美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案（34篇）

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案（34篇）

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案（精選34篇）

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

又到一年的末尾了，這個(gè)時(shí)候各大美容院都會(huì)開(kāi)始著手準(zhǔn)備年底促銷(xiāo)活動(dòng)。其中聯(lián)誼終端會(huì)、“百分百中獎(jiǎng)”以及“買(mǎi)一送二”等促銷(xiāo)方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)際上每一年都會(huì)舉行，因此活動(dòng)形式并不新穎，但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度，讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上，刺激顧客的消費(fèi)欲望，同樣可以取得良好的促銷(xiāo)效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來(lái)了解一下年底三大促銷(xiāo)方案應(yīng)如何實(shí)施。

活動(dòng)方案一：聯(lián)誼終端會(huì)

促銷(xiāo)主要對(duì)象：普麗緹莎加盟店顧客

促銷(xiāo)主要特點(diǎn)：

1、利用聯(lián)誼終端會(huì)的方式，加強(qiáng)老顧客對(duì)普麗緹莎美容院的忠誠(chéng)程度，讓新顧客感受到美容院的誠(chéng)意所在

2、利用聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛來(lái)加強(qiáng)促銷(xiāo)的力度

促銷(xiāo)主要內(nèi)容：在年末召開(kāi)年底終端會(huì)，向加盟店的顧客提出邀請(qǐng)，通過(guò)促銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)，銷(xiāo)售美容院的主要產(chǎn)品。

活動(dòng)方案二：百分百中獎(jiǎng)

促銷(xiāo)主要對(duì)象：普麗緹莎加盟店顧客

促銷(xiāo)主要特點(diǎn)：

1、百分百中獎(jiǎng)指的是顧客的中獎(jiǎng)率是百分百，通過(guò)這種方式激發(fā)顧客消費(fèi)欲望。

2、顧客中獎(jiǎng)之后，當(dāng)場(chǎng)對(duì)兌獎(jiǎng)品，這樣可以增加促銷(xiāo)活動(dòng)的可信程度。

促銷(xiāo)主要內(nèi)容：顧客在購(gòu)買(mǎi)了本店產(chǎn)品之后，可以贈(zèng)送刮卡一張，顧客需要現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，刮獎(jiǎng)之后中獎(jiǎng)率是百分百，根據(jù)中獎(jiǎng)的結(jié)果，讓顧客消費(fèi)其他的產(chǎn)品。

活動(dòng)方案三：買(mǎi)一送二

促銷(xiāo)主要對(duì)象：普麗緹莎加盟店顧客

促銷(xiāo)主要特點(diǎn)：

1、顧客在買(mǎi)本店產(chǎn)品之后，可以贈(zèng)送顧客其他的服務(wù)或者產(chǎn)品。

2、買(mǎi)一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護(hù)膚服務(wù)。

3、產(chǎn)品和服務(wù)兩者相結(jié)合，能夠讓肌膚得到最佳的保養(yǎng)效果

促銷(xiāo)主要內(nèi)容：當(dāng)顧客在購(gòu)買(mǎi)了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會(huì)向顧客推薦美容院的相關(guān)項(xiàng)目，由專業(yè)的美容師進(jìn)行護(hù)理，并且護(hù)理完全是免費(fèi)的。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷(xiāo)手段不可少。

所謂針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo)，即顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客

促銷(xiāo)內(nèi)容：

美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美容院會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的.金額，通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。

促銷(xiāo)特點(diǎn)：

1、促銷(xiāo)誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。

2、制造熱賣(mài)場(chǎng)景，快速擴(kuò)大顧客群體。

這種促銷(xiāo)手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：

3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。

4、美容院在進(jìn)行附加值促銷(xiāo)時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)時(shí)間和參加促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多皮膚問(wèn)題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對(duì)冬季皮膚問(wèn)題做一場(chǎng)美容講座，請(qǐng)專家駐店促銷(xiāo)，這是美容院可以考慮的一種促銷(xiāo)形式。

促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客

促銷(xiāo)特點(diǎn)：

1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來(lái)烘托促銷(xiāo)力度。

2、用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

3、一對(duì)一的解決顧客的皮膚問(wèn)題，提升顧客的好感度。

促銷(xiāo)內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。

這種促銷(xiāo)形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問(wèn)題。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

年底促銷(xiāo)方案一、針對(duì)冬季皮膚問(wèn)題做美容講座

進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多皮膚問(wèn)題，如嘴唇干燥、脫皮等。針對(duì)冬季皮膚問(wèn)題做一場(chǎng)美容講座，請(qǐng)專家駐店促銷(xiāo)，這是美容院可以考慮的一種促銷(xiāo)形式。

促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客

促銷(xiāo)特點(diǎn)：

1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來(lái)烘托促銷(xiāo)力度。

2、用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

3、一對(duì)一的解決顧客的皮膚問(wèn)題，提升顧客的好感度。

促銷(xiāo)內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。

這種促銷(xiāo)形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問(wèn)題。

年底促銷(xiāo)方案二、美容院項(xiàng)目促銷(xiāo)

針對(duì)冬季的皮膚問(wèn)題，美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷(xiāo)，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。

促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客各加盟美容院

促銷(xiāo)特點(diǎn)：

1、用項(xiàng)目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。

2、用配套的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

促銷(xiāo)內(nèi)容：

對(duì)美容院：促銷(xiāo)期內(nèi)美容院購(gòu)入促銷(xiāo)項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷(xiāo)。

對(duì)終端顧客：促銷(xiāo)期內(nèi)顧客購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。

這種促銷(xiāo)方式需要注意的是：

3、參與本促銷(xiāo)活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷(xiāo)。

4、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷(xiāo)中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。

年底促銷(xiāo)方案三：針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo)

圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷(xiāo)手段不可少。

所謂針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo)，即顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客

促銷(xiāo)內(nèi)容：

美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美容院會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。

促銷(xiāo)特點(diǎn)：

1、促銷(xiāo)誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。

2、制造熱賣(mài)場(chǎng)景，快速擴(kuò)大顧客群體。

這種促銷(xiāo)手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：

3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。

4、美容院在進(jìn)行附加值促銷(xiāo)時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)時(shí)間和參加促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

