如何做好開門紅客戶積累課件

如何做好開門紅客戶積累2024/5/12如何做好開門紅客戶積累一、客戶積累概述二、客戶來源三、客戶積累步驟四、相關(guān)注意事項(xiàng)綱

如何做好開門紅客戶積累希望在客戶那里有口碑；希望客戶開拓不再難；希望“辛苦兩三年，幸福一輩子”；解決之道——客戶的積累“不斷增加的客戶數(shù)量”是個(gè)人人際滲透，口碑形成的最便捷途徑！隊(duì)伍的想法：一、客戶積累概述如何做好開門紅客戶積累好的服務(wù)客戶平均告訴5個(gè)人，不好的服務(wù)客戶平均告訴10個(gè)人。一個(gè)關(guān)系可以發(fā)展出49個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)客戶對(duì)服務(wù)滿意，同時(shí)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷認(rèn)可時(shí)，就會(huì)樂意為你推薦客戶并到處宣傳，使客戶源源不斷。一個(gè)客戶就是一片市場(chǎng)一、客戶積累概述如何做好開門紅客戶積累一個(gè)客戶就是一片市場(chǎng)緣故客戶好的服務(wù)客戶平均告訴5個(gè)人，不好的服務(wù)客戶平均告訴10個(gè)人。一個(gè)關(guān)系可以發(fā)展出49個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)客戶對(duì)你的服務(wù)滿意，同時(shí)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷認(rèn)可時(shí)，就會(huì)樂意為你推薦客戶并到處宣傳，使你的客戶源源不斷。如何做好開門紅客戶積累一名合格業(yè)務(wù)員需具備兩方面的能力業(yè)務(wù)員持續(xù)的主顧開拓推銷尋找客戶轉(zhuǎn)介紹銷售保險(xiǎn)……接觸……說明促成是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是目標(biāo)達(dá)成的手段一、客戶積累概述如何做好開門紅客戶積累一、客戶積累概述二、客戶來源三、客戶積累步驟四、相關(guān)注意事項(xiàng)綱

如何做好開門紅客戶積累健康符合公司投保規(guī)定有能力繳納保費(fèi)有保險(xiǎn)需求可以接近什么樣的人能成為客戶？二、客戶的來源如何做好開門紅客戶積累去哪里找我們的客戶緣故轉(zhuǎn)介紹老客戶加保二、客戶的來源隨緣如何做好開門紅客戶積累緣故范圍親屬、朋友同學(xué)、同事鄰居、消費(fèi)······如何做好開門紅客戶積累容易接近能體諒你的不熟練易于掌握需求心理上樂意支持你獲得推薦介紹緣故市場(chǎng)銷售的好處如何做好開門紅客戶積累別人會(huì)去銷售保費(fèi)越來越貴可保性越來越低無法獲得介紹萬一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)…如果不去銷售的壞處如何做好開門紅客戶積累我鄰居社區(qū)消費(fèi)社團(tuán)其他人群家屬朋友同學(xué)同事他們的背后…客戶市場(chǎng)無窮盡!無窮客戶源······家屬朋友同學(xué)同事其他人群鄰居社區(qū)消費(fèi)社團(tuán)財(cái)富圖如何做好開門紅客戶積累一、客戶積累概述二、客戶來源三、客戶積累步驟四、相關(guān)注意事項(xiàng)綱

