裝修活動(dòng)策劃方案系列7篇

裝修活動(dòng)策劃方案系列7篇

【范本一】

活動(dòng)背景：

家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開(kāi)的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場(chǎng)，在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營(yíng)，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn)，讓每一個(gè)客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。

4月1日，在襄城形象正式交付之際，在金世紀(jì)精品裝飾城開(kāi)業(yè)前夕，將共同舉辦____年。映象歡樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)。通過(guò)本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)舉行大型春季家裝趕集會(huì)，空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報(bào)社會(huì)，服務(wù)社會(huì)!

活動(dòng)的意義：

此次活動(dòng)以傳播歡樂(lè)家裝文化為主題，服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨，推廣歡樂(lè)家裝文化新理念，樹(shù)立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外，將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)。

活動(dòng)的預(yù)期效果：

擴(kuò)大金百年精品裝飾城市場(chǎng)占有率，有效提高市場(chǎng)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的周密調(diào)查，更好的服務(wù)百姓，強(qiáng)力提升金百年精品裝飾城的金字招牌，通過(guò)科學(xué)的策略和市場(chǎng)運(yùn)行，為金百年精品裝飾城即將隆重開(kāi)業(yè)預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)__年度整體運(yùn)作銷售的新突破，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。

裝修活動(dòng)策劃方案篇2

在距離五一節(jié)還有一個(gè)多星期的時(shí)候，長(zhǎng)沙的裝修市場(chǎng)便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過(guò)去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長(zhǎng)沙裝飾公司開(kāi)展了各具賣點(diǎn)的大力度促銷活動(dòng)，提前打響了頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長(zhǎng)沙家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈。

一米裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元

二重禮：板材由福湘E1級(jí)升級(jí)為金福湘E0級(jí)，價(jià)值2000元

三重禮：墻面漆由華潤(rùn)惠涂易升級(jí)為華潤(rùn)金裝五合一，價(jià)值1500元

四重禮：工程款滿5萬(wàn)，送全房開(kāi)關(guān)插座，西瑪西蒙品牌，價(jià)值1000元。

五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。

一米裝飾十大承諾保您裝修無(wú)憂

1、繳納定金之后，全年(20__年)保價(jià)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。

免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的.5%以內(nèi)浮動(dòng)，無(wú)預(yù)算超支之憂。

“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購(gòu)的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)環(huán)保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無(wú)“誤上賊船”之憂。(面試網(wǎng))

整體效果與客戶心愿相吻合。

8、嚴(yán)格按照《湖南省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《湖南省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無(wú)售后服務(wù)之憂。

活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。

從一米裝飾的五項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和十大承諾來(lái)看，今年五一節(jié)確實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈。而對(duì)下半年的形勢(shì)判斷，無(wú)論樂(lè)觀悲觀，業(yè)界大多認(rèn)為受政策影響的家居市場(chǎng)仍將存在變數(shù)。

裝修活動(dòng)策劃方案篇3

裝修公司活動(dòng)策劃方案

【篇1：裝修公司活動(dòng)策劃方案】

居泰隆實(shí)體家居

“3.15”

品質(zhì)鑒定促銷會(huì)策劃書(shū)

前言

“3.15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來(lái)以質(zhì)量，價(jià)格，誠(chéng)信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場(chǎng)占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借”3.15”這個(gè)時(shí)間來(lái)做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來(lái)提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

目錄

概要—4

一、背景分析————4

（一）、市場(chǎng)環(huán)境———4

（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析——4

（三）、消費(fèi)者分析—5

（四）、自身分析————5

二、促銷策略————5

（一）、促銷主題————5

（二）、促銷目標(biāo)————5

（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間—————6

三、促銷實(shí)施—————6（一）、活動(dòng)主題————6

（二）、活動(dòng)時(shí)間————6

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)————6

（四）、活動(dòng)形式————6

（五）、活動(dòng)具體安排——6

四、促銷預(yù)算——————9

五、效果評(píng)估——————9

概要

針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。

一背景分析

（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析

目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒(méi)有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。

并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過(guò)程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒(méi)有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來(lái)說(shuō)不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來(lái)很大的威脅。2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年，是國(guó)家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是ifda國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)

四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。

佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)

空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來(lái)自廣東佛山，立足于樂(lè)山、著眼于全國(guó)。他目前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的一家。

（三）、消費(fèi)者分析

因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來(lái)我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒(méi)有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來(lái)打開(kāi)居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。

（四）、自身分析

自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。

自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒(méi)有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。

自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒(méi)有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

二、促銷策略

（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)

在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來(lái)之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過(guò)程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。

（二）、促銷目標(biāo)

利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：

首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。

【篇2：家裝公司五一促銷活動(dòng)策劃方案范文】

家裝公司五一促銷活動(dòng)策劃方案范文

裝修五一活動(dòng)策劃案：“情系五一”家裝盛宴

賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店同綻放

活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從4月30日至5月8日止

一：“五一”三天促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題：熱烈慶祝洛陽(yáng)城市人家成立一周年；洛陽(yáng)城市人家政和路旗艦店盛大開(kāi)幕；“五一”黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀1周年。

2、優(yōu)惠：工程造價(jià)8.3折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購(gòu)驚喜價(jià)

3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見(jiàn)禮品贈(zèng)送規(guī)定）

4、主材：“五一”活動(dòng)期間展示城市人家主材聯(lián)盟，各大品牌同時(shí)推出優(yōu)惠措施（詳見(jiàn)主材促銷內(nèi)容）5、5月2日牡丹大酒店家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)（半天）憑邀請(qǐng)函送禮品，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（部分獎(jiǎng)品材料商提供），簽單扎氣球，贏取幸運(yùn)大禮。工程部經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)承諾，為您免去后顧之憂。

6、4月30日至5月8日店面洽談會(huì)（全天）進(jìn)店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動(dòng)期間凡簽單客戶將享受金牌項(xiàng)目經(jīng)理為您量身打造專屬施工計(jì)劃，更高效，更省心。

二、活動(dòng)具體內(nèi)容1、5月2日家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)（半天）

