產(chǎn)品宣傳方案

產(chǎn)品宣傳方案

產(chǎn)品宣傳方案最新1

一、前言

隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來(lái)越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過(guò)，夏天就在不遠(yuǎn)處，為了伴隨人們度過(guò)一個(gè)光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計(jì)了一批時(shí)尚靚麗的夏裝，做工精細(xì)，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進(jìn)行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動(dòng)，旨在增加消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額！

二、與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界的重要組成部分。國(guó)外品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)高檔市場(chǎng)的。影響和對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

（2）新產(chǎn)品市場(chǎng)特征

優(yōu)勢(shì)：本次服裝設(shè)計(jì)系著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費(fèi)者對(duì)夏季服飾清涼時(shí)尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細(xì)，價(jià)格合理，公司有較完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，有一批固定的客戶群！故有較強(qiáng)的.競(jìng)爭(zhēng)力！

劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價(jià)格戰(zhàn)，這是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠(chéng)客戶不多，市場(chǎng)有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)！

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

（1）總體目標(biāo)

提高人們的審美觀和時(shí)尚意識(shí)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)！

（2）具體目標(biāo)

第一，通過(guò)本次宣傳活動(dòng)，使凝夢(mèng)服飾的知名度提高，且定位在中高檔水平，贏得消費(fèi)者鐘愛(ài)！

新產(chǎn)品宣傳活動(dòng)策劃書(shū)

第二，提高市場(chǎng)占有率，從5%到10%。

四、創(chuàng)意說(shuō)明

（1）活動(dòng)主題：凝夢(mèng)夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”

（2）活動(dòng)構(gòu)成

服裝搭配設(shè)計(jì)大賽

（3）宣傳品

1、橫幅

數(shù)量：4條

規(guī)格：10米_米簡(jiǎn)黑體紅底白字

位置：公司實(shí)體店門(mén)口

2、宣傳冊(cè)

內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史

規(guī)格：16k雙面彩

數(shù)量：1000份

3、制作宣傳片

五、媒介宣傳策略

第一部分，在報(bào)紙上做廣告，提供報(bào)名方式及規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

參賽者要把自己設(shè)計(jì)搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司

指定地點(diǎn)，從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的比賽。

第二部分，組織現(xiàn)場(chǎng)比賽時(shí)，搭建擂臺(tái)，掛上條幅，請(qǐng)歌舞團(tuán)助興，也吸引觀眾！

六、活動(dòng)計(jì)劃

時(shí)間：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選

5月22日利用星期天開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

地點(diǎn)：凝夢(mèng)服飾旗艦店門(mén)口

負(fù)責(zé)部門(mén)：銷(xiāo)售部和行政部，其他部門(mén)配合

活動(dòng)安排：5月14日——5月21日?qǐng)?bào)名和篩選產(chǎn)品宣傳方案最新2

以進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì)和觀光效應(yīng)沒(méi)有形成經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，將特色養(yǎng)殖和特色種植的農(nóng)副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化，建立完善的銷(xiāo)售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，特?cái)M定本實(shí)施方案。

一、銷(xiāo)售體系建立的重要性

20__年，茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅2.1萬(wàn)元，蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的。產(chǎn)量，但均價(jià)較低，這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系，但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠，有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣(mài)家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費(fèi)。

20__年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛，主要涉及四大產(chǎn)業(yè)：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機(jī)農(nóng)業(yè)。目前許多農(nóng)副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷(xiāo)售體系并得以有效實(shí)施就能帶來(lái)一筆可觀的經(jīng)濟(jì)效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農(nóng)副產(chǎn)品的積壓和銷(xiāo)售價(jià)格的`低下，經(jīng)濟(jì)價(jià)值得不到體現(xiàn)甚至虧損，嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的積極性和持續(xù)性。

二、銷(xiāo)售任務(wù)簡(jiǎn)介

食用菌：毛木耳、香菇（干、鮮）、猴頭菇（干、鮮）、靈芝（盆景、食用）；

大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉

草、百日草、萬(wàn)壽菊、四季海棠、長(zhǎng)春花、香水百合；

大棚蔬菜：小青瓜、刺黃瓜、甜瓜（網(wǎng)紋、厚皮）、禮品西瓜（有籽、無(wú)籽）、櫻桃番茄（黑、紅）、精品番茄、小南瓜；

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞（景陽(yáng)雞、土雞、七彩山雞）、兔、蜂蜜、香菇（有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品均為包裝后食品）