CiCi咖啡店位于陜西省咸陽(yáng)市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購(gòu)斜對(duì)面、宏大地產(chǎn)前。主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。CiCi咖啡店具有的特色：1.凡在早上10：00到下午18：00時(shí)段15元一位，無(wú)限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時(shí)段19元一位，無(wú)限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來(lái)回歸大自然的感覺(jué)，并且讓客人感受到CiCi咖啡店里的溫馨。

咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到CiCi咖啡店小憩。

二、活動(dòng)主題

咖啡飄然，留在CiCi

三、活動(dòng)目的

目前咖啡店在咸陽(yáng)市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，獨(dú)樹(shù)一幟，特推出CiCi咖啡店開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)手段來(lái)增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。

四、活動(dòng)時(shí)間

開(kāi)業(yè)期間自20__年10月01日起至20__年11月30日止，為期兩個(gè)月。

五、活動(dòng)地區(qū)

陜西咸陽(yáng)市區(qū)內(nèi)

六、活動(dòng)對(duì)象

陜西咸陽(yáng)市市民

七.活動(dòng)內(nèi)容

1.留在CiCi——免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

CiCi咖啡正式開(kāi)業(yè)，通過(guò)免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的表現(xiàn)手法，提升品牌的誠(chéng)信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開(kāi)起了很好的推動(dòng)作用。

2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng)（開(kāi)業(yè)一個(gè)月后的優(yōu)惠活動(dòng)）

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的顧客贈(zèng)送印有CiCi咖啡標(biāo)志的禮物。在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語(yǔ)（咖啡飄然留在CiCi）。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過(guò)目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。

3.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預(yù)留座位，在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分，積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)惠券?？梢缘靡I(mǎi)300送50的優(yōu)惠，相當(dāng)于你拿著VIP卡就是在CiCi咖啡里的消費(fèi)卡，并贈(zèng)送兩張免費(fèi)品嘗飲品的優(yōu)惠卡。

八、活動(dòng)細(xì)則

1.咖啡免費(fèi)品嘗

10月01日——07日，在中宏時(shí)代廣場(chǎng)擺一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳形象主題，標(biāo)語(yǔ)（咖啡飄然，留在棲木）。

文字內(nèi)容：（正面）咖啡飄然（反面）留在CiCi，始于棲木咖啡負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)烹制咖啡，向消費(fèi)者講述咖啡店的文化，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)（單頁(yè)主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在CiCi咖啡開(kāi)業(yè)期間，咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。

時(shí)間：20__年10月01日——10月07日

地點(diǎn)：咖啡店附近中宏時(shí)代廣場(chǎng)

2.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠

活動(dòng)日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對(duì)VIP客戶。c.本次VIP卡辦理活動(dòng)由本店最終解釋。

九、形象宣傳制品促銷(xiāo)投放策略：

1.宣傳海報(bào)：在開(kāi)業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

2.禮品制作：將咖啡店開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，贈(zèng)送CiCi咖啡杯、CiCi情侶咖啡杯及盒裝的CiCi咖啡豆，免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制CiCi咖啡的標(biāo)志，讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。

3.吊旗:活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“咖啡飄然留在CiCi”懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。

4.制定好VIP卡及宣傳單：

主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫(xiě)字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷(xiāo)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，來(lái)了解我們的優(yōu)缺點(diǎn)，好的繼續(xù)保持，缺點(diǎn)改正，及時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。

5.媒介宣傳：

a.通過(guò)網(wǎng)站或者貼吧進(jìn)行宣傳，主要是考慮到有車(chē)一族、咖啡愛(ài)好者群體。b.創(chuàng)建一個(gè)微信賬號(hào)作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇6

創(chuàng)意

創(chuàng)意是每個(gè)活動(dòng)策劃者最基本的水準(zhǔn)體現(xiàn)。作為一個(gè)合格的微信營(yíng)銷(xiāo)策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創(chuàng)意、樂(lè)意。擁有自己獨(dú)特的創(chuàng)意非常重要，如果實(shí)在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內(nèi)想出20個(gè)創(chuàng)意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，對(duì)自己狠一點(diǎn)，如此才能成功寫(xiě)出好的中秋節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，才能微信粉絲們耳目一新，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

從哪些方面來(lái)思考呢?黃笑晰認(rèn)為，可以從微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)的特色以及中秋節(jié)意蘊(yùn)去做。舉個(gè)例子：消費(fèi)者打開(kāi)企業(yè)微信公眾平臺(tái)，可以飄灑一些孔明燈，孔明燈微信用戶可以進(jìn)行文字接龍的游戲，能夠接到多少個(gè)就可以獲得一份精制月餅，將結(jié)果分享到微信朋友圈同樣有機(jī)會(huì)獲得定制月餅。

準(zhǔn)備工作

微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作怎么做?收集相關(guān)資料，行業(yè)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，了解市場(chǎng)行情，了解中秋的背景文化，做出相應(yīng)的數(shù)據(jù)報(bào)表，這樣才能使這份中秋節(jié)微信活動(dòng)策劃有理有據(jù)，才能使?fàn)I銷(xiāo)方案具有針對(duì)性。據(jù)黃笑晰所知，今年的中秋節(jié)已經(jīng)有很多企業(yè)開(kāi)始著手策劃中秋微信營(yíng)銷(xiāo)。顯然整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈，以餐飲業(yè)為例，餐飲營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從20__年開(kāi)始就已經(jīng)急速膨脹。要想突破重圍，通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打響品牌特色，就要了解對(duì)手做了哪些準(zhǔn)備，自己該如何應(yīng)對(duì)。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷(xiāo)，你再去做打折不僅沒(méi)有太大的意義，而且會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