※活動(dòng)主題：賞牡丹，定家裝，“五一”更歡暢

※活動(dòng)時(shí)間：2011年5月2日全天14:00-20：00

※活動(dòng)地點(diǎn)：牡丹大酒店三樓、十五樓會(huì)議室。

※活動(dòng)內(nèi)容：1、家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)：與資深設(shè)計(jì)師進(jìn)行一對(duì)一的溝通。2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單扎氣球，贏取幸運(yùn)大禮。

3、主材商風(fēng)采展示并提供相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠及其促銷。※活動(dòng)促銷：

1、活動(dòng)期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮遇，并獲得精美禮品一份。

2、牡丹大酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)客戶均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

3、凡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機(jī)會(huì)上臺(tái)扎氣球，獲得幸運(yùn)大禮。

4、凡簽單即送大禮（詳見(jiàn)禮品贈(zèng)送規(guī)定）2、5月3日至5月8日店面洽談會(huì)

※活動(dòng)主題：店面洽談會(huì)

※活動(dòng)時(shí)間：2011年5月3日至5月8日全天

※活動(dòng)地點(diǎn)：中州店※活動(dòng)內(nèi)容：a、店面洽談會(huì)；

※活動(dòng)促銷：

1）凡活動(dòng)期間進(jìn)店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。2）凡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與我公司簽訂

意向合同或裝修合同的客戶，均可享受：

1、免費(fèi)量房、出預(yù)算；2、參觀樣板間；3、可參加樣板間征集活動(dòng)；4、得實(shí)用家居禮品一份（茶具、碗具、鍋、枕芯）。3）凡簽單即送大禮（詳見(jiàn)禮品贈(zèng)送規(guī)定）

三、三大承諾：1、“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程，五大環(huán)節(jié)全面保證裝修質(zhì)量。

2、三級(jí)工程驗(yàn)收，監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程部經(jīng)理層層把關(guān)。

3、堅(jiān)持走材料最好的經(jīng)營(yíng)理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。篇2：一米裝飾五一活動(dòng)方案

在距離五一節(jié)還有一個(gè)多星期的時(shí)候，長(zhǎng)沙的裝修市場(chǎng)便已經(jīng)“烽煙四起”。在剛剛過(guò)去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長(zhǎng)沙裝飾公司開(kāi)展了各具賣點(diǎn)的大力度促銷活動(dòng)，提前打響了2012年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長(zhǎng)沙家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司——長(zhǎng)沙一米裝飾的促銷活動(dòng)做了具體的了解。

一米裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元

一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利1000元

二重禮：板材由福湘e1級(jí)升級(jí)為金福湘e0級(jí)，價(jià)值2000元

三重禮：墻面漆由華潤(rùn)惠涂易升級(jí)為華潤(rùn)金裝五合一，價(jià)值1500元四重禮：工程款滿5萬(wàn)，送全房開(kāi)關(guān)插座，西瑪西蒙品牌，價(jià)值1000元。

五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。

一米裝飾十大承諾保您裝修無(wú)憂

1、繳納定金之后，全年（2012年）保價(jià)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯?/p>

價(jià)格的上漲而漲價(jià)。

2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無(wú)預(yù)算超支之憂。

4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購(gòu)的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)環(huán)保隱患之憂。6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無(wú)“誤上賊船”之憂。

7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。8、嚴(yán)格按照《湖南省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《湖南省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無(wú)售后服務(wù)之憂。10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。

從一米裝飾的五項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和十大承諾來(lái)看，今年五一節(jié)確實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈。而對(duì)下半年的形勢(shì)判斷，無(wú)論樂(lè)觀悲觀，業(yè)界大多認(rèn)為受政策影響的家居市場(chǎng)仍將存在變數(shù)。篇3：家裝主題一日游

促銷主題：家裝主題一日游

促銷類型：舉辦活動(dòng)

促銷宣傳方案：

1）在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2）重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁(yè)

3）安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4）公司內(nèi)部海報(bào)

5）施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳（印刷幾十份海報(bào)）

促銷優(yōu)惠方案：

1）__品牌地磚__品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)2）__品牌廚房__品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)3）__品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)

4）裝修團(tuán)購(gòu)85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤(rùn)裝修

5）來(lái)就送500元主材家居代購(gòu)券，在團(tuán)購(gòu)最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元

6）本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：

1）5月1日上午9：00家裝一日游班車出發(fā)，上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料，下午參觀家具、家居產(chǎn)品，下午三點(diǎn)以后參觀三

【篇3：家裝活動(dòng)策劃方案】

金璟家園2015家裝活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

2015年5月17日（周日）

二、活動(dòng)目的：1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；

2、策劃金太陽(yáng)裝飾裝修沙龍活動(dòng)，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過(guò)的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對(duì)金太陽(yáng)裝飾的厚愛(ài)，增強(qiáng)我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)簽單的目的。

3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；4、通過(guò)活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士助夢(mèng)安全的家”

活動(dòng)時(shí)間：2015年5月17日

活動(dòng)地點(diǎn)：金太陽(yáng)裝飾

參與對(duì)象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔

具體內(nèi)容：1、裝修咨詢

（1）介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別，金太陽(yáng)家裝衛(wèi)士pk傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）

③介紹金太陽(yáng)裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示金太陽(yáng)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計(jì)師作品）

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢

③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。

⑤設(shè)立飲用水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫(xiě)“客戶資料表”，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。

③在會(huì)場(chǎng)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①vip會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。

②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽(yáng)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門(mén)。

③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對(duì)金太陽(yáng)裝飾公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間選擇金太陽(yáng)裝修，將得到價(jià)值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金2000元+衛(wèi)浴套裝）。④溫馨服務(wù)禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)；

⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。

四、宣傳策略：

1、制作手機(jī)微信推廣，針對(duì)金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行介紹；

2、制作活動(dòng)dm，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和_展架；4、戶外廣告鋪墊；a、歡迎橫幅

b、_展架：效果圖展示、促銷活動(dòng)展示、合作商家展示

五、參與單位：

（一）主辦單位：金太陽(yáng)裝飾

六、工作部署：

1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫(xiě)“客戶資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。

2、工程部到現(xiàn)場(chǎng)配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶的疑問(wèn)和服務(wù)。

金太陽(yáng)裝飾2015.5.17

裝修活動(dòng)策劃方案篇4

裝修策劃方案

【篇1：裝修公司活動(dòng)策劃方案】

居泰隆實(shí)體家居

“3.15”

