國(guó)際物流管理課件

1.從事國(guó)際物流的國(guó)內(nèi)外著名的企業(yè)有哪些？2.它們的業(yè)務(wù)包括哪些？課前思考1UPSTNTDHLFedex全球四大快遞公司著名的陸運(yùn)日通（NipponExpress）主營(yíng)汽車運(yùn)輸、空運(yùn)、倉(cāng)庫(kù)英運(yùn)物流（Exel）配送、運(yùn)輸、管理馬士基（Maersk）韓進(jìn)（Hanjin）長(zhǎng)榮（EVENGREEN）日本郵船（NYK）東方海外（OOCL）中海Chinashipping中遠(yuǎn)（COSCO）國(guó)際著名的航運(yùn)公司2第1章導(dǎo)論1.1國(guó)際物流概述*1.2國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易1.3國(guó)際物流發(fā)展3學(xué)習(xí)重點(diǎn)4一、國(guó)際物流及其特點(diǎn)區(qū)域：生產(chǎn)和消費(fèi)分別在兩個(gè)或以上國(guó)家（或地區(qū)）獨(dú)立進(jìn)行目的：克服生產(chǎn)和消費(fèi)之間的空間間隔和時(shí)間距離，完成國(guó)際交易過程過程：對(duì)物資進(jìn)行物理性移動(dòng)內(nèi)容：賣方交付單證、貨物和收取貨物，買方接受單證、支付貨款和收取貨物概念（狹義）5一、國(guó)際物流及其特點(diǎn)國(guó)際物流包括貿(mào)易性國(guó)際物流和非貿(mào)易性國(guó)際物流。貿(mào)易性

國(guó)際物流是指組織國(guó)際貿(mào)易貨物（進(jìn)出口貨物）在國(guó)際間的合理流動(dòng)。非貿(mào)易性國(guó)際物流是指各種會(huì)展物品、行李物品、辦公物品、捐助、援外物資等非貿(mào)易貨物在國(guó)際間的流動(dòng)概念（廣義）67國(guó)際物流的總目標(biāo)：為國(guó)際貿(mào)易和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)服務(wù)，選擇最佳的方式和路徑，以最低的費(fèi)用和最小的風(fēng)險(xiǎn)，保質(zhì)、保量、適時(shí)地將貨物從某國(guó)的供方運(yùn)到另一國(guó)的需求方。8一、國(guó)際物流及其特點(diǎn)特點(diǎn)9一、國(guó)際物流及其特點(diǎn)促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)一體化：物流跨越國(guó)界，優(yōu)化物資流動(dòng)路徑，密切經(jīng)濟(jì)交往。促進(jìn)國(guó)際政治和文化交流：物資流動(dòng)帶動(dòng)政治文化活動(dòng)。意義10二、國(guó)際物流與國(guó)內(nèi)物流的區(qū)別①完成周期長(zhǎng)短不同：國(guó)際物流作業(yè)周期較長(zhǎng)，以周/月衡量——主要區(qū)別②復(fù)雜程度不同：多種語(yǔ)言的使用，貨物數(shù)目眾多，單證數(shù)量大，運(yùn)輸復(fù)雜性。③系統(tǒng)一體化：全球物流信息系統(tǒng)④聯(lián)盟：物流企業(yè)、承運(yùn)人、專業(yè)化服務(wù)供應(yīng)商11三、國(guó)際物流系統(tǒng)組成①輸入：備貨，到證；到船；編制出口貨物運(yùn)輸計(jì)劃；其他物流信息。②轉(zhuǎn)換：出口前加工整理；包裝、標(biāo)簽；儲(chǔ)存；運(yùn)輸；進(jìn)港裝船；制單交單；報(bào)關(guān)、報(bào)檢、管理方法、設(shè)施介入等。③輸出：商品轉(zhuǎn)移；交齊單證結(jié)算、收匯；物流服務(wù)；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析；理賠與索賠。