推廣時(shí)間

微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣時(shí)間通常會(huì)被很多策劃人給忽視，其實(shí)這是一個(gè)非常重要的因素。你在上午7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)與在晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)做活動(dòng)有沒(méi)有什么區(qū)別?或許很多策劃人壓根沒(méi)有考慮過(guò)這樣的問(wèn)題，然而這恰恰是做中秋節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，試想一下，消費(fèi)者使用微信最頻繁的時(shí)間段是什么?上午7點(diǎn)~9點(diǎn)，上班族們通常在上班路上沒(méi)有心情看微信，而還在過(guò)暑假的學(xué)生估計(jì)還沒(méi)起床。晚上7點(diǎn)~9點(diǎn)，剛好是大家休息娛樂(lè)放松的時(shí)間段，如果玩?zhèn)€即將臨近的中秋節(jié)趣味游戲，很多人都會(huì)樂(lè)意參與其中。

互動(dòng)

微信營(yíng)銷(xiāo)為什么會(huì)這么火，相信大家想到的第一個(gè)原因都是它的強(qiáng)互動(dòng)性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺(tái)有9個(gè)客服人員，相當(dāng)于一個(gè)小團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)甚至沒(méi)有客服人員，在進(jìn)行中秋節(jié)微信營(yíng)銷(xiāo)如果仍然不能和微信用戶進(jìn)行很好的互動(dòng)，那么中秋微信營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)很難成功。比如上述文字接龍游戲，用戶覺(jué)得步驟可以再簡(jiǎn)單點(diǎn)或者更有趣，客服人員能否及時(shí)收集這些反饋信息并回復(fù)消費(fèi)者?

微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)布局

活動(dòng)布局是對(duì)活動(dòng)的全局把控，是通過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)施此次中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是通過(guò)故事設(shè)計(jì)、有豐富內(nèi)容的圖文消息發(fā)布來(lái)吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。如果是針對(duì)兒童來(lái)開(kāi)發(fā)，活動(dòng)界面就需要設(shè)計(jì)得更可愛(ài)，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來(lái)，孩子們才會(huì)有興趣去完成企業(yè)精心設(shè)計(jì)得微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

微信活動(dòng)活動(dòng)禮品

做中秋微信活動(dòng)策劃，大家想到的通常是月餅?？刹豢梢栽谄渌矫孀鑫恼履?比如漂亮的中國(guó)畫(huà)，長(zhǎng)輩愛(ài)喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等等。然后通過(guò)微信平臺(tái)展示出來(lái)，借助微信強(qiáng)大的影響力，使其通過(guò)朋友圈擴(kuò)散開(kāi)。當(dāng)朋友、長(zhǎng)輩、妻子兒女收到這些禮物時(shí)，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是藝術(shù)品的欣賞、創(chuàng)意禮品的玩賞樂(lè)趣。

活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)

具體的統(tǒng)計(jì)形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數(shù)據(jù)體現(xiàn)，是以天為周期來(lái)統(tǒng)計(jì)微信營(yíng)銷(xiāo)效果還是以小時(shí)制時(shí)間段來(lái)統(tǒng)計(jì)，這些都需要縝密的分析思考。在統(tǒng)計(jì)完成后，總結(jié)成功或者失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據(jù)，使所有的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都有連續(xù)性，而非將中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)這些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃都割裂開(kāi)來(lái)。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇7

一、活動(dòng)目的

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象;

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新客戶。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)預(yù)熱期：20__年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20__年12月30日—20__年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

三、活動(dòng)對(duì)象

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題

“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(五)走動(dòng)促銷(xiāo)

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

六、現(xiàn)場(chǎng)布置

(一)職員安排

請(qǐng)10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作職員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷(xiāo)職員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立品牌也會(huì)有很大很好的影響。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇8

一、活動(dòng)目的

裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開(kāi)業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面樹(shù)立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷(xiāo)售力度，提升銷(xiāo)售量。

二、活動(dòng)對(duì)象

本次促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。

目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：1、新購(gòu)置房屋的家庭2、老房改建的家庭

目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢(qián)，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動(dòng)主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)

主題：暑期建材大放價(jià)

口號(hào)：建材6.8折大優(yōu)惠

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。

（一）現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓

簽單最終結(jié)算金額（享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格）在一萬(wàn)元以上的（含一萬(wàn)元），送價(jià)值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購(gòu)物代金券一張；（固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u(mài)店聯(lián)合）

簽單最終結(jié)算金額在兩萬(wàn)元以上的，送價(jià)值20__元電熱水器一臺(tái)+200元電器購(gòu)物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在三萬(wàn)元以上的，送價(jià)值3000元空調(diào)一臺(tái)+300元電器購(gòu)物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在五萬(wàn)元以上的，送價(jià)值5000元的電冰箱一臺(tái)+500元電器購(gòu)物代金券一張；

簽單最終結(jié)算金額在八萬(wàn)元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。

（二）品牌聯(lián)盟折上折

消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.7折的優(yōu)惠；

2、折上折上折：

同時(shí)預(yù)定三個(gè)或三個(gè)以上品牌的客戶，在總價(jià)6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上可再享受9.5折的優(yōu)惠；

3、買(mǎi)了我就送

同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，本店予以買(mǎi)單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。）

（三）文藝演出

1、演出部分

20年慶典當(dāng)天在門(mén)店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。

2、活動(dòng)部分

表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

（1）價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介

紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過(guò)的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。

（2）幸運(yùn)吹氣球：主持人先說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說(shuō)開(kāi)始臺(tái)上觀眾開(kāi)始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

（3）品牌名稱說(shuō)說(shuō)說(shuō)：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾（3-5人）上臺(tái)來(lái)，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說(shuō)出或?qū)懗龀^(guò)六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。

（4）勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

文藝演出時(shí)間：20__年慶典當(dāng)天上午8：08

促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：20__年7月-8月

活動(dòng)地點(diǎn)：-_建材店

六、廣告配合方式

（一）電視臺(tái)廣告

在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月，魅力__日，建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠！還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來(lái)喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過(guò)，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-”，每次時(shí)間為十五秒。

（二）車(chē)體廣告

1、出租車(chē)車(chē)頂LED字幕廣告

選20輛專跑固鎮(zhèn)地區(qū)的的出租車(chē)，在其LED字幕版上打上促銷(xiāo)信息，時(shí)間為20__年慶典前一周。

2、宣傳車(chē)

