【新疆S縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式SWOT探析及營(yíng)銷(xiāo)策略16000字（論文）】

新疆S縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式SWOT分析及營(yíng)銷(xiāo)策略摘要學(xué)術(shù)界對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的研究，已經(jīng)取得很多成果。但是，對(duì)于新疆西北部邊陲的S縣的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的研究卻少見(jiàn)。對(duì)S縣的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的研究，設(shè)計(jì)促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的合理營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)于促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民增收、脫貧致富具有重要意義。因此，這激發(fā)了本人的研究興趣。本人深入地調(diào)查了S縣的地理、氣候和特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況和營(yíng)銷(xiāo)情況，調(diào)查了消費(fèi)特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者行為，分析了S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)和威脅，以及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在文獻(xiàn)研究、實(shí)地調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，本文提出了S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化策略。關(guān)鍵詞：消費(fèi)者行為，特色農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，S縣目錄一、緒論 5（一）研究背景 5（二）研究意義 5（三）研究方法 6（四）研究?jī)?nèi)容 6二、文獻(xiàn)綜述 6三、新疆S縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究 8（一）S縣基本情況簡(jiǎn)介 8（二）S縣特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)基本情況分析 9（三）問(wèn)卷調(diào)查及分析 101問(wèn)卷調(diào)查 102描述性分析 11（四）S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的SOWT分析 131優(yōu)勢(shì)分析 132劣勢(shì)分析 143機(jī)會(huì)分析 154威脅分析 15（五）S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化策略 161品牌營(yíng)銷(xiāo)策略 162價(jià)格策略 163渠道策略 174促銷(xiāo)策略 18四結(jié)論與展望 18參考文獻(xiàn) 20致謝 21附錄 22一、緒論（一）研究背景中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，政府一直重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，始終把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為國(guó)家全面發(fā)展的前提。改革開(kāi)放以來(lái)，政府持續(xù)發(fā)布惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策，要加大對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的支持力度，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新階段，取得令人矚目的成就。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和市場(chǎng)需求穩(wěn)步提升，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)快速發(fā)展,豐富的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，徹底改變了農(nóng)產(chǎn)品供給短缺，按需分配的局面。近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民收入的不斷提高，生活變得富足，人們對(duì)物質(zhì)生活提出了更高的要求，不再滿(mǎn)足于吃飽、穿暖的基本生活狀態(tài)，開(kāi)始追求高品質(zhì)的生活，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的需求逐漸提高。我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品品種眾多，產(chǎn)量逐年提高，但大多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體是分散經(jīng)營(yíng)的小農(nóng)戶(hù)，小農(nóng)戶(hù)存在生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力弱等問(wèn)題，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)。我國(guó)農(nóng)民收入雖不斷提高，但城鄉(xiāng)收入差距有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法適應(yīng)消費(fèi)需求和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，對(duì)農(nóng)民增收貢獻(xiàn)低。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式效率影響著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和農(nóng)民收入。S縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊跟國(guó)家戰(zhàn)略步伐，取得較為矚目的成績(jī)，但仍存在城鄉(xiāng)收入差距不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，農(nóng)民收入水平低的問(wèn)題依舊突出。當(dāng)前，S縣政府高度重視特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，推廣適宜當(dāng)?shù)胤N植的特色農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)應(yīng)用科學(xué)的生產(chǎn)技術(shù)，使用先進(jìn)的農(nóng)機(jī)設(shè)備，特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量逐年提高。面對(duì)S縣特色隨著農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的增加和國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)矛盾日益突出。部分特色農(nóng)產(chǎn)品存在滯銷(xiāo)現(xiàn)象，出現(xiàn)“增產(chǎn)不增收”的怪圈。政府指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)的措施有明顯成效，但對(duì)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題沒(méi)有出臺(tái)強(qiáng)有力的辦法。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售是農(nóng)民收入的最主要來(lái)源，“增產(chǎn)不增收”的怪圈持續(xù)下去，會(huì)降低農(nóng)民和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社種植特色農(nóng)產(chǎn)品的積極性，同樣會(huì)降低企業(yè)投資特色農(nóng)業(yè)的興趣，對(duì)S縣發(fā)展特色農(nóng)業(yè)形成惡性循環(huán)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節(jié)致使S縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，因地制宜調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式，解決布爾金縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，已成為當(dāng)務(wù)之急。因此，傳統(tǒng)的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式需要與時(shí)俱進(jìn)，在原有的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)新性的優(yōu)化策略。（二）研究意義近年來(lái)，S縣大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量不斷提高，同時(shí)面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和農(nóng)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)對(duì)S縣特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)主體組織的營(yíng)銷(xiāo)水平提出了更高的要求。目前，S縣沒(méi)有對(duì)典型農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)查，本研究以S縣特色農(nóng)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道為核心，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行理論研究，提出了S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)化策略，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式的策略有利于提高特色農(nóng)產(chǎn)品在各銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)量，活躍S縣特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，提高S縣特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提高農(nóng)民收入。提出營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化策略的保障措施，保障優(yōu)化策略的順利實(shí)施，促進(jìn)S縣特色農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展。（三）研究方法1.文獻(xiàn)研究法。本研究通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集大量關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，通過(guò)大學(xué)圖書(shū)館借閱農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)著，通過(guò)走訪S縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局和商務(wù)局搜集特色農(nóng)產(chǎn)品典型案例，篩選出水平較高文獻(xiàn)進(jìn)行深度分析，了解特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究動(dòng)向，找出前人研究的不足之處和避免重復(fù)搜索并從本文中激發(fā)搜索想法。