2023年服裝督導工作計劃

20232023202320231為確保公司工作的能順當正常的`開展，為了公司能節(jié)約相對本錢，也為讓更好的開展工作。確保客戶部按質、按時地實現(xiàn)工作打算。確保直營店、加盟析，依據(jù)市場容量和個人力氣，客觀、科學的制定出銷售任務。為確保公司工作的能順當正常的`開展，為了公司能節(jié)約相對本錢，也為讓更好的開展工作。確?？蛻舨堪促|、按時地實現(xiàn)工作打算。確保直營店、加盟析，依據(jù)市場容量和個人力氣，客觀、科學的制定出銷售任務。和上市方案總體可以歸納為：和上市方案總體可以歸納為：懲而不獎，反之固然也不行，二者是相輔相承，缺一不行。懲而不獎，反之固然也不行，二者是相輔相承，缺一不行。流不夠。二是導購普遍文化素養(yǎng)不高，實踐閱歷缺乏。現(xiàn)提出如下解決方案：流不夠。二是導購普遍文化素養(yǎng)不高，實踐閱歷缺乏?，F(xiàn)提出如下解決方案：商業(yè)節(jié)奏的步伐。商業(yè)節(jié)奏的步伐。其次，拓展合作和聘用。其次，拓展合作和聘用。第三，不斷學習行業(yè)學問，產品，為客戶帶來+有用的資訊，更好為客戶效勞。第四，為促進銷售，應做到在每個細節(jié)上力求與眾不同。第三，不斷學習行業(yè)學問，產品，為客戶帶來+有用的資訊，更好為客戶效勞。第四，為促進銷售，應做到在每個細節(jié)上力求與眾不同。第五，加強服裝面料學問培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式。第五，加強服裝面料學問培訓，了解當季時尚趨勢，及相關搭配方式。第六，店面人員銷售技巧培訓。三．針對現(xiàn)有的客戶狀況作一個打算，建立完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品以吸引顧客再次上門購置。第六，店面人員銷售技巧培訓。三．針對現(xiàn)有的客戶狀況作一個打算，建立完善客戶檔案，為客戶發(fā)放小禮品以吸引顧客再次上門購置?！踩纾喊?，鞋子，〔如：包包，鞋子，〕，使品牌服裝立體感更強，刺激客戶購置欲。202320232一、工程介紹一、工程介紹55開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總>投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。也簡潔啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。也簡潔啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。二、店面的選址二、店面的選址位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。上海都這樣上海都這樣〔包括營業(yè)〕。店面承租下來，需要一段呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢三、店面的裝潢時，假設再打掉重做，固然就費錢費時。時，假設再打掉重做，固然就費錢費時。下：下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的宜。1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的宜。2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快〔也就是尋常所觀看的白色燈光2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快〔也就是尋常所觀看的白色燈光〔尋常觀看的射燈之類的黃色里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。四、選貨及進貨的渠道四、選貨及進貨的渠道怎么進貨選貨怎么進貨選貨選貨及進貨選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要把握當?shù)厥袌鲂星椋合麥缒男┢贩N？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購置力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。選貨要把握當?shù)厥袌鲂星椋合麥缒男┢贩N？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購置力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。再著手落實進貨再著手落實進貨選擇余地大。選擇余地大。備貨品，提前半個月就可以先開頭預備了！要給自己有足夠的安排時間才行！備貨品，提前半個月就可以先開頭預備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進貨渠道：2、進貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州>四季青服裝批發(fā)市場。店開張臨時只在七裝批發(fā)市場。上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州>四季青服裝批發(fā)市場。店開張臨時只在七裝批發(fā)市場。五、人力規(guī)劃五、人力規(guī)劃我打算雇傭三個人，兩個小姑娘最好是秀麗MM〔不要罵我色，愛美之心人我打算雇傭三個人，兩個小姑娘最好是秀麗MM〔不要罵我色，愛美之心人MM〕，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招〔除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應當?shù)摹?。兩個小姑娘的工資，800/月+提提成提成1%，不收銀出了問題它要負責。六、投資金額分析，每月費用分析六、投資金額分析，每月費用分析1、房租：5000/月，付三壓一，01、房租：5000/月，付三壓一，0225000330441000555664000七、營銷策略七、營銷策略1、開幕促銷1、開幕促銷區(qū)散發(fā)些傳單。