沙盤模擬經(jīng)營的心得體會（18篇）

沙盤模擬經(jīng)營的心得體會（優(yōu)秀18篇）心得體會是對自己思索和反思的結(jié)果，能夠幫助我們更好地相識自己。隨后，我們將閱讀一篇來自一位一般人的心得體會，從中找尋共鳴和啟發(fā)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)心得_沙盤模擬實訓(xùn)經(jīng)營心得體會

首先，使我相識到團隊合作的重要性。采納小組學(xué)習的方式，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，相互學(xué)習，從而提高我們自己探究學(xué)問和自主學(xué)習學(xué)問的實力。同時培育了我們的責任感，使我們相識到要對小組任務(wù)負責，培育我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習成員負責，合理安排學(xué)習任務(wù)，使成員之間必需相互合作，相互溝通溝通相互幫助，包涵。只有大家同心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫探討好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采納最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣揚，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。

營銷，生產(chǎn)，選購 ，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，休戚相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟識了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的安排依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)實力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)實力平衡。主生產(chǎn)安排排定后進行物料需求安排的計算。接著選購 原料。要時刻計算現(xiàn)金的流淌。在財務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。雖然我是負責生產(chǎn)的，但是其他部分我也參加過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有肯定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且勸服其他人?；蛘吖?yīng)數(shù)據(jù)報表，接受他人看法和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛速的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是特別重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)當越權(quán)。因為自己最清晰自己負責的工作的詳細細微環(huán)節(jié)。我在他們熱心的參加營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人賜予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作心情的，尤其是錯誤的懷疑推斷。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不行估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)當對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)料實力，對市場的進入選擇有肯定的精確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見實力，避開選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)當有預(yù)見的去占據(jù)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短干脆影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流淌性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我情愿用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家相互了解的過程;是發(fā)覺員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教化自己，互動學(xué)習提高的過程。

最終，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺!感謝大家!

沙盤模擬心得體會

學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)學(xué)問沒駕馭、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有許多真的東西。比如團隊人員的選擇和支配，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何支配，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風險和機會成本等。

這次沙盤模擬學(xué)到許多。首先，企業(yè)是以消費者的需求為依據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線，都是須要精確把握時機和提前打算的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去，企業(yè)虧損。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中。錯失競爭機會，落后與競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán)，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流淌資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到擔當?shù)闷痫L險是才有犯錯的機會。

其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一看法和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。假如本身一盤散沙，走一步爭辯一步，安排和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必需放棄成見，以整體利益為主，達成一樣。這就是攘外必先安內(nèi)。

再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必需拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀狀況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的。假使沒有競爭對手會運用惡意手段將你驅(qū)除出局，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競爭對手戰(zhàn)略....）你確定子己出局。

現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不簡單的。

最終談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題，雖然管理學(xué)界始終在淡化具有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用，但這種作用是自不待言的。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起，這樣的人更是中流砥柱。因為許多決策都須要他一個人去做。志向中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當是理性且充溢激情，果敢又不怕犯錯誤，寓愛好于事業(yè)，不斷超越自我。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀狀況的理性分析后，做出的決策后就要大力推行下去，不畏任何艱難和質(zhì)疑，反抗，用完一切方法確保決策達至每個人。最重要的是絕不輕易變更。

很興奮我們組順當完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討許多問題，我覺得這是我最大的收獲。

沙盤模擬心得體會

erp沙盤模擬試驗，這是一場商業(yè)嬉戲，同時更是一場心理嬉戲，要在戰(zhàn)場中取得成功，我們必需有良好的心理承受實力，清晰嬉戲規(guī)則，最重要的是遵守嬉戲規(guī)則。在嬉戲起先之前，我們再一次強調(diào)，這只是一場嬉戲。

在這場嬉戲中，我擔當?shù)慕巧莄fo即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的，原本以為，以我們現(xiàn)在所學(xué)的學(xué)問，要為一個企業(yè)做一個簡潔的資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡潔的工作，但當我們完全投入到一個企業(yè)的運營時，我才深深體會到，擔當一名cfo并非想象中簡單，僅僅做資金預(yù)算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都須要與財務(wù)人員打交道，而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加須要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn)。假如cfo不能從一個企業(yè)的角度動身思索問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的安排和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，假如沒有足夠的流淌資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡潔，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證、管理費用的預(yù)算等等，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)運用，當流淌資金不足的狀況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn)、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題，因此，cfo不僅僅須要了解并駕馭企業(yè)的資金運行狀況，還須要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了很多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在試驗中擔當cfo這個角色時的心得：

1、作為一個集體，團隊肯定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬試驗，我組始終都很團結(jié)，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，主動應(yīng)戰(zhàn)。

2、協(xié)作分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用，因此須要財務(wù)方面的協(xié)作，幫助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是非常充裕的狀況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到肯定程度的影響。

3、合理支配投資項目及資金預(yù)算。企業(yè)運營初期，資產(chǎn)并不能滿意企業(yè)的擴大生產(chǎn)，須要投資新設(shè)備，因此，cfo須要協(xié)作ceo、生產(chǎn)主管、物流主管、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的狀況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而須要精確支配各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的狀況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面，在企業(yè)運營的第一、其次年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。

erp沙盤模擬經(jīng)營實訓(xùn)心得體會

對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要留意的的方向，并學(xué)以致用!