三、銷(xiāo)售隊(duì)伍

要保證銷(xiāo)售體系能夠健康有序的運(yùn)行，必須首先成立一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)班，專(zhuān)班成員各司其職，銷(xiāo)售專(zhuān)班成員及其相應(yīng)職責(zé)具體如下：

組長(zhǎng)：王磊：銷(xiāo)售體系主要負(fù)責(zé)人

副組長(zhǎng)：周照明：資金回收和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)監(jiān)督責(zé)任人成員：姜芳：銷(xiāo)售宣傳材料、產(chǎn)品出庫(kù)記錄、出庫(kù)質(zhì)量監(jiān)督

劉坤義：產(chǎn)品出庫(kù)、市場(chǎng)價(jià)格詢(xún)價(jià)龔漢國(guó)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)楊江：產(chǎn)品調(diào)運(yùn)

四、產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、市場(chǎng)價(jià)，其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營(yíng)養(yǎng)缽、營(yíng)養(yǎng)土、肥料、農(nóng)藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運(yùn)輸成本等產(chǎn)品宣傳方案最新3

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦？小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的'微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。

四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介

1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

疏密有序的園林格局；

綠地、水面合理分布，宛在水中央；

家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集；

建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；

熱電廠供熱，減少污染；

提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；

健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的___新中產(chǎn)階級(jí)___

曾幾何時(shí)，在___允許一部分人先富起來(lái)___的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于___今宵酒醒何處？___的感覺(jué)，發(fā)出了___再也不能這樣過(guò)___的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——___新中產(chǎn)階級(jí)___。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

就中國(guó)國(guó)情現(xiàn)狀而言___新中產(chǎn)階級(jí)___的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征

___新中產(chǎn)階級(jí)___是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。___新中產(chǎn)階級(jí)___是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。

___新中產(chǎn)階級(jí)___并不是都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是___新中產(chǎn)階級(jí)___的顯著特點(diǎn)。

3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象

第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：

1、有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)

2、至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

3、住所至少一處以上

4、有至少一部車(chē)

第二組，社會(huì)問(wèn)題：

1、每周至少兩次在外享用晚餐

2、可能有家庭成員是外國(guó)公民

3、組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴

4、認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

5、常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問(wèn)題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2、會(huì)至少兩種語(yǔ)言

3、定期參觀博物館

4、每月至少光顧一次音樂(lè)會(huì)、芭蕾或歌劇表演

5、收藏藝術(shù)品，或古董

第四組，特征問(wèn)題：

1、是俱樂(lè)部成員

2、去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)

3、每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上

4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報(bào)刊）表達(dá)看法

5、每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上

二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人。

由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國(guó)的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專(zhuān)注。產(chǎn)品宣傳方案最新4

一、活動(dòng)背景：

又一年雙十一活動(dòng)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好雙十一這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)，昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷(xiāo)方式，方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

二、活動(dòng)目的：

1、以“狂歡雙十一回饋活動(dòng)”為由進(jìn)行促銷(xiāo)，提升短期營(yíng)業(yè)額；

2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任，從而鞏固并提升長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率；

3、打造“昌達(dá)”品牌，奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的主導(dǎo)地位；

4、提升與代理品牌之間的平衡，利用“昌達(dá)”的品牌推廣，提升與各廠家的`合作籌碼，做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。

三、活動(dòng)主題：

相約昌達(dá)燈飾沐浴城，狂歡雙十一回饋活動(dòng)備選：昌達(dá)中國(guó)行，雙十一樂(lè)翻天

四、宣傳口號(hào)：

喜慶繽紛雙十一，樂(lè)享昌達(dá)豪禮！

昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動(dòng)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月1日至20__年11月11日

六、活動(dòng)內(nèi)容：

相約狂歡一：狂歡抽獎(jiǎng)，花落誰(shuí)家？

即日起，消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買(mǎi)權(quán)。

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。（每戶限使用一張）

2、5月2號(hào)，3號(hào)每天11：00—11：30抽取_名，可享受幸運(yùn)價(jià)__元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)___的__座便器一套。11：00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券，下單滿20__元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。