區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服的陳設2、衣服的陳設服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！3、長期進展營銷策略3、長期進展營銷策略〔1〕原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔〔高檔點綴低〔1〕原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔〔高檔點綴低檔適量〕檔適量〕〔2〕方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制〔2〕方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制〔3〕效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論能的滿足。〔3〕效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論能的滿足。〔4〕方法：〔4〕方法：1、初次來店的驚喜1、初次來店的驚喜免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕2、增加其下次來店的可能性2、增加其下次來店的可能性①傳達每周都有貨上架的信息①傳達每周都有貨上架的信息或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日>禮物等或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日>禮物等400400〔女士手袋要在店內陳設出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費600元及以上?！搏@得嘉獎之后在從累積〕3、滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置3、滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置5005008個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹顧客，如：每介紹一位顧客并購滿②介紹顧客，如：每介紹一位顧客并購滿200元及以上送推舉人50元購物卷等。購物卷等。4、不定期打折4、不定期打折〔送的貨以滯銷貨為主，過季〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕這些招牌通常能抓住女人的心。這些招牌通常能抓住女人的心?！?〕一年中做幾次短期促銷，售價定為〔5〕一年中做幾次短期促銷，售價定為10—30滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最正確時間。202320233升，拓展后的這幾天里面，大家更加多的在工作去幫助他人。升，拓展后的這幾天里面，大家更加多的在工作去幫助他人。三月份的VIP三月份的VIPVIP更加貼切客戶生活的通知、家人接待客人的默契協(xié)作。大家都很努力。面更好的提升自己的工作力氣，更好的為凱旋門家庭奉獻面更好的提升自己的工作力氣，更好的為凱旋門家庭奉獻0自己。VIPVIP公司的下到達各店的指示要求和任務。公司的下到達各店的指示要求和任務。更好的為客戶效勞。更好的為客戶效勞。理的閱歷。理的閱歷。202320234程之前，我們先了解市場督導工作職責：程之前，我們先了解市場督導工作職責：1、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準確性，準時性。1、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準確性，準時性。2、貨品到貨信息，公布到各店鋪并跟進配貨。2、貨品到貨信息，公布到各店鋪并跟進配貨。3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進展比照分析，對升降幅度較大的店鋪進展單店分析其緣由。3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進展比照分析，對升降幅度較大的店鋪進展單店分析其緣由。4、對無電腦專柜每日進展銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進展正確下單。4、對無電腦專柜每日進展銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進展正確下單。5、到店檢查相關工作，隨時了解店鋪狀況。5、到店檢查相關工作，隨時了解店鋪狀況。市場督導每周工作流程市場督導每周工作流程1、周一查看負責片區(qū)的一周銷售，庫存，上周活動，現(xiàn)在配送中心存等。依據(jù)上周狀況制定本周工作打算。1、周一查看負責片區(qū)的一周銷售，庫存，上周活動，現(xiàn)在配送中心存等。依據(jù)上周狀況制定本周工作打算。223、周三店長會議?？偨Y上周自己所負責片區(qū)的貨品，人員，活動狀況。告大掃除完成狀況。3、周三店長會議。總結上周自己所負責片區(qū)的貨品，人員，活動狀況。告大掃除完成狀況。4、每周三店長會議時收集專柜信息調查表，上周店長對員工的考核〔由內二“經營分析會議”對店鋪一周整體銷售進展概括總結。4、每周三店長會議時收集專柜信息調查表，上周店長對員工的考核〔由內二“經營分析會議”對店鋪一周整體銷售進展概括總結。5、下發(fā)每周《考核表》、《調查表》；并供給各店一份倉庫正價與特價貨主管，總公司市場部。5、下發(fā)每周《考核表》、《調查表》；并供給各店一份倉庫正價與特價貨主管，總公司市場部。2023202351、店長的素養(yǎng)要求1、店長的素養(yǎng)要求有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：(1)能否帶給部屬“信任感”?(1)能否帶給部屬“信任感”?(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望?(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望?(3)是否具備領導、統(tǒng)御力氣?