團隊介紹。

本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結(jié)果，erp沙盤模擬實訓(xùn)報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：

ceo：____。

選購 總監(jiān)：____。

選購 總監(jiān)助理：____、____。

運營總監(jiān)：____。

運營總監(jiān)助理：____、____。

營銷總監(jiān)：____。

營銷總監(jiān)助理：____、____。

財務(wù)總監(jiān):____。

財務(wù)總監(jiān)助理：____、____。

間諜：____、____。

而我主要擔當?shù)穆殑?wù)主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務(wù)讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務(wù)來說，主要負責市場調(diào)研、了解市場前景、分析市場所需產(chǎn)品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內(nèi)達到預(yù)期的目標，我發(fā)覺一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他須要每個人得協(xié)作取得的!營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預(yù)期效果!所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順當進行;還要與選購 總監(jiān)保持親密溝通，以確保選購 總監(jiān)對原料的選購 、支出的預(yù)算、訂單順當進行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透亮化，從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)實力、提取訂單順當進行;還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將干脆影響財務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán)，一旦決策失誤，則導(dǎo)致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面;還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調(diào)彼此的工作順當進行!當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒遺忘相互的依靠，彼此的協(xié)調(diào)，因為我沒有遺忘一個企業(yè)的勝利，團隊是最為重要一個因素!

在erp沙盤模擬實訓(xùn)中，我們本組成員把團結(jié)看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)仔細面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有埋怨，只有責任;沒有級別之分，只有管理和決策之別;沒有多余言辭，只有心與心的信任!

所擔當職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析(職責與實力)。

我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔當?shù)慕巧情g諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有干脆的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理!

職責。

1.剛好了解和分析市場狀況及產(chǎn)品走向(以保證市場定位、產(chǎn)品投入和廣告費的多少確?！巴队兴浮?。

2.了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告供應(yīng)競爭者信息。

3.參加營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。

4.進行市場分析，供應(yīng)表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策!

實力。

文檔為doc格式。

沙盤模擬心得體會

從動態(tài)角度，整個房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設(shè)計、房屋施工建立、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金運用、銷售回款等；信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建立信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)心得_沙盤模擬實訓(xùn)經(jīng)營心得體會

這是這學(xué)期幾輪實習的最終一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。詳細內(nèi)容包括選購 商品、按自己的營銷安排投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務(wù)費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。

實習課第一節(jié)課，老師吧全班48人認為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為選購 中心主任、王春橋為出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則。當歸結(jié)講完后，我們開了個小會，大家熱忱高漲、摩拳擦掌。

第一年競標起先了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們確定走低調(diào)路途，品牌m值為4，這樣一起先的高價訂單確定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信念滿滿，于是就起先了第一年的工作流程。首先，選購 主任為我們選購 了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有根據(jù)各自的職能來進行，而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最終都不記得了。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。當?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來，大家的主動性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的緣由都扔給了財務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過第一年失敗的閱歷教訓(xùn)，其次年，我們打算各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據(jù)子報告，其次年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也確定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎么了，盡然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當然不是很志向。不過經(jīng)營下去確定不會虧損。就這樣其次年就結(jié)束了。

第三年剛起先，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款?？墒沁@年市場分析有誤，原來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的嬉戲了。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。

細致總結(jié)經(jīng)營失敗緣由如下：

一、實訓(xùn)時間太短，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來確定困難。

二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一起先大家就亂了陣腳，你一言我一語，最終亂了章法。

三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。

四、競標時沒有做好調(diào)查分析，也沒有保守好自己的隱私，讓別人得知，自己只能是慘敗。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得這終歸是模擬實訓(xùn)，假如在真正的市場活動中肯定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出確定。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲。

沙盤模擬心得體會

xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓(xùn)，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡潔。其中要考慮許多的東西，特殊是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個安排沒做好就將面臨特別大的困難。在做每一個確定的時候，我們肯定要進行充分具體的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校內(nèi)的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔憂的事情。在剛起先時，大家都是一樣，都在擔憂原委該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家的確對實習程序支配的混亂有所埋怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,假如在起先的時候,能夠靜下心來,細致閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓(xùn)起先，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，選購 主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔憂。作為一名ceo，不僅要對公司上下全部的事務(wù)擔當起責任，特殊是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)賜予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些狀況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的確定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，面臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思索我們虧損的緣由：剛起先的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。

潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，起先變更了這個企業(yè)的運營狀況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們起先漸漸地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成果雖然不太志向，但我不會因此而灰心，終歸這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了特別多的東西。我相識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強許多的地方，許多方面都須要學(xué)習，都須要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我肯定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源安排系統(tǒng)有了一個更深刻的相識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，選購 ，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，休戚相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟識了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的安排依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)實力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)實力平衡。主生產(chǎn)安排排定后進行物料需求安排的計算，接著選購 原料。還要時刻計算資金的流淌。

從這整個過程中我吸取了許多閱歷，我將會接著仔細的學(xué)習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性非常強的,而又可以從中發(fā)覺許多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培育了我的實際動手實力,增加了實際的操作閱歷,縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更詳細更深刻的了解.

