【小米手機開拓印度市場營銷策略探析文獻綜述4800字】

小米手機開拓印度市場營銷策略分析文獻綜述【可參考以下寫作提綱】1．前言（簡要說明閱讀文獻背景、目的和范圍以及選題的發(fā)展現(xiàn)狀及爭論焦點，不少于800字）在現(xiàn)代社會，互聯(lián)網(wǎng)絡被廣泛的應用到企業(yè)的營銷傳播活動中，微博、博客、微信、論壇等都是企業(yè)傳播營銷信息、與消費者進行良好溝通的有效途徑。網(wǎng)絡媒體的運用不僅大大降低了企業(yè)的運營成本，其傳播速度快、影響力大的特點更是大大提升了企業(yè)品牌的知名度和影響力。就手機領(lǐng)域來說，北京小米科技有限責任公司(以下簡稱“小米公司”)所出品的小米手機是利用互聯(lián)網(wǎng)絡進行營銷傳播的成功案例。小米手機的推廣完全集中在小米手機官網(wǎng)、小米論壇和微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺上。該公司依靠強大的互聯(lián)網(wǎng)運作團隊，采用單一的線上銷售模式，積極展開口碑營銷、饑餓營銷、事件營銷等營銷策略。目前國內(nèi)對于傳統(tǒng)手機企業(yè)的發(fā)展研究比較多，但對于新興的互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)的研究比較滯后，尤其在當下移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時期，研究互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售中所起到的作用顯得尤為重要。國際上來看，盡管學術(shù)界對企業(yè)國際化的關(guān)注始終不減，但目前的研究都沒有把不同行業(yè)的特殊性考慮在內(nèi)，且大多停留在基礎(chǔ)理論的研究層面，因此這些研究成果對我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的指導作用并不明顯。研究小米公司國際化印度戰(zhàn)略的相關(guān)問題，對于小米公司來講，可以清楚自己所面對的國際化外部環(huán)境，更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢，運用自己所具備的內(nèi)部條件，為其制定符合自身特點的國際化戰(zhàn)略提供借鑒;對于其他類似的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，能夠為其提供印度發(fā)展的思路和方法，更好地培育企業(yè)自身優(yōu)勢、提升企業(yè)國際經(jīng)營能力。國外專家學者對企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究主要是圍繞國際市場經(jīng)營環(huán)境、跨國經(jīng)營管理、戰(zhàn)略管理、國際市場競爭力等方面進行研究的。國內(nèi)關(guān)于企業(yè)國際化的研究也很多，包括對中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略、中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)企劃國際化管理方法等的研究。國內(nèi)專家學者對于小米公司的研究，主要集中于小米公司的營銷策略、生產(chǎn)模式、互聯(lián)網(wǎng)運營模式和國內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略這四大方面。所以本文中的文獻主要是圍繞企業(yè)國家化戰(zhàn)略以及小米公司的國際化營銷等。2．主體（提出問題、分析問題，綜合前人文獻中提出的理論和事實，比較各種學術(shù)觀點，闡明所提問題的歷史、現(xiàn)狀及發(fā)展方向，不少于1200）1.國外研究綜述在研究企業(yè)國際化戰(zhàn)略時，務必會涉及到國際市場經(jīng)營環(huán)境的分析。對于國際市場經(jīng)營環(huán)境的分析，2005年美國的菲利普·R凱特奧拉和約翰L·格雷厄姆在《國際市場營銷學》一書中，介紹了影響國際市場營銷的諸多因素，包括歷史、地理、文化等等，也分區(qū)域地介紹了各地區(qū)市場的基本情況，評估了全球市場機會，詳細闡述了制定與實施全球營銷戰(zhàn)略問題。該書重點提出把市場營銷活動放在環(huán)境尤其是文化環(huán)境中去研究、去闡述。