租用一輛帶車(chē)廂的'小型面包車(chē)，車(chē)廂內(nèi)放置兩塊展板，展板上為促銷(xiāo)信息，并配上音箱、喇叭，在小區(qū)、新開(kāi)樓盤(pán)循環(huán)播放促銷(xiāo)信息，時(shí)間為20年慶典前三天。

（三）海報(bào)、傳單、

20年慶典前三天在門(mén)店、重點(diǎn)小區(qū)、樓盤(pán)張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報(bào)?；顒?dòng)當(dāng)天在門(mén)店張貼有關(guān)促銷(xiāo)商品信息的海報(bào)。

（四）電話短信

購(gòu)買(mǎi)小區(qū)業(yè)主手機(jī)號(hào)碼，整理老客戶手機(jī)號(hào)碼，建立號(hào)碼數(shù)據(jù)庫(kù)，在活動(dòng)前三天給顧客發(fā)送促銷(xiāo)短信，做到精準(zhǔn)傳播。

七、前期準(zhǔn)備

（一）海報(bào)、傳單

重點(diǎn)小區(qū)、樓盤(pán)張貼海報(bào)，發(fā)放傳單，在農(nóng)村村口張貼巨幅海報(bào)。

（二）條幅、橫幅

臨街懸掛條幅，在小區(qū)、樓盤(pán)內(nèi)懸掛條幅，主要公路兩邊懸掛橫幅。

（三）宣傳

錄制企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，宣傳車(chē)環(huán)城重點(diǎn)宣傳；出租車(chē)車(chē)頂LED顯示板字幕宣傳。

八、中期操作

20年慶典活動(dòng)當(dāng)天門(mén)店內(nèi)懸掛彩色吊旗、氣球；店門(mén)口放置紅地毯，店兩邊插上彩旗；禮品堆碼在門(mén)店前顯眼的位置；

門(mén)店左邊搭設(shè)露天舞臺(tái)，舞臺(tái)四周用氣球裝飾；門(mén)店前安置彩虹拱門(mén)，空飄，懸掛大型條幅；音響播放事先錄制的企業(yè)信息、商品信息；

門(mén)店LED屏上打出優(yōu)惠信息，大幅易拉寶海報(bào)，_展架展現(xiàn)促銷(xiāo)內(nèi)容；門(mén)店前放置兩萬(wàn)響的紅色鞭炮，八個(gè)禮花炮，在20年慶典當(dāng)天上午8：08同時(shí)點(diǎn)燃，整體烘托出熱烈的促銷(xiāo)氛圍。

考慮天氣問(wèn)題搭設(shè)遮陽(yáng)網(wǎng)，提供花生、糖果、飲用水，一次性杯具。

九、后期延續(xù)

七月活動(dòng)過(guò)后會(huì)迎來(lái)中秋佳節(jié)和十一國(guó)慶節(jié)，到時(shí)可采取滿額返現(xiàn)金，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（購(gòu)物滿一定條件參加抽獎(jiǎng)），特價(jià)商品限購(gòu)等活動(dòng)，三個(gè)活動(dòng)在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)可以自由組合。

（一）滿額返現(xiàn)金，優(yōu)惠享不停

凡購(gòu)買(mǎi)家裝建材滿20__元返現(xiàn)金480元；凡購(gòu)買(mǎi)家裝建材滿5000元返現(xiàn)金980元；凡購(gòu)買(mǎi)家裝建材滿10000元返現(xiàn)金1880元；凡購(gòu)買(mǎi)家裝建材滿18000元返現(xiàn)金2380元；凡購(gòu)買(mǎi)家裝建材滿26000元返現(xiàn)金3480元；凡夠買(mǎi)家裝建材滿38000元返現(xiàn)金4780元；凡購(gòu)買(mǎi)家裝建材滿50000元返現(xiàn)金6280元。多買(mǎi)多送，優(yōu)惠享不停。

（二）有獎(jiǎng)銷(xiāo)售幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)豪禮等著您！

凡購(gòu)家裝建材滿20__元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次；凡購(gòu)家裝建材滿10000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次；凡購(gòu)家裝建材滿30000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)三次；凡購(gòu)家裝建材滿40000元均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)四次；

凡購(gòu)家裝建材滿50000元及其以上均享受抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)五次，最高只有五次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名價(jià)值5000元的時(shí)尚酷炫摩托車(chē)一輛二等獎(jiǎng)兩名價(jià)值20__元的時(shí)尚電動(dòng)車(chē)一輛三等獎(jiǎng)三名價(jià)值1000元的學(xué)生山地自行車(chē)一輛鼓勵(lì)獎(jiǎng)五名價(jià)值500元的豪華加濕器一臺(tái)

（三）特價(jià)商品限購(gòu)

七月份的促銷(xiāo)活動(dòng)中選了十個(gè)品牌做聯(lián)盟折上折活動(dòng)，中秋節(jié)和十一國(guó)慶節(jié)則選擇剩下的十個(gè)品牌做促銷(xiāo)。如：

1、歡度中秋，陶瓷、油漆大回饋（選十個(gè)品牌中的五個(gè)品牌）活動(dòng)期間陶瓷、油漆均五折銷(xiāo)售，但每個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品限購(gòu)五個(gè)。2、喜迎國(guó)慶，衛(wèi)浴、地板價(jià)格大放送

活動(dòng)期間衛(wèi)浴、地板均五折銷(xiāo)售。本次活動(dòng)不限購(gòu)個(gè)數(shù)，一是由于秋季家庭裝修比較少，二是國(guó)慶節(jié)各家商店都會(huì)做促銷(xiāo)，如若限制購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)，不利于促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

十、費(fèi)用預(yù)算

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說(shuō)明：

廣告、營(yíng)業(yè)推廣總體預(yù)算價(jià)格為：22600元獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：35250元不可預(yù)計(jì)開(kāi)支為：30000元

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：87850元左右

十一、意外防范

因質(zhì)量問(wèn)題顧客要求退換貨，在非人為因素導(dǎo)致商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的情況下，本店誠(chéng)摯道歉并給與顧客退換貨，保證顧客滿意。