2.采用問(wèn)卷調(diào)查法，對(duì)S縣特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了調(diào)查，收集S縣特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，總結(jié)S縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并分析營(yíng)銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題。（四）研究?jī)?nèi)容本文研究?jī)?nèi)容首先闡述了S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。其次，對(duì)S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式問(wèn)卷進(jìn)行了調(diào)查，分析了S縣發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的利弊，得出S縣特色研究農(nóng)產(chǎn)品問(wèn)題，本文探討了S縣特色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，并提出了優(yōu)化S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的策略。二、文獻(xiàn)綜述關(guān)于特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研究，陳騫、陳萍（2019）對(duì)批發(fā)市場(chǎng)、超市和電商平臺(tái)為核心傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品流通渠道展開(kāi)研究，分析三大特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)與略勢(shì)，提出農(nóng)消對(duì)接模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息共享、提高農(nóng)戶(hù)定價(jià)權(quán)和促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供需平衡[1]。鄭端（2016）認(rèn)為特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上政府對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行管控和扶持，全面提升陜西省特色農(nóng)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力[2]。王媛媛（2017）認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新，應(yīng)將實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合，堅(jiān)定發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)[3]。王微微（2018）認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本低、傳播廣、見(jiàn)效快，特色農(nóng)產(chǎn)品可以在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占據(jù)一定份額[4]。周妮笛、李毅（2019）認(rèn)為特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)形成制約，應(yīng)引進(jìn)第三方物流公司，提升產(chǎn)地物流配送能力，奠定特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)[5]。郝國(guó)強(qiáng)（2019）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展是依靠電商平臺(tái)的快速發(fā)展和冷鏈物流技術(shù)的創(chuàng)新[6]。關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究，陳泉（2013）認(rèn)為農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社將分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù)組織起來(lái)，提升了農(nóng)戶(hù)抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，是一個(gè)有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體[7]。文宇（2013）認(rèn)為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道較長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者流通至消費(fèi)者過(guò)程中存在中間商，中間商在每個(gè)環(huán)節(jié)都因經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)而加價(jià)，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的大量損耗，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步提高[8]。王愛(ài)萍（2016）認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)農(nóng)戶(hù)可以快速獲取大量市場(chǎng)信息，幫助銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)民收益[9]。高紫恒（2017）認(rèn)為通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的優(yōu)化，可以減少產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的成本，產(chǎn)品價(jià)格更為合理；農(nóng)產(chǎn)品損耗率會(huì)降低，提高農(nóng)產(chǎn)品新鮮度；及時(shí)接收市場(chǎng)反饋信息，對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)進(jìn)行調(diào)整[10]。趙禮玲（2018）認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、儲(chǔ)存和配送具有一定特殊性，建立完善的物流體系很重要，政府應(yīng)加大對(duì)物流行業(yè)補(bǔ)貼，物流企業(yè)應(yīng)拓展農(nóng)村地區(qū)物流業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)發(fā)展自營(yíng)物流，保障營(yíng)銷(xiāo)渠道的暢通[11]。肖蘇（2018）從要素配置角度優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品信息共享平臺(tái)，由政府指導(dǎo)資源配置工作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)和交易平臺(tái)有效連接[12]。胡美玲（2018）認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的不同，交易成本也相應(yīng)不同，在選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，應(yīng)對(duì)交易成本進(jìn)行分析，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求和創(chuàng)新新的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式[13]。以上研究表明，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題長(zhǎng)期存在，國(guó)內(nèi)研究從不同角度優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，研究取得了一定進(jìn)展，已經(jīng)逐步由理論指導(dǎo)實(shí)踐。關(guān)于“農(nóng)超對(duì)接”模式研究，孟凡艷（2013）認(rèn)為“農(nóng)超對(duì)接”是政府支持下的，大型超市與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的直接聯(lián)系，能夠有效降低農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者和消費(fèi)者的利益，但仍存在農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)規(guī)模小和管理能力弱等問(wèn)題[14]?！稗r(nóng)超對(duì)接”模式通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的成本，不僅增加農(nóng)民的收入，還能保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，王艷（2015）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)模式被認(rèn)為改變了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式相對(duì)獨(dú)特的局面。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)化模式分為以第三方平臺(tái)為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式和借助社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式模式還應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者需求制定營(yíng)銷(xiāo)策略[15]。謝敏（2017）認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)縮短農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)周期，營(yíng)銷(xiāo)宣傳覆蓋面更廣，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放，降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本[16]。通過(guò)借鑒諸多學(xué)者對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道、“農(nóng)超對(duì)接”模式的探究，本文將理論轉(zhuǎn)換為實(shí)際，深入探討S縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，分別從大型超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和網(wǎng)購(gòu)出發(fā)，并通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，介紹了S縣的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題，并深入進(jìn)行了探討，最后提出了與之相應(yīng)的對(duì)策。三、新疆S縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究（一）S縣基本情況簡(jiǎn)介S縣屬于阿勒泰，地處新疆維吾爾自治區(qū)北部、阿爾泰山脈西南部和準(zhǔn)噶爾盆地北沿。