2023年企業(yè)戰(zhàn)略管理作業(yè)

XX公司

發(fā)展戰(zhàn)略

1背景

該農業(yè)股份有限公司位于京郊“綠色國際港”一一順義區(qū)，于

1998年9月募集設立的股份有限公司。是北京市第一家農業(yè)類上市

公司，注冊資本30415萬元，公司擁有全資附屬企業(yè)三家：牛欄山酒

廠、順科農業(yè)技術開發(fā)中心、耘豐種業(yè)公司；全資子公司兩家：鵬程

食品有限公司、小店畜禽良種場。下設七家控股子公司包括：順麗鑫

林果種植有限公司、鑫潤果蔬制品有限公司、某某長青蔬菜有限公司、

鑫竹空港果蔬倉儲有限公司、牽手果蔬飲品有限公司、祥云藥業(yè)有限

公司、石門農產品市場服務管理有限公司。

公司的主營業(yè)務為糧食作物、經濟作物、蔬菜、瓜果、果蔬種

植、加工及銷售；白酒生產與銷售；肉食品加工與銷售；良種繁育；

農業(yè)技術開發(fā)、技術服務等。公司主導產品為白酒、生豬肉和種豬。

2000年白酒營業(yè)收入25161萬元；利稅總額11151萬元；截止第三

季度利稅水平列全國第16位。生豬肉主要面對北京市場，近年一直

占有北京市市場份額的20%以上。2000年產銷量超過60萬頭，銷售

收入33747.49萬元，營業(yè)毛利1380.06萬元。以上指標均列北京市

同行業(yè)第一位。2000年種豬銷售收入8085.74萬元，營業(yè)毛利3503.18

萬元。兩項指標均列北京市同行業(yè)首位。2000年底，公司擁有員工

2553人，總資產101982萬元。2000年公司主營業(yè)務收入67713萬元，

凈利潤7648萬元。

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公司上市后，遵循“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”的企業(yè)精神，

綜合利用各種優(yōu)勢，銳意進取，創(chuàng)新經營，企業(yè)規(guī)模不斷壯大。2000

年10月，順鑫農業(yè)被農業(yè)部等八部委行審定為農業(yè)產業(yè)化國家重點

龍頭企業(yè)。

伴隨著中國加入WT0帶來的機遇與挑戰(zhàn)，公司總結經驗，審時度

勢，適時確定了以價值鏈為基礎、以產業(yè)鏈整合為實現方式、向投資

控股型轉變的“4+2”發(fā)展戰(zhàn)略，即完善四條產業(yè)鏈：一是壯大飲料、

飲品產業(yè)鏈；二是完善種豬繁育、肉食品加工產業(yè)鏈；三是構建農副

產品物流配送產業(yè)鏈；四是打造生態(tài)觀光農業(yè)產業(yè)鏈；發(fā)展兩個行業(yè)，

即穩(wěn)定和拓展白酒業(yè)、適度發(fā)展房地產業(yè)。發(fā)展戰(zhàn)略的確定是該公司

快速發(fā)展的起點。

2戰(zhàn)略分析

2.1外部環(huán)境分析

2.1.1宏觀環(huán)境分析（PEST分析）

隨著中國經濟的快速發(fā)展，作為北京市第一家農業(yè)類上市公司，

某某農業(yè)股份有限公司在未來必將面臨新的挑戰(zhàn)，這些是受到一系列

經濟、政治、市場等外在因素的影響。就公司目前的狀況來看，白酒，

生豬肉，種豬這三類是公司的主要收益業(yè)務，并主要面對北京市場，

未來向全國市場拓展。因此，我們對北京市場以及全國進行宏觀環(huán)境

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分析。

(1)經濟環(huán)境分析

一、北京市場分析

北京作為我國的首都，是科技、經濟、資金高度集中的地方。在

分析此市場的經濟環(huán)境時可從兩個方面來進行分析。如表1:

表1北京市市場經濟環(huán)境優(yōu)劣分析

1、北京市人口眾多，經濟發(fā)達，

具有很大的市場需求與消費量，

人均消費水平更是位列前茅；

2、由于是北京市第一家農業(yè)類

上市公司，產業(yè)發(fā)展迅速，資本

得到大量的積累；

優(yōu)勢3、公司長期的發(fā)展，其產品例如

牛欄山二鍋頭，順義肉聯廠的放

心肉等都深得人心，在市場中建

立了良好的知名度和美譽度；

4、公司可將北京公司做為依靠，

提供資金保障，向全國擴展業(yè)務。

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1、同樣是由于北京市場的巨大

劣勢

消費力，同類公司競爭激烈，針

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對公司的其他業(yè)務，例如房地產

產業(yè)，考慮某某公司是以農業(yè)類

產品為主要收益業(yè)務，很難做到

與專業(yè)做房地產的公司進行優(yōu)勢

競爭；

2、公司采取多元化經營，面對競

爭激烈的市場，在控制管理中存

在一定的風險，而這樣風險的發(fā)

生就會造成自身公司的產業(yè)鏈斷

裂；

3、由于中國的資本市場還很不

規(guī)范，有效性還不高，即還沒有

形成對企業(yè)價值進行準確評價的

機制。

附表1北京市市場經濟環(huán)境優(yōu)劣分析

二、全國經濟環(huán)境分析

到2013年全國經濟發(fā)展仍保持相對較快的發(fā)展速度，國內市場

需求不斷增大，人民整體消費水平也不斷提高，這些都為公司的戰(zhàn)略

發(fā)展提供了條件。但我國的經濟發(fā)展因地區(qū)不同，其狀況也有很大的

不同，這里列出中國大陸目前消費指數最高的十個城市，如下圖：

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由此可以看出，我國消費水平較高的地區(qū)除了北京、湖南外，大

部分都位于我國沿海城市，因此在華北地區(qū)整體的消費水平一般，開

拓沿海城市市場是某某公司未來要做出的戰(zhàn)略部署。

1、上海(1)

