《市場營銷：網(wǎng)絡(luò)時代的超越競爭》華僑大學(xué)-知到答案、智慧樹答案

《市場營銷：網(wǎng)絡(luò)時代的超越競爭》華僑大學(xué)-知到答案、智慧樹答案第一章單元測試1、問題：（）是指為數(shù)不多但卻占有相當(dāng)大份額的賣者所構(gòu)成的市場。選項(xiàng)：A:完全競爭市場B:完全壟斷市場C:不完全競爭市場D:寡頭壟斷市場答案:【寡頭壟斷市場】2、問題：“酒香不怕巷子深”反映的是（）選項(xiàng)：A:生產(chǎn)觀念B:產(chǎn)品觀念C:市場營銷觀念D:推銷觀念答案:【產(chǎn)品觀念】3、問題：下列有關(guān)交換的說法哪個是正確的？（）選項(xiàng)：A:人們要想獲得所需要的產(chǎn)品，必須通過交換B:交換是一個結(jié)果而不是一個過程C:交換也就是交易的另一種說法D:交換是人們獲得自己所需要的某種產(chǎn)品的一種方式答案:【交換是人們獲得自己所需要的某種產(chǎn)品的一種方式】4、問題：關(guān)系營銷是下面哪一位學(xué)者率先提出來的？（）選項(xiàng)：A:巴巴拉·杰克遜B:馬丁·克里斯托弗C:阿德里安·佩恩D:摩根和亨特答案:【巴巴拉·杰克遜】5、問題：市場營銷組合的“4P”是指（）選項(xiàng)：A:價格、權(quán)力、地點(diǎn)、促銷B:價格、廣告、地點(diǎn)、產(chǎn)品C:價格、公關(guān)、地點(diǎn)、產(chǎn)品D:價格、產(chǎn)品、地點(diǎn)、促銷答案:【價格、產(chǎn)品、地點(diǎn)、促銷】6、問題：按競爭程度可以將市場分為（）。選項(xiàng)：A:完全競爭市場B:完全壟斷市場C:不完全競爭市場D:寡頭壟斷市場答案:【完全競爭市場;完全壟斷市場;不完全競爭市場;寡頭壟斷市場】7、問題：期貨市場，是買賣商品或金融工具的期貨或期權(quán)合約的場所，由（）三部分構(gòu)成。選項(xiàng)：A:交易和清算場所B:交易活動當(dāng)事人C:交易時間D:交易對象答案:【交易和清算場所;交易活動當(dāng)事人;交易對象】8、問題：企業(yè)營銷面臨著來自（）等諸方面的競爭。選項(xiàng)：A:企業(yè)內(nèi)部競爭B:同類產(chǎn)品的競爭C:替代品之間的競爭D:各種公司對消費(fèi)者購買力的競爭答案:【同類產(chǎn)品的競爭;替代品之間的競爭;各種公司對消費(fèi)者購買力的競爭】9、問題：市場包括以下幾個要素（）。選項(xiàng)：A:銷售者B:人口C:購買力D:購買欲望答案:【人口;購買力;購買欲望】10、問題：在社會營銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)制定營銷決策時應(yīng)同時考慮以下因素（）。選項(xiàng)：A:消費(fèi)需求的滿足B:社會的長期整體利益C:努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D:提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益答案:【消費(fèi)需求的滿足;社會的長期整體利益;提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益】第二章單元測試1、問題：市場增長率高，相對市場份額低的業(yè)務(wù)，即（）類業(yè)務(wù)。選項(xiàng)：A:問號B:明星C:金牛D:瘦狗答案:【問號】2、問題：較強(qiáng)大的金牛類業(yè)務(wù)適合采用（）戰(zhàn)略。選項(xiàng)：A:發(fā)展B:維持C:收割D:放棄答案:【維持】3、問題：營銷戰(zhàn)略屬于企業(yè)戰(zhàn)略的哪個層次：（）選項(xiàng)：A:總體戰(zhàn)略B:經(jīng)營戰(zhàn)略C:職能戰(zhàn)略D:競爭戰(zhàn)略答案:【職能戰(zhàn)略】4、問題：企業(yè)通過開發(fā)某種與現(xiàn)有產(chǎn)品、市場、技術(shù)毫無關(guān)系的新業(yè)務(wù)而進(jìn)入新的經(jīng)營領(lǐng)域，來尋求新的業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略是（）。