實訓(xùn)雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)驗了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

沙盤模擬心得體會

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了很多很多。不夸張地說，這是我上高校以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作，冷靜鎮(zhèn)靜是多么的重要了。試想，假如我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最終的成功肯定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不行估量。作為一名商業(yè)間諜，我清晰的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，假如我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績肯定會改寫。不過，惋惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有干脆關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很懊悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要緣由是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很無趣的在想，來點小地震吧，把全部桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組似乎是最終走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，始終在算，始終在算;平常很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也特別肅穆;那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了。全部的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那終歸是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的味道真的難過到了極點。老師您不知道，在第六年別的`公司運營的時候，我們之所以笑得那么快樂，玩的那么歡樂，緣由之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了許多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹鳌？隙ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金猶如人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不虛心的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，主動參加。雖然最終我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年始終是遙遙領(lǐng)先的。雖說英雄不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。假如有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們肯定會做的很好。我們肯定會很當心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

這些日子的分組訓(xùn)練，致使我有了很大的進步，對于之前許多不了解的部分也有了更深的了解，在各個方面的操作也變得更加嫻熟，戰(zhàn)略意識、心理素養(yǎng)、管理實力等都有很大的提升。

在分組訓(xùn)練時，我被安排到其次小組，剛起先很自大，認為自己什么都懂，結(jié)果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導(dǎo)致權(quán)益上不來，不能貸款，到處貼現(xiàn)來補資金的空缺，甚至于企業(yè)破產(chǎn)的現(xiàn)象也是時常出現(xiàn)。在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等一切都離不開現(xiàn)金，剛起先我對現(xiàn)金需求估算錯誤，常常在節(jié)約財務(wù)費用的方面考慮，同時沒有做嚴格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時，經(jīng)常采納的是短期貸款。這個決策導(dǎo)致這6年來經(jīng)常是借新債還舊債，間或還要通過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產(chǎn)渡過難關(guān)，同時這個不合理的財務(wù)決策還耗費了大量的財務(wù)費用。

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先依據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)料產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。依據(jù)市場狀況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)料分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便依據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有狀況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。除了特別狀況(如搶占市場等等)以外，不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。如我曾經(jīng)在第六年p1的區(qū)域市場砸進30w的廣告費，但收益卻不盡人心。市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)料將來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，依據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi))和不同的產(chǎn)品(p1，p2)做出不同的資金投入。

資金的運作?？梢哉f整個沙盤模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)料整年的資金狀況，依據(jù)預(yù)料確定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流淌資金不會斷流。在資金收入與支出方面肯定要精確，不要有少收錢或多支出的現(xiàn)象，說不定就因為1w的資金空缺，就造成滿盤皆輸?shù)慕Y(jié)果!

沙盤模擬心得體會

小小的一粒沙呈現(xiàn)的是一個精神世界，沙盤解讀反映著智者的思索和才智;沙盤中呈現(xiàn)稀奇妙的心靈花園，則是沙盤嬉戲治療的生動意境。把無形的心理事實以某種適當?shù)南笳餍缘姆绞匠尸F(xiàn)出來，從而獲得創(chuàng)建與發(fā)展，自性化的體驗，更是沙盤嬉戲的無窮魅力和動人力氣所在。

沙盤嬉戲的主要功能和作用包括：心理診斷與綜合性心理評估;各種心理壓力、驚慌和焦慮的輔導(dǎo)與緩解;各種心身疾病的專業(yè)性心理分析與治愈;同時，沙盤嬉戲治療也可以作為一種綜合性的心理教化技術(shù)，可以在心理健康的維護與人格發(fā)展，藝術(shù)表現(xiàn)與創(chuàng)建力的培育和生活質(zhì)量的提中學(xué)發(fā)揮主動的作用，引導(dǎo)來訪者獲得人格發(fā)展與心性完善，感受心靈所能達到的境界。

每個人都可以在沙盤里創(chuàng)建自己的故事,不論是過去的`還是將來的,表達和體現(xiàn)的都是其人生的縮影。

愿每個人都可以在箱庭過程中，遇見更好的自己~。

心理沙盤培訓(xùn)課程不同人群受益。

學(xué)校家庭系統(tǒng)。

(1)學(xué)生個體及團隊的輔導(dǎo)：提升學(xué)生的想象力和創(chuàng)建力利于人格完善、提升團隊凝合力。對有學(xué)校自閉癥、恐怖癥、社交困惑等心理障礙的學(xué)生供應(yīng)針對性輔導(dǎo)。