十二、效果預(yù)測(cè)

本店此次促銷(xiāo)活動(dòng)定于七月-八月，活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)月。

首先暑期是房屋建設(shè)、房屋裝修的熱季，其次五一、端午節(jié)的促銷(xiāo)浪潮已經(jīng)過(guò)去，而七月份沒(méi)有什么特殊節(jié)日，商家一般不會(huì)在七月做促銷(xiāo)，八月的中秋節(jié)，十一的國(guó)慶節(jié)都距之較遠(yuǎn)，所以在七月做一次促銷(xiāo)活動(dòng)效果會(huì)很明顯。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇9

520節(jié)對(duì)于情侶來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，推出具有吸引力的促銷(xiāo)方案，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

一、活動(dòng)目的

1、把握節(jié)日促銷(xiāo)商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望。

2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，吸納新客源。

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠(chéng)度。

二、活動(dòng)主題

愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)。

三、活動(dòng)內(nèi)容

在20__年5月15日至5月20日期間，凡購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫（或男朋友，注：不須購(gòu)買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對(duì)愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變！

四、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的'、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象——男士。

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下。同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇10

一、時(shí)間：

20__年2月9日——20__年5月31日

二、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)：

各經(jīng)理所轄行政村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳

三、參與人員：

片區(qū)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心代銷(xiāo)商、村級(jí)店

1、人員分工：

片區(qū)經(jīng)理：活動(dòng)的整體安排和部署，監(jiān)督與跟進(jìn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理：負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體落實(shí)，活動(dòng)地點(diǎn)的選擇，確?；顒?dòng)人員的到位，活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備、活動(dòng)的開(kāi)展以及總結(jié)。

核心代銷(xiāo)商：參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，活動(dòng)的宣傳提供業(yè)務(wù)解釋、業(yè)務(wù)受理、禮品贈(zèng)送。

村級(jí)店：負(fù)責(zé)活動(dòng)短信群發(fā)宣傳，活動(dòng)用戶的召集，地點(diǎn)的落實(shí)安排，確保有效用戶數(shù)。

2、物料分配：

由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理對(duì)開(kāi)展活動(dòng)所需資源上報(bào)到片區(qū)，由片區(qū)上報(bào)市場(chǎng)部，并由市場(chǎng)部進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：

主推賀歲卡活動(dòng)時(shí)間：20__年2月9日——參與客戶：所有用戶活動(dòng)內(nèi)容：用戶購(gòu)買(mǎi)一張賀歲卡，即能享受0月租的優(yōu)惠和小禮品的贈(zèng)送

活動(dòng)二：

“愛(ài)心卡資費(fèi)”——0月租

活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月9日——

參與客戶：

聯(lián)通目標(biāo)異網(wǎng)用戶

活動(dòng)內(nèi)容：

聯(lián)通目標(biāo)用戶可交回聯(lián)通號(hào)卡，新購(gòu)一張移動(dòng)號(hào)卡，即可獲得“愛(ài)心卡”資費(fèi)的轉(zhuǎn)入。并獲贈(zèng)小禮品一份。

活動(dòng)三:

開(kāi)展校園存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)和校園V網(wǎng)的搭建活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月9日——

參與客戶：

所有校園動(dòng)感地帶用戶

活動(dòng)內(nèi)容：

凡是符合校園動(dòng)感地帶存費(fèi)送費(fèi)的用戶皆可辦理此業(yè)務(wù)。具體存送方式見(jiàn)正式文件（因動(dòng)感地帶送費(fèi)模塊還沒(méi)下發(fā)，因此辦理方式請(qǐng)見(jiàn)正式文件）。

活動(dòng)四：

移動(dòng)手機(jī)免費(fèi)領(lǐng)

活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月9日——

參與客戶：

一年以上的移動(dòng)老用戶

活動(dòng)內(nèi)容：

凡是一年以上的移動(dòng)老用戶，可以免費(fèi)領(lǐng)取移動(dòng)手機(jī)一部，并獲贈(zèng)小禮品一份。

活動(dòng)五：

移動(dòng)信息村座機(jī)贈(zèng)送和網(wǎng)齡座機(jī)的辦理

活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月9日——

參與客戶：

信息村座機(jī)

參與用戶為：

所有用戶，網(wǎng)齡贈(zèng)座機(jī)

參與用戶為：

一年以上的移動(dòng)老用戶

具體辦理方式：

1）、信息村：

預(yù)存38元，0月租，6元來(lái)顯。市話0.1元/分鐘，長(zhǎng)話0.2元/分鐘；

2）、網(wǎng)齡：

0預(yù)存，0月租，送來(lái)顯，市話0.1元/分鐘，長(zhǎng)話0.15元/分鐘；凡是辦理此業(yè)務(wù)的用戶均可獲得小禮品一份活動(dòng)六：手機(jī)“以舊換新”

活動(dòng)時(shí)間：

20__年2月9日——

參與客戶：

電信異網(wǎng)用戶

活動(dòng)內(nèi)容：

電信異網(wǎng)用戶可憑舊手機(jī)和號(hào)卡換取移動(dòng)新手機(jī)一部、號(hào)卡一張，并贈(zèng)送小禮品一份。

五、活動(dòng)要求：

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理務(wù)必提前領(lǐng)取活動(dòng)所需物料（禮品、贈(zèng)送號(hào)卡、終端等），并做好物料發(fā)放登記，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)辦理情況退回剩余禮品。

2、各工作負(fù)責(zé)人員，包括（片區(qū)經(jīng)理，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理，核心代銷(xiāo)商，村級(jí)店）務(wù)必對(duì)活動(dòng)進(jìn)行真實(shí)有效的反饋。

2、活動(dòng)當(dāng)日所有人員必須全部到崗、并完成相關(guān)工作，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照。

3、完成活動(dòng)后，需進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容包括但不僅限于（活動(dòng)開(kāi)展情況、經(jīng)驗(yàn)與不足、活動(dòng)照片等內(nèi)容）并上報(bào)市場(chǎng)部。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇11

