新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析

新世相newsightsoftheworld1新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024什么是“新世相”？新世相靈感起源于媒體人張偉2013年開辦的個(gè)人公號(hào)，目前是世相科技（北京世相科技文化有限公司）的內(nèi)容生產(chǎn)前端。發(fā)起過四小時(shí)逃離北上廣、丟書大作戰(zhàn)、凌晨四點(diǎn)的北京等活動(dòng)。推出過迷你網(wǎng)劇《你的味道》。

——以上內(nèi)容來自度娘2新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024CONTENTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.efficituripsumvitaetortoraccumsan,a逃離北上廣01.02.03.丟書大作戰(zhàn)新世相營銷課3新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024逃離北上廣014新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024逃離北上廣12特點(diǎn)分析傳播效果5新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/20241、活動(dòng)有創(chuàng)意新世相這么來定義這場活動(dòng)：“今天，我要做一件事：就是現(xiàn)在，我準(zhǔn)備好了機(jī)票，只要你來，就讓你走。現(xiàn)在是早上八點(diǎn)，現(xiàn)在開始倒計(jì)時(shí)，只要你在4小時(shí)內(nèi)趕到北京、上海、廣州3個(gè)城市的機(jī)場，我準(zhǔn)備了30張往返的機(jī)票，馬上起飛，去一個(gè)未知但美好的目的地。現(xiàn)在也許你在地鐵上、出租車上、辦公室里、雜亂的臥室里。你會(huì)問：我可以嗎？——瞬間決定的事，才是真的自己?！睒?biāo)題文案1.特點(diǎn)分析6新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/20242、戳中人們的痛點(diǎn)突出了說走就走的心理狀態(tài)，而且是免費(fèi)的，利用了人們貪小便宜的心理。而且又賣了文藝情懷，說走就走，多酷呀！裝逼范兒十足。讓很多人心理癢癢的。即引發(fā)共鳴、激發(fā)情緒。想想有多少人想來一場說走就走的旅行，更別說這是免費(fèi)的。標(biāo)題文案1.特點(diǎn)分析7新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/20243、新媒體助力推廣借助媒體人的新聞敏銳度迅速地把逃離北上廣這個(gè)話題拋出來。標(biāo)題文案1.特點(diǎn)分析4、注重社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，利用熱門話題話題本身就是長期熱議話題，在北上廣移民和暫住人口已經(jīng)是當(dāng)?shù)厝丝趦杀兑陨系漠?dāng)下，房價(jià)高漲帶來一線城市生活成本和競爭壓力的急劇增加，逃離北上廣本身已經(jīng)變成一個(gè)時(shí)不時(shí)被提及的熱門話題8新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/20245、定位明確文藝的文案內(nèi)容本身符合新世相的一貫定位的。那就是用文藝的話題來撩動(dòng)那些文藝與荷爾蒙齊飛的年輕人，再配合隨機(jī)去到一個(gè)未知的目的地的的刺激性和說走就走的躁動(dòng)，再點(diǎn)綴有意思的任務(wù)，一切都自成逼格。標(biāo)題文案1.特點(diǎn)分析9新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/20246、多渠道傳播標(biāo)題文案1.特點(diǎn)分析微信渠道：新世相的在其微信公眾號(hào)發(fā)表了一篇《我買好了30張機(jī)票在機(jī)場等你：4小時(shí)后逃離北上廣》，朋友圈刷屏。微博渠道：微博話題#4小時(shí)后逃離北上廣#直播渠道：通過一直播進(jìn)行實(shí)時(shí)傳播，在直播過程中新世相的強(qiáng)勢(shì)背景、logo植入，主持人的口播都全部變成了新世相。10新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一、特點(diǎn)分析逃離北上廣11新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024二：傳播效果

朋友圈被刷屏，世相公布1.5小時(shí)10萬+的閱讀量，全天超過100萬閱讀量，10萬+的粉絲增長，也說明了話題自傳播的廣度。話不多說，上圖12新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024二：傳播效果