一般模式12

★三、國(guó)際物流系統(tǒng)組成國(guó)際物流系統(tǒng)國(guó)際貨物運(yùn)輸子系統(tǒng)外貿(mào)商品儲(chǔ)存子系統(tǒng)裝卸搬運(yùn)子系統(tǒng)流通加工子系統(tǒng)報(bào)關(guān)報(bào)檢子系統(tǒng)包裝子系統(tǒng)保險(xiǎn)子系統(tǒng)13三、國(guó)際物流系統(tǒng)組成運(yùn)輸子系統(tǒng)14三、國(guó)際物流系統(tǒng)組成創(chuàng)造物流時(shí)間效益停滯是必要的（分散-集中-分散）何謂壓港、壓站？如何達(dá)到合理儲(chǔ)存？?jī)?chǔ)存子系統(tǒng)15三、國(guó)際物流系統(tǒng)組成倉(cāng)庫(kù)作業(yè)與運(yùn)輸作業(yè)的紐帶和橋梁保證物流的連續(xù)性重要作用如何體現(xiàn)？裝卸與搬運(yùn)子系統(tǒng)1617三、國(guó)際物流系統(tǒng)組成概念：與生產(chǎn)加工的區(qū)別內(nèi)容：定量小包裝、貼標(biāo)簽、配裝（商品服務(wù)）；剪斷、平整、套裁、打孔（生產(chǎn)性外延加工）作用：滿足客戶多樣化需求；創(chuàng)匯流通加工子系統(tǒng)18三、國(guó)際物流系統(tǒng)組成商品檢驗(yàn)的重要作用報(bào)關(guān)基本環(huán)節(jié)：申報(bào)、查驗(yàn)、征稅、放行報(bào)關(guān)員與報(bào)檢員報(bào)檢報(bào)關(guān)子系統(tǒng)19三、國(guó)際物流系統(tǒng)組成包裝反映了一個(gè)國(guó)家的綜合科技文化水平包裝環(huán)節(jié)具體要求:包、儲(chǔ)、運(yùn)一體化“杜邦定律”包裝子系統(tǒng)20三、國(guó)際物流系統(tǒng)組成21Add:國(guó)際物流信息子系統(tǒng)主要功能:采集、處理和傳遞國(guó)際物流和商流的信息情報(bào)。國(guó)際物流信息的主要內(nèi)容:進(jìn)出口單證的作業(yè)過程、支付方式信息、客戶資料信息、市場(chǎng)行情信息和供求信息等。特點(diǎn):信息量大，交換頻繁；傳遞量大，時(shí)間性強(qiáng)；環(huán)節(jié)多，點(diǎn)多，線長(zhǎng)。趨勢(shì):國(guó)際貿(mào)易中EDI的發(fā)展。22案例：快遞物流——美國(guó)聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司UPS23UPS公司是一家大型的國(guó)際快遞公司，它除了自身?yè)碛袔装偌茇浳镞\(yùn)輸飛機(jī)外，還租用了幾百架貨物運(yùn)輸飛機(jī)，每天運(yùn)輸量達(dá)1000多萬件。UPS公司還在全世界建立了10多個(gè)航空運(yùn)輸?shù)闹修D(zhuǎn)中心，在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了數(shù)萬個(gè)快遞中心，公司的員工達(dá)到幾十萬人，年?duì)I業(yè)額可達(dá)到幾百億美元，在世界快遞行業(yè)中享有較高的聲譽(yù)。2425“迅速”是快遞公司的主要特點(diǎn)，UPS公司能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)際快件3日內(nèi)達(dá)到、國(guó)內(nèi)快件1小時(shí)取件和24小時(shí)下個(gè)航班到達(dá)的承諾，滿足了較高的服務(wù)質(zhì)量要求?！鞍踩币彩强爝f公司的主要特點(diǎn)。UPS公司能夠?qū)崿F(xiàn)每天1萬多人在網(wǎng)上對(duì)快遞進(jìn)行跟蹤查詢，以及每天2萬人可通過電話對(duì)快遞進(jìn)行跟蹤查詢。26UPS公司除了開展信函、文件及包裹的物流快遞業(yè)務(wù)之外，還為客戶提供了代理報(bào)關(guān)服務(wù)，減輕了客戶報(bào)關(guān)負(fù)擔(dān)并縮短了報(bào)關(guān)時(shí)間；也為客戶代理特殊物品的包裝服務(wù)，解決了客戶在物品包裝上的困難并節(jié)省了包裝材料費(fèi)用。27