選項(xiàng)：A:水平多樣化戰(zhàn)略B:縱向多樣化戰(zhàn)略C:集團(tuán)多樣化戰(zhàn)略D:同心多樣化戰(zhàn)略答案:【集團(tuán)多樣化戰(zhàn)略】5、問題：市場增長率和相對市場份額都高的業(yè)務(wù)是現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。選項(xiàng)：A:對B:錯答案:【錯】6、問題：明星類產(chǎn)品適合采用收割戰(zhàn)略。選項(xiàng)：A:對B:錯答案:【錯】7、問題：一個公司關(guān)于產(chǎn)品、渠道、價格以及促銷的綜合體稱為營銷組合選項(xiàng)：A:對B:錯答案:【對】8、問題：彌補(bǔ)企業(yè)戰(zhàn)略缺口的方法有：（）選項(xiàng)：A:尋找持續(xù)性增長機(jī)會B:尋找一體化增長機(jī)會C:尋找多樣化增長機(jī)會D:尋找密集型增長機(jī)會答案:【尋找一體化增長機(jī)會;尋找多樣化增長機(jī)會;尋找密集型增長機(jī)會】9、問題：企業(yè)可以通過（）來實(shí)現(xiàn)密集性增長。選項(xiàng)：A:市場滲透戰(zhàn)略B:市場開發(fā)戰(zhàn)略C:產(chǎn)品滲透戰(zhàn)略D:產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略答案:【市場滲透戰(zhàn)略;市場開發(fā)戰(zhàn)略;產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略】10、問題：一體化增長戰(zhàn)略包括：（）選項(xiàng)：A:前向一體化B:后向一體化C:綜合一體化D:水平一體化答案:【前向一體化;后向一體化;水平一體化】第三章單元測試1、問題：提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者屬于：（）選項(xiàng)：A:平等競爭者B:形式競爭者C:品牌競爭者D:愿望競爭者答案:【愿望競爭者】2、問題：生產(chǎn)同種產(chǎn)品但提供不同規(guī)格、型號、款式的競爭者為：（）選項(xiàng)：A:產(chǎn)品形式競爭者B:愿望競爭者C:品牌競爭者D:平等競爭者答案:【產(chǎn)品形式競爭者】3、問題：提供能夠滿足同一種需求的不同產(chǎn)品競爭者屬于：（）選項(xiàng)：A:愿望競爭者B:平等競爭者C:產(chǎn)品形式競爭者D:品牌競爭者答案:【平等競爭者】4、問題：產(chǎn)品、規(guī)格、型號相同但品牌不同的競爭者屬于：（）選項(xiàng)：A:愿望競爭者B:平等競爭者C:產(chǎn)品形式競爭者D:品牌競爭者答案:【品牌競爭者】5、問題：下面哪一個因素不屬于微觀營銷環(huán)境：（）選項(xiàng)：A:顧客B:公眾C:市場波動D:競爭者答案:【市場波動】6、問題：市場營銷環(huán)境總體可以分為（）選項(xiàng)：A:系統(tǒng)營銷環(huán)境B:內(nèi)部營銷環(huán)境C:宏觀營銷環(huán)境D:微觀營銷環(huán)境答案:【宏觀營銷環(huán)境;微觀營銷環(huán)境】7、問題：微觀營銷環(huán)境包括（）選項(xiàng)：A:企業(yè)B:供應(yīng)商和顧客C:中介機(jī)構(gòu)D:競爭者和公眾答案:【企業(yè);供應(yīng)商和顧客;中介機(jī)構(gòu);競爭者和公眾】8、問題：企業(yè)的目標(biāo)市場主要有（）選項(xiàng)：A:消費(fèi)者市場B:工業(yè)市場C:中間商市場D:政府市場E:國際市場答案:【消費(fèi)者市場;工業(yè)市場;中間商市場;政府市場;國際市場】9、問題：從消費(fèi)者需求的角度劃分，企業(yè)的競爭者包括()選項(xiàng)：A:愿望競爭者B:平等競爭者C:產(chǎn)品形式競爭者D:品牌競爭者答案:【愿望競爭者;平等競爭者;產(chǎn)品形式競爭者;品牌競爭者】10、問題：人口增長過快，超過了物資供應(yīng)能力，意味著（）選項(xiàng)：A:市場需求的增長B:物價和成本的上升C:市場需求下降D:物價和成本降低答案:【市場需求的增長;物價和成本的上升】第四章單元測試1、問題：消費(fèi)者市場是（）為了生活消費(fèi)而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。