證券公司行研實(shí)習(xí)心得

證券公司行研實(shí)習(xí)心得

篇一：證券公司實(shí)習(xí)心得

證券公司實(shí)習(xí)心得

二月二十號，來到山西大同證券開始我的實(shí)習(xí)生活。

“大同證券公司”，是中國證券史上最早成立的34家證券公司之一。1991年5月10日，人總行準(zhǔn)予公司重新登記，名稱變更為“大同證券公司”。1996年9月獲人總行重新登記為專業(yè)證券公司，名稱仍為“大同證券公司”。2000年1月，公司增資擴(kuò)股方案得到中國證監(jiān)會證監(jiān)機(jī)構(gòu)字[2000]20號文《關(guān)于核準(zhǔn)大同證券公司增資改制的批復(fù)》批準(zhǔn)，名稱規(guī)范為“大同證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司”，注冊資本為人民幣一億元。目前，公司為上海證券交易所、深圳證券交易所、中國證券業(yè)協(xié)會、中國國債協(xié)會會員，擁有13個(gè)上交所席位和5個(gè)深交所席位，在全國擁有10家證券營業(yè)部和11家證券服務(wù)部。公司營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布北京、上海、深圳、河北、河南、內(nèi)蒙古、云南和山西省內(nèi)各地市。為投資者提供網(wǎng)上、電話、手機(jī)等多種交易平臺和境內(nèi)外證券行情揭示系統(tǒng)。與工行、農(nóng)行、建行、民生、華夏、交通等銀行開通了客戶資金第三方存管業(yè)務(wù)。公司擁有實(shí)力雄厚的研究團(tuán)隊(duì)和一批資深分析師，適時(shí)推出“新股申購、拋售策略”、“行業(yè)、個(gè)股深度研究報(bào)告”、“投資策略報(bào)告”、“熱點(diǎn)分析”及每日盤中“一對一短信”等特色服務(wù)。經(jīng)營宗旨是：誠信立業(yè)、穩(wěn)健經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展、求實(shí)創(chuàng)新。業(yè)務(wù)范圍有：證券代理買賣；代理登記開戶；證券投資咨詢；開放式基金代銷；中國證監(jiān)會批準(zhǔn)其他業(yè)務(wù)。

在實(shí)習(xí)過程中，我感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會。

這次實(shí)習(xí)主要有：熟悉證券開戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法，對開戶時(shí)應(yīng)注意的一些基本的情況進(jìn)行了解。熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。熟悉K線理論的實(shí)際操作。熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容。整理實(shí)習(xí)過程中記錄的資料。查閱相關(guān)資料進(jìn)行實(shí)習(xí)的總結(jié)。

第一周接觸的是前臺的工作。前臺主要的工作就是開戶，開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡單的介紹下個(gè)人開戶的流程：

1、個(gè)人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件；若是代理人，還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件；

2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》；

3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶；

4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬；

機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多，只是要提供的證件和添的合同不一樣。

前臺另一個(gè)主要的工作就是柜臺服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個(gè)前臺工作的過程中，我們一大部分的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流，并及時(shí)了解客戶的需求。

一天的工作基本結(jié)束后，我們就開始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料?？蛻糍Y料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表，及

客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確、沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)的給予糾正。很長一段時(shí)間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的；

2、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里；

3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細(xì)心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速的查找，所以工作人員對我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。

在整個(gè)工作的過程中，我們也提供簡單的咨詢服務(wù)，和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見、相對簡單的問題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習(xí)證券知識。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的認(rèn)識。

第二周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì)，開始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目，以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門在老師的帶領(lǐng)下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，K線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^很長的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí)。在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，老師每天在晨會后都會給我們開個(gè)小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個(gè)小會給了我們一個(gè)很好的工作開始?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候老師還會給我嗎開個(gè)總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)常可以聽到一些股市中的專業(yè)術(shù)語，對股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點(diǎn)還對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點(diǎn)我3COME文檔頻道們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。

第三周公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容。

基金具有利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、組合投資和專業(yè)管理的特點(diǎn)?；鹗情g接的投資產(chǎn)品，它的風(fēng)險(xiǎn)適當(dāng)收益較高?；鹬饕幸韵氯齻€(gè)當(dāng)事人：投資者、基金

