某地產(chǎn)十一活動(dòng)策劃

柏星碧水星城中秋國(guó)慶活動(dòng)方案籌劃部2013-9-12推廣主題：國(guó)慶捕魚樂全家總發(fā)動(dòng)2013柏星杯捕魚達(dá)人大獎(jiǎng)賽本次推廣活動(dòng)的主線是，以老客戶帶新客戶的主要方式促進(jìn)剩余房源的加速去化，利用中秋、國(guó)慶雙節(jié)長(zhǎng)假返鄉(xiāng)客流為根底，進(jìn)一步提升工程的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售。活動(dòng)核心思想1、針對(duì)于目前老客戶帶新客戶成交比重較大，本次活動(dòng)加大老客戶帶新客戶的優(yōu)惠，讓新老客戶同享優(yōu)惠來吸引客戶。2、結(jié)合此次中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)假期相隔近且假期時(shí)間長(zhǎng)，返鄉(xiāng)人員多的契機(jī)，通過相關(guān)主題活動(dòng)的舉辦，提高本工程在客戶心中的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售。3、為了答謝新老業(yè)主對(duì)柏星置業(yè)的支持與厚愛，吸引更多的客戶走進(jìn)“碧水星城”、認(rèn)可“碧水星城”，在銷售中心舉辦“捕魚達(dá)人”活動(dòng)，從而進(jìn)一步提高品牌的美譽(yù)度，營(yíng)造社區(qū)和諧、溫馨而輕松歡快的氣氛。三、活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)安排活動(dòng)主題：國(guó)慶捕魚樂全家總發(fā)動(dòng)——2013柏星杯秋季捕魚達(dá)人大獎(jiǎng)賽于10月1日拉開帷幕活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月7日上午10:00——12：00活動(dòng)地點(diǎn)：柏星碧水星城銷售中心參賽對(duì)象小區(qū)業(yè)主享有優(yōu)先報(bào)名及參賽權(quán)；2個(gè)成年人帶一名兒童組成三人小組方可擁有參賽資格；小孩年齡在5周歲以上。〔二〕比賽工程及規(guī)那么在充氣浴池放入一定量的小錦鯉，3人為1個(gè)小組，每次比賽5個(gè)小組為一輪，按實(shí)際參賽組數(shù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整；每組家庭發(fā)一把小魚竿，在規(guī)定的30分鐘時(shí)間內(nèi)，哪一組釣的魚多，哪組獲勝；每組家庭釣完的魚都可以帶走；到場(chǎng)客戶每組送小錦鯉2條〔含魚缸〕；每天統(tǒng)計(jì)出前三名，分別發(fā)放一二三等獎(jiǎng)品，并做記錄；一等獎(jiǎng)〔獎(jiǎng)學(xué)金1000元〕、二等獎(jiǎng)〔平板電腦價(jià)值約600元〕、三等獎(jiǎng)〔文具大禮包價(jià)值約100元〕；10月7日讓前六天的冠軍再次比賽，選出總冠軍，亞軍，季軍，并發(fā)放獎(jiǎng)品?？偣谲姫?jiǎng)勵(lì)筆記本電腦一臺(tái)〔價(jià)值約2500元〕，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)〔價(jià)值約2000元〕，季軍獎(jiǎng)勵(lì)廚具大禮包〔價(jià)值約800元〕。〔三〕考前須知1、提醒家長(zhǎng)照看好自己的小孩，以及注意保管私人物品2、每天的裁判員一名，記錄人一名，計(jì)時(shí)員一名，禮品監(jiān)督一名，秩序維護(hù)2名，活動(dòng)攝影1名；3、報(bào)名時(shí)間截止到9月30日；4、活動(dòng)持續(xù)七天，為了降低小錦鯉死亡率，可跟供給者協(xié)商，每次少送屢次，現(xiàn)場(chǎng)注意把控；5、每天活動(dòng)結(jié)束再把剩下的退還，第二天重新再送來。四、活動(dòng)分工及職責(zé)1、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：馬總負(fù)責(zé)方案審批、發(fā)動(dòng)、布置副組長(zhǎng)：卜總負(fù)責(zé)各執(zhí)行小組職責(zé)，任務(wù)分工，執(zhí)行工作的監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)工作副組長(zhǎng)：鄭總負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工單位按方案時(shí)間完成中心廣場(chǎng)景觀及周邊環(huán