選項(xiàng)：A:個人或家庭B:工廠C:學(xué)校D:醫(yī)院答案:【個人或家庭】2、問題：（）是指消費(fèi)者在購買商品前要經(jīng)過深思熟慮、精心盤算。選項(xiàng)：A:習(xí)慣性購買行為B:求變性購買行為C:理性購買行為D:沖動性購買行為答案:【理性購買行為】3、問題：（）是指消費(fèi)者在購買商品時，常常被商品的外觀、樣式或包裝所吸引，不再進(jìn)行過多的考慮和比較而做出購買決策。選項(xiàng)：A:習(xí)慣性購買行為B:求變性購買行為C:理性購買行為D:沖動性購買行為答案:【沖動性購買行為】4、問題：（）是指消費(fèi)者的購買行為是在外部力量的誘導(dǎo)之下產(chǎn)生的。選項(xiàng)：A:習(xí)慣性購買行為B:誘發(fā)性購買行為C:理性購買行為D:沖動性購買行為答案:【誘發(fā)性購買行為】5、問題：具有亞文化特征的人群被稱作（）。選項(xiàng)：A:民族亞文化群B:宗教亞文化群C:種族亞文化群D:亞文化群答案:【亞文化群】6、問題：理性購買行為大多是針對（）的商品。選項(xiàng)：A:開支較大B:開支較小C:風(fēng)險較高D:風(fēng)險較低答案:【開支較大;風(fēng)險較高】7、問題：在消費(fèi)者的日常購買活動中，（）并不多見，而（）則經(jīng)常發(fā)生。選項(xiàng)：A:習(xí)慣性購買行為B:求變性購買行為C:理性購買行為D:沖動性購買行為答案:【理性購買行為;沖動性購買行為】8、問題：在“刺激——反應(yīng)”模型中，以下哪些是可以看到的（）。選項(xiàng)：A:消費(fèi)者判斷和決策過程B:營銷刺激C:外部刺激D:消費(fèi)者最后的決策和選擇答案:【營銷刺激;外部刺激;消費(fèi)者最后的決策和選擇】9、問題：總的來說，消費(fèi)者購買行為受多種因素的影響，概括起來主要有（）。選項(xiàng)：A:文化因素B:社會因素C:個人因素D:心理因素答案:【文化因素;社會因素;個人因素;心理因素】10、問題：（）對購買行為起到了重要作用。選項(xiàng)：A:文化B:文明C:亞文化D:社會階層答案:【文化;亞文化;社會階層】第五章單元測試1、問題：市場細(xì)分是1956年由美國學(xué)者（）提出的一個重要概念。選項(xiàng)：A:基恩·凱洛西爾B:溫得爾·斯密C:鮑敦D:菲利普·科特勒答案:【溫得爾·斯密】2、問題：市場細(xì)分是指根據(jù)（）的不同特性，把市場分割為若干個消費(fèi)者群的過程。選項(xiàng)：A:消費(fèi)者需求B:消費(fèi)者偏好C:消費(fèi)者動機(jī)D:消費(fèi)者購買行為答案:【消費(fèi)者需求】3、問題：市場細(xì)分是制定市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是（）的基礎(chǔ)。選項(xiàng)：A:市場進(jìn)入B:市場定位C:市場調(diào)研D:目標(biāo)營銷答案:【目標(biāo)營銷】4、問題：市場細(xì)分的內(nèi)在根據(jù)源于消費(fèi)者需要、動機(jī)及購買行為因素的（）。選項(xiàng)：A:同質(zhì)性B:異質(zhì)性C:多元性D:差異性答案:【多元性】5、問題：如果所有消費(fèi)者的需要、產(chǎn)品要求以及購買習(xí)慣等都十分相似，則該市場就具有（）。選項(xiàng)：A:低度同質(zhì)性B:高度同質(zhì)性C:多元性D:差異性答案:【高度同質(zhì)性】6、問題：作為現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心，STP營銷是企業(yè)制定有效營銷組合策略的基礎(chǔ)和前提，其內(nèi)容包括（）。