(2)老師個體及團隊的輔導(dǎo)：在沙盤放置沙具的過程中釋放和緩解老師的工作和生活壓力，促進老師的心理健康，提升老師的工作效率。

(3)家庭團隊的輔導(dǎo)：擺放沙具促進親子之間的溝通與溝通，進而促進親子關(guān)系的和諧。

醫(yī)療系統(tǒng)。

(1)個體輔導(dǎo)：削減阻抗，便于對病人進行更精確的診斷和深層次心理分析。

(2)團體輔導(dǎo)：對同類病人，同一科室或同一醫(yī)生管轄的病人，集中進行沙盤訓(xùn)練，釋放壓力。

(3)醫(yī)護人員的自我愛護：醫(yī)護人員和心理詢問師在長期的工作之中也存在巨大的心理壓力。沙盤訓(xùn)練可以在更平安的環(huán)境下和對自身的壓力進行釋放，起到愛護作用。

企業(yè)、部隊特別機構(gòu)。

(1)高壓力人群可以個體或團體進行壓力釋放，如銷售人員，企業(yè)管理人員、軍隊特別機構(gòu)等。

(2)通過團體沙盤提升團隊凝合力、創(chuàng)建力、協(xié)作精神，創(chuàng)建健康的團隊文化。

(3)通過團體沙盤可以剛好的察覺到團隊成員的心理健康狀況，團隊成員相互關(guān)系，維護和創(chuàng)建和諧團隊氛圍。

心理沙盤培訓(xùn)課程特色。

1、國家政策支持。國家要求各中小學(xué)、各大機構(gòu)配套心理詢問室，而心理沙盤是必備套件，沙盤技術(shù)則是必備技術(shù)。

2、沙盤技術(shù)入門快，易于上手。

3、見效快。經(jīng)過培訓(xùn)，引導(dǎo)讓運用者在沙盤上操作，可以快速起到釋放壓力的作用。

4、應(yīng)用領(lǐng)域廣?？梢詮V泛應(yīng)用于不同行業(yè)、年齡段人群。

5、技術(shù)結(jié)合實力強。沙盤技術(shù)可以和各經(jīng)典流派很好的結(jié)合。同時其本身就具備回避阻抗的作用。

6、后續(xù)成長效果好。沙盤技術(shù)本身就讓駕馭技術(shù)者具備不斷發(fā)掘自我體驗、自我成長作用。讓人們進入沙盤世界后可以不斷提高自己的技術(shù)境界和人生境界。

7、價格相對實惠。和其他技術(shù)相比，由于沙盤技術(shù)要達到普及效果，培訓(xùn)相對價格便宜。

沙盤模擬心得體會

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了很多很多。不夸張地說，這是我上高校以來最有意義的課了。

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作，冷靜鎮(zhèn)靜是多么的重要了。試想，假如我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話，最終的成功肯定會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不行估量。作為一名商業(yè)間諜，我清晰的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，假如我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績肯定會改寫。不過，惋惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有干脆關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很懊悔沒有聽老師的建議，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要緣由是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊，我們甚至很無趣的在想，來點小地震吧，把全部桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組似乎是最終走的，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，始終在算，始終在算;平常很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也特別肅穆;那一晚上，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。可是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。全部的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那終歸是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的味道真的難過到了極點。老師您不知道，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么快樂，玩的那么歡樂，緣由之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了許多。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹??？隙ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金猶如人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不虛心的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責，主動參加。雖然最終我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們在前三年始終是遙遙領(lǐng)先的。雖說英雄不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。假如有下次，同一個時間，同一個地點，還是我們六個人，我們肯定會做的很好。我們肯定會很當心，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)驗了挫折，但這兩天多過得很有意義、很充溢。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

沙盤模擬心得體會

為期3周21個學(xué)時的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況接連的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)驗、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的困難與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不志向，但恰恰是因為不志向，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不志向，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出閱歷，期望能借此發(fā)覺自我的不足，剛好查漏補缺，同時也期望能給將要參與erp課程的摯友一點看法。

年，公司放下了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能剛好在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已燃眉之急，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司確定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們確定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司接著堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，接著第六年的策略，但在最終結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了全部的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。

(1)戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識?？捶ü镜纳婧桶l(fā)展務(wù)必有方向、有目標，管理者的決策很大程度上確定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對將來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培育起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，剛好有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)料將來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一起先就看中了p3市場，并剛好開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，帶給資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

(2)管理潛力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，干脆影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)動身，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的潛力;微觀管理潛力是指詳細到某一個部門的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力、財務(wù)管理潛力等。

(3)企業(yè)家素養(yǎng)：

企業(yè)是面對市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不行預(yù)料、充溢危機的，企業(yè)可能會因此陷入逆境，進退兩難。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素養(yǎng)，詳細包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入逆境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放下，但最終還是盯住了壓力，使公司存活下來。