北部和東北部與哈薩克斯坦、俄羅斯和蒙古接壤。它是中國(guó)西部與俄羅斯接壤的兩個(gè)縣之一（另一個(gè)是哈巴河縣）。國(guó)境長(zhǎng)218公里，境內(nèi)河流眾多，是新疆西北部?jī)蓚€(gè)邊境貿(mào)易口岸進(jìn)出口的必經(jīng)之地。中俄邊境有一個(gè)理想的港口，具有很大的開(kāi)發(fā)價(jià)值。是中國(guó)西北地區(qū)與俄羅斯經(jīng)貿(mào)往來(lái)的唯一通道，也是中國(guó)唯一的北極水系、最大的額爾齊斯河支流，東北與蒙古國(guó)接壤，東鄰阿勒泰市，西鄰哈巴河縣，南臨吉木乃縣、福?？h。S縣總?cè)丝?2157人，有哈薩克、漢族、回族、蒙古族等21個(gè)民族，縣人民政府設(shè)在S市，S縣農(nóng)業(yè)資源豐富，有春大豆、小麥、玉米、油葵等農(nóng)作物。從地形上看，S縣由東北向西南傾斜，分為北部高中山區(qū)、中部低山低谷區(qū)、南部低半荒漠山區(qū)三部分。S縣屬于北方溫帶大陸性寒涼氣候。夏天又干又暖，冬天又冷。2020年降水量少，蒸發(fā)量大，晝夜溫差大，光照充足，季風(fēng)多，在水文方面，S縣有額爾齊斯河和S河兩大水系。2020年，S縣產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)業(yè)、工業(yè)、旅游、金融等，2020年S縣農(nóng)林牧漁業(yè)增加值達(dá)到27094萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)5%；其中，農(nóng)業(yè)增加值11825萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.1%；漁業(yè)增加值896萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)-5.6%；畜牧業(yè)增加值12842萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.9%；漁業(yè)增加值204萬(wàn)元，農(nóng)林牧漁業(yè)增加值1327萬(wàn)元，增長(zhǎng)11.4%；2020年，S縣500多萬(wàn)戶(hù)工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值60359.43萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)53.4%。累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值22567.48萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)26.2%。中國(guó)參股企業(yè)工業(yè)增加值達(dá)到18509.69萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)26.41%；工業(yè)企業(yè)工業(yè)增加值比民營(yíng)企業(yè)增加值年均增長(zhǎng)250.02%S縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額78521.6萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)18.43%；從銷(xiāo)售領(lǐng)域看，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額68843萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)9.7%、7%，農(nóng)村零售總額9678.6萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)17.78%，從銷(xiāo)售行業(yè)看，2011年農(nóng)村零售總額51909.7萬(wàn)元，房地產(chǎn)業(yè)：S縣住宿餐飲零售額28182.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)27.74%；2020年，S縣金融機(jī)構(gòu)人民幣存款余額167941萬(wàn)元，其中，城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄79056萬(wàn)元，比年初增加15106萬(wàn)元；金融機(jī)構(gòu)多筆人民幣貸款余額73429萬(wàn)元，比年初凈增17916萬(wàn)元。其中中長(zhǎng)期貸款38365萬(wàn)元，比上年增加7566萬(wàn)元，經(jīng)全面初步核算，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值12.66億元，年均增長(zhǎng)9.2%，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值27094萬(wàn)元，增加5%；實(shí)現(xiàn)增加值4.388億元，增長(zhǎng)10.9%；第三產(chǎn)業(yè)增加值55626萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)10.1%，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重由去年同期的22.2:33.4:44.4提高到21.37:34.61:44.02，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1886元。（二）S縣特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)基本情況分析S縣盛產(chǎn)春大豆、春小麥、玉米、油葵、禾木高加索蜂蜜和喀納斯蜜瓜，等等。春大豆、春小麥、玉米、油葵、蜂蜜和蜜瓜等等農(nóng)產(chǎn)品，別的地區(qū)也生產(chǎn)。但是，這些農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)于S縣，帶有S縣的物性?！耙环剿琉B(yǎng)一方人”。同樣，一方水土生長(zhǎng)一方農(nóng)產(chǎn)品。S縣的農(nóng)產(chǎn)品，在特殊的地理環(huán)境、氣候條件下生長(zhǎng)（這一點(diǎn)，本文在SWOT分析部分，會(huì)詳細(xì)闡述），是有機(jī)的，綠色的，與其他地區(qū)的同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品相較，在品質(zhì)上、在物性上是有差別的。因此，本文將產(chǎn)于S縣的農(nóng)產(chǎn)品，稱(chēng)之為特色農(nóng)產(chǎn)品。特別是禾木高加索蜂蜜和喀納斯蜜瓜很有特色。禾木高加索蜂蜜：是人們最熟悉的蜂產(chǎn)品，由蜜蜂采自植物花朵的花蜜返回巢中釀制而成，因花朵、季節(jié)、地域不同，其色、香、質(zhì)各不相同。喀納斯甜瓜：S縣沃伊莫克鄉(xiāng)，依托地理優(yōu)勢(shì)，以喀納斯旅游線(xiàn)路長(zhǎng)，光熱資源得天獨(dú)厚。喀納斯甜瓜具有高糖、肉味、甜瓜酥的特點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)方式主要表現(xiàn)為商品價(jià)值在生產(chǎn)者——中間商——消費(fèi)者的三個(gè)環(huán)節(jié)流通。營(yíng)銷(xiāo)模式包含以上三個(gè)環(huán)節(jié)，以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為目標(biāo)展開(kāi)，運(yùn)行機(jī)制起點(diǎn)為特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者，提供滿(mǎn)足中間商和消費(fèi)者所需的特色農(nóng)產(chǎn)品，運(yùn)行機(jī)制終點(diǎn)為消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品以滿(mǎn)足自身所有功能，流通環(huán)節(jié)數(shù)量和營(yíng)銷(xiāo)策略的使用，影響營(yíng)銷(xiāo)模式效率。目前，S縣特色農(nóng)產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道存在以下三種種營(yíng)銷(xiāo)模式：大型超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。大型超市是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品重要渠道，主要供貨商是農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，其采取“農(nóng)超對(duì)接”營(yíng)銷(xiāo)模式?！稗r(nóng)超對(duì)接”是完善農(nóng)產(chǎn)品流通體系、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流現(xiàn)代化的重要舉，受到政府大力支持。超市與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社或批發(fā)商簽訂合約，定期采購(gòu)產(chǎn)品。這種模式保障農(nóng)民的權(quán)益，農(nóng)民提前收取一部分農(nóng)產(chǎn)品收益，降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；超市提前鎖定了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，控制產(chǎn)品成本，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)家政策指引下，S縣商務(wù)局積極開(kāi)展“農(nóng)超對(duì)接”。市內(nèi)大型超市逐步推進(jìn)與農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的對(duì)接工作，開(kāi)展農(nóng)超對(duì)接培訓(xùn)會(huì)，推廣先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，普及特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)。目前，S縣特色農(nóng)產(chǎn)品已完全覆蓋市內(nèi)各大型超市，消費(fèi)者認(rèn)可超市出售的特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。特色農(nóng)產(chǎn)品在大型超市的銷(xiāo)量呈上升趨勢(shì)，但農(nóng)超對(duì)接模式自身局限性影響著銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是零售商銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品渠道之一，主要采取“農(nóng)戶(hù)+批發(fā)商+零售商”模式，中間環(huán)節(jié)多，營(yíng)銷(xiāo)理念落后。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式增多，但“農(nóng)戶(hù)+批發(fā)商+零售商”模式仍在特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量中，傭金占很大一部分，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是改革開(kāi)放初期農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要場(chǎng)所，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)分為生產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)和銷(xiāo)售批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)地批發(fā)商收購(gòu)特色農(nóng)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單分類(lèi)包裝，希望銷(xiāo)售區(qū)批發(fā)商能買(mǎi)到，由物流公司運(yùn)輸至銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)，零售商采購(gòu)并在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出售。