京江隱翠2023年?duì)I銷策略（董事會(huì)）

京江隱翠2023年?duì)I銷策略營(yíng)銷企劃部2023年5月5日全年節(jié)點(diǎn)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年銷售任務(wù)（8億）1212685510240300175267651720664046463945561177966供貨節(jié)奏——————5#貨值5億、均價(jià)2.35萬(wàn)—1#貨值4.9億、均價(jià)2.2萬(wàn)——12#貨值5.96億、均價(jià)2.45萬(wàn)

11#貨值6.33億、均價(jià)2.60萬(wàn)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏———實(shí)景車庫(kù)開(kāi)放學(xué)校配套引入代建綠地呈現(xiàn)

商業(yè)街升級(jí)

盤(pán)江公園改造——1#2#中庭呈現(xiàn)——中庭景觀實(shí)景呈現(xiàn)營(yíng)銷適配階段主題形象煥新，再次起勢(shì)價(jià)值兌現(xiàn)，標(biāo)桿屬性打造價(jià)值持續(xù)升級(jí)，準(zhǔn)現(xiàn)房輸出樓王推售，頂豪產(chǎn)品對(duì)話客戶推廣端價(jià)值線：1.重塑價(jià)值，強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值，梳理傳遞；2.價(jià)值配套持續(xù)輸出；3.新形象起勢(shì)價(jià)值線：1.聚焦江的地脈價(jià)值，釋放京江2.0系列價(jià)值提升；2.5#視野價(jià)值放大價(jià)值線：1.實(shí)景價(jià)值兌現(xiàn)，打造區(qū)域標(biāo)桿屬性；2.1#性價(jià)比價(jià)值塑造；3.景觀價(jià)值持續(xù)放大價(jià)值線：1.準(zhǔn)現(xiàn)房輸出；2.樓王價(jià)值輸出；3.圈層價(jià)值持續(xù)釋放節(jié)點(diǎn)線：新媒體輔助+線上線下媒體投放，春節(jié)節(jié)點(diǎn)促銷釋放節(jié)點(diǎn)線：1.5#加推活動(dòng)配合；2.車庫(kù)開(kāi)放配合炒作；3.代建綠地、商業(yè)街升級(jí)、盤(pán)江公園改造價(jià)值炒作節(jié)點(diǎn)線：1.景觀園林呈現(xiàn)炒作；2.1#加推活動(dòng)配合節(jié)點(diǎn)線：1.景觀中軸開(kāi)放炒作；2.199樣板房開(kāi)放活動(dòng)炒作；3.京江2周年答謝炒作活動(dòng)端1、新形象面世炒作落地：偉大流域的0.06平方公里

（對(duì)話于堅(jiān)喚醒偉大/為偉大流域再覓知音）

2、車庫(kù)實(shí)景開(kāi)放活動(dòng)、哈雷資源導(dǎo)入1、豪車資源導(dǎo)入進(jìn)行地下車庫(kù)實(shí)景呈現(xiàn)炒作

2、節(jié)點(diǎn)炒作：學(xué)校簽約儀式+代建綠地呈現(xiàn)+商業(yè)街升級(jí)+盤(pán)江公園改造

3、5#實(shí)體樣板間開(kāi)放活動(dòng)

4、圈層活動(dòng)：雄達(dá)茶城、藝術(shù)劇院、家居設(shè)計(jì)論壇每月一場(chǎng)

5、業(yè)主維系：每季度一場(chǎng)

6、核心故事線落地：盤(pán)龍江攝影征集1、1#2#中庭呈現(xiàn)活動(dòng)、外立面呈現(xiàn)準(zhǔn)現(xiàn)房炒作

2、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：中秋節(jié)、10月國(guó)慶黃金周節(jié)點(diǎn)活動(dòng)

3、圈層活動(dòng)：隱翠薈體系-奢品鑒賞、戶外活動(dòng)、金融講座活動(dòng)每月一場(chǎng)落地

4、業(yè)主維系：每季度一場(chǎng)