(4)學(xué)問結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的學(xué)問結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于四平八穩(wěn)，因為四平八穩(wěn)是不現(xiàn)實的，作為一名精彩的管理者更就應(yīng)是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在改變著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要依據(jù)客觀狀況剛好作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

(6)團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危急的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好之后能同心同德，最終使公司度過了難關(guān)。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)料和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種.種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為完美無缺，但操作起來卻跌三拉四，到處碰壁。如在第一年起先時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，之后經(jīng)過老師的提示，我把全部的方案都寫于紙上一一探討衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預(yù)料了。

那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它必需程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生帶給了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運用各種學(xué)問，學(xué)會團隊合作，培育危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自我學(xué)問結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增加自身的素養(yǎng)和競爭力。

沙盤模擬心得體會

引導(dǎo)語：通過兩天的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理學(xué)問和技能。下面是我為你帶來的沙盤模擬心得體會，希望對你有所幫助。

通過erp協(xié)會人員和同學(xué)的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，的確從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)料和生產(chǎn)銷售安排是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔當不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)：負責公司資金的運轉(zhuǎn)，選購 總監(jiān)：負責原材料的選購 。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用休戚相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，比如作為選購 總監(jiān)我，假如在選購 上出了問題，如沒有按時選購 好原材料，就會導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導(dǎo)致整個公司的權(quán)益下降。假如過多的選購 ，剛會占用大量資金，使公司的資金運轉(zhuǎn)不過來，假如情節(jié)嚴峻將會導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個人都必需依據(jù)公司的運營狀況資金周轉(zhuǎn)狀況來做好和協(xié)作好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不行彌補的損失。

在這次競賽中，我們采納比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成果，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)閱歷不足，在市場預(yù)料方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們鎮(zhèn)靜冷靜，更加細致的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后依據(jù)分析狀況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等奇妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到志向的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和珍貴的臨場閱歷。這對我們以后的發(fā)展有著相當主動的作用。

公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是許多也不是很少，導(dǎo)致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿足，但是我們還是奢侈了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)實力。在其次年我們小組的成員經(jīng)過思索換算對市場預(yù)料的分析后，打算生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們準備肯定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們始終處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有肯定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)實力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)實力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，，公司在第四、五年的時候出現(xiàn)常見的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個緣由，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我相識到團隊合作的重要性。采納小組學(xué)習的方式，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補，相互學(xué)習，從而提高我們自己探究學(xué)問和自主學(xué)習學(xué)問的實力。同時培育了我們的責任感，使我們相識到要對小組任務(wù)負責，培育我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習成員負責，合理安排學(xué)習任務(wù)，使成員之間必需相互合作，相互溝通溝通相互幫助、包涵。只有大家同心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫探討好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略，采納最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣揚，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，選購 ，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，休戚相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟識了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的安排依據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)實力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)實力平衡。主生產(chǎn)安排排定后進行物料需求安排的計算。接著選購 原料。要時刻計算現(xiàn)金的流淌。在財務(wù)方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學(xué)過的會計，真是白學(xué)了，而營銷，涉及市場分析預(yù)料，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的閱歷影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著競賽進程的推動，才漸漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜愛，惋惜沒有做好。

雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參加過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有肯定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個總監(jiān)怎樣快速作出分析決策，并且勸服其他人?；蛘吖?yīng)數(shù)據(jù)報表，接受他人看法和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我突然覺得，其實我還是滿喜愛領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛速的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是特別重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)當越權(quán)。因為自己最清晰自己負責的工作的詳細細微環(huán)節(jié)。我在他們熱心的參加營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清晰市場的走勢，甚至都沒有我清晰生產(chǎn)實力，就對營銷指手畫腳，肯定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把(說明合作的不太好)。大家在做好自己的工作的時候，也應(yīng)當對其他人賜予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作心情的，尤其是錯誤的懷疑推斷。營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不行估量的作用，營銷主管應(yīng)當有市場的敏感性和預(yù)料實力，對市場的進入選擇有肯定的精確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見實力，避開選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)當有預(yù)見的去占據(jù)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短干脆影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流淌性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

我們?nèi)w探討了市場分析圖，通過市場分析圖，我們制定了自己的安排，

在接下來我們做的主要是怎么加生產(chǎn)線和開發(fā)市場，開發(fā)市場主要依據(jù)市場分析圖來確定，這個比較簡單確定下來，接下來我們做主要的任務(wù)就是怎么加生產(chǎn)線，什么時候加和加幾條全是我財務(wù)預(yù)算的問題。