在生產(chǎn)方式相對(duì)落后的地區(qū)，特色農(nóng)產(chǎn)品未能規(guī)?；a(chǎn)，產(chǎn)品未能標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)法滿(mǎn)足大型超市等銷(xiāo)售渠道的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，依賴(lài)小商販采購(gòu)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大多處于居民區(qū)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利，是特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不可忽視的銷(xiāo)售渠道。S縣特色農(nóng)產(chǎn)品多生長(zhǎng)地區(qū)較為貧困，“農(nóng)戶(hù)+批發(fā)商+零售商”模式是脫貧的重要途徑之一。物流建設(shè)的滯后和市場(chǎng)信息的脫節(jié)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品容易出現(xiàn)滯銷(xiāo)情況，政府為解決農(nóng)民收入問(wèn)題，積極推動(dòng)農(nóng)民加入農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社。合作社規(guī)模經(jīng)營(yíng)，一是解放農(nóng)民生產(chǎn)力，通過(guò)分紅的形式，增加農(nóng)民的收入；二是為標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)創(chuàng)造條件，提高特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。合作社統(tǒng)一管理，近年來(lái)，越來(lái)越來(lái)的農(nóng)民加入農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，農(nóng)民不再單獨(dú)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，由聘請(qǐng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，提高了營(yíng)銷(xiāo)效率。網(wǎng)購(gòu)的興起，越來(lái)越多企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)的選擇網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式快速發(fā)展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，改變了實(shí)體產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)方式，線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)協(xié)調(diào)發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈整體收益。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品需求逐漸增多，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速高質(zhì)量發(fā)展。特別是在現(xiàn)代信息技術(shù)中，電子商務(wù)在降低鮮活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的加工成本、降低渠道結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮著重要作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式既需要依靠農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等營(yíng)銷(xiāo)渠道，也需要物流服務(wù)。此模式可根據(jù)數(shù)據(jù)分析，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，以便滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展是S縣商務(wù)局重點(diǎn)任務(wù)之一，2018年S縣222個(gè)貧困村建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)綜合服務(wù)站點(diǎn)，為貧困農(nóng)戶(hù)建立一個(gè)集農(nóng)產(chǎn)品、邊線(xiàn)產(chǎn)品展示、商品購(gòu)買(mǎi)、費(fèi)用支付、數(shù)據(jù)采集、咨詢(xún)互動(dòng)等多功能服務(wù)平臺(tái)。S縣內(nèi)現(xiàn)有8家省級(jí)龍頭企業(yè)、31家市級(jí)龍頭企業(yè)，基本實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上與線(xiàn)下雙渠道銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道成為特色農(nóng)產(chǎn)品較為青睞的渠道，但網(wǎng)絡(luò)渠道競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品眾多，S縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍難度較大。（三）問(wèn)卷調(diào)查及分析1問(wèn)卷調(diào)查本章以調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，研究S縣特色本文分析了S縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的發(fā)展?fàn)顩r，分析了S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題。本研究選取特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者作為主要調(diào)查對(duì)象，從問(wèn)卷內(nèi)容的有效性和準(zhǔn)確性?xún)蓚€(gè)方面考慮，問(wèn)卷由兩部分組成：第一部分是消費(fèi)者特征信息，包括五個(gè)選項(xiàng)：性別、年齡、文化程度、家庭月收入、職業(yè)。第二部分是消費(fèi)者行為信息，包括認(rèn)知方式、特色農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)渠道、購(gòu)買(mǎi)頻率和消費(fèi)者行為信息。消費(fèi)意愿、渠道選擇、消費(fèi)體驗(yàn)等共17個(gè)選項(xiàng)。為保證調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)的有效性，提高消費(fèi)者樣本年齡和職業(yè)覆蓋率，通過(guò)線(xiàn)下和線(xiàn)上兩種途徑，隨機(jī)面向S縣特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者發(fā)放230份問(wèn)卷調(diào)查，共回收216份調(diào)查問(wèn)卷，回收率達(dá)到93.9%。剔除與現(xiàn)實(shí)情況不符的問(wèn)卷，有效問(wèn)卷達(dá)208份，有效率達(dá)90.4%。2描述性分析通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的整理，對(duì)消費(fèi)者特征、了解特色農(nóng)產(chǎn)品渠道、購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品渠道、各渠道消費(fèi)行為和對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意度等方面進(jìn)行分析。（1）消費(fèi)者特征對(duì)問(wèn)卷中消費(fèi)者特征信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，女性共119人，占總?cè)藬?shù)的57.2%，男性共89人，占總?cè)藬?shù)的42.8%，日常生活中，女生購(gòu)置生活必需品較男性多，調(diào)查數(shù)據(jù)貼近現(xiàn)實(shí)；年齡60歲及以上調(diào)查者的被調(diào)查者為22人，剩余99%參與調(diào)查人員的年齡分布在18歲至59歲；文化程度方面，大專(zhuān)或本科人數(shù)為135人，占比65.2%，初中、高中或中專(zhuān)分別占比8.2%和10.6%，研究生及以上學(xué)歷占比15.5%。在收入方面，特色農(nóng)產(chǎn)品主要以家庭食用為主，因此采用家庭月收入收集數(shù)據(jù)，收入在五千元以下的家庭占比13%，收入五千元至八千元的家庭占比43.8%，收入八千元至一萬(wàn)二千元的家庭占比24%，收入八千元以上的家庭占比19.2%；被調(diào)查者職業(yè)分布情況，政府工作者占21.2%，教育、研究機(jī)構(gòu)工作者占比8.7%，企業(yè)職工占比25.5%，個(gè)體工商24.5%，學(xué)生占比14.4%，無(wú)職業(yè)者占比5.8%。表2-1消費(fèi)者特征信息樣本特征屬性數(shù)量比例性別男8942.8%女11957.2%年齡20歲以下157.2%20-40歲10952.4%40-60歲6732.2%60歲以上178.1%學(xué)歷初中及以下188.7%高中2210.6%本科13565.2%研究生以上3215.5%家庭月收入5000元以下2713%5000-8000元9143.8%8000元-12000元5024%12000元以上4019.2%職業(yè)政府工作者4421.2%教育人員188.7%個(gè)體工商戶(hù)5124.5%學(xué)生3014.4%企業(yè)員工5325.5%無(wú)業(yè)125.8%數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)整理所得。（2）消費(fèi)者了解特色農(nóng)產(chǎn)品渠道在日常生活中，與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，特色農(nóng)產(chǎn)品的出現(xiàn)頻率較低，研究消費(fèi)者構(gòu)成典型農(nóng)產(chǎn)品的渠道有利于營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。從調(diào)查問(wèn)卷中的數(shù)據(jù)可知，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解特色農(nóng)產(chǎn)品比例最大，占比39.9%，其次是電視和廣播，占比23.1%，再次是商場(chǎng)廣告和口口相傳，分別占比15.9%和14.4%，最后是通過(guò)產(chǎn)品包裝了解特色農(nóng)產(chǎn)品，占比6.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為產(chǎn)品宣傳最重要的渠道，利用好網(wǎng)絡(luò)，可以有效提高宣傳效果。表3-2消費(fèi)者了解特色農(nóng)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)媒體電視、廣播商場(chǎng)廣告口口相傳產(chǎn)品包裝人數(shù)8348333014占比39.9%23.1%15.9%14.4%6.7%（3）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品渠道統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為信息，其中特色農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)渠道比例為，大型超市約占比43.3%，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)約占比23.2%，網(wǎng)店約占比18.7%，特產(chǎn)連鎖店約占比11.3%，其他購(gòu)買(mǎi)渠道約占3.4%（如圖3-1）。