朋友圈被刷屏，世相公布1.5小時(shí)10萬+的閱讀量，全天超過100萬閱讀量，10萬+的粉絲增長，也說明了話題自傳播的廣度。

從傳播上來看，無論是活動(dòng)內(nèi)容策劃、活動(dòng)的文案、活動(dòng)的機(jī)制、活動(dòng)創(chuàng)意以及活動(dòng)的傳播引爆點(diǎn)上來，都是一個(gè)可圈可點(diǎn)的創(chuàng)意，活動(dòng)也是一個(gè)成功的活動(dòng)。13新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024丟書大作戰(zhàn)02BookOnTheUnderground

14新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024BookOnTheUnderground一、特點(diǎn)分析BookOnTheUndergroundBookOnTheUnderground15新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一、特點(diǎn)分析1、富有創(chuàng)意“今天我們可以試著多做一件事，讓擁擠的地鐵和乏味的城市變得不一樣?，F(xiàn)在是早上8:00。從現(xiàn)在起，我們會(huì)把10000本書丟在北京、上海、廣州的地鐵、航班和順風(fēng)車?yán)铩磺心憧赡苈愤^的地方。看看你身邊的角落，縫隙，座位，能不能找到他們。找不到也沒關(guān)系。如果一切順利，不管你在哪座城市，他們?cè)缤頃?huì)出現(xiàn)在你身邊。而如果我們的力量不夠大，你是不是愿意一起丟下第10001本？”這中活動(dòng)在我們國家可以說是前所未有的。雖然說這個(gè)創(chuàng)意不是他們自己想出來的。最初是《哈利·波特》中學(xué)霸的扮演者EmmaWatson聯(lián)合BooksOnTheUnderground發(fā)起的一項(xiàng)讀書分享活動(dòng)。新世相與倫敦地鐵讀書行動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，進(jìn)一步優(yōu)化了這個(gè)創(chuàng)意。16新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024Population60%80%一、特點(diǎn)分析2、反應(yīng)速度：夠快“丟書大作戰(zhàn)”的活動(dòng)是借了“赫敏在英國地鐵藏書”的勢(shì)。從“赫敏在英國地鐵藏書”事件發(fā)酵的時(shí)間、新世相“丟書大作戰(zhàn)”物料的準(zhǔn)備、丟書明星的征集、合作方出版社的洽談方面，可以推斷出，新世相是在第一時(shí)間就決定了要在中國做這件事了，并且迅速投入了人力、物力，來為這個(gè)活動(dòng)做好了準(zhǔn)備。從“赫敏在英國地鐵藏書”事件的發(fā)酵，到新世相得到創(chuàng)意方的支持，再到這場活動(dòng)的正式出爐，前前后后也就10天左右的時(shí)間。新世相的反應(yīng)速度，夠快。17新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一、特點(diǎn)分析3、品牌傳播：給力

其一，新世相可能是國內(nèi)版“丟書大作戰(zhàn)”這個(gè)活動(dòng)發(fā)起的不二人選，并且還存在著前置的某些關(guān)聯(lián)劇情?！谀侵埃率老鄨D書館一直在組織“圖書漂流計(jì)劃”，每月會(huì)有不同的主題。其二，這個(gè)活動(dòng)本身的“公益”和“利他”屬性極大加強(qiáng)了它的傳播力度和傳播價(jià)值，而借助“地鐵”等公共場合來完成這場活動(dòng)更加強(qiáng)了其話題性。18新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一、特點(diǎn)分析3、品牌傳播：給力此外，不僅是個(gè)人參與意愿會(huì)增強(qiáng)，媒體往往對(duì)于此類兼帶公益、利他和話題性的事件也存在天然的喜好。包括新民晚報(bào)，鳳凰網(wǎng)等主流大眾媒體已經(jīng)開始對(duì)此事進(jìn)行報(bào)道和關(guān)注。而無疑，這類主流媒體的參與和報(bào)道對(duì)于新世相本身的品牌傳播一定會(huì)帶來更大的價(jià)值。