管理公司和基金托管公司。基金的投資者就是基金的受益人，基金的管理者使用基金的資金進(jìn)行投資，主要有銀行的投資銀行等，基金托管公司負(fù)責(zé)管理基金所籌集的資金，主要是各國有商業(yè)銀行?；鸢凑者\(yùn)作方式劃分可以分為開放式和封閉式基金。開放式基金的規(guī)模是變動的，時(shí)間可長可短，一般在一級市場交易。封閉式基金的規(guī)模固定，時(shí)間固定，可以轉(zhuǎn)讓但不能賣，一般在二級市場進(jìn)行。按組織形式分分為契約型和公司型。契約型主要通過簽定合約來運(yùn)作基金，公司型則是組成基金公司來運(yùn)作。按投資目標(biāo)不同分為股票型、基金型、債券型、貨幣型和混合型。如果把資金的60%-80%投資于股票則稱之為股票型，如果資金的大部分投資于基金則稱為基金型，同理可知什么是貨幣型和債券型，而混合型則是多種投資方式并存的基金。這幾種基金的風(fēng)險(xiǎn)和收益依次遞減。按投資的方向分可分為成長型、收益型和平衡型。成長型追求的是未來收益，收益型追求的是當(dāng)前收益，平衡型則處于二者之間。按投資理念分為主動型、被動型和指數(shù)型。按募集的方式分為公募基金和私募基金。按資金的用途和來源分為在舉基金和離岸基金。基金募集必須提前6個(gè)月上報(bào)證監(jiān)會，在被批準(zhǔn)后產(chǎn)生產(chǎn)品并上報(bào)，基金的募集時(shí)間大概為三個(gè)月?；鹨?-6月才會建滿倉，因此基金可以用于測算股票的走勢?；鹉技馁M(fèi)用包括認(rèn)購費(fèi)(1%-1.2%)、申購費(fèi)(1.5%)和贖回費(fèi)(0.5%)，其中贖回費(fèi)會隨持有年限的增加而減少。

通過本次的實(shí)習(xí)我對對證券市場的有了更深一步的認(rèn)識。在我國證券市場仍然是一個(gè)有待完善和不斷發(fā)展的市場，它在我國有很大的發(fā)展空間同時(shí)也存在許多有待解決的問題。證券市場是一個(gè)收益較快的市場同時(shí)也是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場，我們在投資證券市場時(shí)要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度。在此次實(shí)習(xí)中我對證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解。

實(shí)習(xí)也是一個(gè)認(rèn)識社會，認(rèn)識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個(gè)過程中一定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。大同證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。

篇二：證券實(shí)習(xí)心得體會

我很榮幸地來到東莞證券有限責(zé)任公司的厚街證券營業(yè)部進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作。

在綜合柜臺的幾個(gè)星期，每天都要做很多工作，指導(dǎo)客戶填寫表格，解答相關(guān)咨詢，整理資料等等。都是些很細(xì)小的事情，但要做完做好卻是非常的累和辛苦，要求自己要具備很高的辦事效率和認(rèn)真的工作態(tài)度。幸運(yùn)的是，我遇到了很好的前輩和同事，工作上有什么不明白的問題，他們都會給我詳細(xì)的解答和幫助。不僅教會我很多證券上的專業(yè)知識，也教了一些做人道理以及在工作上的處事態(tài)度。