一、活動(dòng)背景：

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上開(kāi)店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無(wú)論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在淘寶開(kāi)店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開(kāi)店和已經(jīng)在淘寶上開(kāi)店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：

三、協(xié)辦單位：

贊助單位：

四、參賽對(duì)象：

全體同學(xué)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月10日至20__年11月11日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定

七、報(bào)名方式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

（1）同學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名。

（2）報(bào)名時(shí)間為20__年_月20至_月24日。

（3）王牌店長(zhǎng)1名證書(shū)+獎(jiǎng)品。

王牌團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書(shū)+獎(jiǎng)品

亞軍團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書(shū)+獎(jiǎng)品

季軍團(tuán)隊(duì)2名證書(shū)+獎(jiǎng)品

參與獎(jiǎng)4名證書(shū)+獎(jiǎng)品

八、活動(dòng)內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開(kāi)店策劃

活動(dòng)安排：

1、參賽選手自報(bào)名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開(kāi)店策劃書(shū)。

2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì)。

3、有專業(yè)老師對(duì)策劃方案進(jìn)行評(píng)，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。

要求：

1、策劃書(shū)包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建、淘寶網(wǎng)店裝修、淘寶網(wǎng)店物流、淘寶網(wǎng)店推廣和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。

2、策劃書(shū)要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。

第二環(huán)節(jié)：開(kāi)店策劃書(shū)ppt展示

活動(dòng)安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對(duì)自己的策劃方案進(jìn)行說(shuō)明。

2、店主競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于自己的賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office20__制作ppt。

2、對(duì)自己店鋪未來(lái)發(fā)展的分析要有理有據(jù)。

3、對(duì)賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)。

九、活動(dòng)安排：

11月9日前，活動(dòng)的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報(bào)名時(shí)間。

11月5日前，為活動(dòng)方案的交稿時(shí)間。

11月10日為第二階段的開(kāi)店策劃書(shū)ppt展示。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇12

一、期限

自_年__月__日起至_年__月__日止，為期3個(gè)月，促銷(xiāo)活動(dòng)方案格式。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)__公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

（二）訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：真正世界第一！家電！

2.S.P.訴求：

買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

A地B地C地

首次抽獎(jiǎng)100名70名70名

二次抽獎(jiǎng)100名80名80名

合計(jì)200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)__品牌家庭影院一套，然后超抽簽決定。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷(xiāo)活動(dòng)方案格式》。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

3.參加資格及辦法

（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)__公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，然后可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買(mǎi)家電方可參加，對(duì)所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.__公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，然后猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)__牌家庭影院一套。__月__日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.__公司、__公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。

2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，然后當(dāng)較為妥善均勻。

4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15CF，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，然后且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分

1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元

包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.S.P.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

（二）廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺(tái)50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：

①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。

②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。

③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。

④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“__公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，然后并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過(guò)去__公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，然后采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇13

時(shí)間：

_月_日——_月_日(店)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。

_月_日——_月_日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)

_月_日——_月_日放假期間，在用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。

3、“飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”

_月_日——_月_日活動(dòng)期間，店每日限20只飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參48元/份(原價(jià)88元)。

另外，為回報(bào)消費(fèi)者，_月_日—月活動(dòng)期間，特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園游

_月_日——_月_日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽花園。讓賓客充分體會(huì)到“里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。

五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：

一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì);

二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間!而做好具體的市場(chǎng)環(huán)境分析也是極為重要的：

自我分析

就是對(duì)本身出品部門(mén)的狀況做出客觀的評(píng)估。每個(gè)餐飲營(yíng)銷(xiāo)者都可以想出很多富有創(chuàng)一流的促銷(xiāo)主義，但是誰(shuí)也不能忽視：在特定的經(jīng)營(yíng)時(shí)期內(nèi)，在特定的烹調(diào)水平上，在特定的餐廳環(huán)境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什么?這就需要經(jīng)營(yíng)者想一想：促銷(xiāo)的目的是什么?你的烹調(diào)水平能夠做什么?你的餐廳環(huán)境可以做什么?你有多少錢(qián)可以用?

客源分析

五一餐飲促銷(xiāo)的客源是誰(shuí)這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場(chǎng)狀況，才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問(wèn)題：誰(shuí)是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

主題確定

確定促銷(xiāo)主題就是怎么包裝問(wèn)題。促銷(xiāo)的主題至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務(wù)形式、銷(xiāo)售方式的中心內(nèi)容。選用什么樣的主題，取決于促銷(xiāo)的目的和目標(biāo)市場(chǎng)的承受能力。任何促銷(xiāo)主題的包裝，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的“口味”和特點(diǎn)，要考慮訴求于市場(chǎng)的表達(dá)方式，要將其促銷(xiāo)內(nèi)容及“賣(mài)點(diǎn)”突顯出來(lái)，還要講究創(chuàng)意，沒(méi)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)包裝是難以有吸引力的。

促銷(xiāo)方式

餐飲促銷(xiāo)方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來(lái)，有特別介紹、主題美食、優(yōu)惠促銷(xiāo)、信函促銷(xiāo)、文藝表演、廚藝表演等。

執(zhí)行與管控

促銷(xiāo)方案再好，想法再新穎，不去執(zhí)行，那也只是一些想法。而只行動(dòng)了，才能把所有的想法都變成現(xiàn)實(shí)。而在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有很好的管控，促銷(xiāo)活動(dòng)就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷(xiāo)策劃方針?lè)铰砸源黉N(xiāo)方案的形式確定下來(lái)，才能讓商家們更好的去執(zhí)行，也才能讓所有的促銷(xiāo)人員更好的去配合完成。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇14

正確把握促銷(xiāo)方向

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買(mǎi)一送一”到“返券銷(xiāo)售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在促銷(xiāo)的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷(xiāo)是合理的，節(jié)日促銷(xiāo)的方向是什么？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，更重要的是回籠資金，以備來(lái)年購(gòu)置新貨。所以，各商家亮出的促銷(xiāo)力度一家比一家大，許多商家打出3－5折的橫幅來(lái)吸引顧客。

