采購師考試知識

采購師考試知識

56、問答題傳統(tǒng)的采購流程存在哪些缺陷？

答案：傳統(tǒng)的采購流程由于一系列不足，容易導致流程的效率不高,

這些不足主要體現在以下幾個方面：

(1)一系列沒有增值作用的文書工作。

(2)過多的單證操作。

(3)處理內部和外部定單消耗大量時間。

(4)純文本工作消耗的大量成本。

57、多選決定采購數量的資料基礎()

A.生產計劃

B.用料清表

C.存量管制卡

D.供應商數目

E.采購成本

答案：A,B,C

58、單癥日最低的成本，在生命周期內使具體的物理資產獲得最佳

利用，即所謂的"物盡其用技術〃，屬于采購定價方法中的()

A.生命周期定價法

B.目標成本定價法

C.成本導向定價法

D.需求導向定價法

答案：A

59、多選在處理供應商關系問題和解決合同問題時，可以用來解決

這些問題的技術方法有()

A.生產線平衡法

B.SWOT分析

C.因果(魚骨刺)圖

D.甘特圖法

E.流程圖法

答案：B,C,E

60、判加.采購方提供的采購說明不完全或不正確，只會導致合同

實施過程中的進度風險。

答案：錯

61、單選下面采購事例中屬于非生產的業(yè)務性需求的是()

A、一家生產制造企業(yè)采購四輛職工上下班用的班車

B、某印刷企業(yè)采購兩臺印刷機

C、一家汽車制造廠采購一批數控機床的鉆頭

D、某公司采購一批辦公室照明日光燈管

答案：D

62、單選在大型企業(yè)中，戰(zhàn)略活動發(fā)生在四個層次，而絕大多數小

企業(yè)不設分部或戰(zhàn)略事業(yè)部，它們沒有()

A.公司層次

B.業(yè)務層次

C.職能部門層次

D.經營運作層次

答案：B

63、問答題采購價格確定可采用的方式有哪些？

答案：1、詢價采購方式

2、比價采購方式

3、招標確定價格

4、談判確定價格

64、多選為了避免合同無法履行的情況發(fā)生，通?？晒┦褂玫姆椒?/p>

有：()

A.終止合同

B.重新確定合同的某些方面

C.修訂條款

D.添加合同附錄

E.重新簽訂合同

答案：B,C,D,E

65、問套品卷述采購績效評估的分類。

答案：(1)定性評估和定量評估。

(2)總體評估和具體評估。

(3)外部評估和內部評估。

(4)定期評估和不定期評估。

66、單選采購過程中，物料定價的方法有很多種，其中最為常見的

有兩種，即()

A.平均價和標準價

B.標準價與談判

C.競爭性報價和談判

D.平均價與競爭性報價

答案：C

67、單選連鎖超市在全國30個大城市有連鎖店，各連鎖店既銷售相

同品牌的商品，如可口可樂，也銷售本地化的商品，如南京連鎖店銷

售鹽水鴨。那么，該連鎖超市應采用的采購方式是()

A.集中采購

B.分散采購

C.混合采購

D.以上皆不是

答案：C

68、單選采購合同履行監(jiān)控效果的評估，主要從采購效率和()兩

大方面進行績效衡量。

A、采購價格

B、采購組織

C、采購質量

D、采購效果

答案：D

69、判斷題企業(yè)采購的基本流程，因采購模式、采購規(guī)模、作業(yè)細

節(jié)差異、企業(yè)組織特性和管理風格等的不同而差別很大。

答案：錯

70、多選在下列各項中，哪些是采購方公司在邀請供應商投標時需

加以防備的風險：()

A.多數應邀的有資質的供應商不報價，只有一、兩家供應商報價；

B.采購方公司的質量管理團隊與某一供應商聯合提出新的產品規(guī)格;

C.對某種商品，各個供應商的報價互相接近；

D.對于已知的市場行情來看，沒有一種有競爭力的報價可供考慮；E.

每次供應商們都讓不同的廠商輪流獲得合同。

答案：A,D,E

71、問看套采購談判的作用是什么。

答案：1、可以爭取降低采購成本；

2、可以爭取保證產品質量；

3、可以爭取采購物資及時送貨；

4、可以爭取獲得比較優(yōu)惠的服務項目；

5、可以爭取降低采購風險；

6、可以妥善處理糾紛，維護雙方的效益及正常關系，為以后的繼續(xù)

合作創(chuàng)造條件。

72、判斷題及時、準確和完整的采購信息統(tǒng)計與分析，是進行采購

決策的基本條件

答案：對

73、多選需求與供給是任何市場中的兩個關鍵因素，它們各自都有

著不同的影響因素，下面對于需求的影響因素的描述正確的是()

A、商品價格越高，其需求越小

B、購買者可支配收入提高時，對商品需求一般會增強

C、互補品的價格提高時，對商品的需求會減弱

D、替代品的價格上升時，對商品的需求會減弱

E、購買者偏好發(fā)生變化時，需求也會發(fā)生變化

答案:A,B,D,E

74、判斷題除了企業(yè)當前的采購額以外，還有很多可以增加企業(yè)對

供應商的吸引力的因素，企業(yè)應努力挖掘這些因素。

答案：對

75、單選常用于產品的外傷、臟污等和位置有關的質量問題的分析

的調查表為（）

A.缺陷位置調查表

B.操作檢查表

C.不合格品調查表

D.矩陣調查表

答案：A

76、單選按照供應細分分析方法，成本價值大，對企業(yè)利潤影響突

出，但供應風險較小的商品或服務屬于（）

A.戰(zhàn)略型

B.杠桿型

C.策略型

D.關鍵型

答案：B

77、問答題試述JIT采購已在哪方面取得了令人滿意的成果？

答案：（1）大幅度減少原材料和外購件的庫存。

（2）提高采購物資的質量。

（3）降低原材料和外購件的采購價格。

78、單選采購商與供應商之間的合作與聯盟關系都是由（）驅動的。

A、采購商

B、供應商

C、零售商

D、客戶

答案：A

79、判斷題在供應商感知模型中，一旦確定了一個供應商對企業(yè)的

看法，就意味著企業(yè)能確定供應商的積極性總體等級。

答案：對

80、多選經濟訂貨批量EOQ是通過平衡（）核算，以實現總庫存成

本最低的最佳訂貨量。

A.采購進貨成本

B.采購預算

C.保管倉儲成本

D.物品單位成本

E.單位訂購成本

答案：A,C

81、單選下列關于采購績效評估原則的敘述中，錯誤的是()

A.評估工作要有全局意識

B.績效指標的目標要科學合理

C.評估工作的持續(xù)與長期化

D.績效指標的目標值必須達到國際先進水平

答案：D

82、問答題你認為還有哪些方式可以用來挑選合格的分承包方？

答案：亞星集團除了一種方法是進行設備招標，另一種評議和考察。

這兩種方式我認為亞星集團挑選合格的分承包商的方式還有：

1、通過企業(yè)行業(yè)名錄。

2、發(fā)布新產品展銷會是與眾多商家和供應商交流、洽談是挑選個合

格分承包商的一個方式。

3、通過互聯網、媒體廣告，貿易期刊、和專業(yè)的顧問公司都可以找

到合格的分承包商。

4、企業(yè)內部人員的信息提供。

83、多選下面關于市場分析描述正確的是()

A、調查供應市場將幫助我們，確認可滿足我們需求的新產品和新技

術

B、必須在采購過程的初期和市場發(fā)生重要變化時進行市場分析

C、基于市場分析的重要性，對任何采購項目都有必要進行深入細致

的分析

D、企業(yè)的需求影響其進入供應市場的方式，但供應市場也會影響企

業(yè)的需求內容

E、供應市場分析不是一次性的工作，而是一個持續(xù)的過程

答案:A,B,D,E

84、單選采購管理是企業(yè)為了完成()，從適當的供應廠商，在確

?？煽抠|量的前提下，以適當的價格，適時購入必需數量的物品或服

務的一切管理活動。

A、顧客需要

B、生產和銷售計劃

C、企業(yè)任務

D、生產需要

答案：B

85、單選一個完整的采購流程有八個步驟，在完成由需求確定與采

購計劃的制定之后的第2個步驟為()

