biāo)簽是否正常，無異樣狀況始可入庫;物料應(yīng)分庫存放，對有溫度、濕度及特別要求的物料應(yīng)按規(guī)定條件貯存;藥品的.標(biāo)簽、運(yùn)用說明書應(yīng)由專人保管和領(lǐng)用，應(yīng)由專柜或?qū)齑娣拧{包裝指令，計(jì)數(shù)發(fā)放。發(fā)放、運(yùn)用和銷毀應(yīng)有記錄;物料發(fā)放時應(yīng)依據(jù)進(jìn)料日期先進(jìn)先出，易變易出，毒、麻及珍貴藥出庫要雙人復(fù)核。依照生產(chǎn)指令所列的物料品名、編號、批號、規(guī)格和數(shù)量等進(jìn)行發(fā)放，做好并保持適當(dāng)?shù)挠涗洝?/p>

2)生產(chǎn)過程的限制：(從下達(dá)生產(chǎn)批令起先，開領(lǐng)料單給倉庫，經(jīng)核對配送原材料到生產(chǎn)部，經(jīng)核對后，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序稱量、配料。每次稱量必需核對無誤方可投料，并剛好做操作記錄，記錄投料的每種成分、檢驗(yàn)報告號和投料依次，對任何偏離標(biāo)準(zhǔn)的操作都應(yīng)向生產(chǎn)部門和該產(chǎn)品負(fù)責(zé)質(zhì)控人員報告)

①制水：在注射劑的生產(chǎn)中70%的質(zhì)量問題與水的質(zhì)量有關(guān)，其評價指標(biāo)主要包括電阻率、菌落數(shù)(cfu)、細(xì)菌內(nèi)毒數(shù)(eu)

②洗瓶：監(jiān)控的項(xiàng)目是玻璃輸液瓶經(jīng)清洗后的清潔度?？扇∏逑春蟮妮斠浩?，灌裝注射用水振搖，制得水樣，然后按注射用水檢驗(yàn)方法檢驗(yàn)不溶性微粒、電阻率、微生物和內(nèi)毒素等指標(biāo)。

③配制：本工序包括稱量，濃配，稀配、檢驗(yàn)及過濾等過程。

a藥液經(jīng)含量、ph值檢驗(yàn)合格后方可精濾。調(diào)整含量須重新測定。精濾藥液經(jīng)澄明度檢查合格后干脆進(jìn)入灌裝工序。

b干脆與藥液接觸的惰性氣體，運(yùn)用前必需經(jīng)凈化處理，其所含微粒量要符合規(guī)定的干凈度要求。

④灌封：應(yīng)常常檢查裝量半成品澄明度，藥液從稀配到灌裝結(jié)束一般不宜超過24h。

⑤滅菌：監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)：每101ml藥液中污染菌不得超過101個。

⑥燈檢：不得有可見微粒。

3)包裝的限制：在起先包裝操作前，質(zhì)檢人員和包裝管理員必需檢查核實(shí)以下內(nèi)容：包裝線清場和設(shè)備清洗狀況;包裝材料容器、標(biāo)簽品種和數(shù)量;被包裝產(chǎn)品品種數(shù)量，以保證沒有外來的藥物和標(biāo)簽混入，保證運(yùn)用的容器、標(biāo)簽及其文字內(nèi)容正確無誤，確認(rèn)產(chǎn)量在生產(chǎn)指令的理論是允許誤差范圍。

4)成品入庫及發(fā)放的限制：包裝完成后的產(chǎn)品，經(jīng)質(zhì)管部門檢驗(yàn)符合企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，批準(zhǔn)發(fā)放合格證可以入庫。入庫時必需經(jīng)過驗(yàn)收和辦理入庫手續(xù)。發(fā)運(yùn)產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)“剛好、精確、平安、經(jīng)濟(jì)”的原則，并剛好做好出庫發(fā)運(yùn)記錄。

其流程圖如下：

散劑：系指一種或數(shù)種藥物勻稱混合而制成的粉末狀制劑，可供內(nèi)服，也可外用。散劑的特點(diǎn)：①粉碎程度大，比表面積大、易分散、起效快;②外用覆蓋面大，具愛護(hù)、收斂等作用;③制備工藝簡潔，劑量易于限制，可配和飼料一起食用;④貯存、運(yùn)輸、攜帶比較便利。

(一)物料前處理：在固體劑型中，通常是將藥物與輔料總稱為物料，故而，所謂的物料前處理是指將物料處理到符合粉碎要求的程度，假如是西藥，應(yīng)將原、輔料充分干燥，以滿意粉碎要求;假如是中藥，則應(yīng)依據(jù)處方中的各個藥材的性狀進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚?，使之干燥成凈藥材以供粉碎?/p>

(二)粉碎與篩分：此處采納干法粉碎。指將藥物干燥到肯定程度(一般是使水分小于5%)后粉碎的方法，采納高效粉碎機(jī)進(jìn)行操作。篩分是指利用篩分器將粒度不同的固體顆?；旌衔锓謩e成若干部分的單元操作。采納zs515旋渦振動式分篩機(jī)進(jìn)行操作。

(三)混合：指使多種固體粉末相互交叉分散的操作。因散劑要達(dá)到藥物勻稱分散狀態(tài)，故混合操作是制備散劑的關(guān)鍵工序。在散劑制備過程中，采納攪拌混合法與過篩混合法協(xié)作運(yùn)用。

(四)分劑量：將混合勻稱的散劑，按重量要求分成等重份數(shù)的過程叫分劑量。此處用容量法進(jìn)行分劑，很便利，誤差在允許范圍內(nèi)。容量法分劑量必需留意散劑的密度、粉末成分的性質(zhì)、疏松及緊密程度、鏟粉用力輕重、快慢、方向、深淺、刮粉角度以及分劑量速度等，均可影響分劑量的精確性，力求剛好調(diào)整，保持條件一樣，以削減誤差。

(五)散劑的質(zhì)量檢查：要檢查的內(nèi)容有：①勻稱度取供試品適量置光滑紙上平鋪約5cm2，將其表面壓平，在亮處視察，應(yīng)呈現(xiàn)勻稱色澤，無花紋、色斑。②水分取供試品照水分測定法測定，除另有規(guī)定外，不得超過9.0%。③裝量差異單劑量、一日劑量包裝的散劑，裝量差異限度應(yīng)符合規(guī)定。