5、核心故事線落地策劃：每季度一場(chǎng)1、中庭景觀實(shí)景呈現(xiàn)系列活動(dòng)炒作：景觀故事線炒作

2、樓王樣板間開(kāi)放

3、圈層活動(dòng)：藝術(shù)與文化鑒賞-昆明劇院、馬家大院

4、年終業(yè)主答謝私宴端邀約業(yè)主、高意向客戶、異業(yè)資源（如哈雷車友會(huì)、寶馬機(jī)車車主群）等圈層5場(chǎng)業(yè)主+5場(chǎng)高意向+4場(chǎng)異業(yè)嫁接+1場(chǎng)關(guān)鍵人，每個(gè)月15場(chǎng)，共計(jì)45場(chǎng)5場(chǎng)業(yè)主+5場(chǎng)高意向+4場(chǎng)異業(yè)嫁接+1場(chǎng)關(guān)鍵人，每個(gè)月15場(chǎng)，共計(jì)45場(chǎng)5場(chǎng)業(yè)主+5場(chǎng)高意向+4場(chǎng)異業(yè)嫁接+1場(chǎng)關(guān)鍵人，每個(gè)月15場(chǎng)，共計(jì)30場(chǎng)拓客端1、置業(yè)顧問(wèn)自發(fā)前往項(xiàng)目周邊拓客、商家植入、渠道門店植入等動(dòng)作為主；2、進(jìn)行北市區(qū)地緣性高端小區(qū)、中心次中心區(qū)域高端小區(qū)、萬(wàn)科交付社區(qū)巡展；3、企事業(yè)單位、專業(yè)市場(chǎng)個(gè)體以及豪車、奢侈品等異業(yè)圈層資源拓展。策略端庫(kù)存貨包內(nèi)部擠壓去化、新形象面世炒作車庫(kù)、綠地、商業(yè)街及盤(pán)江公園等實(shí)景呈現(xiàn)升級(jí)，學(xué)校配套落地實(shí)現(xiàn)價(jià)值賦能，5#實(shí)體樣板開(kāi)放及新品加推實(shí)現(xiàn)客戶落袋1#2#中庭呈現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)景價(jià)值進(jìn)階，主打準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)r(jià)值爆破：中庭景觀開(kāi)放

樓王推售：拔售價(jià)，立穩(wěn)豪宅標(biāo)桿可變費(fèi)用可變費(fèi)用含包裝制作、銷售物料、媒介推廣、推廣活動(dòng)費(fèi)用，預(yù)計(jì)522萬(wàn)，其余不可變費(fèi)用預(yù)估？萬(wàn)。整體全年?duì)I銷費(fèi)用？萬(wàn)，按銷售任務(wù)8億測(cè)算，整體費(fèi)率2.34%可變費(fèi)用：112萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)媒體投放費(fèi)用、停車場(chǎng)大牌、影院燈箱、社區(qū)電梯廣告投放、實(shí)體車庫(kù)拍攝費(fèi)用40萬(wàn)；營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)59萬(wàn)（車庫(kù)開(kāi)放、異業(yè)資源、私宴、成交物資）；包裝費(fèi)用6萬(wàn)；銷售資料費(fèi)6.5萬(wàn)；可變費(fèi)用：150萬(wàn)

線上線下媒體投放35萬(wàn)；車庫(kù)炒作、圈層拓展、業(yè)主維系及故事線炒作活動(dòng)24萬(wàn)，實(shí)景呈現(xiàn)及配套落地活動(dòng)費(fèi)25萬(wàn)，水果及異業(yè)資源聯(lián)合物資2萬(wàn)；私宴費(fèi)用18萬(wàn)；成交物資11萬(wàn)；展示區(qū)圍擋畫(huà)面煥新5萬(wàn)，5#樣板間通道包裝5萬(wàn)，常規(guī)包裝費(fèi)用6萬(wàn)；銷售資料費(fèi)11萬(wàn)（香氛、工裝）；拓客費(fèi)用3萬(wàn)可變費(fèi)用：136萬(wàn)

線上線下媒體投放35萬(wàn)；圈層拓展、業(yè)主維系及故事線炒作活動(dòng)20萬(wàn)，1#2#園林及外立面呈現(xiàn)10萬(wàn)，中秋、國(guó)慶節(jié)點(diǎn)5萬(wàn)，水果及異業(yè)資源聯(lián)合物資2萬(wàn)；私宴費(fèi)用18萬(wàn)；成交物資11萬(wàn)；1#2#園林呈現(xiàn)綠植圍擋5萬(wàn)，常規(guī)包裝費(fèi)用6萬(wàn)；銷售資料費(fèi)14萬(wàn)；拓客費(fèi)用3萬(wàn)可變費(fèi)用：124萬(wàn)