一位商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷(xiāo)活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷(xiāo)，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒(méi)有促銷(xiāo)，銷(xiāo)售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷(xiāo)，小節(jié)日大促銷(xiāo)”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，將有限的人力物力花到實(shí)處。

他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷(xiāo)行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷(xiāo)售也走進(jìn)了死胡同，促銷(xiāo)需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷(xiāo)更能吸引高端顧客。

營(yíng)銷(xiāo)人士認(rèn)為，春節(jié)促銷(xiāo)固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)題，要采取“短、平、快”的促銷(xiāo)方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷(xiāo)的力度也不可以過(guò)于大。促銷(xiāo)要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷(xiāo)在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營(yíng)造春節(jié)歡樂(lè)喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來(lái)到，服裝加盟商經(jīng)營(yíng)者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開(kāi)始為其節(jié)慶促銷(xiāo)的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷(xiāo)原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)者卻將其視為“雞肋”，不促銷(xiāo)又不甘心，實(shí)施又感覺(jué)沒(méi)有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門(mén)可羅雀，為此常?？鄲啦灰选?/p>

細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷(xiāo)計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒瘦^后才落到“門(mén)前冷落鞍馬稀”的境地。

那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回顧一下細(xì)節(jié)的問(wèn)題吧。

預(yù)熱要有針對(duì)性

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。較好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。

另外，在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺(jué)粗枝大葉地隨手拈來(lái)，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問(wèn)的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無(wú)利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來(lái)吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開(kāi)檔次前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到較大化。

春節(jié)服裝促銷(xiāo)節(jié)奏要“短、平、快”

活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷(xiāo)的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷(xiāo)量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷(xiāo)氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣(mài)的時(shí)代已一去不在，較好的方法是融銷(xiāo)售于活動(dòng)和娛樂(lè)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動(dòng)管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門(mén)和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門(mén)為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷(xiāo)不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷(xiāo)思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷(xiāo)都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇15

1、促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作不可少

促銷(xiāo)活動(dòng)雖然層出不窮，但是它卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在進(jìn)行一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，必要的市場(chǎng)調(diào)研是每個(gè)內(nèi)衣店店主應(yīng)該要考慮的。市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括店鋪周邊的消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)人群和消費(fèi)動(dòng)態(tài)以及其他內(nèi)衣店動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)調(diào)研完成之后，要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況確定促銷(xiāo)時(shí)間，包括大的時(shí)間段和小的時(shí)間段，根據(jù)消費(fèi)者的活動(dòng)周期來(lái)安排促銷(xiāo)。而且的做促銷(xiāo)方案時(shí)，要明確自己的促銷(xiāo)目的，提高銷(xiāo)量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競(jìng)爭(zhēng)?

2、明確促銷(xiāo)主題和執(zhí)行步驟

在前期準(zhǔn)備工作做好之后，就需要內(nèi)衣店店家制定促銷(xiāo)主題了。一般來(lái)講，促銷(xiāo)多與節(jié)假日相結(jié)合，所以主題盡可能突出亮點(diǎn)，接地氣的主題一般最能吸引消費(fèi)者，并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷(xiāo)主題相輔相成的是促銷(xiāo)內(nèi)容，具體包括怎樣的折扣，怎樣的贈(zèng)品等等。然后根據(jù)預(yù)期的執(zhí)行步驟，做好銷(xiāo)售品和贈(zèng)品的陳列，以便讓促銷(xiāo)活動(dòng)順利有序得進(jìn)行。

3、常見(jiàn)的內(nèi)衣店促銷(xiāo)費(fèi)方案

A、打折

打折是促銷(xiāo)活動(dòng)中能夠直接吸引消費(fèi)者并拉動(dòng)銷(xiāo)量的促銷(xiāo)方案。要知道，消費(fèi)者進(jìn)店之后，最終需要消費(fèi)才能拉動(dòng)你的銷(xiāo)量。所以，如果你沒(méi)有一個(gè)完善的促銷(xiāo)方案來(lái)開(kāi)展活動(dòng)的話，直接打折會(huì)更加有效。

B、買(mǎi)贈(zèng)

買(mǎi)贈(zèng)一般是新開(kāi)內(nèi)衣店常用的促銷(xiāo)方式，店主可以借此機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離，讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是買(mǎi)滿送禮，禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈(zèng)品的質(zhì)量，不然對(duì)于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。

C、特價(jià)

很多內(nèi)衣店都會(huì)設(shè)置專門(mén)的特價(jià)區(qū)，陳列出特價(jià)商品。這里需要注意的就是特價(jià)區(qū)的選擇以及特價(jià)商品的選擇。特價(jià)區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者容易找到，特價(jià)商品的質(zhì)量要有保證。如果特價(jià)商品的質(zhì)量一般，那只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價(jià)。

三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷(xiāo)方案

三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷(xiāo)向來(lái)是三八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的主角，而這一天的促銷(xiāo)活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷(xiāo)做著準(zhǔn)備。為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷(xiāo)方案，希望可以為您的促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

一、促銷(xiāo)背景

年初銷(xiāo)售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷(xiāo)售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。

二、促銷(xiāo)目的

拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。

三、促銷(xiāo)主題

讓您綻放美麗

四、促銷(xiāo)方法

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

五、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、促銷(xiāo)期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷(xiāo)售。

2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、3月8日當(dāng)天，購(gòu)買(mǎi)任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷(xiāo)售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、凡是促銷(xiāo)期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

六、促銷(xiāo)宣傳

各大超市門(mén)口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇16

一、活動(dòng)目的：借中秋節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定銷(xiāo)售任務(wù)。

二、活動(dòng)主題：“迎中秋，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：20--年9月18日——20--年9月28日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

五、銷(xiāo)售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

“---福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

2、促銷(xiāo)新品

促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！?建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

(3)中秋節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。

(4)中秋節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。

(5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20--年-月初開(kāi)始，-月-日結(jié)束。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a、滿800元就送價(jià)值380元“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價(jià)值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價(jià)值2800元“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書(shū)和手提袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4、加盟店支持