(六)包裝貯存：散劑包裝與儲存的重點(diǎn)在于防潮，散劑的吸濕特性及防止吸濕措施成為限制散劑質(zhì)量的重要內(nèi)容。選用相宜的包裝材料與貯藏條件可延緩散劑的吸濕。常用的包裝材料有有光紙、玻璃紙、蠟紙、玻璃瓶、塑料瓶、鋁塑袋、硬膠囊及聚乙烯塑料薄膜袋等。散劑貯藏的場所要選擇干燥、避光、空氣流通的庫房，分類保管，定期檢查。

由于規(guī)模較小，加上今年整個獸藥行業(yè)的不景氣，該企業(yè)主要生產(chǎn)散劑和水針類藥物，所以在實(shí)習(xí)期間我們所了解的也主要是這兩方面的內(nèi)容，故在總結(jié)時我也只是在這兩類藥物的生產(chǎn)環(huán)節(jié)上加以詳盡介紹，至于粉針和口服液類生產(chǎn)方面的內(nèi)容，我只是把自己在實(shí)習(xí)期間所問到的并依據(jù)自己后來查資料所得到的學(xué)問以圖表的形式略述，在此說明。

實(shí)習(xí)報告篇三

班級：

姓名：

學(xué)號：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)時間：

帶隊(duì)老師：

這次實(shí)習(xí)是我們踏入社會的一次嘗試，是將實(shí)踐與理論相結(jié)合。我們四月六號早上六點(diǎn)鐘動身，坐車到武漢，之后轉(zhuǎn)乘九點(diǎn)鐘的火車，差不多到下午3點(diǎn)半到十堰，五點(diǎn)鐘左右就到目的地啦，一天的車程也結(jié)束啦，其次天，和班里的同學(xué)集體去武當(dāng)山轉(zhuǎn)啦一下，證明一句名言，到十堰不能不去武當(dāng)山，去拉武當(dāng)山，才發(fā)覺被欺瞞，當(dāng)然這只是開句玩笑，武當(dāng)山的確值得一看。之后便是驚慌的實(shí)習(xí)支配啦。

東風(fēng)汽車有限公司商用發(fā)動機(jī)廠是東風(fēng)汽車有限公司下轄的中重型商用車事業(yè)部，位于中國湖北省十堰市武當(dāng)山麓，漢水河畔，交通便利，環(huán)境美麗?，F(xiàn)有工業(yè)建筑面積28萬平方米，各類設(shè)備2300多臺(套)，固定資產(chǎn)4.69億元，主要業(yè)務(wù)為“東風(fēng)”品牌中重型載貨汽車、專用車、客車、客車發(fā)動機(jī)，是一家汽油、柴油并舉，中、輕、農(nóng)配套的多品種汽車發(fā)動機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，具有年產(chǎn)20余萬臺發(fā)動機(jī)的綜合生產(chǎn)實(shí)力。

伴隨著東風(fēng)汽車公司的發(fā)展，發(fā)動機(jī)廠積累了四十年的發(fā)動機(jī)制造閱歷，累計(jì)生產(chǎn)了近300萬臺發(fā)動機(jī)，不僅有著堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)、先進(jìn)的硬件設(shè)施和高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且有著一支訓(xùn)練有素的員工隊(duì)伍。

在新的世紀(jì)里，發(fā)動機(jī)廠已不僅僅是東風(fēng)汽車公司的主機(jī)廠，而且還是面對國際和國內(nèi)各類車型配套的首選廠家。為了滿意市場和法規(guī)的須要，發(fā)動機(jī)廠注意新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的市場適應(yīng)性開發(fā)，是國內(nèi)唯一一家汽、柴、自然氣并舉的生產(chǎn)單位?，F(xiàn)已形成eq6101、eq6105、eq491汽油機(jī)和eqd6102、eq6105dd、eq4105d柴油機(jī)等六大系列產(chǎn)品，包括二十余種變型品種，如eq6101、eq6105及eq491的lpg或cng兩用燃料發(fā)動機(jī)及eq491電噴發(fā)動機(jī)。產(chǎn)品功率涵蓋90-412ps，排放均達(dá)歐ii，部分產(chǎn)品可持續(xù)達(dá)歐iii、歐iv水平。發(fā)動機(jī)廠與東風(fēng)汽車工程探討院聯(lián)合成立的發(fā)動機(jī)開發(fā)與應(yīng)用研究所，具有快速的開發(fā)實(shí)力,發(fā)動機(jī)廠大力發(fā)展零部件產(chǎn)業(yè)為主機(jī)廠供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的零部件。發(fā)動機(jī)廠堅(jiān)持質(zhì)量興廠的方針，擁有以引進(jìn)的大型

三坐標(biāo)儀、發(fā)動機(jī)檢測試驗(yàn)臺架為代表的一整套高精計(jì)量檢測設(shè)備。工廠先后通過了iso-tsi6949、iso18000、gb/t19022-20xx環(huán)境及質(zhì)量體系認(rèn)證。

“恒久忠誠于用戶”的經(jīng)營思想正通過全員貫徹于全廠的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)銷售和售后服務(wù)的全過程。發(fā)動機(jī)廠正在開展第三次創(chuàng)業(yè)活動，實(shí)施四輪驅(qū)動戰(zhàn)略，力爭用3-5年時間建成具有國際競爭力的企業(yè)。發(fā)動機(jī)廠在東風(fēng)—日產(chǎn)戰(zhàn)略框架下，融入國際、發(fā)動科技的力氣，打造中國商用發(fā)動機(jī)第一品牌，為用戶供應(yīng)持續(xù)滿足的環(huán)保動力

1入廠前的打算，首先是入場教化，主要分為汽車廠的介紹以及平安教化，有關(guān)汽車廠的介紹在前面已經(jīng)做啦說明，這里主要說說平安教化，不管是學(xué)習(xí)也好，生活也好，平安都是必需要留意的，所以入場前我們的老師也給我們做啦具體的介紹，主要有這么幾點(diǎn)：平安教化：

a.禁止穿拖鞋、短褲進(jìn)入廠區(qū)，每天進(jìn)入廠區(qū)必需戴帽子，女生必需把頭發(fā)盤起來。

b.在廠區(qū)內(nèi)只許看不要亂摸，不要干擾工人的正常工作。c.離機(jī)器遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)榧庸ず笥锌赡荑F屑飛濺出來。d.禁止在廠區(qū)內(nèi)追打嬉鬧，不要圍看，要有序排隊(duì)觀看。e.留意頭上，有可能調(diào)材料時機(jī)器故障造成材料掉下來傷人。協(xié)作每個車間主管人員的支配。