品質(zhì)鑒定促銷會(huì)

前言

“3.15”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來(lái)以質(zhì)量，價(jià)格，誠(chéng)信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場(chǎng)占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借”3.15”這個(gè)時(shí)間來(lái)做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來(lái)提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

目錄

概要—4

一、背景分析————4

（一）、市場(chǎng)環(huán)境———4

（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析——4

（三）、消費(fèi)者分析—5

（四）、自身分析————5

二、促銷策略————5

（一）、促銷主題————5

（二）、促銷目標(biāo)————5

（三）、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間—————6

三、促銷實(shí)施—————6（一）、活動(dòng)主題————6

（二）、活動(dòng)時(shí)間————6

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)————6

（四）、活動(dòng)形式————6

（五）、活動(dòng)具體安排——6

四、促銷預(yù)算——————9

五、效果評(píng)估——————9

概要

針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。

一背景分析

（一）、市場(chǎng)環(huán)境分析

目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒(méi)有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。

并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過(guò)程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。

（二）、競(jìng)爭(zhēng)者分析1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒(méi)有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來(lái)說(shuō)不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來(lái)很大的威脅。2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年，是國(guó)家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是ifda國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)

四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。

佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)

空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來(lái)自廣東佛山，立足于樂(lè)山、著眼于全國(guó)。他目前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的一家。

（三）、消費(fèi)者分析

因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來(lái)我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。可是在達(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒(méi)有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來(lái)打開(kāi)居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。

（四）、自身分析

自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。

自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒(méi)有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。

自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒(méi)有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

二、促銷策略

（一）、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)

在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來(lái)之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過(guò)程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來(lái)實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。

（二）、促銷目標(biāo)

利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：

首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。

【篇2：裝飾公司活動(dòng)策劃方案】

一省三地十店，感恩聯(lián)動(dòng)！

【7月30日-7月31日】

一．活動(dòng)主題

二．活動(dòng)時(shí)間

7月30日-7月31日

三．活動(dòng)地點(diǎn)

無(wú)錫白金漢爵酒店

四．活動(dòng)內(nèi)容

◆匠者：名家百分百

1.全國(guó)設(shè)計(jì)總監(jiān)會(huì)聚錫城，源自廣東的粵派設(shè)計(jì)，傾情設(shè)計(jì)簽售會(huì)2.二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權(quán)威設(shè)計(jì)工程大獎(jiǎng)

3.面對(duì)面解析粵港豪宅設(shè)計(jì)要點(diǎn)，百分百全案設(shè)計(jì)效果

4.《裝飾服務(wù)顧問(wèn)紅皮書(shū)》權(quán)威發(fā)布。明明白白裝修不是夢(mèng)想，現(xiàn)場(chǎng)簽送《名匠裝飾服務(wù)顧問(wèn)紅皮書(shū)》◆匠品：20年極致成果1.20年榮譽(yù)展：

?廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見(jiàn)證20年榮譽(yù)，用實(shí)力為您的家居夢(mèng)想做堅(jiān)實(shí)后盾。

?操作方法：展示20年來(lái)名匠裝飾獲得的各種榮譽(yù)，在現(xiàn)場(chǎng)要以kt版制作的噴繪進(jìn)行展示。2.20年設(shè)計(jì)展：

?廣告文字：要設(shè)計(jì)的，不是20年，是一生。融匯20年來(lái)名匠人的智慧結(jié)晶，匯聚中國(guó)家居時(shí)尚最新潮。

?操作方案：現(xiàn)場(chǎng)制作噴繪，展示從全國(guó)各地收集來(lái)的各種戶型各大豪宅的精彩設(shè)計(jì)案例，同時(shí)設(shè)計(jì)文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔峰對(duì)決

3.軟裝大講堂

?廣告文字：用藝術(shù)妝點(diǎn)生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊

享。

?操作方案：____首席陳設(shè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場(chǎng)分享家居陳設(shè)藝術(shù)在設(shè)計(jì)中的運(yùn)用，開(kāi)啟軟裝設(shè)計(jì)新時(shí)代，享受陳設(shè)藝術(shù)帶給您的愜意生活4.豪宅風(fēng)水問(wèn)道

?廣告文字：易學(xué)大師現(xiàn)場(chǎng)帶你問(wèn)道別樣生活，吉祥大宅

?操作方案：國(guó)家資深易學(xué)專家【___】先生，運(yùn)用千年典籍《易經(jīng)》

把我們的現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)更好地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩運(yùn)用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來(lái)實(shí)現(xiàn)其對(duì)于身

心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆匠藝：精雕細(xì)琢名匠本色

一。精益工程品鑒

廣告文字：精益工程現(xiàn)場(chǎng)品鑒，六大施工標(biāo)準(zhǔn)打造放心家裝

操作方案：名匠黃墻、綠地、藍(lán)防水、彩色pvc阻燃管、電線連接保護(hù)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場(chǎng)集中展示，全面升級(jí)居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴(yán)格貫徹施工流程標(biāo)準(zhǔn)化、施工材料標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化，近乎苛刻的施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾！

二。觀金牌樣板點(diǎn)精兵強(qiáng)將

立體化展示裝修全過(guò)程，零距離觀摩好裝修的標(biāo)準(zhǔn)，在建豪宅：____________以上別墅/豪宅施工進(jìn)行中，敬請(qǐng)品鑒！

二十個(gè)資深施工團(tuán)隊(duì)，金牌工長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)任您挑選，選出一個(gè)滿意可靠的工長(zhǎng)，讓裝修質(zhì)量從源頭把控?，F(xiàn)場(chǎng)以噴繪形式展示二十個(gè)施工隊(duì)，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠禮：4重好禮，感恩回饋1.上門(mén)有禮：

簽到咨詢即送精美小禮品一份

推薦禮品為腰枕或者是u型睡眠枕，價(jià)格在15塊錢左右，前期需要300個(gè)?？梢月?lián)系家居用品公司購(gòu)買或者從淘寶上購(gòu)買。2.下訂有禮：

①下訂盡享人工7.8折心動(dòng)特惠，優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。

②現(xiàn)場(chǎng)訂單客戶，預(yù)交定金5000元及5000元以上的，即送蘋(píng)果ipad2平

板電腦一臺(tái)，人手一本，才是最ni潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款（不可退換，工程總造價(jià)7.8萬(wàn)以上方可享受）

