京江隱翠2023年營銷策略（董事會）

京江隱翠2023年營銷策略營銷企劃部2023年5月5日全年節(jié)點1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年銷售任務(wù)（8億）1212685510240300175267651720664046463945561177966供貨節(jié)奏——————5#貨值5億、均價2.35萬—1#貨值4.9億、均價2.2萬——12#貨值5.96億、均價2.45萬

11#貨值6.33億、均價2.60萬運營節(jié)奏———實景車庫開放學(xué)校配套引入代建綠地呈現(xiàn)

商業(yè)街升級

盤江公園改造——1#2#中庭呈現(xiàn)——中庭景觀實景呈現(xiàn)營銷適配階段主題形象煥新，再次起勢價值兌現(xiàn)，標(biāo)桿屬性打造價值持續(xù)升級，準(zhǔn)現(xiàn)房輸出樓王推售，頂豪產(chǎn)品對話客戶推廣端價值線：1.重塑價值，強化產(chǎn)品價值，梳理傳遞；2.價值配套持續(xù)輸出；3.新形象起勢價值線：1.聚焦江的地脈價值，釋放京江2.0系列價值提升；2.5#視野價值放大價值線：1.實景價值兌現(xiàn)，打造區(qū)域標(biāo)桿屬性；2.1#性價比價值塑造；3.景觀價值持續(xù)放大價值線：1.準(zhǔn)現(xiàn)房輸出；2.樓王價值輸出；3.圈層價值持續(xù)釋放節(jié)點線：新媒體輔助+線上線下媒體投放，春節(jié)節(jié)點促銷釋放節(jié)點線：1.5#加推活動配合；2.車庫開放配合炒作；3.代建綠地、商業(yè)街升級、盤江公園改造價值炒作節(jié)點線：1.景觀園林呈現(xiàn)炒作；2.1#加推活動配合節(jié)點線：1.景觀中軸開放炒作；2.199樣板房開放活動炒作；3.京江2周年答謝炒作活動端1、新形象面世炒作落地：偉大流域的0.06平方公里

（對話于堅喚醒偉大/為偉大流域再覓知音）

2、車庫實景開放活動、哈雷資源導(dǎo)入1、豪車資源導(dǎo)入進行地下車庫實景呈現(xiàn)炒作

2、節(jié)點炒作：學(xué)校簽約儀式+代建綠地呈現(xiàn)+商業(yè)街升級+盤江公園改造

3、5#實體樣板間開放活動

4、圈層活動：雄達茶城、藝術(shù)劇院、家居設(shè)計論壇每月一場

5、業(yè)主維系：每季度一場

6、核心故事線落地：盤龍江攝影征集1、1#2#中庭呈現(xiàn)活動、外立面呈現(xiàn)準(zhǔn)現(xiàn)房炒作

2、節(jié)點活動：中秋節(jié)、10月國慶黃金周節(jié)點活動

3、圈層活動：隱翠薈體系-奢品鑒賞、戶外活動、金融講座活動每月一場落地

4、業(yè)主維系：每季度一場

5、核心故事線落地策劃：每季度一場1、中庭景觀實景呈現(xiàn)系列活動炒作：景觀故事線炒作

2、樓王樣板間開放

3、圈層活動：藝術(shù)與文化鑒賞-昆明劇院、馬家大院

4、年終業(yè)主答謝私宴端邀約業(yè)主、高意向客戶、異業(yè)資源（如哈雷車友會、寶馬機車車主群）等圈層5場業(yè)主+5場高意向+4場異業(yè)嫁接+1場關(guān)鍵人，每個月15場，共計45場5場業(yè)主+5場高意向+4場異業(yè)嫁接+1場關(guān)鍵人，每個月15場，共計45場5場業(yè)主+5場高意向+4場異業(yè)嫁接+1場關(guān)鍵人，每個月15場，共計30場拓客端1、置業(yè)顧問自發(fā)前往項目周邊拓客、商家植入、渠道門店植入等動作為主；2、進行北市區(qū)地緣性高端小區(qū)、中心次中心區(qū)域高端小區(qū)、萬科交付社區(qū)巡展；3、企事業(yè)單位、專業(yè)市場個體以及豪車、奢侈品等異業(yè)圈層資源拓展。策略端庫存貨包內(nèi)部擠壓去化、新形象面世炒作車庫、綠地、商業(yè)街及盤江公園等實景呈現(xiàn)升級，學(xué)校配套落地實現(xiàn)價值賦能，5#實體樣板開放及新品加推實現(xiàn)客戶落袋1#2#中庭呈現(xiàn)實現(xiàn)實景價值進階，主打準(zhǔn)現(xiàn)房價值爆破：中庭景觀開放