其三，活動(dòng)參與成本低。19新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一、特點(diǎn)分析4、成本低較低的參與成本和流程的體驗(yàn)確保了本場活動(dòng)在實(shí)際參與的用戶端，幾乎也沒有留下太多負(fù)面口碑，這很重要。新世相在發(fā)布的“丟書大作戰(zhàn)”的文章里，清楚地向人們傳達(dá)了活動(dòng)信息。20新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一、特點(diǎn)分析5、拉新過程：體面“丟書大作戰(zhàn)”的活動(dòng)流程很清晰，丟書人、撿書人各做什么事情，在活動(dòng)專屬的網(wǎng)站里都能很清楚地看到。而且很多環(huán)節(jié)，你是需要去關(guān)注新世相的公眾號(hào)。這直接就促成了新世相微信公眾號(hào)的拉新，這個(gè)拉新的過程很流暢自然。它沒有強(qiáng)制你去關(guān)注，你可以在沒有關(guān)注它公眾號(hào)的情況下就能撿到它的書。它只是告訴你，如果你需要更多信息，如果你想要記錄這本書的漂流記錄，你想要有更多的參與感，你可以去關(guān)注我。21新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一、特點(diǎn)分析6、明星大v背書微博方面，影視明星、行業(yè)大V的多方宣傳，每條宣傳都@了新世相，也@了一些關(guān)系比較好的朋友，而且大多帶的有活動(dòng)的鏈接。有很多多的行業(yè)大V、明星來為其親自站臺(tái)、宣傳活動(dòng)，這靠的是之前活動(dòng)積累下來的資源，以及大家對(duì)這場活動(dòng)的認(rèn)可。22新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024

在文章一開始的時(shí)候，新世相就明確指出，這些書可能會(huì)丟失，人們可能根本不感興趣。所以它也許以失敗告終，但我愿意和你們一起試試看。沒認(rèn)真試過，不能說放棄。這是一種很謙遜的態(tài)度，一開始把姿態(tài)放得低一些，沒有給用戶一個(gè)很高的預(yù)期，這樣，活動(dòng)中一些小小的亮點(diǎn)都會(huì)使讀者覺得，不錯(cuò)，只是試試看的活動(dòng)都能辦得這么好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的預(yù)期。一、特點(diǎn)分析7、活動(dòng)立場：謙遜23新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024好奇心和從眾心理——“烏合之眾”，當(dāng)大家都在做什么事情的時(shí)候，我也要去做，雖然我平時(shí)不那么喜歡看書，但是這是一個(gè)大家都參與的活動(dòng)，而且很多明星、大v都參加了。一、特點(diǎn)分析8、利用人性的弱點(diǎn)24新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024二：傳播效果雖然很多人覺得這是一個(gè)有效提倡全民讀書的好的活動(dòng)。但是也有一部分人發(fā)出負(fù)面的聲音——“這是在倡導(dǎo)讀書還是營銷作秀。”“是文藝青年的自嗨和狂歡等”。他們本身就是商業(yè)機(jī)構(gòu)，做事情是不可避免的帶有商業(yè)目的。其實(shí)不管是好的響應(yīng)還是負(fù)面的聲音，這個(gè)活動(dòng)給他們自身的品牌曝光和品牌推廣的意義是顯而易見的。即使沒有很快實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化，但是他們活動(dòng)的本身及其一定的公益屬性，贏得了大眾的信任。總有一個(gè)時(shí)間，這些流量會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。25新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024新世相營銷課03Newworldmarketingclass.

26新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一.營銷策略分析1、利用人性的弱點(diǎn)裝貪很多都想把自己最好的一面展現(xiàn)給別人，讓別人知道自己多努力、多上進(jìn)。也許有的人平時(shí)根本就不看書，但是看到別人看到別人買了，也跟著買?！巴扑]朋友購買可直接獲得40%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獲得推薦現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)員按照影響力實(shí)時(shí)排名。榜單第一名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值五十萬的新世相定制廣告推送。第二名到第十名最高一萬元獎(jiǎng)金。”而且課程的費(fèi)用是實(shí)時(shí)漲價(jià)的，很多人怕吃虧可能都不會(huì)猶豫就趕快下單。實(shí)時(shí)排名，利用人的好勝心理，把用戶的緊迫感、損失厭惡心理把握的非常到位。27新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一.營銷策略分析2、裂變營銷

把圖分享到自己的朋友圈，如果有人通過圖中的二維碼購買成功可直接獲得40%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，獲得推薦現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)員按照影響力實(shí)時(shí)排名。實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，即使很多人不是真的想購買課程，有的人就是為了去“割韭菜”，買了課程，然后可以去賺更多的錢。28新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一.營銷策略分析3、品牌背書新世相

