企業(yè)不同成長階段的問題和解決辦法.doc

企業(yè)不同成長階段的問題和解決辦法企業(yè)在不同的階段，有著不同的發(fā)展重點和解決辦法，現(xiàn)把企業(yè)在發(fā)展的不同階段出現(xiàn)的情況和解決方法作以下規(guī)劃。1-2億時一、突出問題 1.老板就象企業(yè)的大業(yè)務員，沉湎于業(yè)務及日常管理，戰(zhàn)略思維欠缺，企業(yè)向上突圍很艱難。 2.流程繁雜混亂，工作效率低下，內(nèi)部管理簡單粗放。 3.短期效益導向，不舍得在員工培訓和人才培養(yǎng)及人才儲備方面投入。 4.企業(yè)核心能力不清晰。 5.企業(yè)創(chuàng)造和變革能力弱。二.解決方案 1.企業(yè)家盡快從日常事務中脫身，通過各種途徑不斷的提升自身綜合素質(zhì)，樹立戰(zhàn)略思維觀。 2.引進外腦或采用其他辦法，精簡業(yè)務流程，強化內(nèi)部管理。 3.將各種裙帶關系清除出企業(yè)，為人才的成長提供良好的土壤，強化員工培訓，為企業(yè)的更大發(fā)展儲備優(yōu)秀人才。 4.企業(yè)內(nèi)倡導創(chuàng)新文化，獎勵創(chuàng)新成果，寬容失敗。 5.通過向?qū)＜易稍兊绒k法，認清行業(yè)及企業(yè)屬性，認清企業(yè)的核心能力并不斷強化。2-4億元時一.突出問題 1. 企業(yè)在開拓新市場乏力。 2.銷售網(wǎng)點不斷增多，但利潤增長不能同步。 3.隨著營業(yè)額的增加，管理機構日益龐大,運營成本成倍上升。 4.面臨從制造主導型向銷售主導型轉變的壓力。二.解決方案 1.不斷進行營銷創(chuàng)新，對市場區(qū)域進行科學的布局。 2.全面市場導向，圍繞客戶需求設計產(chǎn)品，提供解決方案。 3.努力進行產(chǎn)品創(chuàng)新，爭取產(chǎn)品領先。 4.逐步營造：老板生產(chǎn)管理人員；管理人員生產(chǎn)專業(yè)人員；專業(yè)人員生產(chǎn)產(chǎn)品的良性循環(huán)，強化人才梯隊建設。 5.強化績效考核，提高工作效率，最大限度的精簡組織結構。 6.在企業(yè)內(nèi)倡導和實施全員的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓人才隊伍發(fā)展與企業(yè)同步。5億元左右一. 突出問題1. 上攻乏力，企業(yè)被發(fā)展和贏利兩個問題深深困繞。2. 需要鋪更大的攤子或者開拓新的業(yè)務，資金問題突出。3. 創(chuàng)業(yè)精神丟失，員工貪圖安逸，似乎犯了大企業(yè)病。二. 解決辦法1. 全面反思商業(yè)模式，努力進行商業(yè)模式創(chuàng)新與變革。2. 全面整合各類優(yōu)勢資源，打通銷售網(wǎng)絡和融資渠道。3. 緊跟時代需求，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務。4. 不斷壓縮運營成本。5. 樹立產(chǎn)品品牌形象。6. 全面實施末位淘汰機制，引進新鮮血液，形成”鯰魚效應”。7. 培訓求新，求變的企業(yè)文化，快速適應新變化。 8億元左右一. 突出問題1. 多元化的抉擇。2. 產(chǎn)品在原有市場表現(xiàn)優(yōu)良，但似乎很難打開新的市場之門。3. 內(nèi)部管理問題突出。二. 解決方案1. 多元化決策正確，并有支持多元化的相關人才。2. 進一步提升品牌力，用品牌帶動銷售。3. 全面實施信息化建設，讓信息化成為企業(yè)成長的鋪路橋。4. 理清股權關系，完善企業(yè)治理結構。5. 倡導創(chuàng)業(yè)精神，用積極、進取、創(chuàng)新包容的企業(yè)文化引導企業(yè)發(fā)展。什么情況較難突破10億1. 企業(yè)能做大，關鍵取決于市場容量，市場容量大就易”養(yǎng)大魚”。2. 在細分市場做專業(yè)服務，企業(yè)規(guī)模不易做大。3. 細分行業(yè)的產(chǎn)品制造，如：紐扣、拉