線上線下媒體投放35萬(wàn)，中庭景觀宣傳片拍攝5萬(wàn)；圈層拓展、業(yè)主維系活動(dòng)20萬(wàn)，中庭園林呈現(xiàn)10萬(wàn)，樓王樣板間開(kāi)放5萬(wàn)，水果及異業(yè)資源聯(lián)合物資2萬(wàn)；私宴費(fèi)用12萬(wàn)；成交物資7萬(wàn)；中庭園林呈現(xiàn)圍擋及其他導(dǎo)視8萬(wàn)，常規(guī)包裝費(fèi)用4萬(wàn)；沙盤(pán)模型10萬(wàn)，銷售資料費(fèi)8萬(wàn)；拓客費(fèi)用3萬(wàn)【全年運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)及任務(wù)】基于23年銷售任務(wù)（8億）及運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)鋪排，全年分為形象煥新期、價(jià)值兌現(xiàn)、準(zhǔn)現(xiàn)房炒作、頂豪產(chǎn)品推售4個(gè)階段。4月8月9月12月6月11月時(shí)間計(jì)劃12月11#12#中庭樓王加推中庭景觀實(shí)景呈現(xiàn)5月5#教育配套引入4月車庫(kù)實(shí)景開(kāi)放7月中旬5#視野樓王加推加推節(jié)點(diǎn)推廣主題節(jié)點(diǎn)：實(shí)景地庫(kù)展示樹(shù)信心異業(yè)：豪車展持續(xù)炒作節(jié)點(diǎn)：5#新裝標(biāo)、代建綠地呈現(xiàn)異業(yè)：城市露營(yíng)、高階集市、家居私訂節(jié)點(diǎn)：樓王預(yù)熱、中庭景觀呈現(xiàn)、商業(yè)街盤(pán)江公園景觀價(jià)值發(fā)大跨界：產(chǎn)品發(fā)布、意向商家簽約儀式節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：景觀中軸開(kāi)放、199中戶樣板爆破：京江3周年高奢品鑒會(huì)暨260產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（李瑋珉站臺(tái)）爆點(diǎn)事件5月5#加推120套12#加推124套11#加推124套與偉大流域同行領(lǐng)航大成·傲立潮頭立標(biāo)桿領(lǐng)航大境·豐年錦時(shí)話江山對(duì)應(yīng)節(jié)點(diǎn)故事線起勢(shì)引導(dǎo)入市，高調(diào)性標(biāo)簽形象重塑聚焦江的地脈價(jià)值，釋放京江2.0系列提升價(jià)值臨江價(jià)值兌現(xiàn)季樓王面市預(yù)熱、標(biāo)桿屬性打造準(zhǔn)現(xiàn)房輸出頂豪產(chǎn)品對(duì)話客戶圈層北市中心盤(pán)龍江封面作品綜合定位客戶拓展體驗(yàn)升級(jí)四大圈層：老業(yè)主圈層、意向客戶圈層、異業(yè)資源圈層、新媒體運(yùn)營(yíng)案場(chǎng)品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)、銷售接待三條線并行，軟性服務(wù)加持向偉大流域致敬630代建綠地呈現(xiàn)商業(yè)街升級(jí)盤(pán)江公園改造【全年推廣鋪排】23年核心主線為凸顯盤(pán)龍江居住價(jià)值，前段演繹偉大流域價(jià)值線，后段結(jié)合實(shí)景兌現(xiàn)打造城市標(biāo)桿格局，對(duì)話頂豪客群。9月1#加推1#2#中庭景觀呈現(xiàn)①偉大流域的0.06平方公里；②敬獻(xiàn)偉大流域的領(lǐng)航者故事線【項(xiàng)目?jī)r(jià)值賦能】商業(yè)街打造630完成，費(fèi)用100萬(wàn)。盤(pán)江公園升級(jí)630完成，費(fèi)用100萬(wàn)。金康園小學(xué)引入5月完成，費(fèi)用分?jǐn)?500萬(wàn)。代建綠地630提前呈現(xiàn)，成本傾斜，靠近A2一側(cè)重投入；街角公園四季花街入口景墻林蔭大道隱翠金街四季花街花費(fèi)100萬(wàn)元打造高階風(fēng)情商業(yè)街，隱翠金街，打造方向如下：街角昭示公園：林下、景墻、水景昭示性四季花街：活力鋪裝+繽紛花境+氛圍軟裝+快閃盒林蔭大道：規(guī)整樹(shù)形、大冠幅的色葉/開(kāi)花樹(shù)種打造林蔭道口袋公園：通過(guò)風(fēng)情植物增加場(chǎng)景濃度時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2023年6月盤(pán)江公園形象界面圍擋界面螢火蟲(chóng)花園杜鵑花谷5大兒童主題體驗(yàn)區(qū)預(yù)算100萬(wàn)元改造升級(jí)項(xiàng)目西側(cè)盤(pán)江公園，打造理由如下：在地性：抽取盤(pán)龍江藝術(shù)形態(tài)，用于大地藝術(shù)景觀觀賞性：四季花景行色策劃、喬木保留、成片灌木、網(wǎng)紅花海參與性：露營(yíng)草坪、植物認(rèn)知園、金線魚(yú)雕塑等時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2023年6月升級(jí)內(nèi)容主要有：1、螢火蟲(chóng)花園2、杜鵑花谷3、5大兒童主題體驗(yàn)區(qū)（①兒童游戲園②百草園③昆蟲(chóng)樂(lè)園④無(wú)動(dòng)力樂(lè)園⑤動(dòng)物花園）金康園小學(xué)引入引入條件花費(fèi)2500萬(wàn)引入金康園小學(xué)：引入條件：2023年4月政府召開(kāi)座談會(huì)，明確金刀營(yíng)引進(jìn)金康園小學(xué)，按照政策支付捐資助學(xué)費(fèi)及設(shè)施設(shè)備費(fèi)。金康園引進(jìn)費(fèi)3000萬(wàn)，設(shè)施設(shè)備50萬(wàn)/班，合計(jì)5400萬(wàn)。按可售面積分?jǐn)?，本?xiàng)目承擔(dān)費(fèi)用預(yù)計(jì)2500萬(wàn)。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2023年5月地塊學(xué)校分布金康園小學(xué)量?jī)r(jià)關(guān)系