執(zhí)行要點(diǎn)：

1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性

2、產(chǎn)品的價(jià)格__元由商家自行確定

3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序產(chǎn)品宣傳方案最新5

__有限公司。是一家專(zhuān)業(yè)從事LED照明燈具研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)照明公司。我們的產(chǎn)品主要涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶外照明等，數(shù)千個(gè)品種，我們憑借著專(zhuān)業(yè)的技術(shù)、優(yōu)良的品質(zhì)、優(yōu)秀的員工、不斷創(chuàng)新開(kāi)拓。本公司宗旨“科技創(chuàng)新、立足誠(chéng)信、盾的質(zhì)量?！蔽覀兊纳a(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍的產(chǎn)品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈，LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。作為科立盾照明公司在廣東省的運(yùn)營(yíng)中心，憑借著不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，誠(chéng)信的服務(wù)，良好的品質(zhì)，在__省乃至全國(guó)承接了多項(xiàng)政府、企事業(yè)單位的室內(nèi)、外照明亮化工程，愛(ài)到客戶及業(yè)界人士好評(píng)。

一、總體環(huán)境分析

1、政治環(huán)境分析

我國(guó)加大高效照明產(chǎn)品推廣力度，已確定推廣節(jié)能燈1億只，比2擴(kuò)大1倍，節(jié)能燈的推廣將適度向農(nóng)村傾斜，使更多農(nóng)村家庭用上高質(zhì)量的節(jié)能燈，盡快改善照明條件。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境也改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所作的一些基本假設(shè)。順應(yīng)著這個(gè)趨勢(shì)并利用好網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店和傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)推向農(nóng)村市場(chǎng)。大力支持網(wǎng)上的一些著名網(wǎng)站，比如“燈飾視界”，“古鎮(zhèn)燈飾網(wǎng)”，這樣讓企業(yè)在網(wǎng)站上開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，將有助于商家更好的了解企業(yè)，也有助于企業(yè)更好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)熱潮“退燒”之后，遺留下來(lái)的電子商務(wù)技術(shù)仍然具有價(jià)值，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的觸角將伸向了更廣泛的領(lǐng)域，它的影響力也將勝過(guò)以往任何時(shí)期。燈飾市場(chǎng)在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)了相當(dāng)部分，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者為了自己家居的美觀，都紛紛上網(wǎng)尋找相關(guān)燈飾網(wǎng)，查找自己需要的燈飾，合理消費(fèi)。不過(guò)在裝修上花費(fèi)了十幾萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的消費(fèi)者，誰(shuí)會(huì)讓自己的心血白費(fèi)？對(duì)燈飾的投入自然毫不吝惜。調(diào)查顯示，一個(gè)家庭購(gòu)買(mǎi)燈飾的費(fèi)用平均5000元，高達(dá)幾萬(wàn)元也不鮮見(jiàn)。現(xiàn)時(shí)中國(guó)內(nèi)地已成為了燈飾消費(fèi)大國(guó)，年需求各類(lèi)燈飾在5000萬(wàn)臺(tái)以上。

3、文化環(huán)境分析

第七屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)的召開(kāi)，讓“燈飾之都”古鎮(zhèn)都為之有了生氣，在行業(yè)發(fā)展低迷的形勢(shì)下漸漸地引起了更多的關(guān)注。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，燈飾企業(yè)的燈具很是璀璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著社會(huì)發(fā)展，燈飾配件行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛：對(duì)照明行業(yè)而言，參展是企業(yè)發(fā)展的一大營(yíng)銷(xiāo)渠道，也是行業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)。國(guó)內(nèi)燈飾配件行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)過(guò)近二十個(gè)年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮(zhèn)的燈飾配件發(fā)展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場(chǎng)的發(fā)展歷程也不過(guò)是幾個(gè)年頭的時(shí)間，雖已初具規(guī)模，但要形成專(zhuān)業(yè)的燈飾配件交易市場(chǎng)仍是任重道遠(yuǎn)，這也是現(xiàn)今國(guó)內(nèi)燈飾配件行業(yè)所缺乏的，目前還沒(méi)形成一種很好的網(wǎng)絡(luò)燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿(mào)易當(dāng)做一種文化來(lái)做，那將會(huì)發(fā)展得更好。