2、北京(0.95)

3、深圳(0.93)廣東

4、廣州(0.89)廣東

5、廈門(088)福建

6、杭州(0.86)浙江

7、寧波(0.85)浙江

8、溫州(0.82)浙江

9、長沙(080)湖南

10佛山(0.80)廣東

(2)政治法律

一、政治因素分析：

北京是我國的政治中心，某某公司作為北京市第一家上市的農業(yè)

類公司，是在北京市和順義區(qū)政府關心和扶持下，由北京市泰豐現代

農業(yè)發(fā)展中心獨家發(fā)起的，因此在資金方面以及優(yōu)惠政策上都會有一

定的優(yōu)勢。況且，順義區(qū)政府是某某農業(yè)實際上的第一大股東，在制

定戰(zhàn)略時，不但要考慮企業(yè)的利益，同時也要考慮企業(yè)相關者的利益。

基于這樣的價值立場，順義區(qū)政府為某某農業(yè)確定的使命就是：作為

順義區(qū)農業(yè)化發(fā)展與資本市場之間的通道，帶動順義區(qū)農業(yè)經濟的發(fā)

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展和順義農民的致富。

二、法律因素分析：

農業(yè)是社會安定的基礎，是支撐我國這個國民經濟不斷發(fā)展與進

步的保障，為此國家每年都會出臺一系列相關文件，來推動農業(yè)的發(fā)

展。

2013年農業(yè)農村工作的總體要求是：全面貫徹黨的十八大精

神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導，落

實“四化同步”的戰(zhàn)略部署，按照保供增收惠民生、改革創(chuàng)新添活力

的工作目標，加大農村改革力度、政策扶持力度、科技驅動力度，圍

繞現代農業(yè)建設，充分發(fā)揮農村基本經營制度的優(yōu)越性，著力構建集

約化、專業(yè)化、組織化、社會化相結合的新型農業(yè)經營體系，進一步

解放和發(fā)展農村社會生產力，鞏固和發(fā)展農業(yè)農村大好形勢。為切實

的落實2013年的農業(yè)一號文件要求，某某農業(yè)上市公司應針對每一條

的政策做出自己的戰(zhàn)略部署。

（一）建立重要農產品供給保障機制，努力夯實現代農業(yè)物質基礎

1.穩(wěn)定發(fā)展農業(yè)生產。糧食生產要堅持穩(wěn)定面積、優(yōu)化結構、主攻

單產的總要求，確保豐產豐收。加大資金投入，確保龍頭企業(yè)實行整

建制推進，集成推廣區(qū)域性、標準化高產高效模式。深入實施測土配

方施肥，加強重大病蟲害監(jiān)測預警與聯防聯控能力建設。企業(yè)加大新

一輪“菜籃子”工程實施力度，擴大園藝作物標準園和畜禽水產品標

準化養(yǎng)殖示范場創(chuàng)建規(guī)模。以獎代補支持現代農業(yè)示范區(qū)建設試點。

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推進種養(yǎng)業(yè)良種工程，加快農作物制種基地和新品種引進示范場建設。

2.強化農業(yè)物質技術裝備。鼓勵和支持龍頭企業(yè)加快大中型灌區(qū)配

套改造、灌排泵站更新改造、中小河流治理，擴大小型農田水利重點

縣覆蓋范圍，大力發(fā)展高效節(jié)水灌溉，加大雨水集蓄利用、堰塘整治

等工程建設力度，提高防汛抗旱減災能力。加快落實農業(yè)灌排工程運

行管理費用由財政適當補助的政策，為企業(yè)提供政策保障。企業(yè)同時

注重加強農業(yè)科技創(chuàng)新能力條件建設和知識產權保護，繼續(xù)實施種業(yè)

發(fā)展等重點科技專項以及高效安全肥料農藥獸藥研發(fā)。

3.提高農產品流通效率。統籌規(guī)劃農產品市場流通網絡布局，重點

支持重要農產品集散地、優(yōu)勢農產品產地市場建設，加強農產品期貨

市場建設，適時增加新的農產品期貨品種，培育具有國內外影響力的

農產品價格形成和交易中心。加快推進以城市標準化菜市場、生鮮超

市、城鄉(xiāng)集貿市場為主體的農產品零售市場建設健全覆蓋農產品收集、

加工、運輸、銷售各環(huán)節(jié)的冷鏈物流體系。大力培育現代流通方式和

新型流通業(yè)態(tài)，發(fā)展農產品網上交易、連鎖分銷和農民網店。繼續(xù)實

施“北糧南運”、“南菜北運”、“西果東送”、萬村千鄉(xiāng)市場工程、新

農村現代流通網絡工程，啟動農產品現代流通綜合示范區(qū)創(chuàng)建。支持

供銷合作社、大型商貿集團、郵政系統開展農產品流通。深入實施商

標富農工程，強化農產品地理標志和商標保護。

4.提升食品安全水平。食品安全問題是我國目前最受大眾關注的話

題，作為這一產業(yè)中的龍頭企業(yè)，應當配合政府部門改革和健全食品

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安全監(jiān)管體制，加強綜合協調聯動，落實從田頭到餐桌的全程監(jiān)管責

任，加快形成符合國情、科學完善的食品安全體系。健全農產品質量

安全和食品安全追溯體系。強化農業(yè)生產過程環(huán)境監(jiān)測，嚴格農業(yè)投

入品生產經營使用管理，積極開展農業(yè)面源污染和畜禽養(yǎng)殖污染防治。

支持農產品批發(fā)市場食品安全檢測室（站）建設,補助檢驗檢測費用。

健全基層食品安全工作體系，加大監(jiān)管機構建設投入，全面提升監(jiān)管

能力和水平。

（二）、健全農業(yè)支持保護制度，不斷加大強農惠農富農政策力度

適應農業(yè)進入高投入、高成本、高風險發(fā)展時期的客觀要求，必

須更加自覺、更加堅定地加強對農業(yè)的支持保護。要在穩(wěn)定完善強化

行之有效政策基礎上，著力構建“三農”投入穩(wěn)定增長長效機制，確

保總量持續(xù)增加、比例穩(wěn)步提高。

1.加大農業(yè)補貼力度。按照增加總量、優(yōu)化存量、用好增量、加強監(jiān)