樓王推售：拔售價，立穩(wěn)豪宅標(biāo)桿可變費用可變費用含包裝制作、銷售物料、媒介推廣、推廣活動費用，預(yù)計522萬，其余不可變費用預(yù)估？萬。整體全年營銷費用？萬，按銷售任務(wù)8億測算，整體費率2.34%可變費用：112萬

網(wǎng)絡(luò)媒體投放費用、停車場大牌、影院燈箱、社區(qū)電梯廣告投放、實體車庫拍攝費用40萬；營銷活動費59萬（車庫開放、異業(yè)資源、私宴、成交物資）；包裝費用6萬；銷售資料費6.5萬；可變費用：150萬

線上線下媒體投放35萬；車庫炒作、圈層拓展、業(yè)主維系及故事線炒作活動24萬，實景呈現(xiàn)及配套落地活動費25萬，水果及異業(yè)資源聯(lián)合物資2萬；私宴費用18萬；成交物資11萬；展示區(qū)圍擋畫面煥新5萬，5#樣板間通道包裝5萬，常規(guī)包裝費用6萬；銷售資料費11萬（香氛、工裝）；拓客費用3萬可變費用：136萬

線上線下媒體投放35萬；圈層拓展、業(yè)主維系及故事線炒作活動20萬，1#2#園林及外立面呈現(xiàn)10萬，中秋、國慶節(jié)點5萬，水果及異業(yè)資源聯(lián)合物資2萬；私宴費用18萬；成交物資11萬；1#2#園林呈現(xiàn)綠植圍擋5萬，常規(guī)包裝費用6萬；銷售資料費14萬；拓客費用3萬可變費用：124萬

線上線下媒體投放35萬，中庭景觀宣傳片拍攝5萬；圈層拓展、業(yè)主維系活動20萬，中庭園林呈現(xiàn)10萬，樓王樣板間開放5萬，水果及異業(yè)資源聯(lián)合物資2萬；私宴費用12萬；成交物資7萬；中庭園林呈現(xiàn)圍擋及其他導(dǎo)視8萬，常規(guī)包裝費用4萬；沙盤模型10萬，銷售資料費8萬；拓客費用3萬【全年運營節(jié)點及任務(wù)】基于23年銷售任務(wù)（8億）及運營節(jié)點鋪排，全年分為形象煥新期、價值兌現(xiàn)、準(zhǔn)現(xiàn)房炒作、頂豪產(chǎn)品推售4個階段。4月8月9月12月6月11月時間計劃12月11#12#中庭樓王加推中庭景觀實景呈現(xiàn)5月5#教育配套引入4月車庫實景開放7月中旬5#視野樓王加推加推節(jié)點推廣主題節(jié)點：實景地庫展示樹信心異業(yè)：豪車展持續(xù)炒作節(jié)點：5#新裝標(biāo)、代建綠地呈現(xiàn)異業(yè)：城市露營、高階集市、家居私訂節(jié)點：樓王預(yù)熱、中庭景觀呈現(xiàn)、商業(yè)街盤江公園景觀價值發(fā)大跨界：產(chǎn)品發(fā)布、意向商家簽約儀式節(jié)點活動：景觀中軸開放、199中戶樣板爆破：京江3周年高奢品鑒會暨260產(chǎn)品發(fā)布會（李瑋珉站臺）爆點事件5月5#加推120套12#加推124套11#加推124套與偉大流域同行領(lǐng)航大成·傲立潮頭立標(biāo)桿領(lǐng)航大境·豐年錦時話江山對應(yīng)節(jié)點故事線起勢引導(dǎo)入市，高調(diào)性標(biāo)簽形象重塑聚焦江的地脈價值，釋放京江2.0系列提升價值臨江價值兌現(xiàn)季樓王面市預(yù)熱、標(biāo)桿屬性打造準(zhǔn)現(xiàn)房輸出頂豪產(chǎn)品對話客戶圈層北市中心盤龍江封面作品綜合定位客戶拓展體驗升級四大圈層：老業(yè)主圈層、意向客戶圈層、異業(yè)資源圈層、新媒體運營案場品質(zhì)、物業(yè)服務(wù)、銷售接待三條線并行，軟性服務(wù)加持向偉大流域致敬630代建綠地呈現(xiàn)商業(yè)街升級盤江公園改造【全年推廣鋪排】23年核心主線為凸顯盤龍江居住價值，前段演繹偉大流域價值線，后段結(jié)合實景兌現(xiàn)打造城市標(biāo)桿格局，對話頂豪客群。9月1#加推1#2#中庭景觀呈現(xiàn)①偉大流域的0.06平方公里；②敬獻偉大流域的領(lǐng)航者故事線【項目價值賦能】商業(yè)街打造630完成，費用100萬。盤江公園升級630完成，費用100萬。金康園小學(xué)引入5月完成，費用分?jǐn)?500萬。代建綠地630提前呈現(xiàn)，成本傾斜，靠近A2一側(cè)重投入；街角公園四季花街入口景墻林蔭大道隱翠金街四季花街花費100萬元打造高階風(fēng)情商業(yè)街，隱翠金街，打造方向如下：街角昭示公園：林下、景墻、水景昭示性四季花街：活力鋪裝+繽紛花境+氛圍軟裝+快閃盒林蔭大道：規(guī)整樹形、大冠幅的色葉/開花樹種打造林蔭道口袋公園：通過風(fēng)情植物增加場景濃度時間節(jié)點：2023年6月盤江公園形象界面圍擋界面螢火蟲花園杜鵑花谷5大兒童主題體驗區(qū)預(yù)算100萬元改造升級項目西側(cè)盤江公園，打造理由如下：在地性：抽取盤龍江藝術(shù)形態(tài)，用于大地藝術(shù)景觀觀賞性：四季花景行色策劃、喬木保留、成片灌木、網(wǎng)紅花海參與性：露營草坪、植物認(rèn)知園、金線魚雕塑等時間節(jié)點：2023年6月升級內(nèi)容主要有：1、螢火蟲花園2、杜鵑花谷3、5大兒童主題體驗區(qū)（①兒童游戲園②百草園③昆蟲樂園④無動力樂園⑤動物花園）金康園小學(xué)引入引入條件花費2500萬引入金康園小學(xué)：引入條件：2023年4月政府召開座談會，明確金刀營引進金康園小學(xué)，按照政策支付捐資助學(xué)費及設(shè)施設(shè)備費。金康園引進費3000萬，設(shè)施設(shè)備50萬/班，合計5400萬。按可售面積分?jǐn)?，本項目承?dān)費用預(yù)計2500萬。時間節(jié)點：2023年5月地塊學(xué)校分布金康園小學(xué)量價關(guān)系