4、技術(shù)環(huán)境分析

自“網(wǎng)上免費(fèi)開(kāi)店”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店。也隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，設(shè)計(jì)燈飾產(chǎn)品的技術(shù)越來(lái)越精致。燈飾的品種也越來(lái)越多，比如節(jié)能燈，以其造型的自由，細(xì)節(jié)精美的寫(xiě)實(shí)性，色彩的變化無(wú)窮，最主要的是節(jié)省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網(wǎng)店里提供消費(fèi)者自己配件燈飾，滿足了消費(fèi)者個(gè)性化需求。

二、行業(yè)環(huán)境分析

1、行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析

在國(guó)內(nèi)大中城市一些進(jìn)入商場(chǎng)的燈飾，價(jià)格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，又采用品牌雜亂的銷(xiāo)售方式，即不方便消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)、又缺乏專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保證。國(guó)內(nèi)燈飾品牌折扣店尚處于空白市場(chǎng)，麗真燈飾對(duì)品牌精準(zhǔn)定位，以“一站式供貨”避開(kāi)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的層層轉(zhuǎn)批、層層加價(jià)的弊端，通吃市場(chǎng)。同時(shí)建立“時(shí)尚、節(jié)能、個(gè)性、健康環(huán)保、折扣”鮮明的品牌個(gè)性，在品牌規(guī)劃上，劍指全國(guó)，形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)、高收益。引領(lǐng)著燈飾消費(fèi)的流行趨勢(shì)。

2、潛在進(jìn)入者威脅

燈飾市場(chǎng)急劇膨脹，發(fā)展空間無(wú)限巨大，豐厚的利潤(rùn)更是強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，燈飾銷(xiāo)售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識(shí)之士興奮不已，悄悄進(jìn)入，暗自享用。在幾大燈飾賣(mài)場(chǎng)，人們明顯感到今年的燈飾無(wú)論在材質(zhì)、造型和功能上都比以往豐富，呈現(xiàn)"百花齊放"的現(xiàn)象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加。在造型上，想象力更豐富，如用于兒童房的自行車(chē)、飛機(jī)造型燈，還有各種藤編的茶壺?zé)簟ⅧB(niǎo)巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意，很吸人眼球。水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列。在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節(jié)省了用電量。

3、替代產(chǎn)品的威脅

隨著技術(shù)的發(fā)展，OLEDLighting的出現(xiàn)，這會(huì)威脅到燈飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售等。因?yàn)镺LEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環(huán)保不含汞、高發(fā)光效率等優(yōu)異的特性，具有威脅、取代傳統(tǒng)照明應(yīng)用環(huán)境的態(tài)勢(shì)，所以O(shè)LEDLighting在經(jīng)研發(fā)成功且順利量產(chǎn)后，可以應(yīng)用本身的所有特點(diǎn)，逐步取代傳統(tǒng)的照明燈源。

三、消費(fèi)者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

據(jù)說(shuō)，中國(guó)燈飾商貿(mào)在新的'一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見(jiàn)燈飾網(wǎng)絡(luò)的用戶很多，比如中山燈飾網(wǎng)，為用戶提高免費(fèi)注冊(cè)，這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶不斷增多。

四、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)（Strength）

公司的燈飾市場(chǎng)趨向于整合市場(chǎng)，多元發(fā)展。集時(shí)尚性、裝飾性、實(shí)用性于一身，產(chǎn)品價(jià)位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費(fèi)者的需求。專(zhuān)業(yè)品牌，憑借雄厚的實(shí)力和豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，將時(shí)尚文化與前沿科技融會(huì)貫通，服務(wù)于人們的生活。公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先，以“人們的心靈需求”為設(shè)計(jì)理念。設(shè)計(jì)出“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)品，讓燈飾與現(xiàn)代時(shí)尚流行元素同步。在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品選材考究，做工精細(xì)，款式多樣，外型美觀，質(zhì)量過(guò)硬。同時(shí)與國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚廠商合作生產(chǎn)，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。公司的管理嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)投資者實(shí)施產(chǎn)品銷(xiāo)售4S服務(wù)模式，即“商品銷(xiāo)售、服務(wù)、維修、零配件供應(yīng)”為一體的全方位服務(wù)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上建立了屬于自己的網(wǎng)站，做好了公司網(wǎng)上的GRM，公司的網(wǎng)站鏈接了供應(yīng)商和一些著名的燈飾公司和廠的網(wǎng)站，這樣可以很好的解決公司的供求問(wèn)題。

