萬隆珠寶杭州旗艦店開業(yè)營銷策劃方案-培訓(xùn)課件

本案內(nèi)容

A、背景分析

B、活動流程

C、活動內(nèi)容

D、媒體投放

E、費(fèi)用預(yù)算A、背景分析一、市場簡況如果說，杭城珠寶市場是塊大蛋糕的話，那么:-其80％的市場份額是由百大、杭大、銀泰、解百、元華等五巨頭瓜分的。-其余20%則由浙地、老鳳祥等專賣店及武林珠寶商圈瓜分。二、消費(fèi)者簡況-珠寶消費(fèi)者年齡段主要為：

20—45歲。-其性別構(gòu)成90%為女性。三、消費(fèi)行為簡況-目前杭州珠寶消費(fèi)者偏愛在百貨公司進(jìn)行珠寶消費(fèi)。-最暢銷的依次為項(xiàng)鏈(55.8%)、戒指(51.3%)、耳環(huán)(20.5%)、手鏈／手鐲(18.2%)。-最受歡迎的首飾依次為白金(68.2%)、鉆石(36.6%)、黃金(29.8%)、K金(20.9%)。-商譽(yù)良好為首(92.4%)，手工精細(xì)(91.6%)、成份足（89.5%）及整體價(jià)格合理(87.1%)。是其消費(fèi)行為依次考慮的主要因素。-在眾多品牌中，香港品牌最受歡迎，是中高檔珠寶的首選。-在價(jià)格方面，花費(fèi)中介數(shù)位于1400左右，且盛行假日消費(fèi)。在國慶黃金周尤甚。四、萬隆簡況首先享有和百貨公司同樣的貨源和認(rèn)證——質(zhì)量有保證！由于是專賣店，擁有更直接的銷售通道——價(jià)格更有競爭力！同樣由于是專賣店，擁有更穩(wěn)固、更有特色的售中、售后服務(wù)——商譽(yù)可靠！而且，來自香港！此外，萬隆的低價(jià)勢必會引起人們對品質(zhì)的疑慮，

同行也會趁勢攻擊，所以在宣傳中會強(qiáng)調(diào)品質(zhì)等。五、綜述萬隆珠寶應(yīng)以“來自香港之專業(yè)珠寶商”形象啟動為宜。以香港款式、品牌、設(shè)計(jì)、管理及服務(wù)為標(biāo)榜，推動珠寶新消費(fèi)文化。在消費(fèi)者最為關(guān)心的商譽(yù)、質(zhì)量和價(jià)格上有效撼動“百貨消費(fèi)群”，拉攏客源。此外，以情侶活動，宣傳情侶系列刺激情感消費(fèi)。以項(xiàng)鏈戒指為本，推廣同系列配飾。B、活動流程29日3010．12……78910……28開業(yè)剪彩璀璨相約（同城約會）開業(yè)促銷（國慶黃金周）廣播廣告（璀璨相約活動預(yù)告）9．1516171819202122232425262728前期新聞炒作報(bào)廣廣播廣告（開業(yè)預(yù)告）電視貼片廣告C、活動內(nèi)容一、新聞炒作（9月18日-26日）1、炒作點(diǎn)與國際同步，與專業(yè)接軌——全新珠寶專賣店進(jìn)入杭城！-珠寶專賣店，是國際潮流-專賣店優(yōu)勢眾多，最主要體現(xiàn)在“專”字上-杭州以前有過珠寶店層次較低，未成氣候-萬隆珠寶是一家國際化運(yùn)作的珠寶公司即將揭幕的萬隆杭州旗艦店，是真正意義上的品牌珠寶專賣店2、方案方案一內(nèi)容：分上下兩篇

上篇：構(gòu)筑大都市，珠寶也走專業(yè)路！-以婚慶熱引出對杭州珠寶市場的分析；-揭示商場主導(dǎo)地位的歷史原因和現(xiàn)狀；-描述國際珠寶經(jīng)營的潮流趨勢；-最后，杭州構(gòu)筑大都市，熱切期待全新專賣店的進(jìn)入；

下篇：全新珠寶專賣店進(jìn)入杭城！——訪香港萬隆黃金珠寶周總-采訪萬隆珠寶孫總暢談珠寶行業(yè)：-提出今后的珠寶經(jīng)營模式必然是專賣店，走專業(yè)化之路；-帶出萬隆珠寶是先行者，國際化，品質(zhì)卓越、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、品種齊全；-介紹旗艦店的開張，為杭州市民帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)；-形式：買斷DTC報(bào)廣相應(yīng)版面；并提醒留意下期相應(yīng)報(bào)道。-撰寫：由專門記者采訪完稿-投放：18日，投“都報(bào)”，上篇；25日，下篇；或者19日，投“錢報(bào)”，上篇；26日，下篇；方案二-內(nèi)容：可把“方案一”中的兩篇融合為一篇集中投放；-投放：25日，買斷《都市快報(bào)》DTC報(bào)廣同版版面；或者26日錢報(bào)。二、開業(yè)剪彩（9月29日）1、內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天邀請DTC華東區(qū)總裁參加剪彩；(由彩球坊提供氣球。禮儀小姐參加）同時(shí)邀請媒體采訪報(bào)道；2、預(yù)期效果：

-制造聲勢，提高媒體曝光度

-對前期炒作的總結(jié)，萬隆是真正的、全新的珠寶專賣店1、DTC惹火系列鉆戒、項(xiàng)鏈試戴

-通過高端產(chǎn)品試帶，塑造高品質(zhì)和時(shí)尚感，引領(lǐng)珠寶潮流形象

-通過試戴，實(shí)現(xiàn)銷售。2、贈送開光金卡

-進(jìn)場前99對情侶，均有開光金卡贈送，祝福愛情久遠(yuǎn)；

-凡消費(fèi)，均送開光金卡；三、開業(yè)促銷建議（9月29日-10月7日）四、璀璨相約（10月8日—10月28日）1、活動內(nèi)容：-通過領(lǐng)取號碼的方式，將不相識的男女進(jìn)行配對；-