)境的施工建設(shè)任務(wù)副組長(zhǎng)：祖苗負(fù)責(zé)協(xié)助卜總對(duì)各執(zhí)行小組職責(zé)、任務(wù)執(zhí)行情況的監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)工作，具體負(fù)責(zé)物資保障組的工作副組長(zhǎng)：史浙梁負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施方案的制定；負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容按方案執(zhí)行開展；主動(dòng)協(xié)調(diào)尋求相關(guān)部門〔小組〕的支持、保障2、活動(dòng)的執(zhí)行小組1、活動(dòng)籌劃、執(zhí)行組組長(zhǎng)：史浙梁成員：蔡駿、王剛、杜彩霞、張鴿、丁俊滔、馮碩、全體銷售員工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的制定及具體內(nèi)容的執(zhí)行、實(shí)施；負(fù)責(zé)演出團(tuán)體的聯(lián)系、洽談；負(fù)責(zé)媒體廣告的發(fā)布；負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、包裝；負(fù)責(zé)與外部協(xié)作單位和各部門〔小組〕的聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)新老客戶的聯(lián)系工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)的整體把控及指揮、協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施后的效果評(píng)估、總結(jié)。2、物資的保障組組長(zhǎng)：祖苗組員：邢方敏、劉北亮工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)涉及所有道具、獎(jiǎng)品的采購(gòu)；負(fù)責(zé)協(xié)助執(zhí)行小組活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作及執(zhí)行過程與其他部門〔小組〕的溝通、協(xié)調(diào)。3、平安及業(yè)主聯(lián)絡(luò)保障組組長(zhǎng)：梁慶春成員：張斌、常佳義、許建文、其他相關(guān)人員工作職責(zé)：負(fù)責(zé)發(fā)動(dòng)小區(qū)業(yè)主積極參加活動(dòng)；負(fù)責(zé)通知小區(qū)業(yè)主活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)內(nèi)容；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)執(zhí)行小組對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的包裝工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行過程現(xiàn)場(chǎng)的安保工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)前期及執(zhí)行過程中現(xiàn)場(chǎng)的保潔工作。4、工程保障組組長(zhǎng)：鄭鴻飛成員：陳建文、朱志彬工作職責(zé)：負(fù)責(zé)確保在9月30日之前物料采購(gòu)結(jié)束，橫幅制作妥當(dāng)，禮品獎(jiǎng)品到位。5、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作主要工作安排項(xiàng)目完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注活動(dòng)方案提交9月12日-17日參謀公司活動(dòng)方案敲定會(huì)議9月18日參謀公司、開發(fā)團(tuán)隊(duì)客戶的通知9月22日前銷售部短信群發(fā)后，置業(yè)參謀回訪相關(guān)物品、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備9月29日前采購(gòu)到位辦公室根據(jù)營(yíng)銷部要求采購(gòu)相關(guān)物品和獎(jiǎng)品活動(dòng)廣告畫面設(shè)計(jì)投放9月19日前投放到位參謀設(shè)計(jì)、營(yíng)銷部完成媒體的投放售樓中心現(xiàn)場(chǎng)包裝9月29日前包裝