2、劣勢(shì)（Weakness）

公司的網(wǎng)站還在完善中，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率比較低。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度不夠，網(wǎng)站內(nèi)容也沒(méi)有時(shí)常更新。

3、機(jī)會(huì)（Opportunity）

電子網(wǎng)絡(luò)的利用與推廣，拉近了世界各國(guó)客商的距離，使“信息全球化、商機(jī)無(wú)國(guó)界”成為現(xiàn)實(shí)，最終達(dá)到降低生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本，并使燈飾企業(yè)與海內(nèi)外市場(chǎng)保持零距離。同時(shí)隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)者為各行各業(yè)提供了很多平臺(tái)，比如我們可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等來(lái)幫我們的產(chǎn)品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專(zhuān)利信息”服務(wù)系統(tǒng)，在2第七屆燈博會(huì)期間正式開(kāi)通，建立了“世界照明燈具數(shù)據(jù)庫(kù)”中專(zhuān)利文稿、外觀設(shè)計(jì)、同族專(zhuān)利等數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)建設(shè)，并向企業(yè)推廣應(yīng)用。

4、威脅（Threat）

現(xiàn)在很多商家都看好了燈飾市場(chǎng)，紛紛加入了這個(gè)行業(yè)，也陸陸續(xù)續(xù)注重?zé)麸椀木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不惜重金緊擠網(wǎng)絡(luò)的一些平臺(tái)的前頭。現(xiàn)在照明行業(yè)的品牌目前大部分只是業(yè)內(nèi)品牌，還不是大眾品牌，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，照明行業(yè)的品牌多是停留在銷(xiāo)售商介紹的層面上。

五、樹(shù)立推廣燈飾品牌

公司繼續(xù)保持品牌形象，采取：“網(wǎng)絡(luò)搜索引擎宣傳、公益活動(dòng)樹(shù)品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷(xiāo)售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷(xiāo)售，大力支持節(jié)能燈的品牌。

六、協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)

專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)節(jié)能燈飾，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色調(diào)來(lái)裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺(jué)。計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20__人，提高點(diǎn)擊率。專(zhuān)業(yè)演繹節(jié)能燈飾，進(jìn)軍中國(guó)中﹑小城市，特別是農(nóng)村市場(chǎng)，達(dá)到年銷(xiāo)售2億的銷(xiāo)售目標(biāo)。

七、模式定位——B2C

公司首先利用B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店，公布商品的品種、規(guī)格、價(jià)格、性能等，或者提供服務(wù)種類(lèi)、價(jià)格和方式，由消費(fèi)者個(gè)人選購(gòu)，下定單，或離線付款，公司負(fù)責(zé)送貨上門(mén)。讓消費(fèi)者獲得更多的商品信息，雖足不出戶卻可貨比千家，買(mǎi)到價(jià)格較低的商品，節(jié)省購(gòu)物的時(shí)間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。

八、內(nèi)容定位——提供專(zhuān)業(yè)的燈飾知識(shí)

公司的網(wǎng)站要為消費(fèi)者提供燈飾知識(shí)，主要提供的是節(jié)能燈的知識(shí)。主要把燈飾產(chǎn)品的產(chǎn)地，質(zhì)量，材料，組裝說(shuō)明，注意事項(xiàng)等介紹給顧客，以中高檔燈飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類(lèi)型共同發(fā)展，以“超級(jí)銷(xiāo)售終端”為發(fā)展方向。

九、策略定位——推廣燈飾品牌，維護(hù)客戶關(guān)系

為消費(fèi)者在公司網(wǎng)站建立一個(gè)反饋的渠道，使得客戶的種。種意見(jiàn)和評(píng)價(jià)能夠通暢的在該渠道上流動(dòng)，最后流動(dòng)到企業(yè)的各個(gè)職能部門(mén)去——這是服務(wù)體系建設(shè)中非常重要的環(huán)節(jié)。對(duì)于VIP客戶，跟顧客在網(wǎng)上通過(guò)聊天平臺(tái)經(jīng)常聯(lián)系，平時(shí)由專(zhuān)門(mén)的客戶經(jīng)理每月一次登門(mén)拜訪，面對(duì)面收集客戶的意見(jiàn)填寫(xiě)出《客戶溝通記錄表》而且職能部門(mén)經(jīng)理至少每半年拜訪一次VIP客戶。這種面對(duì)面溝通能夠有效地糾正溝通網(wǎng)絡(luò)上所層層累積的信息失真，及時(shí)把握VIP客戶的心理動(dòng)態(tài)，快速處理有損客戶利益的事件或者預(yù)防該類(lèi)事件的發(fā)生。