企業(yè)國際化戰(zhàn)略的實施，離不開跨國經(jīng)營管理。在跨國經(jīng)營管理方面，2002年澳大利亞的杰夫·拉鎖爾和邁克爾·M·柏瑞爾所著的《國際管理學一全球化時代的管理》，闡述了正在進行國際化的企業(yè)將會面臨的種種問題，分析了東道國政治、經(jīng)濟、法律、技術(shù)、社會風俗習慣對其經(jīng)營管理的影響。文章著重指出，跨國經(jīng)營與國內(nèi)經(jīng)營最主要的差別在于，前者是在一種多元文化環(huán)境中進行經(jīng)營活動，對于不同國家的經(jīng)營管理應因地制宜地制定戰(zhàn)略規(guī)劃，因此，國際化的經(jīng)營人才對于企業(yè)順利國際化顯得尤為重要，企業(yè)應重視國際化管理精英的聘用與培訓。這對于我們研究公司國際化戰(zhàn)略的制定與實施有很大啟發(fā)。在研究企業(yè)戰(zhàn)略管理時，2012年邁克爾·A·希特、R·杜安·愛爾蘭、羅伯特·E·霍斯基森所寫的《戰(zhàn)略管理概念與案例》一書，全面、詳盡地涵蓋了市場上所能見到的戰(zhàn)略管理的內(nèi)容。研究的內(nèi)容既包括經(jīng)典理論，又涵蓋了戰(zhàn)略管理的最新成果，整合了戰(zhàn)略管理領(lǐng)域內(nèi)最流行和最著名的兩大理論思想:工業(yè)組織經(jīng)濟學和企業(yè)資源基礎(chǔ)，以便更有效地解釋戰(zhàn)略管理過程及其在各種組織中的應用。同時，本書還結(jié)合具體的案例，講述了公司如何運用戰(zhàn)略管理的工具、技術(shù)和思想。在研究國際市場競爭力方面，邁克爾·波特的競爭優(yōu)勢理論是一個非常重要的理論依據(jù)，它彌補了其他國際化經(jīng)營理論的不足。邁克爾·波特的《競爭優(yōu)勢》一書，研究的是一個企業(yè)如何才能創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢，將公司戰(zhàn)略的制定和實施溝通起來，而不是像該領(lǐng)域中許多著作那樣將二者割裂開來。波特將企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源劃分低成本競爭優(yōu)勢和差異性競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)在國際競爭中一般通過降低成本和創(chuàng)造產(chǎn)品差異的方式取得競爭優(yōu)勢。2.國內(nèi)研究綜述2006年由國務院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所課題組著、陳小洪主編的《中國企業(yè)國際化戰(zhàn)略》一書中，概述了我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的基本模式，對若干行業(yè)企業(yè)國際化戰(zhàn)略進行了具體的分析，其中就包括通信制造企業(yè)的國際化，并對華為國際化戰(zhàn)略的競爭背景、具體舉措和發(fā)展特點做了案例分析。2005年徐立青、嚴大中和唐方敏編著的《中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略》一書，著重介紹中小企業(yè)走出去的戰(zhàn)略定位、目標國家的選擇和進入方式。本書的特別之處是站在中小企業(yè)的角度來研究其國際化經(jīng)營問題，針對中小企業(yè)跨國投資資金受限、國際市場銷售渠道狹小、項目可行性研究和市場調(diào)查欠缺，以及國際化人才短缺等問題來進行分析并提出對策建議。我認為本書中對我國中小企業(yè)國際化提供的分析和建議，對于企業(yè)國際化的初期探索比較有借鑒意義。2002年中國企業(yè)國際化管理課題組編著的《企業(yè)企劃國際化管理方法》一書，從中國企業(yè)國際化管理的需要出發(fā)，結(jié)合中國企業(yè)經(jīng)營管理的深刻變革和發(fā)展趨勢，系統(tǒng)闡述了國際化戰(zhàn)略企劃方法、國際化營銷企劃方法、國際化品牌企劃方法和國際化公共關(guān)系企劃方法，本書的落腳點在于企劃方法上，對企業(yè)國際化經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)給出了具體的方法指導，對企業(yè)的戰(zhàn)略實施很有幫助。