小學(xué)中學(xué)售價提升貨值提升流速提升上策金康園昆十中500元/㎡9460萬15%中策金康園自然調(diào)劑300元/㎡5680萬10%代建綠地提前呈現(xiàn)總平圖效果圖核心目標(biāo)聚焦：項目陣地感強化和標(biāo)簽打造，整體外部景觀視野前置呈現(xiàn)時間節(jié)點：現(xiàn)已啟動施工，630前交付呈現(xiàn)內(nèi)容：L2靜謐花園，L3四季花園，L4五光十色花園升級方向：成本傾斜，靠近A2一側(cè)重投入L2L3L4產(chǎn)品線向上擴容核心動作：通過補充產(chǎn)品線擴容客戶，利用新產(chǎn)品起勢；通過功能優(yōu)化、顏值優(yōu)化、裝標(biāo)優(yōu)化，提升產(chǎn)品力和客戶打動能力。產(chǎn)品線補充項目當(dāng)前戶配審視：158、199、260㎡安全性低，總價段拉差大；產(chǎn)品線擴容（初判）：向上擴容少量230戶型，填補本項目199-260之間的過渡戶型；京江隱翠當(dāng)前戶配審視面積戶型套數(shù)占比總價段戶型價差158㎡3房3衛(wèi)46038%370-400萬——199邊4房3衛(wèi)58448%470-550萬70-150萬199中4房3衛(wèi)12410%470-550萬2604房3衛(wèi)585%780萬230萬1226100%流光立面：豎向玻璃、橫向鋁板，簡潔、流線型肌理感外立面顏值優(yōu)化裝修風(fēng)格：提供多種風(fēng)格裝修包供客戶自選；大區(qū)景觀升級核心動作：以“引江入園”作為景觀升級的骨架，融盤龍江起源、民俗、植被等及長蟲山景致于項目大區(qū)景觀打造，以8個觸點作為特色景觀點，提升園區(qū)品質(zhì)中央水景園區(qū)入口圖例八大客戶觸點1.植被對照：園區(qū)內(nèi)打造四季色彩植被景觀帶2.邵裹百泉：借盤龍源頭民俗傳說融于造景，提升項目在地化屬性3.蚩山倒影:堆土造景將長蟲山搬入園區(qū)，打造園區(qū)特色景觀符號4.德澤飛瀑:參考牛欄江引水入滇，打造園區(qū)瀑布景觀5.望岳聞江:放大項目望山臨江地段優(yōu)勢,打造中心景觀臺6.豐澤油畫:打造具備層次色彩的意境水澤，復(fù)刻滇源豐澤美景7.水利圖說:與水利圖說作者達成精神共鳴，“景墻”作為精神輸出形式8.谷昌濟澤:利用松花壩輪廓打造特色親水樂園，植入景觀故事線【產(chǎn)品力提升】圍繞大區(qū)景觀、實景生長計劃、產(chǎn)品線擴容三大動作進行。大區(qū)景觀以盤龍江人文、景致、植被等作景觀元素，融入8大客戶觸點；推盤節(jié)奏規(guī)劃實景生長；二期產(chǎn)品補充230戶型，利用新產(chǎn)品起勢。實景生長計劃核心動作：結(jié)合推盤節(jié)奏規(guī)劃實景生長，于24年價格躍升期前實現(xiàn)大區(qū)核心景觀全實景兌現(xiàn)，利用景觀價值呈現(xiàn)追升項目推售樓棟價值，匹配價格2022.092023.05地下車庫2023.91#2#中庭主景觀2023.122023.06商業(yè)街會所2#中庭1#2#3#6#庫存銷售5#1#推售11#12#推售產(chǎn)品線搭配實景推售節(jié)點【圈層聚合打造隱翠薈服務(wù)系統(tǒng)】主要以異業(yè)資源嫁接，私享權(quán)益落地等，通過展覽、鑒賞、定制奢享、戶外等活動實現(xiàn)核心落地。私享權(quán)益引入一、豪車私享豪車尊享——引入賓利、阿斯頓馬丁、蘭博基尼、寶馬、法拉利等豪車資源，采取：購車贈送保養(yǎng)大禮包，購車業(yè)主享品牌聯(lián)名定制提車禮等聯(lián)名權(quán)益；機車巡游——聯(lián)名：哈雷戴維森、凱旋機車、寶馬機車等機車品牌：會員享受優(yōu)先提車權(quán)，定制提車儀式，免費參與機車巡游活動。