A.發(fā)送采購意向

B.采購調查

C.定價

D.供應源搜尋與分析

答案：D

86、單選供應商0公司，總體訂單容量25萬件，已經承接訂單容量

為20萬件；供應商P公司，總體訂單容量12萬件，已經承接的訂單

容量為11萬件，則物料剩余訂單容量為（）萬件。

A.5

B.6

C.31

D.37

答案：B

87、問答題簡述供應商的經濟補償原則？

答案：1、依法辦事原則，

2、依損失范圍和程度合理求償原則，

3、確保供應商經濟補嘗可實現的原則，

4、及時處理、速了結的原則，

5、充分考濾長期合作關系的原則。

88、多選采用錯誤的供應戰(zhàn)略可能導致下列哪些問題（）

A、更好的成本

B、不滿意的供需關系

C、質量下降

D、供應中斷

E、創(chuàng)新不足

答案：A,B,D

89、單虛或對瓶頸品項，在確定獲取與選擇報價的方法時，下面的

描述正確的是（）

A、由于交易額少對供應商沒有吸引力，因此應采用簡單非正式的方

法

B、由于風險較大，必須進行書面的記錄

C、由于風險較大，盡最大可能地了解各種細節(jié)問題

D、采用招投標的辦法最為合適

答案：B

90、單選（）是供應鏈管理流程中的核心環(huán)節(jié)，它關系到采購管理

目標的實現。

A、采購商管理

B、供應商管理

C、制造商管理

D、零售商管理

答案：B

91、單選定單需多少副本以及分發(fā)給什么部門屬于采購手冊內容中

的()

A.政策

B.步驟

C.指令

D.規(guī)定答案：C

92、問答題試述改進采購績效的幾種途徑。

答案：(1)營造績效改進的工作氛圍。

(2)通過強化內部管理提升采購績效。

(3)采用新技術提升采購績效。

(4)通過與供應商開展更好的合作實現采購績效的提升。

(5)通過開發(fā)優(yōu)秀的新供應商降低采購總成本。

93、單選下面哪個是分銷資源計劃的縮寫()

A、ERP

B、DRP

C、MRP

D、MRPII

答案：B

94、單選帕累托法則是采購物品分類的基礎，它指出()的采購物

品可能會占到總支出的()

A.30%,70%

B.60%,40%

C.20%,80%

D.50%,50%

答案：C

95、單選由于服務是無形的，所以在明確采購需求時比較難以明確。

因此，一般是根據()加以描述。

A.生產過程

B.服務方法

C.產出和結果

D.行業(yè)標準

答案：C

96、單選對于獲取與選擇報價的方法，下列選項哪一個不是要考慮

關鍵因素()

A、要聯系供應商的數量

B、采購公司的規(guī)模

C、使用的方法或流程

D、評估報價的標準

答案：B

97、單選供應商感知模型中，若供應商對對方的積極性顯示出M等

級，作為買方的策略是()

A、做一個好客戶

B、發(fā)、展一種合作伙伴關系

C、公平可靠的主導相互之間的關系

D、排除此類供應商

答案：B

98、單選當購買方試圖通過竭力"推銷〃作為顧客的它自己來吸引供應

商時，被稱為()

A、正向營銷

B、反向營銷

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

99、問答題試述采購績效的概念與作用。

答案：采購績效就是采購工作質量的好壞，具體說來就是指從數量和

質量上來評估采購的職能部門和那里的工作人員達到規(guī)定目標和具

體目標的程序。采購績效的作用：

(1)確保采購目標的實現。

(2)提供改進績效的依據。

(3)作為個人或部門獎懲的參考，提高個人和部門的積極性。

(4)促進部門關系。

100.多選伙伴關系有以下特點()

A、互相依存

B、高度信任

C、關注價格

D、關注成本

E、信息共享

答案:A,B,D,E

采購師考試試題預測

1、單選實際價格與過去移動平均價格的差額屬于采購績效評估標準

中的()

A.價格和成本績效指標

B.質量績效指標

C.時間績效指標

D.效率績效指標

答案：A

2、問答題簡述一般采購規(guī)劃的基本步驟。

答案：A、明確功能設置、作業(yè)環(huán)節(jié)及其先后順序與時效控制。

B、設置采購作業(yè)關分健點。

C、明確權責和任務劃分。

D、程序繁簡或被重視程度，應與所處理業(yè)務或采購項目的重要性相

適應。

E、處理程序因地、因時制宜，與時俱進，體現便利化的要求。

3、問答題試述供應商質量管理的意義。

答案：供應商的質量高低會對采購方以下幾個方面造成影響：

(1)供應商肘產品質量的影響。

(2)供應商質量高低會影響到供應商現在及將來的績效水平。

(3)供應商的質量管理還是供應商持續(xù)改善的必要途徑。

(4)許多公司從供應商那里采購完全配件甚至最終產品。供應商提

供的產品占最終產品的比例越大，它們對公司全部產品成本和質量的

影響就越大。

4、問答題簡述如何制定業(yè)務外包方案。

答案：識別核心能力、確定外包任務，選擇外包公司(供應商)，預

測外包效益，制定外包方案和外包管理制度(如價格、品質、交貨期、

數量、材料、驗收等)，時間進度控制動態(tài)監(jiān)控。

5、單選采購計劃按物料的使用方向可分為()

A.長期物料采購計劃和短期物料采購計劃

B.年度物料采購計劃、季度物料采購計劃和月度物料采購計劃

C.金屬物料采購計劃、機電產品物料采購計劃和非金屬物料采購計劃

D.生產產品用物料采購計劃、維修用物料采購計劃、基本建設用物料

采購計劃等

答案：D

6、問答題采購質量管理的原則是什么。

答案：采購質量管理必須遵循5R的原則：適當的質量、適當的供應

商、適當的時間、適當的數量和適當的地點。

1、適當的質量(rightquality)□質量不是越高越好，質量過高會導

致質量過剩，使成本大大上升；但必須符合生產要求，要適當的處理

好質量與成本之間的關系。

2、適當的供應商(rightsupplier)。采購管理的另一個重要原則就是

選擇合適的供應商，通過雙方的合作，實現供應商與企業(yè)的共同發(fā)展。

3、適當的時間(righttime)o科學交貨時間一方面保證了企業(yè)的生產

能夠按計劃持續(xù)進行，另一方面也保證了合理的庫存，減少不必要的

庫存成本。因此根據企業(yè)生產要求供應商按照訂單約定的時間準時交

貨。

4、適當的數量(rightquantity)。大批量采購會造成資金的積壓，增

大庫存的成本。企業(yè)要根據具體情況進行分析，確定科學的經濟采購

批量。

5、適當的地點(rightplace)。企業(yè)在選擇供應商時，盡量選擇在一定

范圍內的供應商，這樣便于雙方的溝通，也可以降低物流成本，一旦

出現什么特殊情況也可以及時解決問題。

7、單選供應市場分析中，戰(zhàn)爭的威脅，是屬于POCKET方法中哪個

要素()

A、0

B、C

C、P

D、T

答案：C

8、單選對于業(yè)務多元化的公司集團，為了提高協同作用，加強戰(zhàn)略

實施，需要制定()

A.公司戰(zhàn)略

B.業(yè)務戰(zhàn)略

C.職能戰(zhàn)略

D.經營運作戰(zhàn)略

答案：B

9、多選在同樣一組供應商被重復要求呈送報價時，下面對我們觀察

他們是否共謀有幫助的情況是()

A、與企業(yè)了解到的市場情況相比，所接受的報價看起來都不具有競

爭性

B、大量供應商都很反常地沒有進行報價，"讓位〃給某些供應商，從

而使他們成為"指定〃給客戶的供應商

C、供應商使采購公司的與業(yè)務在他們之間輪轉，每次輪流讓一個不

同的供應商贏得合同

D、一個在預先確認資格之前涉及為公司提出建議的供應商沒有參加

相關合同的投標

E、不同的供應商是否相互認識

答案：A,B,C

10、單選采購談判中經常使用的談判方式為()

A.強硬型談判方式

B.溫和型談判方式

C.價值型談判方式

D.投石問路型談判方式

答案：C

11、判斷題由于采購培訓的特殊性和專業(yè)性，很難擁有一本全面、

長期、穩(wěn)定、適用的講義。

答案：對

12、判斷題審核采購計劃的編制需要以供需平衡的原則來確定購進

貨物的品種、規(guī)格、數量和質量。

答案：對

13、名詞解釋供應商評估方法

答案：供應商走訪適于整體地了解供應商，常常走訪供應商能增加與

供應商的接觸，全面立體地了解供應商，防止被供應商蒙蔽；協商法

常用于供應商不太多的情況下，協商法有利于和供應商商談技術細節(jié)