交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元

交8000元定金，可抵工程款12000元

交10000元定金，可抵工程款16000元

優(yōu)惠詳情敬請(qǐng)攜帶平面圖到現(xiàn)場(chǎng)咨詢

③工程造價(jià)在凡現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，100%中獎(jiǎng)

特等獎(jiǎng)：16800元

一等獎(jiǎng)：14800元

二等獎(jiǎng)：12800元

三等獎(jiǎng)：10800元

四等獎(jiǎng)：9800元3.團(tuán)裝有禮：

現(xiàn)場(chǎng)同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止；4.溫馨服務(wù)：

穆桂英糕點(diǎn)坊精美糕點(diǎn)全場(chǎng)享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應(yīng)，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！

五．活動(dòng)流程7月30日上午：

1.9點(diǎn)至10點(diǎn)：客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)

2.10點(diǎn)至10點(diǎn)30：活動(dòng)開(kāi)始，總經(jīng)理致辭，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示

3.10點(diǎn)30至12點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，ipad2放送，設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)7月30日下午：

1.14點(diǎn)至15點(diǎn)：客戶到場(chǎng)，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)

2.15點(diǎn)至15點(diǎn)30：活動(dòng)開(kāi)始，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示

3.15點(diǎn)30至18點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，感恩對(duì)對(duì)碰現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋，ipad2放送，設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)

7月31日活動(dòng)流程同上

六．客源組織

1.監(jiān)理及設(shè)計(jì)師統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務(wù)的形式下發(fā)，市場(chǎng)部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場(chǎng)20人，設(shè)計(jì)師及監(jiān)理每人確立到場(chǎng)客戶15人，其他員工5人。并設(shè)定獎(jiǎng)懲政策。到場(chǎng)準(zhǔn)業(yè)主一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)三十，簽單再獎(jiǎng)勵(lì)200.未完成任務(wù)者少一個(gè)罰50元充公。3.廣告受眾客戶的到場(chǎng)。

4.短信平臺(tái)的邀請(qǐng)，針對(duì)老客戶以及新開(kāi)發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動(dòng)信息計(jì)優(yōu)惠。5.近期交樓的準(zhǔn)客戶搜集，電話邀約。

6.對(duì)參與本次活動(dòng)的材料商下達(dá)任務(wù)，每家?guī)У綀?chǎng)準(zhǔn)客戶5家。

7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽單即送1000元超市購(gòu)物卡一張（或現(xiàn)金），未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽單立減工程尾款2500元。

七．廣告投放計(jì)劃紙類媒體

1.從7月15日開(kāi)始在江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙進(jìn)行軟文推廣。

7月22日開(kāi)始在江南晚報(bào)，無(wú)錫日?qǐng)?bào)兩個(gè)報(bào)紙投放廣告，彩色1//2版7月28日在江南晚報(bào)、無(wú)錫日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)同時(shí)刊登廣告，版面為彩色1/2版

2.邀請(qǐng)函的發(fā)放，制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹；

a.名匠裝飾公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、市場(chǎng)部人員針對(duì)樓盤(pán)、商業(yè)區(qū)的客戶進(jìn)行發(fā)放。

b.部分邀請(qǐng)函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。

戶外硬廣

1.江蘇地區(qū)高速路牌畫(huà)面更換

2.無(wú)錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)媒體

1.10家分公司網(wǎng)站及時(shí)更新活動(dòng)內(nèi)容

2.在家具論壇發(fā)布活動(dòng)信息，主要的有無(wú)錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居

在建工地的宣傳

針對(duì)活動(dòng)期間正在施工的工地，進(jìn)行包裝，把周年慶的活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4m_3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));搭配以kt版和_展架進(jìn)行布置。

八．費(fèi)用預(yù)算1.制作費(fèi)

【篇3：裝飾公司方案】

裝飾公司營(yíng)銷策劃方案

其實(shí)每一個(gè)公司，都是從小做起來(lái)的，很少有人一次性投入幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)來(lái)做家裝。

據(jù)我了解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來(lái)的，當(dāng)然，有的能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了天時(shí)的光。但是，也是有很多起步較早的公司，卻未能做起來(lái)，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。

一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件：1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì)，家裝是人做的行業(yè)，先不說(shuō)工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。

3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺(jué)得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門(mén)。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。

你們理想的目標(biāo)是40萬(wàn)元/每月，那么40萬(wàn)元是什么概念呢？

每單25000元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員（店面來(lái)8個(gè)）

1、目前對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)公司的優(yōu)勢(shì)也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢(shì)。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì)，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒(méi)做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢(shì)。

2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取“小區(qū)營(yíng)銷”的方式，這樣資金要求不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)，一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”，就會(huì)很好（請(qǐng)仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營(yíng)銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)）。目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒(méi)有開(kāi)始，所以，在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開(kāi)始就能賺很多，依照“零突破（不賺）——小規(guī)模（少賺）——大規(guī)模（真正賺錢）”的順序去做。3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來(lái)負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好（他可能會(huì)挖來(lái)一兩個(gè)人

來(lái)支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來(lái)了（至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足），就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。2、施工

業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。3、材料

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展。4、環(huán)保

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。

最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

二、服務(wù)營(yíng)銷

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái)。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開(kāi)發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō)。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容。2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對(duì)車間的包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地，做好工地營(yíng)銷。3、材料展示

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況。再配套老客戶的評(píng)論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到

材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度。

四、情感營(yíng)銷

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家，人們非常注重情感，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)可以做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營(yíng)銷表達(dá)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識(shí)營(yíng)銷

企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識(shí)與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣，而且不能太商業(yè)化，無(wú)形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如此以來(lái)，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。

六、差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì)，否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢(shì)，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無(wú)法保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒(méi)有錯(cuò)，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說(shuō)的，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營(yíng)造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。

對(duì)于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)

計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來(lái)收益，了解到核心內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間，是出產(chǎn)品的地方，這了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。除了對(duì)施工工藝本身的展示以外，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營(yíng)銷模式