二、私人訂制家居設(shè)計：jazza空間藝術(shù)設(shè)計、索菲亞定制等高端定制家居品牌聯(lián)名，專屬家居設(shè)計師一對一服務(wù)；準(zhǔn)現(xiàn)房階段即可啟動家居設(shè)計方案；定制服務(wù)：方寸間整理事務(wù)所、海格管家、J.Wflorist等家政資源合作；贈送家政一對一教學(xué)。喬遷贈送家政預(yù)約、新年上門家政服務(wù)贈送等三、私人權(quán)益私行權(quán)益：隱翠薈業(yè)主自動成為各大銀行私行會員，享受全國私行網(wǎng)點一對一服務(wù)；顧問咨詢：留學(xué)（太平洋、金吉列、新航道）金融理財（金燕、瑞然、友蝶）等機構(gòu)一對一免費咨詢；金融俱樂部：成立金融俱樂部，定期組織金融研討會，邀請金融講師前來講解金融知識及風(fēng)向分析，組織各會員進行企業(yè)經(jīng)營管理交流活動；專屬調(diào)理師服務(wù)：聘請專業(yè)營養(yǎng)師、老中醫(yī)到訪項目，梳理養(yǎng)生食譜，定制專屬養(yǎng)生計劃；專屬權(quán)益打造一、隱翠會館私宴定制——索菲特頂層、洲際酒店為業(yè)主舉辦年度答謝宴。洽談頂級的廚師團隊，為業(yè)主定制：升學(xué)宴、生日宴、紀(jì)念日等私宴。購房即享會所私宴折扣優(yōu)惠會所全業(yè)態(tài)VIP——①泳池、健身房、瑜伽室引入合作機構(gòu)啟動運營②購房即可贈送1年/2年年卡，免費享受權(quán)益③業(yè)主后期可享一鍵預(yù)約、針對業(yè)主會員制收費，年卡享受6折優(yōu)惠④兒童娛樂室，四點半學(xué)堂免費使用，全方面增加會館利用率二、萬科文旅定制出游：萬科旗下：云南撫仙湖小鎮(zhèn)、三亞森林度假公園、曼西緹旅游度假小鎮(zhèn)。業(yè)主專享每年1次定制出游活動，各個文旅板塊嫁接，各項權(quán)益集結(jié)整合輸出；定制權(quán)益：業(yè)主可享受撫仙湖戶外營地、希爾頓度假套餐、悅榕莊專項活動一年一次，戶外營地帆船、夏令營、攀巖等折扣優(yōu)惠，希爾頓、半山餐廳下午茶、享大理悅榕莊享萬科內(nèi)部優(yōu)惠體系三、錦繡服務(wù)錦繡光華：十二大定制專享：專業(yè)定制服務(wù)、商旅服務(wù)、園藝服務(wù)、寵物托管、家居清潔保養(yǎng)服務(wù)、收納整理服務(wù)、私屬造型師、私宴廚師預(yù)定、超市代買代送、有機蔬菜預(yù)訂配送、喬遷管家服務(wù)、“夕陽無限”長者服務(wù)；錦繡風(fēng)華：①6大貼心幫辦：深夜陪護、車場禮賓、重物幫提、溫馨祝福、獨居陪助、健康小屋②定制高端旅游產(chǎn)品：撫仙湖國際戶外營地、高雅運動生活、山谷藝術(shù)節(jié)、大理扎染、蠟染體驗、版納茶園采摘、制茶體驗③共享空間多元化打造：開放性空間：共享休息區(qū)、兒童休閑區(qū)、共享學(xué)習(xí)區(qū)、藝術(shù)長廊④4大圈層構(gòu)建：健康生活、親子時光、藝術(shù)鑒賞、生活醇享異業(yè)資源嫁接一、藝術(shù)奢享藝術(shù)展覽——西山艾維美術(shù)館、CGK昆明當(dāng)代美術(shù)館、策展-彼岸藝術(shù)學(xué)會等異業(yè)資源引入，定期舉辦畫展、攝影展等活動。藝術(shù)鑒賞——云南藝術(shù)劇院、大象書店、馬家大院等異業(yè)資源引入，定期舉辦話劇、舞臺劇等專享活動。