隨后我又在辦公室和計(jì)算機(jī)房進(jìn)行了學(xué)習(xí)和實(shí)踐，體驗(yàn)一下這些崗位的工作任務(wù)和職責(zé)。我覺得我在辦公室最大的收獲是學(xué)會了一些辦公室技能和電話營銷，還有就是鍛煉了我的意志。雖然現(xiàn)在實(shí)行的是素質(zhì)教育，但學(xué)生們的動手能力極差，至于電話營銷就更少接觸了，這次真是給我大大的補(bǔ)了一課。以前就知道人與人的溝通不容易，面對面的溝通尚且如此，更何況是通過電話，因?yàn)槿绻愕恼Z言不夠吸引人，那么對方隨時(shí)可能掛掉電話，結(jié)束你們的交流。因此如何通過電話成功吸引顧客來進(jìn)行投資還真是一門大學(xué)問。在我們的客戶經(jīng)理那里我學(xué)習(xí)到了要如何和一些從沒聯(lián)系過的企業(yè)“搭訕”，如何說話才不會被他們拒絕，也學(xué)習(xí)到了一些溝通上的技巧。當(dāng)然在此過程中，我們也常常遇到一些很不耐煩的客戶，經(jīng)常我們才說兩個(gè)字就把電話掛了，但也正因?yàn)槿绱瞬佩憻捔宋业哪托暮鸵庵荆岣呶业男摒B(yǎng)，讓我在以后的工作中不那么浮躁。在計(jì)算機(jī)室工作，過硬的計(jì)算機(jī)專業(yè)知識是必備的。從程序維護(hù)升級到計(jì)算機(jī)硬件的修理，門門工作都必須很扎實(shí)才能干好這個(gè)工作。雖然我是學(xué)習(xí)工商管理的學(xué)生，計(jì)算機(jī)專業(yè)知識不算強(qiáng)項(xiàng)。但因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)習(xí)過相關(guān)的電腦知識和操作技能，在這里還是發(fā)揮了很大的作用。因此，雖然在平時(shí)看來學(xué)的很多東西總感覺與自己的專業(yè)離得很遙遠(yuǎn)，但說不定就在某一刻顯現(xiàn)出來，對自己的工作有所幫助。

短短的實(shí)踐讓我收獲了很多東西，從中獲益匪淺，對我以后的深造學(xué)習(xí)是非常有幫助的，也為未來進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一個(gè)月里，第一次感覺到時(shí)間過得這么的快,也是第一次感覺到自己的生活過得是這樣的充實(shí)。非常感謝光大證券公司厚街營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會，讓我能體驗(yàn)和擁有了一段在實(shí)踐中了解社會。同時(shí)也十分感激那些曾經(jīng)給過我?guī)椭那拜吅屯?/p>

們，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自他們的教導(dǎo)，正是他們不吝嗇的教誨才讓我學(xué)會了這么多。也對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師。在未來的時(shí)間里，我會帶著所學(xué)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更加勤奮的學(xué)習(xí)和工作。有人說成功屬于有準(zhǔn)備的人，有人說成功屬于勤奮的人，而我覺得成功是屬于有準(zhǔn)備的奮斗者。在努力和拼搏中，為自己掙得一個(gè)前程似錦得職業(yè)生涯。

篇三：2013年證券公司實(shí)習(xí)心得感悟

2013年證券公司實(shí)習(xí)心得感悟

今年暑假，經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部——止馬營營業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短短4個(gè)星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士(在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師)，在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來做些什么。

感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會;感謝營業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵;感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會上對我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和尊尊教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總，謝謝您對我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識，您的言行和工作態(tài)度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時(shí)光很充實(shí)，很快樂!

記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格，招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后，還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請到華泰證券大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn)，請了華泰的高層老總們給我們講話，并請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，井井有條，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡介：

華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業(yè)。華泰證券是中國證監(jiān)會首批批準(zhǔn)的綜合類券商，是全國最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。年年7月，華泰證券在券商首次分類評級中被中國證監(jiān)會評定為a類a級券商，7月被評定為a類aa級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交?、友邦華泰基金、聯(lián)合證券、長城偉業(yè)

期貨、華泰金融控股(香港)有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)雛形。

“以客戶服務(wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的”是華泰證券堅(jiān)持的服務(wù)理念。華泰證券擁有證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、投資銀行服務(wù)、固定收益服務(wù)和直接投資服務(wù)為基本架構(gòu)的完善的專業(yè)證券服務(wù)體系，以及研究咨詢、信息技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理等強(qiáng)有力的服務(wù)支持體系。年年，華泰證券在“高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，明確提出了“做最具責(zé)任感的理財(cái)專家”的品牌精神，得到了市場和社會各界的廣泛認(rèn)同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務(wù)優(yōu)勢和較強(qiáng)市場競爭能力的綜合金融服務(wù)提供商。

首先是投簡歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒希望了，后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會讓自己不后悔!(感謝鵬鵬哥哥!)