每一種營(yíng)銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)必須把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過(guò)于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。1、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力，要求爭(zhēng)取完美，雖然不可能，但努力是必須的。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人，對(duì)同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司可以出，但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費(fèi)出不起。大公司可以做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤(pán)數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司必須全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤(pán)進(jìn)行營(yíng)銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2、配套服務(wù)

所有的活動(dòng)，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因?yàn)閭€(gè)別部門(mén)的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃。活動(dòng)必然要有花費(fèi)，企業(yè)必須對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開(kāi)展。對(duì)于每一個(gè)樓盤(pán)的操作，公司必須有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成500萬(wàn)的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應(yīng)該是15萬(wàn)的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求所有參與營(yíng)銷的工作人員了解樓盤(pán)的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，必須有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

裝修活動(dòng)策劃方案篇5

網(wǎng)吧裝修前的規(guī)劃是網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要方面。很大程度上可以體現(xiàn)網(wǎng)吧的整體架構(gòu)和管理思路。因?yàn)楣芾硭悸肥蔷W(wǎng)吧裝修的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)吧裝修前的具體規(guī)劃方案。在網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)期間的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作中，網(wǎng)吧裝修前的規(guī)劃是一項(xiàng)非常重要的工作。為了網(wǎng)吧未來(lái)更好的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧市場(chǎng)情況進(jìn)行規(guī)劃非常重要，這體現(xiàn)了網(wǎng)吧業(yè)主的前瞻性戰(zhàn)略眼光。做各種策劃或策劃，絕對(duì)不允許坐在家里閉門(mén)造車。因此，在規(guī)劃網(wǎng)吧裝修之前，一項(xiàng)重要的工作就是對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。獲得的調(diào)查數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確和精確越好。首先，我們要明確一個(gè)重要的問(wèn)題：“網(wǎng)吧是為誰(shuí)服務(wù)的？”我們網(wǎng)吧的主要對(duì)象是誰(shuí)？第二，服務(wù)對(duì)象的消費(fèi)承受能力如何，經(jīng)濟(jì)狀況如何？第三，我們要了解很多消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣是什么？因此，在相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研工作中，以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題值得理解：

1．當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平和平均消費(fèi)水平你必須認(rèn)識(shí)到，一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定著人們的收入，而收入又直接決定著人們的消費(fèi)水平。在了解了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和人們的消費(fèi)水平之后，我們應(yīng)該盡量了解各類消費(fèi)的占比，以便大致估計(jì)他們?cè)趭蕵?lè)方面的消費(fèi)狀況。如果當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟(jì)水平不高，那么整個(gè)網(wǎng)吧一開(kāi)始就只能定位在低端路線。

2.在網(wǎng)友群里，誰(shuí)（或者什么樣的人）是主要對(duì)象在前期準(zhǔn)備中，可以深入到其他現(xiàn)有的網(wǎng)吧進(jìn)行一些必要的調(diào)查，包括男女比例、年齡組分布、收入以及網(wǎng)吧的消費(fèi)水平等，這樣我們就可以大致了解到，在廣大的網(wǎng)民中，有一部分人是主要的消費(fèi)者，而這些人將是我們網(wǎng)吧未來(lái)的主要服務(wù)對(duì)象。根據(jù)不同的消費(fèi)者，我們?cè)谝?guī)劃裝修時(shí)會(huì)有不同的選擇。規(guī)劃方案《網(wǎng)吧裝修前的具體規(guī)劃方案》。

3.網(wǎng)吧的主要消費(fèi)者有哪些消費(fèi)習(xí)慣？接下來(lái)要了解的是網(wǎng)吧主要消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，比如在網(wǎng)吧玩什么（游戲？電影音樂(lè)？聊天？），消費(fèi)的時(shí)間段和平均時(shí)長(zhǎng)，你是否喜歡專注于上網(wǎng)，上網(wǎng)過(guò)程中的其他消費(fèi)行為等。了解這些細(xì)節(jié)對(duì)我們規(guī)劃和設(shè)計(jì)網(wǎng)吧裝修方案很有幫助，幫助我們?cè)O(shè)計(jì)不同風(fēng)格的裝修有針對(duì)性的方案。

4.網(wǎng)吧裝修規(guī)模和檔次的確定網(wǎng)吧裝修的規(guī)模和檔次完全根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和群眾平均消費(fèi)水平來(lái)確定。由于網(wǎng)吧裝修規(guī)模大、裝修高檔，網(wǎng)吧的前期投入自然會(huì)增加。為了盡快提現(xiàn)，網(wǎng)吧必須定位高價(jià)網(wǎng)吧。因此，主要消費(fèi)者是普通網(wǎng)民或高收入階層。，將徹底改變整個(gè)網(wǎng)吧的裝修規(guī)劃。

5。網(wǎng)吧裝修的布局是基于網(wǎng)吧裝修的整體布局。雖然受限于網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的結(jié)構(gòu)，但網(wǎng)吧的布局取決于網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)。運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。網(wǎng)吧的裝修風(fēng)格也是一個(gè)很講究的部分，主要是根據(jù)網(wǎng)民的消費(fèi)主體和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)決定的。什么年齡段、男女老少、各種消費(fèi)習(xí)慣是網(wǎng)民的主要消費(fèi)群體，都需要我們?cè)谝?guī)劃網(wǎng)吧裝修時(shí)綜合考慮。如果主要消費(fèi)群體是年輕女性，在裝修風(fēng)格上可以采取舒適溫馨的方式。如果主要消費(fèi)者是游戲玩家，則裝飾風(fēng)格可以是某種游戲主題，成為游戲的主題。其他的也可以搭建，比如影視題材。等等等等，每個(gè)人都可以玩。

6.網(wǎng)吧裝修規(guī)劃的具體要求要?jiǎng)?chuàng)新。在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的環(huán)境下，要形成自己的特色，才能取得更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以，作為網(wǎng)吧前期裝修規(guī)劃設(shè)計(jì)人員，除了把握市場(chǎng)，還要有一定的前瞻性、戰(zhàn)略眼光，預(yù)見(jiàn)到網(wǎng)吧發(fā)展的未來(lái)和方向，在網(wǎng)吧裝修規(guī)劃中體現(xiàn)這種遠(yuǎn)見(jiàn)，規(guī)劃方案多種多樣。在規(guī)劃網(wǎng)吧裝修時(shí)，應(yīng)根據(jù)情況有選擇地制定兩套或三套可行的規(guī)劃方案，并進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比分析，最后采取一定方案或綜合方案。最后，很重要的一點(diǎn)就是要形成一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。網(wǎng)吧裝修規(guī)劃方案應(yīng)盡可能詳細(xì)，以方便實(shí)際裝修施工中的操作。同時(shí)，應(yīng)將網(wǎng)吧裝修方案作為重要文件保存，以備參考。

