捆綁定價巧設(shè)價格套餐利用階梯式定價

32捆綁定價，巧設(shè)價格套餐給大家聊聊，互聯(lián)網(wǎng)課程營銷的多套餐報價。是什么意思呢？兩種方式，第一種，是產(chǎn)品組合，捆綁定價捆綁定價很常見：初級課程1300元+中級課程2300元=套餐3000元，如此給學(xué)員一個既優(yōu)惠又實用的捆綁套餐，往往很容易被接受。第二種，是多套價格，提供選擇簡單來講，你賣一個課程，只搞一個價格不行，別人要么買，要么不買。這是讓用戶做判斷題，很容易造成用戶流失。如果你有低價位，中價位，高價位，那他就有幾種選擇。比如，某大佬搞個付費群，初級群198,中級群398,高級群698,其實初級群，中級群，高級群里面講的內(nèi)容基本一樣,但他為什么這樣設(shè)計呢？你沒啥錢那你可以進初級群，你是一個小老板一年賺30萬,你只要釋放足夠多的價值，信用感高，他看你有三個收費價格，那他就會進那個698高級群。你產(chǎn)品價格太低了，他還不想買，這也是一些小部分人的思維，貴的就是好的。有些賣減肥產(chǎn)品，一般就有幾個報價套裝，客戶擔(dān)心這個產(chǎn)品效果不行，猶猶豫豫，或者客戶988一套買不起，沒那么多錢。那你可以跟客戶說：可以先買體驗裝價格199,試下效果，客戶就有可能下單，跑單的概率就會降低。有些客戶疑心病比較重，給他直接轉(zhuǎn)賬，他又怕拉黑他，像這種客戶我們直接過濾掉，一般成交的就三五句話，兩三分鐘不成交的，再聊一個小時也不會成交。那他就不是你的客戶，你就不要再營銷他了，他愛買不買，愛拉黑就拉黑。多套餐課程如何定價？比如你入門課定價99,進階課定價199,這個相差幅度就太小了，不行。比如你的入門課程198,進階課定價998,這兩個價位差太大了，也不行。如何正確定價呢?多套餐報價，價格的幅度至少在25%-45%這個價位幅度。比如：199,299,399.或1999,2999,3999,都是理想的定價幅度。有些人他對你的課程還不是很了解，但他也想購買，報價給他998,那他肯定不買，如果你報價給他199或者99,那他可能就買單了，這也能提高我們的利潤，跑單率降低。他認(rèn)可你課程，你釋放的價值也足夠多，對你信任感強，也有購買能力就買高價位，他沒什么錢又想學(xué)習(xí)就買低價位。這個報價幅度設(shè)置方法，任何行業(yè)和生意都用到，比如實物產(chǎn)品，電腦，筆記本，手機。比如手機，有高檔的賣1萬多，中價位的四五千，低價位的1000多。他也是按照這個需求來定價的，1萬多的手機，他服務(wù)的肯定不是席絲。比如，你一個月工資三千多，那你不可能花三個月的工資，買一個1萬多塊的手機，這些賣一萬多的手機廣告只出現(xiàn)在,飛機商務(wù)頭等艙等高檔場所，廣告絕對不會出現(xiàn)在廁所、電線桿這些地方。小米手機也一樣，學(xué)生群體沒錢，那我600多塊的小米紅米手機也有賣。你是商務(wù)人士，那2000多、3000多的手機我也有賣，認(rèn)可小米的產(chǎn)品價值