面試還算順利，也結(jié)識了好幾位一同去面試的南大同學(xué)。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氛圍。相信我充滿概括力的總結(jié)和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯(cuò)的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資源總監(jiān)都會是這種處世風(fēng)格的吧。因?yàn)樗墓ぷ魇呛腿舜蚪坏?，協(xié)調(diào)好各種不同職位上的人的關(guān)系，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處，了解他們的特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配，讓人力資源發(fā)揮最大的效率。另外和他的交流中發(fā)現(xiàn)他對公司原則毫不退讓的堅(jiān)持，他的措辭可以相當(dāng)?shù)責(zé)o懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的余地，似乎外交官的風(fēng)范，他對公司立場和利益的堅(jiān)決捍衛(wèi)以及在細(xì)節(jié)上的靈活、人性化的處理，可見其素質(zhì)之高，真讓人深深敬佩!

值得談的是季總，作為客戶經(jīng)理，他每天和各種各樣個(gè)性的客戶打交道，幫他們處理各式各樣奇奇怪怪的問題，還要管理我們這群不太懂事的實(shí)習(xí)生，可謂工作繁瑣至極，但他總能處理地井井有條，他有幾乎讓每一個(gè)怒氣沖沖的

篇四：行研實(shí)習(xí)感悟

行研實(shí)習(xí)感悟—kk的股票價(jià)值投資分析框架來源：張康康的日志在中信做煤炭行業(yè)的行研實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)月了，雖然也只是打個(gè)醬油而已，但的確學(xué)到了不少東西。而且這學(xué)期正好也在上光華管理學(xué)院姜國華老師的《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》，感覺啟發(fā)挺大的。關(guān)于價(jià)值投資，網(wǎng)上也有很多很不錯(cuò)的博文，但是我感覺他們大多數(shù)都是從投資理念、投資原則的角度去分析的，而并沒有告訴你具體要去分析哪些東西。我這個(gè)人就是好“沖動”,今天突然心血來潮，想根據(jù)自己近期的思考勾勒出一個(gè)價(jià)值投資的分析思路。當(dāng)然這只是一個(gè)框架而已，事實(shí)上要想真正做好每一塊，每一點(diǎn)都是需要花很大的功夫的。

一、行業(yè)

1，行業(yè)的經(jīng)濟(jì)周期：我覺得拿到一個(gè)行業(yè)首先要了解這個(gè)行業(yè)的基本特征，搞清楚它是周期性行業(yè)還是非周期性行業(yè)（穩(wěn)定成長型），這點(diǎn)非常非常關(guān)鍵。其實(shí)周期還是非周期也是一個(gè)相對概念，每個(gè)行業(yè)或多或少都會受到經(jīng)濟(jì)周期的影響，但影響的大小不同。像煤炭、石油、化工、房地產(chǎn)、證券這種行業(yè)就具有很強(qiáng)的周期性，而食品飲料、醫(yī)藥這種行業(yè)周期性就不明顯。巴菲特就很喜歡投資穩(wěn)定成長型的企業(yè)，比如可口可樂這樣的，因?yàn)橥顿Y周期性的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)比較大，你很難把握一個(gè)行業(yè)的周期變動規(guī)律，而且投資周期行業(yè)極容易被市盈率給欺騙，其實(shí)市盈率高的時(shí)候反倒說明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了谷底，是買入的最佳時(shí)機(jī)，但是很多人都不知道這一點(diǎn)。2，行業(yè)的生命周期：生命周期就是說你要考察這個(gè)行業(yè)目前的規(guī)模有多大，未來成長的空間還有多大，說白了就是要考慮它是屬于朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)。不要以為判斷是朝陽還是夕陽是一件很容易的事情，這也是需要你去做很多的功課的。例如我在實(shí)習(xí)之前一直認(rèn)為煤炭行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，但是現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了，因?yàn)闊o論是中國還是世界，資源稟賦情況都是“富煤、貧油、少氣”，隨著石油資源的逐漸枯竭，煤炭資源將成為未來世界能源的主體（別跟我說新能源，新能源要想大規(guī)模應(yīng)用還早著呢），現(xiàn)在中國的煤炭儲量還非常非常豐富，光是新疆昌吉自治區(qū)的準(zhǔn)東煤田下面就有3900億噸煤，夠中國消費(fèi)100多年。同時(shí)，新型的煤化工也將成為一個(gè)非常具有前景的產(chǎn)業(yè)，煤制天然氣、煤制油、煤制烯烴未來必將大展身手。