如何做好開門紅客戶積累三、客戶積累步驟收集名單由名單化為行動(dòng)拜訪、促成轉(zhuǎn)介紹如何做好開門紅客戶積累同學(xué)求學(xué)、進(jìn)修時(shí)認(rèn)識(shí)的同宗家族、親戚朋友認(rèn)識(shí)且有交情者社團(tuán)有組織之團(tuán)體自己同鄉(xiāng)鄰居或同鄉(xiāng)消費(fèi)業(yè)務(wù)或生意往來之對(duì)象同好休閑旅游之伙伴同事工作或當(dāng)兵時(shí)認(rèn)識(shí)的收集緣故名單其實(shí)最好的就在你的身邊…你會(huì)優(yōu)先找他們嗎？三、客戶積累步驟之收集名單如何做好開門紅客戶積累最好的篩選方法--填寫計(jì)劃1001、要求業(yè)務(wù)伙伴從認(rèn)識(shí)的人開始列名單，寫的越多越好；2、然后填寫計(jì)劃100評(píng)分表；3、對(duì)這些準(zhǔn)客戶進(jìn)行分析、篩選。目的是確定優(yōu)先拜訪的順序。三、客戶積累步驟之收集名單如何做好開門紅客戶積累客戶篩選表三、客戶積累步驟之收集名單如何做好開門紅客戶積累三、客戶積累步驟之收集名單運(yùn)用工具收集有效名單我們可用哪些工具？宣傳單頁、市場(chǎng)調(diào)查表、公司簡(jiǎn)介、新年送福、臺(tái)歷、掛歷、獎(jiǎng)品......如何做好開門紅客戶積累三、客戶積累步驟之收集名單大量發(fā)放單頁、瘋狂積累名單發(fā)放范圍：所有親朋好友、全村人，居住社區(qū)如何做好開門紅客戶積累收集名單由名單化為行動(dòng)拜訪、促成轉(zhuǎn)介紹三、客戶積累步驟如何做好開門紅客戶積累三、客戶積累步驟名單→行動(dòng)根據(jù)名單，確定拜訪目標(biāo)計(jì)劃100越多越好，客戶來源所在緣故30近期或者本月重點(diǎn)拜訪。容易溝通接近，經(jīng)濟(jì)能力保險(xiǎn)意識(shí)較好、有子女、人緣好黃金10再次選擇出10位近幾天能接觸的優(yōu)質(zhì)客戶，有影響力中心潛質(zhì)，準(zhǔn)備拜訪行動(dòng)5在黃金10中選出5位能夠見面的，成功率最高的，進(jìn)行拜訪，立即行動(dòng)如何做好開門紅客戶積累收集名單由名單化為行動(dòng)拜訪、促成轉(zhuǎn)介紹三、客戶積累步驟如何做好開門紅客戶積累用市場(chǎng)調(diào)研表進(jìn)行客戶接觸接觸：王姐，因?yàn)檫@個(gè)月是客戶服務(wù)月,公司也為了了解一下目前有車一族的一些需求，便于推出更好的產(chǎn)品，您幫忙填寫一下這張調(diào)研表......也填一下您的具體資料我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。謝謝王姐。三、客戶積累步驟拜訪、促成如何做好開門紅客戶積累快介紹業(yè)務(wù)員：李哥，告訴你個(gè)“瘋狂”的好消息。信泰人壽新年伊勢(shì)為感恩回饋客戶，推出了一款全新的最棒的產(chǎn)品“愛駕寶”。機(jī)不可失失不再來，我趕快給你介紹一下吧！否則的話時(shí)間就來不及了！我約好的客戶還在等我呢！如何做好開門紅客戶積累像現(xiàn)在的第三者責(zé)任險(xiǎn)，以前5萬就可以，現(xiàn)在都漲到50萬了，這說明現(xiàn)代人的身價(jià)越來越高，你每年的車險(xiǎn)得交多少錢？反本嗎？身價(jià)保障其實(shí)我們每個(gè)人，除了愛惜自己、凡事小心之外，我們也應(yīng)該為自己準(zhǔn)備一份如何做好開門紅客戶積累如果有這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品你覺得怎么樣？1、保障高（最好有個(gè)幾百萬!）2、保費(fèi)低（最好不要錢!）3、保障期限長(zhǎng)4、保障范圍廣5、產(chǎn)品簡(jiǎn)單（不要復(fù)雜的條款！）6、沒有模棱兩可的陷井如何做好開門紅客戶積累量身定做，

信泰準(zhǔn)備!如何做好開門紅客戶積累高：保障高——100萬元/份

低：保費(fèi)低——2390元/份（5年）長(zhǎng)：期限長(zhǎng)——30年短：交費(fèi)短——5年返：保費(fèi)返——120%（主險(xiǎn)已交保費(fèi)的120%）附加意外傷害保險(xiǎn)：5年交750元，駕乘私家車意外身價(jià)增至200萬元，并增加公共交通意外100萬百萬身駕

保險(xiǎn)計(jì)劃如何做好開門紅客戶積累——信泰首款私家車駕乘高額保險(xiǎn)（返還型）計(jì)劃《百萬身駕》主險(xiǎn)：1、駕乘私家車意外身故給付

