七月營業(yè)部KPI數(shù)據(jù)分析

七月營業(yè)部KPI數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)當(dāng)月預(yù)收標(biāo)保預(yù)收排名10.67307.18575.64764.63874.51914.38922.541211.911301.861321.161430.621490.601500.16157中心營業(yè)區(qū)0.00159營業(yè)區(qū)預(yù)收全省排名機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)目標(biāo)預(yù)收達(dá)成預(yù)收達(dá)成率227.634.8%214.521.8%275.621.0%5410.820.0%284.716.4%151.913.0%394.611.8%171.911.0%252.510.2%121.29.8%100.66.0%160.64.0%120.21.3%中心營業(yè)區(qū)30.00.0%合計(jì)30046.815.6%整體業(yè)務(wù)達(dá)成情況預(yù)收業(yè)績前三名的機(jī)構(gòu)為：預(yù)收業(yè)績后三名的機(jī)構(gòu)為：預(yù)收達(dá)成率前三名的機(jī)構(gòu)為：預(yù)收達(dá)成率后三名的機(jī)構(gòu)為：營業(yè)區(qū)活動率機(jī)構(gòu)規(guī)模有效活動率821822.0%50510.0%251249.6%113108.8%6357.9%127107.9%135107.4%2827.1%6046.7%6346.3%13985.8%11165.4%5811.7%中心營業(yè)區(qū)1000.0%合計(jì)12901078.3%活動率前三名的機(jī)構(gòu)為：活動率后三名的機(jī)構(gòu)為：活動率是檢驗(yàn)我們工作效果的重要指標(biāo)，我們一定要關(guān)注好團(tuán)隊(duì)的活動率。營業(yè)區(qū)績優(yōu)率機(jī)構(gòu)規(guī)?？儍?yōu)績優(yōu)率8233.7%6311.6%25131.2%11310.9%12710.8%13510.7%5000.0%6300.0%13900.0%6000.0%2800.0%11100.0%5800.0%中心營業(yè)區(qū)1000.0%合計(jì)1290100.8%績優(yōu)率前三名的機(jī)構(gòu)為：洛寧、新安、偃師截止7月6日我們還有8家機(jī)構(gòu)沒有績優(yōu)人力，望各位老師引起高度重視?？儍?yōu)率是我們保費(fèi)平臺穩(wěn)步提升的重要指標(biāo)，更是和我們績效息息相關(guān)的指標(biāo)，直接影響了我們的收入！5000P～7000P人力機(jī)構(gòu)合格人力5000P-7000P人力1024181154722260405011105100中心營業(yè)區(qū)00合計(jì)6814績優(yōu)率

和績優(yōu)人數(shù)與我們息息相關(guān)，我們應(yīng)該從哪些方面去提高績優(yōu)率和績優(yōu)人數(shù)呢？分公司現(xiàn)在的績優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)是8000P，已經(jīng)達(dá)成5000P至7000P的人群需要追蹤至真正的績優(yōu)，也是最好拉升的。已經(jīng)達(dá)成合格的人群我們需追蹤至績優(yōu)。主管開單情況機(jī)構(gòu)主管在冊主管開單人力活動率8675.0%6466.7%13538.5%9333.3%10330.0%19421.1%24520.8%8112.5%8112.5%9111.1%9111.1%300.0%200.0%600.0%合計(jì)1343425.4%主管首周開單并合格有以下理由：1、主管首周合格有更多的精力去投入到團(tuán)隊(duì)的管理當(dāng)中；2、特對我們主管開設(shè)的主管話補(bǔ)方案；3、主管是團(tuán)隊(duì)的先行官，要為下屬業(yè)務(wù)伙伴做好表率。各職級開單情況（1/2）機(jī)構(gòu)試用業(yè)務(wù)員降級試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員規(guī)模開單活動率規(guī)模開單活動率規(guī)模開單活動率17424%1900%30517%13215%200%9222%900%900%2000%4237%4400%108109%24417%2600%3925%1816%1000%18211%2900%2614%52713%2215%3600%4412%2700%6117%13215%6012%2300%3825%1915%1200%2215%2500%1900%3326%3200%700%1119%700%00

100%合計(jì)344174.9%23920.8%438378.4%試用層級業(yè)務(wù)員344位，開單的僅有17位，開單率不足5%；降級層級業(yè)務(wù)員239位伙伴，僅有2位開單；正式業(yè)務(wù)員438位，開單37位，活動率僅僅為8.4%。各職級開單情況（2/2）機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理主任部經(jīng)理總體規(guī)模開單活動率規(guī)模開單活動率規(guī)模開單活動率規(guī)模開單活動率8338%8675%000%821822%100%300%00

28414%6117%5360%11100%50510%33618%20420%4125%2512410%1517%7114%22100%113109%8113%9111%000%6358%1119%600%3133%127108%20315%11327%11100%13497%600%8113%000%6047%8338%9222%11100%14096%2150%700%11100%6346%1500%18422%100%11165%200%600%00

5812%00

200%00

1000%合計(jì)1352014.8%1192521.0%14857.1%12891098.5%客戶經(jīng)理層級在冊135人，開單20人，開單率為14.8%；主任層級在冊119人，開單25人，開單率為21%；部經(jīng)理在冊14人，開單8人，開單率為57.1%；總體在冊人力為1289人，開單109人，開單率為8.5%方案回顧（一）營業(yè)組方案：參賽對象：全省在冊營業(yè)組獎勵(lì)內(nèi)容：1、在7月1日—11日期間，主管標(biāo)?！?000元且小組活動率≥40%，營業(yè)組內(nèi)所有標(biāo)保3000元以上人力均可獲得夏涼被一個(gè)；2、在7月1日—18日期間，主管標(biāo)?！?000元且小組活動率≥50%，營業(yè)組內(nèi)所有標(biāo)保5000元以上人力均可獲得光波爐一臺；說明：無頭營業(yè)組同樣適用。備注：40%和50%活動率獎勵(lì)不可重復(fù)獲得，擇高發(fā)放?；顒勇室?月20日規(guī)模人力為基數(shù)。（二）績優(yōu)專屬方案：競賽時(shí)間：2012年7月1日-7月18日參賽對象：全省在冊營銷員獎勵(lì)內(nèi)容：A、個(gè)人累計(jì)標(biāo)?！?000元，

獎勵(lì)品牌光波爐一臺B、個(gè)人累計(jì)標(biāo)?！?0000元，獎勵(lì)法式三開門冰箱一臺C、個(gè)人累計(jì)標(biāo)?！?0000元，獎勵(lì)智能42寸液晶電視一臺（三）總經(jīng)理室關(guān)懷獎：參賽對象：全省在冊營銷