3，行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈：然后你就要去了解這個(gè)行業(yè)在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)中所處的位置。它的上下游行業(yè)是什么？它的整條產(chǎn)業(yè)鏈又是什么？比如說煤炭，作為我國最主要的能源，它處在整個(gè)經(jīng)濟(jì)的最上游，然后根據(jù)煤炭的用途：動力煤用來發(fā)電、煉焦煤用來煉焦，進(jìn)而煉鋼、無煙煤用于煤化工等等，我們就可以知道它的下游是電力行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、化工行業(yè)、水泥行業(yè)等。然后每個(gè)行業(yè)又分別延伸下去，比如鋼鐵用來造船、造車、造房子，化工用來生產(chǎn)化肥進(jìn)而延伸到農(nóng)業(yè)等等。

4，行業(yè)的物流情況：我們還需要了解整個(gè)行業(yè)的物流情況，了解產(chǎn)品是怎么樣一步步從生產(chǎn)者手里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的。比如說煤炭，你就需要知道煤炭資源的分布情況，哪些地方是產(chǎn)煤的，哪些地方是主要的中轉(zhuǎn)地，然后消費(fèi)地主要是在哪兒，一般都是通過什么交通工具，全國有哪些重要的鐵路、公路以及海運(yùn)航線等等。了解了物流，你才能夠?qū)Ξa(chǎn)品的價(jià)格變化有更加敏銳的判斷，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候各地的價(jià)格變化并不是同步的，很可能因?yàn)槊禾窟\(yùn)輸困難而造成局部地區(qū)的煤價(jià)猛漲（比如08年的南方雪災(zāi)）。

5，行業(yè)的競爭格局：要了解這個(gè)行業(yè)目前的競爭格局如何以及未來的發(fā)展趨勢，比如同樣是能源，我國的石油產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)高度集中了，中石油、中石化就是雙寡頭。但是煤炭行業(yè)就相對比較分散，全國各地大大小小煤礦成千上萬。而我國煤炭產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢必然是要像石油靠攏，目前國家已經(jīng)出臺了一系列政策促進(jìn)煤炭行業(yè)的資源整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度。

6，行業(yè)的政策環(huán)境：不同的行業(yè)受國家政策影響很不相同，石油煤炭這種資源行業(yè)基本上是掌控在我國政府手里的，所以要想了解這個(gè)行業(yè)的動態(tài)，必須緊隨我黨的腳步。而像服裝、飲料這種消費(fèi)品行業(yè)國家干預(yù)的就少多了。正如前面一點(diǎn)所提到的，煤炭產(chǎn)業(yè)的政策背景就是資源整合、并購重組，抓牢這個(gè)大背景對你以后的分析決策非常有幫助。

7，行業(yè)的供需分析：對以上的內(nèi)容都有所了解后，你就要開始從供需的角度來分析整個(gè)行業(yè)的發(fā)展了。以煤炭為例，關(guān)鍵就是看煤價(jià)，而由于現(xiàn)在我國的煤炭已經(jīng)是市場定價(jià)了，所以我們可以通過供需來分析煤價(jià)的走勢。對煤炭這種資本密集型的行業(yè)來說，供給的波動要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求的波動，因?yàn)橥顿Y建設(shè)一個(gè)煤礦要很多年，一旦建成開工了，就不能輕易把它關(guān)掉，所以煤炭的供給關(guān)鍵就是看固定資產(chǎn)投資，根據(jù)歷年的經(jīng)驗(yàn)總體來看還是非常平穩(wěn)的，但是需求就不同了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來，需求就徹底萎了，所以就會造成供過于求、產(chǎn)能過剩的局面，這個(gè)時(shí)候煤價(jià)當(dāng)然就會跌了。因此對煤炭來說，供需分析關(guān)鍵是分析需求，而需求又可以從下游的電力、鋼鐵、化工、水泥等行業(yè)分別去分析，比如說冬天來了，用電用煤高峰到了，電廠對煤炭的需求就會大增，動力煤價(jià)格就會大漲，最近盛傳的“煤超瘋”實(shí)際上很大一部分就是季節(jié)性因素，煤炭消費(fèi)旺季到了，價(jià)格本來就應(yīng)該漲了。