二、奢品潮流奢品鑒賞：周大福、卡地亞；愛馬仕、LV；百達翡麗、勞力士等奢侈品資源引入，如新品首秀落地項目，會員權(quán)益享受等；品牌高定：高定服裝資源引入：業(yè)主專享上門量體定制服務(wù)，奢侈品、高定服裝養(yǎng)護權(quán)益享受；三、戶外運動親子活動：聯(lián)名利芙德農(nóng)場、蔬果采摘園、ROUTE9|九號公路等舉辦農(nóng)場、蔬果采摘、露營等親子活動，享受有機蔬果定期上門派送；運動私享：導(dǎo)入NSC星云滑雪俱樂部、黑馬高爾夫?qū)W院、金輝馬術(shù)俱樂部等資源；定期舉辦滑雪、高爾夫、馬術(shù)活動，專享免費體驗課，以及專享一對一教程，定制運動設(shè)備、裝備寄存保養(yǎng)等；【團隊保障】2023年持續(xù)執(zhí)行末尾淘汰和銷冠獎?wù)撸碳F隊銷售熱情；完善項目的培訓(xùn)體制，每月一個培訓(xùn)主題進行通識專攻，提升銷售質(zhì)素；多方陣地打響擴客戰(zhàn)役，廣進渠道整合客源，增加客戶到訪。銷售團隊人員架構(gòu)統(tǒng)籌責(zé)任人自銷銷售經(jīng)理1人，置業(yè)顧問7人董鑫源世聯(lián)銷售經(jīng)理1人，置業(yè)顧問5人劉艷合景銷售經(jīng)理1人，置業(yè)顧問4人黃琴韓奧磊銷售攻堅策劃賦能董鑫源太正輝組織調(diào)整銷售團隊換血：銷售團隊進行調(diào)整，調(diào)離成交周期長、工作情緒低的銷售，每月進行業(yè)績考核淘汰，保持團隊銷售狀態(tài)。全員逼客：為保證意向客戶的逼定，案場采用三梯度逼定方案，銷售梯度、銷售經(jīng)理梯度、PM梯度，梯梯遞進，層層引導(dǎo)，全員殺客。團隊賦能全年計劃：2023年全年計劃培訓(xùn)96場，每月8場，每周2場。集訓(xùn)磨刀：在銷講基礎(chǔ)上，不斷提升對項目認(rèn)知，要求銷售對豪奢品牌有辨認(rèn)技能，融入金融理財?shù)确矫嫱ㄗR。且學(xué)且戰(zhàn)：每周末梳理當(dāng)周客戶群體特性，實時進行團隊進階培訓(xùn)，并要求策劃針對當(dāng)周難題給出對抗性說辭，以點打點，當(dāng)月銷冠分享心得。項目認(rèn)知類（1-3月）園區(qū)整體規(guī)劃培訓(xùn)進階通識類（7-9月）金融通識培訓(xùn)項目園區(qū)景觀培訓(xùn)理財通識培訓(xùn)項目新樣板間說辭培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)通識培訓(xùn)基礎(chǔ)品牌類（4-6月）奢侈品品牌培訓(xùn)終極殺客類（10-12月）項目價值點精煉說辭培訓(xùn)汽車品牌培訓(xùn)核心競品對抗說辭培訓(xùn)箱包品牌培訓(xùn)銷冠心得分享會議團隊整合架構(gòu)搭建：豐富營銷組織架構(gòu)搭建，重點捕捉。項目組主力作戰(zhàn)，持續(xù)引入商管、樸鄰對外部門協(xié)助拓展，同步進行營銷內(nèi)部南北合作、大客戶組嫁接，全員經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)役。異業(yè)資源：引入4S店、豪車品牌、合作銀行、航空公司等實現(xiàn)高端異業(yè)聯(lián)盟，并根據(jù)成交客戶地圖，對個體戶集中區(qū)域和企事業(yè)單位進行圈層客戶深挖。線上引客：運營微信公眾號、微信視頻號、抖音、小紅書、今日頭條和知乎等線上自媒體矩陣，擴大客戶認(rèn)知渠道，提升客戶認(rèn)知，實現(xiàn)客戶到訪。廣進渠道：維護渠道關(guān)系，聯(lián)合多家渠道多線出擊，阻截意向客戶，引導(dǎo)客戶到訪。通盤通客指揮部營銷項目組樸鄰營銷南北合作營銷大客戶組營銷全員經(jīng)紀(jì)一級渠道簽約二級科目三級科目一階段：1.1-4.30