大型超市是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品最多的渠道，其次是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、網(wǎng)店和特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店，其他渠道的購(gòu)買(mǎi)行為較少，因此，本研究主要從四大銷(xiāo)售渠道入手，對(duì)其涉及的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行優(yōu)化。圖3-1特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道圖（4）主要消費(fèi)渠道消費(fèi)行為分析大型超市消費(fèi)行為分析。大型超市作為消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)渠道，對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查分為兩部分，一是選擇大型超市購(gòu)買(mǎi)原因，73.3%的消費(fèi)者認(rèn)為大型超市產(chǎn)品質(zhì)量有保證，主要原因是超市在選取供貨方時(shí)，遵循嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，包括生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)能力。二是銷(xiāo)售建議，43.3%的消費(fèi)者認(rèn)為超市定價(jià)較高，相對(duì)于其他渠道，超市售價(jià)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者雖然對(duì)大型超市出售的特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量較放心，但是價(jià)格卻成為消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)之一。網(wǎng)絡(luò)渠道消費(fèi)行為分析。近年來(lái)，網(wǎng)購(gòu)的興起，越來(lái)越多的特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售。消費(fèi)者選擇通過(guò)網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品原因是購(gòu)買(mǎi)方便，占比45.8%，消費(fèi)者可以通過(guò)對(duì)比價(jià)格和查看產(chǎn)品評(píng)論自主選擇特色農(nóng)產(chǎn)品，商家提供網(wǎng)絡(luò)支付和快遞服務(wù)，購(gòu)物體驗(yàn)較好。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店出售的特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意度較低，47.9%的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)該提高特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。網(wǎng)店發(fā)展速度較快，特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平?jīng)]有相應(yīng)提高，將對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量造成一定影響。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)者行為分析農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是特色農(nóng)產(chǎn)品不可缺少的銷(xiāo)售渠道之一，40.8%的消費(fèi)者選擇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品，原因是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多處于居民區(qū)附近，消費(fèi)者可以就近購(gòu)買(mǎi)，較為方便。55.1%的消費(fèi)者認(rèn)為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售的特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏高，希望價(jià)格可以降低。特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店消費(fèi)行為分析。特色農(nóng)產(chǎn)品具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，擁有眾多專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)特色農(nóng)產(chǎn)品的商店。62.5%的消費(fèi)者選擇特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店的原因是質(zhì)量有保證，25%的消費(fèi)者認(rèn)為特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店專(zhuān)業(yè)性更高，可以提供品質(zhì)更高的特色農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。66.7%的消費(fèi)者認(rèn)為特產(chǎn)專(zhuān)營(yíng)店里的特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格較高，成為影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要原因。（5）消費(fèi)者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意度消費(fèi)者特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意度為：非常滿(mǎn)意人數(shù)占比1.0%，共有19人；基本滿(mǎn)意人數(shù)占比22.6%，共有47人；消費(fèi)者認(rèn)為質(zhì)量一般人數(shù)占比67.3%，共有140人；消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量不滿(mǎn)意占比1.0%，共有2人。消費(fèi)者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意度較低，主要原因是S縣特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，未能塑造良好品質(zhì)的形象。表-3特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量滿(mǎn)意度非常滿(mǎn)意基本滿(mǎn)意一般不滿(mǎn)意人數(shù)19471402占比9.1%22.6%67.3%1.0%（四）S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的SOWT分析1優(yōu)勢(shì)分析（1）環(huán)境分析自然生態(tài)區(qū),具有良好的水土氣生條件，左右群山森林圍繞,四季良好并且日照充足,自然生態(tài)環(huán)境資源充足,生態(tài)循環(huán)優(yōu)越,具有得天獨(dú)厚的S河自然生態(tài)水域水源、適宜氣候、肥沃土壤和自然生態(tài)等天然要素,且有實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)優(yōu)農(nóng)業(yè)的有利條件,無(wú)污染的自然生態(tài)S河水源灌溉和富含對(duì)身體益微量元素的肥沃土壤為優(yōu)青大豆生長(zhǎng)提供了極大的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)都滿(mǎn)足優(yōu)勢(shì)青大豆生產(chǎn)與管理對(duì)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的要求,充分保障了青大豆品質(zhì)。（2）產(chǎn)品定位，科技支持青大豆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品定位于科學(xué)化、智能化和優(yōu)質(zhì)化,借助互聯(lián)網(wǎng)空間技術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與管理。在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與過(guò)程中始終堅(jiān)持以消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)需求為發(fā)展核心,做到為消費(fèi)者提供在互聯(lián)網(wǎng)空間技術(shù)下生產(chǎn)與管理的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,使消費(fèi)者消費(fèi)到賦有科技信息的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,并且在互聯(lián)網(wǎng)空間技術(shù)的支持下,可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。（3）技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)青大豆優(yōu)質(zhì)基地發(fā)展在農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新方面具有強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)技術(shù)為核心的新一代科學(xué)技術(shù)在水稻生產(chǎn)與管理過(guò)程中提供科學(xué)理論和技術(shù)支持,被深入在農(nóng)業(yè)智能生產(chǎn)與管理領(lǐng)域:遙感RS、GPS、GIS等空間信息技術(shù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和精確管理，互聯(lián)網(wǎng)空間信息技術(shù)合作模式可以做到綠色化種植、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、透明化監(jiān)控、優(yōu)質(zhì)化質(zhì)量,形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新體系,做好對(duì)農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測(cè),提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在全新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)、空間信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的融合可以建立完整的經(jīng)濟(jì)門(mén)動(dòng)性服務(wù)平臺(tái)。2劣勢(shì)分析（1）冷鏈物流能力低農(nóng)業(yè)超市對(duì)接是大型超市主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，農(nóng)產(chǎn)品直接從產(chǎn)地運(yùn)輸至銷(xiāo)地，需要完善的冷鏈物流體系。S縣各大型超市冷鏈物流體系較完善，但因特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益未能充分體現(xiàn)，特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地缺乏冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施，產(chǎn)地和銷(xiāo)地冷流物流能力不均衡，無(wú)法形成有效的對(duì)接。