到位工程部、營(yíng)銷部、物業(yè)部配合完成整體包裝五、媒體和現(xiàn)場(chǎng)包裝思路1、媒體宣傳思路1〕拍拍速遞：投放新的優(yōu)惠政策，吸引人氣營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆的氣氛，促進(jìn)銷售2〕短信群發(fā)：發(fā)送業(yè)主及蕭縣區(qū)域號(hào)碼段，10萬條3〕邀請(qǐng)：結(jié)合新的優(yōu)惠政策誠(chéng)邀新老客戶前來4〕售樓部彩虹門、條幅：售樓處門口投放2、現(xiàn)場(chǎng)包裝思路1、活動(dòng)期間，電子屏內(nèi)容更換本錢次活動(dòng)內(nèi)容，并表達(dá)優(yōu)惠政策；2、布置售樓處門口彩虹門，印制條幅，條幅內(nèi)容：國(guó)慶捕魚樂全家總發(fā)動(dòng)——2013柏星杯秋季捕魚達(dá)人大獎(jiǎng)賽于10月1日拉開帷幕；3、活動(dòng)期間觀光車停放于售樓部門口，用于接送到場(chǎng)觀眾及客戶；六、活動(dòng)期間優(yōu)惠政策凡到柏星碧水星城看房客戶均送精美禮品一份〔意向客戶〕；在活動(dòng)期間〔10.1—10.7〕購(gòu)房客戶可在原有折扣根底上再享有2000優(yōu)惠；一、針對(duì)住宅優(yōu)惠1、標(biāo)準(zhǔn)層優(yōu)惠1〕購(gòu)置住宅客戶可享受一萬元儲(chǔ)藏室基金；2〕在活動(dòng)期間購(gòu)置住宅的客戶，享受上述優(yōu)惠折扣根底上，再贈(zèng)送6000元的教育資金；3〕針對(duì)住宅優(yōu)惠折扣，置業(yè)參謀96折，銷售經(jīng)理97折，邱總96折(最低)；4〕活動(dòng)期間老帶新購(gòu)房者，老客戶可享受800元獎(jiǎng)勵(lì)基金；2、頂層閣樓優(yōu)惠1〕購(gòu)置頂層閣樓客戶還可獲贈(zèng)萬元優(yōu)惠：170㎡以下客戶可享受價(jià)值30000元的陽(yáng)光房〔可抵充房款〕170㎡以上客戶可享受價(jià)值50000元的陽(yáng)光房〔可抵充房款〕2〕老帶新活動(dòng)，假設(shè)新客戶購(gòu)置的是閣樓，老客戶可享受1000元獎(jiǎng)勵(lì)基金；3、別墅優(yōu)惠1〕購(gòu)置四連拼別墅可享受15萬元裝修大禮包，最低92折；2〕凡購(gòu)置四套疊加：頂層帶閣樓的，贈(zèng)送5萬元裝修大禮包，最低96折；標(biāo)準(zhǔn)層的贈(zèng)送3萬元裝修大禮包，最低96折；4、其他物業(yè)優(yōu)惠1〕購(gòu)置汽車庫(kù)最低96折，安置房區(qū)域內(nèi)的最低9折；2〕購(gòu)置儲(chǔ)藏室最低85折；二、針對(duì)商業(yè)優(yōu)惠1〕碧水星城、建材市場(chǎng)商鋪按每年4％返租，返租3年，可抵房款，最低94折；2〕農(nóng)資商鋪?zhàn)畹?折，按每年的2％反租，反租3年。備注：活動(dòng)期間沿用九月份優(yōu)惠政策外，增加2000元優(yōu)惠；用紅色標(biāo)示局部為內(nèi)部折扣，不公開，并且是最低折扣，需要各領(lǐng)導(dǎo)逐一簽字。七、媒體投放費(fèi)用預(yù)算：工程投放地點(diǎn)數(shù)量面積單價(jià)總價(jià)備注條幅售樓部彩虹門、建材市場(chǎng)門頭2彩虹門售樓部正門1紙媒拍拍速遞2期流媒體流動(dòng)字幕城區(qū)電子屏包含全年推廣費(fèi)用內(nèi)短信全縣100000條1000元獎(jiǎng)學(xué)金kt板售樓中心1個(gè)60cmX1m文字內(nèi)容：由柏星置業(yè)頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金1000元合計(jì)總費(fèi)用：元八、活動(dòng)預(yù)算內(nèi)容尺寸、數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注音響設(shè)備1套需要租用7天魚食100元一般漁具店老板都懂，知道什么魚吃什么魚食便攜游泳池+充氣泵2.1米*1.5米，2個(gè)300元600元小錦鯉4000尾1000元小魚缸1000個(gè)2000元增氧泵2臺(tái)160320室內(nèi)釣魚竿〔含魚鉤、魚線〕20把12元240元魚鉤線組100副〔1米線+OC魚鉤〕1元100元文具大禮包6份約100元600元包括書包一個(gè)、文具一套、鉛筆20支、練習(xí)薄30本〔語文、數(shù)學(xué)、英語各10本〕。