小學(xué)中學(xué)售價(jià)提升貨值提升流速提升上策金康園昆十中500元/㎡9460萬(wàn)15%中策金康園自然調(diào)劑300元/㎡5680萬(wàn)10%代建綠地提前呈現(xiàn)總平圖效果圖核心目標(biāo)聚焦：項(xiàng)目陣地感強(qiáng)化和標(biāo)簽打造，整體外部景觀視野前置呈現(xiàn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：現(xiàn)已啟動(dòng)施工，630前交付呈現(xiàn)內(nèi)容：L2靜謐花園，L3四季花園，L4五光十色花園升級(jí)方向：成本傾斜，靠近A2一側(cè)重投入L2L3L4產(chǎn)品線向上擴(kuò)容核心動(dòng)作：通過(guò)補(bǔ)充產(chǎn)品線擴(kuò)容客戶，利用新產(chǎn)品起勢(shì)；通過(guò)功能優(yōu)化、顏值優(yōu)化、裝標(biāo)優(yōu)化，提升產(chǎn)品力和客戶打動(dòng)能力。產(chǎn)品線補(bǔ)充項(xiàng)目當(dāng)前戶配審視：158、199、260㎡安全性低，總價(jià)段拉差大；產(chǎn)品線擴(kuò)容（初判）：向上擴(kuò)容少量230戶型，填補(bǔ)本項(xiàng)目199-260之間的過(guò)渡戶型；京江隱翠當(dāng)前戶配審視面積戶型套數(shù)占比總價(jià)段戶型價(jià)差158㎡3房3衛(wèi)46038%370-400萬(wàn)——199邊4房3衛(wèi)58448%470-550萬(wàn)70-150萬(wàn)199中4房3衛(wèi)12410%470-550萬(wàn)2604房3衛(wèi)585%780萬(wàn)230萬(wàn)1226100%流光立面：豎向玻璃、橫向鋁板，簡(jiǎn)潔、流線型肌理感外立面顏值優(yōu)化裝修風(fēng)格：提供多種風(fēng)格裝修包供客戶自選；大區(qū)景觀升級(jí)核心動(dòng)作：以“引江入園”作為景觀升級(jí)的骨架，融盤(pán)龍江起源、民俗、植被等及長(zhǎng)蟲(chóng)山景致于項(xiàng)目大區(qū)景觀打造，以8個(gè)觸點(diǎn)作為特色景觀點(diǎn)，提升園區(qū)品質(zhì)中央水景園區(qū)入口圖例八大客戶觸點(diǎn)1.植被對(duì)照：園區(qū)內(nèi)打造四季色彩植被景觀帶2.邵裹百泉：借盤(pán)龍?jiān)搭^民俗傳說(shuō)融于造景，提升項(xiàng)目在地化屬性3.蚩山倒影:堆土造景將長(zhǎng)蟲(chóng)山搬入園區(qū)，打造園區(qū)特色景觀符號(hào)4.德澤飛瀑:參考牛欄江引水入滇，打造園區(qū)瀑布景觀5.望岳聞江:放大項(xiàng)目望山臨江地段優(yōu)勢(shì),打造中心景觀臺(tái)6.豐澤油畫(huà):打造具備層次色彩的意境水澤，復(fù)刻滇源豐澤美景7.水利圖說(shuō):與水利圖說(shuō)作者達(dá)成精神共鳴，“景墻”作為精神輸出形式8.谷昌濟(jì)澤:利用松花壩輪廓打造特色親水樂(lè)園，植入景觀故事線【產(chǎn)品力提升】圍繞大區(qū)景觀、實(shí)景生長(zhǎng)計(jì)劃、產(chǎn)品線擴(kuò)容三大動(dòng)作進(jìn)行。大區(qū)景觀以盤(pán)龍江人文、景致、植被等作景觀元素，融入8大客戶觸點(diǎn)；推盤(pán)節(jié)奏規(guī)劃實(shí)景生長(zhǎng)；二期產(chǎn)品補(bǔ)充230戶型，利用新產(chǎn)品起勢(shì)。