產(chǎn)地依靠第三方物流公司進(jìn)行運(yùn)輸，因運(yùn)輸規(guī)模較小，運(yùn)輸合作不穩(wěn)定，第三方物流企業(yè)對(duì)生產(chǎn)區(qū)冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)重視不夠，對(duì)生產(chǎn)區(qū)冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資意愿不強(qiáng)，導(dǎo)致冷鏈物流能力與需求不匹配，影響營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行。(2)營(yíng)銷(xiāo)理念保守農(nóng)民重視生產(chǎn)，對(duì)加工和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的重視程度低，銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品以中間商上門(mén)采購(gòu)為主，生產(chǎn)者與消費(fèi)市場(chǎng)脫節(jié)。政府支持農(nóng)民生產(chǎn)，提供先進(jìn)生產(chǎn)要素，派農(nóng)業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)或培訓(xùn)農(nóng)民生產(chǎn)，但很少組織營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)營(yíng)者缺少營(yíng)銷(xiāo)理念，導(dǎo)致產(chǎn)量逐年提高，滯銷(xiāo)情況也越來(lái)越多。特色農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)比普通農(nóng)產(chǎn)品高，但消費(fèi)者從特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得的服務(wù)和功能，與普通農(nóng)產(chǎn)品相比差異不大，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)能與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)行調(diào)整，使得消費(fèi)者感知價(jià)值和價(jià)格不對(duì)等，影響特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。（3）中間環(huán)節(jié)多特色農(nóng)產(chǎn)品所具有的產(chǎn)品用途，在采摘完成時(shí)已基本確定。生產(chǎn)者與消費(fèi)者之前存在的批發(fā)商，零售商會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)成本，多次轉(zhuǎn)手不僅耗費(fèi)時(shí)間，還會(huì)出現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的損耗和品相降低。過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，不會(huì)增加特色農(nóng)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的功能，還會(huì)導(dǎo)致中間商的增多，相應(yīng)增加人工、房租、損耗和物流成本，這些額外成本對(duì)生產(chǎn)者和消費(fèi)者都是不必要的。消費(fèi)者承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)成本，購(gòu)買(mǎi)行為相應(yīng)減少，生產(chǎn)者和中間商則會(huì)因購(gòu)買(mǎi)量的減少，影響收益。農(nóng)戶(hù)+批發(fā)商+零售商模式，它必須通過(guò)生產(chǎn)者、產(chǎn)地批發(fā)商、銷(xiāo)售區(qū)批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)到達(dá)消費(fèi)者，后三者都需要物流，倉(cāng)儲(chǔ)和人員成本，但特色農(nóng)產(chǎn)品并沒(méi)有產(chǎn)生額外的用途，還造成產(chǎn)品損耗。3機(jī)會(huì)分析（1）發(fā)展模式創(chuàng)新經(jīng)研究表明,農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展模式多與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,也有部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與管理過(guò)程中利用空間技術(shù),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化策略應(yīng)以產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)。因?yàn)镾縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式落后，所以要提出“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)+品牌營(yíng)銷(xiāo)”策略，通過(guò)制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。使用網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)策略，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比較高的特色農(nóng)產(chǎn)品，提高消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率。標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)模式到科發(fā)與農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)一合發(fā)。（2）消費(fèi)者高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)需求決定隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)呈爆炸式飛速進(jìn)步?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅代表著科學(xué)技術(shù)的革命性創(chuàng)新,更代表著人們?cè)谛畔⒒钆c消費(fèi)上理念的升級(jí),農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)作用于消費(fèi)需求,農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)需求正在從傳統(tǒng)的必要消費(fèi)對(duì)象向新型的享受型消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)也以剛需地位為主導(dǎo)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌消費(fèi),人們不斷提高的消費(fèi)需求要求看費(fèi)服的提高.特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品以消費(fèi)者消費(fèi)需求為導(dǎo)向構(gòu)建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。4威脅分析（1）消費(fèi)者忠誠(chéng)度低優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品以其優(yōu)異質(zhì)量和高昂的生產(chǎn)投入決定了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品較于普通農(nóng)產(chǎn)品擁有較高的價(jià)格,當(dāng)前優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的評(píng)判多以證書(shū)為主單一的質(zhì)量要素沒(méi)有得到消費(fèi)者的深度認(rèn)可,另一方面市場(chǎng)上的多元化產(chǎn)品形色多樣,廣告語(yǔ)五花八門(mén),在一定程度上都分散了部分消費(fèi)者消費(fèi),致使同普通農(nóng)產(chǎn)品相比缺少一大眾化的忠誠(chéng)度。所以特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地借助感技術(shù)等空間信息技術(shù)為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)賦子科學(xué)性精準(zhǔn)性。（2）生態(tài)環(huán)境的惡劣隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,地球的農(nóng)業(yè)環(huán)境日益惡化,一方面表現(xiàn)在多地頻繁使用農(nóng)藥、化肥和不科學(xué)管理方法上:另一方面是工業(yè)化發(fā)展的污染垃圾污染水源也影響著生態(tài)環(huán)境,地球的生態(tài)環(huán)境決定著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境,優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要良好的生產(chǎn)基地和生長(zhǎng)環(huán)境,而隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化,導(dǎo)致零污染和良好的生態(tài)環(huán)境面積日益變小,這種情況直接影響到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與發(fā)展,也間接的影響到人體健康。（3）)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)質(zhì)量安全檢測(cè)不規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)存在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)不規(guī)范操作,市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)格,質(zhì)量信息標(biāo)準(zhǔn)模糊混,做不到公平、公正、公開(kāi)的建立的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)大環(huán)境。提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全檢測(cè),尤其近年來(lái),由于獸藥、農(nóng)藥殘留和相關(guān)的技術(shù)檢測(cè)等指標(biāo)的不規(guī)范生態(tài)標(biāo)準(zhǔn),使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量信息不透明,也致使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的質(zhì)量安全檢測(cè)不規(guī)范:另一方面會(huì)出現(xiàn)不把農(nóng)場(chǎng)品質(zhì)量安全放在發(fā)展重點(diǎn)地位的企業(yè)的違規(guī)發(fā)展,在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)上起到反作用,亂了市場(chǎng)的質(zhì)量安全規(guī)則。優(yōu)質(zhì)農(nóng)場(chǎng)品產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展好,決定銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品取決于重要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。