8，行業(yè)的宏觀環(huán)境：在分析行業(yè)的時(shí)候千萬別忘了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。這個(gè)包括國內(nèi)環(huán)境，也包括國際環(huán)境。比如說前段時(shí)間美聯(lián)儲又開動印鈔機(jī)發(fā)貨幣了，然后美元貶值就造成了國際大宗商品的價(jià)格上漲，這樣國際煤價(jià)也就不可避免地漲了。

二、企業(yè)

了解完了行業(yè)就要看具體的企業(yè)了，我還是覺得先行業(yè)后公司這種分析思路是最好的，因?yàn)槿绻銓π袠I(yè)都不了解，那就不可能對這個(gè)行業(yè)中的公司有比較正確的認(rèn)識。

1，公司的議價(jià)能力：在對公司的一些基本情況比如說歷史沿革、主營業(yè)務(wù)、公司規(guī)模、股權(quán)結(jié)構(gòu)等等有了基本認(rèn)識之后你就需要去了解這家公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中所處的地位，關(guān)鍵是議價(jià)能力如何，這點(diǎn)很重要。議價(jià)能力高的企業(yè)能夠把成本的上漲轉(zhuǎn)移到上游或者下游企業(yè)，例如我國很多地方重點(diǎn)煤企的議價(jià)能力都很高，因?yàn)樗麄冊诋?dāng)?shù)囟际敲禾康闹饕?yīng)商，下游的電廠要想買煤只能從他們手里買，這樣一來煤企就能在談判中具有更大的優(yōu)勢。比如說煤炭資源稅改革這個(gè)問題，一旦從價(jià)征收資源稅，那么煤企完全可以通過提高煤價(jià)來把成本轉(zhuǎn)移到電廠，而自己幾乎不受損失，這就是bargainpower的威力。

2，公司的競爭對手：其實(shí)就是說你要知道公司在整個(gè)行業(yè)中處在什么位置，前面的議價(jià)能力是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度（縱向），而現(xiàn)在是要從行業(yè)的角度（橫向）來看待，以煤炭為例：神華、中煤都是央企，是絕對的老大和老二，山西的五大煤炭集團(tuán)屬于地方國企，排在第二陣營，而其他的主要產(chǎn)煤省份比如山東、河南、陜西也都有自己的龍頭企業(yè)，再剩下的就是那些小煤礦了。

了解這些你才能對國家政策的影響有更好的把握，比如說地方的龍頭企業(yè)更有可能成為資源整合的主體。

3，公司的財(cái)務(wù)狀況：這部分也是這學(xué)期的《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》課程所要教給我們的核心內(nèi)容。財(cái)務(wù)報(bào)表是公司的一張臉，優(yōu)秀的分析師就像一個(gè)牛逼的中醫(yī)一樣，可以通過對財(cái)務(wù)報(bào)表的“望聞問切”查出公司存在的問題。財(cái)務(wù)報(bào)表分析的內(nèi)容非常多，主要包括三大報(bào)表分析、盈利能力、投資風(fēng)險(xiǎn)、盈余操縱、盈余預(yù)測等等，事實(shí)上每一部分都是需要花很多功夫才能研究清楚的。財(cái)務(wù)分析是一個(gè)重要的參考，但不應(yīng)該成為你投資決策的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)，實(shí)際上很多的非財(cái)務(wù)因素對公司價(jià)值的影響會更大，尤其是在中國這樣一個(gè)很不成熟的資本市場。不過不管怎樣，財(cái)務(wù)分析能力都是非常非常重要的，這是分析師的內(nèi)功，所以我現(xiàn)在其實(shí)很后悔自己大二的時(shí)候沒好好學(xué)會計(jì)，這個(gè)學(xué)期要利用這門課程好好補(bǔ)補(bǔ)了。