管的要求，不斷強化農業(yè)補貼政策，完善主產區(qū)利益補償、耕地保護

補償、生態(tài)補償辦法，加快讓農業(yè)獲得合理利潤、讓主產區(qū)財力逐步

達到全國或全省平均水平。繼續(xù)增加農業(yè)補貼資金規(guī)模，新增補貼向

主產區(qū)和優(yōu)勢產區(qū)集中，向專業(yè)大戶、家庭農場、農民合作社等新型

生產經營主體傾斜。落實好對種糧農民直接補貼、良種補貼政策，擴

大農機具購置補貼規(guī)模，推進農機以舊換新試點。完善農資綜合補貼

動態(tài)調整機制，逐步擴大種糧大戶補貼試點范圍。繼續(xù)實施農業(yè)防災

減災穩(wěn)產增產關鍵技術補助和土壤有機質提升補助，支持開展農作物

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病蟲害專業(yè)化統防統治，啟動低毒低殘留農藥和高效緩釋肥料使用補

助試點。完善畜牧業(yè)生產扶持政策。國家在未來更加重視對農業(yè)的發(fā)

展，加大了農業(yè)的補貼力度，農民得到了支助，生產力大大提高，為

企業(yè)提供了更加穩(wěn)固的糧食資源。

2.改善農村金融服務。加強國家對農村金融改革發(fā)展的扶持和引導，

切實加大商業(yè)性金融支農力度，充分發(fā)揮政策性金融和合作性金融作

用，確保持續(xù)加大涉農信貸投放。創(chuàng)新金融產品和服務，優(yōu)先滿足農

戶信貸需求，加大新型生產經營主體信貸支持力度。加強財稅杠桿與

金融政策的有效配合，落實縣域金融機構涉農貸款增量獎勵、農村金

融機構定向費用補貼、農戶貸款稅收優(yōu)惠、小額擔保貸款貼息等政策。

推進建立財政支持的農業(yè)保險大災風險分散機制。支持符合條件的農

業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)和各類農業(yè)相關企業(yè)通過多層次資本市場籌集發(fā)

展資金。

3.鼓勵社會資本投向新農村建設。各行各業(yè)制定發(fā)展規(guī)劃、安排項目、

增加投資要主動向農村傾斜。引導企業(yè)參與和支持農業(yè)農村發(fā)展。鼓

勵企業(yè)和社會組織投資籌資、捐款捐助、人才和技術支持，鼓勵企業(yè)

以多種投資方式建設農村生產生活基礎設施。

4.培育壯大龍頭企業(yè)。支持龍頭企業(yè)通過兼并、重組、收購、控股等

方式組建大型企業(yè)集團。創(chuàng)建農業(yè)產業(yè)化示范基地，促進龍頭企業(yè)集

群發(fā)展。推動龍頭企業(yè)與農戶建立緊密型利益聯結機制，采取保底收

購、股份分紅、利潤返還等方式，讓農戶更多分享加工銷售收益。鼓

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勵和引導城市工商資本到農村發(fā)展適合企業(yè)化經營的種養(yǎng)業(yè)。增加扶

持農業(yè)產業(yè)化資金，支持龍頭企業(yè)建設原料基地、節(jié)能減排、培育品

牌。逐步擴大農產品加工增值稅進項稅額核定扣除試點行業(yè)范圍。適

當擴大農產品產地初加工補助項目試點范圍。

（三）、大力發(fā)展農產品加工，促進產業(yè)優(yōu)化升級。

1.改善加工設施裝備條件。鼓勵龍頭企業(yè)引進先進適用的生產加工

設備，改造升級貯藏、保鮮、烘干、清選分級、包裝等設施裝備。對

龍頭企業(yè)符合條件的固定資產，按照法律法規(guī)規(guī)定，縮短折舊年限或

者采取加速折舊的方法折舊。對龍頭企業(yè)從事國家鼓勵發(fā)展的農產品

加工項目且進口具有國際先進水平的自用設備，在現行規(guī)定范圍內免

征進口關稅。對龍頭企業(yè)購置符合條件的環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水等專用

設備，依法享受相關稅收優(yōu)惠政策。對龍頭企業(yè)帶動農戶與農民專業(yè)

合作社進行產地農產品初加工的設施建設和設備購置給予扶持。

2.統籌協調發(fā)展農產品加工。鼓勵龍頭企業(yè)合理發(fā)展農產品精深加

工，延長產業(yè)鏈條，提高產品附加值。在確?？诩Z、飼料用糧和種子

用糧的前提下，適度發(fā)展糧食深加工。認真落實國家有關農產品初加

工企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。保障龍頭企業(yè)開展農產品加工的合理用地需

求。

3.發(fā)展農業(yè)循環(huán)經濟。支持龍頭企業(yè)以農林剩余物為原料的綜合利

用和開展農林廢棄物資源化利用、節(jié)能、節(jié)水等項目建設，積極發(fā)展

循環(huán)經濟。研發(fā)和應用餐廚廢棄物安全資源化利用技術。加大畜禽糞

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便集中資源化力度，發(fā)揮龍頭企業(yè)在構建循環(huán)經濟產業(yè)鏈中的作用。