2正式入場參觀：

一eq4h發(fā)動機(jī)、大馬力（dci11）發(fā)動機(jī)

eq4h發(fā)動機(jī)是東風(fēng)公司自主研發(fā)的一款發(fā)動機(jī)，它是直列四缸、電控共軌燃油噴射、還是中壓增冷。主要用于天景系列的汽車，而大馬力則是直列四缸、四氣門、共軌直噴、增壓中冷。主要用來轉(zhuǎn)配重卡。該機(jī)具有超強(qiáng)動力、靜音設(shè)計(jì)、超低油耗等優(yōu)勢。在20xx年實(shí)行的首屆中國國際卡車節(jié)油大賽上，一舉榮獲“最省油發(fā)動機(jī)獎”，成為名符其實(shí)的“節(jié)油冠軍”。二連桿加工工藝

這里我們主要介紹一下柴油機(jī)連桿加工工藝過程如下：

毛坯檢查→粗磨兩端面→鉆小頭孔→小頭孔倒角（協(xié)助定位）→拉小頭孔→拉（大頭兩側(cè)面、凸臺面）→切斷銑→拉圓弧→磨大頭對口面→鉆螺栓孔→粗鉆→銑瓦槽（固定瓦）→鉆油孔→擴(kuò)鉸螺栓孔→清孔→擴(kuò)大頭孔（粗加工）→大頭孔倒角→半精磨大頭孔→半精鏜大頭孔→壓小頭孔襯套→拉襯套孔→襯套孔倒角→精磨兩端面→精鏜大頭孔→珩磨大頭孔→精鏜小頭孔→終檢。三4h缸體

由于缸體的整個加工過程，基本上都是采納數(shù)控機(jī)床，我們整個參觀過程，主要是以老師的講解為主。

下面就詳細(xì)介紹缸體加工的工藝流程：銑定位凸臺，發(fā)電機(jī)支架凸臺，機(jī)冷器面，工藝導(dǎo)向面．

粗銑底面，龍口面，對口面，頂平面→粗銑缸套底孔→粗銑前后端面→精銑前后端面→汽缸體打流水號→銑主軸承座兩側(cè)面→銑油封凹座（注機(jī)冷器面朝下，后端面朝前→銑主軸承孔瓦片槽→擴(kuò)１，

２，３，４，５凸輪軸底孔．頂平面朝上，挺桿室朝前→擴(kuò)第３凸輪軸底孔→槍鉆前后端面主油道孔及油泵座內(nèi)油道孔→槍鉆２個橫油道深孔及頂面２個深油孔→鉆５個橫油道及頂面１２個推桿孔→粗鏜缸套底孔→半精鏜缸套底孔兩側(cè)凸臺面及向以及孔系加工

→前銷后環(huán)出砂孔及凸輪軸凹底孔及部分→頂面水孔，缸蓋螺栓孔，定位環(huán)孔以及瓦蓋定位環(huán)孔加工→底面油底殼螺孔，瓦蓋螺栓孔，深油孔，噴油臂孔加工→精鏜缸套底孔→精拉瓦蓋結(jié)合面→水壓試驗(yàn)→七橫油孔，增壓回油孔，出砂孔加工→６個７度橫油孔及機(jī)油標(biāo)尺加工孔→中間清洗→人工清理窗口面12個螺孔和主油道→缸孔分組，分壓缸套→人工清理缸體內(nèi)腔和瓦座螺栓孔v裝瓦蓋及瓦蓋螺栓→粗鏜主軸承孔，凸輪軸襯套底孔→半精鏜軸承孔，精鏜凸輪軸襯套底孔→鉆凸輪軸襯套底孔→中間清洗→壓凸輪軸套→精車第四軸承止推面→精鏜主凸孔，前銷，油泵座銷孔→擴(kuò)挺桿孔→其次次擴(kuò)挺桿孔→精鏜挺桿孔

→銑挺桿孔→中間清洗→粗鏜缸套孔→缸孔倒角→精鏜缸套孔→粗精研磨缸孔

→缸套孔返修→精銑缸體頂平面→缸體返修→總成清洗→壓裝前后堵蓋，凸輪軸后堵蓋，壓裝側(cè)面出砂孔，碗形塞→缸孔分組及打號→總成檢查→防銹→氣壓試驗(yàn)→裝鏜油泵挺架四凸輪軸

凸輪軸主要材料是45鋼，我們此次參觀的加工作業(yè)部是隸屬于康明斯發(fā)動機(jī)。它所生產(chǎn)的凸輪軸主要分兩大類，汽油機(jī)和柴油機(jī)的。汽油機(jī)的eq6101主要供應(yīng)給eq140。它的加工工藝流程如下：凸輪軸軸頸粗加工采納無心磨床磨削→銑端面，鉆中心孔→凸輪軸的熱處理→凸輪軸的深孔加工→主軸頸快速點(diǎn)磨加工與cbn砂輪→凸輪的加工→凸輪軸的化學(xué)處理→凸輪軸的拋光→凸輪軸的探傷→凸輪軸的清洗

五發(fā)動機(jī)裝配

1、缸體側(cè)面打號；2．缸體測量分組；高壓清洗，吹，烘干；內(nèi)裝n，外裝w。

n-1洗缸體n-2缸體上線

n-3裝主軸瓦（上、下半軸瓦）n-4裝曲軸

n-5擰緊主軸承螺栓n-6裝后油封n-7裝飛輪殼n-8裝飛輪n-9裝壓盤n-10裝離合器

n-11裝活塞連桿總成。n-12擰緊連桿螺母n-13裝正時齒輪。n-14裝凸輪軸

n-15裝正時齒輪室蓋n-16裝機(jī)油泵n-17裝機(jī)油殼w-1裝油底殼w-2裝減震器w-3裝缸蓋總成

w-4預(yù)擰緊缸蓋螺栓w-5擰緊缸蓋螺栓w-6裝搖擺軸

w-7裝機(jī)油泵傳動軸w-8調(diào)氣門間隙w-9裝噴油器總成w-10裝汽缸蓋罩w-11裝空壓機(jī)w-12裝排氣管w-13裝增壓器

w-14裝增壓器進(jìn)氣管接頭w-15裝曲軸箱通風(fēng)w-16裝水泵w-17裝節(jié)溫器

w-18裝風(fēng)扇皮帶輪w-19裝機(jī)冷器w-20裝放水閥六整車裝配

今日的是東風(fēng)神宇商用汽車廠，這里面主要是整車的裝配，檢測等整車的裝配工藝，由流水線主線裝配工藝以及總成分裝工藝組成。裝配一、二線主要裝配工藝流程：

車架上線→雙/單后橋平衡軸懸架（包括后橋平衡軸分裝）上線→雙/單后橋上線→雙/單中橋上線→前懸架合件上線（包括前橋分裝）→底盤翻轉(zhuǎn)→發(fā)動機(jī)、變速箱合件上線（包括發(fā)動機(jī)、變速箱分裝）→制動系統(tǒng)密封性檢測→潤滑油（脂）加注→油箱、輪胎（包括油箱、輪胎分裝鏈）→駕駛室合件上線（包括駕駛室分裝）→制動液、防凍防銹液加注→整車調(diào)整→整車下線裝配三線主要裝配工藝流程：