可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整廚具大禮包1份800元800元筆記本1臺(tái)2500元2500元1臺(tái)2000元2000元獎(jiǎng)學(xué)金6名1000元6000元發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金時(shí)，持獎(jiǎng)學(xué)金kt板合影紀(jì)念平板電腦6臺(tái)600元6000元合計(jì)：備選方案三、活動(dòng)主題時(shí)間地點(diǎn)安排活動(dòng)主題：甜蜜國(guó)慶·情系柏星活動(dòng)形式：巧克力diy、輕松休閑小游戲羅曼蒂克，并非戀人的專利，可以是一家人共同完成的一份溫馨，與孩子一起制作這份甜蜜，讓這份濃濃的甜蜜之情融入到柏星的客戶心里；拋開一切煩惱，一切工作，協(xié)同家人一起來到柏星，與我們共享難得的休閑時(shí)光，和我們一起玩著小游戲，還有豐富獎(jiǎng)品等你拿。——2013.10.7每天上午10:00—11:30活動(dòng)地點(diǎn)：柏星碧水星城銷售中心活動(dòng)對(duì)象：柏星業(yè)主有優(yōu)先參與權(quán)潛在客戶及各類社會(huì)人士活動(dòng)日程安排表：活動(dòng)日期活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容考前須知備注DIY巧克力+猜謎語、趣味問答小游戲8:00—9：30檢查物料準(zhǔn)備妥當(dāng)確定報(bào)名人數(shù)，每組2-3人提醒家長(zhǎng)看管好孩子已經(jīng)自己的私人物品報(bào)名登記員1名，秩序維護(hù)員2名10:00—11:30由專業(yè)操作人員帶著客戶制作制作完后可以交由工作人員包裝帶走制作巧克力必須由專業(yè)人員指導(dǎo)，提醒客戶不能隨意動(dòng)用餐具以免傷到別人或自己，巧克力制作區(qū)設(shè)置可同時(shí)接待2—3組客戶巧克力專業(yè)制作員1名，物品整理員4名巧克力包裝員2名10:00—11:30在休息區(qū)由主持人帶著小朋友做游戲，并發(fā)小禮品例如，猜謎語，珠心算等小游戲，答對(duì)的小朋友可以獎(jiǎng)勵(lì)文具大禮包1份〔價(jià)值20元〕主持人1名，禮品發(fā)放1名，禮品監(jiān)督2名你畫我猜8:00—9:30檢查物料是否準(zhǔn)備齊全，確定報(bào)名人數(shù)提醒家長(zhǎng)看管好孩子已經(jīng)自己的私人物品報(bào)名登記員1名，秩序維護(hù)員2名10:00:11:302人為一組，自由選擇誰畫誰猜當(dāng)展板出現(xiàn)物品名稱時(shí)，參賽者一方不能說話只能用繪畫的方式讓對(duì)方猜在規(guī)定的半小時(shí)內(nèi)，哪一組猜的多哪一組獲勝獲勝者可以領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品〔電動(dòng)熔鍋100元〕1份，其它參與者均獲得文具大禮包〔卡通公仔價(jià)值20元〕1個(gè)主持人1名。統(tǒng)計(jì)員1名，禮品發(fā)放1名，禮品監(jiān)督2名多米諾骨牌8:00—9:30檢查物料是否準(zhǔn)備齊全，確定報(bào)名人數(shù)提醒家長(zhǎng)看管好孩子已經(jīng)自己的私人物品報(bào)名登記員1名，秩序維護(hù)員2名10:00—11:30適合1-4人同時(shí)參加骨牌按一定間距排列成行，輕輕碰倒第一枚骨牌，其余骨牌就會(huì)產(chǎn)生連鎖反響，依次倒下但凡參與此次游戲客戶均可贈(zèng)送文具大禮包1份禮品發(fā)放1名，物品監(jiān)督2名，秩序維護(hù)2名運(yùn)用爆破音吹蠟燭8:00—9:30檢查物料是否準(zhǔn)備齊全，確定報(bào)名人數(shù)提醒家長(zhǎng)看管好孩子已經(jīng)自己的私人物品報(bào)名登記員1名，秩序維護(hù)員2名10:00—11:30主持人準(zhǔn)備好六支蠟燭并點(diǎn)燃，假設(shè)干道問題主持人提問一個(gè)問題參賽者需用答復(fù)的話中發(fā)出的氣息吹滅蠟燭把6支蠟燭全部吹滅，用時(shí)最短獲勝活動(dòng)由1個(gè)人為一組，規(guī)那么：如,主持人問：“有兔子在草地上你會(huì)怎么做？”答復(fù)者用“撲過去”的“撲”的發(fā)音而噴出的氣息來吹滅蠟燭獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品電熔鍋1個(gè)〔價(jià)值100元〕其他參與者獲得文具大禮包1個(gè)〔價(jià)值20元〕主持人1名，計(jì)時(shí)員1名，禮品發(fā)放1名，禮品監(jiān)督2名甜蜜拼圖8:00—9:30檢查物料是否準(zhǔn)備齊全，確定報(bào)名人數(shù)提醒家長(zhǎng)看管好孩子已經(jīng)自己的私人物品報(bào)名登記員1名，秩序維護(hù)員2名