由于市場的需求變大，我們在第一年的第三季度我們就起先加了3條全自動生產(chǎn)線，擴大我們的生產(chǎn)實力，其次租下了大廠房，充分的利用資金，降低貸款，尤其是短期貸款，因為這個短期貸款的利息相對長期來說比較高一些，這個干脆影響到我們最終的權(quán)益，影響發(fā)展，最終在這一年做的就是開發(fā)市場，我們選擇了開發(fā)全部市場，因為我們做的只是p1產(chǎn)品，須要很大的市場，經(jīng)過其次年，我們感覺到市場的需求在次變大，于是到了第三年一起先就確定加了生產(chǎn)線，經(jīng)過我的預(yù)算，我們在第三年的第三季度同時加了2條全自動的生產(chǎn)線只生產(chǎn)p1產(chǎn)品，在這一年資金周轉(zhuǎn)尤其重要，因為上一年賣出去的產(chǎn)品的錢都還沒有到期，在加上這一年須要添加生產(chǎn)線，在財務(wù)上給我?guī)Я撕艽蟮膯栴}，在這一年中我們的資金周轉(zhuǎn)已經(jīng)預(yù)算到了零界限，什么都可以斷，唯一的資金流是不能斷的，因為這個是限制我們能不能接著做下去的確定性因素，到了第四一起先，前兩年賣出去產(chǎn)品的.錢已經(jīng)起先回籠了，但是我們感覺到資金還是回籠的很慢，所以我們在這年起先就確定進行短期貸款，因為市場需求不斷的擴大，我們也須要自己的產(chǎn)能不斷變大，于是在這一年中我們又進行了加生產(chǎn)線，經(jīng)過預(yù)算和短期貸款，我們把自己的產(chǎn)能擴大了最大，利于后面的時間占取市場份額，到了第五的時候，我們面臨最大問題就是怎么還一起先的長期貸款，在這一年中我們爭取多賣產(chǎn)品，回籠資金，結(jié)果到了第六年我們的預(yù)算也得到了證明，還了貸款之后我們又進行了長期貸款，把廠房干脆賣下，這個是為了后面的加分而做的，六年全部做完了，我們最終的權(quán)益不是全部組中最高的，但是達到了我們預(yù)期的想法。

總體來說，這次的經(jīng)驗收獲還是頗豐的，不管在嬉戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，

我還是學(xué)到了許多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡潔，而是特別困難須要投入大量精力的一個過程。特別感謝許老師能給我們供應(yīng)這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學(xué)到了許多東西，也將課本學(xué)問與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感受，希望以后還能有機會參加這方面的活動。

erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學(xué)習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培育學(xué)生的操作實力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗擔當經(jīng)營與責任，在勝利和失敗的中體會市場環(huán)境的改變的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌支配。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做細致準備，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。

erp沙盤對抗賽必需具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結(jié)，其三是要鎮(zhèn)靜堅決。說到準，就是我們的投資要投在哪里，假如是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，假如是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，假如是占據(jù)市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來，看準了要投哪里。說到團結(jié)，就是我們要頭一個團結(jié)的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽看法，再找出合理的投資看法，一旦看法形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的看法不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業(yè)服務(wù)。人與人的團結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)靜堅決，小一點是一個人的鎮(zhèn)靜和堅決，，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)靜和堅決，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)靜和堅決，這是一個企業(yè)應(yīng)當具備的基本素養(yǎng)。

在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的相識。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當明

確自己的職責，做到各司其職，相互協(xié)作。

其次，作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當在經(jīng)營初期做好財務(wù)打算，核對賬面的實際狀況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析幫助ceo明確企業(yè)決策的可實施性。同時還應(yīng)當把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動，哪些資金不行以動應(yīng)當做到心中有數(shù)，避開出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次，應(yīng)當做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的精確預(yù)料才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。

我覺得這次的沙盤實際操作讓我學(xué)到了許多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很困難的，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的學(xué)問綜合運用。同時，在賬務(wù)上要做到精確、精確，因為財務(wù)是企業(yè)進行決策時最重要的參考，假如連自己企業(yè)的賬都做不清晰就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前打算不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了許多問題，這是我的失職，但這同時也讓我相識到了財務(wù)人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應(yīng)當堅守自己的崗位，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，假如企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有方法正常經(jīng)營下去的。

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的學(xué)問結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于四平八穩(wěn)，因為四平八穩(wěn)是不現(xiàn)實的，作為一名精彩的管理者更應(yīng)當是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

們熟識了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡潔，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成果，但是這對我們來說也是激勵，接下來的兩天就起先真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很觀賞學(xué)分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結(jié)的力氣吧。

運營之前我們進行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業(yè)看起來比較有秩序跟活力，我負責的業(yè)務(wù)主要是對生產(chǎn)線的生產(chǎn)實力進行統(tǒng)計，然后結(jié)合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業(yè)投入廣告的費用以及針對選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜供應(yīng)的商業(yè)情報進行系統(tǒng)的分析，預(yù)料其他企業(yè)的動向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開發(fā)市場、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認證方面供應(yīng)依據(jù)，以求達到預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競爭力，這次的實踐對于我來說既是機會也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營銷閱歷所以希望通過沙盤能熬煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞干脆影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細微環(huán)節(jié)都很注意，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導(dǎo)致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學(xué)到了許多，這樣就夠了。