車架上線→前懸架合件上線（包括前橋分裝）→后懸架合件上線（包括后橋分裝）→底盤翻轉(zhuǎn)→發(fā)動機(jī)、變速箱合件上線（包括發(fā)動機(jī)、變速箱分裝）→制動系統(tǒng)密封性檢測→潤滑油（脂）加注→油箱、輪胎（包括油箱、輪胎分裝鏈）→駕駛室合件上線（包括駕駛室

分裝）→—制動液、防凍防銹液加注→整車調(diào)整—→整車下線

七曲軸加工

曲軸是發(fā)動機(jī)當(dāng)中的一個重要元件，通常曲軸的常用材料為碳素鋼結(jié)構(gòu)或球磨鐵的，有兩個重要部位：主軸頸，連桿頸。下面來介紹下曲軸加工藝如下表：

1.4曲軸的技術(shù)要求有：

1、主軸頸與連桿軸頸的尺寸精度一般為it6～it7，軸頸的長度公差為it9～it10.圓柱度0.005mm，表面粗糙度為ra0.4～0.2μm。2、連桿軸頸軸線對主軸頸的平行度通常為101mm之內(nèi)0.02mm。3、中間主軸頸對兩端支撐軸頸的徑向圓跳動0.05mm。4、曲柄的半徑偏差為±0.05mm,表面粗糙度ra0.8μm。5、備連桿軸頸軸線之間的角度偏差不大于±30’。6、曲軸必需經(jīng)過動平衡，動平衡精度為101g·cm。

7、曲軸的主軸頸和連桿軸頸要經(jīng)過表面淬火處理。淬硬深度2-4mm。其硬度hrc45～hrc60。

8、曲軸需經(jīng)磁力探傷，探傷后應(yīng)進(jìn)行退磁處理。

這是一次實(shí)習(xí)，也是一次記憶，一次難忘的記憶。它指明拉我們前行的道路，讓我們這些在黑暗中摸索的人兒，找到啦一個燈塔。在我們五位老師的帶領(lǐng)下，我們走完啦全程，先不說我們學(xué)到了多少，了解啦什么什么，至少每個人都走完啦全程，部分人找到啦前進(jìn)的動力，部分人找到啦學(xué)習(xí)的方向，還有部分人明白啦自己的差距，當(dāng)然也有部分人是迷茫的，最可憐的是有一些人覺得與他們無干，沒什么重要。得到這個結(jié)果，不能說我們們這次實(shí)習(xí)是完備的，至少可以表明，我們的目的達(dá)到啦。他將我們這些人進(jìn)行拉分層，你是哪一類，自己清晰，這個分層很有可能是將來個人成就的一個劃分。所以說，這次實(shí)

習(xí)是勝利的。在整個實(shí)習(xí)中，要感謝我們的幾位老師，他們在全程跟蹤指導(dǎo)我們，告知我們哪些應(yīng)當(dāng)留意，哪里危急，哪些不懂的，只要有問題，基本上是有求必應(yīng)。

從十堰回來后，很快我們進(jìn)入拉黃石4s店，在那里呆的時間盡管有些短，對許多人來說，可能就相當(dāng)于是一次有導(dǎo)游跟隨的全程車展，這么說可能有些不妥，但事實(shí)上對于一些人來說差不多。盡管是這樣，李老師，還是在我們出現(xiàn)這種想法時剛好提示告知我們，我們來這里不是看車的，而是了解車的，應(yīng)當(dāng)著重看車的構(gòu)造，發(fā)動機(jī)，排量，油耗等。在李老師的指導(dǎo)下，許多人才轉(zhuǎn)變啦看法。當(dāng)4s店負(fù)責(zé)人，說我們可以上車時，李老師又剛好提示我們，這只是人家的客套話，避開一些人往車?yán)锩媾?，造成不必要的麻煩?/p>

在參觀4s店過程中，我們主要參觀了，兩個地方，哪兩個地方呢？前臺和后臺，何為前臺呢？前臺主要就是從事銷售的，也就是和顧客商談購車相關(guān)事宜的地方，在這里我們參觀了，各種車型，具體看了下，各類車的一些性能方面的參數(shù)，同時和他們銷售經(jīng)理做啦一些溝通，主要是圍繞我們看的車的價格，車的性能，我們在新聞看到的一些報道，以及將來我們的就業(yè)等方面的問題。

看完前臺，店里的負(fù)責(zé)人又將我們帶到了后臺，向我們接受了，后臺工作，以及相關(guān)的工作流程。通過他的介紹，我們了解到，后面主要做汽車保養(yǎng)，汽車維護(hù)等方面的工作。在這個部分，店長帶我們參觀了，這里的修車廠，具體介紹了，這里的工作人員所須要具備的素養(yǎng)和相關(guān)技能。之后，我們還參觀了，顧客休息室?？赐赀@些后，

店長為我們講了一些，有關(guān)這里的工作，并且告知我們，要在這里工作所須要具備的要求與條件，同時還告知我們?nèi)魏喂ぷ鞫际琼氁Σ拍茏龅睦砟睢?/p>

到這里，實(shí)習(xí)結(jié)束。

實(shí)習(xí)報告篇四

實(shí)習(xí)時間：20xx年4月12日——5月15日，地點(diǎn)是山東長城龍葡萄酒有限公司。

山東長城龍葡萄酒有限公司是一家特地從事葡萄酒銷售的銷售公司，在公司實(shí)習(xí)的時間里，我主要進(jìn)行了如下工作：

2。1從整體相識公司的外部環(huán)境

長城龍葡萄酒有限公司坐落在山東濱州市的一個村莊里，雖然地理位置不是很顯要，但是交通還是比較便利。公司占地也許101畝，包括了一個白酒貯藏車間，兩個葡萄酒貯藏車間。一棟3層的辦公樓和新建的部分宿舍區(qū)。公司四周大部分都是造紙廠之類的化工廠，空氣質(zhì)量比較差。從該狀況來看，公司是一個比較小的公司。環(huán)境不是很好。