選項(xiàng)：A:市場進(jìn)入B:細(xì)分市場C:目標(biāo)營銷D:市場定位答案:【細(xì)分市場;目標(biāo)營銷;市場定位】7、問題：市場細(xì)分的作用具體表現(xiàn)在以下（）方面。選項(xiàng)：A:進(jìn)行市場細(xì)分，有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會B:進(jìn)行市場細(xì)分，有利于企業(yè)正確選定目標(biāo)市場C:進(jìn)行市場細(xì)分，有利于針對目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)臓I銷方案D:進(jìn)行市場細(xì)分，有利于企業(yè)更好地滿足潛在需要答案:【進(jìn)行市場細(xì)分，有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會;進(jìn)行市場細(xì)分，有利于企業(yè)正確選定目標(biāo)市場;進(jìn)行市場細(xì)分，有利于針對目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)臓I銷方案;進(jìn)行市場細(xì)分，有利于企業(yè)更好地滿足潛在需要】8、問題：根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品各種屬性的偏好程度，可將市場的消費(fèi)者群細(xì)分為（）。選項(xiàng)：A:同類型消費(fèi)者偏好B:分散型消費(fèi)者偏好C:群集型消費(fèi)者偏好D:差異型消費(fèi)者偏好答案:【同類型消費(fèi)者偏好;分散型消費(fèi)者偏好;群集型消費(fèi)者偏好】9、問題：細(xì)分消費(fèi)者市場的變量包括（）。選項(xiàng)：A:地理特征B:人口特征C:心理特征D:行為特征答案:【地理特征;人口特征;心理特征;行為特征】10、問題：以下可用于細(xì)分消費(fèi)者市場的地理變量有（）。選項(xiàng)：A:城市規(guī)模B:人口密度C:家庭人數(shù)D:地域文化答案:【城市規(guī)模;人口密度;地域文化】第六章單元測試1、問題：從系統(tǒng)科學(xué)的角度來分析，競爭作為一個大系統(tǒng)來看不包括（）選項(xiàng)：A:競爭環(huán)境B:競爭目標(biāo)C:競爭者D:競爭行為答案:【競爭行為】2、問題：伊利、和路雪、雀巢、蒙牛等企業(yè)是（）選項(xiàng)：A:競爭者B:競爭環(huán)境C:競爭目標(biāo)D:競爭要素答案:【競爭者】3、問題：競爭環(huán)境是競爭者角逐的舞臺和影響因素，下面屬于競爭環(huán)境的是（）選項(xiàng)：A:總體環(huán)境B:行為環(huán)境C:具體競爭環(huán)境D:以上都是答案:【以上都是】4、問題：企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品豐富，單個企業(yè)所占市場份額小，進(jìn)入或退出都容易屬于（）選項(xiàng)：A:完全競爭B:不完全競爭C:完全壟斷D:壟斷競爭答案:【完全競爭】5、問題：日用小商品市場、零售業(yè)屬于哪種競爭類型（）選項(xiàng)：A:完全競爭B:不完全競爭C:完全壟斷D:壟斷競爭答案:【完全競爭】6、問題：作為經(jīng)濟(jì)范疇的競爭，也就是市場競爭的要素包括（）選項(xiàng)：A:競爭環(huán)境B:競爭目標(biāo)C:競爭者D:競爭行為答案:【競爭環(huán)境;競爭目標(biāo);競爭者】7、問題：邁克爾·波特教授的基本競爭力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，共同決定著行業(yè)的競爭激烈程度，它主要有（）選項(xiàng)：A:同行業(yè)競爭者B:潛在進(jìn)入者C:替代品D:供應(yīng)者和購買者答案:【同行業(yè)競爭者;潛在進(jìn)入者;替代品;供應(yīng)者和購買者】8、問題：市場競爭有完全競爭、不完全競爭，其中不完全競爭包括（）選項(xiàng)：A:價格競爭B:完全壟斷C:壟斷競爭D:寡頭壟斷答案:【完全壟斷;壟斷競爭;寡頭壟斷】9、問題：以下哪些屬于壟斷競爭?