實(shí)景生長(zhǎng)計(jì)劃核心動(dòng)作：結(jié)合推盤(pán)節(jié)奏規(guī)劃實(shí)景生長(zhǎng)，于24年價(jià)格躍升期前實(shí)現(xiàn)大區(qū)核心景觀全實(shí)景兌現(xiàn)，利用景觀價(jià)值呈現(xiàn)追升項(xiàng)目推售樓棟價(jià)值，匹配價(jià)格2022.092023.05地下車庫(kù)2023.91#2#中庭主景觀2023.122023.06商業(yè)街會(huì)所2#中庭1#2#3#6#庫(kù)存銷售5#1#推售11#12#推售產(chǎn)品線搭配實(shí)景推售節(jié)點(diǎn)【圈層聚合打造隱翠薈服務(wù)系統(tǒng)】主要以異業(yè)資源嫁接，私享權(quán)益落地等，通過(guò)展覽、鑒賞、定制奢享、戶外等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)核心落地。私享權(quán)益引入一、豪車私享豪車尊享——引入賓利、阿斯頓馬丁、蘭博基尼、寶馬、法拉利等豪車資源，采取：購(gòu)車贈(zèng)送保養(yǎng)大禮包，購(gòu)車業(yè)主享品牌聯(lián)名定制提車禮等聯(lián)名權(quán)益；機(jī)車巡游——聯(lián)名：哈雷戴維森、凱旋機(jī)車、寶馬機(jī)車等機(jī)車品牌：會(huì)員享受優(yōu)先提車權(quán)，定制提車儀式，免費(fèi)參與機(jī)車巡游活動(dòng)。二、私人訂制家居設(shè)計(jì)：jazza空間藝術(shù)設(shè)計(jì)、索菲亞定制等高端定制家居品牌聯(lián)名，專屬家居設(shè)計(jì)師一對(duì)一服務(wù)；準(zhǔn)現(xiàn)房階段即可啟動(dòng)家居設(shè)計(jì)方案；定制服務(wù)：方寸間整理事務(wù)所、海格管家、J.Wflorist等家政資源合作；贈(zèng)送家政一對(duì)一教學(xué)。喬遷贈(zèng)送家政預(yù)約、新年上門家政服務(wù)贈(zèng)送等三、私人權(quán)益私行權(quán)益：隱翠薈業(yè)主自動(dòng)成為各大銀行私行會(huì)員，享受全國(guó)私行網(wǎng)點(diǎn)一對(duì)一服務(wù)；顧問(wèn)咨詢：留學(xué)（太平洋、金吉列、新航道）金融理財(cái)（金燕、瑞然、友蝶）等機(jī)構(gòu)一對(duì)一免費(fèi)咨詢；金融俱樂(lè)部：成立金融俱樂(lè)部，定期組織金融研討會(huì)，邀請(qǐng)金融講師前來(lái)講解金融知識(shí)及風(fēng)向分析，組織各會(huì)員進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理交流活動(dòng)；專屬調(diào)理師服務(wù)：聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師、老中醫(yī)到訪項(xiàng)目，梳理養(yǎng)生食譜，定制專屬養(yǎng)生計(jì)劃；專屬權(quán)益打造一、隱翠會(huì)館私宴定制——索菲特頂層、洲際酒店為業(yè)主舉辦年度答謝宴。洽談頂級(jí)的廚師團(tuán)隊(duì)，為業(yè)主定制：升學(xué)宴、生日宴、紀(jì)念日等私宴。購(gòu)房即享會(huì)所私宴折扣優(yōu)惠會(huì)所全業(yè)態(tài)VIP——①泳池、健身房、瑜伽室引入合作機(jī)構(gòu)啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)②購(gòu)房即可贈(zèng)送1年/2年年卡，免費(fèi)享受權(quán)益③業(yè)主后期可享一鍵預(yù)約、針對(duì)業(yè)主會(huì)員制收費(fèi)，年卡享受6折優(yōu)惠④兒童娛樂(lè)室，四點(diǎn)半學(xué)堂免費(fèi)使用，全方面增加會(huì)館利用率二、萬(wàn)科文旅定制出游：萬(wàn)科旗下：云南撫仙湖小鎮(zhèn)、三亞森林度假公園、曼西緹旅游度假小鎮(zhèn)。