（四）、創(chuàng)新流通方式，完善農產品市場體系。

1.強化市場營銷。支持大型農產品批發(fā)市場改造升級，鼓勵和引導龍

頭企業(yè)參與農產品交易公共信息平臺、現代物流中心建設，支持龍頭

企業(yè)建立健全農產品營銷網絡，促進高效暢通安全的現代流通體系建

設。大力發(fā)展農超對接，積極開展直營直供。支持龍頭企業(yè)參加各種

形式的展示展銷活動，促進產銷有效對接。規(guī)范和降低超市和集貿市

場收費，落實鮮活農產品運輸“綠色通道”政策，結合實際完善適用

品種范圍，降低農產品物流成本。鐵道、交通運輸部門要優(yōu)先安排龍

頭企業(yè)大宗農產品和種子等農業(yè)生產資料運輸。

2.發(fā)展新型流通業(yè)態(tài)。鼓勵龍頭企業(yè)大力發(fā)展連鎖店、直營店、配

送中心和電子商務，研發(fā)和應用農產品物聯網，推廣流通標準化，提

高流通效率。支持龍頭企業(yè)改善農產品貯藏、加工、運輸和配送等冷

鏈設施與設備。支持符合條件的國家和省級重點龍頭企業(yè)承擔重要農

產品收儲業(yè)務。探索發(fā)展生豬等大宗農產品期貨市場。鼓勵龍頭企業(yè)

利用農產品期貨市場開展套期保值，進行風險管理。

3.加強品牌建設。鼓勵和引導龍頭企業(yè)創(chuàng)建知名品牌，提高企業(yè)競

爭力。支持龍頭企業(yè)申報和推介馳名商標、名牌產品、原產地標記、

農產品地理標志，并給予適當獎勵。整合同區(qū)域、同類產品的不同品

牌，加強區(qū)域品牌的宣傳和保護，嚴厲打擊仿冒偽造品牌行為。

（五）、推動龍頭企業(yè)集聚，增強區(qū)域經濟發(fā)展實力

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1.培育壯大龍頭企業(yè)。龍頭企業(yè)要完善法人治理結構，建立現代企

業(yè)制度。落實《國務院關于促進企業(yè)兼并重組的意見》（國發(fā)（2010）

27號）的相關優(yōu)惠政策，支持龍頭企業(yè)通過兼并、重組、收購、控

股等方式，組建大型企業(yè)集團。支持符合條件的國家重點龍頭企業(yè)上

市融資、發(fā)行債券、在境外發(fā)行股票并上市，增強企業(yè)發(fā)展實力。積

極有效利用外資，在符合世貿組織規(guī)則前提下加強對外商投資的管理，

按照《國務院辦公廳關于建立外國投資者并購境內企業(yè)安全審查制度

的通知》（國辦發(fā)（2011）6號）的規(guī)定，對外資并購境內龍頭企業(yè)

做好安全審查。

2.推動龍頭企業(yè)集群發(fā)展。積極創(chuàng)建農業(yè)產業(yè)化示范基地，支持農業(yè)

產業(yè)化示范基地開展物流信息、質量檢驗檢測等公共服務平臺建設。

引導龍頭企業(yè)向優(yōu)勢產區(qū)集中，推動企業(yè)集群集聚，培育壯大區(qū)域主

導產業(yè)，增強區(qū)域經濟發(fā)展實力。

（六）、加快技術創(chuàng)新，增強農業(yè)整體競爭力

1.提高技術創(chuàng)新能力。鼓勵龍頭企業(yè)加大科技投入，建立研發(fā)機構，

加強與科研院所和大專院校合作，培育一批市場競爭力強的科技型龍

頭企業(yè)。通過國家科技計劃和專項等支持龍頭企業(yè)開展農產品加工關

鍵和共性技術研發(fā)。鼓勵龍頭企業(yè)開展新品種新技術新工藝研發(fā)，落

實自主創(chuàng)新的各項稅收優(yōu)惠政策。鼓勵龍頭企業(yè)引進國外先進技術和

設備，消化吸收關鍵技術和核心工藝，開展集成創(chuàng)新。發(fā)揮龍頭企業(yè)

在現代農業(yè)產業(yè)技術體系、國家農產品加工技術研發(fā)體系中的主體作

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用，承擔相應創(chuàng)新和推廣項目。

2.加強技術推廣應用。健全農業(yè)技術市場，建立多元化的農業(yè)科技

成果轉化機制，為龍頭企業(yè)搭建技術轉讓和推廣應用平臺。農業(yè)技術

推廣機構要積極為龍頭企業(yè)開展技術服務，引導龍頭企業(yè)為農民開展

技術指導、技術培訓等服務。各類農業(yè)技術推廣項目要將龍頭企業(yè)作

為重要的實施主體。

(3)技術因素分析

我國目前的農業(yè)發(fā)展在農作物產量、農產品質量、產業(yè)結構的調

整、以及整個農業(yè)的綜合效益都取得了很大的發(fā)展和進步。

21世紀是知識經濟的時代。在新的世紀里，中國農業(yè)將實現由

傳統農業(yè)向知識化、市場化、生態(tài)化、集約化和社會化的現代農業(yè)

轉變。計算機技術、微電子技術、通信技術、光電技術、遙感技術等

信息技術，基因工程技術、微生物工程技術以及新材料、制造技術等

高技術將更多更穩(wěn)定的應用于農業(yè)領域，重視發(fā)展各種形式的高科技

農業(yè)，增強農業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

就某某農業(yè)公司來看，長期的發(fā)展積累培養(yǎng)了大批的優(yōu)秀人才，

以及先進的設備及技術，具有很強的核心競爭力。

(4)社會因素分析

1.人口數量因素：2010年11月1日零時為標準時點的第六次全國人

口普查為準，我國人數將達到14億，龐大的人口數量，隨著經濟的

不斷發(fā)展就會形成一個巨大的市場。

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2.文化因素：我國的白酒文化源遠流長，在中國人的意識中，白酒是

家庭團聚，節(jié)日慶祝，甚至是養(yǎng)身的重要一部分。同樣，我國的種豬

養(yǎng)殖歷史可以追溯到遠古人時代。在飲食中，豬肉更是人們必不可少

的食品。

3.年齡結構因素：隨著我國經濟社會快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療

衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善，生育率持續(xù)保持較低水平，老齡化進程逐

步加快。這就會形成一個龐大的白酒市場，針對老年人的白酒更注重

養(yǎng)生保健。

2-1-2行業(yè)環(huán)境分析

(1)酒行業(yè)行業(yè)環(huán)境分析

2000年的白酒營業(yè)收入25161萬元；利稅總額11151萬元;截止

第三季度利稅水平列全國第16位。但這一品牌僅僅針對北京市場，

放在全國酒行業(yè)中與一些知名品牌仍存在很大差距。

以下是全球樂中國名酒網小編整理的2012年白酒中報營業(yè)利潤數據。

營業(yè)利海

白酒企業(yè)

報告期(1-6月)上半年同期本報告期比上年同期憎減(?)