國內(nèi)專家學者對于小米公司的研究，主要集中于小米公司的營銷策略、生產(chǎn)模式、互聯(lián)網(wǎng)運營模式和國內(nèi)發(fā)展戰(zhàn)略這四大方面。在營銷策略方面，2014年10月，鄭海珍和王超在《小米手機營銷策略分析》一文中，以4P營銷理論為主要研究方法，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面對小米手機的營銷策略進行了深入的分析。最后得出小米公司精準的產(chǎn)品定位與獨特的銷售策略是其取得成功的關(guān)鍵因素。2014年5月，張德鵬、陳曉雁、黃聰在《iphone與小米:不一樣的饑餓營銷》一文中，先是介紹了饑餓營銷的特征及價值、實現(xiàn)條件和成功饑餓營銷的保證機制，最后重點從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷推廣策略四方面，將iphone與小米手機的饑餓營銷策略進行了詳細的對比，小米本質(zhì)上是學習了蘋果的饑餓營銷，但在實際運用中卻更勝一籌，其軌跡大致為宣傳造勢-產(chǎn)品發(fā)布-消費等待-銷售搶購-全線缺貨-銷售搶購-全線缺貨。在生產(chǎn)模式方面，2012年5月，侯繼勇在《解密小米手機:按需定制的輕資產(chǎn)模式》一文中，介紹了小米公司零庫存供應鏈、電子商務和零費營銷，這三方面構(gòu)成了小米按需定制的輕生產(chǎn)模式。2014年5月，劉繼昌在《供應鏈管理模式下的采購策略一一以小米科技為例》一文中，研究了采購策略得當對于降低成本的作用，并以小米公司為例，介紹了小米公司按需采購和生產(chǎn)，零庫存的狀態(tài)大大降低了成本，但仍存在一些諸如加強代加工廠商的監(jiān)督管理環(huán)節(jié)需要優(yōu)化。國內(nèi)學者對于小米公司的國際化發(fā)展戰(zhàn)略的研究較少，2012年3月，路承龍在《小米手機的全球發(fā)展戰(zhàn)略》一文中，闡述了小米公司國際化的優(yōu)勢和劣勢，分析了國際化發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境，最后重點闡明了小米公司國際化的戰(zhàn)略定位，提出小米公司的國際化推廣，應將其手機產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)服務放在同等重要的地位;繼續(xù)保持高性價比的優(yōu)勢，綜合運用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。3．總結(jié)（概括主題的主要內(nèi)容，總結(jié)主題的情報資料，指出當前存在的問題及今后發(fā)展趨勢和方向，并提出作者的觀點、傾向和建議，不少于1000）越來越多的企業(yè)，尤其是新創(chuàng)企業(yè)，在國內(nèi)迅速成長，成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，企業(yè)為了自身的長足發(fā)展，紛紛開啟國際化進程，但是現(xiàn)實與理想總是有差距，環(huán)境的復雜性超出預期，各種困難挑戰(zhàn)著企業(yè)的實力以及管理者的能力，企業(yè)在挫折中不斷吸取經(jīng)驗逐漸強大。小米通過雷軍的“專注、極致、口碑、快”以及“參與感”等互聯(lián)網(wǎng)思維在智能手機領(lǐng)域迅速崛起，不僅迅速超越了“中華酷聯(lián)”等本土手機品牌，并且逐漸超過三星和蘋果，成為國內(nèi)市場占有率最高的智能手機品牌。在“價格屠夫”小米的帶領(lǐng)下，各品牌紛紛祭出讓人難以置信的低價來搶奪用戶，國內(nèi)的智能手機市場一片血雨腥風。雷軍在創(chuàng)辦全球化企業(yè)的夢想推動下，加之國內(nèi)智能手機市場的逐漸飽和，而國外市場潛力巨大，潛心準備了3年，終于開啟國際化進程，但是發(fā)展并不像自己預計的那樣樂觀。目前也有一些學者開始關(guān)注小米公司的發(fā)展情況，研究其發(fā)展戰(zhàn)略?！靶∶住弊?011年8月推出市場以來，受到消費者和手機發(fā)燒友們的廣泛追捧，不少人甚至將“小米”比作是“中國的蘋果”。問世短短三年，其品牌影響力僅次于國際品牌蘋果和三星，面對這顆手機領(lǐng)域異軍突起的閃亮星星，不少學者開始研究其營銷傳播成功的方法。由于小米公司的國際化的發(fā)展起步不久，所以不論從可以搜集到的資料來看，還是從公司目前的發(fā)展動態(tài)來看，都尚不能提煉總結(jié)出小米公司當前明確、系統(tǒng)的國際化戰(zhàn)略。