業(yè)主專享每年1次定制出游活動(dòng)，各個(gè)文旅板塊嫁接，各項(xiàng)權(quán)益集結(jié)整合輸出；定制權(quán)益：業(yè)主可享受撫仙湖戶外營(yíng)地、希爾頓度假套餐、悅榕莊專項(xiàng)活動(dòng)一年一次，戶外營(yíng)地帆船、夏令營(yíng)、攀巖等折扣優(yōu)惠，希爾頓、半山餐廳下午茶、享大理悅榕莊享萬(wàn)科內(nèi)部?jī)?yōu)惠體系三、錦繡服務(wù)錦繡光華：十二大定制專享：專業(yè)定制服務(wù)、商旅服務(wù)、園藝服務(wù)、寵物托管、家居清潔保養(yǎng)服務(wù)、收納整理服務(wù)、私屬造型師、私宴廚師預(yù)定、超市代買代送、有機(jī)蔬菜預(yù)訂配送、喬遷管家服務(wù)、“夕陽(yáng)無(wú)限”長(zhǎng)者服務(wù)；錦繡風(fēng)華：①6大貼心幫辦：深夜陪護(hù)、車場(chǎng)禮賓、重物幫提、溫馨祝福、獨(dú)居陪助、健康小屋②定制高端旅游產(chǎn)品：撫仙湖國(guó)際戶外營(yíng)地、高雅運(yùn)動(dòng)生活、山谷藝術(shù)節(jié)、大理扎染、蠟染體驗(yàn)、版納茶園采摘、制茶體驗(yàn)③共享空間多元化打造：開(kāi)放性空間：共享休息區(qū)、兒童休閑區(qū)、共享學(xué)習(xí)區(qū)、藝術(shù)長(zhǎng)廊④4大圈層構(gòu)建：健康生活、親子時(shí)光、藝術(shù)鑒賞、生活醇享異業(yè)資源嫁接一、藝術(shù)奢享藝術(shù)展覽——西山艾維美術(shù)館、CGK昆明當(dāng)代美術(shù)館、策展-彼岸藝術(shù)學(xué)會(huì)等異業(yè)資源引入，定期舉辦畫(huà)展、攝影展等活動(dòng)。藝術(shù)鑒賞——云南藝術(shù)劇院、大象書(shū)店、馬家大院等異業(yè)資源引入，定期舉辦話劇、舞臺(tái)劇等專享活動(dòng)。二、奢品潮流奢品鑒賞：周大福、卡地亞；愛(ài)馬仕、LV；百達(dá)翡麗、勞力士等奢侈品資源引入，如新品首秀落地項(xiàng)目，會(huì)員權(quán)益享受等；品牌高定：高定服裝資源引入：業(yè)主專享上門量體定制服務(wù)，奢侈品、高定服裝養(yǎng)護(hù)權(quán)益享受；三、戶外運(yùn)動(dòng)親子活動(dòng)：聯(lián)名利芙德農(nóng)場(chǎng)、蔬果采摘園、ROUTE9|九號(hào)公路等舉辦農(nóng)場(chǎng)、蔬果采摘、露營(yíng)等親子活動(dòng)，享受有機(jī)蔬果定期上門派送；運(yùn)動(dòng)私享：導(dǎo)入NSC星云滑雪俱樂(lè)部、黑馬高爾夫?qū)W院、金輝馬術(shù)俱樂(lè)部等資源；定期舉辦滑雪、高爾夫、馬術(shù)活動(dòng)，專享免費(fèi)體驗(yàn)課，以及專享一對(duì)一教程，定制運(yùn)動(dòng)設(shè)備、裝備寄存保養(yǎng)等；【團(tuán)隊(duì)保障】2023年持續(xù)執(zhí)行末尾淘汰和銷冠獎(jiǎng)?wù)撸碳F(tuán)隊(duì)銷售熱情；完善項(xiàng)目的培訓(xùn)體制，每月一個(gè)培訓(xùn)主題進(jìn)行通識(shí)專攻，提升銷售質(zhì)素；多方陣地打響擴(kuò)客戰(zhàn)役，廣進(jìn)渠道整合客源，增加客戶到訪。銷售團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)統(tǒng)籌責(zé)任人自銷銷售經(jīng)理1人，置業(yè)顧問(wèn)7人董鑫源世聯(lián)銷售經(jīng)理1人，置業(yè)顧問(wèn)5人劉艷合景銷售經(jīng)理1人，置業(yè)顧問(wèn)4人黃琴韓奧磊銷售攻堅(jiān)策劃賦能董鑫源太正輝組織調(diào)整銷售團(tuán)隊(duì)換血：銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整，調(diào)離成交周期長(zhǎng)、工作情緒低的銷售，每月進(jìn)行業(yè)績(jī)考核淘汰，保持團(tuán)隊(duì)銷售狀態(tài)。