茅臺9,799,689,054.466,889,593,147.71122.24

五糧液6,931,104,039.654,603,622,776.8950.56

瀘州老窖2,778,685,031.611,922,802,506.9444.51

汾酒1,361,563,691.641,037,854,010.7131.39

方水老白干43,215,711.8135,287,001.6222.47

茅臺酒依然是酒業(yè)龍頭老大，上半年營業(yè)利潤將近98億元，比上半年

同期增長122.24%。五糧液上半年營業(yè)利潤達到將近58億元，比上半

年同期增長50.56%。瀘州老窖上半年利潤達到獎金28億元，比上半年

同期增長44.51%。汾酒上半年利潤達到將近13.7億元，比上半年同期

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增長31.39%。老白干上半年利潤達到將近4.3千萬元，比上半年同期

增22.47%o

從業(yè)績增長角度來看，茅臺上半年業(yè)績呈現爆發(fā)性增長態(tài)勢。數

據顯示，茅臺酒營業(yè)利潤同比增長高達122.24%,當仁不讓的成為2012

年上半年業(yè)績增長最快的白酒企業(yè)，同時茅臺及茅臺旗下的（貴州隆

豐華泰保健酒業(yè)有限公司）生產的乾隆仙茅酒營業(yè)收入同比增長也達

63%,在已披露業(yè)績企業(yè)中同樣高居榜首。從白酒行業(yè)的中報可以看

出，上半年都交出了華麗的答卷。

“2012年，作為一個行業(yè)整體看，中國酒業(yè)告別了高增長階段，

可以稱之為是個拐點?！卑拙菩袠I(yè)發(fā)展將接近尾聲，2012年整個白

酒業(yè)的銷售額增速呈現出放緩的市場現象，預計全年20%左右，利潤

總額40%左右。2012中秋、國慶旺季，一二線白酒品牌集體表現不佳，

其中部分地區(qū)的高端酒銷量同比下滑近40%。2012年酒水市場表現不

振主要體現在渠道和終端層面，白酒企業(yè)未受明顯影響。但經銷商不

可能總是替企業(yè)背庫存壓力，隨著這道“護城河”的消失，白酒公司

2013年業(yè)績的不確定性在增加，競爭更趨激烈。

從目前的白酒現狀來看，區(qū)域的名優(yōu)品牌有強勁的發(fā)展，譬如說

江蘇的洋河、山西的汾酒、安徽的古井貢酒、四川的沱牌舍得等等，

各地的名優(yōu)白酒品牌在近幾年的發(fā)展中強勢突圍，已經逐漸在白酒市

場上擁有一定的市場競爭力。跨入2013年，這種激烈競爭現狀將有增

無減。而從白酒市場現狀來看，中高檔酒（零售價300-800元）的市場

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擴容速度仍舊較高，目前全國性強勢品牌尚未形成，這個價格段仍有

可能出現強勢品牌的崛起，預計該價位段銷售額仍能保持40%-50%左

右增長。因而，在2013年，白酒企業(yè)的銷售份額將持續(xù)上漲，上漲趨

勢將放緩，而激烈的市場競爭將加劇白酒市場份額的爭奪。

預計白酒行業(yè)將延續(xù)業(yè)績分化趨勢，未來幾年可能出現名優(yōu)白酒

企業(yè)相互搶份額的局面?？傮w來看，中高檔酒（零售價300?800元）

的市場擴容速度仍舊較高，目前全國性強勢品牌尚未形成，這個價格

段仍有可能出現強勢品牌的崛起，預計該價位段銷售額仍能保持

40%?50%左右增長。展望2013年，白酒上市公司銷售額仍能保持20%?

30%增長。高檔酒品牌主要依靠提價，穩(wěn)步放量。中高檔酒靠獲取行

業(yè)快速成長，中檔酒品牌穩(wěn)定增長，經濟型白酒市場向名優(yōu)白酒企業(yè)

集中。價格混戰(zhàn)擾戰(zhàn)市場

預計2013年行業(yè)收入增20%,但行業(yè)增長主角為名酒，內部份額

通過團購向二線和區(qū)域名酒傾斜。80元以上價位收入占比達62%,預

計到2016年達到78%；300元以上價位收入占比預計有2012年的35%提

高到2016年的52%,名酒核心受益行業(yè)擴容。行業(yè)集中度以每年3-4pct

提升。上市公司預計凈利潤增35%。團購模式即廠家通過團購商和核

心終端直接開發(fā)滲透客戶，在價格、品質和配送等方面都具有核心優(yōu)

勢，從而直接覆蓋消費群，奪取更大的市場份額。二線白酒核心受益

團購消費模式轉型，特別是酒鬼酒、洋河股份、山西汾酒等；一線白

酒品牌正在實現團購轉型，穩(wěn)健增長，傳統渠道份額持續(xù)下降。

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某某農業(yè)應綜合考慮2013的白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢，做出一些戰(zhàn)略