要提高重要產(chǎn)品的銷(xiāo)量，就要結(jié)合科技發(fā)展，完善質(zhì)量安全檢測(cè)體系，完善標(biāo)準(zhǔn)管理標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管。（五）S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化策略1品牌營(yíng)銷(xiāo)策略S縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力逐漸增大，要在眾多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出，必須采取商標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略。商標(biāo)文化在農(nóng)產(chǎn)品中的影響電商發(fā)展具有顯著的促進(jìn)作用。特色農(nóng)產(chǎn)品作為食品，回購(gòu)時(shí)間較短，品質(zhì)好和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，能夠樹(shù)立良好的品牌形象，有利于提高消費(fèi)者回購(gòu)率。政府注意引導(dǎo)企業(yè)以地理標(biāo)志申請(qǐng)?zhí)厣r(nóng)產(chǎn)品牌，對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。符合當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和滿(mǎn)足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)兩方面因素，才可使用地理標(biāo)志進(jìn)行出售。銷(xiāo)售商通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品，并建立良好售后服務(wù)，維護(hù)品牌形象。建立特色農(nóng)產(chǎn)品溯源制度，劃清質(zhì)量安全責(zé)任界限，給予消費(fèi)者產(chǎn)品質(zhì)量知曉權(quán)。建立特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，搜集消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿和消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化。在特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式中，通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)的品牌。2價(jià)格策略制定價(jià)格策略要充分考慮消費(fèi)者需求和消費(fèi)能力。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)大多以食用為主，價(jià)格是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要因素之一。特色農(nóng)產(chǎn)品不能一味追求高價(jià)，應(yīng)合理制定價(jià)格策略。特色農(nóng)產(chǎn)品與普通農(nóng)產(chǎn)品相比，產(chǎn)品價(jià)格較高，主要有以下兩點(diǎn)原因，一是生產(chǎn)成本，特色農(nóng)產(chǎn)品屬于經(jīng)濟(jì)作物，具有明顯的地域特色，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和地理?xiàng)l件要求高，生產(chǎn)成本高于普通農(nóng)產(chǎn)品。二是包裝成本，特色農(nóng)產(chǎn)品為了提高產(chǎn)品辨識(shí)度，會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一包裝，增加包裝成本。特色農(nóng)產(chǎn)品在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量不變的情況下，充分了解其他銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合消費(fèi)者心理需求和購(gòu)買(mǎi)能力，制定適宜的價(jià)格策略。政府應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)，連接批發(fā)商和零售商。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的零售商經(jīng)營(yíng)較靈活，可以用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)行為，使消費(fèi)者從中受益，提高特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。3渠道策略（1）農(nóng)業(yè)超市對(duì)接優(yōu)化大型超市作為“農(nóng)超對(duì)接”主導(dǎo)方，應(yīng)在冷鏈物流體系基礎(chǔ)上，通過(guò)先進(jìn)的管理理念，整合特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。整合特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)墙档徒?jīng)營(yíng)成本的有效途徑。供應(yīng)鏈參與主體較多，需要先進(jìn)的冷鏈物流技術(shù)和穩(wěn)定的契約關(guān)系?，F(xiàn)代技術(shù)快速發(fā)展，“農(nóng)超對(duì)接”迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，此模式涉及環(huán)節(jié)少，特色農(nóng)產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者，成交量較大。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社直接向大型超市供貨，可以收獲更多回報(bào)。超市作為專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)貨平臺(tái)，在交易合同中超市會(huì)明確提出對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的要求，只出售滿(mǎn)足長(zhǎng)期供貨條件的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社應(yīng)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)管理和生產(chǎn)技術(shù)人員，在專(zhuān)業(yè)管理人員的管理下，具備與超市對(duì)接交易的能力，積極與超市對(duì)接，簽訂特色農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)合同。生產(chǎn)技術(shù)人員直接參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，根據(jù)超市制定特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。合作社應(yīng)與農(nóng)民簽訂合同，不合格的特色農(nóng)產(chǎn)品不予收購(gòu)，質(zhì)量合格的產(chǎn)品，也要制定等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，分級(jí)收購(gòu)。超市和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社合作建立倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，前者提供資金等資源，后者提供土地，共擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)物流風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏（2）優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道有利于提高生產(chǎn)者利潤(rùn)和保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙贏。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)銷(xiāo)售量較多，是特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售重要渠道之一?？s短不必要的中間環(huán)節(jié)，其目的在于提高生產(chǎn)者的收益和保障消費(fèi)者的利益。特色農(nóng)產(chǎn)品具有固定實(shí)用價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值，較多的流通環(huán)節(jié)未能豐富產(chǎn)品的用途和提高特色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值。每增加一個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)付出物流成本和經(jīng)營(yíng)成本，生產(chǎn)者的議價(jià)范圍會(huì)縮小，農(nóng)民收益上限受到限制。生產(chǎn)者與批發(fā)商是縮減營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)鍵，加強(qiáng)信息在生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商直接的流動(dòng)，力求減去所有不必要的環(huán)節(jié)。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社把特色農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級(jí)進(jìn)行區(qū)別包裝，由實(shí)力較強(qiáng)的銷(xiāo)地批發(fā)商一次性收購(gòu)，直接分銷(xiāo)至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)零售端。農(nóng)民作為特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害的能力較弱，生產(chǎn)技術(shù)有限，使非標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量下降，因此，要主動(dòng)加入農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，由農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社統(tǒng)一指導(dǎo)和管理，由農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家對(duì)農(nóng)民進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品；提供先進(jìn)的農(nóng)機(jī)服務(wù)，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)機(jī)械化生產(chǎn)，增強(qiáng)其抵御自然災(zāi)害能力，降低單個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本；引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)較豐富的管理人員，代替農(nóng)民進(jìn)行市場(chǎng)交易，保證產(chǎn)品與市場(chǎng)價(jià)格相一致，保障農(nóng)民權(quán)益，使農(nóng)民集中精力生產(chǎn)作業(yè)。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化策略互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)欲望持續(xù)上升。