等問題；招標法用于供應商數量較多且條件相差不大的情況下。

14、多選采購師培訓的方法有()。

A、專題研討

B、涉外研修

C、角色扮演

D、自身修養(yǎng)

E、高校培訓

答案:A,B,D,E

15、單選適用于不同生產經營活動水平的費用預算被稱為()

A.概率預算

B.彈性預算

C.滾動預算

D.常規(guī)預算

答案：B

16、多選定額合同適用于下列哪些情況()

A、需求較為頻繁

B、數量很容易預測

C、數量不容易被預測

D、價格容易確定

E、偶然性的需求

答案:A,B,D

17、單選選擇何種采購成本控制方法與企業(yè)采購物品的性質密切相

關，一般來說，采購風險大、單位時間采購金額大的屬于()。

A、一般產品

B、杠桿產品

C、戰(zhàn)略物資

D^瓶頸產品

答案：C

18、單選公司采購的是非標準產品時，應該重點考慮供應商()因

素。

A、能力方面

B、積極性方面

C、質量

D、服務

答案：B

19、單選下列關于定期訂貨方式描述正確的是()

A.訂貨周期固定，訂貨量不固定

B.訂貨周期不固定，訂貨量固定

C.訂貨周期固定，訂貨量固定

D.訂貨周期不固定，訂貨量不固定

答案：A

20、多選詢價-報價方法適用于以下哪些類型的采購()

A、簡單的采購

B、采購相對復雜

C、采購是非標準的

D、支出水平較高

E、支出水平較低

答案：B,C,D

21、單京點濟訂貨批量EOQ是簡單條件下的經濟批量控制模型，有

假設條件()

A.采購成本不變

B.采購商數量不變

C.材料單價不變

D.存儲成本不變

答案：C

22、多選供應商評價是一項應該經常進行的工作，該工作的頻率取

決于哪些()

A、采購品項的類型

B、供應市場的變化情況

C、公司領導的意愿

D、公司的動作情況

E、與供應商的關系

答案：A,B.E

23、多選在評價提供非標準產品的供應商的質量能力時，主要考慮

的要素有()

A、供應保障能力

B、知識產權

C、研究與開發(fā)

D、庫存水平

E、生產能力和技術

答案：B,C,E

24、問答題什么是無效采購合同？無效采購合同包含哪些情況？

答案：無效的采購合同是指當事人雖然協商訂立，但因為違反法律,

國家不承認其法律效力，不受法律保護的合同。無效采購合同包括五

種情況：

(1)一方以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國家利益的合同；(2)

惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同；(3)以合法形

式掩蓋非法目的的合同；(4)損害社會公共利益的合同；

(5)違反法律、行政法規(guī)強制性規(guī)定的合同。

25、單選()是指當物料存量下降到預訂的最低存量時，按規(guī)定的

數量進行訂購補充一種采購成本控制方法。

A.定期訂貨批量法

B.定量訂購控制法

C.經濟批量訂購控制法

D.及時采購法(JIT)

答案：C

26、單選采購合同中如果存在顯然不公平的條款，那么該合同屬于

()

A.有效的采購合同

B.試用的采購合同

C.效力待定的采購合同

D.可撤銷的采購合同

答案：D

27、、單選采購過程中，物料定價的方法有很多種，其中最為常見的

有兩種，即()

A.平均價和標準價

B.標準價與談判

C.競爭性報價和談判

D.平均價與競爭性報價

答案：C

28、多選按照不同的分類標準，可以把采購合同分為不同的種類。

按照有效性分類可以將采購合同分為下面哪幾種類型（）

A、有效的采購合同；

B、無效的采購合同；

C、可撤銷的采購合同；

D、效力待定的采購合同；

E、分期付款的采購合同

答案：A,B,C,D

29、問看施/什么要創(chuàng)建合作伙伴或戰(zhàn)略聯盟。

答案：1、在當前發(fā)展形式下，傳統(tǒng)的供應商關系已經阻礙了企業(yè)的

發(fā)展和進步；

2、傳統(tǒng)的供應商關系中，采購過程信息封閉，影響采購效率，采購

和庫存成本大大增加。

3、對產品質量和交貨期的控制難度大，采購商與供應商之間工作不

透明；

4、供需雙方的關系競爭多于合作，未能達到雙贏的目的；

5、供應商對用戶的需求變化反應遲鈍，缺乏應付需求變化的能力。

為了解決這些問題，產生了供應商合作伙伴關系：

1、在供應商合作伙伴關系中，雙方為了實現共同目標而共擔風險、

共享利益、長期合作；

2、有利于實現雙贏；

3、縮短供應商的供應周期，提高靈活性；

4、降低企業(yè)的庫存水平，降低管理費用，加快資金周轉；

5、提高原材料和零售部件的質量；

6、加強與供應商的溝通，提高材料需求準確度；

7、可以共享供應商的技術和革新成果，加速產品開發(fā)，縮短周期；

8、與供應商共享管理經驗，提高企業(yè)整體管理水平。

30、單選在供應定位模型中，處于杠桿象限的采購物品的基本特征

是（）

A.低風險/高支出水平

B.低風險/低支出水平

C.高風險/低支出水平

D.高風險/高支出水平

答案：A

31、單選一家家電制造企業(yè)從某供應商采購的預計支出為每年330

萬元，該供應商的年營業(yè)額為5500萬元，該家電企業(yè)的業(yè)務在供應

商營業(yè)額中所占的份額是（），屬于（）水平。

A.6%；極低

B.6%；中高

C.16.7%；高

D.16.7%；低

答案：B

32、多選轉換成本包括()

A、采購價格

B、談判成本

C、員工對新供應商的抵觸

D、新庫存的采購

E、過時庫存

答案：B,C,D,E

33、單選供應商感知模型中，若供應商對對方的積極性顯示出M等

級，作為買方的策略是()

A、做一個好客戶

B、發(fā)、展一種合作伙伴關系

C、公平可靠的主導相互之間的關系

D、排除此類供應商

答案：B

34、多選如果公司將要在很長一段時期內不斷采購某種產品或服務,

那么供應商的供應保障能力就很重要。公司在考察供應商的供應保障

能力時應重點關注下面哪些因素()

A、供應商的積極性

B、供應商的財務穩(wěn)定性

C、供應商市場地位的持久性

D、供應商的成本

E、采購品項在供應商核心業(yè)務中的重要程度

答案：B,C,D,E

35、問看面次述采購績效評估的原則。

答案：(1)要選擇適當的衡量指標，績效指標的目標值要科學合理。

(2)評估工作的持續(xù)與長期化。

(3)評估工作要有全局意識。

36、單選下面與"可獲得性和交貨提前期”的供應指標相關聯的是：()

A.保證具有高優(yōu)先權的投入品的可供率不低于99%；

B.確保內部顧客滿意率達到98%以上；

C.確保購買的各種投入品的性能可靠率不低于99%；

D.確保公司為標準化原料支付價格低于市場主流價格2%

答案：A

37、多選培訓項目計劃的主要工作內容包括()o

A、培訓需求分析與項目必要性論證

B、資源分析與可行性分析

C、立項及培訓目標設定

D、可行性分析

E、培訓項目準備及操作指引

答案：A,B,C,E

38、多選某公司購買了一臺大型的具有特殊要求電子印刷設備，從

設計、安裝到使用三年后發(fā)生以下各種成本。按照壽命周期成本的概

念，以下各種成本屬于所有權成本的是()o

A.設計

B.使用過程中的電力消耗

C.電腦系統(tǒng)升級

D.該設備的貨款

E.購買該設備的運輸費

答案：A,B,C,D,E

39、單選按照供應分析方法將商品和服務分為四種類型，那么對于

戰(zhàn)略型產品應采取的應對措施是()

A.降低或消除風險和不確定性

B.建立戰(zhàn)略聯盟、積極發(fā)展供應商

C.簡化獲取流程、減少活動和交易、創(chuàng)造性管理供應商

D.降低交易成本、進行全球采購、積極把握市場信息

答案：B

40、判斷題在起草合同中的貨物交付時間表時，必須包含有關供應

商生產周期的信息。

答案：錯

41、多選采購績效評估的原則包括()

A、評估工作要有全局意識；

B、選擇適當的衡量指標，績效指標的目標值要科學合理；

C、評估工作的持續(xù)與長期化；

D、評估工作可斷可續(xù)，時間比較靈活；

E、選擇適當的衡量指標，績效指標的目標值必須達到國際先進水平

答案:A,B,C

42、多選面哪些類型的采購中是我們只尋找一個供應商原因()