(1)促銷(xiāo)品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推。

b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。

(2)廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。

執(zhí)行說(shuō)明

(1)加盟商訂貨所配送促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)中秋節(jié)促銷(xiāo)專區(qū)，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash中秋節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行中秋節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20--年-月-日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)控制措施、專賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成中秋節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇17

一、前言

阿爾卑斯棒棒糖于1996年在中國(guó)上市，它以獨(dú)特的口味、新穎的包裝吸引了無(wú)數(shù)人的目光。從此"阿爾卑斯"在中國(guó)同類產(chǎn)品的銷(xiāo)售中一直保持著很好的成績(jī)，而在消費(fèi)者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個(gè)"浪漫時(shí)刻"的見(jiàn)證。人們?cè)谄穱L著阿爾卑斯那獨(dú)特味道的時(shí)候，也在品味著生活的甜蜜和浪漫，甚至品嘗"阿爾卑斯"已不僅僅是品嘗一種糖果的味道。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)前景

目前，糖果的全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國(guó)只有0.7公斤，因此我國(guó)糖果市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。我?guó)糖果企業(yè)有20__多家，其中年銷(xiāo)售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有230家，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。20__年，國(guó)際原料價(jià)格上漲，國(guó)內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場(chǎng)中求生存，率先開(kāi)始從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤(rùn)率，企業(yè)品牌力的高低對(duì)銷(xiāo)售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，樹(shù)立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。因此，阿爾卑斯棒棒糖的市場(chǎng)前景有巨大的潛力。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

阿爾卑斯棒棒糖的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有真知棒、徐福記、珍愛(ài)、大白兔、金絲猴。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括小品牌糖果和地方品牌糖果。

三、廣告策略

1、廣告目標(biāo)

通過(guò)廣告宣傳，在6個(gè)月內(nèi)使阿爾卑斯棒棒糖的品牌認(rèn)知度達(dá)到90%，銷(xiāo)售量增加30%。

2、定位策略

阿爾卑斯棒棒糖定位于大眾消費(fèi)品牌，主要以兒童、青少年消費(fèi)者為訴求對(duì)象。

3、媒體選擇

電視（優(yōu)點(diǎn)：普及率高、信息傳遞迅速、視聽(tīng)兼?zhèn)渎暜?huà)統(tǒng)一，具有較強(qiáng)的感染力，容易留下深刻印象。）超市POP（覆蓋面廣，達(dá)到隨處可見(jiàn)）。

4、訴求策略

阿爾卑斯棒棒糖廣告訴求一種愛(ài)，塑造一種濃而不膩，甜蜜溫馨的愛(ài)！

5、廣告創(chuàng)意A、電視廣告文案

廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯！阿爾卑斯，一生有你相伴！

場(chǎng)景一：一個(gè)陽(yáng)光帥氣男孩喜歡上一個(gè)青春靚麗的女孩，男孩買(mǎi)了兩只阿爾卑斯棒棒糖向女孩表白。女孩露出疑惑的神情，男孩雙手遞上阿爾卑斯棒棒糖并說(shuō)出廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯!女孩露出迷人的微笑，接過(guò)了阿爾卑斯棒棒糖，也接受了男孩的愛(ài)！

場(chǎng)景二：男孩騎著自行車(chē)載著女孩到公園游玩，一對(duì)佳人都吃著阿爾卑斯棒棒糖，他們玩的特別高興，這是女孩露出溫柔的神情對(duì)男孩說(shuō)出廣告語(yǔ)：阿爾卑斯，一生有你相伴！

B、POP廣告文案標(biāo)題：阿爾卑斯，一生有你相伴！廣告語(yǔ)：濃濃愛(ài)意，盡在阿爾卑斯！

畫(huà)面：一對(duì)情侶坐在公園的椅子上，吃著阿爾卑斯棒棒糖，甜蜜的相互看著對(duì)方！

四、廣告計(jì)劃

1、廣告工作計(jì)劃

1月開(kāi)展全面的廣告宣傳，2月、7月做重點(diǎn)宣傳。8月底結(jié)束本次宣傳，并開(kāi)始策劃下一輪廣告宣傳。

2、廣告發(fā)布計(jì)劃

1月展開(kāi)電視廣告宣傳。同時(shí)，在各個(gè)商店、超市張貼POP廣告，達(dá)到90%的覆蓋率。

3、其他活動(dòng)計(jì)劃

贊助各種收視率比較高的交友活動(dòng)、娛樂(lè)活動(dòng)。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五、效果預(yù)測(cè)

通過(guò)廣告宣傳，在6個(gè)月內(nèi)，阿爾卑斯的認(rèn)知度達(dá)到90%，銷(xiāo)售量增加30%。

美容年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇18

一、序言

如何確保＂首戰(zhàn)必勝＂是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)零售店來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即＂首戰(zhàn)是否能大獲全勝＂，給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)

（1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要＂一炮打響＂

（2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在消費(fèi)者心中留下深刻的印象

（3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度

（4）促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有＂新鮮感＂，且易傳播（驚奇度）

（5）本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額

（6）本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到＂實(shí)惠＂，最終增加＂銀河＂美譽(yù)度

（7）本次企劃促銷(xiāo)案能夠便于操作實(shí)施

（8）其它

三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)時(shí)間：

_月__日——_月__日

選擇客流量大的星期天作為開(kāi)業(yè)當(dāng)天，持續(xù)一個(gè)星期的促銷(xiāo)活動(dòng)。

四、地點(diǎn)：五馬街

多家銀河珠寶同時(shí)促銷(xiāo)，帶動(dòng)開(kāi)業(yè)店

五、目標(biāo)市場(chǎng)

A類消費(fèi)群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響B(tài)類消費(fèi)群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。

B類消費(fèi)群：27-35歲的消費(fèi)群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

C類消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對(duì)于新事物的關(guān)注也越來(lái)越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

六、促銷(xiāo)策略

A、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：

中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開(kāi)發(fā)出多種系列的.“情人結(jié)”禮品，根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念，并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。

針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：針對(duì)20----27歲的A類消費(fèi)