依據(jù)本人的調(diào)查，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體了解特色農(nóng)產(chǎn)品比例最大，占比39.9%，其次是電視和廣播，占比23.1%，再次是商場(chǎng)廣告和口口相傳，分別占比15.9%和14.4%，最后是通過(guò)產(chǎn)品包裝了解特色農(nóng)產(chǎn)品，占比6.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為產(chǎn)品宣傳最重要的渠道，利用好網(wǎng)絡(luò)，可以有效提高宣傳效果。網(wǎng)購(gòu)的興起，出現(xiàn)多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略。結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)律和易損耗特性，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是特色農(nóng)產(chǎn)品較為理想的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠在短時(shí)間內(nèi)大量銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品，為特色農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，得到性?xún)r(jià)比高的特色農(nóng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，培養(yǎng)S縣特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體，提高回購(gòu)率。要電子商務(wù)平臺(tái)與農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合，淘寶、京東和拼多多等大型購(gòu)物平臺(tái)是特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的主要渠道，可以通過(guò)第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起特色農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)。各地政府也應(yīng)大力建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為本地特色農(nóng)產(chǎn)品增加銷(xiāo)售渠道。4促銷(xiāo)策略綠色營(yíng)銷(xiāo)理念促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展，提高特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)，良好的品質(zhì)有利于形成口碑效應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)策略事倍功半。特色農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)往往不在于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，在于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng)。整合分散的土地和使用先進(jìn)生產(chǎn)要素，提高產(chǎn)品產(chǎn)量和減少壞果率，提升產(chǎn)品出售率。改進(jìn)加工技術(shù)，降低特色農(nóng)產(chǎn)品分揀和包裝費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本降低，同時(shí)美化產(chǎn)品包裝外觀，提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，制定可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在綠色理念下生產(chǎn)和銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，因其規(guī)格的統(tǒng)一，便于銷(xiāo)售，有利于營(yíng)銷(xiāo)成本的降低。特色農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意度，復(fù)購(gòu)率提高，形成良性消費(fèi)循環(huán)。大型超市應(yīng)建立特色農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，只有獲取綠色認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品才能進(jìn)入大型超市進(jìn)行出售，保障消費(fèi)者食品安全利益，與消費(fèi)者建立穩(wěn)定的供需關(guān)系，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。S縣也應(yīng)建立起特色農(nóng)產(chǎn)品溯源制度，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管力度，保證特色農(nóng)產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展。四結(jié)論與展望特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)為新疆S縣最大支柱產(chǎn)業(yè)之一,發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是新疆S縣發(fā)展的一項(xiàng)極其重要的任務(wù)。本人深入地調(diào)查了S縣的地理、氣候和特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況和營(yíng)銷(xiāo)情況，調(diào)查了消費(fèi)特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者行為，分析了S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)和威脅，以及優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在文獻(xiàn)研究、實(shí)地調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，本人以新疆S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣為研究對(duì)象,有了一些心得。本文提出了S縣特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化策略。在將來(lái),新疆S縣的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣一定會(huì)進(jìn)入新的發(fā)展階段,并且也帶來(lái)了相應(yīng)的新發(fā)展問(wèn)題和新發(fā)展限制。我的專(zhuān)業(yè)智慧和能力是有限的,我不能完全涵蓋所有考慮。我始終相信我一定會(huì)繼續(xù)努力與時(shí)俱進(jìn),通過(guò)不斷的創(chuàng)新進(jìn)行實(shí)踐和研究,解決特色農(nóng)產(chǎn)品方面的相關(guān)問(wèn)題,從而推動(dòng)新疆S縣特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展這是研究的真正目的。就本文而言,仍有許多不足之處，需要進(jìn)一步的研究。（1）在新型營(yíng)銷(xiāo)方法、結(jié)合國(guó)家省市各種政策、推廣渠道等問(wèn)題還需要加強(qiáng)系統(tǒng)的研究。（2）擴(kuò)大研究類(lèi)型。特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式有很多種,我們要總結(jié)典型發(fā)展模式的經(jīng)驗(yàn)和共性、普遍規(guī)律，最終提高研究的廣度和深度。（3）提高研究數(shù)據(jù)指標(biāo)的準(zhǔn)確性。本文使用的調(diào)查樣本較少,應(yīng)該增加各類(lèi)樣本的數(shù)量和質(zhì)量。參考文獻(xiàn)陳騫,陳萍我國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通渠道的優(yōu)化策略[J]商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2019(22):142-145.鄭端陜西省特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升對(duì)策研究[J]中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2016,37(07):186-191.王媛媛基于電子商務(wù)的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式分析[J]商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2017(03):81-83.王微微特色農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式研究——以四川省為例[J]農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2018(10):58-63.周妮笛,李毅互聯(lián)網(wǎng)+山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道探究——以陜西富平縣柿子營(yíng)銷(xiāo)為例[J]林業(yè)經(jīng)濟(jì),2019,41(03):56-59.郝國(guó)強(qiáng)特色農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)模式及技術(shù)支持研究[J]廣西民族大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2019,41(01):77-84.陳泉五峰縣農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D]中南民族大學(xué),2013.文宇發(fā)展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)模式的探討[J]對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2013(08):49-52.王愛(ài)萍“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新融合的可行性探討[J]商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2016(14):134-135.高紫恒巴彥淖爾市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D]西北農(nóng)林科技大學(xué),2017.趙禮玲互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型模式分析——以海南省為例[J]農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2018(08):129-131.肖蘇基于要素配置的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化探究[J]商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2018(21):54-57.胡美玲交易成本視角下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式選擇研析[J]農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2018(10):137-138.孟凡艷,孫芳,劉潔,李懿“農(nóng)超對(duì)接”的蔬菜直銷(xiāo)模式探析及政策取向——基于張家口地.區(qū)的實(shí)地調(diào)研[J]物流技術(shù),2013,32(13):56-57+70.王艷農(nóng)產(chǎn)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