A、低值采購

B、應急米購

C、一個特定的協議

D、高值采購

E、緊急采購

答案：A,B,C

43、單選一些特別強大的企業(yè)為自己開發(fā)了電子商務市場，如GE塑

料全球供應商網絡、美國三大汽車公司聯合開發(fā)全球汽車零配件供應

商網絡。它屬于電子采購運營模式中的()

A.賣方系統(tǒng)

B.買方系統(tǒng)

C.垂直門戶

D.第三方系統(tǒng)/門戶

答案：B

44、判斷題不同付款方式，其風險程度和相應的支出成本不一樣，

要根據與交易伙伴的關系程度、交易本身的風險程度等來選擇付款方

式。

答案：對

45、單選在采購師進行業(yè)務指導的準備階段，確定業(yè)務指導的組織

分工和協調屬于Oo

A、材料準備

B、組織準備

C、管理準備

D、思想準備

答案：B

46、單選下列對供應市場分析描述中不正確的是()

A、為了高效的工作，必須理解和管理供應市場，而不只是對它做出

反應

B、供應市場分析是一項重要的活動，只要通過向現有供應商和市場

專家提問題就可以完成對供應市場的分析

C、不完善的市場分析將導致采購與供應運作中的短期行為和對市場

機制的了解不足

D、供應市場分析是降低成本與風險，確認供應機會與創(chuàng)新的最佳途

徑之一

答案：B

47、多選采購的范圍可分為有形物品采購和無形物品采購，下面屬

于無形物品采購的有()

A.原材料

B.服務

C.維護、修理和運營用品

D.技術

E.零部件

答案：B,D

48、判斷題所有權總成本是指從獲得物品的時刻開始直到全部使用

或處置的時刻為止的所有成本，也就是指在這一階段所有支出的總和。

答案：對

49、多選為了避免合同違約情形的出現，通?？晒┦褂玫姆椒ㄓ校ǎ?。

A.終止合同

B.重新確定合同的某些方面

C.修訂條款

D.添加合同附錄

E.重新簽訂合同

答案：B,C,D,E

50、多良:最善企業(yè)供應項目的位置，增加采購支出的方式有（）

A.通過內部標準化來減少商品和服務中一些不必要的規(guī)格型號

B.識別出能組合在一起的不同采購品，盡可能將項目加以組合

C.集中不同地點和用戶的采購需求

D.集中與其它公司（例如，各類中小企業(yè)）的采購需求

E.增加公司的總采購支出

答案：A,B,C,D

51、單選下列屬于采購部門本身的質量管理的是（）

A.供應商評估、認證和監(jiān)督

B.物料采購的組織、協調和控制工作

C.采購質量管理體系的建立和運轉

D.產品檢驗

答案：B

52、問答題生產性消耗量計算方法有哪些？

答案：①技術計算法：根據圖紙計算零件凈重，加上合理的加工留

量（或根據毛坯圖紙計算零件毛重），然后加上下料過程的合理損耗，

算出物料消耗定額。

工藝消耗定額=單位產品凈重+工藝性損耗

②實際測定法：它對實際物料消耗進行測定，然后通過分析研究，

制定物料消耗定額的方法。

③統(tǒng)計分析法：根據實際物料消耗的歷史統(tǒng)計資料，進行簡單的計

算和分析，借以確定物料消耗定額的方法。

④經驗估計法：是以有關人員的經驗和資料為依據確定。

53、單選商品需求為彈性需求是指（）

A.輕微的價格變化將導致需求的大幅變化

B.價格的巨大變化只引起需求的輕微變化

C.小幅降低價格只引起銷售量輕微的變化

D.大幅提高價格將導致需求大幅度降低；

答案：A

54、多選購的申請與審批的目的是()

A、技術審核

B、進行預算

C、近期資金準備

D、產品編碼，

E、便于審計

答案：A,B,C,D,E

55、單京品條太平受到下面哪個因素的影響()

A、銷售者的數量

B、投入資源的價格

C、購買者的偏好

D、投入資源的價格

答案：C

56、多選下面對產品價格的描述正確的有()

A.產品價格就是產品成本

B.產品價格不等同于產品成本

C.產品價格越低越好

D.完全由生產者自身意愿決定

E.產品價格受到產品成本、消費者的認同價值和市場情況等因素的影

響

答案：B,E

57、單選所采購產品，供應商比采購方擁有更多的專有知識和技能、

或供應商所在的行業(yè)技術變化非常迅速的情況下，使用()來明確產

品的規(guī)格類型更為合適。

A、技術規(guī)格

B、樣品

C、構成規(guī)格

D、性能/功能規(guī)格

答案：D

58、多選現貨采購的適用的條件是()

A、標準產品或服務，一旦下了訂單出現供應問題的風險很低

B、存在多供應商

C、當最初供應商出現問題時，從一個供應商轉向另一個供應商的成

本最低

D、采購項目的年支出大到足以承受因多方詢價和評估報價而導致的

成本增加

E、一次性需求

答案:A,B,C,D

59、問答題試述JIT采購已在哪方面取得了令人滿意的成果？

答案：(1)大幅度減少原材料和外購件的庫存。

(2)提高采購物資的質量。

(3)降低原材料和外購件的采購價格。

60、單選將至少找到三個供應商，大家一起工作，利用最新的材料

和技術在我們的"X"產品線上設計出先進的產品作為可能的供應目標

是屬于哪個范圍()

A、成本

B、質量

C、服務

D、可獲得性

答案：B

61、問答題試述供應商伙伴關系包含的含義。

答案：具體來說，供應商伙伴關系包含下列含義：

(1)發(fā)展長期的、相互依賴的合作關系；

(2)這種關系由明確或口頭的合約確定，雙方共同確認并且在各個

層次都有相應的溝通；

(3)雙方有著共同的目標，并且為著共同的目標有挑戰(zhàn)性的改進計

劃；

(4)雙方相互信任，共擔風險，共享信息；

(5)共同開發(fā)、創(chuàng)造；

(6)以嚴格的尺度來衡量合作表現，不斷提高。

62、問答題試述采購與供應管理的演變歷程。

答案：在第一次世界大戰(zhàn)之前，大多數企業(yè)主要把采購職能看作是一

種文書工作。

在第一和第二次世界大戰(zhàn)期間，人們開始關注采購職能的組織、政策

和程序，采購職能開始作為一項獨立的管理活動出現。

二十世紀五六十年代，采購職能在企業(yè)中的地位越來越重要，許多企

業(yè)把首席采購官提升到管理層，采購部門日益受到重視。

二十世紀七十年代以來，采購部門被推上戰(zhàn)略地位，人們開始關注采

購戰(zhàn)略的制定。

二十世紀九十年代后，企業(yè)把采購戰(zhàn)略與企業(yè)整體戰(zhàn)略整合。應用先

進的信息和網絡技術，采購職能從以交易為基礎的戰(zhàn)術職能發(fā)展到以

流程為導向的戰(zhàn)略職能。

63、單選下面情況不適合采用競爭性報價確定采購價格的是()。

A、有足夠多的合格供應商；

B、供應商清楚采購細節(jié)和要求，有能力準確估計生產所需成本；

C、買方要求供應商早期參與；

D、買方沒有優(yōu)先供應商。

答案：C

64、單選下列屬于采購業(yè)務流程改善的常用方法的是()

A.電子采購

B.信息技術的參與

CJIT采購

D.以上三項全是

答案：D

65、判斷題采購項目在長期內的供應質量取決于它所處的產品生命

周期階段。

答案：錯

66、單選一個完整的采購流程有八個步驟，在完成由需求確定與采

購計劃的制定之后的第2個步驟為()

A.發(fā)送采購意向

B.采購調查

C.定價

D.供應源搜尋與分析

答案：D

67、單選采用所有權總成本法作為評價報價的基礎時，采購方應采

取的正確做法是()

A、不考慮貨幣的時間價值

B、不考慮通貨膨脹

C、要重視某些成本因素，如出售二手設備等，成本可能是負值，會

增加現金收入這一事實

D、對與貨幣相關或無關的標準予以同等程度的關注

答案：C

68、問答題簡述采購綜合培訓計劃編制的主要內容。

答案：1、確定采購綜合培訓計劃的編制原則，學為所用，按需施教，

講求實效，分級培訓。

2、選擇采購綜合培訓計劃編制方法，培訓計劃會議，部門經理溝通

和領導決策等，

3、制訂采購綜合培訓計劃。

69、單選某企業(yè)生產規(guī)模不大，但物料或商品在制造成本或銷貨成

本中所占的比率比較高，要強調采購部門在議價上的能力，從而降低

總成本，此時采購部門應隸屬于()