十、市場(chǎng)定位——燈飾知識(shí)專(zhuān)家

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，市場(chǎng)的性質(zhì)發(fā)生了深刻的變化，廠商和消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，市場(chǎng)將更加趨于多樣化、個(gè)性化，并實(shí)現(xiàn)徹底的市場(chǎng)細(xì)分。而消費(fèi)者的行為也將發(fā)生一些變化，消費(fèi)者將更多、更廣泛地參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，消費(fèi)者的消費(fèi)行為將更趨理性化、個(gè)性化。公司雇用幾名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員，及時(shí)并正確的回復(fù)客戶在線問(wèn)題。接收客戶郵件并對(duì)顧客做出正確回復(fù)。加強(qiáng)顧客對(duì)燈飾產(chǎn)品的了解。

十一、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的4P策略

照明行業(yè)的發(fā)展也經(jīng)歷了由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到渠道競(jìng)爭(zhēng)，以及即將到來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)和資本競(jìng)爭(zhēng)的階段。目前，照明行業(yè)還處于渠道競(jìng)爭(zhēng)的階段，出現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，還沒(méi)有發(fā)展到資本運(yùn)營(yíng)的階段。但是，照明行業(yè)內(nèi)一些具有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，紛紛采用各種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升自己的品牌附加值，樹(shù)立自己的品牌形象，如羲和的文化營(yíng)銷(xiāo)、澳克士的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、朗能的體育營(yíng)銷(xiāo)。所以我覺(jué)得公司的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的4P策略應(yīng)該是這樣的：

1、產(chǎn)品策略

選用表現(xiàn)力強(qiáng)又傳統(tǒng)永恒的鐵為主材質(zhì)。其他材料都是點(diǎn)綴之用，例如局部地方的樹(shù)脂。墜飾用的水晶。產(chǎn)品可以放心介紹給消費(fèi)者或者接受公檢部門(mén)的檢查！燈飾行業(yè)內(nèi)有3C認(rèn)證的很少，這也是我們的基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)之一，經(jīng)銷(xiāo)商或者工程商及設(shè)計(jì)師都可以放心地長(zhǎng)期推介產(chǎn)品。因?yàn)橛忻赓M(fèi)的3C認(rèn)證。另外也是推介的最基礎(chǔ)的信心！同時(shí)在網(wǎng)上也要給消費(fèi)者提個(gè)醒關(guān)注基礎(chǔ)質(zhì)量，為自家的安全多考慮。為管理產(chǎn)品流向，公司對(duì)產(chǎn)品外包裝實(shí)行編碼管理！既每件產(chǎn)品外包裝都有區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的編碼！

2、價(jià)格策略對(duì)于價(jià)格策略，公司可以采用以下策略：

A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，全國(guó)統(tǒng)一供貨價(jià)（出廠價(jià)）、零售價(jià)、統(tǒng)一折扣。價(jià)格為不含稅價(jià)。開(kāi)發(fā)票需增加6%的費(fèi)用。

B、如遇市場(chǎng)變化需調(diào)整價(jià)格的，公司將提前20天在公司網(wǎng)站和通過(guò)e—mail通知客戶，促銷(xiāo)讓利不在其范圍！突變情況除外！

3、渠道策略

“燈飾視界”網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的新興渠道，它從一定程度上降低了企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。將原來(lái)較長(zhǎng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成直銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓燈飾消費(fèi)者選用自己喜歡的燈飾，通過(guò)在網(wǎng)上下訂單，公司制作好，在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)公司配送員送達(dá)用戶，這樣加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，減少了渠道環(huán)節(jié)。