2。2了解公司的葡萄酒銷售方式

長城龍葡萄酒有限公司就現(xiàn)階段來說，主要是電話營銷。公司員工先從無聯(lián)網(wǎng)上找到購買者或者潛在的購買者，然后通過網(wǎng)絡(luò)或電話進(jìn)一步詳談，從而達(dá)成交易。公司現(xiàn)階段的主要目標(biāo)是開拓市場，擴(kuò)大公司知名度，每一個顧客，不管是大是小，公司都力邀他們到公司進(jìn)行考察，讓他們對公司有肯定的相識。公司把這一個環(huán)節(jié)叫做電子商務(wù)。

2。3了解公司的管理制度

要在企業(yè)中發(fā)展，必需了解企業(yè)的基本制度和管理制度。長城龍是一個剛組建不久的私有企業(yè)，半家族式的管理。這使公司的管理比較混亂，各個領(lǐng)導(dǎo)職能重疊、交織，管理的執(zhí)行力度和管理的有條性多個方面有著很大缺陷。但是管理者有著較高的才智，公司每天都進(jìn)行早晚兩次會議：早上支配今日的工作，晚上總結(jié)今日的工作。這樣使每個員工都知道自己今日應(yīng)當(dāng)干什么，今日究竟干成了些什么，明天的工作就有了也許的輪廓。公司的管理就是要權(quán)責(zé)分明，整體化的前提下明確分工，讓沒個人在團(tuán)隊(duì)里面發(fā)揮最大作用，然后讓整個團(tuán)隊(duì)發(fā)揮巨大能量。

2。4和公司人員進(jìn)行溝通

高校生參與工作的第一件事，也是最重要的一件事就是要學(xué)會和別人溝通，同事不和同學(xué)一樣，同事之間有利益沖突，所以怎么樣處理好新環(huán)境下的人際關(guān)系相當(dāng)?shù)闹匾?。這次參與實(shí)習(xí)，就這方面的加大力氣去對待和同事溝通協(xié)調(diào)發(fā)展。以前老師教我們說，怎么對待一個人算是比較讓人喜愛的呢？那就是在和別人其次次見面的時候交出別人的名字，這是對人最至少也是最關(guān)鍵的敬重。所以我就努力的登記公司里面的每個人的名字，一個月的時間里面，公司30多人我基本都能夠?qū)μ柸胱恕?/p>

2。5參加公司的工作

真正的參與到工作中，才能知道自己能懂多少，自己適應(yīng)實(shí)力有多少，工作和理論聯(lián)系起來才能做得更好。

1。找尋客戶

公司大部分交易都是在alibaba上找尋的顧客，alibaba也是中國最大的網(wǎng)上交易平臺。其他網(wǎng)站上的顧客相對來說比較少，所以往往alibaba上面的一個顧客會收到我們公司多個銷售員的洽談懇求，我由于不是太熟識公司的產(chǎn)品狀況，再加上我不想在alibaba這片紅海中飽受摧殘，所以實(shí)習(xí)一月基本上沒有業(yè)務(wù)。公司也嘗試向其他網(wǎng)站尋求更多的客戶，比如淘寶的應(yīng)用，就是希望能在淘寶網(wǎng)上打出自己的公司品牌。

2。企業(yè)宣揚(yáng)

現(xiàn)在，長城龍公司領(lǐng)導(dǎo)層非常看重公司的宣揚(yáng)工作。這是我從一個月的各種活動中總結(jié)出來的。公司盡然要求每個人申請了自己的blog論壇，規(guī)定每人每天必需去論壇發(fā)表文章。另一種就是在網(wǎng)絡(luò)上廣發(fā)“英雄貼”，從招商到聘請，公司特地負(fù)責(zé)人在不停的外發(fā)公司主頁地址，在肯定程度上也提高了公司的知名度。雖然從形式上，這些都不是最好的策略，但是從心理上，領(lǐng)導(dǎo)層有這和時代賽跑的意識和實(shí)力。

每一次的付出都會有或多或少的收獲，這次到山東長城龍也是一樣。在公司的將近一個月時間里面，相識了新的摯友，學(xué)到了一些學(xué)問，但也發(fā)覺了自己許多不足的地方。

我去的前兩天和總經(jīng)理進(jìn)行過基本的溝通，從總經(jīng)理身上，我相識到他之所以能成為勝利的企業(yè)家，有兩個重要的方面：一是疼惜人才，對待每一個人都特別虛心隨和。這是總經(jīng)理為什么能夠在人群中脫穎而出，能夠是下屬信服的一個方面。再一個是總經(jīng)理擅長學(xué)習(xí)，接受新事物的實(shí)力特別強(qiáng)，這是許多高校生都不能做到的。當(dāng)我們提到這一點(diǎn)的時候，總經(jīng)理給我說；我學(xué)習(xí)，去理解相識新事物都是被逼的，假如我不充溢自己，那么很可能就被別人在競爭中擠下去。

走出校內(nèi)，踏入社會，明顯就感覺到了社會的現(xiàn)實(shí)性問題。它再也不容許我們向家里面伸手要錢，也不行能得到爸爸媽媽的日益照料。什么事都事自己說了算。比如這次到長城龍葡萄酒有限公司，全部的事情都要自己做主，公司給了每一個人充分的自由時間，讓我們?nèi)ヂ?lián)系客戶，去開發(fā)客戶，至于怎么開發(fā)，完全是靠自己的手段和實(shí)力。

這次實(shí)習(xí)，我最大的收獲是親自去參與了公司的電子商務(wù)。長城龍主要的銷售手段就是電子商務(wù)，電子商務(wù)可以說是一種新興的銷售方式，他是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷和電話營銷以及多種方式的綜合形式。據(jù)我了解，電子商務(wù)在葡萄酒企業(yè)中現(xiàn)階段還比較少，就電子商務(wù)的發(fā)展看來，在今后的一段時間里面，電子商務(wù)將會以其快捷、方面、成本少的優(yōu)點(diǎn)快速的在各個行業(yè)發(fā)展起來。這是我得到的比較珍貴的閱歷。

大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上存在著很多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現(xiàn)在我最終親身體會到了。以前是學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在踏入社會，明顯自己的身份就有所改變，自然重心也隨之而變更，現(xiàn)在我的主要任務(wù)是從學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)到生活上來。這一個月好比是一個過渡期，從學(xué)生過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段，回想起自己的表現(xiàn)，不盡如意。對此我思索過，學(xué)習(xí)閱歷自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)覺了這個不足之處，應(yīng)當(dāng)還算是剛好吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我信任自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。

除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何勸服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我時刻提示自己，唯有不斷努力，才能與時俱進(jìn)?？傊?，這次實(shí)習(xí)的意義，對我來說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。

實(shí)習(xí)報告篇五

姓名：xxx

所屬系：農(nóng)學(xué)