部署，主要從以下幾個方面做出改革：

1、繼續(xù)維護加強北京市場的品牌影響力，形成穩(wěn)固的區(qū)域品牌。

2、優(yōu)化白酒品質，細化品牌檔次，將白酒分為高檔，中檔，低

檔三個類別，針對不同市場，做出相應的銷售計劃。

3、由于強勢性品牌在全國還沒有形成，這對牛欄山酒廠來說是

一個挺進全國知名品牌白酒行列的一個重大商機。

4、白酒行業(yè)日趨向低度白酒、保健酒和口感醇和凈爽的酒的需

求越來越大。低度白酒刺激性小，健康也成為生活水平提高后，人們

最關注的問題。某某農業(yè)公司應注重原料的綠色化以及白酒的保健特

效。

(2)種豬業(yè)行業(yè)環(huán)境分析

種豬企業(yè)主要是指繁育曾祖代種豬到二元種豬的企業(yè)。種豬養(yǎng)殖

主要側重于優(yōu)良品種的選育，通常包括曾祖代豬的引進和祖代豬的選

育，有的還包括父母代豬的選育，注重種豬繁殖的質量。由于純種種

豬價格較貴，而且不同品種之間的品種培育有較高的技術要求，因此

種豬養(yǎng)殖投入較大、技術含量較高而且風險較大。由于國內原種繁育

技術相對落后，目前國內生豬主要品種基本源于國外且需要不定期的

從國外引種以補充國內核心原種群。種豬企業(yè)的下游客戶主要是中小

規(guī)模的養(yǎng)殖場。根據生豬的繁育關系，可將其分為純種豬、二元種豬

和三元豬。純種豬是指未經雜交的生豬品種，用于優(yōu)良基因的選育和

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擴繁，包括曾祖代純種豬和祖代純種豬；二元種豬是指長白公豬與大

約克母豬或者是大約克公豬與長白母豬雜交所產生的一代雜種（長大

或大長）母豬，即用來與杜洛克公豬進行雜交繁殖三元仔豬的種豬。

目前國內的三元仔豬大多數是三種種豬的雜交，也稱為杜長大。由于

種豬對于養(yǎng)殖的重要性，大多數規(guī)模養(yǎng)殖場都會向上游延伸涉足種豬

養(yǎng)殖以保證種豬的供給充足。

以下是我國近幾年來原種豬數量圖表：

由上圖可以看出，每年我國進口數量不斷增加，國內由于技術落

后，市場需求不斷增加。因此，種豬培育對于企業(yè)來說，是非常具有

前景的。

2010年中國豬存欄數4.5億頭，占世界總存欄數的51%,豬肉產

量占世界總產量的47吼中國是世界上第一豬肉生產大國，與養(yǎng)豬發(fā)

達國家和地區(qū)相比，我國豬出欄率較低，頭均產肉量也不高。養(yǎng)豬業(yè)

是我國畜牧業(yè)經濟中最大的行業(yè)，但我國的養(yǎng)豬業(yè)與國外相比存在很

大的問題，以下是我國目前種豬市場的現狀：

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1.優(yōu)良種豬供不應求，市場看好

據中國畜牧業(yè)年鑒，2004年全國有種豬場3449個，種豬場的

可繁殖母豬近101萬頭，年度內提供的種豬數量近626萬頭。理論上

講，我國年提供的種豬數量和需求數量基本趨于平衡，供求穩(wěn)定，但

客觀分析和市場的實際情況表明，優(yōu)良種豬仍供不應求。

1.1后備種豬淘汰率高優(yōu)良父母代種豬仍供不應求

表面上我國每年生產的種豬數量已接近需求量，但生產的種豬數

量不等于能進入生產群種豬的數量，目前國內出售種豬的體重一般在

50kg左右，從出售階段到進入種群生產，有近20%甚至以上的后備

種豬被淘汰。我國優(yōu)良種豬市場仍有缺口，尤其是父母代種豬，在很

長一段時期內依然會供不應求。

1.2優(yōu)良種豬更新、更替需求增加

由于我國種豬整體良種普及率的提高、基礎母豬群良種化程度不

斷推進，除了優(yōu)良種豬年更新需求量逐年增加外，在良種化的大趨勢

下，原有種豬品種的更替需求量也將遞增，按年5%遞增幅度估算，

每年種豬需求量將新增近100萬頭。

1.3優(yōu)質豬肉需求不斷增加

隨著我國城市化的發(fā)展，城市人口不斷增加，生活改善拉動優(yōu)質

豬肉需求量不斷增加，這其中突出發(fā)展的肉食品加工企業(yè)對原料豬需

求的數量和質量不斷提高，必將極大刺激良種豬市場。

1.4我國種豬市場仍處于初級階段

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目前我國種豬市場處于初級階段，種豬場規(guī)模參差不齊，種豬質

量差別較大，由于經濟發(fā)展的帶動，種豬企業(yè)的產業(yè)化發(fā)展存在很大

的空間，

2.種豬企業(yè)處于高利潤期

近10年來，我國種豬企業(yè)一直處于高利潤期。目前市場上50kg

左右的各品種純種豬，每頭豬在2000元以上，高的每頭超過5000

元；二元種豬每頭在800元以上，高的每頭超過1200元。一個基礎

母豬存欄600頭的純種豬場，按30%的出種率計算，售種豬可創(chuàng)利300

萬元；同樣規(guī)模的父母代種豬場，按40%的出種率計算，售種豬可創(chuàng)