三、價(jià)值核心

之前所做的這些工作相當(dāng)于是把一本書（就是你研究的這家公司，這支股票）讀厚的過程，但事實(shí)上做投資決策的時(shí)候你不可能把這些方方面面的東西都進(jìn)行一次細(xì)致的分析，而且很多時(shí)候你會面對各種各樣的信息，有利好的也有利空的，這個(gè)時(shí)候很容易迷失自我，從而造成盲目跟風(fēng)的后果。因此我們還需要把這本書給讀“薄”，就是說要從如此眾多的因素中提煉出能夠決定公司價(jià)值的核心要素來，抓大放小，抓住核心才能夠做出明智的決策。

還是以煤炭為例，根據(jù)我自己現(xiàn)在的認(rèn)識，對于一個(gè)煤企來說，最核心的競爭力不在于它的挖煤技術(shù)怎么好，財(cái)務(wù)報(bào)表怎么好看，管理層怎么優(yōu)秀，而應(yīng)該在于企業(yè)的煤炭儲量！因?yàn)橛绊懨浩蟮睦麧櫟臒o非就是“量”和“價(jià)”兩點(diǎn)，由于煤價(jià)已經(jīng)市場化了，任何一個(gè)煤企都無法決定市場煤價(jià)，因此在這一點(diǎn)上大家都是平等的，所以關(guān)鍵就是“量”，產(chǎn)量越高的煤企利潤就越多。而我們評估企業(yè)價(jià)值的時(shí)候不是看企業(yè)過去掙了多少錢，而是看未來能掙多少錢，由于煤炭是一種不可再生的能源，挖完了就沒有了，所以煤炭儲量越大就說明企業(yè)的可持續(xù)性越好，折現(xiàn)回來的價(jià)值當(dāng)然就更高了。

近來河北的冀中能源、開灤股份以及山西的各大煤企都紛紛到內(nèi)蒙、新疆圈地圈礦，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐拿旱V已經(jīng)快挖完了或者說采掘成本已經(jīng)很高了，要想提高企業(yè)價(jià)值，就必須提高自己的資源儲備！這才是王道！

煤企的并購重組說到底也是一個(gè)資源儲備的問題，你一旦獲得了并購主體資格，就可以打著國家政策的旗號去兼并收購煤礦，擴(kuò)大自己的版圖，因此，煤礦多了比任何的利好都要好！

當(dāng)然不同的行業(yè)有不同的核心要素，比如白酒行業(yè)可能品牌才是王道，這就需要你對這個(gè)行業(yè)有深入的了解，抓住核心要素就能夠使你的分析思路更加清晰，不會被市場上的各種小風(fēng)小浪的利空利好牽著鼻子走。

結(jié)束語：想要真正了解一只股票真的不是那么容易的一件事情，是需要做很多很多的功課的。這個(gè)功課的工作量非常龐大，一般的散戶也根本沒有這個(gè)時(shí)間和精力當(dāng)然最重要的還是沒有這個(gè)耐心去進(jìn)行如此細(xì)致的分析，這些工作一般都是交給專業(yè)的分析機(jī)構(gòu)由專門的團(tuán)隊(duì)來完成的，比如說券商的分析師。但很可惜的是，眼下中國的情況是行研泛濫，分析師泛濫，真正優(yōu)秀的分析師卻是鳳毛麟角，分析師們恐怕也沒有動力去踏踏實(shí)實(shí)地做好這些功課，因?yàn)闆Q定他們的收入水平的是《新財(cái)富》排名，是基金經(jīng)理的選票，這其實(shí)是一種制度的悲哀。