全員逼客：為保證意向客戶的逼定，案場(chǎng)采用三梯度逼定方案，銷售梯度、銷售經(jīng)理梯度、PM梯度，梯梯遞進(jìn)，層層引導(dǎo)，全員殺客。團(tuán)隊(duì)賦能全年計(jì)劃：2023年全年計(jì)劃培訓(xùn)96場(chǎng)，每月8場(chǎng)，每周2場(chǎng)。集訓(xùn)磨刀：在銷講基礎(chǔ)上，不斷提升對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，要求銷售對(duì)豪奢品牌有辨認(rèn)技能，融入金融理財(cái)?shù)确矫嫱ㄗR(shí)。且學(xué)且戰(zhàn)：每周末梳理當(dāng)周客戶群體特性，實(shí)時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)階培訓(xùn)，并要求策劃針對(duì)當(dāng)周難題給出對(duì)抗性說(shuō)辭，以點(diǎn)打點(diǎn)，當(dāng)月銷冠分享心得。項(xiàng)目認(rèn)知類（1-3月）園區(qū)整體規(guī)劃培訓(xùn)進(jìn)階通識(shí)類（7-9月）金融通識(shí)培訓(xùn)項(xiàng)目園區(qū)景觀培訓(xùn)理財(cái)通識(shí)培訓(xùn)項(xiàng)目新樣板間說(shuō)辭培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)通識(shí)培訓(xùn)基礎(chǔ)品牌類（4-6月）奢侈品品牌培訓(xùn)終極殺客類（10-12月）項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)精煉說(shuō)辭培訓(xùn)汽車品牌培訓(xùn)核心競(jìng)品對(duì)抗說(shuō)辭培訓(xùn)箱包品牌培訓(xùn)銷冠心得分享會(huì)議團(tuán)隊(duì)整合架構(gòu)搭建：豐富營(yíng)銷組織架構(gòu)搭建，重點(diǎn)捕捉。項(xiàng)目組主力作戰(zhàn)，持續(xù)引入商管、樸鄰對(duì)外部門協(xié)助拓展，同步進(jìn)行營(yíng)銷內(nèi)部南北合作、大客戶組嫁接，全員經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)役。異業(yè)資源：引入4S店、豪車品牌、合作銀行、航空公司等實(shí)現(xiàn)高端異業(yè)聯(lián)盟，并根據(jù)成交客戶地圖，對(duì)個(gè)體戶集中區(qū)域和企事業(yè)單位進(jìn)行圈層客戶深挖。線上引客：運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)、微信視頻號(hào)、抖音、小紅書(shū)、今日頭條和知乎等線上自媒體矩陣，擴(kuò)大客戶認(rèn)知渠道，提升客戶認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)客戶到訪。廣進(jìn)渠道：維護(hù)渠道關(guān)系，聯(lián)合多家渠道多線出擊，阻截意向客戶，引導(dǎo)客戶到訪。通盤(pán)通客指揮部營(yíng)銷項(xiàng)目組樸鄰營(yíng)銷南北合作營(yíng)銷大客戶組營(yíng)銷全員經(jīng)紀(jì)一級(jí)渠道簽約二級(jí)科目三級(jí)科目一階段：1.1-4.30