100萬元2、一般意外身故15萬元3、傷殘（含燒傷）保障15萬元

4、一般身故保險(xiǎn)金已交保費(fèi)*105%

5、滿期生存金已交保費(fèi)*120%投保年齡：18周歲至60周歲5年交費(fèi)，保障期間均長(zhǎng)達(dá)30年。僅需750元/年，5年交一百萬三十年第二個(gè)一百萬更便宜如何做好開門紅客戶積累附加險(xiǎn)：駕乘私家車意外身故給付再給100萬元，增至200萬元

公共交通意外身故保障100萬元。因意外住院，每天補(bǔ)助100元，一次最多補(bǔ)60天，保障30年，最多補(bǔ)360天。如何做好開門紅客戶積累產(chǎn)品對(duì)比——只選好的！對(duì)比項(xiàng)目百萬身駕市場(chǎng)同類產(chǎn)品類型返還型消費(fèi)型保險(xiǎn)期交費(fèi)5年，保障30年交1年，保1年，易斷保百萬保障保險(xiǎn)費(fèi)2380元×5=11900元滿期返還14280元，每天不到一分錢600元×30=18000元不返還，純消費(fèi)手續(xù)簡(jiǎn)單：一次辦理，30年有效繁瑣：每年辦理

一天才一毛錢，這一次交個(gè)2300，從明天開始一個(gè)月存200元就行，一點(diǎn)壓力都沒有啊，我給你問問現(xiàn)在還能申請(qǐng)獎(jiǎng)品不？限量銷售的，不知還能不能搶上？如何做好開門紅客戶積累以送獎(jiǎng)品為借口為下次拜訪鋪墊三、客戶積累步驟拜訪、促成非常感謝您對(duì)我工作的支持，我們這次調(diào)查公司會(huì)有獎(jiǎng)品，我將會(huì)根據(jù)您填的地址給您送來收集到客戶的資料后的鋪墊話術(shù)今天跟您談得很開心，時(shí)間不早了，不打擾您了，回去我會(huì)根據(jù)您的情況量身定做一份計(jì)劃書給您參考參考，買不買都沒關(guān)系的。您看是后天下午兩點(diǎn)還是四點(diǎn)有時(shí)間？如何做好開門紅客戶積累收集名單由名單化為行動(dòng)拜訪、促成轉(zhuǎn)介紹三、客戶積累步驟如何做好開門紅客戶積累客戶轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹..................客戶積累難？就要學(xué)會(huì)：借生三、客戶積累步驟轉(zhuǎn)介紹如何做好開門紅客戶積累能讓我們更方便了解準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶容易相信我們能夠容易的取得大量的客戶名單為何開發(fā)轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)三、客戶積累步驟轉(zhuǎn)介紹如何做好開門紅客戶積累三、客戶積累步驟轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹要貫穿在每一次面談中行動(dòng)5第一次接觸面談（送福，單頁）需求分析二次面談（送獎(jiǎng)品，送福，臺(tái)歷等等）建議書規(guī)劃遞送建議書（計(jì)劃書）促成遞送保單售后服務(wù)轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹如何做好開門紅客戶積累轉(zhuǎn)介紹的四個(gè)關(guān)鍵時(shí)期三、客戶積累步驟轉(zhuǎn)介紹簽單尚未成交時(shí)簽單成交時(shí)遞交保單時(shí)對(duì)你的服務(wù)感到滿意時(shí)每一次與客戶面談如何做好開門紅客戶積累轉(zhuǎn)介紹步驟和方法無論對(duì)方作何決定，都要表示贊同協(xié)助對(duì)方列出名單，找他最熟悉的人在對(duì)方表示猶豫時(shí)，幫他確定一個(gè)尋找轉(zhuǎn)介紹的范圍（新婚、生子、買房...）要求得到聯(lián)系方式、基本資料及時(shí)遞上筆和本對(duì)他表示感謝承諾把面談的結(jié)果告訴他三、客戶積累步驟轉(zhuǎn)介紹如何做好開門紅客戶積累三、客戶積累步驟轉(zhuǎn)介紹不論簽單與否：都要利用好客戶資源，爭(zhēng)取更多的客戶積累，努力把別人的緣故變成我們的客戶！如何做好開門紅客戶