(3)是否具備領導、統(tǒng)御力氣?①具有能觀看出消費者變化的學問。①具有能觀看出消費者變化的學問。②具有關于零售業(yè)的變化及今演化的學問。②具有關于零售業(yè)的變化及今演化的學問。③具有關于零售業(yè)的經營技術及治理技術的學問。③具有關于零售業(yè)的經營技術及治理技術的學問。④具有關于公司的歷史、制度組織、理念的學問。④具有關于公司的歷史、制度組織、理念的學問。⑤具有關于業(yè)界的變化及今后演化的學問。⑤具有關于業(yè)界的變化及今后演化的學問。⑥具有關于交易商,進貨商有來往公司等的學問。⑥具有關于交易商,進貨商有來往公司等的學問。⑦具有關于教育的方法,技術之學問。⑦具有關于教育的方法,技術之學問。⑧具有關于店鋪的打算策定方法的學問。⑧具有關于店鋪的打算策定方法的學問。⑨具有打算及理解店內所統(tǒng)計的數(shù)值之學問。⑨具有打算及理解店內所統(tǒng)計的數(shù)值之學問。⑩具有關于零售業(yè)的法律之學問。⑩具有關于零售業(yè)的法律之學問。2、店長的力氣要求2、店長的力氣要求備的力氣。備的力氣。〔1〕治理力氣〔1〕治理力氣“數(shù)字”來治理。“數(shù)字”來治理。用“人”來治理用“人”來治理潛能。切勿凡事事必躬親。潛能。切勿凡事事必躬親。用“數(shù)字”來治理用“數(shù)字”來治理的時間可以不需求靈敏承受不同的方式。202320236一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資一、工程介紹由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間緊急也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。二、店面的選址二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以確定要差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經完全符合需求。屆時，假設再打掉重做，固然就費錢費時。所以，我在裝潢前的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!固然本店剛開張簡裝為宜。1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲!固然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴峻!加上暖光燈(尋常觀看的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難一共花了2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴峻!加上暖光燈(尋常觀看的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要把握當?shù)厥袌鲂星椋合麥缒男┢贩N?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是店開張所以款式確定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要把握當?shù)厥袌鲂星椋合麥缒男┢贩N?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是店開張所以款式確定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排貨，一部份留著星期天上!假設進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”個月就可以先開頭預備了!要給自己有足夠的安排時間才行!貨，一部份留著星期天上!假設進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”個月就可以先開頭預備了!要給自己有足夠的安排時間才行!2上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。店2上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。店去杭州四季青服裝批發(fā)市場。我打算雇傭三個人，兩個小姑娘最好是秀麗MM(不要罵我色，我打算雇傭三個人，兩個小姑娘最好是秀麗MM(不要罵我色，(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應當?shù)?。兩個小姑娘的工資，800/1%，不收銀出了問題它要負責。六、投資金額分析，每月費用分析六、投資金額分析，每月費用分析1，房租：5000/月，付三壓一，01，房租：5000/月，付三壓一，02，2，50003，3，04，4，10005，5，56，6，4000七、營銷策略七、營銷策略一、開幕促銷一、開幕促銷當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招徠同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳設做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳設上要突出自己二、衣服的陳設做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳設上要突出自己往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!三，長期進展營銷策略三，長期進展營銷策略1、原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量)1、原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量)復制的滿足。44(1)初次來店的驚喜(1)初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性(2)增加其下次來店的可能性①傳達每周都有貨上架的信息①傳達每周都有貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來