2024年-OO模式的發(fā)展

行指天下鼎力服務(wù)創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的科技服務(wù)創(chuàng)業(yè)模式于洋1自我介紹吾字鼎力，曾為刀筆，尊儒重商是為義利合一。創(chuàng)業(yè)難耐世間滄桑，蹉跎不改鴻鵠之志。幾經(jīng)沉浮咬定網(wǎng)絡(luò)之宏圖，高舉創(chuàng)業(yè)旗幟匯英才之創(chuàng)富。有道“鼎彝元賴生成力，鐵石猶存死后心。但愿蒼生俱飽暖，不辭辛苦出山林”曾服務(wù)：朝陽市政府辦公室秘書科美國通用電氣（GE)醫(yī)療北京漢王科技集團(tuán)2企業(yè)要財富就要持續(xù)發(fā)展明確發(fā)展目標(biāo)3何謂“財富”

財富案例：

存款

股票基金

不是

房子

今天有明天沒有

發(fā)財不算富

4可持續(xù)“發(fā)展”方為財富5發(fā)展財富三句話

不滿足今天現(xiàn)有的，求發(fā)展！求發(fā)展，是要堅持可持續(xù)發(fā)展！可持續(xù)發(fā)展中心思想“以科技為本”“以人為本”、“以市場為本”！6行指堅持發(fā)展的“三條路”不滿足今天現(xiàn)有的B2B、B2C模式，走全新的O2O模式求發(fā)展！求發(fā)展，是要堅持以可復(fù)制、可持續(xù)發(fā)展的sp服務(wù)收費模式！可持續(xù)發(fā)展中心思想:“以科技為本”應(yīng)用高科技增加競爭力，創(chuàng)造差異化戰(zhàn)略！“以客戶為本”明確專注為城市商業(yè)終端提供sp服務(wù)為本！“以市場為本”一切圍繞為客戶最需要的“提升業(yè)績”而努力！7核心要素：1、銷售促進(jìn)（SalesPromotion，簡稱SP）是市場競爭過程中的一把利劍。市場鋒線的促銷，作用在于對產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場和擴大市場。在市場上并非每一個公司都做廣告，但是每一個公司都無一例外地開展促銷手段。2、所謂O2O就是onlinetooffline，也就是說將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。O2O模式的核心很簡單，就是把線上的消費者帶到現(xiàn)實的商店中去——在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。8商業(yè)模式要素細(xì)分：客戶價值主張：Fingoo行指以產(chǎn)業(yè)化運營策略為指導(dǎo)思想，以消費者消費行為和需求為基準(zhǔn)，幫助商家提升業(yè)績?yōu)楹诵姆?wù)能力。贏利模式：運用O2O模式，打通線上線下，實現(xiàn)為消費者提供長期消費增值顧問服務(wù)，為商家提供SP銷售促進(jìn)解決方案服務(wù)。關(guān)鍵資源：通過建立大屏終端網(wǎng)絡(luò)平臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺、手機平臺、紙質(zhì)傳媒平臺的立體化綜合立體化消費信息發(fā)布平臺關(guān)鍵流程：形成Fingoo-商家-消費者的命運共同體，使三方價值在Fingoo平臺上得到真正的循環(huán)體現(xiàn)9行指成拳咬定差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略注重的是通過捍衛(wèi)某一獨特的定位，或通過開發(fā)利用一些特殊而寶貴的資源來建立競爭優(yōu)勢。Fingoo將領(lǐng)先的SP銷售促進(jìn)服務(wù)理念和技術(shù)帶給商家,特別針對商家市場推出了SP銷售促進(jìn)專家解決方案，是專門為滿足商家提升業(yè)績需求而設(shè)計和定價的綜合服務(wù)體系，幫助商家以高效、快捷和經(jīng)濟(jì)的方式提升客戶數(shù)量、購買金額和消費頻率，獲得滿意的投資回報率。10行業(yè)定位11市場上部分電商產(chǎn)業(yè)模式攜程12580阿里巴巴基于票務(wù)預(yù)訂的商業(yè)聯(lián)盟模式基于移動終端的商業(yè)聯(lián)盟模式基于銷售服務(wù)平臺的商業(yè)聯(lián)盟模式12電商服務(wù)行業(yè)經(jīng)過多年的運營沉積，市場規(guī)模與模式多變，經(jīng)過不斷的市場優(yōu)化淘汰，令行業(yè)市場發(fā)展空間縮少，令眾多聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)難以生存fingoo適應(yīng)市場發(fā)展，經(jīng)多次的市場調(diào)研與開發(fā)，創(chuàng)造了基于O2O與SP服務(wù)的全新電商產(chǎn)業(yè)模式，發(fā)掘全新的市場發(fā)展空間，打開超越阿里巴巴發(fā)展與超過1000億的商業(yè)聯(lián)盟市場13有趣的數(shù)字12年5000億RMB萬億市場即使在電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的美國，線下消費的比例依然高達(dá)92%。