專業(yè)班級：園林技術(shù)10-1

實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

實(shí)習(xí)崗位：銷售代表

實(shí)習(xí)時間：20xx年12月3日至20xx年6月23日

為期六個月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個月里，我學(xué)到了許多東西，不管是

對自己專業(yè)學(xué)問還是適應(yīng)社會的實(shí)力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

（一）實(shí)習(xí)時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日

（二）實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實(shí)習(xí)崗位：銷售助理

（四）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的

全資子公司。公司近年來始終專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的探討和生產(chǎn)，我們擁有自己的研發(fā)隊(duì)伍，自公司成立以來，這幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過多數(shù)次的試驗(yàn)，總結(jié)，最終篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)須要的優(yōu)秀配方，為中國農(nóng)業(yè)供應(yīng)完備服務(wù)。美國公司總部

得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿足。

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們?nèi)康男袆又?。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將接著指導(dǎo)我們今后的確定和行動。

可持續(xù)發(fā)展意味著在接著旺盛經(jīng)濟(jì)的同時削減污染和更少運(yùn)用自然資源，使人類生活得更加美妙，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷供應(yīng)更多價值的同時削減環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在供應(yīng)現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時，要從根本上削減能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品運(yùn)用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

（一）可持續(xù)發(fā)展

億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會價值的同時，削減經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)建可持續(xù)的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美妙、更平安和更健康。

（二）加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標(biāo)市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿意的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新供應(yīng)了獨(dú)特的機(jī)遇。

（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

各個職能部門，包括運(yùn)營、人力資源、選購 等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司激勵員工充分發(fā)揮公司在市場進(jìn)入、科學(xué)實(shí)力、顧客關(guān)系和職能素養(yǎng)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時，為整個公司創(chuàng)建更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流淌資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈實(shí)力——即億美生物整體實(shí)力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣闊農(nóng)戶供應(yīng)豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深化農(nóng)夫心中。

億美生物農(nóng)化將接著引進(jìn)更多高效、平安農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)建、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品供應(yīng)的利益，以滿意客戶特定需求的過程。其工作是滿意客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿意客戶這種特定需求的，唯有靠商品供應(yīng)的特殊利益的崗位。

（一）工作過程與內(nèi)容

（1）20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司起先進(jìn)行為期三個月的銷售實(shí)習(xí)

（2）20xx年12月14日，和本公司參與了其次十七屆黑龍江植保信息溝通暨農(nóng)藥（械）交易會

（3）20xx年12月17日，去齊齊哈爾市探望客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售安排，及嘉獎制度

（4）20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。

（5）20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果，整頓管理市場，探望發(fā)展新的客戶，了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài)，進(jìn)行市場規(guī)劃。宣揚(yáng)公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)夫的思想觀念用藥水平。

（6）20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，起先在大慶市進(jìn)行宣揚(yáng)與銷售。

（7）20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會，設(shè)計(jì)宣揚(yáng)資料、宣揚(yáng)品，做新老產(chǎn)品試驗(yàn)。依據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的主動性，在下面通過開農(nóng)夫培訓(xùn)會、宣揚(yáng)車、電視廣告等的宣揚(yáng)拉動起農(nóng)夫用藥的主動性，從而使銷量上升。

（8）20xx年2月1日，接近過年，公司集體帶薪休假15天。

（9）20xx年2月16日，正式上班

（10）20xx年2月23日，經(jīng)公司確定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市變更為綏化市場

（二）完成的任務(wù)

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有主動正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。

（一）田間指導(dǎo)

1.在蘭西縣給農(nóng)夫?qū)W習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理學(xué)問。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)夫在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)夫會培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥愛護(hù)的原則，從定植起先每隔7～10天選擇優(yōu)秀愛護(hù)劑。常用的愛護(hù)劑有：代森錳鋅1010倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初73%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)峻時，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特殊要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時，肯定要混入愛護(hù)劑，以愛護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對限制病害流行特別必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導(dǎo)致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)

（4）整枝：連續(xù)生長：只留主桿連續(xù)生長，每穗3～4個果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農(nóng)夫培訓(xùn)會

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫帶來一些作物上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，依據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)夫提前做好防治工作和針對手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)夫要求，陪伴專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)夫講解果樹修剪、病蟲害防治、平常果園管理的學(xué)問等。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)夫開一些小型的農(nóng)夫培訓(xùn)會，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害學(xué)問及如何用藥。

(三)整頓愛護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場

1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣實(shí)力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣揚(yáng)。

2.自己在宣揚(yáng)產(chǎn)品的同時也不斷提示農(nóng)夫怎么去辨別假貨，不定期的查處市場愛護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場。

實(shí)習(xí)報告篇六

接下來三個月實(shí)習(xí)期間，我始終保持了主動、主動、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶?，遵守公司?guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)，也有幸得到部門領(lǐng)導(dǎo)的訓(xùn)誨與指導(dǎo)以及同事的幫助，這使原本對工業(yè)自動化行業(yè)（包括電磁閥等閥門）一竅不通的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，因?yàn)?，無論從事哪個行業(yè)，都會有那個行業(yè)的特別要求，實(shí)習(xí)都須要肯定的時間，作出肯定的努力去適應(yīng)。漸漸地，我駕馭了產(chǎn)品的型號、規(guī)格及一些技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)，這便利了我順當(dāng)開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內(nèi)容來總結(jié)：

（一）找尋國內(nèi)或國外買家的信息，這是一個積累的過程。

用兩種方法：

1、是通過搜尋引擎或是門戶站點(diǎn)找尋。中文網(wǎng)站用關(guān)鍵詞電磁閥或閥門搜尋，或者根據(jù)類別機(jī)械及工業(yè)制品，然后在通用零部件里層層深化，漸漸查找、篩選。英文網(wǎng)站也用同樣方法。

2、是通過免費(fèi)公告板也是找尋買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過電話聯(lián)系后相應(yīng)地郵寄了許多產(chǎn)品樣本。

（二）發(fā)布公司產(chǎn)品信息，我事先就打算好了標(biāo)準(zhǔn)的中英文公司簡介和產(chǎn)品介紹，實(shí)習(xí)（內(nèi)容包括向?qū)Ψ骄唧w列出我們的產(chǎn)品規(guī)格和型號，向?qū)Ψ奖砻魑覀兪巧a(chǎn)廠家，不是貿(mào)易商。因?yàn)橘I家都希望干脆從廠家購買，削減中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，在交貨周期和售后服務(wù)上也有保障。）然后通過各站點(diǎn)的免費(fèi)發(fā)布信息欄粘貼發(fā)布和bbs(貿(mào)易公告板)發(fā)布信息，發(fā)布的方式方法我也特別留意，因?yàn)樵绞軞g迎的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布數(shù)量越多，而剛剛發(fā)布的信息往往會被別人的網(wǎng)絡(luò)信息沉沒，所以要堅(jiān)持肯定的頻度讓信息始終出現(xiàn)，所以常常要重復(fù)發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布的效果常體現(xiàn)在一次又一次地反復(fù)發(fā)布后。因?yàn)檫@意味著，你只有反復(fù)地刺激潛在顧客，客戶才可能對產(chǎn)品產(chǎn)生愛好，接下來，時常地接到一些通過互聯(lián)網(wǎng)了解我司后的需求問詢電話便是初步的發(fā)布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業(yè)的網(wǎng)站來收集電子郵箱地址，主動發(fā)送e-mail也是途徑之一。