裝修活動(dòng)策劃方案篇6

裝修活動(dòng)策劃方案

方案一：裝修活動(dòng)策劃方案

5月1日裝修活動(dòng)策劃方案：“愛(ài)5月1日”家裝盛宴

賞牡丹，訂家裝，賞牡丹，訂家裝，三店齊開(kāi)

4月30日至5月8日活動(dòng)贈(zèng)品及優(yōu)惠送達(dá)

一：《5月1日》“三天促銷內(nèi)容：

1.主題：熱烈慶祝洛陽(yáng)市人家一周年；洛陽(yáng)市人家正和路旗艦店盛大開(kāi)業(yè);《5月1日》金周，有你有我，城人與你攜手共慶一周年。

2.優(yōu)惠：施工費(fèi)優(yōu)惠（綜合管理費(fèi)為不包含在折扣中）活動(dòng)期間，每天可享受家裝團(tuán)購(gòu)驚喜價(jià)

3.好禮：活動(dòng)期間，如果您簽訂合同，您將獲得一份實(shí)用的居家禮物（茶具、碗具、鍋具、枕頭）?；顒?dòng)期間簽單即可獲得大禮包（詳見(jiàn)送禮規(guī)定）4、主材：“五一”活動(dòng)期間，城市人主材聯(lián)盟將展示，各大品牌將同時(shí)推出優(yōu)惠措施（詳見(jiàn)主材推廣內(nèi)容）

5月2日牡丹酒店家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)（半天）與邀請(qǐng)函送禮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（部分獎(jiǎng)品信息提供商提供）、簽單、氣球，贏取幸運(yùn)禮物。工程部經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)承諾，為您免去后顧之憂。

6.4月30日-5月8日，店面洽談會(huì)（全天）進(jìn)店送禮，交押金送禮，簽約送大禮，活動(dòng)期間所有簽單的顧客您將享受金牌項(xiàng)目經(jīng)理為您量身定制的專屬施工方案，更高效，更省心。

二、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、5月2日家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)（半天）

活動(dòng)主題：賞牡丹，定制家裝，讓“五一”更快樂(lè)

活動(dòng)時(shí)間：2011年5月2日，14:00-20全天：00

地點(diǎn)：牡丹賓館三樓和十五樓會(huì)議室。

活動(dòng)內(nèi)容：1、家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)：與資深設(shè)計(jì)師一對(duì)一交流。

2.在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽署賬單并系上氣球即可贏取幸運(yùn)禮物。

3.主材經(jīng)銷商將一展風(fēng)采，提供相應(yīng)品牌的“五一”優(yōu)惠和促銷活動(dòng)。

促銷：

1.活動(dòng)期間，凡到城內(nèi)任意一家店面咨詢的顧客，均可享受VIP待遇，并獲得精美禮品一份。

2.牡丹酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)客戶均無(wú)參與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3。所有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與我司簽訂意向合同或裝修合同的客戶均無(wú)機(jī)會(huì)下臺(tái)系氣球并獲得幸運(yùn)禮物。

4.凡簽單即可獲贈(zèng)大禮（詳見(jiàn)禮品規(guī)則）

5月3日至5日2日5月8日店面集市

活動(dòng)主題：店面展活動(dòng)時(shí)間：2011年5月3日至5月8日全天

活動(dòng)地點(diǎn)：中洲店活動(dòng)內(nèi)容：a．門(mén)店洽談會(huì)；

活動(dòng)促銷：

1）活動(dòng)期間所有進(jìn)店咨詢平面圖的顧客均可獲得精美禮品一份。

2）凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與我司簽訂意向合同或裝修合同的客戶均可享受：1、免費(fèi)房間測(cè)量及預(yù)算；2.參觀樣板間；3、參與樣板間征集活動(dòng)；4.獲得實(shí)用的家居禮物（茶具、碗具、壺、枕頭）。

3)凡簽單者，即送大禮（詳見(jiàn)送禮規(guī)定）

三、三大承諾：

1.“金鉆”標(biāo)準(zhǔn)工程，五個(gè)環(huán)節(jié)充分保障裝修品質(zhì)。

2.三級(jí)項(xiàng)目驗(yàn)收，由監(jiān)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工程經(jīng)理層層把關(guān)。

3.堅(jiān)持最好數(shù)據(jù)的經(jīng)營(yíng)理念，宣傳數(shù)據(jù)品牌，不搞假冒偽劣代工。

方案二：裝修活動(dòng)策劃

1活動(dòng)目的

往年是公司一周年慶典。以新文明為主題，以服務(wù)廣大汽車城消費(fèi)者為宗旨，踐行高端裝飾家居文明設(shè)計(jì)新理念，提升十堰家裝行業(yè)整體水平，打造十堰家裝行業(yè)一流裝飾總品牌。增強(qiáng)__裝飾企業(yè)員工的自豪感，以物促人，以人引領(lǐng)事，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效打造__裝修公司良好的公共服務(wù)，展現(xiàn)過(guò)去的風(fēng)采。多年來(lái)取得了不俗的業(yè)績(jī)，在大眾的關(guān)注下充分展示了先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文明氛圍、一流的施工質(zhì)量等。最后，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定__月_日至__日___日（具體待定）

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈，主辦方：__裝飾公司

參加者：（待定）地產(chǎn)商邀請(qǐng)：香格里拉

活動(dòng)全程策劃：WorldPlanningWorking組

1.世界策劃工作組具體工作

.策劃大綱文案

.平面廣告文案文案產(chǎn)品及企業(yè)廣告標(biāo)語(yǔ)各類宣傳資料文案電視廣告文案報(bào)刊雜志廣告文案

.公關(guān)文案

.平面設(shè)計(jì)、宣傳資料設(shè)計(jì)與印刷、廣告設(shè)計(jì)