一年365天，用364天去做功課，去享受生活，然后用一天的時(shí)間去決定該買什么股票。別天天盯著大盤，漲的時(shí)候洋洋得意，跌的時(shí)候哭爹喊娘，你沒那個(gè)資金，沒那個(gè)信息，沒那個(gè)技術(shù)，做短線就是找虐找死。

我是價(jià)值投資的堅(jiān)決擁護(hù)者，沃倫巴菲特是我永遠(yuǎn)的偶像！

篇五：2016年證券公司實(shí)習(xí)心得感悟

今年暑假，經(jīng)過重重關(guān)卡——簡歷篩選，面試考核，我很榮幸被華泰證券股份有限公司錄取為暑期實(shí)習(xí)生，分配到公司旗下最大、歷史最悠久的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部——止馬營營業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短短4個(gè)星期多的實(shí)習(xí)生活，自然是收獲頗豐，不僅對證券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、細(xì)致的了解，更重要的是結(jié)識了一批有十幾年的證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士(在此，我應(yīng)該稱他們?yōu)橹笇?dǎo)老師)，在與長輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習(xí)期間的耳濡目染和親身體會，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的認(rèn)識。另外，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也讓我感覺到了自己今后事業(yè)發(fā)展的方向，也明確了自己當(dāng)前的不足，以及自己需要在學(xué)校為未來做些什么。感謝面試我的人力資源總監(jiān)李總，謝謝您給了我這次實(shí)習(xí)找范文就來的機(jī)會;感謝營業(yè)部總經(jīng)理馬總，謝謝您對我們實(shí)習(xí)生的大力支持和鼓勵;感謝實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，謝謝您每天晨會上對我們工作的細(xì)致指導(dǎo)和尊尊教誨，特別感謝我的指導(dǎo)老師——張總，謝謝您對我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇怪怪的問題的耐心，您的解答讓我對證券行業(yè)有了更深層次的認(rèn)識，您的言行和工作態(tài)度讓我無形中也懂得了許多簡單而深刻的道理。還有有幸一起實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們交流和學(xué)習(xí)，并肩作戰(zhàn)的時(shí)光很充實(shí)，很快樂!記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)候，公司給我的第一印象就是內(nèi)部控制嚴(yán)格，招聘暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試成功后，還簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請到華泰證券大廈進(jìn)行上崗培訓(xùn)，請了華泰的高層老總們給我們講話，并請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，井井有條，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡介：華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業(yè)。華泰證券是中國證監(jiān)會首批批準(zhǔn)的綜合類券商，是全國最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。年年7月，華泰證券在券商首次分類評級中被中國證監(jiān)會評定為a類a級券商，7月被評定為a類aa級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交?、友邦華泰基金、聯(lián)合證券、長城偉業(yè)期貨、華泰金融控股(香港)有限公司和華泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東，已基本形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)雛形?！钥蛻舴?wù)為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶滿意為目的’是華泰證券堅(jiān)持的服務(wù)理念。華泰證券擁有證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、投資銀行服務(wù)、固定收益服務(wù)和直接投資服務(wù)為基本架構(gòu)的完善的專業(yè)證券服務(wù)體系，以及研究咨詢、信息技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理等強(qiáng)有力的服務(wù)支持體系。年年，華泰證券在’高效、誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新’核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，明確提出了’做最具責(zé)任感的理財(cái)專家’的品牌精神，得到了市場和社會各界的廣泛認(rèn)同。華泰證券的市場地位和品牌影響力不斷提升，正在成長為具有核心服務(wù)優(yōu)勢和較強(qiáng)市場競爭能力的綜合金融服務(wù)提供商。首先是投簡歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本以為最后一天沒希望了，后來還是在鵬鵬哥哥的鼓勵下鼓起了勇氣，凡事得勇于去嘗試，才會讓自己不后悔!(感謝鵬鵬哥哥!)面試還算順利，也結(jié)識了好幾位一同去面試的南大同學(xué)。李總的和藹、淡定、親和力給了我很輕松的面試氛圍。相信我充滿概括力的總結(jié)和層次清晰的分析，一定給他留下了不錯(cuò)的印象。他總是給人一種謙和的感覺。我想人力資源總監(jiān)都