費用（萬）一階段詳細(xì)費用明細(xì)二階段：5.1-7.31

費用（萬）二階段詳細(xì)費用明細(xì)三階段：8.1-10.30

費用（萬）三階段詳細(xì)費用明細(xì)四階段：11.1-12.31

費用（萬）四階段詳細(xì)費用明細(xì)全年費用預(yù)算

（萬）公司口營銷費用1、簽約中心費用49.47—37.1

37.1

24.73

148.4項目口營銷費用1、策劃及咨詢費用53.12廣告公司月費6萬/月其他服務(wù)費7.68萬/月41.04廣告公司月費6萬/月其他服務(wù)費7.68萬/月41.04廣告公司月費6萬/月其他服務(wù)費7.68萬/月27.36廣告公司月費6萬/月其他服務(wù)費7.68萬/月80.482、營銷/租賃設(shè)施建造費0—0—0—0—03、銷售展示區(qū)運營費用1座機寬帶費用、營銷中心及展示區(qū)垃圾清運費用、營銷中心打印機租賃費用0.9座機寬帶費用、營銷中心及展示區(qū)垃圾清運費用、營銷中心打印機租賃費用0.9座機寬帶費用、營銷中心及展示區(qū)垃圾清運費用、營銷中心打印機租賃費用0.6座機寬帶費用、營銷中心及展示區(qū)垃圾清運費用、營銷中心打印機租賃費用3.44、包裝制作費用6.17案場物料煥新、實景圍擋制作、案場金屬字、發(fā)光字制作16展示區(qū)圍擋畫面煥新5萬，5#樣板間通道包裝5萬，常規(guī)包裝費用6萬，111#2#園林呈現(xiàn)綠植圍擋5萬，常規(guī)包裝費用6萬12中庭園林呈現(xiàn)圍擋及其他導(dǎo)視5萬，樓王樣板間通道包裝及導(dǎo)視費用3萬，常規(guī)包裝費用4萬45.175、物業(yè)公司及第三方服務(wù)費用130.09月度物業(yè)服務(wù)費用，預(yù)估產(chǎn)生30萬/月120月度物業(yè)服務(wù)費用，預(yù)估產(chǎn)生