在整個運營的過程中我們的經(jīng)營相對來說還比較的順暢，沒有出現(xiàn)很大的問題，一些小的問題都得到了解決，大家都很團結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時也同心同德去工作，使效率達到最大化.保守是我們這個企業(yè)運行中最大的缺點，我們一起先沒有進行六年的規(guī)劃，對于怎樣投資和貸款都沒有什么詳細的安排，只是按部就班的，一年做一年，當然這也是為了保險起見，或許是沒有閱歷的關(guān)系吧，但最終在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺得我們應(yīng)當再大膽一點就會更好，這也是一次歷練吧，很快樂能和我們的組員一起奮斗，當然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué)，正是因為老師的帶領(lǐng)和同學(xué)耐性的幫助我們才能順當完成任務(wù)，讓我信任團結(jié)就是力氣感想。

沙盤模擬心得體會

沙盤培訓(xùn)課程時間支配為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時學(xué)習。培訓(xùn)采納島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。課堂上講師通過運用分組探討、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，確保學(xué)員對先進的經(jīng)營思想和管理方法充分理解并嫻熟運用。

模擬經(jīng)營中，你必需和團隊一起去分析市場、發(fā)覺機會、識別問題，做出決策，組織實施。無論結(jié)果是勝利還是失敗，學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營和管理的真諦。

通過三天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的.。還將會在思想深處發(fā)生洗心革面一般的改變，不但能夠清楚相識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從閱歷型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培育管理者的全局意識和系統(tǒng)思索實力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

沙盤模擬心得體會

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了許多在課堂上不曾學(xué)到的學(xué)問。

首先我總結(jié)一下我的工作，我是依據(jù)《市場預(yù)料》里面供應(yīng)的產(chǎn)品需求量、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以便利我們的財務(wù)預(yù)算。前兩年市場狀況特別好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)實力提不上去，導(dǎo)致訂單少，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的狀況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利。

年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

假如我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的選購 總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)，是她們給我剛好的提示和珍貴的看法;還要感謝我們的ceo，是她對我們的每一筆廣告費用進行了仔細審核，保證了我們廣告投入的精確性。我的營銷安排是依據(jù)我們公司的自強不息，創(chuàng)建奇跡的精神實施的，我們的經(jīng)營以誠信為本，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公允競爭，我們不會隨意擾亂市場秩序，在最終一年里，我們給了k公司一個p3產(chǎn)品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7m,我們沒有在別人急須要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢，這就是公允和公正的體現(xiàn)，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很須要的，也是大家要一貫支持的。

沙盤模擬使我們在學(xué)習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中常常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必需共同去發(fā)覺機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參加學(xué)習的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的主動性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗擔當經(jīng)營風險與責任。在勝利與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理學(xué)問，駕馭了管理技巧，感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思索，加強學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素養(yǎng)與實力。

這學(xué)期的第一周我們就學(xué)習了erp沙盤模擬這門實訓(xùn)課，我們模擬的是一個生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，我們采納小組分工模式，分為ceo、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門、選購 部門和營銷部門。在學(xué)習了理論學(xué)問之后，針對我們所學(xué)的學(xué)問，動手實踐，在模擬的公司中，對構(gòu)成erp的各個組成部分進行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績，感覺到我們閱歷的缺乏與實踐不足，但我們還是從慘痛的教訓(xùn)中吸取了閱歷。

實踐操作過程中，老師帶領(lǐng)我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔當了財務(wù)總監(jiān)的角色，攜手我的財務(wù)助理對公司的財務(wù)資源進行管理和安排。我的主要任務(wù)是每年年初幫助ceo進行生產(chǎn)與銷售預(yù)算，業(yè)務(wù)發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行記賬與對賬，在期初、期末的時候進行現(xiàn)金盤點，年末結(jié)算各種費用，編制利潤表和資產(chǎn)負債表。在操作過程中，我意識到做財務(wù)管理必需要有過硬的財務(wù)學(xué)問和嚴密謹慎的業(yè)務(wù)操作，而我專業(yè)學(xué)問的缺乏和不夠細心，導(dǎo)致我在財務(wù)這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務(wù)的閱歷和感想。

在現(xiàn)金支付與記賬的過程中，必需做到細心和謹慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的同時就得在相對應(yīng)的會計科目上照實登記，做到賬實相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的基礎(chǔ);每一年的年末，資產(chǎn)負債表是肯定要做到資產(chǎn)=負債+全部者權(quán)益，這對于我來說是一件很困難的事情，總會出現(xiàn)一些偏差導(dǎo)致等式不平衡。