新世相自身長期以來形成的品牌調(diào)性和培養(yǎng)的用戶認(rèn)知。在這之前他已經(jīng)做了很多爆款的營銷活動(dòng)——如前面提到的“丟書大作戰(zhàn)”和“逃離北上廣”，就已經(jīng)讓這屆營銷課非常具有可信度。即有一定的流量基礎(chǔ)和強(qiáng)大的品牌影響力。還有就是新世相創(chuàng)始人本人也是一個(gè)品牌，在海報(bào)上宣傳新世相創(chuàng)始人——張偉首次公開復(fù)盤他們自己之前的爆款營銷活動(dòng)。29新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024一.營銷策略分析4、有成功的案例原價(jià)199元，現(xiàn)價(jià)9.9元，每一萬人漲5元。即使是漲五元，也在人們的接受范圍之內(nèi)。如前面的“丟書大作戰(zhàn)”、“逃離北上廣等”，現(xiàn)在復(fù)盤，很多人想看新世相的爆款到底是怎么做的。3、低價(jià)30新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024020304014、下載APP后才可以聽課——APP導(dǎo)流；又一次刷屏——品牌曝光。二.營銷效果2、截止2018年3月22日，新世相的營銷課已經(jīng)有97260人購買，最新價(jià)格是54.9元。1、截止新世相被微信屏蔽，已經(jīng)有學(xué)員獲得獎(jiǎng)金13410.45元人民幣。3、除了現(xiàn)金，新世相還賺到了別的：說呢過程海報(bào)需要關(guān)注公眾號(hào)——公眾號(hào)增粉；獲取聽課方式需要進(jìn)群——導(dǎo)入社群流量31新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024關(guān)于新世相營銷課到底是不是傳銷？2016年3月，國家工商總局《新型傳銷活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提示》中明確指出，同時(shí)具備以下三點(diǎn)就可以認(rèn)定涉嫌傳銷：一是交納或變相交納入門費(fèi)，即交錢加入后才可獲得計(jì)提報(bào)酬和發(fā)展下線的“資格”；三是上線從直接或間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績中計(jì)提報(bào)酬，或以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)提報(bào)酬或者返利。

二是直接或間接發(fā)展下線，即拉人加入，并按照一定順序組成層級(jí)；32新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024

2010年5月7日頒布施行的《最高人民檢察院、公安部關(guān)于公安機(jī)關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定（二）》第七十八條規(guī)定，組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者夠買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng)，涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)的傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上，對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴。重點(diǎn)在，是否構(gòu)成三級(jí)以上？

新世相只達(dá)到2級(jí)就被封了，所以新世相這次在刑法方面的問題是不大的，但是在民事，行政法律風(fēng)險(xiǎn)，即被工商機(jī)關(guān)處罰的風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。而且，新世相這個(gè)團(tuán)隊(duì)很成熟，也不可能會(huì)犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。畢竟，這種分銷模式不是首創(chuàng)，網(wǎng)易課堂也曾搞過。33新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024營銷事件失敗的原因1、多幾分銷的手段本身出現(xiàn)問題

微信團(tuán)隊(duì)嚴(yán)厲打擊多級(jí)分銷等違規(guī)行為，在《微信公眾平臺(tái)運(yùn)營規(guī)范》等規(guī)則中也有明確規(guī)定。2、課程內(nèi)容質(zhì)量不如人意

做知識(shí)付費(fèi)最重要的當(dāng)然是內(nèi)容，如果你的內(nèi)容很差，即使是營銷做的再好，也會(huì)招來一片不好的聲音，就像這次新世相的復(fù)盤營銷課。還是看圖吧：

新世相通過多層抽成等方式，推廣網(wǎng)絡(luò)課程，違反了微信平臺(tái)規(guī)則。導(dǎo)致被微信平臺(tái)目前微信團(tuán)隊(duì)已對(duì)相關(guān)公眾號(hào)進(jìn)行了處罰。34新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024營銷事件負(fù)面效果35新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024成功之處1、又一次營銷活動(dòng)刷屏——擴(kuò)大品牌的影響力；5、下載新世相APP后才可以聽課——APP導(dǎo)流。4、獲取聽課方式需要進(jìn)入微信群——導(dǎo)入社群流量；2、截止2018年3月22日，新世相的復(fù)盤營銷課已經(jīng)有97260人購買3、獲取課程的海報(bào)需要關(guān)注新世相的公眾號(hào)——公眾號(hào)增粉；36新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024成功之處有網(wǎng)友很細(xì)心地算了一下：所以即使這次營銷課有不如人意的地方，但是他的轉(zhuǎn)化是很快的，最后的收益也是比較喜人的。37新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024總結(jié)：