A.生產副總經理

B.行政副總經理

C.總經理

D.資材部副總經理

答案：C

70、多選經濟訂貨批量EOQ是通過平衡（）核算，以實現總庫存成

本最低的最佳訂貨量。

A.采購進貨成本

B.采購預算

C.保管倉儲成本

D.物品單位成本

E.單位訂購成本

答案：A.C

71、單選一般說來，在發(fā)生任何爭議的情況下，來自（）法系得法

官或仲裁員可能僅依據合同的措辭作出裁定

A.普通法系

B.民法法系

C.伊斯蘭法系

D.羅馬法

答案：A

72、單選對于杠桿品項，當供應商價格變化低時，如果用現貨采購，

不會給公司帶來太多的好處，此時應選擇與某一供應商簽定的合同類

型為（）

A、無定額

B、長期合同

C、階段性合同

D、現貨

答案：B

73、判斷題如果實力的對比在自己這一方，正確的選擇是不披露自

己的立場。

答案：對

74、問答題供應商合作伙伴關系與傳統(tǒng)關系的區(qū)別。

答案：工、傳統(tǒng)關系：采購商與供應商是簡單的買賣關系，理念是以

最便宜的錢買最好的東西，雙方圍繞生意討價還價，顧客往往將供應

商看成生意場上的對手。

2、合作伙伴關系：由單純的做生意轉向建立長期的合作關系。由關

心成本轉移到不僅關心成本，更注重供應商的產品質量與交貨的及時

性。采購商主動幫助、敦促供應商改進產品設計，使供應商為自己的

產品開發(fā)提供設計支持。

75、問答題試述采購計劃的概念以及采購計劃對企業(yè)生產經營活動

起到的重要作用。

答案：采購計劃有廣義和狹義之分：廣義的采購計劃是指為了保證供

應各項生產經營活動的物料而編制的各種采購計劃的總稱；狹義的采

購計劃是指每個年度的采購計劃，即對企業(yè)計劃年度內生產動所需采

購的物料的數量和采購的時間等所做的安排和部署。

采購計劃對企業(yè)的生產經營活動起著重要的作用，具體表現為：

(1)可以有效地規(guī)避風險，減少損失。

(2)為企業(yè)組織采購提供了依據。

(3)有利于資源的合理配置，以取得最佳的經濟效益。

76、單選供應市場分析中，對貨運保險狀況的分析，是屬于POCKET

方法中的哪個要素。()

A、P

B、C

C、K

D、0

答案：D

77、問答題試述采購預測的基本步驟。

答案：1、確定預測的目標，預測期限和預測目標的數量單位。

2、擬定預測計劃。為了保證預測工作的順利開展必須制定預測計劃。

3、收集并分析歷史與現實數據資料。預測的數據資料依據就是市場

調查中獲得的直接情報信息和間接情報信息，信息資料的收集要注意

廣泛性、適用性。

4、選定預測方法和模型。根據預測目標和占有的信息資料，選擇適

當的預測方法和模型進行預測。

5、計算并核實初步預測結果。

6、提出預測報告

7、進行追蹤檢驗。在實際預測之后，還要進行預測誤差分析，要將

未考慮到的因素的影響范圍和程度以及誤差產生的原因等作綜合判

斷，以修改調整預測模型得出的預測數量，提出比較準確的預測值。

78、單選在編制采購預算過程中，如果涉及的變量較多，企業(yè)管理

者又不能精確地預見到這些因素在將采會發(fā)生何種變化以及變化到

何種程度時，一般采用()

A.彈性預算

B.零基預算

C.概率預算

D.滾動預算

答案：C

79、問答題試述采購預測的含義及預測在商品采購中的目的。

答案：預測是在調查研究的基礎上，根據過去和現在的已知因素，運

用已有的知識、經驗和科學方法，來預計和推測事物今后可能的發(fā)展

趨勢，并對這種發(fā)展趨勢做出定量化的估計和判斷，以便調節(jié)人們的

行動方向，使人們的實踐活動更加自覺地按照客觀規(guī)律向預期的目標

刖進。

采購預測的目的主要有以下3個方面：

(1)為參與產品設計而進行采購市場預測。

(2)為參與市場競爭而進行采購市場預測。

(3)為商品采購決策和制定商品采購計劃而進行采購市場預測。

80、判斷題價值評估方法是將一個報價的非成本優(yōu)勢與它的關聯成

本進行對比，這個成本既可以是采購價格也可以是所有權總成本。

答案：對

81、單選編寫采購培訓講義時，行文開場和行文結束都常采用的技

巧是()。

A、自我解嘲法

B、小故事比喻法

C、名言佐證法

D、設問法

答案：B

82、單選采購合同履行監(jiān)控效果的評估，主要從采購效率和()兩

大方面進行績效衡量。

A、采購價格

B、采購組織

C、采購質量

D、采購效果

答案：D

83、單選制訂資本性采購預算時必須考慮資本性采購項目的()

A.壽命周期成本

B.采購成本

C.獲取成本

D.運行成本

答案：A

84、單選部整合僅發(fā)生在()完成，并且在各個只能策略()完畢

的時候。

A、內部整合/協調

B、外部整合/協調

C、內部整合/物品定位

D、外部整合/物品定位

答案：A

85、多選采購綜合培訓計劃編制的原則有（）o

A、學為所用

B、按需施教

C、講求實效

D、分級培訓

E、公開公平

答案：A,B,C,D

86、多選整體擁有成本TCO所包含的成本內容包括（）

A.采購物品的價格

B.物品的運送成本

C.搬運、檢驗、質量成本

D.重（返）工、維修成本

E.報廢成本

答案：A,B,C,D,E

87、問答題現今，很多企業(yè)開始減少對純粹的效率標準（例如當前

這批采購的成本）方面的重視而更關注效果標準（反映采購的戰(zhàn)略貢

獻），為什么會出現這種情況。

答案：采購績效就是采購工作質量的好壞，具體的說就是指從數量和

質量上來評估采購職能部門和那里的工作人員達到規(guī)定目標和具體

目標的程度。

數量上的評估主要集中在采購的效率上。具體表現就是采購職能部門

能以企業(yè)資源最小的耗費來實現預定目標的程度。

質量上的評估是依據采購方對供應商關系改善的貢獻、合作伙伴組織

資源的能力、內部客戶滿意程度等來進行印象評估，這種采購方法應

用于采購工作的核心就是采購的效果（有效性）。即通過選擇正確的

行動路線達到實現建立的目標和標準的程度。

采購需要那些反映采購部門支持全企業(yè)和企業(yè)內所有部門目標的能

力的標準。這意味著減少對純粹的效率標準方面的重視而更關注效果

標準。

越來越多的經理看到了采購與供應對于組織成功的巨大價值，隨著采

購部門從運營層向戰(zhàn)略層的轉變，采購績效的評價系統(tǒng)也要隨之調整。

88、單選下面哪種商品不太可能進入大宗商品交易所進行交易（）

A、橡膠

B、電解銅

C、軸承

D、谷物

答案：c

89、判斷題宏觀經濟運行態(tài)勢是洞悉商品市場變化的晴雨表。

答案：對

90、單選制造業(yè)中標準件采購屬于()采購。

A.項目型

B.運作型

C.交易型

D.合作型

答案：B

91、單選確定采購目標必須有參照系，通常是將行業(yè)中出類拔萃的

企業(yè)作為企業(yè)目標的測定基準，即所謂的()O

A、標桿法

B、杠桿法

C、基準法

D、參考法

答案：A

92、單選企業(yè)文化有四種類型，下面描述不正確的是：()

A.權力文化是由決定組織發(fā)展方向和制定所有重要決策，具有“全部

權力”的領導者塑造的；

B.角色文化中，由于沒有高于一切的公司目標，通常都具有很高的個

人"權威"