在起初的時候我以為只要駕馭了相應(yīng)的學(xué)問，為一個企業(yè)做簡潔的預(yù)算、編制利潤表和資產(chǎn)負債表是一份比較簡單的工作，但當真正進行企業(yè)運營的實際操作時才深深感受到，作為一位財務(wù)總監(jiān)，僅僅做資金預(yù)算、編制財務(wù)報表是遠遠不夠的。在一個企業(yè)中，財務(wù)是聯(lián)系各個部門與人員的紐帶，任何一個部門、任何一個員工都要與財務(wù)人員打交道，而財務(wù)總監(jiān)更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更須要與各個部門協(xié)商、合作，做好溝通工作，實現(xiàn)企業(yè)資金的有效運轉(zhuǎn)。企業(yè)的運營建立在資金的基礎(chǔ)上，廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso資格的認證和管理費用的預(yù)算，無一不涉及到資金的支付與周轉(zhuǎn)。

當流淌資金不夠的狀況下，還要考慮到上一年的全部者權(quán)益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應(yīng)收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此，財務(wù)總監(jiān)不僅要了解并駕馭企業(yè)的資金運行狀況，還要了解各部門的運營狀況，為企業(yè)做出一個最合理的資金預(yù)算，使企業(yè)的運營實現(xiàn)有利可圖。

接下來說一下我擔當財務(wù)總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個部門肯定要團結(jié)合作，充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費用;在第一年與其次年要合理支配投資項目及資金預(yù)算;依據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證;精確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單進行生產(chǎn);依據(jù)產(chǎn)能和訂單合理支配選購 資料。

在老師耐性的指導(dǎo)下，通過本次erp沙盤模擬實踐，我對企業(yè)資源安排有了一個系統(tǒng)的相識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互協(xié)作的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導(dǎo)作用。雖然這次模擬實訓(xùn)的時間很短，但我從中學(xué)到許多學(xué)問。最終，感謝老師自始至終的細心指導(dǎo)，為我們耐性講解!

沙盤模擬

沙盤模擬是現(xiàn)代教化中一種很受歡迎的教學(xué)方法。通過將現(xiàn)實情境還原成小模型，讓學(xué)生在沙盤中模擬出真實的場景，讓他們在這樣的情境中發(fā)揮自己的想象，解決問題，探究新的方法和思想。在我的學(xué)習經(jīng)驗中，我也曾經(jīng)參與過沙盤模擬的活動，并且從中受益匪淺。下面我將共享我的心得體會。

沙盤模擬有很多優(yōu)勢，其中最引人注目的是它能夠建立學(xué)生與現(xiàn)實問題之間的橋梁，讓學(xué)生能夠?qū)⒆约旱恼n堂學(xué)習融入實際現(xiàn)實生活中。在模擬中，學(xué)生們分析和解決問題的實力得以大大提高，他們會更加清晰地了解自己在現(xiàn)實生活中所須要具備的技能和學(xué)問。而且沙盤模擬的結(jié)果通常是集體的，學(xué)生之間可以共享想法、信息和學(xué)問，讓學(xué)生之間形成合作和相互依靠的態(tài)勢。

沙盤模擬也存在一些挑戰(zhàn)。其中最常見的問題是對學(xué)生的時間管理和學(xué)風管理。在沙盤模擬的過程中，學(xué)生可能會因為目標的模糊和步驟的不清楚而奢侈時間。此外，有些學(xué)生可能會感到沙盤模擬對自己的學(xué)風管理很嚴格，而且很難回應(yīng)這種方式的要求。

在我參與沙盤模擬的活動中，我也經(jīng)驗了一番磨礪。在學(xué)習的過程中，我發(fā)覺我很快就能夠理清問題的思路并找出最佳方案，然后我就會想方法組織好我們小組其他成員，讓他們明確自己的任務(wù)和目標，最終達到共同的目標。我發(fā)覺，在這個過程中，我除了須要駕馭專業(yè)技巧外，還須要更高的協(xié)作實力和溝通技巧。這也讓我意識到了，除了課程學(xué)習外，自我提升還是很重要的。

第五段：結(jié)語。

總之，通過沙盤模擬的學(xué)習體驗，我增長了不少學(xué)問和技能，培育了一些珍貴的素養(yǎng)，比如協(xié)作、溝通、解決問題和領(lǐng)導(dǎo)力等，而且學(xué)習的過程也變得更好玩和有意義了。在將來的學(xué)習和工作中，我肯定會接著運用這些培育出來的素養(yǎng)和技能，不斷地提升自己，進一步發(fā)揮自己的才智。

沙盤模擬心得體會

erp企業(yè)沙盤模擬是一門既新奇又生疏的課程，起初我們不知道什么叫做erp，也不知道它跟“會計學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實訓(xùn)相識到erp企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參加者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，模擬企業(yè)財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以，他須要具體的、謹慎的、精確的安排、推斷和實施。erp的實質(zhì)就是如何在資源有限的狀況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，提高競爭實力，力求企業(yè)價值最大化。

一、erp沙盤的定義。

erp是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個以管理睬計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲得客戶訂單，完成加工和交付，最終得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內(nèi)部全部資源整合在一起，對選購 、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清楚地模擬真實的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不須要親臨現(xiàn)場就能清楚地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

erp沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)供應(yīng)各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。

二、erp企業(yè)沙盤