思考問題：如何提高國(guó)際快遞物流企業(yè)的物流服務(wù)水平？

UPS公司之所以能夠達(dá)到以上服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，究其原因：一是公司對(duì)內(nèi)具有嚴(yán)格的管理制度和規(guī)范的業(yè)務(wù)處理流程；二是公司充分運(yùn)用了高科技手段，在因特網(wǎng)上建立了快遞文件跟蹤系統(tǒng)，同時(shí)又建立了快遞文件數(shù)據(jù)匯總的數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)了快遞檔案的高效管理；三是建立了電子數(shù)據(jù)交換（EDI）等物流系統(tǒng)28第二節(jié)國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易29國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系30有研究者通過對(duì)這三個(gè)地區(qū)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，得出以下結(jié)論：國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際物流之間存在著互為因果的反饋關(guān)系，其中，貿(mào)易對(duì)物流的促進(jìn)作用要稍大于物流對(duì)于貿(mào)易的帶動(dòng)作用。

31國(guó)際貿(mào)易國(guó)際物流國(guó)際貿(mào)易使商品產(chǎn)生交換，使商品發(fā)生空間實(shí)體位移，產(chǎn)生國(guó)際物流。國(guó)際物流的高效運(yùn)作會(huì)促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展。定義：國(guó)際物流是指貨物（包括原材料、半成品、制成品）及物品（包括郵品、展品、捐贈(zèng)物資等）在不同國(guó)家和地區(qū)間的流動(dòng)和轉(zhuǎn)移。32國(guó)際物流與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系

3.國(guó)際貿(mào)易對(duì)物流提出新的要求；高附加值、高精密度商品流量的增加；國(guó)際物流多品種、小批量化；（1）質(zhì)量要求

（4）經(jīng)濟(jì)要求

（3）安全要求（5）信息化要求提高物流效率最重要的是如何高效率地組織所需商品的進(jìn)出口、儲(chǔ)備和供應(yīng)。從訂貨、交貨，直至運(yùn)入國(guó)內(nèi)保管、組織供應(yīng)的整個(gè)過程，都應(yīng)加強(qiáng)物流管理。（2）效率要求

33國(guó)際貿(mào)易中存在的問題？34概念3536全稱：FreeonBoard裝運(yùn)港船上交貨。賣方義務(wù)：辦理出口清關(guān)手續(xù)，將貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷。適用：海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸。三大注意問題37①風(fēng)險(xiǎn)劃分：界限－裝運(yùn)港船舷。②船貨銜接：買方未能按時(shí)派船或者賣方未能按時(shí)交貨，慎選裝運(yùn)期與裝運(yùn)港。③裝船費(fèi)用：FOB四種變形

FOBLinerTerms－FOB班輪條件

FOBUnderTackle－FOB吊鉤下交貨

FOBStowed－FOB理艙費(fèi)在內(nèi)

FOBTrimmed－FOB平艙費(fèi)在內(nèi)3839全稱：CostandFreight成本＋運(yùn)費(fèi)。含義：賣方在裝運(yùn)港將貨物越過船舷；買方承擔(dān)交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及各種額外費(fèi)用。適用：海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸。40①租船訂艙和支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)在裝運(yùn)港將貨物裝船，及時(shí)通知買方；②辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港到達(dá)船舷為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，及將貨物交至船上的費(fèi)用；③及時(shí)向買方提供各種單證。賣方41①承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；②自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證并支付貨款。買方42①風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：出口國(guó)裝運(yùn)港。②費(fèi)用劃分地點(diǎn)：進(jìn)口國(guó)目的港。③卸貨費(fèi)用：CFR三種變形：

CFRLinerTerms－班輪條件

CFRLanded－卸到岸上

CFRExShip’sHold－艙底交貨4344賣方45①接受單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款；②承擔(dān)貨物在裝貨港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)；③自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證，辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。買方464748二、國(guó)際貿(mào)易慣例49505152535455AWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP56

案例分析1某公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求該公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤銷合同。問買方的要求是否合理？因?yàn)楦鶕?jù)《INCOTERMS2000》的規(guī)定，F(xiàn)OB條件下，買方應(yīng)承擔(dān)租船訂艙的責(zé)任和費(fèi)用，以及不能如期租到船所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失；如請(qǐng)賣方代為租船且買方同意的話，買方仍要承擔(dān)租船訂艙的費(fèi)用，以及不能如期租到船所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失。因此本案例中，由于未能在約定日期租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，其風(fēng)險(xiǎn)損失應(yīng)由買方承擔(dān)，所以買方提出的撤銷合同的要求不合理。57

案例分析258三、國(guó)際貿(mào)易方式包銷代理寄售招標(biāo)與投保對(duì)銷貿(mào)易展賣（補(bǔ)充）種類59三、國(guó)際貿(mào)易方式－包銷60百腦匯辟謠:與方正簽10萬包銷協(xié)議只是目標(biāo)