C.任務文化追求的是將適當的人選與其它必要資源有效組織以完成

某些特定項目或任務；

D.角色文化依賴于組織制定的關于決策和組織運轉的一整套規(guī)章制

度

答案：B

93、問答題產品檢驗是采購質量管理中必不可少的環(huán)節(jié)，試述產品

檢驗的作用。

答案：產品檢驗這一環(huán)節(jié)的作用主要體現在以下四個方面：

(1)嚴把進貨質量關，確保最終產品質量。

(2)進行質量驗證。對供應商實施事后質量監(jiān)督。

(3)發(fā)現問題，分清責任。

(4)摸清進貨質量狀況，有利于保管保養(yǎng)。

94、單選供應商的報價，可以因為某些因素加以折讓。例如，供應

商會因為采購方采購金額較大.而給予其某一百分比的折扣。這種報

價稱為()

A.凈價

B.毛價

C.現貨價

D.合約價

答案：B

95、多選下面的描述與其概念相對應的是：()

A.愿景：組織的愿景是關注組織長期的發(fā)展；

B.使命：組織的使命反映了組織認為應該承擔的基本任務；

C.目標：組織目標是對組織使命更為具體的羅列；

D.戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是達到目的的方式；

E.政策：政策規(guī)定了組織在運作中應該遵守的規(guī)章制度。

答案：A,B,C,D,E

96、問答題試述預測在采購中的作用。

答案：(1)預測是決策的基礎。"卓越的效果取決于英明的決策；而

英明的決策則依賴于高質量的預測。"

(2)市場預測有助于掌握技術和產品發(fā)展的方向和速度，發(fā)現市場

供求變化和發(fā)展的規(guī)律性，為制定采購計劃，決定采購策略，搞活企

業(yè)經營，提高經濟效益提供重要信息。

(3)有助于掌握產品處于生命周期的哪一個階段，以決定采購策略，

防止采購技術落后。

(4)有利于掌握生產廠家的生產潛力，在采購時做到心中有數。

(5)有助于把握市場采購機會，避開或減少采購風險。

97、判斷題企業(yè)對供應商的最終評價要同時考慮供應商的經營規(guī)模

和積極性。

答案：錯

98、多選采取競爭性報價的采購定價方式時，對供應商的要求是()

A.采購量足夠大，值得進行競爭性報價

B.有能力根據買方的要求制造產品并且能夠在預定的日期前發(fā)貨

C.買方只向技術合格的供應商發(fā)出競標，而愿意合作的供應商則進行

報價

D.作為供應商，在其他方面應該具有足夠的可靠性

E.買方沒有優(yōu)先考慮的供應商

答案：B,D

99、問答題說明做好談判前準備的必要性。

答案：1、影響談判的主要因素有談判參與者、談判形勢和談判時間。

談判的過程可以分為談判前、談判中和談判后。要把談判工作做好一

定要讓談判參與者做好談判前的準備工作。在談判前制定計劃是談判

過程中很重要的一部分，做好計劃使談判者有充足的信息，做到心中

有數，同時收集足夠的資料以支持談判中自己的論點。

2、案例中約翰先生由于沒有做好談判前的準備工作，對談判的艱巨

性和對手的特點一無所知，以至于不能妥善處理好談判過程中發(fā)生的

狀況。同時還不經意讓對手知道了自己的返程日期，使自己在談判時

間上處于被動，致使自己在談判中不斷做出讓步，使談判結果超出自

己的預期。也從反面說明了做好談判前的計劃的必要性。

100、判斷題篩選出什么樣的供應商，并不是由采購項目的類型來決

定的。

答案：錯

采購師考試題庫考點

1、多選下列哪些因素能用于判斷投入品供應商的議價能力如何()

A、是否只具有有限的投入品供應商

B、是否涉及保護專利

C、是否難于從其市場得到投入品

D、轉向其他投入品供應商是否會導致轉換成本

E、供應增長速度是否較慢

答案：A,C

2、單選‘下面哪種商品不太可能進入大宗商品交易所進行交易()

A、橡膠

B、電解銅

C、軸承

D、谷物

答案：C

3、單選下面對供應市場分析描述中不正確的是：()

A.為了高效的工作，必須理解和管理供應市場，而不只是對它做出反

應；

B.供應市場分析是一項重要的活動，只要通過向現有供貨商和市場專

家提問題就可以完成對供應市場的分析；

C.不完善的市場分析將導致采購與供應運作中的短期行為和對市場

機制的了解不足；

D.如果不能夠實施對供應市場進行監(jiān)視與分析，便會在供應工作中遇

到中斷、延遲、質量和成本超支問題

答案：B

4、單選中小企業(yè)典型的組織結構是：()

A.網狀結構；

B.等級結構；

C.矩陣結構；

D.星系結構

答案：A

5、判斷題《國際貿易術語解釋通則》是在國際貿易長期的實踐中逐

漸形成的，屬于任意性國際慣例。

答案：對

6、單選下面有關對“彈性〃的描述中不正確的是：（）

A.需求曲線越平緩，需求彈性越大；

B.需求曲線越陡峭，需求彈性越小；

C.彈性大于1意味著數量變化比例大于價格變化比例；

D.彈性大于1意味著數量變化比例小于價格變化比例

答案：D

7、單選供應商I公司的總體定單容量為5萬個，已經承接定單容量

為3萬個，供應商II公司的體定單容量為8萬個，已經承接定單容量

為5萬個。則剩余定單容量是（）

A.2萬個

B.3萬個

C.5萬個

D.8萬個

答案：C

8、問答題試述預測在采購中的作用。

答案：（1）預測是決策的基礎。"卓越的效果取決于英明的決策；而

英明的決策則依賴于高質量的預測。〃

（2）市場預測有助于掌握技術和產品發(fā)展的方向和速度，發(fā)現市場

供求變化和發(fā)展的規(guī)律性，為制定采購計劃，決定采購策略，搞活企

業(yè)經營，提高經濟效益提供重要信息。

（3）有助于掌握產品處于生命周期的哪一個階段，以決定采購策略，

防止采購技術落后。

（4）有利于掌握生產廠家的生產潛力，在采購時做到心中有數。

（5）有助于把握市場采購機會，避開或減少采購風險。

9、單選下面不能用于判斷市場中購買者的議價力量的因素是：（）

A.市場中是否擁有大量的用戶；

B.供應增長速度是否較慢；

C.更換供貨商是否需要很大的轉換成本；

D.在市場中，用戶對供貨商是否有很高的忠誠度

答案：B

10、單選對于業(yè)務多元化的公司集團，為了提高協同作用，加強戰(zhàn)

略實施，需要制定（）

A.公司戰(zhàn)略

B.業(yè)務戰(zhàn)略

C.職能戰(zhàn)略

D.經營運作戰(zhàn)略

答案：B

11、判斷題采購貨物時，訂購批量和訂購周期的確定取決于所運用

的庫存控制方法。

答案：對

12、問答題試述供應商質量管理的含義和內涵。

答案：供應商質量的定義：在特定的績效范圍內，符合或超過現有和

未來客戶(買方或最終客戶)期求的能力。這個定義有三個主要內容：

(1)一貫符合或超出標準績效的能力。

(2)現在或未來的客戶期望或標準。

(3)供應商質量不僅僅是指產品的實體特性。好的供應商能滿足買

方的多方面的期望，諸如務等。

13、單選在參與國際采購洽談會的方式下，由于利用了虛擬全球采

購網絡，實現了國際采購模式的變革，即出現了"()〃模式。

A、正向采購

B、逆向采購

C、定點采購

D、定時采購

答案：B

14、單選在對所采購產品很難描述的情況下，使用()來明確產品

的規(guī)格類型更為合適。

A、技術規(guī)格

B、樣品

C、構成規(guī)格

D、性能/功能規(guī)格

答案：B

15、多選采購計劃有如下的作用()o

A、可以有效地規(guī)避風險，減少損失；

B、協調企業(yè)各部門之間的合作經營；

C、有利于對企業(yè)物流成本進行控制、監(jiān)督；

D、為企業(yè)組織采購提供了依據；

E、有利于資源的合理配置，以取得最佳的經濟效益

答案:A,D.E

16、問答題什么是采購合同？采購合同的特征有哪些？

答案：采購合同是經濟合同的一種，是供需雙方為執(zhí)行供銷任務，明

確雙方權利和義務而簽訂的具有法律效力的書面協議。

采購合同作為經濟合同的一種，具有經濟合同的一般特征，它還有自

己的獨特特征。

(1)采購合同是當事人之間的經濟法律行為，而不是一般的行為。

(2)采購合同是當事人之間的合法行為。

(3)采購合同具有明確的目的性。

(4)采購合同的當事人必須是具有法人資格的社會組織。

(5)采購合同必須是等價有償的。

17、多選J1T采購的作用包括()