二、實(shí)施細(xì)則p>

（一）新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備工作

為本次活動(dòng)召開(kāi)新聞媒體聯(lián)絡(luò)會(huì)，公布活動(dòng)主題和內(nèi)容，發(fā)送一致的新聞稿稿件將發(fā)送給所有參與的媒體單位。地點(diǎn)暫定在文貿(mào)一號(hào)酒店（聯(lián)系工作將由闊達(dá)裝飾公關(guān)部協(xié)調(diào)并及時(shí)通知活動(dòng)籌備組）

聯(lián)系暫定媒體名單提前：

十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車通訊社

十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道

十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道亞中廣告

（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

舉辦“闊大周年慶典”舞臺(tái)布置、音響、表演藝術(shù)、廣告條幅、拱形門(mén)、流行海報(bào)、傳單、現(xiàn)場(chǎng)安保部、工程部、后勤部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)，作出具體工作安排并提交工作計(jì)劃，提供相關(guān)名單（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主）方案列表等，并實(shí)現(xiàn)分層和特定的person-as-in-pers匯報(bào)各媒體、建材聯(lián)盟經(jīng)銷商及相關(guān)部門(mén)的工作情況，落實(shí)好各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包括：拱門(mén)、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮臺(tái)布置、車站位置、安全通道標(biāo)志、車位劃定（國(guó)大裝飾工程部需派隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。還要協(xié)調(diào)金城大廈保安部門(mén)完成場(chǎng)地占用物品和夜間后的車輛）等。這項(xiàng)工作由闊達(dá)協(xié)調(diào)工程部和公關(guān)部專門(mén)協(xié)調(diào)

b.宣傳海報(bào)、印刷品的設(shè)計(jì)和印刷必須在_月_日完成。本工作負(fù)責(zé)人吳瓊

c，負(fù)責(zé)人聯(lián)系、音頻調(diào)試、節(jié)目排練、電源及電氣調(diào)試；

d.開(kāi)幕詞的審核通過(guò)李總審核（_月_前送至李總）。

e.準(zhǔn)備嘉賓演講；

f.實(shí)施賓客休閑區(qū)；

（三）活動(dòng)外宣傳準(zhǔn)備

1.大型海報(bào)由闊達(dá)裝修專家指定在每個(gè)在建小區(qū)門(mén)口張貼。（海報(bào)印刷聯(lián)系人尚未確定）

2.宣傳單將于_月_日和_日在人流密集的地方派發(fā)（人體廣告工作人員應(yīng)為兼職大先生，要求一般。

3。當(dāng)期（_月_日發(fā)布）全市雅眾廣告公示后，《十堰晚報(bào)》_日發(fā)布廣告與報(bào)道交叉推廣_日。p>

(4)媒體宣傳策略：

1、_月_日-_月_日、十堰晚報(bào)、東風(fēng)汽車報(bào)、亞中廣告，十堰廣播電臺(tái)，作為特刊，特刊，本次“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)_月_日-_月_日”系列后續(xù)報(bào)道（以新聞報(bào)道的方式）；

2._月_日-_月_日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)制作系列舊聞報(bào)道（或?qū)ｎ}報(bào)道）。

經(jīng)過(guò)強(qiáng)大的媒體宣傳，培育了強(qiáng)大的廣告優(yōu)勢(shì)，讓車城各界人士和普通老百姓都能理解并積極參與到這次闊達(dá)周年慶中來(lái)你慶祝。蒞臨本次盛會(huì)，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)知名度和親民的親和力，營(yíng)造前所未有的盛況，成為大眾關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，親近到人們的生活。，達(dá)到前所未有的宣傳效果。

方案三：裝修活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)背景：

家裝是零碎工程，傳統(tǒng)家裝和建筑材料是分開(kāi)的，不能滿足大眾的需求。消費(fèi)者選擇裝修公司后，馬不停蹄地跑到各大建材店。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的選擇，都不盡如人意，造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi)。市民也渴望改善家居。、建材、飾品一站式享受，趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)。

作為襄樊家裝建材基地，金百界裝飾城滿足了廣大消費(fèi)者的需求。襄樊，解除市民后顧之憂，從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一站式服務(wù)，一站式消費(fèi)體驗(yàn)，讓每一位客戶為所欲為，省心、省心、不再需要東奔西走，憂心忡忡，金世紀(jì)精品裝飾城輕松應(yīng)對(duì)

4月1日，__，“相城影像”正式交接之際，閉館前夕金世紀(jì)精品裝飾城，__年“金.映”快樂(lè)家裝節(jié)將同期舉辦。本次打造金世紀(jì)精品裝飾城金字招牌后，我們將大力宣傳引進(jìn)優(yōu)秀作品。地產(chǎn)商、裝飾業(yè)、建材產(chǎn)品ng品牌，增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力，同期舉辦大型春季家裝展銷會(huì)。網(wǎng)，前所未有的優(yōu)惠和營(yíng)利活動(dòng)，宗旨是造福人民、回報(bào)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)！意義：

本次活動(dòng)以傳播“幸福家裝文明”為主題，服務(wù)于襄樊廣大消費(fèi)者為宗旨，弘揚(yáng)幸福家裝文明新理念，樹(shù)立金世紀(jì)精品裝飾城綜合品牌。對(duì)內(nèi)，鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升各商家企業(yè)員工的自豪感，以物促人，以人引領(lǐng)事，進(jìn)一步升華整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神；對(duì)外，將有效打造各類商戶公司。公共服務(wù)總體良好，過(guò)去一年表現(xiàn)良好。

活動(dòng)預(yù)期效果：

為擴(kuò)大金世紀(jì)精品裝飾城市場(chǎng)占有率，有效提升市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，認(rèn)真考察后更好地為人民服務(wù)指數(shù)市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)打響金世紀(jì)精品裝飾城“金”字招牌，通過(guò)科學(xué)的策略和市場(chǎng)運(yùn)作，為金世紀(jì)精品裝飾城的盛大收官預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)整體新突破。經(jīng)營(yíng)銷售__年，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏。