利120萬元。如果企業(yè)體制清晰，管理有序，技術力量強，市場營銷

流暢，總體利潤還有上升空間。現階段我國良種豬繁育基礎設施薄

弱，品種改良工作相對落后，而品種改良是一件利國利民的大事，所

以我國各級政府對種豬場的扶持力度逐年加大，出臺了許多鼓勵繁育

良種的優(yōu)惠政策。有的地區(qū)為了推動本地區(qū)良種改良進程，對優(yōu)良種

豬的引進還從地方財政給予補貼。由于政府對良種豬的生產、引進、

利用的大力支持，對于提高種豬企業(yè)的市場競爭力，增加利潤起到了

積極的作用。

3.多數種豬企業(yè)市場信息網絡不健全

我國種豬場從原有的少數國有種豬企業(yè)發(fā)展到如今的遍地開花，

在種豬銷售上有了很大的進步，但同其他行業(yè)相比，種豬企業(yè)的銷售

理念和方法仍屬于初級階段，主要表現為以廣告為招攬客源的主要手

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段和大部分成交客戶是隨機客戶這兩個方面，因此，種豬銷售多是以

本企業(yè)生產的種豬引導客戶購買，很少或基本上沒有考慮到客戶所面

對的市場，另方面就是存欄多滯銷時，就打價格戰(zhàn)或變相降價短期促

銷，暢銷時蹲在家里談生意，很少了解各地養(yǎng)豬發(fā)展的信息，國內除

了一些少數種豬企業(yè)正在建立市場信息網絡外，大多的種豬企業(yè)對此

缺乏基本運作。

4.優(yōu)良種豬的推廣依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展

種豬作為一種特殊的產品，對銷售人員的素質要求較高，種豬企

業(yè)建立強有力的營銷服務隊伍十分必要，有技術、有能力的營銷服務

隊伍的建立是非常緊迫的任務，依靠這個隊伍將生產的優(yōu)良種豬推廣

到養(yǎng)豬業(yè)產業(yè)化發(fā)展最需要的地方，促進當地養(yǎng)豬產業(yè)化發(fā)展，只有

養(yǎng)豬業(yè)得到產業(yè)化發(fā)展，種豬企業(yè)才有廣闊的發(fā)展空間，種豬不是終

端產品，種豬的順暢銷售、種豬產業(yè)的發(fā)達依賴于養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展。為

了實現種豬網絡營銷，企業(yè)必須緊緊盯住目標市場的需要進行選育，

使種豬產品適銷對路。我國幅員遼闊，各地經濟發(fā)展不平衡，只有一

種豬種，不論其如何優(yōu)秀，也是無法覆蓋多樣化市場的需求，種豬企

業(yè)應當理順自己產品的市場定位，逐步實現根據市場的需求以銷定產，

及時調整品種結構及育種方向。

2-1-3外部環(huán)境分析小結

由以上分析可以看出，酒行業(yè)和種豬業(yè)都具有較好的發(fā)展前景。

雖然白酒行業(yè)發(fā)展速度放緩，但隨著人們生活水平的提高，越來越重

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視高品質，保健型的產品。就目前的發(fā)展狀況難以滿足人們日益增長

的需求，必須不斷改進技術，生產更多高品質的酒。對于種豬業(yè)來講，

作為技術性較強的行業(yè)，且需求逐年遞增，前景較好，但也需要改進

生產技術，生產質優(yōu)價廉的優(yōu)質豬，以免某些替代物的發(fā)展致使對豬

行業(yè)的發(fā)展產生影響。總而言之，就外部環(huán)境而言，利弊共存，企業(yè)

需要認真分析，尋找最優(yōu)投資發(fā)展組合。

2-2內部環(huán)境分析

2-2-1相對優(yōu)勢

1、作為北京市第一家農業(yè)類上市公司，多年來的穩(wěn)定經營，公司積

累下雄厚的資金，以及建立起了完善的銷售網絡，尤其是白酒和種豬

兩個行業(yè)每年都會收益巨大的利潤。

2、多年的經營形成了一個固定購買群體，能夠長期維持企業(yè)的發(fā)展。

3、企業(yè)在北京市場乃至華北市場具有良好的知名度，購買群體大，

并且深受廣大消費者信賴。

4、牛欄山酒廠目前是北京地區(qū)白酒行業(yè)的領先企業(yè)，市場占有率穩(wěn)

居北京首位。同時，豬肉行業(yè)也有絕對穩(wěn)固的地位，產業(yè)鏈不斷完善

升級。將白酒和種豬行業(yè)為依托，擴展與之相聯系的其他產業(yè)。

5、作為北京的上市公司，具有一定的政治優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。

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2-2-2相對劣勢

1、總體戰(zhàn)略目標存在內在失衡問題，該企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須包括持續(xù)

盈利的責任，對員工的責任和對社會的責任。因此在策劃和制定戰(zhàn)略

方面要考慮很多相互因素，對任何一方面的目標的忽視，都會使整體

戰(zhàn)略擱淺，從而使其它目標也難以實現。

2、盲目進行不相關多元化擴張，在生產白酒、生豬肉和種豬行業(yè)外，

該企業(yè)還在向房地產、建筑業(yè)方面發(fā)展，產業(yè)過于多元化，超出了企

業(yè)現有的管理能力。應減少一些不相關多元化產業(yè)的發(fā)展。從白酒行

業(yè)、和種豬業(yè)務中挖掘、培養(yǎng)各條價值鏈之間潛在的相關性，并以此

為基礎，制定統一的某某農業(yè)產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

3、屠宰加工屬于低毛利率的行業(yè)，只有規(guī)模效應才能有較好收益，

應該擴大種豬業(yè)務規(guī)模。擴大銷售市場，進一步完善市場銷售渠道。

4、戰(zhàn)略執(zhí)行體系失效，未能建立與戰(zhàn)略相適應的組織結構。該企業(yè)