A.減少庫存

B.提高采購物資質量

C.降低原材料和外購件的價格

D.縮短交貨時間

E.提高企業(yè)勞動生產率

答案：A,B,C,D,E

18、單選按照計數標準型一次抽樣方案，接受上界為P,交驗批的不

合格率為X,則當X纖時，該交驗批為()

A.合格批，應拒受

B.不合格批，應拒受

C.合格批，可接受

D.不確定

答案：C

19、多選轉換成本包括()

A、采購價格

B、談判成本

C、員工對新供應商的抵觸

D、新庫存的采購

E、過時庫存

答案：B,C,D,E

20、單選一個物料清單(BOM)在采購流程中通常用在：()

A.服務行業(yè)中的公司；

B.對資本性項目的采購；

C.對生產的業(yè)務性采購；

D.用來初選供應商的工具。

答案：C

21、單選供應商對你公司的感知高，作為買方應當()

A、做一個好顧客

B、發(fā)展一種合作伙伴關系

C、增強吸引力

D、主導關系，但要公平可靠

答案：B

22、單選如果市場中有很多供貨商和少量購買者，這樣的市場就是：

()

A.完全競爭市場；

B.買方寡頭壟斷市場；

C.買方壟斷市場；

D.不確定

答案：B

23、單選公司采購的是非標準產品時，應該重點考慮供應商()因

素。

A、能力方面

B、積極性方面

C、質量

D、服務

答案：B

24、多選下列物品的采購，一般要應用整體擁有成本TCO進行分析

的是()。

A.公司車

B.復印機

C.生產設備

D.辦公用品

E.中央空調

答案：A,B,C,E

25、問答題試述標桿管理的一般過程，你認為成功地實施標桿管理

的企業(yè)要做好哪些關鍵活動。

答案：標桿管理的過程大致可以分為五個階段：計劃、分析、整合、

實施、成熟，過程的本質是建立績效目標和行動。

1、計劃階段。是標桿管理過程的初始階段。采購部門應該確定問題，

哪些采購績效類型要設立標桿，哪個部門作為標桿目標，以及如何取

得他們的數據和信息。

2、分析階段。通過實地調查搜集數據、處理數據、加工數據、分析

比較，更好地了解目標企業(yè)的信息；與本企業(yè)現有的經營模式進行比

較，尋找差距，為本企業(yè)找到改進的方向和方法。

3、整合階段。采購部門要和公司重要成員溝通對標桿企業(yè)的發(fā)現，

并根據對標桿管理的分析結果制定運營目標和部門目標。

4、實施階段。把標桿管理的發(fā)現落實為具體的實施計劃，確定直接

負責實施計劃的人員，建立時間表及時更正計劃和目標，建立報告系

統(tǒng)及時進行溝通，以便實現標桿管理的目標。

5、成熟階段(評估結果)。當所建立的標桿管理在績效計劃和目標

的過程中達到廣泛接受的程度時，標桿管理過程就到了成熟階段。同

時企業(yè)相關部門意識到績效的不斷提升是標桿管理的直接結果。

26、多選下面能幫助我們判斷供應市場中供應商之間的競爭是否激

烈的因素有()

A、市場中只有少數的供應商

B、大部分市場份額是由少數供應商所占有

C、各主要供應商已經充分利用了其生產能力

D、在本市場中規(guī)模經濟效應對企業(yè)盈利是否很重要

E、供應增長速度是否較慢

答案：A,B,C,E

27、多良在畝定位模型是一種非常有用的分析工具，下面描述準確

的是()

A、關鍵品項的IOR高，支出高

B、瓶頸品項的IOR高，支出低

C、杠桿品項的IOR高，支出低

D、杠桿品項的IOR低，支出高

E、常規(guī)品項的IOR低，支出低

答案：A,B,D,E

28、問答題試述采購與供應管理中實施全球化采購的原因。

答案：實施全球化采購主要有以下方面的原因：

(1)價格。

(2)質量。

(3)某些貨物在國內無法得到。

(4)更快的交貨、更完善的技術服務和供應的連續(xù)性。

(5)出于競爭的考慮。

(6)全球采購環(huán)境的好轉。

29、單選產品壽命周期的成熟期的供應市場通常表現為是()

A、完全競爭

B、寡頭龔斷

C、龔斷

D、買方龔斷

答案：A

30、判斷題在所有的采購項目中，與供應商的談判都是一個必須的

過程。

答案：錯

31、單選遇到僅僅是少量的采購時，我們應該選擇供應商的數量應

該是()

A、一個

B、少數幾個

C、盡可能多

D、無所謂多少

答案：A

32、單選當購買方試圖通過竭力"推銷〃作為顧客的它自己來吸引供應

商時，被稱為()

A、正向營銷

B、反向營銷

C、反向吸引

D、正向吸引

答案：B

33、單選制造業(yè)中標準件采購屬于()采購。

A.項目型

B.運作型

C.交易型

D.合作型

答案：B

34、判斷題對采購項目進行技術性定義，就是確保所明確的質量等

級可以滿足對其性能的要求。

答案：對

35、單選對于關鍵型采購品項的供應商進行評價時，采購方更應該

關注()

A、如何最大限度地降低采購所需的時間和精力

B、如何盡可能地降低采購價格和成本

C、如何盡可能地降低供應風險

D、如何盡可能地在降低供應風險的同時降低成本

答案：D

36、多選下面對供應市場分析描述中哪些是正確的()

A、為了高效的工作，必須理解和管理供應市場，而不只是對它做出

反應

B、供應市場分析是一項重要的活動只要通過向現有供應商和市場專

家提問題就可以完成對供應市場的分析

C、不完善的市場分析將導致采購與供應運作中的短期行為和對市場

機制的了解不足

D、如果不能夠實施對供應市場進行監(jiān)視與分析，便會在供應工作中

遇到中斷、延遲、質量和成本超支問題

E、不完善的市場分析會使購買者為解決日常問題而浪費時間，沒能

夠預測風險并搶在競爭者前面抓住機會

答案：A,C,D,E

37、單京荽手表廠下個季度計劃生產1萬塊手表，因此需要采購1

萬條手表帶，則手表帶屬于的物料。()

A.獨立需求

B.離散需求

C.相關需求

D.以上都不是

答案：C

38、單選面有關采購預算的描述不正確的是()

A、預算也是一種計劃，是用于安排和控制企業(yè)運作的

B、一項預算的詳細程度是可變的，并且不是被擬定的越精確越好

C、一個企業(yè)規(guī)劃采購預算時，需要采購供應部門和其他各只能部門

之間進行充分的討論和溝通

D、每一個部門的預算都應該按業(yè)務性支出或資本性支出分別列支

答案：B

39、單選理想的關鍵品商應該是()

A、具有長期財務上的穩(wěn)定性

B、短期成本有競爭力

C、不需要戰(zhàn)略的一致性

D、市場的領導地位穩(wěn)定與否不重要

答案：A

40、問答題采購部門有效運作所需的記錄有哪些？對于所需的數據

如何取得并進行維護？

答案：采購的記錄維護，就是把采購部門與定單有關的文件副本進行

匯集歸檔，并把想保存的信息轉化為相關的記錄。所需記錄有：

1、采購定單目錄；

2、采購定單卷宗；

3、商品文件；

4、供應商歷史文件；

5、勞務合約；

6、工具和壽命記錄；

7、少數的小額采購指明從這些供應商處采購付出的金額；

8、投標歷史文件。

41、多選采購師培訓的方法有()o

A、專題研討

B、涉外研修

C、角色扮演

D、自身修養(yǎng)

E、高校培訓

答案：A,B,D,E

42、單虛展畝商的報價，可以因為某些因素加以折讓。例如，供應

商會因為采購方采購金額較大.而給予其某一百分比的折扣。這種報

價稱為()

A.凈價

B.毛價

C.現貨價

D.合約價

答案：B

43、單選果溝通環(huán)節(jié)、商業(yè)文化和已簡歷的私人關系等方面供應商

能夠很方便地與企業(yè)進行業(yè)務往來，說明公司業(yè)務對供應商有較高的

()