不過，拓展自有品牌產(chǎn)品向海外發(fā)展，只通過在貿(mào)易網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站上搜尋是不夠的，還要依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)投入一些費(fèi)用相應(yīng)地在專業(yè)網(wǎng)站上做廣告，以更有力的方式宣揚(yáng)產(chǎn)品。

對待客戶查詢的電子郵件方面，有時候查詢比較多，我都做到剛好回復(fù)，因?yàn)榭蛻羝鹣葘ξ覀兊漠a(chǎn)品感愛好，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內(nèi)，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能剛好回復(fù)的，會給做個簡潔的說明，讓客戶感受我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而不能因?yàn)楸坏÷袛嗦?lián)系。交易達(dá)成以前，回復(fù)查詢須要做許多相關(guān)的工作，前不久，中國機(jī)械進(jìn)出口（集團(tuán)）有限公司在經(jīng)過好幾個回合的email聯(lián)系后，才先買了一個減壓閥試用；對于須要公司全套產(chǎn)品書目的客戶，也相應(yīng)地寄了樣本。實(shí)習(xí)隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進(jìn)行追蹤。不過，對于追蹤服務(wù)，我做得不夠剛好，還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意接受，可以采納收取小部分成本的做法，一是讓海內(nèi)外買家感受誠意，同時也督促海內(nèi)外買家顯示誠意。

編書廣告方面，接手此工作一個多月，我會從積累芝麻綠豆大的閱歷起先，不斷在實(shí)踐中提高自己的實(shí)力，使工作富有成效。

三個月工作中的閱歷收獲與不足都是我日后學(xué)習(xí)工作的借鑒，我將接著揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷提高自己，為塑造全面發(fā)展的自我而努力。

實(shí)習(xí)報告篇七

1。會計(jì)實(shí)習(xí)的目的

會計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在駕馭了肯定的會計(jì)基礎(chǔ)學(xué)問的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論學(xué)問，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，根據(jù)學(xué)校的安排要求，本人于20xx年3月3日至4月11日在青島荏原再生資源熱電有限公司進(jìn)行了一個多月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，力求把在課堂上學(xué)到的會計(jì)學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際的會計(jì)處理上，努力做到理論與實(shí)踐的結(jié)合，從實(shí)踐中主動總結(jié)閱歷，拓展自己的學(xué)問面。此外，還要留意發(fā)揮團(tuán)結(jié)精神和創(chuàng)新意識，力求自身綜合素養(yǎng)的提高，為我們勝利走向社會做好打算。

2。公司介紹

青島荏原再生資源熱電有限公司前身為青島膠南荏原電力有限責(zé)任公司，是膠南市易通熱電公司與日本株式會社荏原制作所共同出資成立的以資源綜合利用為主，兼具熱力調(diào)峰功能的中外合作熱電公司。公司注冊資本5101萬，其中國有股占42。35%。生產(chǎn)規(guī)模為35t/hicfb鍋爐一臺和6000kw抽凝式汽輪發(fā)電機(jī)組一臺。

公司于20xx年籌建，20xx年運(yùn)行。成立的初衷，就是利用icfb鍋爐的低熱值燃料優(yōu)勢，消化掉膠南市17臺鏈條鍋爐的飛灰，這樣既可以充分利用鏈條爐飛灰中可燃物的熱值達(dá)到節(jié)能的目的，又可以消化掉鏈條爐飛灰而愛護(hù)環(huán)境。

20xx年之后，國內(nèi)流化床鍋爐技術(shù)漸漸成熟，從而使流化床鍋爐漸漸取了膠南市的鏈條鍋爐，鏈條爐飛灰源趨于枯竭。因此，公司確定利用原icfb鍋爐的先天優(yōu)勢對鍋爐進(jìn)行改造，把燃料轉(zhuǎn)向國家資源綜合利用書目中激勵運(yùn)用的煤泥以及膠南的一些工業(yè)垃圾（瑯琊臺酒業(yè)集團(tuán)的廢料和海王紙業(yè)的廢紙?jiān)?/p>

20xx年7月，經(jīng)過對原鍋爐的一系列改造，青島荏原再生資源熱電有限公司實(shí)現(xiàn)了以煤泥為主要燃料，以酒廠和造紙廠的廢料為協(xié)助燃料的燃燒方式。實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。

20xx底，青島荏原再生資源熱電有限公司勝利試燒了污水處理廠的曬干污泥。

20xx年10月，公司被授予“青島市綠色企業(yè)”稱號；20xx年1月公司被確認(rèn)為資源綜合利用電力企業(yè)；20xx年10月公司被授予青島市清潔生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)；20xx年3月，被青島市經(jīng)貿(mào)委循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)企業(yè)。

由于煤泥、污泥和其它工業(yè)垃圾都屬于高濕廢料，干脆送入鍋爐無法滿意運(yùn)行條件。為了進(jìn)一步擴(kuò)大上述廢料的利用程度，公司確定自主研發(fā)一臺適合本公司鍋爐運(yùn)用的大型烘干設(shè)備，利用鍋爐煙道尾氣烘干高濕廢料，并于20xx年12月投入運(yùn)行。至此，公司徹底完成了以煤炭為主燃料，鏈條爐飛灰為協(xié)助燃料的燃燒方式向完全摒棄煤炭，以煤泥為主燃料（約占60%）其他垃圾廢料為協(xié)助燃料（約占40%）的節(jié)約型和環(huán)保型燃燒方式的轉(zhuǎn)變。

青島荏原再生資源熱電有限公司特別適應(yīng)固體廢料的處理，這也符合了國家《再生資源法》的相關(guān)條款，同時也處理了大量的固體廢料，節(jié)約了煤炭資源，改善了生態(tài)環(huán)境。由于公司以煤泥和膠南市及周邊縣市的一些工業(yè)廢料為燃料，每年為社會節(jié)約煤炭4萬噸以上，處理煤泥3。6萬噸和污泥及其他廢料5萬噸以上。