（）選項(xiàng)：A:航空B:海運(yùn)C:貨運(yùn)市場D:電信市場答案:【航空;海運(yùn);貨運(yùn)市場】10、問題：企業(yè)的競爭范圍非常廣泛，它們包括（）選項(xiàng)：A:愿望競爭者B:平行競爭者C:產(chǎn)品形式競爭者D:質(zhì)量競爭者答案:【愿望競爭者;平行競爭者;產(chǎn)品形式競爭者;質(zhì)量競爭者】第七章單元測試1、問題：構(gòu)成產(chǎn)品最本質(zhì)的核心部分是（）。選項(xiàng)：A:核心產(chǎn)品B:形式產(chǎn)品C:期望產(chǎn)品D:延伸產(chǎn)品答案:【核心產(chǎn)品】2、問題：旅館的客人期望得到清潔的床位、便利可用的洗浴設(shè)備等屬于（）。選項(xiàng)：A:期望產(chǎn)品B:形式產(chǎn)品C:延伸產(chǎn)品D:潛在產(chǎn)品答案:【期望產(chǎn)品】3、問題：上?！巴ㄓ谩鄙a(chǎn)了別克后，又推出了賽歐，這是（）策略。選項(xiàng)：A:向上延伸B:向下延伸C:雙向延伸D:品牌延伸答案:【向下延伸】4、問題：產(chǎn)品組合的維度包括（）。選項(xiàng)：A:寬度B:長度C:深度D:關(guān)聯(lián)性答案:【寬度;長度;深度;關(guān)聯(lián)性】5、問題：新產(chǎn)品可供選擇的開發(fā)策略包括（）。選項(xiàng)：A:市場滲透B:市場開發(fā)C:產(chǎn)品開發(fā)D:產(chǎn)品多元化答案:【市場滲透;市場開發(fā);產(chǎn)品開發(fā);產(chǎn)品多元化】6、問題：衰退期的營銷策略主要的選擇有（）。選項(xiàng)：A:滲透策略B:放棄策略C:維持策略D:重新定位答案:【放棄策略;維持策略;重新定位】7、問題：下面哪項(xiàng)條件符合采用快速掠取策略（）。選項(xiàng)：A:產(chǎn)品為具有較高科技含量的專利型新產(chǎn)品B:目標(biāo)市場上的大部分消費(fèi)者不了解，也無法估算產(chǎn)品的成本C:產(chǎn)品對目標(biāo)市場消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力，顧客愿意支付高價D:競爭者難以模仿，不易在短期內(nèi)進(jìn)入市場答案:【產(chǎn)品為具有較高科技含量的專利型新產(chǎn)品;目標(biāo)市場上的大部分消費(fèi)者不了解，也無法估算產(chǎn)品的成本;產(chǎn)品對目標(biāo)市場消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力，顧客愿意支付高價;競爭者難以模仿，不易在短期內(nèi)進(jìn)入市場】8、問題：核心產(chǎn)品指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益選項(xiàng)：A:對B:錯答案:【對】9、問題：快速掠取策略是依靠低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。選項(xiàng)：A:對B:錯答案:【錯】10、問題：產(chǎn)品的復(fù)雜性、相容性、相對優(yōu)勢、可視性、可試性等特點(diǎn)可以用來預(yù)測和解釋對一個新產(chǎn)品的接受程度與傳播速度。選項(xiàng)：A:對B:錯答案:【對】第八章單元測試1、問題：在很大程度上，需求為產(chǎn)品的價格確定了（）。選項(xiàng)：A:上限B:下限C:成本D:基礎(chǔ)答案:【上限】2、問題：以成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的利潤來確定產(chǎn)品的售價，被稱為（）。