A、積極性水平

B、總體積極性水平

C、吸引力水平

D、業(yè)務價值

答案：B

44、單選若某產品的可變成本比例很高，那么采購方可采用()手

段來降低采購成本。

A.在產品淡季采購

B.改善供應商，促進其管理費用的降低

C.加大采購量，爭取價格折扣

答案：B

解析：暫無解析

45、單選如果在溝通環(huán)節(jié)、商業(yè)文化和已建立的私人關系等方面供

貨商能夠多方面地與企業(yè)進行業(yè)務往來，說明公司業(yè)務對供貨商有較

高的()。

A.積極性水平；

B.總體積極性水平；

C.吸引力水平；

D.業(yè)務價值

答案：C

46、單選針對瓶頸項目，在確定獲取與選擇報價的標準時，以下說

法不正確的是()

A、成本是罪重要的問題

B、有效的深度分析是必要的

C、有必要研究供應商的積極性

D、所需要的評估報價的信息將要相對簡單

答案：A

47、多選提高物品的價值，有如下幾條途徑()

A.功能不變，使費用下降。

B.費用不變，提高功能。

C.既提高功能，又降低費用。

D.增加少量費用，使功能大大提高。

E.功能稍有下降，而費用大大下降。

答案:A,B,C,D,E

48、判斷題訂立某些談判目標一定要模棱兩可，為以后留下談判的

空間。

答案：錯

49、單選在供應商感知模型中，若供應商對買方的積極性顯示為低

等級，作為買方的策略應該是()

A、做一個好客戶

B、發(fā)展一種合作伙伴關系

C、公平可靠的主導相互之間的關系

D、上述答案沒有一個正確

答案：A

50、多選良好的組織目標的特征是()

A、相關而可考核的

B、有挑戰(zhàn)但可實現的

C、有時間限制的

D、具體而明確的

E、完整并相互平衡的

答案：B,C

51、判斷題當發(fā)生與合同有關的爭議時，首要的問題是確定合同的

類型問題。

答案：錯

52、單選當定購的產品數量大、競爭激烈時，合作伙伴選擇可以采

用()

A.直觀判斷法

B.招標法

C.協商法

D.層次分析法

答案：B

53、單選經濟訂購批量公式適用的采購環(huán)境為（）

A.季節(jié)性需求

B.市場價格變動很大

C.產品生命周期短

D.以上答案均不正確

答案：D

54、判斷題制訂資本性采購預算必須考慮資本性采購項目的壽命周

期成本，這要求考慮到獲取成本和所有權成本。

答案：對

55、問答題采購合同的簽訂原則是什么。

答案：1、合法的原則。當事人的資格必須合法，即必須具有簽訂經

濟合同的權力能力和行為能力；采購合同的形式必須合法，一般合同

應采用書面形式；簽訂合同的形式必須合法，在簽訂合同時各項條款

必須經過當事人雙方協商并達成一致意見；采購合同的內容必須合法,

不得有違反法律和損害他人利益的條款。

2、平等互利、協商一致、等價有償的原則。訂立采購合同的當事人

雙方在經濟法律地位上是平等的，并且在相互的合作中都有利益可得;

雙方當事人必須在協商一致的基礎上達成協議，任何一方都不得把自

己的意志強加于對方；最后雙方必須堅持等價有償的原則，任何一方

都沒有要求對方提供無償服務的權利。

56、多選如果市場中有少量供應商和很多購買者，這樣的市場就不

是（）

A、完全競爭市場

B、寡頭壟斷市場

C、買方壟斷市場

D、買方寡頭壟斷市場

E、壟斷市場

答案：B,C,D,E

57、多選如果市場中有很多供應商和很多購買者，這樣的市場就不

是（）

A、完全競爭市場

B、寡頭壟斷市場

C、壟斷市場

D、買方壟斷

答案：B,C,D

58、名高露釋供應商合作伙伴關系

答案：傳統(tǒng)的供應商和采購方之間的競爭關系已漸漸變?yōu)楹献骰锇殛P

系，這種模式下，雙方相互信賴、相互合作，達到雙贏。在合作中他

們可以分享更多的信息，雙方可將自己所掌握的信息實現共享，從而

確保競爭中的情報優(yōu)勢；有利于協調與合作，在與供應商的協作中，

企業(yè)要不斷調整經營策略和管理模式，保證比競爭對手具有更強的協

調和適應能力；從雙方自身優(yōu)勢出發(fā)，本著資源共享、優(yōu)勢互補的原

則，達到降低成本、改進質量、加速產品研發(fā)的目的。

59、單選依照物品的來源建立區(qū)域采購的采購與供應部門的主要原

因是（）。

A.物品種類繁多

B.不同區(qū)域采購手續(xù)和交易對象不同

C.采購量大、作業(yè)過程復雜

D.組織發(fā)展的歷史因素

答案：B

60、多選為了讓供應商積極報價，很多時候需要向供應商發(fā)出報從

邀請函，準備報價邀請函時應注意哪些要求：（）

A.質量要求

B.獲得需要的信息

C.避免提供過量的信息

D.要遵循公司的政策和程序要求

E.注意"推銷”自己的公司

答案：B,C,D,E

61、單卷5畝于產品的外傷、臟污等和位置有關的質量問題的分析

的調查表為（）

A.缺陷位置調查表

B.操作檢查表

C.不合格品調查表

D.矩陣調查表

答案：A

62、多選下列的需求預測方法中屬于時間序列分析法的是（）。

A.加權移動平均法

B.德爾菲法

C.線性回歸分析法

D.趨勢和季節(jié)性調整預測法

E.情景分析法

答案：A,D

63、單選選擇何種采購成本控制方法與企業(yè)采購物品的性質密切相

關，一般來說，采購風險大、單位時間采購金額大的屬于（）。

A、一般產品

B、杠桿產品

C、戰(zhàn)略物資

D、瓶頸產品

答案：C

64、判斷題價值評估方法是將一個報價的非成本優(yōu)勢與它的關聯成

本進行對比，這個成本既可以是采購價格也可以是所有權總成本。

答案：對

65、問答題在制定采購與供應戰(zhàn)略時，運用ABC分析方法有哪些缺

陷。

答案：1、運用ABC分析方法可以識別對公司總成本影響最大的產品

和項目。對于A類物品將極大的提高總成本的管理績效；而對于B

類或C類物品收效甚微。ABC分析方法的側重點只是成本這一個方面,

它僅是改善采購成本管理的第一步。

2、ABC分析方法有助于將公司管理的重心集中于十分重要的采購成

本方面。但是這種方法只根據一種標準把項目劃分為ABC類，忽視了

其他重要的標準。同時，根據ABC分析法只能了解某產品或服務對財

務狀況的相對重要性，而面對市場環(huán)境和激烈競爭的供應商時，無法

延伸到制定供應管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。

66、單選杠桿品項選擇一個供應商的情況是：()

A、轉換成本可忽略/價格變化低

B、轉換成本高

C、價格變化大/；轉換成本低

D、價格變化大/轉換成本較高

答案：B

67、多選采用錯誤的供應戰(zhàn)略可能導致下列問題()

A、更高的成本

B、不滿意的供需關系

C、質量下降

D、供應中斷

E、創(chuàng)新不足

答案：A,B,C,D

68、判斷由易制采購綜合培訓計劃的常用方法包括：培訓計劃會議、

部門經理溝通和領導決策等。

答案：對

69、多選在下面各項中，哪些是采購方公司在邀請供應商投標時需

加以防備的風險()

A、多數應邀的有資質的供應商不報價，只有一，兩家供應商報價

B、采購方公司質量管理團隊與某一供應商聯合提出新的產品規(guī)格

C、對某種商品，各個供應商的報價互相接近

D、對于已知的市場行情來看，沒有一種有競爭力的報價可供考慮

E、每次供應商們都讓不同的廠商輪流獲得的合同

答案：A,B,D,E

70、問若忘蔡明做好談判前準備的必要性。

答案：1、影響談判的主要因素有談判參與者、談判形勢和談判時間。

談判的過程可以分為談判前、談判中和談判后。要把談判工作做好一

定要讓談判參與者做好談判前的準備工作。在談判前制定計劃是談判

過程中很重要的一部分，做好計劃使談判者有充足的信息，做到心中

有數，同時收集足夠的資料以支持談判中自己的論點。

2、案例中約翰先生由于沒有做好談判前的準備工作，對談判的艱巨

性和對手的特點一無所知，以至于不能妥善處理好談判過程中發(fā)生的

狀況。同時還不經意讓對手知道了自己的返程日期，使自己在談判時

間上處于被動，致使自己在談判中不斷做出讓步，使談判結果超出自

己的預期。也從反面說明了做好談判前的計劃的必要性。

71、多選在確定未來一段時間內需要采購的產品或服務的數量時，

根據不同情況可以有