4、促銷(xiāo)策略

每逢佳節(jié)或公司周年日，公司應(yīng)該在網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店提醒顧客有優(yōu)惠的情況，設(shè)置好一些有關(guān)燈飾網(wǎng)上的廣告，注冊(cè)免費(fèi)發(fā)布廣告，為公司的燈飾在網(wǎng)上做好宣傳，吸引更多顧客?？梢詮暮芏喾矫嫒ラ_(kāi)展體驗(yàn)式燈飾營(yíng)銷(xiāo)，比如開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)選擇一些好品質(zhì)的燈飾產(chǎn)品與家居裝飾產(chǎn)品進(jìn)行和諧搭配，以使消費(fèi)者在體驗(yàn)的過(guò)程中有所參照與共鳴。如果賣(mài)場(chǎng)面積小，也可以做局部體驗(yàn)區(qū)，再結(jié)合一些效果圖冊(cè)、電子圖冊(cè)的燈飾與家居的陳設(shè)展示，傳遞給消費(fèi)者更多可體驗(yàn)的空間。

十二、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

公司計(jì)劃采用設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、裝修、回訪的一體化服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店長(zhǎng)期在線為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而達(dá)到國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

2、顧客

公司服務(wù)顧客主要分布在珠三角一帶，不過(guò)隨著社會(huì)的發(fā)展，慢慢擴(kuò)展到周邊的中小城市顧客，節(jié)能燈要把握好農(nóng)村市場(chǎng)的顧客。這些顧客對(duì)燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購(gòu)買(mǎi)燈飾的。也可以到國(guó)外網(wǎng)站上找潛在客戶，把公司的產(chǎn)品做成電子文檔，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式發(fā)給客戶。在此，我們需要顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同，讓顧客從中找到共鳴，如產(chǎn)品的生動(dòng)化展示、品牌的強(qiáng)勢(shì)滲透、飾品的精細(xì)化配置和宣傳資料的爆破性設(shè)計(jì)。

3、設(shè)施

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)施要齊全，運(yùn)營(yíng)商要把對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理和維護(hù)放在了非常重要的位置。網(wǎng)點(diǎn)能有針對(duì)性地引導(dǎo)顧客建立比較觀念，利用比較核心優(yōu)勢(shì)促使顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品。

4、員工在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，對(duì)于公司的員工，公司要有：

①一名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)理，了解燈飾市場(chǎng)運(yùn)作流程，具備組織策劃能力等

②三名燈飾網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的經(jīng)驗(yàn)，熟悉淘寶網(wǎng)等銷(xiāo)售網(wǎng)站的操作及銷(xiāo)售流程。

③一名網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員，懂網(wǎng)站制作，優(yōu)化，推廣，會(huì)基本網(wǎng)絡(luò)軟件。

5、過(guò)程對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，公司要重視服務(wù)過(guò)程，從產(chǎn)品放在網(wǎng)上開(kāi)始，時(shí)時(shí)關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng)，消費(fèi)者的需求等，公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要計(jì)劃通過(guò)幾年的實(shí)踐、論證，通過(guò)對(duì)價(jià)格執(zhí)行、銷(xiāo)售額完成情況、正常庫(kù)存的維持、貨款及時(shí)回籠等指標(biāo)的考量，做好過(guò)程管理。把握好的經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，即可成就高效網(wǎng)點(diǎn)。

6、確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)公司的網(wǎng)店服務(wù)，要確保顧客獲得正向客戶服務(wù)體驗(yàn)。包含員工服務(wù)的及時(shí)性、親切性、專(zhuān)業(yè)性、靈活性、主動(dòng)性、誠(chéng)信性、感恩心態(tài)等多個(gè)方面。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，與他接觸的員工就代表著整個(gè)網(wǎng)店。員工要給客戶多一點(diǎn)的感動(dòng)，提高網(wǎng)店魅力。讓客戶在興趣、喜愛(ài)之后進(jìn)入忠誠(chéng)狀態(tài)?？梢詮囊韵路矫骟w驗(yàn)：