費(fèi)用（萬(wàn)）一階段詳細(xì)費(fèi)用明細(xì)二階段：5.1-7.31

費(fèi)用（萬(wàn)）二階段詳細(xì)費(fèi)用明細(xì)三階段：8.1-10.30

費(fèi)用（萬(wàn)）三階段詳細(xì)費(fèi)用明細(xì)四階段：11.1-12.31

費(fèi)用（萬(wàn)）四階段詳細(xì)費(fèi)用明細(xì)全年費(fèi)用預(yù)算

（萬(wàn)）公司口營(yíng)銷費(fèi)用1、簽約中心費(fèi)用49.47—37.1

37.1

24.73

148.4項(xiàng)目口營(yíng)銷費(fèi)用1、策劃及咨詢費(fèi)用53.12廣告公司月費(fèi)6萬(wàn)/月其他服務(wù)費(fèi)7.68萬(wàn)/月41.04廣告公司月費(fèi)6萬(wàn)/月其他服務(wù)費(fèi)7.68萬(wàn)/月41.04廣告公司月費(fèi)6萬(wàn)/月其他服務(wù)費(fèi)7.68萬(wàn)/月27.36廣告公司月費(fèi)6萬(wàn)/月其他服務(wù)費(fèi)7.68萬(wàn)/月80.482、營(yíng)銷/租賃設(shè)施建造費(fèi)0—0—0—0—03、銷售展示區(qū)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用1座機(jī)寬帶費(fèi)用、營(yíng)銷中心及展示區(qū)垃圾清運(yùn)費(fèi)用、營(yíng)銷中心打印機(jī)租賃費(fèi)用0.9座機(jī)寬帶費(fèi)用、營(yíng)銷中心及展示區(qū)垃圾清運(yùn)費(fèi)用、營(yíng)銷中心打印機(jī)租賃費(fèi)用0.9座機(jī)寬帶費(fèi)用、營(yíng)銷中心及展示區(qū)垃圾清運(yùn)費(fèi)用、營(yíng)銷中心打印機(jī)租賃費(fèi)用0.6座機(jī)寬帶費(fèi)用、營(yíng)銷中心及展示區(qū)垃圾清運(yùn)費(fèi)用、營(yíng)銷中心打印機(jī)租賃費(fèi)用3.44、包裝制作費(fèi)用6.17案場(chǎng)物料煥新、實(shí)景圍擋制作、案場(chǎng)金屬字、發(fā)光字制作16展示區(qū)圍擋畫(huà)面煥新5萬(wàn)，5#樣板間通道包裝5萬(wàn)，常規(guī)包裝費(fèi)用6萬(wàn)，111#2#園林呈現(xiàn)綠植圍擋5萬(wàn)，常規(guī)包裝費(fèi)用6萬(wàn)12中庭園林呈現(xiàn)圍擋及其他導(dǎo)視5萬(wàn)，樓王樣板間通道包裝及導(dǎo)視費(fèi)用3萬(wàn)，常規(guī)包裝費(fèi)用4萬(wàn)45.175、物業(yè)公司及第三方服務(wù)費(fèi)用130.09月度物業(yè)服務(wù)費(fèi)用，預(yù)估產(chǎn)生30萬(wàn)/月120月度物業(yè)服務(wù)費(fèi)用，預(yù)估產(chǎn)生