國內(nèi)專家學者對于手機企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的研究較少，尤其是對互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的研究更是有限，但對于我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的制定以及手機行業(yè)的發(fā)展提出了很多有價值的觀點和建議。所以本文的主要文獻的研究是針對小米手機的營銷策略以及企業(yè)的國際化營銷模式等，通過查閱相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，關(guān)于小米手機在營銷傳播方面的研究，國外文獻基本上沒有涉及，主要分為國外學者的研究以及國內(nèi)學者的研究進行闡述。所以對于國外學者們的研究闡述都是針對“企業(yè)營銷”以及“國家化營銷”等，在國內(nèi)研究綜述里面則是對小米手機的相關(guān)研究。全球經(jīng)濟緩慢復蘇為中國企業(yè)“走出去”創(chuàng)造了較為有利的外部環(huán)境。2008年金融危機之后，全球各個國家均采取相關(guān)貨幣和財政政策刺激經(jīng)濟，全球經(jīng)濟得到穩(wěn)步恢復，金融危機帶來的影響正慢慢消退，但是歐美發(fā)達國家增長緩慢，而新興市場經(jīng)濟增長強勁。國內(nèi)專家學者對于手機企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的研究較少，尤其是對互聯(lián)網(wǎng)手機企業(yè)的國際化戰(zhàn)略的研究更是有限，但對于我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略的制定以及手機行業(yè)的發(fā)展提出了很多有價值的觀點和建議。目前也有一些學者開始關(guān)注小米公司的發(fā)展情況，研究其發(fā)展戰(zhàn)略。4．參考文獻[1]陳麗.淺析小米手機的營銷策略[J].科技經(jīng)濟市場,2017(08):135-137.[2]王英才.淺談企業(yè)在微信平臺的營銷策略——以小米手機為例[J/OL].藝術(shù)科技[2017-12-21].[3]侯志杰.鴻翔手機賣場與小米手機ＬＯＧＯ品牌設(shè)計案例分析[J/OL].現(xiàn)代交際[2017-12-21].[4]張燚,李冰鑫,劉進平.網(wǎng)絡環(huán)境下顧客參與品牌價值共創(chuàng)模式與機制研究——以小米手機為例[J].北京工商大學學報(社會科學版),2017,32(01):61-72.[5]張燚,李冰鑫,劉進平.網(wǎng)絡環(huán)境下顧客參與品牌價值共創(chuàng)模式與機制研究——以小米手機為例[J/OL].北京工商大學學報(社會科學版),2017(01):1-12.[6]王靚雅,汪筱蘭.小米手機饑餓營銷的消費者滿意研究——以大學生用戶為例[J].中國市場,2015(40):79-80.[7]譚瑤,甄雪蕓.基于4P理論對小米手機營銷策略的研究[J].新聞研究導刊,2015,6(18):275.[8]徐夢軍.小米手機的“粉絲營銷”策略研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2015,28(11):37-41.[9]韓雪.淺析小米手機網(wǎng)絡營銷策略[J].電子制作,2015(06):87-88.[10]鄧健,鄭傳勇.小米手機營銷策略分析與發(fā)展建議[J].中國市場,2014(30):10-12.[11]邁克爾·A.希特，,R·杜安·愛爾蘭，羅伯特·E·霍斯基森.戰(zhàn)略管理概念與案例[M].中國人民大學出版社，2012.12.[12]賀林.小米手機公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究[D].北京郵電大學，2013.05.[13]王藝敏.華為公司國際化經(jīng)營戰(zhàn)略與實施研究[D].中山大學，2005.05.[14]譚斌賢.華為技術(shù)有限公司的國際化戰(zhàn)略探析[D].西南財經(jīng)大學，2007.05.[15]李曼.國產(chǎn)手機企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇研究[D].南昌