作為一個勝利案例，20xx年8月，青島市環(huán)保局固廢處理中心組織全市環(huán)保部門及相關(guān)處理單位在青島荏原再生資源熱電有限公司實(shí)行了一場固廢處理觀摩現(xiàn)場會，充分確定了青島荏原再生資源熱電有限公司在固廢處理方面所作出的成果。各大相關(guān)媒體如膠南電視臺、青島電視臺、省電視臺、青島廣播電臺、青島日報等均對青島荏原再生資源熱電有限公司的廢料處理的先進(jìn)方式做了報道。

3。實(shí)習(xí)要求

（1）通過實(shí)習(xí)，將所學(xué)學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中去，更好的駕馭所學(xué)學(xué)問；

（2）遵守實(shí)習(xí)單位紀(jì)律，定期向指導(dǎo)老師匯報實(shí)習(xí)工作進(jìn)展，取得實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)；

（3）在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生因?yàn)樯眢w或其他特別緣由不能正常參與實(shí)習(xí)的，要向指導(dǎo)老師說明緣由，得到批準(zhǔn)后方可請；

（4）遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度以及工作崗位支配，虛心請教，與實(shí)習(xí)單位的同事們搞好關(guān)系，以便于實(shí)習(xí)的順當(dāng)進(jìn)行；

（5）主動運(yùn)用自己所學(xué)的理論學(xué)問，解決實(shí)習(xí)中遇到的問題；

（6）按期完成實(shí)習(xí)工作，提交實(shí)習(xí)報告。

1。實(shí)習(xí)日程支配

實(shí)習(xí)時間為20xx年3月3日—20xx年4月11日，20xx年3月4日—20xx年3月5日，與單位領(lǐng)導(dǎo)見面，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下參觀單位；20xx年3月6日—20xx年3月10日，參與公司財(cái)務(wù)部組織的特地培訓(xùn)；20xx年3月11日—20xx年3月15日，了解工作流程及查看歷年工作底稿和憑證；20xx年3月16日—20xx年4月11日，利用財(cái)務(wù)軟件錄入會計(jì)憑證；20xx年4月12日，總結(jié)并撰寫會計(jì)實(shí)習(xí)報告。

2、實(shí)習(xí)的工作內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)單位供應(yīng)的實(shí)習(xí)崗位是公司財(cái)務(wù)部原料結(jié)算科所從事的原料成本結(jié)算工作，主要是會計(jì)憑證的整理和錄入工作。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員帶實(shí)習(xí)人員，指導(dǎo)實(shí)習(xí)人員的日常實(shí)習(xí)。

3、實(shí)習(xí)的詳細(xì)步驟

3月3日，是我到公司實(shí)習(xí)的第一天，心里難免有點(diǎn)驚慌還有點(diǎn)興奮。到公司后，我見到了公司的負(fù)責(zé)人，簡潔的匯報了一下自己的基本狀況。領(lǐng)導(dǎo)隨即叫來財(cái)務(wù)部長，把我介紹給他。就這樣我進(jìn)入了財(cái)務(wù)部，被分到了原料結(jié)算科。

科長把我交給了一名老會計(jì)，從今我的實(shí)習(xí)起先了。在剛起先的實(shí)習(xí)時間里，他要求我在辦公室中細(xì)致閱讀單位的員工守則和各種規(guī)章制度，全面了解單位的狀況，熟識辦公室工作流程，為以后的實(shí)習(xí)工作打好基礎(chǔ)。隨即我參與了公司財(cái)務(wù)部組織的培訓(xùn)，主要內(nèi)容為會計(jì)人員需具備的基本素養(yǎng)和如何開展會計(jì)工作，以及在這次實(shí)習(xí)過程中須要留意的事項(xiàng)。

3月11日起先，指導(dǎo)老師先讓我細(xì)致看以前做好的會計(jì)憑證，熟識業(yè)務(wù)中所涉及的各種會計(jì)科目，著重駕馭各種特有的會計(jì)明細(xì)科目。一提到會計(jì)科目，我想這不是我的強(qiáng)項(xiàng)嗎？我在學(xué)校會計(jì)模擬實(shí)習(xí)接觸過這些東西，因此我就簡潔地看了看，沒怎么放在心上?？墒堑搅撕髞碚孀屛易鰰?jì)憑證的時候，我老是出錯。我請教老會計(jì)這是為什么？老會計(jì)告知我：“你們在學(xué)校學(xué)的是工業(yè)企業(yè)會計(jì)，那是個基礎(chǔ)，而這個公司是個電力企業(yè)，與一般的工業(yè)企業(yè)是不同的，因此在會計(jì)科目的設(shè)置和會計(jì)的處理上有肯定的出入?！苯又终f我不是讓你看會計(jì)科目了嗎？我想這可能就是我不細(xì)致的后果。接著到查看工作底稿、熟識會計(jì)工作的流程時，我再也不敢馬虎了，我努力運(yùn)用所學(xué)會計(jì)學(xué)問和在指導(dǎo)老師的幫助下盡快駕馭會計(jì)賬務(wù)處理程序。

在先期打算、熟識工作都做好的狀況下，指導(dǎo)老師指導(dǎo)各項(xiàng)詳細(xì)操作，我也主動向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，并實(shí)際操作各項(xiàng)工作。在工作中，我邊學(xué)習(xí)邊進(jìn)步，逐步駕馭各項(xiàng)辦公軟件操作尤其是會計(jì)電算化系統(tǒng)和辦公設(shè)備的操作。

在實(shí)習(xí)一段時間之后，由指導(dǎo)老師分派給我詳細(xì)工作，主要是材料單據(jù)的整理和會計(jì)憑證的制作、整理、錄入工作，此時，我自己已能獨(dú)立進(jìn)行記賬工作。完成后，由指導(dǎo)老師對此項(xiàng)工作的完成狀況進(jìn)行檢查，給出看法，自己則進(jìn)行改進(jìn)和總結(jié)，同時我也對每項(xiàng)工作的完成狀況進(jìn)行仔細(xì)記錄，剛好總結(jié)閱歷。

在最終的階段，指導(dǎo)老師已經(jīng)比較信任我并把工作交給我獨(dú)立完成，不太明白或自己不能夠獨(dú)立完成的工作，再由指導(dǎo)老師出面幫助完成。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我對青島荏原再生資源熱電有限公有了一個更深化地了解。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)驗(yàn)，只有親身經(jīng)驗(yàn)才知其中味道。在整個實(shí)習(xí)過程中，我的感受頗多。學(xué)問對于我們每個人來說都是至關(guān)重要的。學(xué)問的匱乏會