至今未能從形式上理順母公司與下屬公司之間的關系，母公司對子公

司缺乏足夠的控制力，突出地表現在母公司與鵬程食品公司和牛欄山

酒廠的關系上。兩家下屬企業(yè)至今仍在組織結構和人事任免上未能完

全納入某某農業(yè)的整體之中。

第三部分戰(zhàn)略思路

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3.1指導思想

由XX農業(yè)經營公司戰(zhàn)略問題的診斷報告中可知，該公司自從

1998年9月募集資本設立有限責任公司上市以來，總資產和凈資產

均翻了一倍，但在資本擴張的同時，其產業(yè)卻沒有得到同步發(fā)展，為

了2014年——2018年五年度的新戰(zhàn)略能夠更好的帶領本公司走向輝

煌，在分析以往戰(zhàn)略的基礎上的正確和不正確的因素之后，以滿足市

場、立足全局、展望未來、競爭對抗、全員行動的思想指導下，本文

的戰(zhàn)略思路如下所示：

如表1所不：

表1某農業(yè)公司自上市以來戰(zhàn)略一覽表

戰(zhàn)略

1998年至2000

時2000年至2013年2014至2018年

年

間

圍繞農業(yè)概念進白酒保持現有狀況

行全過程、寬領強調了企業(yè)現實的一年之后進行升

域的發(fā)展，帶動營利性目標。1999級，種豬擴產，企

具體順義區(qū)農業(yè)經濟年的年報提出公司業(yè)實行相關多元化

戰(zhàn)略的發(fā)展，在政府要以“經濟效益為中經營，在相關多元

號召之下，建成心”，并針對未來的化經營完成之后，

“城郊農業(yè)綜合產業(yè)發(fā)展提出，“在對白酒產業(yè)進行升

一體化公司”。抓好現有支柱產業(yè)級。

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的同時，積極培育公

司新的經濟增長點，

抓好新建項目的投

產達產工作?！?/p>

1.上一期的戰(zhàn)略中

將募集的資金用于

1.上一期戰(zhàn)略現實

1.上市初期，募規(guī)模擴張以獲得一

見利見效教差；

集資金較多；定成果；

2.不相關多元話擴

2.公司急劇增長2.公司現有管理結

張?zhí)啵瑢е鹿举Y

選擇的資本需要一個構對于戰(zhàn)略進行的

金流轉不周；

戰(zhàn)略合適的宣泄口，不適應性日益凸

3.公司的支柱產業(yè)

理由公司產業(yè)結構轉顯；

之一白酒的銷量下

型正好承擔了這3.在公司產業(yè)鏈之

降；

一使命；中，某些行業(yè)得到

4.已經意識到公司

3.北京市和順義了成長，有些行業(yè)

一大責任為盈利。

政府的共同支卻因為失去了核心

持。競爭力顯得不適應

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環(huán)境，如白酒產業(yè)，

銷量下滑。

從項目的進度來

看，調整后戰(zhàn)略的總

體投資進度比較快。（預期結果）：形成

截止2001年4月，以種豬為主，白酒

在資本擴張的

總體進度為94.51%。產業(yè)為輔的核心競

戰(zhàn)略同時，公司的農

只有通過投資新建爭力價值鏈，進行

結果業(yè)產業(yè)經營沒有

實行不相關多元化相關多元化擴張，

獲得同步發(fā)展。

擴張的純凈水項目在2015年對白酒產

進度較慢，只完成投業(yè)進行升級。

資計劃的22.47%。

L與政府關系太1.戰(zhàn)略的執(zhí)行機制

造成過行政化；與制定的戰(zhàn)略不相

此戰(zhàn)2.不相關多元化匹配；

略結擴張?zhí)?，反?.盲目進行不相關

果的抓不住發(fā)展的重的多元化擴張；

原因八占、、?，3.公司結構不適應

3.沒有形成核心擴展之后的多元化

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時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第27頁共60頁

競爭力；發(fā)展

4.組織文化游4、分散了有限資

離；源，限制了公司的潛

5.過分強調公司能。

的社會責任。

3.2戰(zhàn)略路徑

如表2所示：

表2XX公司具體戰(zhàn)略路徑表:

戰(zhàn)略培育期戰(zhàn)略騰飛期

所處戰(zhàn)戰(zhàn)略整合期

(2014.5—(2017.5—

略期(2014.5—2017.5)

2015.5)2018.5)

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1.加大對于有發(fā)展1.高舉科研創(chuàng)新才

潛力的支柱產業(yè)的有出路的旗幟，建立

擴張，停止對于公企業(yè)完整價值鏈，以

司的不相關擴張，種豬為主，生豬肉為

1.關愛社會，傳播

過于多元化不但造輔的產業(yè)支柱形成

希望，熱心公益，

成資金緊張，且發(fā)公司核心競爭力，加

踐行社區(qū)責任，展

展方向不明確，導大資產優(yōu)化與企業(yè)

望未來，注重節(jié)能

致精力過于分散；的重組兼并力度，進

環(huán)保，促進員工成

2.確定發(fā)展主線，一步擴大公司相關

長，推進綠色和諧

形成相關多元化發(fā)產業(yè)的生產規(guī)模，進

具體戰(zhàn)發(fā)展，打造種豬名

展，積極培育公司一步提高生產技術

略牌企業(yè)，成為行業(yè)

以種豬培育和白酒水平，組建公司以堅

龍頭老大；

生產兩個產業(yè)為中定支持“誠信經營，

2.擁有一套完善的

心的規(guī)模產業(yè)為新安全食品”的企業(yè)文

生產銷售一體化渠

的經濟增長點，抓化；

道和衛(wèi)生管理制

好新建項目的投產2.擴大市場份額，以

度。

達產工作；北京為中心，向其他

3.停止相關不相關城市擴展，并建立完

多元化的產業(yè)擴善的銷售渠道，形成

張，調整整個公司相對的顧客群體。

的管理結構，使其

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編號：

時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第29頁共60頁

形成M型（事業(yè)部

制）母子公司關系。

1對.公司原有種豬1.繼續(xù)采用規(guī)模擴1.繼續(xù)采用規(guī)模擴

產業(yè)繼續(xù)投資，擴張方式，對公司已有張方式，對公司已

大經營規(guī)模，同時種豬產業(yè)繼續(xù)投資，有種豬產業(yè)繼續(xù)投

維持白酒現有生產提高市場份額，向全