新世相的幾次熱點(diǎn)的活動(dòng)，例如逃離北上廣，丟書大作戰(zhàn)以及讀書會(huì)等，活動(dòng)的效果都是非同凡響的，在這其中有值得我們深思的方法和觀點(diǎn)。丟書大作戰(zhàn)

（1）

這個(gè)活動(dòng)極大程度上得到了受眾心里的認(rèn)同和共鳴。由于現(xiàn)代生活知識(shí)的快速迭代，甚至是工作上的重大壓力，使得很多年輕一代以及中年期的人群具有重大的知識(shí)焦慮。并且由于現(xiàn)代碎片化閱讀的廣泛，使得大部分人也具有深度閱讀的恐慌。這次的丟書大作戰(zhàn)抓中了受眾的心理需求，這符合了年輕一代由于工作以及追趕新事物的潮流對(duì)于知識(shí)的需求，還有中年一代在跟上時(shí)代的腳步和工作變化時(shí)的知識(shí)的補(bǔ)充需求。這很符合受眾心里的需求抓住了受眾的情緒。38新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024總結(jié)：

新世相的幾次熱點(diǎn)的活動(dòng)，例如逃離北上廣，丟書大作戰(zhàn)以及讀書會(huì)等，活動(dòng)的效果都是非同凡響的，在這其中有值得我們深思的方法和觀點(diǎn)。丟書大作戰(zhàn)

（2）覆蓋的人群廣，社會(huì)反響大。這次活動(dòng)針對(duì)的年齡層十分廣泛，主要是年青一代到中年一代，這是社會(huì)上大部分的人群和主要工作人員的范圍，也是會(huì)關(guān)注知識(shí)和新事物的人群，受眾的范圍大，數(shù)量多，社會(huì)影響力大，這使得這個(gè)活動(dòng)發(fā)布后迅速引起了社會(huì)上很大的反響。并且這次活動(dòng)選取的地點(diǎn)是地鐵站，是城市中人流量非常大的地方，這獲得了巨大的流量效益，促進(jìn)了活動(dòng)效果的發(fā)酵。39新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024總結(jié)：

新世相的幾次熱點(diǎn)的活動(dòng)，例如逃離北上廣，丟書大作戰(zhàn)以及讀書會(huì)等，活動(dòng)的效果都是非同凡響的，在這其中有值得我們深思的方法和觀點(diǎn)。逃離北上廣（1）明確受眾的心理。逃離北上廣針對(duì)的人群是在北上廣工作奮斗并且有壓力的人群，由于北上廣的快節(jié)奏和高壓力，這使得很多工作人員對(duì)于北上廣具有厭倦和逃避的心理，這場活動(dòng)便是在抓住受眾的心理上為受眾提供情緒的出口，“四小時(shí)逃離北上廣”活動(dòng)可以通過暫時(shí)的逃離來發(fā)泄心里的情緒，提供了發(fā)泄情緒的價(jià)值。40新媒體經(jīng)典案例《新世相》營銷分析5/8/2024總結(jié)：

新世相的幾次熱點(diǎn)的活動(dòng)，例如逃離北上廣，丟書大作戰(zhàn)以及讀書會(huì)等，活動(dòng)的效果都是非同凡響的，在這其中有值得我們深思的方法和觀點(diǎn)。逃離北上廣（2）具有很強(qiáng)的話題性。北上廣一直是很有爭議的話題，一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，逃離北上廣聯(lián)系著人們的對(duì)于北上廣的注意力，具有話題性和熱點(diǎn)效應(yīng)，并且逃離北上廣的策劃與宣傳一直與“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方”這樣的熱點(diǎn)話題相聯(lián)系，使得這個(gè)活動(dòng)迅速在