頻道：IT產(chǎn)品

發(fā)布時(shí)間：2007-10-22昨日有媒體稱國(guó)內(nèi)電腦連鎖賣場(chǎng)百腦匯與方正電腦簽訂10萬臺(tái)筆記本的包銷協(xié)議。作為目前為止數(shù)額最大的電腦包銷協(xié)議，這一消息立即引起了業(yè)界的關(guān)注。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從百腦匯證實(shí)，10萬臺(tái)包銷協(xié)議“只是一個(gè)希望達(dá)到的目標(biāo)”百腦匯行銷中心總經(jīng)理范光輝告訴記者，此次與方正簽訂的協(xié)議，是百腦匯打造品牌服務(wù)活動(dòng)的一部分，百腦匯將利用全國(guó)11家連鎖店的優(yōu)勢(shì)集中服務(wù)于方正電腦的宣傳活動(dòng)，對(duì)方正的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)力拉動(dòng)，“爭(zhēng)取達(dá)到10萬的銷售目標(biāo)，但是并沒有包銷10萬臺(tái)的概念?！?1三、國(guó)際貿(mào)易方式－代理定義：代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或做出其他法律行為，而由委托人直接享有由此產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。種類：

總代理獨(dú)家代理一般代理（傭金代理）62三、國(guó)際貿(mào)易方式－寄售63三、國(guó)際貿(mào)易方式－招標(biāo)投標(biāo)64三、國(guó)際貿(mào)易方式－對(duì)銷貿(mào)易65三、（補(bǔ)充）國(guó)際貿(mào)易方式－展賣66

國(guó)際貨物買賣合同67發(fā)盤還盤接受詢盤其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)國(guó)際貨物買賣合同68一、詢盤含義準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，不具有法律上的約束力。國(guó)際貨物買賣合同69二、發(fā)盤（OFFER）（一）《公約》規(guī)定：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)?？捎少u方提出，也可由買方提出國(guó)際貨物買賣合同70大陸法：不得視為發(fā)盤英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤《公約》：非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反的意向。

不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告國(guó)際貨物買賣合同71（二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出內(nèi)容必須十分確定必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思國(guó)際貨物買賣合同72（三）發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定國(guó)際貨物買賣合同73

案例:

一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？

國(guó)際貨物買賣合同74

分析：中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，洽談過程中，雙方對(duì)《公約》均未排除或作出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。

國(guó)際貨物買賣合同75（四）發(fā)盤生效的時(shí)間口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間國(guó)際貨物買賣合同76（五）發(fā)盤的撤回與撤銷不同點(diǎn)是什么？公約規(guī)定，未生效之前，可撤回不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動(dòng)。1．撤回2．撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；國(guó)際貨物買賣合同77（六）發(fā)盤的失效有效期已過發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效發(fā)生不可抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力發(fā)盤的失效國(guó)際貨物買賣合同78三、還盤有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)價(jià)的條件法律后果：原發(fā)盤失效，可能構(gòu)成新的發(fā)盤國(guó)際貨物買賣合同79四、接受在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，被發(fā)價(jià)人聲明或做出其它行為表示同意一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即是接受注：緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等

（一）

含義國(guó)際貨物買賣合同80（二）

構(gòu)成有效接受的條件必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出國(guó)際貨物買賣合同81案例（1）我某公司向法國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美元，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？（2）我某公司向美國(guó)一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？國(guó)際貨物買賣合同82（三）

接受生效的時(shí)間英美法系：投郵主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時(shí)生效?；蛞阅撤N行為表示國(guó)際貨物買賣合同83（四）

逾期的接受《公約》：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價(jià)人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價(jià)人。國(guó)際貨物買賣合同84

案例我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？

國(guó)際貨物買賣合同85

分析：中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。國(guó)際貨物買賣合同86（五）

接受的撤回或修改問題：在英美法國(guó)家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回國(guó)際貨物買賣合同87

案例：中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)。”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有無失誤國(guó)際貨物買賣合同1ton(metricton)噸,公噸=1000kg.千克=0.984(long)ton長(zhǎng)噸,英噸=1.1023短噸,美噸1shortton短噸(美噸)=2000pounds磅=0.907ton公噸1(long)ton長(zhǎng)噸(英噸)=1.016tons公噸88分析：合同不能成立。理由是：D公司16日經(jīng)過C公司17日的還盤已失效。我方失誤。具體有二：1、我C公司不接D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17日盤2、在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用