⑴響應(yīng)要及時(shí)迅捷對(duì)于公司顧客在網(wǎng)上的服務(wù)；

①自動(dòng)回復(fù)：由于線上咨詢(xún)燈飾產(chǎn)品的太多，請(qǐng)稍等馬上給您處理，非常抱歉。

②首問(wèn)優(yōu)先：優(yōu)先回答第一次詢(xún)問(wèn)的客戶。

③VIP待遇：讓VIP客戶感受格外的溫暖。

④售后服務(wù)：在線售后專(zhuān)員或400電話。

⑵交流要禮貌親切嗎，對(duì)于公司的顧客網(wǎng)上服務(wù)態(tài)度；

①要用禮貌用語(yǔ)：您好、歡迎、請(qǐng)、多謝、再見(jiàn)。親切用語(yǔ)：兄弟、姐姐等；

②購(gòu)買(mǎi)燈飾高價(jià)值產(chǎn)品或目標(biāo)客戶為男士的，適合用禮貌用語(yǔ)；

③第一原則是尊重客戶習(xí)慣、喜好，采用不同類(lèi)型用語(yǔ)。產(chǎn)品宣傳方案最新6

一、活動(dòng)背景：

3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，____店通過(guò)3.8婦女節(jié)和3.15消費(fèi)權(quán)益保護(hù)日，以及植樹(shù)節(jié)，特別企劃以商品特價(jià)，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，社會(huì)公益活動(dòng)等來(lái)回報(bào)顧客，讓顧客真正感覺(jué)到____店新的實(shí)惠，新的感覺(jué)。并通過(guò)各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造熱點(diǎn)，推動(dòng)商場(chǎng)銷(xiāo)售。

二、活動(dòng)主題：

繽紛女人節(jié)、誠(chéng)信權(quán)益日

三、賣(mài)場(chǎng)布置：

（1）賣(mài)場(chǎng)主要以暖色調(diào)為主，如果有需要，____店可自行購(gòu)買(mǎi)相關(guān)物資進(jìn)行布置，在專(zhuān)區(qū)做重點(diǎn)布置。

（2）3.8婦女節(jié)及3.15消費(fèi)權(quán)益日營(yíng)銷(xiāo)店制作橫幅各一條。（放心購(gòu)物在____天天都是3.15）。

（3）商場(chǎng)內(nèi)可自制小吊旗，主要以企業(yè)的形象標(biāo)語(yǔ)為主。人人關(guān)心商品安全家家享受幸福生活。

（4）主通道：懸掛節(jié)日專(zhuān)用吊旗（由____部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作），對(duì)于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

四、商品陳列：

（1）婦女節(jié)到3.15整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也只隔8天的時(shí)間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結(jié)合商品促銷(xiāo)起了相當(dāng)大的作用。3.8婦女節(jié)各營(yíng)銷(xiāo)店有專(zhuān)區(qū)陳列，主要以保健品、計(jì)生用品、家具用品為主，3.15主要選擇低價(jià)商品如：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機(jī)、牛奶、飲料、餅干（量販裝）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

（2）專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。

五、員工服務(wù)用語(yǔ)：

（1）3.8婦女節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)入____商場(chǎng)的女顧客必須祝她節(jié)日快樂(lè)，尤其是商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的工作人員。

（2）其他時(shí)間均可采用通用的歡迎光臨用語(yǔ)。

六、大宗團(tuán)購(gòu)及顧客回訪：

（1）短信息的'。派送，堅(jiān)持顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的原則，妥善處理顧客意見(jiàn)。

（（2）對(duì)周邊的家庭住戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)拜訪，并做好企業(yè)形象宣傳工作。

（3）各____店的大客戶老客戶進(jìn)行回訪，并提前在3.15來(lái)臨時(shí)做好對(duì)工商局的拜訪工作，得到相關(guān)信息，并有利開(kāi)展好工作。

七、活動(dòng)宣傳方式：

（1）婦女節(jié)期間各____店各掛橫幅一條，關(guān)愛(ài)女人你的美麗你做主。

（2）植樹(shù)節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進(jìn)行，由____科統(tǒng)一制作廣告旗，____店上報(bào)需求，廣告旗只要內(nèi)容是愛(ài)護(hù)樹(shù)木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹(shù)上。

（3）3.15的到來(lái)，又是一個(gè)對(duì)于我們商業(yè)重大的考驗(yàn)節(jié)日，需要我們?nèi)墙鋫?，各____店客制作橫幅一條，并有海報(bào)進(jìn)行本次的主題宣傳。

（4）3.15期間____店各制作噴繪海報(bào)一張，主要以超低價(jià)商品為主。

（5）制作迎賓條幅，主要用于廠外人員的佩戴工作。產(chǎn)品宣傳方案最新7

一、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二、前期

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談

2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等

5、經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等

調(diào)查方式：深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)：___區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略

（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面