營(yíng)銷策略和品牌策略

市場(chǎng)切入點(diǎn)：

（1）與市新樓相城形象聯(lián)合舉辦促銷活動(dòng)；為金世紀(jì)精品裝修城即將關(guān)門(mén)預(yù)熱；

(2)打造金世紀(jì)精品裝修“金牌服務(wù)，百年不變”的金字招牌市，有利于迅速擴(kuò)大市場(chǎng)；

(3)廣告與促銷同步進(jìn)行。

市場(chǎng)定位：

一、市場(chǎng)定位：金世紀(jì)精品裝飾城---裝飾建材集團(tuán)軍

金世紀(jì)精品裝飾城----家裝建材大本營(yíng)

2、總體定位：黃金服務(wù)，百年不變；

3、消費(fèi)理念定位：家裝、建材一站式服務(wù),及室內(nèi)配件，

一站式采購(gòu)，購(gòu)物與生活兩全其美一站式快樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)，無(wú)需奔波，一切無(wú)憂

4.廣告定位：好生活、好品質(zhì)、好生活，大市場(chǎng)、大營(yíng)銷、大動(dòng)作的100年戰(zhàn)略

值此“翔城形象”正式交房之際，誠(chéng)邀知名地產(chǎn)、知名家裝公司、優(yōu)質(zhì)建材（油漆、衛(wèi)浴、陶瓷、地板、燈具、櫥柜、家具、面料、床上用品、太陽(yáng)能等）集中展示和銷售，一般在媒體上展示，促銷活動(dòng)是互動(dòng)的。

建立品牌聯(lián)盟，互相拉動(dòng)，互相推銷產(chǎn)品，互相幫助，取整體，讓消費(fèi)者失去利益，帶動(dòng)銷售，搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

營(yíng)銷與營(yíng)銷活動(dòng)系列：

1．家裝建材品牌展：將組織品牌家裝、建材企業(yè)展示優(yōu)秀、頂級(jí)、獨(dú)特的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和裝修設(shè)計(jì)理念。

2.春季快樂(lè)家裝展：將組織強(qiáng)大的裝修消費(fèi)團(tuán)隊(duì)參會(huì)，增進(jìn)消費(fèi)者與企業(yè)之間的相互交流與溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。

顯示布局：

企業(yè)風(fēng)采區(qū)現(xiàn)場(chǎng)文藝演出助興，展現(xiàn)各家裝修公司獨(dú)特的企業(yè)文明和獨(dú)特的裝修設(shè)計(jì)理念。展會(huì)宣傳區(qū)品牌裝修設(shè)備（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）的大型促銷活動(dòng)，以及現(xiàn)場(chǎng)入戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。，為消費(fèi)者提供各種服務(wù)。

效果評(píng)價(jià)：有效地將商家的銷售情況與消費(fèi)者的購(gòu)買行為聯(lián)系起來(lái)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌記憶，增加其購(gòu)買的概率。

__“金像”快樂(lè)家裝節(jié)花絮：

1.快樂(lè)家裝，快樂(lè)分享。

__年“金.象”快樂(lè)家裝節(jié)，屆時(shí)，襄樊涌入品牌家裝公司和建材公司參加，邀請(qǐng)襄樊十大設(shè)計(jì)師加盟，品牌裝修建材（陶瓷、衛(wèi)浴、電工、油漆、地板等）大型促銷活動(dòng)，匯聚家裝建材豪華陣容，攜手共創(chuàng)輝煌，收獲浪漫春天。

開(kāi)業(yè)期間促銷活動(dòng)：（3月28日-4月8日）

推出“100年好生活金牌品質(zhì)好生活”、“百萬(wàn)大獎(jiǎng)等你贏””等系列活動(dòng)回饋廣大客戶和老百姓。與金百杰精品裝飾城品牌家裝公司及裝飾建材現(xiàn)場(chǎng)簽約后，除了贈(zèng)送時(shí)尚個(gè)性的家具精品外，客戶還可以參與抽獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品包括摩托車、家庭影院、背投電視、電腦、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等。頭獎(jiǎng)是價(jià)值5000元的時(shí)尚摩托車。

2.春節(jié)公民節(jié)。

許多裝飾建材經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示和咨詢服務(wù)。現(xiàn)場(chǎng)大型文藝演出氣氛熱烈，獎(jiǎng)品豐厚。

打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者興奮、引起共鳴的行為，讓襄樊普通大眾體驗(yàn)家裝生活，讓消費(fèi)者感受到省時(shí)、省力、省心。省錢省錢，享受裝修新房的快樂(lè)心情。

3.開(kāi)幕式將舉行“共建綠色家園”主題活動(dòng)：

盛況空前，意義深遠(yuǎn)，造福于民，彰顯古風(fēng)襄樊是人居環(huán)境的重要組成部分。贈(zèng)送100套家裝方案，活動(dòng)期間咨詢簽單的客戶，均享超值優(yōu)惠！設(shè)計(jì)師陪同業(yè)主實(shí)地看樣板房，免費(fèi)接團(tuán)，讓工地對(duì)話。為千家萬(wàn)戶提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)和綠色家裝講座。

4.“快樂(lè)家裝·博覽”建材品牌聯(lián)展，活動(dòng)期間促銷

活動(dòng)時(shí)間：__年3月28日-4月8日

p>

回饋客戶大抽獎(jiǎng)

如果最終結(jié)算金額大于2萬(wàn)元，送室內(nèi)加濕器一臺(tái)+1000元消費(fèi)現(xiàn)金卡；

簽單最終結(jié)算金額3萬(wàn)元以上，贈(zèng)送豪華室內(nèi)加濕器一臺(tái)+價(jià)值1500元現(xiàn)金消費(fèi)卡；一張價(jià)值__元的現(xiàn)金消費(fèi)卡；

如果最終結(jié)算金額超過(guò)6萬(wàn)元，贈(zèng)送一輛豪華電動(dòng)自行車+一張價(jià)值3000元的現(xiàn)金消費(fèi)卡；

如果最終結(jié)算金額8萬(wàn)元以上，贈(zèng)送家庭影院一套+價(jià)值4000元現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；電影院一套+5000元現(xiàn)金消費(fèi)卡一張；

活動(dòng)說(shuō)明：

禮品現(xiàn)金消費(fèi)卡不能兌現(xiàn)，現(xiàn)金消費(fèi)卡只能兌換現(xiàn)金。參與本次活動(dòng)的品牌聯(lián)盟商戶消費(fèi)無(wú)