選項(xiàng)：A:認(rèn)知價值定價法B:成本加成定價法C:盈虧平衡定價法D:邊際貢獻(xiàn)定價法答案:【成本加成定價法】3、問題：下面哪個選項(xiàng)不是隨行就市定價法的優(yōu)點(diǎn)（）。選項(xiàng)：A:保證各企業(yè)獲得平均利潤B:易于與同行競爭者和平相處C:避免價格戰(zhàn)和競爭者之間的報復(fù)D:獲得超額利潤答案:【獲得超額利潤】4、問題：奢侈品一般采用的定價方法為（）。選項(xiàng)：A:招徠定價B:尾數(shù)定價C:聲望定價D:折扣定價答案:【聲望定價】5、問題：企業(yè)在確定營銷價格時，需要考慮的因素有（）。選項(xiàng)：A:市場需求狀況B:產(chǎn)品成本C:競爭者的產(chǎn)品和價格D:企業(yè)自身其他因素答案:【市場需求狀況;產(chǎn)品成本;競爭者的產(chǎn)品和價格;企業(yè)自身其他因素】6、問題：下面哪幾種方法屬于需求導(dǎo)向定價（）。選項(xiàng)：A:理解價值定價法B:目標(biāo)利潤定價法C:需求差異定價法D:逆向定價法答案:【理解價值定價法;需求差異定價法;逆向定價法】7、問題：以利潤最大化為定價目標(biāo)最終會傷害消費(fèi)者的利益，因此不應(yīng)為企業(yè)所采納。選項(xiàng)：A:對B:錯答案:【錯】8、問題：在營銷4P中，價格策略之所以特別重要是因?yàn)槠淇梢栽诙唐趦?nèi)進(jìn)行較為頻繁的調(diào)整。選項(xiàng)：A:對B:錯答案:【對】9、問題：當(dāng)競爭對手出現(xiàn)調(diào)價時，企業(yè)應(yīng)該快速跟進(jìn)進(jìn)行價格變動。選項(xiàng)：A:對B:錯答案:【錯】10、問題：一般來說消費(fèi)者喜歡降價，所以企業(yè)應(yīng)該竭盡所能去降低成本從而降低自己的產(chǎn)品價格。選項(xiàng)：A:對B:錯答案:【錯】第九章單元測試1、問題：接受用戶訂貨是一種（）選項(xiàng)：A:直接渠道B:間接渠道C:長渠道D:短渠道答案:【直接渠道】2、問題：分銷渠道所涉及的是商品實(shí)體和商品（）從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個過程。選項(xiàng)：A:使用權(quán)B:支配權(quán)C:所有權(quán)D:經(jīng)營權(quán)答案:【所有權(quán)】3、問題：生產(chǎn)企業(yè)的商品經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷售給消費(fèi)者的，稱為（）。選項(xiàng)：A:直接渠道B:間接渠道C:短渠道D:長渠道答案:【間接渠道】4、問題：雙向交流的流程為（）選項(xiàng)：A:實(shí)物流B:付款流C:信息流D:所有權(quán)流答案:【信息流】5、問題：不適合密集型分銷的商品有（）選項(xiàng)：A:香煙B:肥皂C:口香糖D:汽車答案:【汽車】6、問題：營銷渠道在選擇中間商時，我們應(yīng)該考慮（）。選項(xiàng)：A:中間商的類型B:中間商的數(shù)目C:每個中間商之間的條件D:相互責(zé)任答案:【中間商的類型;中間商的數(shù)目;每個中間商之間的條件;相互責(zé)任】7、問題：合同式垂直營銷系統(tǒng)的三種形式（）選項(xiàng)：A:超市B:自愿連鎖組織C:零售商合作組織D:特許經(jīng)營組織答案:【自愿連鎖組織;零售商合作組織;特許經(jīng)營組織】8（、問題：制造商營銷渠道的每一層次選擇使用多少中間商決定了渠道的寬度，科特勒認(rèn)為可選擇的戰(zhàn)略有）。選項(xiàng)：A:密集型分銷B:專營性分銷C:選擇性分銷D:比較性分銷答案:【密集型分銷;專營性分銷;選擇性分銷】9、問題：在營銷渠道設(shè)計完成后，我們必須著手建立渠道成員，在這一過程中，科特勒認(rèn)為將面臨（）工作。選項(xiàng)：A:如何選擇B:如何培訓(xùn)C:如何激勵及評價D:如何改進(jìn)答案:【如何選擇;如何培訓(xùn);如何激勵及評價;如何改進(jìn)】10、問題：利益激勵是指增加中間商的直接利益，激勵效果明顯，主要有（）。選項(xiàng)：A:返利制度B:職能付