將線上客源與實體店消費進(jìn)行對接，其中蘊含著巨大的商機。2008中國中小企業(yè)的總數(shù)已達(dá)4200多萬戶,占到全國企業(yè)總數(shù)的99．8％城市商業(yè)實體終端數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過制造企業(yè)在1980年的促銷費用為490億美元，到了1986年其費用已達(dá)1020億美元，促銷與廣告的費用之比約為64：36。到了1991年，促銷費用更占整個市場推廣費用的3/4，即75%左右。營銷泰斗盧泰宏斷言：中國商業(yè)進(jìn)入全面SP大潮時代14未來十年，將是中國消費的黃金十年中國消費市場潛力巨大，具有廣闊的發(fā)展前景，有望取代投資和出口成為中國經(jīng)濟(jì)增長的主要動力。中國消費需求將在經(jīng)濟(jì)增長中居于主導(dǎo)地位，預(yù)測截至2020年，中國的社會消費總額將達(dá)到美國的2/3，并且占全球社會消費總額的12％，占全球新增消費總額的20％，將實現(xiàn)社會消費品零售總額233184億元。15FINGOO業(yè)務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)1617FingooSP銷售促進(jìn)解決方案服務(wù)分類18FingooSP銷售促進(jìn)解決方案產(chǎn)品Fingoo行指網(wǎng)O2O平臺FingooSP商家管理系統(tǒng).指匯通Fingoo大屏互動傳媒終端Fingoo行指Go手機終端Fingoo精品30系列Fingoo天行者商家移動作業(yè)軟件FingooQBPM行業(yè)SP敏捷流程績效管理系統(tǒng)19FINGOO運營模式誕生20O2O電商平臺服務(wù)SP服務(wù)USP營銷服務(wù)FINGOOSP商業(yè)聯(lián)盟商圈發(fā)展資源供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展21FINGOO市場操作方式22聯(lián)盟商圈Fingoo用戶A商家B商家C商家D商家FINGOO服務(wù)平臺O2O商城指匯通USP營銷大屏攔截客戶數(shù)量產(chǎn)品價格價值消費頻次單次消費金額23FINGOOSP商家效益金字塔24消費客戶數(shù)量提升消費頻次提升單次消費金額提升聯(lián)盟資源整合，搭建fingoo消費供應(yīng)鏈SP服務(wù)產(chǎn)品投入，全方位提供營銷服務(wù)USP專項營銷策劃，推向業(yè)績最高點業(yè)績提升25業(yè)績，是檢驗SP與商家效益的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這里指的業(yè)績，不是SP針對的單件產(chǎn)品的銷售業(yè)績，而是通過SP的執(zhí)行對整個品牌或店鋪全線產(chǎn)品帶來的業(yè)績提升。評估的方式看下表：即原有客戶數(shù)量的提升×單次消費金額的提升×消費次數(shù)的提升=業(yè)績的提升額。如上圖所示，SP所達(dá)到的效果是每項提升10%，則業(yè)績獲得33%的提升。如原業(yè)績2000000，則SP為商家增加了66萬余元的業(yè)績。客戶數(shù)量單次消費金額消費次數(shù)業(yè)績SP前1000100202000000SP后110011022266200026FINGOO市場盈利模式27商盟部市場運營盈利模式Sp產(chǎn)品服務(wù)年費USP商圈營銷服務(wù)費Fingoo推廣服務(wù)費指匯通產(chǎn)品USP策劃營銷執(zhí)行增值服務(wù)產(chǎn)品O2O商城廣告位大屏廣告位專注于商家端服務(wù)營銷盈利模式，專業(yè)提升商家業(yè)績，切實為商家服務(wù)USP營銷營銷截拳道以最少點發(fā)揮最大功效，實現(xiàn)有效的攔截功能28FINGOO市場解決之道29Fingoo商家聯(lián)盟解決之道——產(chǎn)業(yè)層面單體店加盟商圈商家加盟區(qū)域商圈行業(yè)商圈資源聯(lián)盟資源共享資源供應(yīng)鏈USP活動執(zhí)行持續(xù)性促銷活動針對性sp宣傳推廣商家加盟商圈發(fā)展資源整合SP促銷解決經(jīng)營困點消費數(shù)量消費頻次消費金額30Fingoo商家聯(lián)盟解決之道——商家層面消費客戶數(shù)量O2O平臺指匯通服務(wù)大屏媒體AR展示USP營銷策劃USP營銷策劃：專項營銷策劃服務(wù)，針對性提供sp促銷活動與推廣AR展示：3D虛擬展示，增強商品吸引度大屏媒體：宣傳空中攔截，轉(zhuǎn)變用戶消費動向，增強產(chǎn)品傳播指匯通服務(wù)：前、后臺營銷管理，鎖定新老客戶，實現(xiàn)攬客